2023年分析广告成功的论文(通用10篇)

总结是我们提升自我、实现个人成长的重要一环。了解受众需求，针对性进行总结。通过对总结范文的分析和比较，我们可以提炼出一些通用的写作思路和方法。

分析广告成功的论文篇一

飞亚达广告语：一旦拥有，别无选择。

当人们的生活品质达到一定高度后，手表就不再是看时间这么单一的用途了，飞亚达用高贵的品质，把自己与身份联系起来，使人们戴上飞亚达手表后，更多的感受是不凡的气质和唯我独享的尊崇感受。

李宁广告语：把精彩留给自己。

康师傅广告语：好吃看得见。

台湾品牌却在大陆发家，标准的“墙内开花，墙外红”，一个普通的方便面，能够让美味看得见，的确不容易。

张裕广告语：传奇品质，百年张裕。

当进口红酒蜂拥进入中国市场时，以张裕为代表的国产红酒并没有被击退，而是通过塑造百年张裕的品牌形象，丰富了酒文化内涵，使一个拥有传奇品质的民族老字号企业毅然挺立。

新飞冰箱广告语：新飞广告做的好，不如新飞冰箱好。

这个广告曾经引起争议，语言学术界、广告评论界、竞争对手都加入了讨论的行列，褒也好，贬也好，反正新飞是没事偷着乐，毕竟广告能引起如此广泛的关注就是成功，新飞的知名度不知又提升了多少。

孔府家酒广告语：孔府家酒，叫人想家。

1995年最引人注目的就是王姬为孔府家酒拍的广告，孔府家酒巧妙地把《北京人在纽约》的火爆嫁接到自己的广告中来，而一炮成名的.王姬和“千万次的问”成为最大的记忆点，不过人们也记住了“孔府家酒，叫人想家”这句充满中国人伦理亲情的广告语。

润迅通讯广告语：一呼天下应。

润迅是通讯行业里比较注重品牌形象塑造的企业，他们的广告总是大制作、大手笔，“烽火戏诸侯”篇就是润迅的代表作，反映了企业雄伟的气魄。

分析广告成功的论文篇二

本世纪中叶，营销学、传播学这两门新学科形成，很快就被引入广告实践中。广告与营销、广告与传播紧密结合，从而将广告战略和广告技巧置于科学化的基础上，极大地增强了广告活动的有效性。接着经过大卫·奥格威、克劳德·霍普金斯、雷蒙·罗必凯等广告大师在理论和实务方面富有创造性的开拓，就把现代广告学的构架和体系，建立得更加坚实和完善了。现代广告经过半个世纪的发展历程，已经从“术”阶段走向“学”的阶段。它是以营销学、传播学和社会心理学的基本原理为理论基础，以新的市场观念为导向，通过科学化作业和高技术手段，力求达成预期目的的信息传递活动。现代广告学是一门多学科交叉融合而成的边缘科学。不能把握现代广告的本质特征及其基本原则和技巧，就很难在实际工作中避免盲目性。不弄清现代广告学独自的专业知识和理论体系，就谈不上结合我国国情，建立和发展社会主义广告理论。它山之石可以攻玉。故编者从西方国家和港台地区近些年出版的广告专著中，精选其具有代表性和一定参考价值者、辑成《现代广告学名著丛书》，以飨读者。为了让读者能够更好地了解原著，书中除个别地方有所删节外，多数都采用原版全译。因此，内容难免莠不齐，望读者细心研读，取其精华，弃其糟粕。

分析广告成功的论文篇三

底，由陈欧担任ceo并亲自代言的聚美优品广告在湖南卫视投放后引起了巨大的反响。该广告在优酷网的播放次数已经达到400多万，并得到无数微博博主的转发和评价，很多网友根据其广告的文案形式自发改编创作的“聚美体”文字流行一时。广大消费者纷纷聚焦聚美优品，使该公司的品牌效应得到了极大提升，并由此卷起一股聚美优品热潮。本文从以下几个方面对聚美优品广告的成功之处进行分析。

