2023年市场宣传语句(精选20篇)

我们生活在一个多元化的社会里，尊重和包容不同文化背景的人是非常重要的。写总结时要注意清晰明了的结构，分段合理，逻辑严密，避免重复和冗长。小编为大家准备了一些总结范文，并附上了一些写作技巧，供各位参考借鉴。

市场宣传语句篇一

丰田的camry，奇瑞的qq，都由产品带动公司的发展。以前qq占了奇瑞的半壁江山，渐渐的旗云也上来了，至于其他车型也许产量都不高，但是在品牌方面有着不可磨灭的作用。

但经过调查在私有车主方面，虽然上海大众的拥有率从22％下滑至17％，一汽大众则从15％下滑至12％。市场领导者地位正受到其他品牌的威胁，如广州本田（其市场占有率由2％上升至5％）、东风雪铁龙（其市场占有率由2％上升至4％）以及东南汽车、北京现代、丰田。但是在区域性市场上，旧有的品牌格局几无实质性变化仍然领导着中国汽车品牌。调查显示，上海大众及上海通用在上海的私家车拥有率分别为42％和14％，一汽大众在北京的份额为22％，广州本田雅阁在广州的份额则为14％。所以说领导中国汽车市场的仍是通用和一汽公司。

四、影响汽车市场未来十年的人口变化趋势。

1、中国人口变化分析，我国人数越来越多，人均收入增加也不断生活水平提高，不论对私家车的需要还是客运与货运的汽车业都有必须的推动。

2、汽车进入普通家庭的分析：先看市场潜力。中国目前大约平均每120人拥有1辆汽车，而美国是1、3人1辆，西欧是1、6人1辆，日本是2人1辆，全世界平均是8人1辆。中国如果到达世界平均水平，仅按静态计算，市场需求即高达1、6亿辆，相当于目前汽车产量的80多倍。

3、再看家庭收入状况。资料显示，在全国大约3亿家庭中，年收入10万元以上的家庭占1%，3-10万元的富裕家庭占6%，1-3万元的小康型家庭占55%。从国际汽车市场的规律看，一个家庭的两年收入之和相当于一辆轿车的售价时，这个家庭便要购买轿车。按此标准测算，全国富豪型家庭约300万个，如有二分之一购车，便可消化价位在20以上的轿车150万辆；富裕型家庭约1800万个，如有五分之一购车，便可消化价位在6-20万元的车360万辆；小康型家庭约1、65亿个，估计其中年收入3万元的家庭不下10%，即1650万个，这部分家庭如有五分之一购车，便可消化价位在6万元的轿车330万辆。3个消费层面共可吸纳6-20万元价位的轿车840万辆，相当于全国轿车产量的8、4倍。另外，全国城乡居民银行储蓄存款4、3亿万元中，如有5%转化为购车消费，即可消化售价在20万元的轿车107万辆，或10万元的轿车215万辆或5万元的轿车353万辆。

五、其他影响因素。

1、现实的汽车消费还受到多方制约，如准购证、停车泊位、附加费用等，但不管怎样说，中国经济在高速发展，人们对轿车消费的欲望在增强这也就是加快进程的另一推动因素。

2、迟缓进程的不利因素，世界石油价格上涨导致汽车消费的新趋向变化。

3、政府为扩大内需，调整了消费政策，被压抑的汽车消费潜力逐步转变为现实购买力。

4、是加入wto后人们的预期改变了，持币待购的汽车消费潜力逐步释放。

5、是中国人“从众心理”的消费习惯起作用，推动了一些城市的汽车消费热潮。

市场宣传语句篇二

随着科技的不断发展，怎么样让自己的产品更好地展示在消费者面前，成为每个企业的重要问题。市场开发和宣传作为产品推广的重要手段，对于企业的发展至关重要。本人通过近期的工作实践得出以下的一些心得体会，供大家参考。

市场开发并不是单纯的销售工作，需要深入了解消费者的需求，并根据市场变化及时调整策略。有些企业会想当然地认为，开发部门只需要做好销售，然而真正的市场开发不仅仅是销售，而是一个艰难的过程。需要开拓新渠道，拓宽销售范围，了解竞争对手并不断调整策略才能真正做好市场开发。

二、宣传需要创新。

市场宣传是让产品走进消费者视线的有效手段。但单纯的传统宣传形式已经无法满足当今消费者的需求，我们要不断创新，采取新的宣传方式，如社交媒体、短视频等。这些方式可以更直观而且更具互动性，越来越多的消费者倾向于使用这些方式获取信息。同时，企业也应该根据不同产品和受众提供不同的宣传方式，更好地吸引眼球。

