最新房地产市场营销论文范文如何写(优秀9篇)

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房地产市场营销论文范文如何写篇一

摘要：营销策划是房地产企业中一项非常重要的工作，对于房地产项目的市场营销的效果有着重要的影响。本文主要研究的是房地产营销策划问题，根据房地产市场的发展实际情况总结了当前房地产营销策划中存在的问题，并提出了完善房地产营销策划的对策。

房地产营销策划是一项较为复杂的工作，涉及到的工作内容非常广泛，主要是通过对房地产项目所处的内外环境进行详细分析的基础上，对房地产开发项目在一段时间之内的营销工作的具体目标、战略以及具体的实施方案等进行的设计和规划，这是房地产项目进行市场营销的指导和营销人员的工作指南，在房地产营销中发挥着非常重要的作用。

一、房地产营销策划中存在的问题。

（一）营销策划中过于重视营销广告。

当前我国房地产企业过于重视销售业绩，而且对于营销广告有着盲目的信服，在营销预算中将过多的精力和资金都投入到广告中，营销策划工作也不得不根据公司的需要进行广告方面的策划，但是过多的广告尽管能够一定程度上提高房地产项目的知名度，但是实际在房产销售方面发挥的作用并不乐观。

（二）营销策划缺乏特色性。

在房地产营销策划中还存在缺乏特色的问题，营销策划工作中重点是向消费者宣传小区的房型、周围环境以及物业管理服务等，这些都是笼统性的问题，难以满足消费者的需要，对于房地产项目的销售起到的作用并不大。这主要是由于房产营销策划工作人员没有针对消费者的需求和消费者的心理做出较为全面的了解和分析，这种无特色的营销策划，消费者无法从中分辨出本项目与市场中的其他项目的不同之处，难以从中发现本项目的特点和优势，这就导致很难真正实现营销的目的，对于房地产项目的销量会造成一定的不良影响。

（三）市场调研不足。

许多房地产公司中的策划部门在制定营销策划方案之前都没有进行充分的前期市场调查，这也是影响其营销策划效果的重要因素。当前许多营销策划部门的工作人员往往都仅仅在小范围的市场中做一些简单的调查就用来当做营销策划的依据，甚至一些房产营销策划人员根本没有任何的前期市场调查就将营销策划方案做了出来，这种以偏概全和随意策划的情况难以对消费者的需求和房地产销售市场中的发展情况进行全面的了解，这种情况下制定出的营销策划必然会呈现出程式化和不合实际的缺点，难以满足消费者的需求，若因此而造成错误的市场定位，则最终影响到房地产开发项目的实际销售量和企业的整体竞争力。

（四）营销策划方案缺乏新意。

房地产营销策划中的创新元素是非常重要的，是吸引消费者的关键，这种创新是建立在对市场需求进行详细了解的基础上的，只有符合消费者需要和市场需求的创新型的房地产营销策划才能够吸引更多的消费者，真正实现房地产项目营销的目的，实现房地产项目销量的增长。但是目前多数的房地产营销策划工作中都没有做到这一点，许多策划部门仅仅是为了完成工作任务而策划，他们的策划缺乏新意，多数都是按照统一的模板，将其中的数据和其他信息换成本房产项目相关的信息，这样降低了策划工作的工作量，却也降低了营销策划方案的质量。这种缺乏新意的营销策划很难在当前房地产市场的激励竞争中惊艳到消费者，在竞争中并没有任何优势可言。

（一）创新广告形式。

广告是房地产营销中不可缺少的一项重要内容，但是在实际的营销策划工作中不能将市场营销的重点都集中到广告方面，应该多种措施并举。而且在进行广告策划的过程中策划人员要在深入分析房地产项目卖点的基础上做出更有针对性的广告创意，让消费者能够从广告中了解到更多的与项目相关的信息，并且要保证广告中不能出现虚假宣传等，这对于房地产企业的品牌形象建设和房地产项目的市场营销都有着重要的意义。

（二）认清消费需求。

房地产营销策划的最终目的就是提高房地产项目的销售量，将房子卖给需要的人。衡量需要的人的关键就是要充分了解消费者的消费需要，这样才能更好的进行市场定位和更科学的进行市场细分，从而针对不同需求的消费者制定出对应的营销策划，实现市场营销的目的。

（三）加强市场调研。

市场调研是房地产企业中获得市场信息的重要途径，完善的营销策划都是建立在全面的市场调研的基础上的，所以必须重视市场调研工作。在进行市场调研之前首先必须明确市场调研的目的和目标，并运用科学的调查方法去房地产市场中收集需要的资料，并将这些资料进行整理和分析进而得出科学的结论，得出房地产市场中的真实信息，这些都是房地产公司发展的重要资料，也是房地产营销策划方案制定的依据。

（四）实现营销策划的创新。

营销策划是房地产公司中进行市场营销工作的指导性方案，必须有足够的创新元素才能够更好的激发消费者的购买热情，所以公司中要组织专业的营销策划团队，在制定营销策划方案的过程中不仅要将房地产项目的具体信息展示出来，更要将一些艺术性的元素也加入到营销策划方案中，这样才能够提高营销策划的创新型，从而吸引更多的消费者。

房地产市场营销论文范文如何写篇二

摘要：企业的市场营销是企业进行日常获利的基本手段，对企业的成功与否有着至关重要的影响。所以理解企业的市场营销所需的内容，清楚企业营销的模式与目的以后，对目前企业在市场中营销的纰漏开展有目的性的探究研讨。