1主张“实现自我”的时代精神引起共鸣。

无论是以产品卖点为主的广告还是以感性诉求为主的广告，都要以打动消费者为主。优秀的广告不仅制作精良，创意突出，视觉效果强，更要言之有物，直指人心。靠哗众取宠，卖弄创意，缺少内涵的广告会使观众看得云里雾里，不知所云。聚美优品广告在创意定位上并没有以宣传产品优点为主，而是表明了积极向上态度，主张实现梦想，传递了正能量。聚美优品广告是一则以打动人心，引发思考，引起共鸣的感性诉求广告。当今社会，在一个大的经济环境下，就业压力大，生活成本高，很多年轻人的生活状态和精神层面相对低迷。社会上和网络上大面积流行“吊丝”文化和“你一认真就输了”“神马都是浮云”的意识形态，表达了年轻人的自嘲和无奈，缺乏信心与乐观向上的积极态度。有很多商家投其所好，投放了一些看似搞笑荒诞，实则缺乏感情因素和人文关怀，细想之下心生悲凉的广告，虽然在短期内吸引了眼球，从广告的长期效果来看并不理想。聚美优品广告并没有迎合当前年轻人普遍流行的亚健康文化，没有戏谑和调侃的味道，而是“一本正经”“义正词严”的通过正面的，充满人文思考的方式来表达广告的主题。广告中运用“汗水”“选择”“未来”“时代”“梦想”等关键词串联起故事情节，通过“正”与“负”之间的对比，激励年轻人积极面对压力、勇于创新，追求梦想。广告所传达的信息符合大部分年轻人尤其是很多女性消费者在所处的时代背景下，需要通过自身努力实现自我人生价值的愿望，使广大年轻消费者产生了共鸣。聚美优品呼喊出年轻人的心声，宣扬了时代精神，引发了长时间话题和人文思考，广告成功是必然的。

2节奏感渐强式的运用提升了广告效果。

良好的节奏感可以使广告富有感染力，充分调动观众的情绪，加深记忆，提升广告的效果。聚美优品的广告的情节是由几个互无关联发生的故事组成。在情节组织上每个剧情的矛盾渐进升级，逐步发展到最后的顶点。同时，在每个情节之间，聚美优品所提倡的主张也随着广告剧情的发展呈逐渐提高的趋势，直到最后配合陈鸥的表演，提出“为自己代言”“活的漂亮”等主张实现自我人生价值的宣言。可见，在这则以励志为主的广告中，运用渐强式的情节描述，相对于强弱对比、舒缓宁静、曲折离奇等表现手法而言，更加适合一气呵成的表现故事情节，烘托气氛，调动观众的情绪。

广告的画面同时也在配合着情节的走势，特别是当陈鸥出现之后，人物出现数量和频率逐渐增多，由前半段注重个人的动作和表情等细节的描写转变为陈鸥一人对多人的宏观场景描写。在背景空间中反复出现的“聚美优品”logo、聚光灯不停闪烁的发布会场景、陈鸥面对无数个镜子影像的空间并一拳打碎，画面的层次感越发分明，空间变得广阔，这都是为了配合情节发展所做的渐强式的表现。

背景音乐作为广告的表现元素之一，有着配合情节发展烘托气氛，加强广告效果的作用。在配乐方面，第一个单元情节选择单纯旋律轻快的钢琴独奏，韵律简单，情感表达上有一种在压抑中不服输的感觉，起到了配合故事讲述的作用;随着情节的发展，第二个单元情节随着矛盾的进一步发展，加入了大提琴与钢琴旋律配合，在延续了上一阶段的韵律和节奏同时，使压抑和坚持的两种不同感觉更加明显，配合了情节的走势;第三个单元情节中将小提琴与前两种乐器进行融合;在铺垫结束后，当陈鸥出现在聚光灯下，音乐表达了坚持和付出得到回报开始迈向成功时，去掉了压抑的部分，在一阵振奋的鼓点后，用合奏曲的形式把剧情随鼓点的急促响起引入高潮。使得剧情矛盾由在画面和音乐的配合下，带给人自信、坚定、骄傲的感觉的音乐，韵律加快变强，一步步由浅入深，在陈鸥打碎玻璃代表一种宣示的情节时，把最强音放在结尾处，使得观众回味深长。

3文案的精准简练直达人心，成为广告为人津津乐道的最精彩部分。

你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。你有你的规则，我有我的选择。你否定我的现在，我决定我的未来。你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活的漂亮!我是陈鸥，我为自己代言。

短短不足一百五十字，却用了五个单元剧情和一个总结性高潮来对文案部分进行画面诠释，这使得观众在观看画面的时候，对文案的含义有了视觉上的配合理解，能使大部分普通观众在抱着对广告不很专心的态度观看的时候，也会生出属于个人的理解和感悟，进而产生情绪共鸣。

在文案中被提及的一些用于定义聚美优品这一年轻团队的词语，也被诠释出两方面不同的含义，使得本身在资历上缺乏优势的聚美优品把劣势转化成竞争力，成就了一次全新的企业与个人的定位，如香水、规则、现在、一无所有、年轻、孤独、质疑、嘲笑――这些本就带有贬义的词语，随着句式的转折和剧情的推进，转化成：汗水、选择、未来、时代、梦想、漂亮――这些具有正能量，更具煽动性和感染性的词语。不能不说在用词和句式上的精准和成功，是整个广告的灵魂。

