2023年医药销售主管岗位职责精编(实用15篇)

应对挑战是每个人成长和发展的重要部分，只有通过挑战才能取得进步。总结的语言要精炼、简练，避免啰嗦和冗长。在以下总结范文中，你或许能找到自己需要的答案和启示。

医药销售主管岗位职责精编篇一

职责：

1、制定推广策略和实施方案，完成地推活动的设计、推广任务的分解与落实;。

3、负责推广专员的培训、督导，确保员工及时有效完成推广指标;。

4、搜集整理竞争对手或类似产品信息反馈给公司相关部门;。

5、整理统计推广成功的客户数据，并建立和维护稳定的合作渠道关系;。

6、定时对推广实施效果进行数据分析，并生成完整分析报告;。

7、负责地推相关物料的策划、制作、分发及管理;。

8、能及时发现推广过程中问题，并与公司其它部门保持良好沟通。

职位要求：

2、熟悉线下营销，有o2o类(美团、饿了么等)企业地面推广或活动执行经验者优先;。

3、有较强的市场感知能力，敏锐的把握市场动态的能力和市场方向的能力;。

4、优秀的沟通能力，组织协调能力和执行力，商务谈判能力;。

5、目标感强，勇于挑战，工作积极主动，能够承受较强的工作压力;。

6、具有大型互联网公司地推经验者优先考虑。

7、经验丰富者可放宽录用条件。

医药销售主管岗位职责精编篇二

5，制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种学术推广活动；

6、及时收集并反馈客户信息和市场情况；

7、招聘、组织带领培训新加入的销售代表。

1.协助区域经理制订管辖市场的临床销售计划和销售方案的实施，

2.协助区域经理做好销售代表的日常管理工作；

3.区域内重点终端.客户的开发和维护（临床）；

4.带领销售团队完成或超额完成推广任务。

医药销售主管岗位职责精编篇三

确保公司产品在目标区域/客户的有货分销。

2终端建设和维护。

1）定期协同拜访客户，指导并协助代表做好终端建设方面的工作。确保每一位代表在其岗位上产生___的工作效率。

2）依据公司终端考核办法细则及办事处零售代表kpi考核指标，对管理区域的终端进行不定期的检查，包括明察和暗访，确保考核的公平、公正性，并对全省的终端建设成绩负责。

3）依据公司销售策略及终端管理办法制定和实施所辖区域零售工作计划，完成办事处的终端管理目标。

3、活动执行。

1）执行公司、地区制定的统一市场活动，并对结果负责。

2）保证活动资源的有效使用，对活动效果及真实性负责。

4、连锁总部管理。

1）完善、更新目标区域内目标连锁、目标药店的档案。

2）定期拜访管理区域内连锁公司及大端点的经理、库管、采购、营运部的相关人员，保持公司产品齐全并有合理的库存。

3）针对管理的连锁进行更深层次的合作，负责谈判及签订合作连锁的协议，并负责跟进协议检查执行情况，保证协议执行到位。

4）制订和上报所辖目标区域的产品推广计划，严格执行公司操作规范制度，并能定期搜集、分析和反馈各种市场信息（竞品/客户反馈等）。

5、日常管理。

1）对下属手机拜访系统的管理。

2）做到对下属每个月实地协访，达到检查监督和辅导的目的，并通过手机系统真实反馈结果。

3）每月4日提交协议连锁的流向电子版及所有重点连锁的进销存报表，并保证其真实、准确。

4）与团队各成员保持良好的沟通协作，及时鼓励员工、不断提高团队成员的工作积极性。

5）日常例会的组织及培训工作的实施。

医药销售主管岗位职责精编篇四

1、具有较强的主动意识，熟悉公司业务技术流程，积极主动地为公司寻找新的.合作机会；达到年度业务目标和客户增长率；收集主要竞争对手及客户的信息。

3.具有销售与竞争对手相区别的业务模块的能力。

4.出色的语言表达能力及电话交流技巧、人际交流技巧；能高效地与各团队配合工作；

5.寻找潜在客户并保持长期联系；组织并招待客户到访。

医药销售主管岗位职责精编篇五

4、负责上述渠道公司产品促销活动活动的执行与反馈;

5、负责产品的商务谈判,做好定期结算、对账和结款工作;

6、良好的店员关系建立并对其进行业务培训;

7、对渠道终端店的陈列展示、维护,收集和整理日常的市场、竞品信息。

8、负责o2o门店开发、日常管理,o2o门店导购日常管理工作。

1、22岁以上,中专及以上学历;

2、良好的执行能力,善于沟通,工作积极,能独立开展销售工作;

3、有较强的销售意识和市场判断、领悟和开拓能力;