三、品牌信誉至关重要。

要想在市场竞争中脱颖而出，不仅需要好的产品和良好的宣传，还需要建立一个稳定的品牌形象。建立品牌需要时间和艰辛的努力，是一个长期而又刻苦的过程。要勇于承认错误，追求卓越，不断提高品牌形象的专业性和专业性。一旦建立了良好的信誉和形象，消费者对品牌的忠诚度将会大大提升。

四、与经销商保持良好关系。

与经销商保持良好的关系是市场开发的重要前提。经销商可以帮助企业找到更大的市场和更广泛的消费者，并给予企业更好的销售渠道和支持。因此，一个稳定的经销商关系对于企业的市场开发和销售十分重要，应该定期进行与经销商的沟通，加强合作。

五、服务为先。

市场开发离不开优质的服务。从客户提出需求到产品的交付，每一个细节都需要我们的关注和认真。良好的服务体验可以留住消费者，提高客户满意度，也是垄断竞争的重要因素，可以让消费者因为强大的服务而不断回购和推荐，形成口碑效应，进一步巩固公司的市场地位。

市场开发和宣传是一项长期而持久的工作，需要不断的创新和探索。我们应该学会总结工作中的经验和教训，不断完善自己的能力和素质，为企业做出更大的贡献。

市场宣传语句篇三

二、行业人员规模状况分析。

三、行业资产规模状况分析。

四、行业收入规模状况分析。

一、行业生产情况分析。

二、行业销售情况分析。

三、行业产销情况分析。

一、行业盈利能力分析。

二、行业偿债能力分析。

三、行业营运能力分析。

四、行业发展能力分析。

第一节市场集中度分析。

第二节汽车行业swot分析。

一、汽车行业优势。

二、汽车行业劣势。

四、汽车行业风险。

第三节汽车行业波特五力模型分析。

第八章国内主要汽车企业分析。

第一节重点企业1。

一、企业介绍。

二、企业经营数据分析。

三、企业主要财务指标分析。

四、企业未来发展策略。

第二节重点企业2。

一、企业介绍。

二、企业经营数据分析。

三、企业主要财务指标分析。

四、企业未来发展策略。

第三节重点企业3。

一、企业介绍。

二、企业经营数据分析。

三、企业主要财务指标分析。

四、企业未来发展策略。

第四节重点企业4。

一、企业介绍。

二、企业经营数据分析。

三、企业主要财务指标分析。

四、企业未来发展策略。

第五节重点企业5。

一、企业介绍。

二、企业经营数据分析。

三、企业主要财务指标分析。

四、企业未来发展策略。

第九章汽车行业投资建议分析。

第一节汽车行业投资环境分析。

第二节汽车行业投资风险分析。

第三节汽车行业投资建议。

市场宣传语句篇四

本研究咨询报告由公司领衔撰写，主要依据国家统计局、国家海关总署、国家商务部、国家发改委、国务院发展研究中心、中国经济景气监测中心、中国汽车工业协会、《中国汽车报》、国内外相关刊物的基础信息以及汽车行业研究单位等公布和提供的大量资料，结合深入的市场调查资料，立足于世界汽车行业整体发展大势，对中国汽车行业的发展情况、经济运行数据、主要细分市场、进出口、市场营销、竞争格局等进行了分析及预测，并对未来汽车行业发展的整体环境及发展趋势进行探讨和研判，最后在前面大量分析、预测的基础上，研究了汽车行业今后的发展与投资策略，为汽车生产、贸易、经销等企业在激烈的市场竞争中洞察先机，根据市场需求及时调整经营策略，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。

