2023年怎么练面试口才(汇总16篇)

通过总结，我们能够洞察自身的优点与不足，不断完善自我。写一篇完美的总结需要我们有充分的思考和准备，不可草率行事。读完这些总结范文后，我们可以更好地理解什么是一篇完美的总结。

怎么练面试口才篇一

作为面试官，无论是大型招聘会海选、还是正式面试的时候，都会通过交流的方式对面试者的基本能力做一番考察。作为求职者，如果想要给面试官留下良好的印象，必须要拥有良好的口才表达能力。

口才表达能力不光和说有关，还有外在的形式，比如体态、表情和目光等等，下面教给大家目光的小技巧：

“一正一偏两切忌”

眼睛是心灵的窗户，目光是面试官考察求职者心理承受能力的最主要的渠道，而且也是求职者紧张情绪最主要的流露处，一位自信得体的求职者在面试时的目光一定是沉稳自然的。

面试目光最简单的几个技巧：

“一正”：面试时，求职者最好能正视面试官的眼睛，与其进行正向的目光交流，这会给面试官带来相对比较自信和得体的印象。正视的目光应该是沉稳自然的，如果表情也很放松，那就更好了。“一偏”：目光交流过久会给交流的双方带来额外的负担，如果在交流的过程中，适时的偏离几秒钟，会给对方一种轻松的感觉。偏离的时间点最好选择讲话中需要思考的那一两句话上，这样既得体，又显得自然。“两切忌”：

1、切忌躲闪：在较大的心理压力下，求职者会尝试躲避面试官的.目光，这时慌乱、不自信和情绪的失控都会通过游离恍惚的目光展示出来。

怎么练面试口才篇二

聊天技巧(一)：

会聊天的人很容易让对方在聊天中喜欢上自己。其实，一个会聊天的人未必就是喜欢聊天的人，可是他会以让人舒服的方式与人交往，即使他并不喜欢面前的人，也可以交谈甚欢。不论对方是什么样的心情来到他面前，他都可以聊完天后让对方笑着离开。这样多了一个朋友，有什么不好?不会说话，不会跟别人聊天的小伙伴赶紧继续往下看看：

举个主动找妹子聊天起话题的一个烂栗子：

男：在吗?今天好热啊，我都快熟了。

点评：从妹子的世界，到客观世界，到你的世界，妹子的兴趣递减，这种消息妹子基本不回，因为她第一感觉是：关老娘屁事。

改良版：

救命啊，我都快熟了，今天好热，你还好么?

就是这么简单!你觉得妹子还不会不回答你吗?

展开话题聊天，比如聊吃饭。

a：今天晚上吃的西餐可好吃啊。

b：我也很喜欢吃西餐，意面配上自己的酱料，还有焗饭的芝士拉丝的感觉。

a：你还会自己做饭啊，真棒。我偶尔也在家做，不过在外面吃的味道做不出来。

b：是啊，我知道路上的西餐厅就不错，有机会去吃啊，我喜欢与人分享美食。

a：是嘛，我还真没去那家吃过。

a：旅行的感觉炒鸡棒呢，我也喜欢旅行。

b：我挺喜欢去发现一处美景的感觉，成都的自然风光就很好……(继续展开旅游、城市，话题不断展开，根本不会停下来)。

简单地说几句，希望能给到大家启发。

聊天技巧(二)：

1、眼神很重要，面带微笑是最美的表情，很多男女来电都是因为眼睛里那一抹笑意打动了内心。普通朋友间聊天，平静善意的眼神让对方舒适，不是一直盯着对方的眼睛，在对方说话时，看他的嘴，在你自己说话时，微笑看对方的眼睛。

2、不要一直滔滔不绝地谈论自己，哈哈，会让人厌烦，你要多听听对方的倾诉，问一些善意的问题，主动了解对方的生活和习惯，让对方打开话夹子。而且你问的问题建立在为对方考虑的基础上!对方会觉得你是在为他着想，会自然对你产生善意，非常简单，比如这样的问题“你母亲总是打麻将不回来做饭，你是自己做饭吗?你厨艺一定很不错吧?”既为对方着想，也夸赞了对方。

3、关于小环境：

指的是两人眼界所到的地界，比如两人在办公室的转角咖啡机相遇，这个时候，如果对对方本身不熟，比如你是新来的员工，不认识对方，只知道名字，不知道怎么从对方的什么地方谈起，自己又不善于查户口，而且更要命连赞美的入口都没有，那么可以从小环境入手。

比如一些新张贴的告示，活动，比如公司的咖啡机，就是你们两现在的小环境之中的一间，“有没这样的想法，在家里也搞一台这种咖啡机，这样晚上加班的时候需要的时候按钮一按，一杯卡布基诺都来了，朋友聚会也能来一杯，不用每次朋友聚会都手忙脚乱”，以咖啡机开始，一些就给了对方好多关键词，多少能点亮对方记忆的某个区域。

4、主动夸赞对方，小的细节，夸的不露声色，别人会在你的夸赞中得到存在感，对你的好感也会上升，哈哈，觉得你夸赞他说明你是有品味的!人这一生，做事情动力的两大源泉：一是性生活，二是渴望伟大!让对方在你这里得到肯定，得到“渴望伟大”的实现。你大可告诉他，你欣赏他哪一点，比如义气、沉着、美丽或者聪颖。也可以侧面夸赞对方，比如这样“我有一个亲戚/朋友，他是我最欣赏的人，为人正直，在位那么多年从未贪污过，我一直把他当成我的榜样，而你和他很像，而且比他更细心体贴，是现在社会上不多的好男人了。”

5、幽默感，很多人的幽默感是天生的，而幽默感短期也很难培养。如果天生没有幽默感，那就多微笑少说话吧，说话时多站在对方立场考虑，而不是把重心放在我如何说话可以显示出自己很牛逼的样子就好了。

延伸阅读：如何学会幽默说话说话的技巧有哪几招?

您越是宅在家里，那么和别热接触的机会就越少，就和别人交流起来困难，大家会说您是内向的性格。建议您多走出去，和大家多交流交流，当大家交流一个问题时，融入到他们的谈话过程中，时间久了，那么大家彼此熟悉了，就会有很多的话要说了，加油!

怎么练面试口才篇三

1、进入面试场合时不要紧张。

如门关着，应先敲门，得到允许后再进去。开关门动作要轻，以从容、自然为好。见面时要向招聘者主动打招呼问好致意，称呼应当得体。在用人单位没有请你坐下时，切勿急于落座。用人单位请你坐下时，应道声“谢谢”。坐下后保持良好体态，切忌大大咧咧，左顾右盼，满不在乎，以免引起反感。离去时应询问“还有什么要问的吗”，得到允许后应微笑起立，道谢并说“再见”。

2、确认提问内容，切忌答非所问。

面试中，如果对用人单位提出的问题，一时摸不到边际，以致不知从何答起或难以理解对方问题的含义时，可将问题复述一遍，并先谈自己对这一问题的理解，请教对方以确认内容。对不太明确的问题，一定要搞清楚，这样才会有的放矢，不致答非所问。

3、讲清原委，避免抽象。

用人单位提问总是想了解一些应试者的具体情况，切不可简单地仅以“是”和“否”作答。应针对所提问题的不同，有的需要解释原因，有的需要说明程度。不讲原委，过于抽象的`回答，往往不会给主试者留下具体的印象。

4、知之为知之，不知为不知。

面试遇到自己不知、不懂、不会的问题时，回避闪烁，默不作声，牵强附会，不懂装懂的做法均不足取，诚恳坦率地承认自己的不足之处，反倒会赢得主试者的信任和好感。

5、语言要含蓄、机智、幽默。

说话时除了表达清晰以外，适当的时候可以插进幽默的语言，使谈话增加轻松愉快的气氛，也会展示自己的优越气质和从容风度。尤其是当遇到难以回答的问题时，机智幽默地语言会显示自己的聪明智慧，有助于化险为夷，并给人以良好的印象。

6、对用人单位的问题要逐一回答。

对方给你介绍情况时，要认真聆听。为了表示你已听懂并感兴趣，可以在适当的时候点头或适当提问、答话。回答主试者的问题，口齿要清晰，声音要适度，答话要简练、完整。一般情况下不要打断用人单位的问话或抢问抢答，否则会给人急躁、鲁莽、不礼貌的印象。问话完毕，听不懂时可要求重复。当不能回答某一问题时，应如实告诉用人单位，含糊其辞和胡吹乱侃会导致面试失败。对重复的问题也要有耐心，不要表现出不耐烦。