关键词：创新策略；市场营销；营销管理。

企业的市场营销受到多方面的影响包括企业自身的形象特点，用户需求的方向，所产生的社会效益等。而营销策略的管理与选择是根据不同情况汇总出相应的改变的，往往不是一成不变的，这样才能为企业的发展赚取最大的利润。但是还是要保证符合用户的需求，把用户的感受放在首位是营销管理的最重要的理念。所以企业所制定的营销策略是能够保障企业不会脱离市场，市场依靠着企业的纽带，营销的管理也是企业在社会中的一张名片，决定企业的发展。

营销管理是与时俱进，具有时效性的，一成不变是得不到长远的发展的，是会被时代慢慢淘汰的，所以营销师与市场相绑定的，能够在市场中为企业之间的竞争提供一个展示平台，这种良性的竞争对于所有企业的发展和中国经济的发展都是有促进作用的。由于近几年我国经济形势的转变，许多私有企业的兴起，形成了巨大的竞争环境，在这种环境中企业可以充分发挥出潜能，达到营销管理的变革，使得企业的各项经营都能够井然有序，对于企业的经营管理以及发展都有着难以想象的好处。

营销管理的创新是为了迎合市场需求以及企业自身的发展，但是目前我国国内的企业普遍在营销管理上存在着一些漏洞。

2.1营销观念落后，墨守成规。

许多企业把营销看成一种揽财手段，对于销售的成果过于重视，对于产品的售后服务和对于产品的信誉设立并不重视，目光放得不够长远，越是如此业绩越是会停滞不前；对于销售员的个人能力过于重视，认为只有个人能力出众的销售人员才能够对营销管理有巨大的帮助，却没有想到销售的工作是一个团队的任务；突出了营销手段与销售有关部门的关系，没有考虑到销售的业绩是以销售部门为主其他部门也要进行相应的管理。这些错误的观念在很多企业中都存在，并且企业自身很还没有发现。企业的营销管理是整个企业都需要密切重视的，各个部门之间对于营销的配合才使此次营销得到成功。

2.2企业中市场营销部门与其他部门达不到协调。

市场营销需要对市场有很深入的认知，他需要通过用户的反馈来制定相应的策略，将所生产的产品正好符合需求，使得企业的利益达到最大化。目前社会形势下，经济流动速度加快，企业必须要将市场的动态放在首位，结合市场的需求，创立符合行情的营销手段和营销管理。它是同其他的部门共同构成的，不能够单独完成工作。但是目前许多企业认为市场营销是一个单独的项目，单独实行对策和方案，结果往往不能达到预期的要求。

2.3在营销的策略中缺乏创新。

对于一个没有自己独特的营销手段的企业来说，在市场竞争压力这么大的情况下，很难去保全自己的，就好比一个大雾天气下的萤火虫一般，看不见同伴的光辉，迷失了回归的方向，即使目前还能继续飞翔，但是迟早会有火光熄灭的那一刻。大部分的企业都像是这只萤火虫一样，需要一个前进的方向。许多的知名企业都是拥有着自己独特的营销策略，他们才能够在这么多企业中脱颖而出，取得成功。大部分的企业对未来没有规划，看不见自己的发展前景，企业缺少动力，无法继续经营下去。为了企业能有长足的发展，首先就要做到注重市场，其次要超越自己，战胜自己，最后要创新思维，拓展思路，找到属于自己的营销策略。

3.1注重品牌效益服务质量。

大部分的企业还是过于看重利益，对于同类产品的竞争的营销手法在于打价格战，可是目前正是经济飞速发展的时代，各个产业都在实现信息化，随着时代的.进步营销策略也需要做出调整。许多建立在信息化技术的营销手段层出不穷，信息随着网络传递到每个人的手中，商品几乎透明化，更加激烈的市场竞争平台浮现在人们的视野中，但是对于企业来说，过于的透明化使得商品的利益逐渐降低，价格已经无法产生竞争优势了，企业之间的竞争要从别的方面展开了，往往是在质量或者服务上来进行竞争。产品质量好，自然不必多说，一定会通过性能作用等方面赢得顾客的青睐，服务是另外一种形式的营销手段，好的服务会使顾客拥有良好的购买体验，得到顾客的喜爱也就能得到相应的市场。企业是为了服务于顾客的，有了良好的市场才能够取得巨大的利益。

3.2成立有效的营销网络。

营销网络是多种营销策略的体现，对于产品的流动具有推动作用。目前我国市场经济飞速发展，信息化也在这两年得到普及，企业从这两方面看到了发展的趋势，就是营销的网络化。网络对于信息的传递速度有很大的提升作用，通过网络当一种信息传入到网络中就能够使网络中的所有人都能够掌控信息，所以网络在刚问世时就受到企业管理人员的重视。

科技是第一生产力，企业在市场的竞争中往往也包括尖端科技的竞争。所以企业的创新意识也是必不可少的，能够使用与其他企业不同的营销策略，对一个企业树立品牌或者发展成企业的独特魅力都能够让企业在竞争中占据天然的优势，被人们所熟知。营销管理的创新可以从基础上增强企业的竞争基数，在起跑线上脱颖而出，是间接的一种营销手段。结语目前企业的市场营销管理各具特色，每个企业为了能够吸引顾客的眼球都下了一番苦功，营销手段的成功可以轻松让企业占领市场，取得优势抢占先机，所以企业的营销管理是每一个企业的核心，发展并创新营销管理对于企业的发展是至关重要的一环。