在视频类的广告中，文案的出现一般是讲述剧情或者构成对话。但在《聚美优品陈鸥篇》中，文案被高度定义，并没有用作上诉两种传统的形式，而是使用画外音的方法，既成就了剧情的铺垫，也承接了矛盾的发展，并将画面和音效逐步推向高潮，最后又用富有哲理和时代特征的总结性句式，把广告所要传达的核心信息和企业一并提出。这种突破创新的表现手法，使观众耳目一新，印象深刻。这一效果，在广告投放后一段时期内，网络上掀起的“聚美体”一阵风潮中，可见其受关注程度。而从“聚美体”的火热程度可以看出，即使脱离了广告短片，单提出聚美优品的文案进行传播，也能引出一片广告效应的后续影响。这就自发完成了从电视广告到网络宣传的媒介转变。使得在聚美优品广告摆脱了电视广告瞬时性和单向性的缺点，转而拥有了网络广告的互动性、自主选择性和病毒式的优点。

4广告时长加深了观众记忆。

在中国传统电视媒体上，超过一分钟的广告已不多见，而长达两分钟的广告更是少之又少。聚美优品广告两分钟的时长能够使广告每个部分的情节的戏剧冲突、角色的形象与背后的故事得以充分的展示，加上精彩的拍摄技巧和制作，引领着消费者在一个“相对长”时间内欣赏了一个比较完整的故事，使观众印象深刻难以忘怀。也正是因为时间较长，突破了传统电视广告的局限，既传达了自身地想要表达的信息又令观众耳目一新，这是广告时长的创意性优势。给观众在欣赏广告的同时，形成了一定的思考时间，在广告播出时情绪调动的更加充分，引起共鸣。

5投放时间选择便于传播。

传统电视媒体的广告费用以秒计算，寸秒寸金。聚美优品广告的投放媒体选择的是湖南卫视快乐大本营节目广告档，虽然收视率高，但广告价格也是全国最高之一。时长两分钟的广告如果在投放上选择“砸钱”的方式，大密度长期投放，广告费用一定相当巨大。因此，聚美优品在投放时间上进行了精心策划，选择播出的时间定在了月10日。这一天的凌晨是全国各种商家集中力量进行大促销的时间，每年的这个时间，大量的消费者都会关注各种媒体上发布的促销信息集中消费。湖南卫视快乐大本营的收视率极高，尤其是广大女性观众喜爱收看，这也是聚美优品作为化妆品专卖公司最主要的消费者。因此，聚美优品在这一时间段只投放了短短的四期广告，却在节省了大量广告费用的同时，在很短的时间内吸引了大量主要消费群体的关注。使很多消费者在广告播出后就点击聚美网络的官方网站、拨打促销电话，在极短的时间内大大增加了聚美优品的销量，扩大了影响力，提升了品牌知名度。

6利用网络社交平台扩大广告影响。

即使一个默默无闻，粉丝不多的微博博主，如果能够发出一条“惊世骇俗”或者具有爆炸性的微博信息，一旦被大量转发，就可以在短时间内“微”名远播，传遍网络。这是一个微博的时代，也是一个微博营销的大盛其道的时代。聚美优品团队充分利用了微博传播速度快、影响力巨大的平台，在广告播出后马上调动了韩庚、何炅、徐小平、孙杨等名人，在微博上对该广告视频进行了转发、评价和推荐。孙杨在微博上转发道：“1500m决赛的前夕，看到这个视频，突然想起一路走来的坎坎坷坷。冠军只有一个，大家记住的只有冠军，路上的汗水，泪水只有我自己知道，游泳是我的梦想，我愿意为他付出一生的努力，遍体鳞伤，我也不后悔。我在迪拜，决赛，我来了!”何炅则说：“不过我承认，有点感动啊”。著名天使投资人徐小平评价道：“非常精彩，非常深刻，反映了这个时代的声音。”我们不知道这几位名人是否和聚美优品有商业协议或者纯属友情转发，根据数据显示，这几位名人的粉丝量已经达到了7000万之多。因此，广告在极短的时间内就以光速传播，产生了核裂变式的影响力，广告效应空前。广大网友参与其中，在社交平台上自发参与讨论，发挥创意改编聚美广告，并出现了很多“聚美体”式的文字和视频。一直到现在，在优酷网站上聚美优品广告的点击率仍在小范围上涨，人人网上关于聚美优品的话题也数量可观，这无疑是给聚美优品进行了免费宣传。而做到这一点，聚美优品只用极小的代价就做到了。