报告目录。

第一部分行业发展分析。

第一章全球汽车行业发展分析1。

一、全球汽车市场百年历史盘点1。

二、全球主要国家汽车生产格局1。

三、全球汽车厂商生产格局2。

四、全球汽车产量分析3。

五、20全球汽车销量分析4。

六、20全球汽车产量分析6。

八、年全球汽车市场格局变化趋势7。

九、2011年全球汽车业发展呈现新趋势8。

十、金砖四国的兴起及对全球汽车产业的影响10。

一、2010年美国汽车业生产情况11。

二、2010年美国汽车市场销量情况12。

三、2010年美国汽车厂商销量排行15。

四、2011年美国汽车产量分析17。

五、2011年美国汽车销量分析18。

一、2010年日本汽车市场销量情况20。

二、2010年日本汽车市场产量情况20。

三、2010年日本汽车行业出口情况22。

四、2011年日本汽车产量分析23。

五、2011年日本汽车销量分析24。

六、日本汽车市场销量预测26。

一、2010年韩国汽车行业销量情况26。

二、2010年韩国汽车行业产量情况27。

三、2011年韩国进口汽车销售情况27。

四、2011年韩国汽车行业产量情况27。

五、2011年韩国汽车内销和出口情况27。

一、2010年德国汽车工业现状分析28。

二、2010年德国汽车市场销量分析30。

三、2011年德国汽车市场销量分析30。

四、2011年德国汽车加速在华布局31。

第二章我国汽车行业发展分析41。

一、2010年汽车行业政策环境综述41。

二、2010年我国汽车产业兼并重组政策回顾及趋势分析53。

三、2011年1季度汽车行业政策环境综述54。

四、2011年2季度汽车行业政策环境综述61。

第二节2010年汽车工业经济运行分析65。

一、汽车行业总体情况65。

二、汽车产销情况66。

三、市场结构情况67。

四、重点企业销售情况68。

七、行业经济效益情况72。

八、2010年汽车产业发展亮点73。

第三节2011年上半年汽车工业经济运行分析76。

一、汽车行业总体情况76。

二、汽车产销情况76。

三、市场结构情况78。

四、重点企业销售情况78。

七、行业经济效益情况82。

第四节2010年我国汽车产销分析83。

一、2010年我国汽车产量情况83。

二、2010年改装汽车产量情况84。

四、2010年中国汽车行业销量排行86。

第五节2011年我国汽车产销分析87。

一、2011年我国汽车产量情况87。

二、2011年改装汽车产量情况88。

三、2011年上半年汽车行业产销分析89。

四、2011年下半年汽车业发展展望99。

五、2011年我国汽车的保有量情况101。

第一节2010年汽车制造业运行数据分析102。

一、2010年全国汽车制造业主要经济指标102。

二、2010年全国及各省市汽车制造业产销数据分析103。

三、2010年全国及各省市汽车制造业资产负债分析108。

四、2010年全国及各省市汽车制造业行业规模分析114。

五、2010年全国及各省市汽车制造业盈利能力分析116。

第二节2011年汽车制造业运行数据分析121。

一、2010年全国汽车制造业主要经济指标121。

二、2010年全国及各省市汽车制造业产销数据分析122。

三、2010年全国及各省市汽车制造业资产负债分析127。

四、2010年全国及各省市汽车制造业行业规模分析133。

五、2010年全国及各省市汽车制造业盈利能力分析135。

第四章汽车关联行业发展分析140。

第一节汽车零部件行业发展分析140。

一、2010年中国汽车零部件市场发展概况分析140。

二、2010年影响中国汽车零部件行业的8大事件142。

三、2010年我国汽车零部件进出口走势分析147。

四、2011年一季度汽车零部件经营情况分析148。

五、2011年中国汽车零部件面临的机遇与挑战150。

六、2011-中国汽车零部件发展预测151。

第二节汽车发动机行业发展分析158。

一、2010年汽车发动机产销分析158。

二、2010年中国发动机进出口分析161。

三、2011年汽车发动机产销分析162。

四、2011年中国发动机进出口分析172。

五、车用发动机行业“十二五”发展规划173。

第三节轮胎行业发展分析176。

一、2010年世界轮胎75强176。

二、2011年全球轮胎市场分析177。

三、2010年中国轮胎市场分析178。

四、-2010年中国轮胎产量、销售额和利润前十大企业178。

六、2011年上半年我国轮胎市场分析185。