参考文献：

文档为doc格式。

房地产市场营销论文范文如何写篇三

摘要：房地产企业对房地产项目成本控制的重视程度不仅影响着建筑工程项目的建造质量，而且直接决定了企业的生存能力与发展空间。本文从成本控制的全寿命周期、成本控制的全面内容、成本控制的完整体系三方面进行了深入探讨，针对这三方面，也提出了对成本控制进行优化的措施建议。突出了成本控制在房地产项目中的重要意义。

1引言。

随着社会主义经济的日益蓬勃发展，大量的房地产企业应运而生，随后成群的房地产项目如雨后春笋矗立于城市之中。对于房地产企业，房地产项目的全寿命周期笼统概括可以分为三个阶段:决策、实施、使用，针对各个阶段都要进行质量控制、成本控制、进度控制、合同管理、安全管理、信息管理、组织协调，即“三控三管一协调”始终贯彻着房地产项目的全寿命周期。然而“成本控制”对于房地产企业的意义非同凡响，保证项目的顺利进行，直接影响着房地产项目的质量和房地产企业的收益。

2成本控制现状存在的问题。

2.1忽视成本控制的全寿命周期。

成本控制贯穿项目的全寿命周期，即必须将“事前控制、事中控制、事后控制”充分渗透于其中，它们是相辅相成的，但是当今很多的房地产项目仅仅将成本控制的重点放在事中控制。由于项目成本是动态变化的，尤其实施过程，实施过程中难免受到一些无法控制的因素或不可抗力，这些可能出现项目工期延长、费用索赔，因而增加项目的成本投入。虽然事中控制的重要性显而易见，但是倘若忽视对项目进行事前控制及事后控制，会出现一些隐蔽性成本和临时性成本或造成工程结算的偏差，最终导致项目成本控制失控。

2.2忽视成本控制的全面考量。

工程成本可以分为两大类，即直接成本，间接成本，忽视对项目所产生的全成本进行深入理解、全面考量，出现成本控制偏差或失控的现象。大多数情况下，参与的项目人员执着于对直接费用的成本控制，从而忽视了对项目全过程间接成本费用(即现场管理费、临时设施费等)的统计，造成项目目标成本与实际成本的偏差，无法达到预期目标成本。

2.3忽视成本控制的全员参与。

房地产项目涉及决策、实施、使用阶段的项目全寿命周期，其中涉及成本控制的内容繁多，每位员工在项目任意一个阶段、每个细节的操作都有可能造成项目成本的增加或者减少，所以每名参与项目的员工都要注意控制自己本职工作中所发生的项目经费。就目前现状来说，全员参与房地产项目成本控制的体系是不健全的，并且对于成本控制的意识明显不足，大家对各自的职能范围也不明确，难以将每一个细节的成本控制措施落实到位，是影响整个成本控制效率的关键所在。

3成本控制优化措施的建议。

3.1科学管理项目目标成本。

房地产项目项目不是在一个“时刻”去完成的，而是针对于一个“时期”，项目的成本控制立足于目标成本。将目标成本科学合理地分配在各个阶段过程、各个项目环节中，对项目的`目标成本进行科学、高效的管理[1]。

房地产项目的成本目标按项目全过程发展的顺序主要分为三个阶段:一是土地竞购阶段，通过合法途径、选择适宜土地，获取土地使用权是一个房地产项目的起点，决定了这一阶段目标成本的数据。二是决策阶段，项目决策的重要性体现在建设项目具有较长的周期、巨大的投资、不可预见的风险，并且是不可逆转的，倘若其中任何一项决策的失误，都有可能导致项目投资的失败，可见每一个选择都是具备风险性的。三是实施阶段，是项目过程中耗时最长、耗资最多的阶段，其中包括工人的人工费、建筑实体的材料费、施工使用的机械费，还有难以预计的风险费。科学管理项目目标成本显著重要，为房地产企业带来利益最大化。

3.2健全企业成本控制管理体系。

在完整的全寿命周期内，持续时间较长的房地产项目建造过程中，建立健全的企业成本控制体系，使得项目的成本控制具备全面性、全员性、全过程性，毋庸置疑是非常有必要的。房地产企业可以针对阶段性完成情况对部门及个人进行奖励，以提高员工的工作积极性。

依据湖北省建设工程造价管理办法，结合项目本身的工程特性和企业内部的实际情况，对项目全过程中各个阶段与细节进行明确优化，对项目组织机构职能图进行纵向贯通于横向协作，将一个房地产项目项目阶段的任务细分至各个部门、各个岗位、每位员工，使得项目管理的流程、职能、内容都一目了然。强调全员，只有大家各执其责，积极参与、相互配合，项目全过程中每个环节都能确保得以控制、落实到位，才能共同完成项目的全过程成本控制，达到项目资金合理运用，成本控制取得成效，企业获得最大化利润，因此，建立健全的成本控制管理机系、规范房地产项目的全过程控制管理对于企业是至关重要的。

3.3结算审核过程。

项目结算不仅显要体现了企业对项目全寿命周期成本控制的管理水平，而且是整个项目最终经济收益不可或缺的重要环节。做好工程结算的要求包括全面性、及时性、准确性[2]。在结算审核的过程中，应落实以下几个环节:第一，全面审核项目全过程资料，对施工单位报送的结算资料进行认真仔细地审核，确保项目各个阶段中资料的完整性，对项目结算起着完备而准确的支撑作用;第二，全面审核项目施工合同和设计图纸，这是进行项目结算的基本前提，一个有经验的施工队伍和一份成熟的设计图纸是影响项目优质质量的决定性因素;第三，全面审核项目过程签证，确保项目签证的合理性。在项目结算审核过程中，将项目的设计工程量、实际工程量与项目现场签证结合起来，避免工程量的重复计算或漏算;第四，全面审核项目材料价款，时时刻刻关注现场所需材料的市场价格在项目全过程中的波动及高低起伏的情况，这是结算审核的关键环节。

4结束语。

总而言之，房地产项目中的成本控制是一项十分复杂且漫长的工作。全面而准确地房地产项目进行全寿命周期成本控制，建造出成本可控、质量保障的建筑工程，使房地产企业可持续发展，提升企业的市场竞争力，并且争取建设效益的最大化。

参考文献。

[1]李金丽，李金瑞.房地产项目工程造价的控制与管理[a].土木建筑学术文库[c]..