7总结。

聚美优品广告的成功，在于前期对整个市场的整体把握，消费者的准确定位，广告制作的精心编排，广告媒体的准确选择，广告投放时间的精确把握及后期广告营销的整体运作，这些环节，丝丝相扣，缺一不可。聚美优品广告勇于突破、勇于创新、不墨守成规，这是属于年轻创业者特有的开拓精神，也符合绝大多数年轻消费者的心理，所以在广大年轻消费者之中引起了强烈共鸣，备受好评。

分析广告成功的论文篇四

广告是市场营销的有机组成部分。作为一种促销手段，广告不能独立存在，必须与其它营销手段协调一致，因此，广告的前提和基础是广告策划。

优化的广告策划首先必须研究消费者的需求趋势。现在的受众在众多的广告包围之中，受众和消费群体变得很难拿捏，他们显然是被媒体和商家宠坏了，选择良多，见异思迁。现代广告创作要了解消费者消费心理，追求时尚潮流，追求商品的娱乐化消费情趣，。在产品的创作推广上看可以看到，产品的跨界创作端倪日盛，消费者买的不是单纯的商品，而且是时尚的潮流。nike与苹果ipod广告战役曾获得克里奥等多项大奖，产品以镶嵌在nike慢跑鞋底的传感器为纽带，让消费者在脚蹬nike跑鞋的同时，佩戴可以上传跑步数据的ipod,与“跑友”在网络社区进行交流，使产品的使用功能和与音乐运动等时尚精神相统一。

其次，要强调广告的美学特征，现代广告是集科学、艺术、文化为一身，具有实用性和审美性的双重身份。

广告是一种有目的性的审美创造活动，广告绝不是纯艺术，更不等同于绘画艺术，广告创作美的价值在于实用，是实用和审美的统一。广告创作重要的美学特征在于达意，广告作品在达意的同时，也必须具有丰富的审美内涵，广告作品和其它艺术作品一样具有审美价值，同时依靠艺术的处理，创造出耐人寻味的广告形象和语言，给人以强烈的视听感受，达到其促销的宗旨。

广告创作离不开形象思维和艺术想象。广告创作的创作过程，就是以形象思维为框架，展开各种艺术创造性想象的过程。随着现代广告语言的个性化，现代广告的设计创作需要一种艺术化的诗意价值。例如瑞典绝对伏特加创作，在它诸多的广告中，无论是建筑还是海洋，天空或者大地，总能找到隐藏其中的著名的瓶子造型，把瓶子融入到不同的地域文化中，体现了极高的审美趣味。

简约化语言是现代广告随着数字化时代的必然趋势，强调适度创作，健康创作、人文关怀的绿色创作概念的盛行从一个侧面反映了消费者审美的变化。近年来亚洲风格创作在世界范围受到广泛的关注。饱含东方美学的创作，手绘、水墨、文字、追求自然、纯净、简约的创意风格正在受到广泛的欢迎。

二、现代广告创作策略。

广告主题是广告作品的中心，是为达到某种目的而表达的基本概念，它是广告诉求的核心，是贯穿整个广告最具支配力的要素，是主宰广告作品的灵魂。好的广告主题是创作师经过对广告以及市场及消费者的需求的种种因素的观察、分析、思考而提炼出来的思想结晶。广告主题的设定与心理有关的主题，与购买欲望有关的主题，与企业形象有关的主题，与市场营销有关的主题密切关联。广告主题的确立要注意主题的鲜明、新颖和深刻。

题材是艺术作品的内容要素之一，题材是主题确定的基础，同一个主题可以选择不同的题材来表现，广告主题从消费者心理需求出发，如食物的欲望、安全的欲望、爱美的欲望、被人赞美的欲望等等。当人们的欲望中的一种或几种不能获得满足时，必然会去寻求满足欲望的对象与方法，这就成为消费者的一种潜在动机。这个原理有助于广告创作人员去寻求题材故而真正能打动人心的广告创意应该从“组合商品、消费者以及人性的种种事项”中去开拓和发展自己的思路。为确保广告有说服力，能在消费者心目中留下深刻印象，今日的广告创作题材较之以往更为圆润成熟，精致灵活，而且更为复杂深奥，更加让人难以抵御它的进攻。

(二)技法的丰富性为现代广告创作提供了机会。

随着软件的发展，广告也向多元化，纵深性发展。现代广告创作涉及多媒体、影视、界面、动画等多方面领域，以数字为载体，利用电子看板、pda、手机、互联网等多种媒介创造出新颖、独特、奇异性的震撼效果。现在广告在降低广告的被识别性，广告的元素的重新组合，通过或明或暗的创作主线，将这些知识碎片贯穿其中，形成消费者头脑中新的概念拼图，广告的跨度变化使得广告匪夷所思，使得广告的边缘模糊。如飞利浦家庭影院广告《木马篇》，广告以凝固的瞬间，定格与警匪枪战的刹那，有如标本一般，与以往的影视广告作品相比，既得益于技术，也得益于观念，源于电影，而终于广告。再如宝马汽车在网络上疯传的小电影，受众已经分不清是广告还是在玩。