七、2011年中国轮胎出口分析187。

八、轮胎行业“十二五”发展框架确定188。

九、“十二五”中国轮胎业发展方向188。

第四节钢铁行业发展分析190。

一、2010年中国钢铁产业运行分析190。

二、2011年中国钢铁产业运行分析207。

三、2011年中国钢铁工业发展的建议207。

四、“十二五”钢铁行业发展策略思考209。

第五节石油行业发展分析210。

一、2010年中国石油市场供需情况分析210。

二、2011年上半年石油业运行情况分析215。

三、2011-年我国成品油需求预测216。

四、“十二五”石化主要行业发展预测217。

一、中国汽车后市场的现状228。

三、2011年中国汽车后市场潜力显现230。

四、中国汽车后市场的发展趋势231。

第二部分细分市场发展分析。

第五章乘用车市场分析234。

一、2010年中国乘用车市场分析234。

二、2010年乘用车在二三级市场分析239。

三、2010年中国乘用车出口分析240。

四、2011年6月份乘用车进出口情况241。

五、2011年6月乘用车市场现状及未来展望242。

六、2011年乘用车市场未来展望250。

一、2010年我国轿车私人保有量情况251。

二、2010年我国轿车产量情况251。

三、2011年我国轿车产量情况252。

四、2011年我国轿车销量情况253。

五、2011年中高级轿车市场分析256。

一、2010年商用车市场分析257。

二、2011年商用车市场分析259。

第六章客车市场分析261。

第一节2010年客车市场分析261。

一、2010年客车市场销售数据分析261。

二、2010年客车市场的影响因素分析262。

三、2010年中国客车产品结构分析263。

四、2010年中国客车竞争格局分析264。

五、2010年中国客车出口市场分析265。

第二节2011年客车市场分析266。

一、2011年客车市场销售数据分析266。

二、2011年上半年客车市场的特点剖析268。

三、2011年上半年公路座位客车市场分析269。

四、2011年下半年客车市场销量预测273。

一、2010年客车产量情况274。

二、2011年公路客车产量情况275。

第七章重型车及专用车市场分析276。

一、2010年中国货车销量情况276。

二、2011年货车产销综述277。

三、2011年上半年中国货车销量情况280。

一、我国主要专用车产业基地概况282。

二、2010年中国专用车市场分析283。

三、2010年中国专用车出口分析287。

四、2011年上半年专用车市场表现289。

五、2011年上半年专用车出口分析291。

六、2011年专用车准入门槛抬294。

一、2010年我国载货汽车产量情况295。

二、2011年我国载货汽车产量情况296。

三、2010年中国皮卡市场分析297。

四、2011年上半年中国皮卡市场分析300。

第八章我国汽车进出口状况分析304。

一、2010年汽车行业进出口总体走势304。

二、2010年汽车整车进口分析306。

三、2010年汽车整车出口分析309。

四、2011年1-7月汽车进出口情况分析311。

第二节2010年我国汽车零部件进出口分析312。

一、2010年中国汽车零部件进出口分析312。

二、2011年6月份汽车零部件产品进口情况汇总表315。

三、2011年6月份汽车零部件产品出口情况汇总表316。

第三部分行业竞争分析。

一、2010年各国汽车产量排名317。

二、2011年上半年全球汽车行业格局320。

三、-11年全球市值最高的汽车业公司排名321。

四、电动车将成为全球汽车产业竞争的新焦点323。

五、新能源汽车成全球汽车业竞争焦点324。

第二节2011年中国汽车市场竞争格局325。

一、2011年汽车品牌竞争呈现新格局325。

二、2011年汽车竞争情况分析326。

三、2011年汽车企业进入“后竞争时代”329。

四、2011年中级车市场竞争格局331。

第三节中国汽车业国际竞争力分析333。

一、中国汽车业国际竞争力分析333。

二、我国新能源汽车国际竞争力分析334。

第四节中国汽车竞争趋势及策略分析337。

一、汽车市场进入高品质和技术竞争时期337。

二、未来汽车行业的竞争核心分析338。

三、中国汽车企业全球竞争策略分析339。

四、中国汽车市场竞争品牌战略分析342。

第十章行业重点企业分析344。

第一节中国第一汽车集团公司344。

一、企业概况344。