7、注意听者的反应。

求职面试不同于演讲，而是更接近于一般的交谈。交谈中，应随时注意听者的反应。比如，听者心不在焉，可能表示他对自己这段话没有兴趣，你得设法转移话题;侧耳倾听，可能说明由于自己音量过小使对方难于听清;皱眉、摆头可能表示自己言语有不当之处。根据对方的这些反应，就要适时地调整自己的语言、语调、语气、音量、修辞，包括陈述内容。这样才能取得良好的面试效果。

8、在整个面试过程中，在保持举止文雅大方，谈吐谦虚谨慎，态度积极热情。

如果用人单位有两位以上主试人时，回答谁的问题，你的目光就应注视谁，并应适时地环顾其他主试人以表示你对他们的尊重。谈话时，眼睛要适时地注意对方，不要东张西望，显得漫不经心，也不要眼皮低望，显得缺乏自信，激动地与用人单位争辩某个问题也是不明智的举动，冷静地保持不卑不亢的风度是有益的。有的用人单位专门提一些无理的问题试探你的反应，如果处理不好，容易乱了分寸，面试的效果显然不会理想。

怎么练面试口才篇四

我们要了解，一个人专业能力、优势及潜力，全部都是通过口才展示出来的，因此，多学一些应聘技巧，说话技巧，练练自己的口才，你的竞争力才会比别人强，成功的机会才越大。下面为大家介绍几点针对口才不好的求职者的面试技巧：

1自信心态。

既然你的专业能力毋庸置疑，那么，相信自己一定能面试成功。面试前做好充分的准备，以防面试的时候手忙脚乱，失去信心。如果面试时你很紧张，不妨先做2-3次深呼吸，回答面试官问题时不要急于回答，想清楚之后再回答。

2自我介绍。

你是否能在三分钟之内，做个精彩的自我介绍?非常遗憾，80%的面试者只会枯燥无味的背简历!浪费时间，更浪费了在面试官心理，建立良好第一印象的机会。做一个精彩的自我介绍，加深面试官对自己的印象。

3应对问答。

面试的过程中，80%的时间都是问答。你是通过回答问题来向面试官展示自己的综合素质和发展潜力，是不是能够得体的应答，直接决定了面试的结果。面试官会问一些实质性的问题，会根据不同应聘人的特点进行提问，从而了解应聘者的能力素质、心理特点和行为特征，看看你是否适合，所以提问的范围也会比较广泛，最好也做做准备。

4展示观点。

在面试的过程中你要善于回答主考提出的问题，巧妙的诠释自己的观点，比如他问你有什么优缺点的时候，可以从自己的优点再延伸到自己的缺点和不足，说优点的时候，少用形容词，多用事实说话，不过也不用长篇大论，以精简为主。

5结束阶段。

面试结尾的时候，面试官都会给你时间，让你提问题或者说点感受。而在“无领导小组讨论”的时候，你发表看法的机会会更多。

在这些时刻，你也许担心说太多反而不好，所以很小心的说上几句，就作罢。其实，观点可以是建议、想法，但也可是是一种思维方式、人生态度。适当话把自己的观点展示出来，就能赢得很多的加分机会。

如果你不能很好的展示自己的观点，那你只是一个被动的问答机器而已。想要面试成功，你必须得学会得体的展示观点。

end。

注意事项。

面试口才训练中，词语是造句的基本单位。词语选用得好，句子就会造得严谨而优美。因此，在面试答辩中要特别讲究词语的运用，词语运用得好，就会增强答辩的表达效果，让你的口才成为面试取胜的关键。

怎么练面试口才篇五

一份好的简历可以让你得到一次面试机会，那么如何能把握机会，顺利通过面试呢?良好的面试口才则是你获胜的一大法宝，练好口才所发挥的效果就会不同了。

几年前，世界百强名校英国曼彻斯特大学到中国招生，来自全国的40多名大学生有幸参加了面试。令人惊异的是，许多名牌大学的博士生、硕士生皆名落孙山，而一名普通的本科生却赢得了考官的青睐。这名考生叫印天，是南京某大学财务管理专业的大四学生。从步入考场聆听考官的第一个问题，到答完三个问题向考官鞠躬致谢，总共只有三分钟。短短的三分钟，他在面试中为何脱颖而出呢?在善于思考的基础上展现出来的好口才是他面试成功的关键因素。

一、把我最特别的展现给你。

第一个问题事先准备了却没用上，第二个问题会是什么呢?正在这时，考官发问了，“同学，能说说你自己有什么长处吗?时间50秒。”

印天的第一反应是自己的各类获奖证书，但转念一想，与那些名牌大学的高才生想比，自己的学历、证书、社会实践都没有优势，要想脱颖而出，一定要突出自己的特点。于是，他这样说：“我比较善于坚持和团队合作，比如我在校期间，曾经看到报纸上一则消息：8月到5月期间，南京地铁1号线16站共丢失20多万张单程票，造成直接损失达60多万人民币。我看了消息后，觉得很浪费，便和班上其他3位同学商量如何减少地铁票的流失问题。调查过程非常辛苦，我们4个人花了半年时间终于完成了课题调查研究，并分析出了为何出现地铁票流失的原因。最后课题申报成功，获得了大学的科技基金。可以说，没有坚持和团队合作是不可能顺利完成这项课题研究的。”

说完以后，印天观察考官的神情，发现他们的脸上浮动着一丝微笑。

印天的回答，抓住最重要的几个地方将自己的特点体现了出来。首先，他让人有一种社会责任感很强的感觉;其次，他提到的坚持、团队合作以及调查研究能力，都是将来在国外学习过程中必不可少的要素。总而言之，做到了既与众不同，又言之有物。相比而言，有的博士生一股脑地把自己的获奖证书和社会实践罗列出来，不仅显得杂乱无章，而且有取众哗宠之嫌。

二、把你最看重的呈现给你。

通常，面试中考官会先问考生的个人简要情况，曼彻斯特大学虽然贵为世界名校，也不例外。印天刚刚坐定，一位考官连看也没看他一眼，就说：“这位同学，请你简单介绍一下你的个人情况吧。时间40秒。”

印天本来准备好了一份发言提纲，但他转念一想，只有40秒的时间，可能连客套话都说不完。索性，他另辟蹊径，把重点放在了曼彻斯特大学最关注的地方。

“我是财务管理专业大四，即将毕业，我想申请贵校的金融专业。我的托福考了95分，这个成绩不是很高，可能和我考试时发挥不够好有关。但我在校期间各门课程的平均分比较好，为89.7分。另外，我在校期间还参加了《养老基金预测》等课题研究，我写的论文还在核心期刊《国家商情》上发表得以发表。为此，我获得了国家级奖学金、省优秀学生等荣誉。”

说完这段话，印天发现，原来一直低着头的考官纷纷抬起头来。

海外名校非常关注综合成绩和学术背景，印天的聪明之处在于，他能够随机应变，在短时间内有效地把握住对方的考察重点。有的学生，照着准备好的东西背，或是拼命显示自己的英语水平，而这些，都不是人家最感兴趣的地方。

三、把我最“细化”的描述给你。

凭直觉，印天感到考官对他的表现还算满意，这给了他很强的信心。借鉴以往的经验，他本以为，后面可能会问他一些关于如何在国外生活和学习的问题，没想到的是，人家比他更有前瞻性，“如果你从曼彻斯特大学毕业，今后有什么打算?时间一分钟。”一位考官盯着他看了一会儿，笑呵呵地问。

天哪，这个问题还真没思考过。印天先是心里一紧，稍加思索，顿时放松下来。这不就是问自己的人生规划嘛!他暗暗告诉自己，考官给了一分钟，是三个问题中时间最长的，一定要说得清楚些。

“我想可能会有几个阶段：22――25岁期间好好的读书，学好金融投资方面的专业知识;25――30岁，先服务于金融机构，积累一定的工作经验;30――35岁，一边积累工作经验，一边再去读mba。36――50岁期间，自主创业或者到麦肯锡等专业的咨询机构工作。50岁以后在中国开所大学，创立顶级的商学院，把我的经验跟下一代人进行分享。”

话音刚落，几个考官不约而同地相互点了点头。一位中文颇为流利的考官开玩笑说：“关于这个问题，今天很多考生的答案都是一句‘读完书在国外积累些工作经验后再回国’，我还以为你们都商量好的呢!你的答案解除了我的疑虑，哈哈。”

印天将自己的长期目标及短期目标进行了明确的细分，体现了他善于规划自己人生职业的良好品质，而不是单纯地为学位而读书。相对于他的回答，那些笼统作答的同学要逊色得多。

这场面试，印天成了为数不多的幸运儿之一。他承认，自己平时很注重口才训练，但他同时强调，口才的有无取决于思考的能力。抓重点、亮特点、细规划是印天本次胜出的关键，这得益于他善于思考，而思考的外化则体现为了不俗的口才。

怎么练面试口才篇六

一份好的。

简历。

可以让你得到一次面试机会，那么如何能把握机会，顺利通过面试呢?良好的面试口才则是你获胜的一大法宝，练好口才所发挥的效果就会不同了。

1、自信的心理暗示。

很多求职者在专业领域都很出色，但一到面试场合就紧张，以致于话都说不流畅。研究发现，在人前说话紧张，最主要的还是怕出丑的心理在作祟，这个时候求职者要坚定的告诉自己，你具备招聘单位所需的专业能力，能够满足职位要求，你完全能胜任这项工作。通过这种心理暗示，让自己充满自信，自信的人说话时才有激情。须知，个人都不自信，面试官怎么相信你的能力，没有人喜欢职场上畏缩不前的人。所以，求职者一定要自信，自信，才能赢得信任!