广告创意的多元化倾向。随着消费者品味的提高，好的广告不仅仅是简单地把注意力集中在如何博取受众一笑，而是重点关注品味，关注并引导消费者的兴趣。好的广告要注意多方面的元素，例如创意、版式、色彩、音乐效果等，这些元素都具备了，且完美组合在一起，才会体现出广告完美的效果。如悍马广告，创作师加入了如现代舞蹈，独立电影的元素，使广告更具艺术感染力。

新媒体的创意和介入，将取代传统单一只靠包装、海报、平面广告这种单一乏味的视觉效果传达来服务于市场的企业营销手段，例如龙玺广告大奖《潮·声·骚》作品，通过对声音的运用，将声音转化成不同艺术形式的商品，进而刺激消费者，就是把商场定位为新媒体艺术的策展人，用艺术的创意来吸引消费者的互动与参与，，从而达到营销的目的。

三、微博时代现代广告发展新趋势。

在新营销时代，广告应该不只是“创造故事”而是“讲述故事”，才能迅速抓住现在越来越难以捉摸的观众。营销应该是“有效的”而不是“广而告之的”，所以创意人的角色应该更像是某种全新产品的开发人员，而不是娱乐节目演员。从前，广告活动都会推出一些光鲜亮丽、打动人心的完美的概念，观众坐在某个遥远的地方，等待着被它俘获。现在，数码营销是渐进的、实验的、不断改进的(参见互联网中的各种“测试版”)，而且永远、永远没有“完美版本”。“数码变革会颠覆你们公司的盈利方式、雇佣方式和报价方式。广告的既成观念不断地被被更先进的观念替代。

未来广告已经把传统广告流水线作业模式中仅存的一点“艺术”彻底商品化，生产广告不再是一件昂贵、耗费人力物力的工作。如今美元一台的摄录机，拍出的画质已经能够满足广告的需求。“互联网广告拥有无限多的投放空间，所以很难再让分析师进行媒体策划了，所有的都用软件来搞定。”新型公司越来越多运用数字科技来完成业务，传统广告公司的作用变得可有可无。一些公司正在竞相提供数字化媒介购买平台;把品牌规划简化为一套运算，5分钟就能产生几套符合需求的品牌logo;在观众数据管理库里，能够追踪广告投入的每一分钱是否花得正确有效。

广告作为我们日常生活的一部分，在对受众产生无形影响的同时，纷繁复杂的广告也让受众对广告产生了疲软。如何创作成功的现代广告，让受众在杂乱的广告中为之所吸引，从而获得眼球效应，取得良好的广告效果对现代广告的创作来说是一个挑战。但随着技术的发展以及文化的多元性，各种元素开始运用于广告中，因此，我们有理由相信有创意的成功的现代广告将不断出现，而对文化的商品属性和商品的文化属性的综合运用是成功创意广告创作的非常重要的突破口。

分析广告成功的论文篇五

广告用语哲理化是当今广告表现的趋势之一。在信息极大丰富的今天，普通广告的空间越来越小，具有独特创意的、与时俱进的、富含哲理的广告越来越多。本文着重从四个方面论述了哲理性的广告用语对消费者的影响，希望能够引起企业治理者和广告人的关注。

关键词：广告。

创意是广告的灵魂，广告缺少创意就像人缺少思想一样，只是存在，不会永恒。好广告的标准是什么?没有定论，观点也不尽相同。一种观点认为广告公司和客户认可的广告就是好的。另一种观点同意雷蒙-罗必凯的定义：上乘广告的最好标志是，它不仅能影响群众争购它所宣传的产品，而且它能使群众和广告界都把它作为一件可钦可佩的杰作而长记不忘。笔者认为广告佳作是不引起公众注重自己就把产品推销掉的作品。好广告应该把广告诉求对象的注重力引向产品。好广告使消费者产生体验的冲动和行动。

好广告饱含的创意、聪明、学识、品德、修养、优雅和格调，既传递企业、产品或服务信息，优化环境，产生美感，又微言大义，让受众感悟、顿悟，享受人生。

广告语的哲理化倾向不是一个偶然的现象，它是时代发展的必然结果。马斯洛理论把人的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。可以说是由物质需求到精神需求的过程，这是符合社会发展进程的。改革开放近30年，我国已进入小康社会，人民的温饱问题早已解决，初级层次的物质需求已经不能满足人们的需要，高层次的精神需求日益成为人们的首选。