二、2010年企业经营情况分析345。

三、2011年企业经营情况分析345。

五、2011年公司发展展望及策略351。

第二节上海汽车集团股份有限公司353。

一、企业概况353。

二、2010年企业经营情况分析354。

三、2011年企业经营情况分析354。

五、2011年公司发展展望及策略360。

第三节东风汽车集团公司361。

一、企业概况361。

二、2010年企业经营情况分析362。

三、2011年企业经营情况分析364。

五、2011年公司发展展望及策略370。

第四节长安汽车集团有限责任公司371。

一、企业概况371。

二、2010年企业经营情况分析372。

三、2011年企业经营情况分析372。

五、2011年公司发展展望及策略378。

第五节北汽福田汽车股份有限公司379。

一、企业概况379。

二、2010年企业经营情况分析380。

三、2011年企业经营情况分析381。

五、2011年公司发展展望及策略387。

第六节中国重汽集团有限公司388。

一、企业概况388。

二、2010年企业经营情况分析390。

三、2011年企业经营情况分析392。

五、2011年公司发展展望及策略397。

第七节安徽江淮汽车股份有限公司400。

一、企业概况400。

二、2010年企业经营情况分析402。

三、2011年企业经营情况分析405。

五、2011年公司发展展望及策略412。

第八节郑州宇通客车股份有限公司413。

一、企业概况413。

二、2010年企业经营情况分析415。

三、2011年企业经营情况分析417。

五、2011年公司发展展望及策略424。

第四部分行业发展趋势及战略。

第一节宏观经济环境分析与预测425。

一、2011年我国宏观经济运行形势分析425。

一、2011年全球汽车的保有量预测438。

二、2011年全球汽车销量预测439。

三、全球轻型车产量预测440。

一、“十二五”我国汽车工业面临的形势441。

二、“十二五”我国汽车工业发展的总体要求和主要任务442。

三、《十二五汽车产业发展规划》目标445。

四、十二五各省市汽车产业发展规划445。

一、新能源汽车发展关键环节449。

二、不同阶段的宣传营销策略451。

三、市场导入策略的目标分析454。

第二节我国自主品牌汽车的市场策略454。

一、我国自主品牌汽车国内外市场现状455。

二、我国自主品牌汽车的.“4p”策略455。

三、我国自主品牌汽车的国际化营销策略458。

第三节“金融危机”下汽车行业技术引进分析459。

一、我国汽车行业技术引进的现状与问题459。

二、把握好汽车行业的技术“方向盘”461。

三、政策引导与支持462。

四、新能源汽车463。

第四节汽车工业企业危机管理对策分析463。

一、汽车工业企业危机管理的swot分析463。

二、汽车工业企业危机管理对策465。

第五节中国汽车工业发展策略分析468。

一、中国汽车工业的发展现状?468。

二、目前全球汽车工业发展的大趋势?469。

三、我国汽车工业企业的战略选择?470。

市场宣传语句篇五

1、小市场，大甩卖，让闲置物跳回家。

2、睇得，用得，值得。

3、小市集，大惊喜。

4、更换新主人，寻找新归宿。

5、环保扎根现在，绿色引领未来。

6、口加手，齐建跳蚤市场，齐创旧货价值。

7、绿色引领生活，行动创造未来。

9、见机就剁吧，剁手为所需，实用更环保！

10、这里给你特别的味道：美食诱惑，挑逗你的味蕾。

11、香飘七里，醉倒八仙。烧不尽的美味，烤不完的享受。

12、不买你就嫁给我~。

13、跳蚤虽小五脏全，东西南北货物多。

14、不同的购物体验同样的物超所值。

16、环保公益两不误，与你相约在跳蚤。

17、二货市场，精明之选。

18、能挑擅找，变废为宝。

19、交流的是故事，得到的是实惠。

20、杀了我全拿走。

21、交流的是故事，得到的是实惠。

22、让旧货飞一会儿。

23、深深同学情，件件良心货！暖人心田的同学深情，物美价廉的品牌产品！（如果不是品牌的，可用放心产品）。

24、小市场，大收获！来！

25、前无古人后无来者，史上最便宜……。

26、互通有无，变废为宝跳蚤虽小五脏全，市场活跃同学笑。物物交换历史久，金融风暴压不倒。

27、强健的后肢是市场经济的强大动力。

28、你的需求就是我的需求，您的满意就是我的`满意！

29、淘精彩逛不完的市场，淘不完的精彩！

30、求元给对面的妹子买雪糕。

31、师哥疯了，清仓大甩卖！