4、具有婴幼儿奶粉、医药、otc、营养保健品、母婴童店等相关销售工作经验者优先。

医药销售主管岗位职责精编篇六

1.实现相应的销售量，销售额和利润。

2.准备销售计划和客户拜访计划，以确定便定目标和相应的客户联系数量，不断提高产品市场份额。

3.准备和制定客户的商业计划和合同。

4.发展、保持和更新销售产品知识。

5.建立和保持与现有和潜在客户的关系，及时解决客户关心的问题。

6.充分了解市场状态，及时向上级主管反映市场动态、提出合理化建议。

7.树立集团的良好形象，对集团商业秘密做到保密。

医药销售主管岗位职责精编篇七

1、负责公司业务人员的日常工作安排和业务培训考核。

2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。

3、负责收集、整理、归纳市场行情等信息资料，提出分析报告，为业务人员、领导决策提供参考。

4、协助业务人员做好客情维护和巩固。

5、负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。

6、协助总经理做好部门内务、各种部门会议的记录等工作。

7、具备较好的沟通协调和组织统筹能力。

8、完成总经理临时交办的其他任务。

医药销售主管岗位职责精编篇八

1、 根据省区主管分配的`区域业务目标，制订区域销售策略，组织业务代表实施和完成销售和开发目标。

2、 制订区域业务人员发展规划，建立优秀高效的团队。

3、 指导、培训业务员开展业务工作，保证本区域业务代表按公司规章制度开展工作。

4、 控制本区域费用使用情况。

5、 对本区域应收帐款进行控制，保证及时顺利回款。

6、 收集本区域市场信息，评估市场容量、潜力、竞争态势，做好市场规划。

7、 做好业务工作汇报，做好与公司各部门的配合，维护客户关系。。

8、 上级临时交付的任务

医药销售主管岗位职责精编篇九

4、协助各类市场销售会议的组织和安排工作，这是医药销售内勤工作内容中的重点;。

5、负责接收和传递各区域及营销员工各种报表和申请;。

6、负责及时提供市场所需的各类文件资料及样品;。

7、做好客户发货、窜货、换货、退货的`管理与监管工作;建立发货、退货、窜货台帐;。

8、负责各区域招标信息的收集、整理与反馈，按要求及时制作招标文件;。

9、做好业务电话的登记工作;。

10、负责起草、打印销售部各类文件;。

11、协助销售部经理进行业务谈判;。

12、严守公司秘密，完成上级主管交办的其它工作。

1、制订有挑战性的和可行性的医院销售目标,、区域计划，并能成功的实施。

2、合理利用公司各类资源，提升区域市场产品占有率及覆盖率，达成或超额达成销售目标。

3、建立完善的客户档案，每月保证拜访规定数量的目标客户，与客户保持良好的关系。

4、及时反馈市场信息(客户，产品，竞争对手)，准确完成各类规定的信息报告系统记录。

5、配合公司各类大型学术活动和销售活动，组织产品推广会、院内会。

7、完成上级或公司临时指派的工作任务。

医药销售主管岗位职责精编篇十

1、辖区内中小型商业公司、连锁药店及优质单体药店的开发和维护，负责达成销售指标。

2、下属团队的管理。

3、与自管商业及连锁客户建立良好的客情关系，跟进其铺货、补货、库存维护，以及产品知识培训、促销活动的`组织实施等工作。

4、根据公司规定和计划，确保团队内销售费用使用的真实合理性，提高费用的使用效率。

5、搜集辖区内竞品的动态信息，并及时向公司反馈。

6、严格管理和使用促销品、宣传品、样品等物料。

7、组织区域会议及活动，及时完成各项报表。

1、拥有大专以上学历。

2、拥有3年以上医药销售经验，1年以上团队管理经验。

3、拥有良好的市场拓展与维护能力，团队管理能力。

医药销售主管岗位职责精编篇十一

3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；

5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

1.完成公司销售目标及开发目标；

2.专业化拜访改变客户的用药观念、相关科室适应症的拓展；

3.独立开展相关学术活动；

4.指导带领团队做好相关医院的回收。

2、管理和协助组员定期拜访所在医院的医生主任，维护公司和产品形象。

3、负责医院医生的开拓工作等。

1.贯彻公司市场和销售策略；制定年度、季度销售计划；完成上级下达的销售任务。

2.有效地将目标客户分级管理，了解客户情况，合理安排拜访频率、正确的传递产品信息。

3.配合公司各类大型学术活动和销售活动，组织产品推广会、院内会。

4.协助市场部举办区域的推广会议。

2、负责所辖产品的销售，带领团队完成销售指标；

3、负责客户拜访和客户信息收集；

4、协助市场推广活动；

5、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；

6、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

1：负责所在区域业务团队的日常管理、培训、考核；

2：负责所在区域大型连锁药店的日常维护和产品上量；

3：负责所在区域内重点药房门店开发和客情维护；

4：负责团队内年度、季度、月度销售任务分解，及任务达成。

医药销售主管岗位职责精编篇十二

5.制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

6.树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密；

7.较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力；

8.拥有良好的医院资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作。

医药销售主管岗位职责精编篇十三

3、以公司批准的用途、用法为准则，准确地向客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料。

4、拜访相关客户，向客户学术化推广产品，提高产品市场份额；

5、制定并实施辖区医院的生意计划，组织开展市场活动；

6、开发新医院及新客户，增加销售范围。

2、团队的组建及培养，负责对下属招聘、培训、任务分配及业务指导；

4、追踪市场动向，引领下属不断开拓及维护新老商户；

5、负责撰写市场分析报告及销售部门的日常运营工作。

医药销售主管岗位职责精编篇十四

1.实现销售目标：执行公司及所在区域的销售策略，制定区域销售计划，确保达成连花清瘟各阶段销售目标。

2.学术推广：根据客户需求有针对性的选择合适的学术推广方式，确保络病理论及连花清瘟产品信息的正确传递。

3.客户管理：深入了解客户需求，有效地将目标客户进行分级管理，合理安排拜访频率，与目标客户建立并保持长期的合作关系。

医药销售主管岗位职责精编篇十五

4、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案；

5、实时跟进药效检测数据报告，及时跟医生及患者沟通进程；

6、收集提供市场综合信息，包括提供竞争对手的产品及市场信息，供公司决策之用。