2、了解面试官心理。

大部分求职者接到面试通知后都只是简单记录一下面试时间和地址，到了时间直接去面试，其实这是一种对自己不负责任的做法。知己知彼，百战不殆，职场也如此。面试前对招聘公司的企业文化做一些了解，再对应聘职位在该公司中的位置做个大致把握，求职者就应该明白面试官对求职者有什么样的要求。大部分求职者对面试官都有种敬畏心理，事实上，面试官只是在为企业寻找合适的人才，面试过程中那些所谓的苛刻只不过是他们在履行自己的职责。如果你是合适的人，或者你相信你是合适的人，那么你必须要明白：面试官和你是站在一起的，因为他要找的就是你这样的人。对于让你入职这件事，面试官比你更着急，这是他的职责，不要误解面试官的心理。

3、面试过程巧对应答。

大部分求职者在面试的过程中浪费了。

自我介绍。

的时间，因为很多时候求职者只是在背诵求职简历，那样做会让人感觉枯燥无味。如何充分利用面试中的自我介绍时间，你需要在面试前精心准备自我介绍的内容，同时，最重要的是多练习，在家人或朋友面前练习，让他们帮忙找出你自我介绍过程中从内容到举止的不足，最好不要面对墙壁背诵，面壁和面对人说话是两回事。

同时，面试的过程就是通过问答的形式对求职者进行考验。求职者通过回答问题向面试官展示自己的综合素质和发展潜力，是不是能够得体的应答，直接决定了面试的结果。求职者背诵事前准备的“标准答案”只会说明自己的平庸。问答应对要符合企业要求，但也要结合个人特点。大多数面试官都想找到既能符合企业要求、有团队精神的，还具自己特点的人。对这个问题，求职者面试前可以找一些相同职位面试的试题，考虑好该如何回答，用自我介绍同样的方式练习，回答问题的一个原则是既要符合企业要求，又要有个人特色，避免过于圆滑的回答，没有企业喜欢没有任何棱角的员工。

一般情况下，面试将近结束时，面试官会留些时间让求职者提问题或者说点感受。求职者要抓住机会，这是展示自己观点的最好时机，不要因为担心出错了了几句就作罢，因为之前的自我介绍或回答问题有可能千篇一律，这个时候你可以提建议也可以简述想法，也可以是你的人生态度，这种表述能展现你的思维方式是否与企业发展相符，因而，恰当地展示自己的观点，就能赢得加分机会。

当然好口才的成就是一项长期工作，需要在平时不断地锻炼和积累，比如普通话的标准程度，遣词造句的严谨优美等都影响口才的发挥，都需要练习，也和个人的性恪有关，不是短时间内能完成的，为了应对面试，大家可以参考上面的方法进行训练，为自己多争取一些成功机会。

怎么练面试口才篇七

词语是造句的基本单位。词语选用得好，句子就会造得严谨而又优美。因此，在面试答辩中要特别讲究词语的运用，词语运用得好，就会增强答辩的表达效果。

2.恰当地运用语句。

面试中怎样才能恰当地运用语句呢?应试者在答辩中除了恰当地选用词语外，更要恰当地运用语句。因为应试者要针对试题或者提问答辩，必须运用一系列的语句，才能切中题旨，阐明自己的思想。如果语句运用不好，那么就很难取得令人满意的答辩效果。

(1)根据答辩内容需要，适当选用短句。

所谓短句是指用少量词语组成的句子。这种语句的特点是简单精练、言简意赅、富有力量，同时又易于被人接受。在答辩中根据内容的需要，适当地选用短句，必然能收到理想的答辩效果。

(2)根据答辩内容需要，交错运用长短句。

面试答辩中要回答一些复杂的问题，而要回答这些复杂的问题，单纯地选择短句，难以完整地表达思想。因此，应试者可以根据答辩内容的需要适当地选用一些长句，与短句交错使用，同样可以收到好的答辩效果。

(3)根据答辩内容需要，适当运用假设复句。

应试者往往运用假设复句阐明自己对事物的认识和表达自己的立场。前一分句提出一种假设情况，后一分句说明在这种情况下产生的结果，这种复句叫假设复句。假设复句常用的关联词语是“如果……那么”、“只要……就”、“即使……也”等。这种假设复句的特点是，两个分句之间具有制约关系，即前一分句是后一分句结果出现的条件，正是这种假设复句的两个分句之间存在这种制约关系，因此，这种复句既可以阐明事物之间的因果联系，也可以表达对事物某种规律性的预见;既可以揭示深刻的哲理，也可以表达坚定的立场。由于假设复句具有这些作用，因而已在竞争上岗答辩中被广泛使用。

在答辩中使用假设复句，必须注意两个分句之间必须具有制约关系，即前一分句出现的情况必然是后一分句产生的结果的充分条件;后一分句的结果不可能产生，那么前一分句的情况也不可能出现。如果不具有这种制约关系，那么这个假设复句就不符合实际，如果在答辩中使用，就会削弱答辩的力量，甚至还有可能使答辩成为无效的答辩。

(4)根据答辩内容需要，适当地运用修辞手法。

应试者在答辩中所运用的是议论的表达方式，这是因为答辩这种形式决定了必须运用这种表达方法。一般来说，议论的表达方法不如叙述、描写等表达方法那样生动形象。但是为了增强答辩的表达效果，根据答辩的内容，适当地运用修辞手法也是必要的。

良好的语言习惯。

求职面试同其他社会交往一样，是以语言表达思维、互相沟通的社会行为。虽然面试等应聘环节对语言没有特别的标准和要求，但社会所认可的良好的语言习惯，也是求职面试应达到的水准。当然形成个人良好的语言习惯，绝非一蹴而就之举，但了解什么是良好的语言习惯，并在应聘中有意识的加以注意，对提高应聘成功率还是有一定好处的。

良好的语言习惯不仅指不犯语法错误，表达流利，用词得当，言之有物，同样重要的还有说话方式，应当做到发音清晰，语调得体，声音自然，音量适中等。说话时俚语俗话不断，口头禅满篇，和病句、破句一样，都是语言修养不高的表现。

就拿语调来说，同样的句子，用不同的语调处理，可以表达不同的感情，收到不同的效果。比如当你被问到是否能完成一件比较困难的工作时，用中等速度适当提高音量回答：“我可以试试”，与用慢速轻声回答“我大概可以试试”，给人的感觉就会大不一样。前者充满自信，而后者会让人感到缺乏信心。有研究说，使用上扬语调易给听者造成悬念，提高他的兴趣，但若持续时间过长会引起疲劳。而降调能表现说话人的果敢决断，但有时也会显示他的主观武断。再比如语速，适宜的语速并不是从头到尾一成不变的速度和节奏，而是要根据内容的重要性、难易度，以及对方的注意力情况，调节语速和节奏。