[2]王庆林，徐朝阳.工程结算全程管理的路径与策略研究[j].潮州师范学院学报.，12(37)。

房地产市场营销论文范文如何写篇四

文章通过笔者在房地产项目全过程工作的实践和总结，主要就房地产项目目标成本管理及动态成本管理进行了分析与探讨，旨在为了加强房地产项目目标成本管理力度，以实现房地产项目成本控制目标。

引言。

近年来，随着我国经济的发展，房地产市场竞争也越来越激烈，而有些企业为了提高企业效益，需要做好企业管理工作，靠管理出效益已成为房地产开发企业进行项目开发的重要手段，而目标成本管理则是一项贯穿于项目经营与管理全过程的系统工程，它一般包括成本估算、任务分解、成本控制、成本核算、成本分析、考核六个环节。实行目标成本管理及动态成本管理，是实现企业人力，物力，财力等资源合理利用，降低成本、提高效益的有效途径。因此，本文主要就如何做好房地产项目目标成本管理及动态成本管理进行论述。

房地产市场营销论文范文如何写篇五

为现实的手段和方法。随着全球金融危机的不断扩大，如何加强开发项目的成本控制显得尤为重要。

1.房地产开发成本控制的意义。

我国房地产市场存量过大，其中除宏观经济体制方面的原因外，也有其价格形成机制方面的原因。根据经济规律，商品房如果售价下调则有助于楼市跑量。开发商之所以长年不能下调售价，其中一个主要原因就是由于房地产开发企业的成本控制不力，成本居高不下的缘故。从宏观上讲，对房地产开发企业成本控制进行研究，对合理利用土地资源，避免房地产市场泡沫经济，减少国民经济损失有着一定的意义。

房地产业经过几年的高速发展，已经走出了暴利的时代。早年由于土地及资本市场化运作不规范以及房地产消费市场的不成熟，房地产开发企业大多处于粗放式经营管理状态。随着国家逐步加强了对房地产业的规范，特别是国家加强了对土地市场的管理与整顿，对经营性用地取消了有不正当竞争及暗箱操作之嫌的协议取得土地使用权的方式，房地产开发企业取得土地使用权必须按照市场经济规范的要求进行，即必须以挂牌、招标、拍卖方式取得，房地产开发企业开始逐步走上了集约化经营管理的发展道路。国家加强了金融市场的宏观调控，对资本市场各种违规行为加以整顿和规范，同时抑制房地产过度的市场消费需求;使得房地产开发企业真正认识到以极高的财务杠杆进行高风险、粗放式的开发已成往事，必须踏踏实实地合理利用资金，加强成本控制，练好内功。

随着调控政策的频频出台，一些资本实力雄厚或有相当融资能力境外资金的涌入(如和记黄浦、新鸿基、恒基等)以及国内的一些集团型企业在全国的扩张(如万科、万达、世贸等)，房地产市场的竞争将更加日趋激烈，在未来售价不明确或只能预估售价的情况下，只有具备良好成本控制体系的企业才有可能在土地市场竞争中有相对的比较优势，才有敢于取得土地的使用权及开发权，而成本控制不力的企业必将会被市场所淘汰。所以，合理制定销售策略以及参与市场竞争有着重要的意义。

2.房地产开发成本控制的措施。

成本控制总体上应注意的问题有：

2.1成本控制的过程中要综合考虑各方面目标。

成本目标不是孤立的，它只有与质量目标、进度目标、效率、工作量要求、资源消耗等相结合综合考虑才能有价值。不能一味强调成本控制而忽视了其他目标的实现，在项目实施过程中，成本控制必须与质量控制、进度控制，合同控制同步进行。

2.2成本控制要全面。

房地产项目的成本控制是贯穿于整个房地产开发实施过程，包括整个房地产开发建设及销售过程中的所有费用。在成本控制中，要对房地产项目结构内的所有子项目或单项工程的费用实施控制，防止只重视主体工程项目成本，而忽视其他项目的成本控制;要对具体的房地产项目费用组成实施控制，防止只控制建筑安装成本，而忽视设备和器具费用的控制;对费用发生的时间进行控制，以满足资金使用计划的要求。

3.设计是成本控制的关键。

从国内外实践和数据来看，影响开发成本的是约占开发项目建设周期四分之一的设计前期阶段，由此我认为成本控制的关键在设计。

3.1开发商要有自己的设计思路，并在各个设计阶段的审查中严格把关。

设计阶段应该遵循的途径是开发商的构思――研讨――咨询――决策，只有这样才能使产品适应市场或者可以说是创造市场。

3.2抓好设计中的新技术应用以满足创作需求。

经济在发展，生活水平在提高，需求在变化。如何满足这种变化的需求并创造新的需求，是房地产产品设计的要求和出发点。在设计过程中研究，掌握并应用新技术新产品提高科技含量，以满足市场需要，创造新的需要和创造新的市场，唯其如此才能赢得顾客和市场。