32、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场。

33、走过路过，不要错过，现在不买，以后后悔，快来啊！快来啊！名字：超爆跳楼价。

34、逛不完的市场，淘不完的精彩！

35、走过路过，不要错过，现在不买，以后后悔，快来啊！快来啊！

36、二货市场，精明之选。

37、能挑擅找，变废为宝。

38、人无我有，人有我优！！！

39、跳蚤虽小五脏全，东西南北货物多。

40、卖书赚路费回家，求各位赏点吧！泪奔！！

41、求毛买跟老冰棍，师哥真哭了……。

42、五二跳蚤，我爱跳蚤。跳蚤跳蚤，跳出精彩！

43、快乐跳蚤，活力无限！！！魅力市场，应有尽有！！！

44、小市场，大收获！

45、不怕找不到，就怕想不到。

46、你的需求就是我的需求，您的满意就是我的满意！

47、能挑擅找，变废为宝。

48、小市场，大收获！

49、来！淘精彩。

50、逛不完的市场，淘不完的精彩！

51、走过路过，不要错过，现在不买，以后后悔，快来啊！快来啊！

52、卖书赚路费回家，求各位赏点吧！泪奔！！

53、前无古人后无来者，史上最便宜。。。

54、师哥疯了，清仓大甩卖！

55、二货市场，精明之选。

56、交流的是故事，得到的是实惠。

57、走过路过，不要错过，现在不买，以后后悔，快来啊！快来啊！名字：超爆跳楼价。

58、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场。

59、人人为我，我为人人。

60、物尽其用，各有所得！

61、跳蚤！跳蚤！我就喜欢！

62、小跳骚，大用途。

63、小跳蚤！大爱心！

64、跳骚跳骚我爱你就像老鼠爱大米。

65、跳来跳去跳出精彩跳出实惠。

66、太贵！不怕太旧！不怕！还可以砍价来跳骚吧。

67、跳蚤虽小五脏全;市场活跃同学笑物物交换历史久;金融风暴压不倒。

68、小跳骚，金融的尾巴，潮流的巨人！

69、不怕找不到，就怕想不到。

70、不脏！不旧！不贵！

市场宣传语句篇六

定期对各位商家进行消防宣传，请大家注意收听。元旦春节来临之际预防和消除火灾的方法。

元旦春节来临之际是千家万户喜庆团聚的日子，也是火灾频发的时期。因此，市场管理。

部门再次向全市场商家提示预防和消除火灾隐患的7种办法。

一、禁止在市场内吸烟，因我市场属于一级防火单位，易燃物品较多，发生火灾的几率。

较大，所以希望各位商家配合我市场管理方的工作，禁止在市场内吸烟，是为了市场的安全。

也是为了各位商家自身和财产的安全。

二、增强防火意识，杜绝存放易燃易爆物品；

三、

加强对儿童的监护，教育小孩不要玩火，严禁在市场区内燃放烟花爆竹。

四、禁止使用大功率电器，严禁在电源及电路周围堆放易燃物品。五、加强对火种的看管，严禁在库房周围堆放可燃物品。

六、关铺前，必须对商铺关键设施进行全面安全检查，特别是查看电源、燃气、电器、水管等设备是否关闭和安全。

七、加强对房屋及经常出入建筑物构造的熟悉，了解疏散通道，以便在发生意外时能够。

我市场各项工作的正常进行和安全保卫工作的万无一失。火灾逃生自救九大要诀。

1．尽可能蹲低身体，利用所剩余的氧气逃离火场。

2．尽可能向地面逃生，若楼梯已被火封锁，则可利用绳索或被单连接起来，从窗口滑下地面逃生。

3．火灾时可沿墙壁走，有楼梯的绝不使用电梯。

4．带小孩逃离时，可利用被单将孩子绑在背上或是抱在胸前。5．在主要逃生道上若有许多人拥挤，应另找别的逃生通道。

6．女性如穿高跟鞋时，应立即脱去或换鞋，以免逃生途中摔倒，延误了逃生时机。

7．火灾时切勿躲在屋角或床下以图一时之安全，这样可能葬身火海。应镇静并用湿毛巾。

捂住口鼻，尽快找寻逃生出口及方法。火灾应急十要。

一、初起火最易扑灭，在消防车未到前，如能集中全力抢救，常能化险为夷，转危为安。

二、要早报警，报警愈早，损失愈小。牢记“119”火警电话。三、要先救火，后搬运财物，片刻延误，易成巨灾。四、要沉着冷静，严守秩序，才能在火场中安全撤退。

五、下楼通道被火封住，欲逃无路时，将被子单、台布撕成布务，结成绳索，牢系窗槛，再用衣角护住手心，顺绳滑下。

六、邻室起火，万勿开门，应跳入窗户阳台，呼喊救援或用前法脱险。否则，热气浓烟，乘虚而入，使人窒息。

七、烟雾较浓时，不必惊慌，宜用膝、肘着地，匍匐前进，因为近地处往往残留清新空。

气。注意，呼吸要小而浅。

八、在非上楼不可的情况下，必须屏住呼吸上楼。因为浓烟上升的速度是每秒3—5米，而人上楼的速度是每秒3—5米，而人上楼的速度是每秒0.5米。九、逃离时，要用湿毛巾掩住口鼻。