除了个别特殊职业，很难说求职面试中存在有特殊的语言要求。语言是人类用以表达思想，进行社会交往的最基本的方式，而求职面试同其他社会交往一样，是以语言表达思维，互相沟通的社会行为，所以，社会所认可的良好的语言习惯也是求职面试应达到的水准。养成良好的语言习惯，要经过曰积月累，绝非一蹴而就之举，能在昼夜之间准备就绪。

a.良好的语言习惯。

不仅指不犯语法错误，表达流利，用词得当，言之有物，同样重要的还有说话方式，例如：发音清晰，语调得体，声音自然，音量适中等。说话时俚语不断，口头禅满篇，和病句、破句一样，都是语言修养不高的表现。

b.发音清晰。

发音清晰，咬字准确，对一般人来说不是十分困难。有些人由于发音器官的缺陷，个别音素发音不准，如果严重影响人们理解，或影响讲话整体质量的，应少用或不用含有这个音素的字或词。当然，如果有办法矫正的应该努力矫正，不要采取消极的方法。古希腊演说家德摩斯梯尼口含鹅卵石练出一付伶俐口齿的故事，可能会使你得到一些启示。

c.语调得体。

无论是哪一种语言对于各种句式都有语调规范。有些同样的句子，用不同的语调处理，可表达不同的感情，收到不同的效果。若有人说：“我刚丢了一份工作。”使用同样的反问句“是吗?”作答，可以表达吃惊、烦恼、怀疑、嘲讽等各种意思。

有研究说，使用上扬语调易给听者造成悬念，提高他的兴趣，但若持续时间过长会引起疲劳。而降调能表现说话人的果敢决断，但有时也显示他的主观武断。

得体的语调应该是起伏而不夸张，自然而不做作。但是富于感情变化的抑扬顿挫总比生冷平板的语调感人。

d.声音自然。

用真嗓门说话，音调不高不低，不失自我，不仅听来真切自然，而且有利于缓解紧张情绪。

e.音量适中。

音量以保持听者能听清为宜。适当放低声音总比高嗓门顺耳有礼。喃喃低语是没有自信的表现，而嗓门太亮，既骚扰环境，又有咄咄逼人之势。

f.语速适宜。

适宜的语速并不是从头到尾一成不变的速度和节奏，而是要根据内容的重要性，难易度，语调的高低及对方注意力情况调节语速和节奏。说话节奏适宜地减缓比急迫的机关枪式的节奏更容易使人接受。

面试时也需要注意眼神的交流：

“一正一偏两切忌”

眼睛是心灵的窗户，目光是面试官考察求职者心理承受能力的最主要的渠道，而且也是求职者紧张情绪最主要的流露处，一位自信得体的求职者在面试时的目光一定是沉稳自然的。

“一正”：面试时，求职者最好能正视面试官的眼睛，与其进行正向的目光交流，这会给面试官带来相对比较自信和得体的印象。正视的目光应该是沉稳自然的，如果表情也很放松，那就更好了。

“一偏”：目光交流过久会给交流的双方带来额外的负担，如果在交流的过程中，适时的偏离几秒钟，会给对方一种轻松的感觉。偏离的时间点最好选择讲话中需要思考的那一两句话上，这样既得体，又显得自然。

“两切忌”：

1、切忌躲闪：在较大的心理压力下，求职者会尝试躲避面试官的目光，这时慌乱、不自信和情绪的失控都会通过游离恍惚的目光展示出来。

2、切忌死盯：一部分面试者为了展示自己的自信心，会一直盯着面试官的眼睛看，这会给面试官带来比较鲁莽和固执的印象，而且过于咄咄逼人的目光，对人反而是一种冒犯。

怎么练面试口才篇八

1，吃饭前，主人没有安排你的位置前，不要乱坐，如果主人没有刻意安排，让长辈坐下后再坐。

主人左右手旁边的位置是宾客位，不要主动去坐。

2，在外吃饭如果餐盘里有公筷和公勺的，不要用自己的筷子。

3，吃进口的东西不要“啪”的吐桌子上，如果要吐骨头，用纸巾，吐手里，包住再放盘子里。

4，嘴巴里面有食物不要说话，如果吃了有味道的食物，说话前自己闻闻臭不臭再说话，如果有味道，吃颗薄荷糖再说话。

5，不要玩手机!不要玩手机!不要玩手机!不管是吃家宴还是外面的宴席!能不能不要拍照!不要拍照!不要拍照!一桌子长辈拿着筷子看着你站起来拿个手机对着菜使劲拍!真的很不礼貌!

6，一盘子不要连续夹三次。

这个意思不是让你一盘菜只能吃两次，限制你。

意思是你觉得好吃的菜，吃了两次后，就转给别人分享，是一种礼让。

7，你觉得什么好吃，想推荐给别人，不要用筷子去戳!把盘子转一下，然后和大家说“这个菜不错，大家都尝尝。

”就行了。

8，吃完饭，主人没有离席，就不要动。

想去上厕所，和左右的客人小声说一句“不好意思，我去洗手间一下”，然后再离开。

孩子应掌握的8个最基本的餐桌礼仪【2】。

1

怀着一颗感恩的心来享受我们的每一顿饭。

这种感恩包括对大自然各个季节给我们带来各种当季的美味，包括对培育这些食品的人，也包括给我们补充营养和能量的这些食物。

这种感恩的心情，比起拿筷子的方式，比起吃饭的坐姿，更应该作为一种家庭的文化，不断传承下去。

2

请长辈先入座，并先给长辈盛饭。

敬老是中华民族的传统美德，在孩子小的时候，家长就要做好示范，吃饭时先请家中长辈入座，并先给长辈盛饭。

在长辈还未动筷之前，晚辈不应自顾自地先吃起来。

在家长把碗递给孩子时，孩子应双手把碗接过来，表示对长辈的尊敬。

3

吃完饭之前不要离开座位。

除了饭前洗手外，最好让孩子养成吃饭前处理完上厕所的问题，这样可以更安心、放松地享受美食。

4

正确地拿筷子。

一种道具可以用于各种食物，蕴含着深厚的以不变应万变、以简单应对复杂的传统文化精髓，这也是我们必须要传承的。

5

避免在盘中翻来翻去。

不要为了挑自己喜欢吃的菜而用勺子或筷子在盘中翻来翻去，有的人甚至将自己喜欢的菜从盘中全部调走，而把不好吃的留给别人，这是一种很失礼的行为，并且显得比较自私。

6

不要一边吃饭一边干别的事情。

吃饭的时间是一家人聚在一起的时间，也是加强亲子沟通的最佳时间，孩子也会有很多事情想与爸爸妈妈分享，请珍惜这段时间。

提醒孩子，吃饭时不可以玩玩具。

吃饭时也尽量营造一个安静的'环境，不要让孩子边吃饭边看电视。

同时也要提醒爸爸妈妈，再忙也不要在吃饭时长时间接手机了，毕竟在这么繁忙的现代社会，一家人和和美美地、不受任何打扰地在一起吃一顿饭，其实是多么幸福的一件事。

7

饭后对准备食物的人表示感谢。

8

吃完饭后若要先离席，要跟长辈打招呼：“我吃好了。”

各国不同的餐桌礼仪【3】。

泰国。

泰国人常常是坐在地上吃饭的，但是注意千万不要把自己的脚底冲着他人。

在菩萨和国王像前要低头。

如果你带礼物去泰国人家的话，应该把礼物包装一下，并使人能看到价签。

因为主人可能会回赠你礼物，如果回赠品的价值比你的礼物低的话，主人会很尴尬。

韩国。

如果受邀到韩国人家里吃饭，千万不要赶时间。

因为即使迟到半小时都不算失礼。

进门之前要脱鞋。

在饭桌上，都是先给家里的年长者盛饭，这也表示可以开饭了。

吃米饭、炖菜和汤时，要用勺子，其它饭菜用筷子。

记住不要用筷子指人，也不要用它戳食物。

碗里不剩饭菜才是礼貌的。

日本。

在外国人看来，日本的餐桌礼仪是十分讲究的，但吃面条的时候似乎是个例外。

日本人吃汤面时毫不掩饰声响，而且一定会发出响亮的吸溜声。

游客最好也入乡随俗，以表示感谢主人的盛情款待。

另外在吃米饭或喝汤时，一定要把碗端起来，让碗口冲着自己。

法国。

在法国，如果饭菜还没尝就加调味品的话，厨师是会很不高兴的。

而且，客人在吃饭前一定要关闭手机，以免就餐被打断。

这里很少用点心盘来盛面包，所以直接把面包放在桌布上就可以。

只有在你希望添酒时，再把杯子里的酒一饮而尽，否则最好剩一些。

加拿大。

如果你有机会和加拿大人坐在一起吃饭的话，饭后打个饱嗝会让主人很开心，因为这会被视为另一种形式的感谢。

有些家庭还在同一锅里“下筷子”，一般都是男人先吃，然后是女人和孩子。

有时候不用勺子而是直接用手抓起锅里的肉吃，作为客人，你也只好入乡随俗。

俄罗斯。

俄罗斯人热情好客，当主人递给你一杯伏特加酒时，出于礼貌是一定不能拒绝的，男士要一饮而尽，女士则不用。

而且在敬酒时眼睛应该直视对方。

饭菜中的酱汁或肉汁应该用面包蘸着吃干净。

如果面包剩下的话，会被看作一件晦气和浪费的事。

怎么练面试口才篇九

同人交往，免不了要说话。所以说口才不好会严重影响同他人交往。跟人谈话，比较好选择自己熟悉并且对方也感兴趣的话题，并且掌握必不可少的方法。下面给大家分享一些关于口才不好怎么训练，希望对大家有帮助。