3.3严格控制设计中装饰性设计。

一些没有必要的异形结构、装饰性柱和梁及外架等，其费用往往很高，施工难度也大，对工期也造成影响，应进行严格控制，对确有必要的也应有一个投入与效益的分析和预测。

3.4优选设计单位。

这是一个至关重要的问题，设计力量不仅体现在建筑学结构力学及各专业设计的水平，还要有相关法律法规知识，更要有设计经验甚至是现场施工经验。设计委托是需要选择优秀的设计单位，不能单纯考虑设计费用多寡或其他原因而选择设计单位，这样容易出现为了节约设计费用而增加整个项目的开发成本，因小失大。并在与设计单位合作中，加强沟通过限额设计等方法达到合理有效的控制成本的.效果。

4.招标采购是成本控制的重点。

这里的招标采购是指完成项目开发意图，从开发商外部来获取货物或服务所需的过程，包括开发项目建安工程、材料设备、各类中介服务(如勘察、设计、销售等)及咨询等业务的发包或委托。多数都不是由开发商直接去控制成本，因此做好招标采购工作，把握住这个成本控制的重要环节，应该考虑以下几个方面。

4.1要抓好招标工作。

充分把握住招标采购的标的物的特点，做好招标前期准备工作。在招标过程中要发挥各专业部门的作用，把各专业部门的技术力量综合起来做好招标文件的编制，及投标文件的评审工作从而达到在有效控制成本的情况下寻求到尽可能优质的供方的效果。

4.2组织好合同签定。

合同是责任双方责任义务及解决问题的基本依据，合同签定好坏直接决定开发项目的质量、进度与成本。合同条款应尽量全面和细致，在合同履行过程中容易发生争议或出现问题的事项在须在合同中做出规定，明确定性定量的解决方法，不能模糊用词，合同条款必须只有一种解释，以免在合同履行过程中扯皮，影响工程进度，这将直接或间接的增加成本。

5.实施成本控制的动态管理。

在完成了项目设计、采购之后，成本控制那就是开发过程中各阶段目标成本的实现问题，主要是一个跟踪分析、动态管理。具体而言主要包括目标成本管理和作业成本管理。目标成本法的基本思想：制订目标成本，将目标成本按规范的成本结构树层层分解;再通过将预算计划落实到部门与行动上，把目标变成可执行的行动计划，并在执行过程中把实际结果与目标进行对比分析，找出差距，分析原因，制订改进措施。

6.结束语。

总之，房地产开发成本是决定房地产价格的重要影响因素，而房地产的价格又是影响社会经济的一个关键因素。它的波动既关系人民的生活水平，又反映一个地区的竞争能力。同时房地产价格也是国家国民经济的产业结构和政策的体现。因此，做好房地产企业成本控制也就是控制房地产的价格，也就是对国家经济保持健康和可持续发展具有现实的做出应有的贡献。

参考文献：

[1]柴强.房地产估价理论与方法[m].北京：中国建筑工业出版社，.

[2]杨珉.浅谈住宅建设成本的控制问题[j].建设监理，(4).

[3]金波.房地产项目的成本控制分析[j].山西高等学校社会科学学报，2004(8).

房地产市场营销论文范文如何写篇六

职位名称：

文秘;助理;销售经理。

工作地区：

湛江市;。

待遇要求：

到职时间：

技能专长。

语言能力：

普通话一般。

计算机能力：

证书全国计算机等级考试一级;。

教育培训。

教育经历：

时间。

所在学校。

学历。

湛江财贸学校。

中专。

广东海洋大学。

专科。

培训经历：

时间。

培训机构。

证书。

年10月-2006年12月。

湛江金豪房地产有限公司。

工作经历。

所在公司：

湛江金豪房地产开发有限公司(旗下万里建材有限公司)。

时间范围：

2006年10月-202月。

公司性质：

私营企业。

所属行业：

建筑、房地产、物业管理、装潢。

担任职位：

资料员。

工作描述：

在金豪旗下公司工作短短几个月时间，得到领导的肯定。

离职原因：

望到更广阔的领域去挑战自己。

所在公司：

湛江金士达车辆贸易有限公司。

时间范围：

2006年7月-2006年10月。

公司性质：

国有企业。

所属行业：

贸易、商务、进出口。

担任职位：

文员。

工作描述：

在公司期间，体会到工作的乐趣，学会和同事协助完成工作。

离职原因：

所在公司：

湛江金豪房地产湖光蔚律港工程。

时间范围：

2月-205月。

公司性质：

私营企业。

所属行业：

建筑、房地产、物业管理、装潢。

担任职位：

资料员。

工作描述：

完成、整理、补充工程资料。

离职原因：

其他信息。

自我介绍：

本人有良好的工作执行力、工作细致、有统筹能力，不满足现有的知识水平和实践经验，渴望到更广阔的天地里去展露、学习，在为贵公司出一份力的。同时，期望在实践中得到锻炼和提高。