党的理论指出，坚持以科学的理论武装人，以正确的舆论引导人，以高尚的精神塑造人，以优秀的作品鼓舞人。这些无不指向了更高层面的精神满足，无论是理论、舆论、精神还是作品，它必须有一定的道理在里面，而且是引人深思、积极向上的，而哲理显然是其中的一个重要因子，因为精辟而富有哲理的文字能正确引导我们，使我们形成正确的人生观与世界观。而作为现代生活的一部分的广告，也在不断的影响着、改变着我们的生活。

对消费者人生观、世界观的影响。

广告能影响人生观、世界观，这是在现实社会中真实存在的。比如利朗商务男装的广告：“进，固然需要努力;退，更需要聪明专心。取舍之间，彰显聪明，简约而不简单。”取舍之间的聪明之道，把“进则从政，兼济天下;退则归隐，独善其身。”的古训，演绎得更加坦然，眼界也更为宽广。

取舍之道，亦是品牌之道、发展之道。取，在于承受;舍，在乎失落。老子在《道德经》中认为：道生一，一生二，二生三，三生万物。道是根本性的东西，要懂得悟道。利朗也在悟道，不仅在取舍之间彰显了企业的聪明，更是把商务男装这个细分市场里的消费者的特质，非凡是他们游刃有余的一面演绎得淋漓尽致。有舍才有得，其实还不只是这些人群，芸芸众生，又有哪一个不面临取舍的选择呢?在利朗的寥寥数语之间，以韵味十足的诗般的哲理语言，道出了“简约而不简单”的道理。既发人深思，悟鞭策进取之道;又使人恬淡自然，感人生张弛有衡之理。

再如中国移动的广告词：每个人都是一座山，世上最难攀越的山其实是自己，向上走，即使一小步，也有新高度!相信自己，我能!西方学者德国作家约翰-保罗说：“一个人真正伟大之处，就在于他能够熟悉自己。”古希腊神庙的石柱上刻着“熟悉你自己”的文字。可见，哲人、学者都认为熟悉自己不是一件轻易的事。

超越自己，这是广告给我们的信息，一方面在说企业自身发展要在现有的基础上超越，哪怕一小步，也要为消费者提供更好的服务;另一方面，告诉消费者也应该自我超越，自我选择，要相信自己，坚持就是胜利，我能。可以说，这既是企业自我追求，又是对社会广大消费者的激励，使人感动、感激，在领悟广告所带来的激励的同时，可以顿悟人生，发奋人生。

广告用语是企业广告战略和营销战略的一部分。德鲁克指出，战略治理是实现企业使命与目标的一系列决策和行动计划，任何行动从语义学的角度分析都会包含这样几个问题：做什么，由谁做和为谁做，怎么做，在哪里做和何时做。更进一步，波特教授认为战略的本质是定位、取舍和建立活动之间的一致性。企业要做的就是对社会负责，对消费者负责，用哲学的观念树立人生的信条，从而达到“不战而屈人之兵”的广告效果，赢得消费者，赢得市场。

分析广告成功的论文篇六

“青丝秀发，缘系百年”这不仅是“百发润发”的一句广告语更是一种意境、一种美好情感的凝聚。是呵护百年，温情中展示着要树百年品牌的。在京剧的音乐背景下，周润发百年润发广告篇给观众讲述了一个青梅竹马、白头偕老的爱情故事：男女主人公从相识、相恋、分别和结合都借助于周润发丰富的面部表情表现了出来：爱慕状、微笑状、焦灼状、欣喜状。而白头偕老的情愫是借助于男主人公周润发一往情深地给“发妻”洗头浇水的镜头表现出来的。

白头偕老的结发夫妻，头发，这在中国历史上本身就有着深沉的文化内涵，此时配以画外音：“青丝秀发，缘系百年”，然后推出产品：“1润发，重庆奥妮!”——把中国夫妻以青丝到白发、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年润发”中。

遥想当年的复杂情绪全靠精湛的表演，加上女演员情真、意浓、清新、毫不逊色的配合，使得爱情故事真正地溶进百年润发品牌中去，广告主题在视觉上更加完美。

在“国货当自强”的“良缘”不，人名、品名、真情浑然一体，天造地设、相得益彰，明星的“晕光”效应酣畅淋漓，百年润发的知名度得以极大地提升，在产品的优质保证不，早早地迎来了成长期。

分析广告成功的论文篇七

被美国《广告时代》杂志评为“以创意之王屹立于广告世界中”的大卫.奥格威，1948年以6000美元创业，如今已成为全世界10大广告公司之一，并在全世界40个国家设有140个分支机构。这位美国广告泰斗成功的秘诀就在“创意”。