1.先找到自己比较欣赏和喜爱的广播电台或电视节目主持人，每天听他的节目，模仿她(他)的声音和语调、抑扬顿挫、用字遣词、结构逻辑等，甚至将节目下载好，利用任何等车和走路的时候，不断反复练习。

2.每天阅读一份报纸社论或一篇好文章，幻想自己就是那个声音优美，言之有物，主持人，会用什么样的声音语调，来读这篇文章?如果全文太长，可以截取最激动人心的一两个段落。

在阅读后，放下文章，闭上眼睛思考30秒钟，然后开始对着镜子开始练习，尝试用自己的语言说出刚刚阅读的要点。从一开始三十秒的微言大义，慢慢变成1分钟，甚至3分钟的演讲。

3.如果是还在读书，可以多与同学聊天;或者在公司里面与同事一起吃午饭时，把今天阅读的好故事分享出来，午餐跟某个朋友分享，晚餐时和另一个朋友分享，回到家后再和爸妈或兄弟姊妹分享，这样一个故事或好的观念，在一天内就至少练习了3次。

4.如果自己不仅想成为日常生活的分享者，而且还想成为演讲者，那么还必须要积极地抓住任何可以发表的机会。

例如：在课堂上抒发自己的意见，在公司开会时提出自己的看法，或在假日参加不同的演讲与读书会，在读者提问时大胆说出自己的问题。

如何快速训练自己的口才。

1.背诵训练口才。

背诵的主要目的是让我们记住一些有用的格言或真理。当然，背诵不是漫无目的地背诵，而是选择自己喜欢或感兴趣的课程来背诵。

2.讲故事训练口才。

很多事情做起来比看上去容易，讲故事也不例外。当我们看到别人讲一个不是很长的故事时，我们会认为它太简单了，其实不然。

当我们给别人讲故事的时候，往往会考虑如何以一种不无聊的方式来讲述这个故事。这就是为什么一个故事对一些人来说有趣而对另一些人来说无聊的原因。

所以讲故事也是很锻炼口才的，你也可以经常为别人讲一个小故事，提高自己的口才。

3.与口才好的人交朋友。

我们每一个人肯定会有很多的朋友，而这些朋友也肯定会有很多口才，我们可以多与他们交流，看看他人口才是如何练出来的，这样也可以加强自己的口才。

4.参与各种演讲性活动。

例如，对于学生来说，这样的机会就很多，无论是课堂演讲，学校演讲还是更大的演讲机会，如果你有能力就不要错过这些练习口才的机会。这种演讲不仅能锻炼一个人的口才，还能表现勇气、能力等。

5.聚会锻炼口才。

对于大多数成年人来说，聚会是不可避免的，无论是社交活动还是家庭聚会。在这样的场合也有锻炼口才的机会，比如，劝说喝酒这件事，那么如何拒绝这些不必要的酒，就看你的本事了。

想要培养自己良好的口才也可以看领导的演讲，多和朋友交流，只要能够动口，那就放开说吧。

如何训练口才。

1.训练大脑。

我们说的每一个字都是由大脑预先决定的。所以必须有一个灵活的大脑。遇到任何事情，第一步就是我们必须得想得明白。

想想我们说的每一个字是否都是大脑预先构思好的，但有的人往往就心口不一，他说的并不是他大脑真正所想的。确实，可能不是有的人，而是每一个人都会这样。

往往当一个人不想做某事时，都会提前给自己心理暗示，也就是事先把自己大脑的思维调整到了那个方向，然后才能做出相应的行为。

所以想要有说服力，第一步就是训练自己的大脑，让它足够灵活。只有这样，才能够在任何场合都能够说出合适的话。

2.训练口齿的灵活度。

很多人都会有这样的经历：大脑明明很清晰地思考好了，但是当想说的时候，却好像被什么东西挡住了，根本发不出来那个音来。其实这就是因为口齿不够灵活所导致的。

因此，有必要使用一些方法来训练口齿灵活度，比如绕口令。相信只要努力学习，坚持锻炼，很快口齿就会变得很灵活，当口齿变得足够灵活的时候，就不会再出现这样的情况了。

3.不断积累。

但是仅仅口齿灵活是不够的，因为我们说的每个句子都是由一些单词和句子组成的，所以需要积累一些好的词汇、成语和好的句子。

同时还应该积累一些好的故事、笑话、典故、以及各方面的知识，来确保谈话的内容足够恰当和丰富。

4.掌握方法。

对于一些正式的演讲，还是需要特别注意。例如：聚会发言，婚礼致辞，工作报告等。

在这些场合能不能很好地说话，还需要掌握一些特殊的方法。只有掌握了这些在正式场合的说话方式，才能有更好的表现。

怎么练面试口才篇十

社交场合中，语言作为人际交往的基本工具，同样构成人际交往中社交礼仪的一个重要环节，文明礼貌，幽默风趣，用词适当，语气得体，轻重相宜等社交礼仪用语往往能得到他人的青睐。

社交口才的基本技巧表现在适时、适量、适度三个原则。

适时原则【1】。

说在该说时，止在该止处，这才叫适时。

反之，有的人该止时不止。

他们在热闹喜庆的气氛中唠唠叨叨诉说自己的不幸;在别人悲伤忧愁时嘻嘻哈哈开玩笑;在主人心绪不安时仍滔滔不绝发表宏论;在长辈家里乐不可支地详谈“马路新闻”……这样的人显然不受人们的欢迎。

适量原则【2】。

说话适量也是社交口才的基本技巧之一。

适量既指说话的多少适当，也包括说话的音量适宜。

应该指出的'是，适量并不是都是少说为佳，更不是指那种语量没有变化的老和尚念经，适量与否应以是否达到了说话目的为衡量的标准。

社交口才的多少适量，并不排除为达到说话目的的必要重复，而是指根据对象、环境、时间的不同，该多说时不少说，该少说时不多说。

有的人自我介绍罗罗嗦嗦，祝酒时说上半个钟头还不停，批评起来没完没了……这样既影响说话效果，又影响自己的社交形象。

适量的社交口才还包括声音大小适量。

大庭广众之中说话音量宜大一点，私人拜访交谈音量宜适中，如果是密友、情人间交谈，小声则可以表现亲密无间、情意绵绵的特殊关系，给人一种亲切感。

这些都是在社交场合与人交谈应该掌握好的。

适度原则【3】。

社交口才的适度，主要是指根据不同对象把握言谈的深浅度，根据不同场合把握言谈的得体度，根据自己的身分把握言谈的分寸度。

其次，体态语也要恰到好处。

注意避免诸如眼看下方，不敢正视对方，用不安的细小声音说话等。

这样可避免对方认为你毫无自信、拿不定主意。

说话要用明确的语气。

千万不可使用造成你与对方不欢而散的语言。

如果担心发生这种情况，你可以直接问对方希望用哪种方法表达;可以事先了解对方的性格;可以征求对方希望你所用的称呼方式，这总比事后道歉更具效果。

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怎么练面试口才篇十一

与提问相伴的，就是答，问与答构成了人们语言交流的重要形式。谈判中的问答，更是一个证明、解释、反驳或推销本方观点的过程。通常，同样的问题会有不同的回答，而不同的回答又会产生不同的谈判效果。而在某种意义上甚至可以认为，不会回答，就等于不会谈判。因此，与问相似，答也要讲究原则和技巧。

在谈判中，人们应该遵循的答话原则有以下几种。

(1)给自己留有思考时间。

很多人有这样一种心理，就是如果在对方问话与己方回答问题之间停留的时间越长，就越容易给对方以己方对这个问题没有考虑和准备的感觉。而对答如流，就显示出己方的准备很充分。与此有所不同的是，在谈判的过程中对问题回答的好与坏，往往不是看回答的速度快慢。