发展方向：

望从事销售、文秘、助理或有挑战性的工作，定当竭尽全力做好我份内的工作，为贵公司谋利。

其他要求：

联系方式。

房地产市场营销论文范文如何写篇七

1.保持工作的延续性，继续做好各上级部门的数据上报工作。

为了更为系统地分析房地产市场运行情况，不光需要了解房屋交易系统内部的数据，还需要通过对金融、统计、住房公积金、公安、评估等多方面的数据进行整合分析。而公安、税务、金融等部门的工作开展也需求房地产市场相关数据的支持。为了适应社会发展的需求，提供更为便捷高效的社会服务，这就需要包括房屋交易管理在内的各个政府职能部门之间，利用“互联网+”等信息化新技术实现数据互通共享，建立更为广泛的合作交流机制，从而为广大群众办事提供便利。

在逐步健全的房产信息系统和日益完善的统计分析方法的支撑下，市场监测分析将更加全面准确地分析房地产市场情况，向社会及时发布市场动态，为房地产市场的发展指引道路，为政府制定房地产相关政策提供依据。市场监测分析承担的责任重大、意义深远，需要每一位分析人员创新思维、开拓进取，为监测分析工作的发展贡献力量。

房地产市场营销论文范文如何写篇八

建设项目十分复杂，涉及到的人员众多，从项目的招投标到材料的采购，再到工程项目的实际施工以及工程验收环节，其成本无时无刻都在发生变化。施工阶段是人力、物力、财力消耗最大，也是工程成本形成的主要阶段，如果这一阶段的成本得不到很好的控制，很可能会造成投资超支以及资源浪费等。时代在发展，成本控制方法也在不断改变，施工单位必须与时俱进，不断提高施工阶段的成本控制水平，从而促进企业的长远发展。

1施工阶段成本控制管理的意义和重要性。

随着社会经济的快速发展，施工企业面临的市场竞争越来越激烈，提高工程项目的成本控制管理水平是提高企业竞争力、促进企业长远发展的重要基础。施工阶段是整个工程项目资金投入最大的时期，这一阶段的成本控制受到人工费、材料费、设备费等多种因素的影响，国家相关政策的变动与调整也会影响项目成本，因此，施工阶段的成本控制是一项十分复杂的工作，施工企业要想取得良好的经济效益，在激烈的市场竞争中占据有利地位，就必须加强施工阶段的成本控制，提高成本控制水平。在施工阶段，有效地利用所投入的人力、物力、财力可以减少劳动力和物质的消耗，实现资源的优化配置，从而有效降低建设成本。

2施工阶段成本控制管理要点。

2.1健全机制，完善制度措施，减少不必要开支。

健全的管理机制对于提升管理效率是至关重要的，在施工阶段的成本控制管理中，施工单位需要针对工程建设项目的具体特点，结合本单位的实际管理能力和管理技术水平，建立起一套合理有效的管理机制和经费管控措施，从而为成本控制管理提供有效的保障。施工单位在签定施工合同后，应当成立专门的成本控制机构，专门负责施工阶段的成本控制工作。施工单位要结合单位实际制定材料、机械、管理费用等的具体控制措施，从而使项目经费得到合理使用，杜绝一切不合理的开支和浪费，减少损失。施工阶段经常出现管理费用严重超支的情况，为了解决这一问题，施工单位应当完善管理费使用管理办法，到施工现场指导工作的人员，严禁以各种名目到旅游区进行游玩，施工单位不能够超标准接待。

2.2优化施工组织设计。

建设项目施工组织设计的合理性和先进性关系到工程能否顺利完工，也直接影响着施工质量，因此施工单位必须组织专家对施工组织设计进行严格审查，对主要的施工技术方案进行技术经济分析，从而确定最为经济可靠的施工设计方案，降低工程成本。为了保证施工进度，建设项目必须根据施工进度进行人员、材料、设备等的优化配置，以提高施工效率，提高设备、材料等的利用效率。施工阶段的成本控制必须设置科学合理的目标成本，目标成本太低和太高都不利于员工工作积极性的调动和工作效率的提升，也无法为成本控制提供合理依据。

2.3严格控制材料成本。

材料成本在工程项目成本中占有很大比例，材料成本控制的好坏直接影响着工程成本以及企业的经济效益。材料成本的控制可以从材料采购、材料价格、材料用量三个方面入手，首先，材料采购应配合施工进度确定合理的进货批量与批次，尽量减少资金占用量；为了更好的控制材料价格，采购人员应当了解材料市场的价格变动规律，在保证质量的前提下择优购料，并选择经济的运输方式，降低成本；材料使用应推行限额领料制度，根据工程量派发施工材料，还要提高施工人员的成本意识，防止材料的不必要浪费，以提高材料的利用率。施工阶段应鼓励新技术、新工艺、新材料的使用，多余的材料应及时回收，现场材料堆置应当合理，避免损耗。

2.4合理控制机械费。

机械费用在建筑成本中所占的比例不太大，但是进行机械费用控制能够有效降低所消耗的机械台班量。施工阶段需要合理安排施工段落，使用的机械需要根据工程的实际需要进行合理调配，以提高机械的使用效率。施工机械需要进行定期的维修和保养，以提高机械的完好率，避免机械由于过度使用而出现大的故障，机械故障不仅会增加维修费用的开支，还会对施工进度产生影响，这对于成本控制是十分不利的。