40年来，奥格威的点子层出不穷，他所企划的成功广告活动多不胜数，其中最脍炙人口的经典作品，莫过于哈沙威衬衫广告。

哈沙威是一家默默无名的小公司，每年的广告预算只有三万美元，与当时箭牌衬衫每年200万美元的广告费相较之下，真是少得可怜。当哈沙威的老板杰得与奥格威洽谈广告代理时，奥格威不在乎广告预算太少，他在乎的是：必须把广告全权委托，不得更改企划案，连一个字都不得更改。杰得一口答应。接下哈沙威衬衫的广告代理后，奥格威内心盘算着：

——面对箭牌衬衫每年200万美元庞大广告费，哈沙威要打出知名度，非出奇制胜不可。

——哈沙威的广告活动，必须是一个伟大的创意，否则必败无疑。

——为了提高哈沙威的知名度，我必须先建立它的晶牌印象。

“故事”的内容必须充实，而且图案(相片)必须能引起大众的好奇，才能吸引他们接着标准“文案”一路看下去。

——我要以何种图案为主题呢?啊!有了，“眼罩”的中年绅士为主题。于是，一个伟大的创意出现了。不久，一个戴着黑眼罩的中年男士，穿着哈沙威衬衫出现在美国的报纸与杂志广告上。在短短几个月内，那位戴眼罩的绅士表现出英勇的男子气概，风靡了全美国。

当然，哈沙威衬衫跟着水涨船高，达到家喻户晓的程度。在美国的广告史上，从没有一个产品像哈沙威那样，花那么少的代价(每年3万美元预算)创造了全美知名的品牌。虽然奥格威只从哈沙威的广告上赚到6000美元，然而此一杰出的创意，将使他在广告史上永垂不朽。妙的是，这位因“创意”而名满天下的广告大师，认为好的广告是不愿你觉得它很有“创意”而已，宁愿你觉得它很有意义，而去购买该产品。

创意之论引起大众好奇，是创意魅力所在。

分析广告成功的论文篇八

红牛饮料简介：

14年前，风靡全球的红牛饮料来到中国，在中央电视台春节晚会上首次亮相，一句“红牛来到中国”广告语，从此中国饮料市场上多了一个类别叫做“能量饮料”，金色红牛迅速在中国刮起畅销旋风。

红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年的行销历史，产品销往全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了奇迹。做为一个风靡全球的品牌，红牛在广告宣传上的推广，也极其具有特色。

红牛饮料广告创意特点分析：

一、独特性红牛是一种维生素功能型饮料，主要成分为牛磺酸、赖氨酸、b族维生素和咖啡因(含量相当于一杯袋泡茶)。红牛功能饮料科学地把上述各种功效成分融入产品之中，与以往普通碳酸饮料不同。从推广之初，就将产品定位在需要补充能量的人群上。

“汽车要加油，我要喝红牛”，产品在广告宣传中就将功能性饮料的特性：促进人体新陈代谢，吸收与分解糖分，迅速补充大量的能量物质等优势以醒目、直接的方式传达给诉求对象。

让大家通过耳熟能详、朗朗上口的广告语，接受“红牛”作为功能性饮料能够提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。

二、广泛性“红牛”的消费群体适合于需要增强活力及提升表现的人士饮用。

特别适合长时间繁忙工作的商务人士、咨询服务业人士、需要长时间驾驶的专业司机、通宵达旦参加派对的休闲人士、正在进行运动或剧烈运动前的运动爱好者和需要保持学习状态的大中学生。

目标对象较为广泛，供不同职业、不同年龄段人饮用。

三、树立品牌形象，注重本土化红牛初来中国时，面临的是一个完全空白的市场。引用营销大师的观点而言，那是一个彻底的“蓝海”。因为当时的中国市场，饮料品牌并不多，知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐，运动类型饮料有健力宝，几大饮料公司广告宣传力度都非常强，各自占据大范围的市场。红牛饮料要想从这些品牌的包围中迅速崛起，不是一件容易的事情。

因此，红牛饮料“中国红”的风格非常明显，以本土化的策略扎根中国市场。公司在广告中宣传红牛的品牌上，尽力与中国文化相结合。这些叙述固化在各种宣传文字中，在色彩表现上以“中国红”为主，与品牌中红牛的“红”字相呼应，从而成为品牌文化的底色。中国人万事都图个喜庆、吉利，因而红红火火，越喝越牛。

这正体现了红牛饮料树立品牌形象的意图，了解中国市场消费者的购买心理后，将红牛自身特点与中国本土文化结合的完美体现。

四、多媒体、大冲击、深记忆红牛在1995年春节联欢晚会之后的广告上首次出现，以一句“红牛来到中国”告知所有中国消费者，随后红牛便持续占据中央电视台的广告位置里，从“汽车要加油，我要喝红牛”到“渴了喝红牛，累了困了更要喝红牛”，大量黄金时间广告的宣传轰炸。并配合以平面广告的宣传，红牛在短短的一两年里，让汽车司机、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者，都成为红牛的忠实消费群体。红牛一举成名，给中国消费者留下很深的记忆。后来出现了大量模仿甚至假冒红牛的饮料，比如：蓝狮、金牛、红金牛、金红牛等等。