十、逃离前必须先把有火房间的门关紧。消防责任。

1、认真贯彻执行消防法规和上级有关消防工作指示，开展防火宣传，普及消防知识。

2、经常检查防火安全工作，特别是库房、商品门面房的安全工作，纠正消防违章，整改。

火险隐患。

3、管理消防器材设备，特别是对室内消防栓、手提灭火器等要定期检查，确保各类器材。

和装置处于良好状态。楼梯、通道要时刻保持畅通。

4、物管部负责管理好消防栓与水泵接合器，定期检查，保持良好状态。

5、保安部负责管理好视频监控中心，实行24小时监控。

6、业主与保安部要定人、定时、定措施，组织制订紧急状态下的疏散方案。接到火灾报。

警后，在向消防机关准确报警的同时，迅速启用消防设施进行扑救，并协助消防部门查清火灾原因。

四、每间商铺必须配备一个4公斤以上干粉灭火器。

五、楼梯走道、出口必须保持畅通无阻，任何人不得占用或封堵，严禁在通道上停放车辆和堆放物品。

六、市场内严禁经营和贮存烟花爆竹、炸药、雷管、汽油、香蕉水等易燃易爆物品以及。

各类剧毒物品，不得在市场内燃放烟花、爆竹。七、建筑物内烟头及火柴余烬要随时熄灭。

要增设电器电路时，必须向物业公司提出申请，经批准后由本部工程人员施工，严禁乱接临。

时用电线路。装修采用阻燃材料。若要使用易燃或可燃材料，必须经消防机关批准，按规定进行防火处理。

十、需要进行烧焊等动火作业的，应向保安部提出申请。经批准后，在消防管理员的监。

所，从楼梯下去；

可以逃避火魔的侵害，摆脱灾难和痛苦。那么，如何做到在火魔的追赶下从容不迫地有效逃。

生呢？你不妨备好这样四件“宝物”：灭火器。

任何大火，开始时都是小火，如果备好灭火器，并能熟练地操作它，那么当星星之火燃。

起时，就可以将它及时扑灭。一根（保险）绳。

当大火一旦不可收拾时，就必须首先考虑逃生。这时，如果你2楼以上，楼梯的通道被。

堵塞，或者木制楼梯被烧坏，在这样的情况下，如果家中有一条又粗又长的绳子，那么可将。

绳子分段打结，然后拴在牢固的物体上，沿着绳子攀援而下，就能顺利逃生。一只手电筒。

迎客词。

亲爱的顾客朋友：你们好，迎着灿烂的朝霞，美好的一天又与我们见面了，真诚的欢迎您光临*********商场，在此我代表*********全体员工对您的光临表示最诚挚的谢意。

*********商场将以物美价廉的产品和高品质的服务，回报广大销费者，以营造良好的经营环境为己任。将更实惠的价格，更优异的品质，更完善的服务，及优雅，环保，健康的购物环境服务于广大的消费者。

商场一楼主要经营：******二楼主要经营：******三楼主要经营：******亲爱的顾客朋友，感谢您光临*********商场，品味时尚购物，体验**文化。祝您今天购物愉快！

送客词。

尊敬的顾客，商户朋友们，你们好*********商场，今天的营业到此结束，我们优雅的购物环境，物美价廉的商品，顾客至上的服务理念，希望能给您留下美好的印象，为了*********的蓬勃发展，我们真诚的希望您多提宝贵意见。感谢商户朋友对我们各项工作的配合，请您在离开前，清点好自己的商品，关闭所有电源，检查是否存在安全隐患，不要将贵重物品和现金存放在摊位，确保做好清场工作，方可离开。

再次感谢顾客和商户朋友对我们工作的支持。

祝您晚安，再见。

禁烟广告。

亲爱的顾客，商户朋友，你们好。

欢迎您光临********商场，为了营造一个舒适，无烟的购物环境，为了您的家人，也为了您自己的身体，请不要在商场内吸烟，********商场能否成为无烟商城，其中有您的一份功劳，感谢您对我们工作的支持与配合。

*********商场全体员工祝您身体健康，购物愉快。

亲爱的顾客朋友，当您置身于“*********家居购物广场”时，您一定感受到了它的温馨舒适，感受到了它的高贵典雅，感受到了它的清新芬芳，也感受到了它的琳琅满目。天津*********家居购物广场是我们精心奉献给您的“家”。我们拥有*万平方米的经营卖场面积，共有上下三层，引进***多家中外绿色环保建材品牌加盟。

梯，中央空调，24小时物业服务，让您挑选精美商品的同时，保持轻松愉快的心情，在我商场购物，您可以享受到完善的售前，售中，售后服务保障，让您放心消费。为顾客提供高档家居产品，一站式购物平台，满足您的需求，使您充分享受家居购物带给您的乐趣。

一、早上开店前8：30——9：00播放曲目：开店前曲8：35播音稿：

各位同仁，早上好！为更好的发扬企业精神，树立良好的企业形象，提高自身工作价值，商场各部门积极做好每日开店准备，自查各自区域项目日志：1展品2展架3陈列4价签5物料6灯光7自我形象8商品卫生9柜位卫生10洽谈桌椅11当日目标12货物情况以上是区域自查项目，请各位员工认真检查是否合格。祝大家工作愉快，谢谢！8：50天气预报：