2.5对劳务分包队伍的成本进行控制。

我国目前的工程建设大多采用劳务分包的形式来完成工程建设，劳务分包队伍直接进行项目施工，因此其对于施工材料的使用，对于工程质量的控制起着至关重要的作用，所谓的劳务队伍成本除了支付给劳务队伍的费用外，还包括施工材料的浪费成本以及施工质量的缺陷成本等。加强对劳务分包队伍的成本控制可以从用工数量和质量等方面进行控制，首先要提高劳务分包队伍的施工技术水平和组织管理水平，精减人员，提高施工队伍的工作效率和整体素质，实现文明施工；还要为劳务分包队伍分配工作量，实行多劳多得的政策，调动施工人员的工作积极性，还可以将技术含量比较低的工程让班组承包，自行分配人员来完成，这样可以降低费用。在施工阶段必须明确劳务队伍的成本管理责任，防止材料浪费，保证施工质量，劳务队伍中的技术人员比例应当合理，避免存在大量生手，从而无法控制施工质量和施工进度。

2.6加强动态管理，对工程变更进行有效控制。

建设成本具有施工工期长、涉及部门多、技术复杂、成本较高等特点，在施工过程中存在很多不确定因素，因此必须加强施工阶段的动态管理才能够进行有效的成本控制。在项目施工中，由于前期勘察设计工作不到位，很可能导致项目设计出现变动，从而引起工程量的变化，由于事先无法估计到的因素的变化很可能造成材料更换、工期延误等，因此必须加强施工现场管理，提升管理人员、工程技术人员的经济观念以及素质教育，尽量减少资源的浪费。工程造价管理人员必须做到主动监控，严格审核工程变更，及时掌握工程造价的变化情况，避免投资出现失控。

2.7把好现场签证关。

工程的现场签证所形成的文件必须是经过甲方、监理、施工方共同认可并签字的，这些文件对所变动的施工内容、需要进行变动的原因、变动所增加或减少的工程量以及产生的特殊费用等都进行了详细的说明，是进行日后工程审计的重要依据，牵涉到施工单位以及业主等各方的切身利益。现场签证是施工阶段的成本控制要点，必须严把现场签证关，签证的内容必须与实际情况相符，每一张签证单都必须有负责人的签字。施工单位必须努力提高工程管理人员对现场签证重要性的认识，提高管理人员的专业素养，使现场管理人员能够从专业的角度出发进行签证审定，避免盲目签证。施工阶段的现场签证必须加强业主、监理等多方的沟通与交流，需要进行重大项目变更时，应当征求设计人员等的意见，进行设计交底时应当让费用审核人员一起参与，从而实现对工程造价的合理把控。

3结语。

随着施工行业市场竞争的日益激烈，工程项目的利润空间越来越小，企业要想取得良好的经济效益，就必须在项目的成本控制方面下功夫，因此，如何提高资源的利用效率，如何有效地降低工程项目的成本成为施工企业必须思考的问题。施工阶段的成本控制管理是一项系统性的工程，不能够仅仅依靠个人或者单个部门去完成，施工企业必须不断完善管理制度，加强各部门之间的协调与沟通，从而实现工程项目的利益最大化。

作者:唐凤单位:四川建兴工程造价咨询有限公司。

房地产市场营销论文范文如何写篇九

论文摘要:高校如何有效培养企业欢迎的营销人才，一直是营销教学研究的主题。

本文首先从营销专业实践教学的角度，分析了我国营销专业教学存在的主要问题，其次从就业导向的视角。提出了部分针对这些问题的解决办法和建议，以供相关读者参考。

一、引言。

在以知识经济和经济全球一体化为重要特征的现代经营条件下，技术和顾客需求的变化速度空前加快，产品生命周期不断缩短，企业之间乃至国家和地区之间的竞争越演越烈，企业经营和发展的重心在于占据有利的市场地位，以获取持续市场竞争优势。

“未来并非遥远，它已经来临，然而，它的命运在不同的公司、行业和国家却大相径庭”（菲利普·科特勒，2003）…。

公司在其目标市场中通常占据着主宰型、强壮型、优势型、防守型、虚弱型、难以生存型六种竞争地位的一种(crego&sehiffrin,1995)，事实上，企业之间或国家之间的竞争归根结底是人才的竞争，尤其在更多企业难以采用成本领先而选择差异化竞争(porter,1980)e3]的情况下，更是如此。

我国企业要在全球市场竞争中获取有利地位和一定的竞争优势，关键在于营销人才的培养和使用，高校作为培养“营销专业人才”主要“基地”，能否培养出符合我国经济发展和企业需要的营销专业人才，关键取决于其专业建设水平，尤其取决于营销专业的理论教学和实践教学水平。

自从我国在八十年代引进西方营销理论以后，市场营销学成为各高校普遍开设的课程，营销专业成为多数高校设置的专业，有关消费者行为、市场调查与预测、绿色营销、网络营销、大市场营销等新的理论和营销观念不断得到引进。

从理论教学方面来看，我国高校的教学水平和国外差距不是很大。最大的差距还在于实践教学水平。

事实上。现实中经常可以看到一些令人惊讶的现象:一方面我国许多企业感到营销人才不足，合适或理想的营销人才难寻。

另一方面许多营销专业毕业生感到就业困难，找到合适的工作更是难上加难。

这不能不引起人们的深思。尤其值得我们高校营销专业教师深思:造成这种现象的问题出在哪里？解决问题的出路又在哪里？带着这两个问题，我拟就我国高校营销专业实践教学中存在的主要问题进行分析，在此基础上，从就业导向的视角，就营销实践体系建设提出一些建议，以供相关读者参考。

二、营销专业实践教学:困境与不足。

在对国内关于营销实践教学研究相关文献进行参阅基础上，结合多年在企业营销管理岗位和营销实践教学中的体会，我认为，就目前而言，我国高校营销实践教学可能主要存在以下三个方面的不足。