为了对整个谈判有利，在面对对方的提问时，回答问题的谈判者应该给自己留一些思考的时间，搞清对方提问的真实意图，再决定自己的回答方式和范围，并预测在己方答复后对方的态度和反应，考虑周详之后再从容作答。否则，很容易进入对方预先设下的圈套，或是暴露本方的意图而陷于被动。实践中可以如此进行，当对方提出问题之后，可以喝口水，或调整一下自己的坐姿，也可以挪动一下椅子，整理一下桌子上的资料文件，或翻一翻笔记本，借助这样一些很自然的动作来延缓时间，给自己考虑对方提出的问题留下一定时间。

(2)慎重回答尚未理解的问题。

在谈判中，答话一方的任何一句话都近似于一句诺言，一经说出，在一般情况下很难收回。同时，谈判者中的提问往往又深藏杀机，这是提问者为了获取信息，占据谈判中的主动所致。所以，如果在不了解问话的真正含义之前贸然作答，就很可能会掉进对方设下的陷阱，导致把不该说的事情说出来。鉴于此，对一方的提问一定要考虑充分，字斟句酌，慎重回答。

(3)回答时要有所保留，不可全盘托出。

谈判中回答问题还有一个大的原则需要注意，即该说的就说，不该说的则不能说。换句话说，谈判者为了避免答复中的失误，可以自己将对方问话的范围缩小，或者对回答的前提加以修饰和说明，以缩小回答的范围。这是因为，有些问题不值得回答，有些问题只需局部回答，如果不讲策略地全盘托出，就难免会暴露自己的底细。在这种情况下，提问的一方也就不再需要继续提问就获得了对他们有用的信息，而自己的一方则会因此失去继续反馈交流的通道，导致己方谈判中的被动地位。

对此，在实际场景中可以这样应对：当对方提出问题，或是想了解自己一方的观点、立场和态度，或是想确认某些事情时，谈判者应视情况而定。如果是应该让对方了解，或者需要表明我方态度的问题，就要认真作出答复;而对于那些可能有损己方利益或无聊的问题，则不必作出回答。

(4)不给对方追问的兴致和机会。

实践证明，在谈判过程中，如果一方面对的是对方连续性地提问，且提问环环相扣，步步进逼，答话的一方就会掉进对方的圈套而陷于被动，甚至有可能导致谈判的失败。因此，谈判者在进行答复时尽量不要留下尾巴，授人以柄，让对方抓住某点继续提问，而要尽量遏制对方的进攻，使其找不到继续追问的借口。

把握谈判节奏方法与核心。

掌握时机。

谈判的时机掌握是掌握谈判节奏的第一反映，也是表性反映。它由两个因素构成：时间与机会。

(1)时间。时间因素具有双重特性：客观因素与主观因素。

客观因素，即交易双方共同承认环境条件造成的客观时间限制，客观因素要求在掌握谈判安排时抓紧时间。主观因素，是一种策略因素，即人为地操纵时间，制造出紧迫与松散，以适应施加谈判压力的需要的做法。

(2)机会因素。即对能影响谈判进程的偶然出现的事物(人或事件)适时加以利用的情况。

机会因素有正负因素之别，正因素系指事物的出现对已方有积极作用，抓住利用后会得到好效果，对于这一类因素要积极的加以利用;负因素是指事物的出现对己方谈判有害，此时，应适时的加以回避。

掌握谈判条件的松紧。

谈判中，其核心是交易条件，所以，谈判条件的松紧、适时进退是最实质的节奏掌握内容。掌握谈判条件的松紧是掌握谈判节奏的本质反映。对谈判条件松紧的掌握，应遵循阶段节奏原则和利益平衡原则。

(1)阶段节奏原则。即按谈判阶段的发展来掌握条件松紧的原则，也被称为主动节奏原则，因为它是根据主动阶段判断而采取行动。

谈判中期，谈判条件的松紧节奏应稳健，一方面，己方可以让出的条件不能在无对等条件的情况下过快放出，另一方面，对所接到的对方条件应十分的注意衡量，适时、适度的作出反应;谈判后期，条件的掌握应是松紧结合，基本的原则应是紧紧掌握根本条件和灵活掌握枝节条件。

(2)利益平衡原则。即按谈判双方利益出让的对等或平衡状况，以及交易对价(货与价)的平衡状况掌握谈判条件松紧的原则，也被称为从动节奏原则，因为它是随着对方的行为而动的。

利益平衡原则的掌握有两个因素，对等与对价因素。前者是指双方的谈判条件应对等出让而不是单方出让，后者是指在交易本质上，货物与条件应该是对应的。

把握谈判节奏的技巧。

(1)清除障碍。

这是较常见的一种目的。当双方“谈不拢”造成僵局时，有必要把洽谈节奏放慢，看看到底阻碍在什么地方，以便想办法解决。

当然，有的谈判中的阻碍是“隐性”的，往往隐蔽在种.种堂而皇之的借口之下，不易被人一下子看破，这就更需要我们先拖一拖，缓一缓，从容处理这种局面。

美国itt公司著名谈判专家d·柯尔比曾讲过这样一个案例：柯尔比与s公司的谈判已接近尾声。然而此时对方的态度却突然强硬起来，对已谈好的协议横加挑剔，提出种.种不合理的要求。柯尔比感到非常困惑，因为对方代表并非那种蛮不讲理的人，而协议对双方肯定是都有利的，在这种情况下，s公司为什么还要阻挠签约呢?柯尔比理智地建议谈判延期。之后从各方面收集信息，终于知道了关键所在：对方认为itt占的便宜比己方多多了!

价格虽能接受，但心理上不公平的感觉却很难接受，导致了协议的搁浅。结果重开谈判，柯尔比一番比价算价，对方知道双方利润大致相同，一个小时后就签了合同。

在实际洽谈中，这种隐性阻碍还有很多，对付它们，拖延战术是颇为有效的。不过，必须指出的是，这种“拖”绝不是消极被动的，而是要通过“拖”得的时间收集情报，分析问题，打开局面。消极等待，结果只能是失败。

(2)消磨意志。

人的意志就好似一块钢板，在一定的重压下，最初可能还会保持原状，但一段时间以后，就会慢慢弯曲下来。拖延战术就是对谈判者意志施压的一种最常用的办法。突然的中止，没有答复(或是含糊不清的答复)往往比破口大骂、暴跳如雷令人不能忍受。

80年代末，硅谷某家电子公司研制出一种新型集成电路，其先进性尚不能被公众理解，而此时，公司又负债累累，即将破产，这种集成电路能否被赏识可以说是公司最后的希望。幸运的是，欧洲一家公司慧眼识珠，派三名代表飞了几千英里来洽谈转让事宜。诚意看起来不小，一张口起价却只有研制费的2/3。电子公司的代表站起来说：“先生们，今天先到这儿吧!”从开始到结束，这次洽谈只持续了三分钟。岂料下午欧洲人就要求重开谈判，态度明显“合作”了不少，于是电路专利以一个较高的价格进行了转让。

硅谷公司的代表为什么敢腰斩谈判呢?因为他知道，施压有两个要点：一是压力要强到让对方知道你的决心不可动摇;二是压力不要强过对方的承受能力。他估计到欧洲人飞了几千英里来谈判，决不会只因为这三分钟就打道回府。这三分钟的会谈，看似打破常规，在当时当地，却是让对方丢掉幻想的最佳方法。

此外，拖延战术作为一种基本手段，在具体实施中是可以有许多变化的，例如一些日本公司就常采取这个办法：以一个职权较低的谈判者为先锋，在细节问题上和对方反复纠缠，或许可以让一二次步，但每一次让步都要让对方付出巨大精力。到最后双方把协议已勾画出了大体轮廓，但总有一两个关键点谈不拢，这个过程往往要拖到对方精疲力竭为止。这时本公司的权威人物出场，说一些“再拖下去太不值得，我们再让一点，就这么成交吧!”此时对方身心均已透支，这个方案只要在可接受范围内，往往就会一口答应。

(3)等待时机。

拖延战术还有一种的运用，即通过拖延时间，静待法规、行情、汇率等情况的变动，掌握主动，要挟对方作出让步。一般来说，可分为两种方式：

一是拖延谈判时间，稳住对方。例如，1986年，香港一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意，条件优惠却久拖不决。转眼过去了两个多月，原来一直兴旺的国际毛皮市场货满为患，价格暴跌，这时港商再以很低的价格收购，使我方吃了大亏。