四、一句广告词，响彻十余年一个来自于泰国的国际性品牌——红牛，以功能性饮料的身份挟着在当时看来颇为壮观的广告声势向人们迎面铺来。一直以来，“困了累了喝红牛”这句带有明确诉求的广告语惹得人们对红牛不得不行注目礼。

特别是在强度非常高的电视广告中，一个又累又困的人喝下一罐红牛后，顿时精神百倍，活力倍增。同时，红牛不断地在向消费者强调红牛世界第一功能性饮料品牌的身份。“功能性饮料”、“世界第一品牌”、“来自泰国”，这些惹眼的字样，加上夸张的电视广告表现，一时间人们对红牛不仅“肃然起敬”，又感到十分神秘。

广告创意中，红牛的宣传策略主要集中在引导消费者选择的层面上，注重产品功能属性的介绍。

由于当时市场上的功能饮料只有红牛这一个品牌，所以红牛在宣传品牌的同时要用最简单的广告语来告知消费者功能饮料的特点——在困了累了的时候，提神醒脑，补充体力。

就这样一句简单、明确的广告语让消费者清晰地记住了红牛的功能，也认可了红牛这个品牌。

分析广告成功的论文篇九

颜伯勤，四十年代毕业于东吴大学，在台湾从事新闻工作及广告学术研究逾十年，曾任台湾几家大报社的主笔、总经理、副社长等职，现任台湾辅仁大学企业管理系教授，是台湾广告界资深的广告作品评审人和台湾广告量研究专家。主要著作有《广告学》、《广告经营管理学》、《广告实例研究》和《十五年来台湾广告量研究》。

分析广告成功的论文篇十

在80年代，两大速溶咖啡品牌，麦斯威尔和雀巢共同进入中国市场。

而如今，雀巢咖啡在中国市场的销量远高于麦氏咖啡。为什么呢?

一.明确目标客户，洞察客户内心需求。

在刚进入中国市场时，两家各委托不同公司做市场调查，麦氏委托国际性的大公司调查的结果是向往西方文化的知识分子。于是广告语非常文雅，“滴滴香浓，意犹未尽”。

相反雀巢咖啡发现80年代初上海市场调查女大学生最喜欢嫁的人的职业是什么?结果出乎人们的意料，女孩子第一希望嫁的人是出租车司机?!

那时候出租车司机的工资是当时平均工资的十几倍甚至几十倍，所以雀巢咖啡就明确的知道目标消费者绝对不是大学教授、知识分子，精准地锁定了受众群体。

并且当时发现一个特殊的现象，喝完雀巢咖啡的人都会把雀巢的罐子带到办公室当茶杯用，让人感到我买得起雀巢咖啡。

二.此时，广告效应产生!

本来在国外一个非常普通的品牌，在中国却变成了一个炫耀品牌。雀巢咖啡洞察到了消费者想炫耀自己是买得起、享用得起咖啡这样的高档饮品身份的内心想法。

三.广告语的心理暗示作用。

同时，雀巢咖啡也炫耀其香浓诱人的味道，它的广告语也非常简单:“味道好极了”!

其实咖啡的味道并不好喝，尤其是对于喝惯了以茶为主饮的根深蒂固的悠久茶文化国度的中国人来说。但是它的广告语天天暗示你：“味道好极了”!习惯成自然，人们就习惯的认为雀巢咖啡味道就是好。

久而久之，雀巢咖啡就等同于味道好极了的代名词，抢占到了目标消费者的心智资源，使其在80年代先期刚进驻咖啡市场便取得了无可替代的位置。

寻找竟争败因。

麦氏咖啡错失良机，没有找准在当时的环境下目标消费者内心对咖啡品牌的真正需求，所以屈居于雀巢咖啡之下。

其广告语“滴滴香浓、意犹未尽”当时广告播了半年还有很多人认为是卖清香油的，要听懂这句广告语至少大学毕业，才能领会麦氏咖啡所要传达的语言意境。

当然，随着时代的发展，消费者内心的需求也发生了变化，雀巢为此先后出过几个标语：

每刻精彩瞬间，每杯雀巢咖啡。

香醇体验，随时拥有。

再忙，也要和你喝杯咖啡。

雀巢咖啡，与你迎接每一个新的日子。

每个时刻，都有雀巢与你为伴。

结束语：唯有真正定位你的目标客户，了解到目标客户的内心真实想法和心理感受，才能抢占市场先机稳坐翘楚地位。