（一）教学方向不明确。

要使营销实践教学达到预期效果和目的，达到培养学生营销素质和能力的目的。要解决的首要问题是:营销实践教学主要培养学生什么素质和能力？营销实践教学的目的是培养营销人才还是销售人才？就我的体会而言，这是两种完全不同类型的人才，需要具备差异较大的理论基础、能力和素质，营销人才培养偏重的是培养学生市场调查研究、市场策划、营销管理和战略性营销思考能力和素质，它培养的是营销者或营销管理者；而销售人才培养偏重的是与客户沟通、交往、建立关系的素质和能力，偏重培养学生礼仪、人际交往、人际沟通和说服等方面的素质和能力。

据我了解，许多高校尤其是普通高校，在营销实践教学环节的设计和安排上，存在方向不明确、重点不突出的问题。部分环节培养的是某一方面的营销能力，部分环节培养的却是某一方面的销售能力，这样教学的结果可能就是培养出来的“人才”既不是营销员，又不是销售员。

事实上，这样的问题确实是存在的，在我和一些民营企业家接触过程中，也经常听到他们的一些看法，认为有些大学生存在“高不成，低不就”的问题。

例如，有位私企老板甚至说他的公司招聘销售人员宁愿要职高生也不要大学生。

的确，如果一位营销或销售专业的大学生，销售业绩比不上一位职高生或更低学历的销售人员，就让人不能不怀疑我们的专业教育和人才培养是否存在问题。

（二）教学模式或安排不尽合理，创新不足。

营销实践教学的特点在于运用所学理论知识解决营销实践中的实际问题，然而许多高校由于受到主观和客观条件的约束，在设计营销实践教学的具体内容和课程时。存在教学模式单一、实战性不强的问题，往往与“真实世界”中营销相比存在较大差异。

例如，利用实验室的模拟软件平台，很难模拟真实企业的实际营销过程和遇到的问题。同时。很多时候教师会将实验过程、程序和方法交待得很清楚，学生按部就班，缺乏积极思考和解决问题的兴趣和动力，从而降低实验的效果。

又如，营销实践教学中有时侯会安排一些实际的推销或促销活动，但是这样的实践活动往往千篇一律，历届学生都参与类似的活动，创新性不强学生参与兴趣租激情不足，往往与工作中面临强大压力和明确任务的推销或促销工作存在显着差异。

周而复始。

甚至可能使这些营销实践环节流于形式。

此外，多数高校会将毕业前的实习作为最后的实践环节。

然而，这样的安排往往不能达到较好的效果，原因在于学生在最后一年或半年，思想上存在就业和毕业论文撰写等方面压力较大的问题，很难安心或按照实习要求完成相应的教学任务。

同时，如果让学生自己联系实习单位，存在过程难以控制和监督的问题，很可能导致实习也流于形式，成为营销实践教学缺失的一环。

（三）师资队伍结构失衡。

由于市场营销是一个实战性很强的专业。它既要求学生掌握系统的基础理论和专业理论，又要求学生能够真正运用所学理论知识解决企业营销实践中的问题，这对营销专业教师的素质提出了更高的要求。

营销专业老师不仅需要有系统的理论知识结构，科学和严密的思维头脑，而且需要对企业营销管理和实践有深刻的体会和认识。

要满足这样的要求并不容易，部分教师是从学校到学校，平时与企业接触也不多。很难了解企业营销实践的真实情况和对人才的要求。

因此，除了传授书本知识外，部分老师很难有针对性地让学生将所学理论知识与企业实践结合起来。

三、营销专业实践教学:出路与方向。

针对现有营销专业实践教学中存在的不足，我认为。要走出营销实践教学的困境，可以从以下几个方面加以考虑。

（一）营销专业实践教学应以就业为导向。

就我国目前的经济发展水平和企业需求而言，商业界对市场营销专业学生的需求量是最大的，然而，不同行业、不同所有制甚至不同规模的企业对营销人员的素质和能力要求是不同的，如果学校培养的学生没有一定程度的针对性。不能满足企业的实际要求，将会严重影响到高校营销专业学生的就业状况。

因此，我认为，高校在进行营销专业实践教学课程设计与教学环节安排时，最好首先对本校学生来源、将来大致的就业区域或行业有所分析和了解。然后。对学生将来可能就业的地区或区域的企业展开深入、系统和全面的调研（可以作为教师科研课题进行），全面掌握企业对营销专业人才素质和能力的要求。通过系统的数据收集和统计分析，掌握企业界对营销人才需求的普遍特点和规律。

在此基础上，高校可根据多数企业的共性需求进行本校的营销专业实践教学必修课程设计和教学安排，根据行业差异或企业差异，按照学生兴趣和将来的就业取向，设置营销专业教学的选修课程和教学安排。

这样就有可能使高校培养的营销专业学生更具针对性。更能满足企业需求。

（二）进一步明确营销专业定位。

如上文所言，高校在进行营销专业实践教学课程设计与安排时宜充分考虑学生来源与将来的就业区域企业的需求。在此过程中。一个重要的问题就是要根据本校的特点、师资力量和专业发展方向。

明确本校营销专业学生的培养方向。对有的完全应用性普通高校或职业技术学院来说，可能更适合将营销专业学生培养方向定位为培养销售人才，对部分比较综合的普通高校而言，可以同时考虑两个方向。

对学生进行分类或由学生按照自己的兴趣选择哪一类培养方向。而综合素质较高、有志于向营销管理方向发展的学生可以选择营销方向，其它学生则选择销售方向。总之，对于不同方向的学生应设置不同的实践课程和环节。