二是在谈判议程中留下漏洞，拖延交货(款)时间。1920年武昌某一纱厂建厂时，向英国安利洋行订购纱机二万锭，价值二十万英镑。当时1英镑相当于2.5两白银，二十万英镑仅值白银五十万两，英商见银贵金贱，就借故拖延不交货。到1921年底。世界金融市场行情骤变，英镑与白银兑换比例暴涨1∶7。这时英商就趁机催纱厂结汇收货，五十万两白银的行价，一下子成了一百四十万两，使这个厂蒙受巨大损失。

总的来说，防止恶意拖延，要做好以下几点工作：

一要充分了解对方信誉、实力，乃至实施谈判者的惯用手法和以往实迹。

二要充分掌握有关法规、市场、金融情况的现状和动向。

三要预留一手，作为反要挟的手段。如要求金本位制结汇，要求信誉担保，要求预付定金等。

(4)赢得好感。

谈判是一种论争，是一个双方都想让对方按自己意图行事的过程，有很强的对抗性。但大家既然坐到了一起，想为共同关心的事达成一个协议，说服合作还是基础的东西。因此凡是优秀的谈判者，无不重视赢得对方的好感和信任。

平心而论，场外沟通作为拖延战术的一种特殊形式，有着相当重要的作用。心理学家认为，人类的思维模式总是随着身份的不同、环境的不同而不断改变，谈判桌上的心理肯定和夜光杯前的心理不一样，作为对手要针锋相对，作为朋友促膝倾谈则肯定另是一番心情。当双方把这种融洽的关系带回到谈判场中，自然会消去很多误解，免去很多曲折。

任何形式的融洽都必须遵循一个原则：私谊是公事的辅佐，而公事决不能成为私利的牺牲品，这关系到一个谈判者的根本素质，这种素质也正是中国谈判者需要下大力培养的素质之一。

怎么练面试口才篇十二

1口才和销售技巧有哪些?开场白。没有任何一个新的客户不是从陌生人变成熟悉的客户的，因此，如何与陌生人打交道成了销售人员最需要掌握的基本功，而与客户见第一次面说的第一句话，也就是第一印象，非常重要，要做到专业、亲和，开场白就要让对方明白你是做什么的，现代生活节奏越来越快，信息传递速度也越来越高，没有人愿意等着你拖拉着等你自我介绍，因此，你要准备30秒的开场白，1分钟的开场白，3分钟的开场白，哪一种情况下用那一种开场白，你要根据你接触的客人情况而定。但有一点，这些开场白必须是专业和亲和的，并且要提前准备好熟练到就像家常话一样讲出来。

2产品介绍。你是来销售产品的，介绍产品很重要，这里也要准备很精确的话题，要对客户察言观色，了解他的购买能力，了解他对那一款产品感兴趣，并通过客户的提问尽可能多地掌握客户的信息，这些信息对你下一步的销售至关重要，好的信息传递，会使你的销售在短时间内达成。而你的产品介绍必须专业，精炼。

3寻找尽可能多的共同点。与你客户共同点的寻求，是达成销售过程中顶顶重要的一个环节，可能只是一个共同的爱好，也可能是老乡，同校校友，有共同认识的第三人等等，都可能拉近你与客户的关系，并缓和你和客户之间的商业关系，有利于你销售的达成。在这里要讲的是，做为一个成功的销售人员，必须有广博的知识面，同时也需要尽可能地掌握当前的各方面的信息。

4不卑不亢的语气。你是来销售产品和提供服务的，你跟客户同样具备一样的人格，你并不比他低一等，你提供的产品和服务正是为了解决他的某方面问题而存在的，因此，你一定要保证，你不但是求着他办事的，同时也是为他解决难题而来的。说话中要有平等的语气环境，这种环境同样有利于销售的达成。

怎么练面试口才篇十三

在面试的时候，进行自我介绍时所表述的各项内容，一定要实事求是，真实可信。过分谦虚，一味贬低自己去讨好别人，或者自吹自擂，夸大其词，都是不足取的。下面给大家分享一些关于怎么训练面试口才，希望对大家有帮助。

一、求职要找大公司和高薪、时髦的行业不少人尤其是初始求职者都梦想着一份有财富、地位、名声、为人所羡慕的工作，于是，纷纷瞄准大公司和高薪、时髦的行业。其实，大公司虽好，也有组织庞大、繁文缛节多、运作欠灵活的弱点，而小公司对新观念、新技术吸收快，还有较多的升迁机会。人力资源专家指出：职业优势与社会变革、经济发展、观念转变息息相关，个人应根据兴趣、能力以长远的观点选择工作;如果打算将来赚大钱，最好不去大公司上班。

二、只要多干就能成功正因为你肯干、多干，原本不是你份内的工作也由你来做了，工作部署可能被打乱。要知道，许多事情衡量的标尺远不止“硬碰硬”，还有无形的、只能意会的等诸多因素。关键要将心用在“刀刃”上，在团队中发挥好一个人的作用，才有可能成功。

三、要谦虚谨慎，不能自我吹嘘人外有人，天外有天，即便你做出了很大成绩，也不能自我膨胀，要保持谦虚，才会有进步，当然，也不能谦让过分，也要学会自我宣传，让别人认识自己。

四、只要工作做好了，树立形象并不重要你喜欢也好，不喜欢也罢，“以貌取人”者依然众多，“第一印象”亦客观存在。你的个性、衣着、谈吐就是你信心、能力、修养的外在表现，直接影响你的人际关系和事业成败，不可小看。

五、做人要诚实，要讲实话、以心换心有时候，心直口快、毫无遮挡的实话，反而引起不满，甚至导致一场口角。

六、拒绝会影响人际关系事实上，你永远不可能叫每个人都喜欢你，你更不可能去满足每一个人的要求。太在乎别人的想法，处处讨好他人，只会使自己力不从心，陷入沮丧。“不”固然意味拒绝，但也代表选择，勇敢地说“不”，会使你如释重负、轻松愉悦。

七、“走自己的路，让别人去说吧”只要有人的地方，就有闲言杂语，“暗箭伤人”也随时发生。大多数情况下，它们不是毫无根据，而是有的.放矢。你不想被流言所伤，又不能避开，只有了解其来源、动机、听众及受益人后，才能采取反击对策。

八、爬得越高越好假如：你在一个很差劲的、刻意压制部属的上司手下工作;你供职的公司步履维艰，老板无暇顾及你的升迁;你效命的是一个家族企业，重要职位由自家人把守。这样，你想向上爬，即使拼命工作，也往往是竹篮打水。有一天，你真的爬到了理想的位置，紧随而来的是：压力大了、好友少了、嫉妒的人多了、健康没了……毕竟，除了向上爬，这个世界还有很多东西值得去追求。

面试时的说话技巧。

1.使用一些幽默的话语。

在面试中，如果你能用幽默的语言展示优雅的气度和风度，不仅会增添轻松快乐的气氛，也表明你是一个很好的心理素质，会大大提高面试成绩。特别是当面对困难的问题时，幽默的词汇可以帮助挽救局面。

2.不要重复唠叨。

对于已明确的问题，不要来回重复强调，回答问题要把握要点，精炼准确有条理。重复的谈话内容，人们不会理解你在强调，反而会使人觉得你平时说话办事也一定唠唠叨叨，婆婆妈妈。

3.注意说话速度。

说话太快和太慢了都不合适，最好是自己先行练习回答问题的语速，与此同时，在交谈中要注意称呼得体，慎用形容词和无意的感叹词。

4.尽可能少使用术语。

专业术语应该小心使用，如果遇到的面试官不太了解业务，更不懂什么专业名词，会让对方感到是在被捉弄，认为你在炫耀自己的专业。

所以这个取决于面试的情况，根据面试的要求，如果让你回答的问题本身就需要你的专业，这时才可以用专业术语，重要的是把自己的意思表达出来，让对方了解。

5.要有相互的呼应。

这在谈话中是非常重要的，就是把握谈话气氛和时机，这是需要随时观察面试官的反应。如果面试官的眼睛或神情显示出对此话题失去兴趣，要尽快改变话题，以免产生无效的劳动或更大的副作用。

6.不能抢问题。

有些人为了展示他的能力和水平，在面试官还没有说完问题的情况，就抢着回答，这样子往往会闹出笑话。要在对方提问后，等上三四秒钟之后看对方是否真的提问完了，进行确认之后再回答问题。

面试的时候对优点的正确回答。

回答参考1：我是一个做事全力以赴的人，或者说是一个比较拼命的人。一旦确定了一个目标，我会用上自己全部的力量，直到成功，或者说即使失败了也要不留遗憾。比方说，上大学的时候我为了做实验可以连续两天不睡觉。为了今天和您的这场面试，我提前做了两个星期的功课。(面试官往往会追问你做了些什么功课，那么你就可以开始阐述自己对产品的了解啦。)。

回答参考2：我做事很有计划性，我的信条是那句谚语：ifyoufailtoplan，youplantofail.要么做计划，要么就失败。每天我的第一件事就是列计划，把当天要做的事情分为两类：必须完成的，最好能完成的。我买东西之前一定会列购物清单，所以我几乎从来不会在超市里面瞎逛。职业生涯发展方面我也有明确的计划，从大二开始我就决定毕业后要从事市场和销售工作，所以选修的课程主要是市场类的，也尽量去做一些相关的兼职。

回答参考3：我的优点是表达能力强，而且乐于表达自己的观点。上学的时候在课堂上我总是踊跃发言，还参加过演讲比赛。在工作岗位上，我敢于表达自己的观点。我认为敢于表达自己的观点是对工作负责的一种表现，如果我们爱一份工作，一定会献计献策让它更好。

回答参考4：我比较善于带领别人一起工作。我担任过班长，学生会干部，从无到有创建了系青年志愿者组织，还创建了一个很大的it社团萤火虫俱乐部。同学们都说和我一起工作干劲很高，我想最主要的原因是因为我善于调动每个人的积极性。我觉得一个人无论才能大小，都希望能肩负一定的责任，所以在团队工作中，我十分重视让每个人都能展示自己的才能。

回答参考5：我具备开创性思维。我给朋友的生日卡片都是手工制作的，我做的菜也很受家人欢迎。我们班里有一半的晚会都是我的创意，比如说当时搞的一个“模拟面试大赛”特别成功，后来其他班全部都效仿这个比赛。

回答参考6：我是一个持之以恒的人。我从大学开始写日记一直坚持到现在，我也一直坚持健康饮食和早晨锻炼的习惯，我在一个社团工作了三年，而不是像很多同学那样尝试了很多社团。工作上我也希望自己能够在一个好公司里长远发展，而不是换来换去。

怎么练面试口才篇十四

你如果半天也扯不到和应聘公司相关的内容，面试官一定会心存疑问：这个人到底是来干什么的？

2、适当展示过去的成就。既不要说得太过――要永远记住“楼外有楼”，也不要表现得太保守――你自己都不愿展示，怎么叫别人发现你的优势呢。

3、说话要有条理，把自己的信息编排一下次序，再告诉面试官，这样可以体现你有很强的目的性和逻辑性。

4、态度坦城，心态自然。要和面试官做平等交流，不要给人感觉自己很“被动”。也不必满脑子地想“表现一定要好”，否则心态就会有所扭曲。

5、把握非语言因素。声线可略微低沉，语速要适当放慢。可以有适当手势，但不要过多，不然会分散面试官的注意力。

6、注重细节。全靠点滴积累。如果需要你幻灯演示，你却挡在幻灯机前滔滔不绝，岂不搞笑？“60秒抓住考官的心”；请注明出处!

怎么练面试口才篇十五

在应聘时，如果双方对彼此都比较满意，有关“薪资”的问题就会被提到议事日程上来。这时候，作为应聘者，就要施展出外交家的技能，既要达到自己的目的、要求，又要不露痕迹、不伤害面试人的自尊。下面是本站小编整理的一些资料，供你参考。

提示：面试人员可能早已在心里确定好了你的薪金范围。作为求职者应该尽量了解此行业现行的工资水平，最好是该公司的工资水平。避免说出具体的数额，除非对方有这样的要求。

求职者：我当然希望我的收入符合我的学历水平及工作经验。我想你肯定会理解，我不希望自己的薪资太高于或太低于一起工作的同事。

提示：通常比较可靠的回答是，你希望收入的增长和生活水平的提高保持一致。你还应该提到，你的业绩将是加薪的主要因素。

求职者：总体来说，加薪的幅度取决于我个人的业绩和公司的业绩(赢利状况)。但一般而言，至少应和生活水平的提高保持一致。

提示：在这个问题中，面试人员只是想知道你是否一直原职不变，或者你是否不断得到晋升的机会。所以，应尽量避免提供薪资调整的具体数额，除非对方要求。

求职者：3年来，我一直在××公司工作，曾得到两次职务提升。××公司每年薪资调整的幅度不是太大，但由于我的工作总是十分优秀，因此每年的薪资调整都接近调整的最高水平。我目前的工资已比我开始工作的第一年提高了近40%。

提示：有时候面试人员希望得到一个比较明确的答案。记住，在陈述你的收入时，要把你的整个福利收入也加在上面。在有的公司，福利收入可以使你的年收入增加30%或更多。

求职者：我过去的3年内一直在××公司工作，我是大学一毕业就进入这个公司的，当时并没有管理经验。这3年中，我积累了很多管理经验和财务方面的技巧。现在××公司给我的薪资是非常具有竞争力的。

提示：如果这确实是你非常希望得到的工作，那么，你应该考虑在开始时工资有所降低。应强调你可以把工作做得很好，并设法了解公司调整你薪资的时间。另外，对你能够接受的最低数额应心里有数，但千万不要把这个数字告诉面试人员。

求职者：由于我对该职位非常感兴趣，因此我可以考虑接受低一些的薪资，我也需要时间证明我的能力。我相信我可以干得十分出色，如果我能证明我的能力，你是否会考虑对我的薪资作一些调整呢?比如说，在3个月后。

提示：这个问题中，面试人员可能在等你给他一些充分的理由说明你的要求。

求职者：我认为你希望聘用的员工可以促进公司的业务发展。我会在我的新工作中付出加倍的努力，我会证明给你看，你对我的投资将会得到最高的回报。

提示：很多企业中，每个职位都有明确的薪资范围，他们所能提供的最高薪资不会超过这个范围的上限。这样规定有一定的原因：如果两个人做的几乎是同样的工作，不会出现其中一人的薪资比另一人高了很多的情况。薪资范围的规定，有助于维持办公室的和谐。

求职者：我知道这个职位有一个薪资范围。您是否能够告诉我它的上限?也许我们可以找到双方都可以接受的薪资数额。

提示：如果该公司提供的薪资可以维持你的生活，那么就接受下来，然后询问一下什么时候可以给你调整工资。

提示：多数公司在薪资上有商量的余地，即使面试人员告诉你工资数已有明确规定。但倘若你发觉对方真的不会再就这个问题讨价还价，你应该转而讨论除薪资外的其他福利待遇，这样做对你来说或许会更有利。

提示：最好能够了解到同行业的薪资递增幅度，当然能了解该公司内部的薪资增长幅度更好。你可以说出一个百分比或者一个浮动范围。

求职者：我很自信自己在这个职位中将是佼佼者，我希望收入符合我的能力，同时也希望我的职务和责任都有所提高。我期望的收入是每年8万到10万元之间。

怎么练面试口才篇十六

首先，应该认为”我很健谈“。当与别人在一起时要认识到，自己将会使这次谈话有良好的表现。要认识到，你的思想如行云流水般顺畅，也可以幽默的方式表达自己的想法。虽然在刚开始时，可能会认为有点自相矛盾，尤其当自己认为自己口拙时，更显得充满矛盾。但是”行动创造感情”，当自己相信自己口才很好时，所产生的自信会在你的心中生根发芽，随之而来就是你有了胆量，使你真正成为口才很好的人。

锻练口才和胆量的方法二、丰富知识的仓库。

想要使自己更健谈，当然要掌握一定的话题。在当今社会中，可以自由地掌握各方面的讯息，任何人都必须不断吸收各种新资讯。从报纸、杂志、书籍、互联网等等吸取营养。

锻练口才和胆量的方法三、做一个好听众。

当一个好听众也是一种技巧。聆听对方谈话时，并非默默无声地听，而是必须注视说话者，表示出自己对对方所说的话题很有兴趣。

锻练口才和胆量的方法四、不要一个人唱”独角戏”

交谈不是唱”独角戏”，应该是意见和思想的交流。在交谈中，除了要适时地发表自己的意见以外，还要让对方也有发言的机会。

锻练口才和胆量的方法五、从实际中学习。

任何知识只有付诸实际行动，才算是真正掌握。胆量也是，你只要行动了，你就会勇敢地面对所遇到的困难，在学到某项新的知识时，就应该尽可能谈论。由此。可以获得有关会话技巧的经验。