各位同仁：大家好！今天是/月/日星期/，今天/天，偏/风/到/级，温度/到/度临时插播：

1、生日祝福：大家好，今天是/部/的生日。在这里凤凰城全体管理人员携员工祝你生日快乐。（播放生日歌曲）。

2、当日大型活动提示：各位同仁，大家好，今天是我们“活动主题”大型促销活动的第一天，请大家认真检查促销产品、特价价签、pop等是否到位。

8：59播音稿：

各位同仁，早上好！现在距离营业时间还有1分钟，请大家站回各自岗位，开始迎宾工作，请保持良好心情，露出笑容，准备迎接顾客光临，谢谢！

各位同仁，今天的迎宾工作已结束，请大家回到各自工作岗位，开始今天的工作。祝大家工作顺利，心情愉快！

营业时间播音稿：

9：20企业简介9：40促销信息。

10：40企业文化11：00促销信息。

临时插播。

整点播报：您好！现在是北京时间/点整。欢迎光临xx商场。祝您购物愉快，谢谢！找人播音：请/部/听到广播后速到/（地点）或回电/，重复2次。

寻物播音：下面播放一则寻物启事，有哪位顾客或员工捡到/（物品）请交到客服总台。

招领播音：下面播放一则招领启事，有哪位顾客或员工丢失/（物品）请到客服总台认领。

亲爱的顾客朋友，下午好！欢迎您光临xxx，„„..，我们再次感谢您的惠顾，祝您在xxx购物愉快！

14：20促销信息。

14：40商场介绍15：00促销信息。

15：20企业文化15：40促销信息。

16：00企业简介16：20促销信息16：40商场介绍17：00促销信息17：20企业文化17：40促销信息18：00天气预报：

各位顾客，大家好今天是/月/日星期/，今天到明天/，偏/风/到/级，温度/到/度。祝您购物愉快，欢迎您下次光临，谢谢！19：00尊敬的顾客，晚上好，现在是北京时间19：00，我们即将结束一天的营业，感谢您对xxx的支持，欢迎您下次光临。

以上是区域自查项目，请各位员工认真检查是否合格。祝大家工作愉快，谢谢！19：20各位同仁，晚上好，现在距离闭店时间还有10分钟，请大家回到各自岗位，开始送宾工作，谢谢！19：20——19：25播放送宾曲19：25：关闭背景音乐。

迎客词。

亲爱的顾客朋友：你们好，迎着灿烂的朝霞，美好的一天又与我们见面了，真诚的欢迎您光临*********商场，在此我代表*********全体员工对您的光临表示最诚挚的谢意。

*********商场将以物美价廉的产品和高品质的服务，回报广大销费者，以营造良好的经营环境为己任。将更实惠的价格，更优异的品质，更完善的服务，及优雅，环保，健康的购物环境服务于广大的消费者。

商场一楼主要经营：******二楼主要经营：******三楼主要经营：******亲爱的顾客朋友，感谢您光临*********商场，品味时尚购物，体验**文化。祝您今天购物愉快！

送客词。

尊敬的顾客，商户朋友们，你们好*********商场，今天的营业到此结束，我们优雅的购物环境，物美价廉的商品，顾客至上的服务理念，希望能给您留下美好的印象，为了*********的蓬勃发展，我们真诚的希望您多提宝贵意见。感谢商户朋友对我们各项工作的配合，请您在离开前，清点好自己的商品，关闭所有电源，检查是否存在安全隐患，不要将贵重物品和现金存放在摊位，确保做好清场工作，方可离开。

再次感谢顾客和商户朋友对我们工作的支持。

广播。

（温柔女声：抒情）。

深夜里。

不管您是从事哪个行业的不管您出行有多远、工作有多晚。

总有一盏灯为您而亮着。

夜里的那一点光，却让人无限温暖。

那就是家。

（有磁性的男声）。

富都家居装饰广场，帮您装饰温暖之家。

真情夏日、两档大礼。

商场活动广播稿一：商行活动广播稿。

亲爱的顾客朋友，欢迎光临大可以鞋城:繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限，大可以鞋城五一欢乐购，花98买158，缤纷五月，与您共享欢乐假期。

欢乐假期一重礼:5月1日、2日、3日，vip会员持卡来店，可免费领劝浪莎”袜一双。

欢乐二重礼:欢乐幸运球大奖抓回家。

活动期间，在大可以鞋城购物单张小票满99元即可参加欢乐幸运球活动，五档实用炫彩好礼抓回家。

欢乐三重礼:老信誉卡换购大行动，立减20元。

活动期间，凭4月1日前旧购物小票，到大可以鞋城换购新品，可立减20元。

欢乐四重礼:五一欢乐购豪礼连环送。

时尚生活五月花香，大可以鞋城燃起五月狂想曲，与您共同感受潮流脉搏，为您点缀时尚风采，大可以鞋城欢乐假期感谢您的光临。

商场活动广播稿二：商场开业广播稿（73字）。

各位同仁：

大家早上好，我们的营业时间马上就要到了，请您在各自的工作岗位，做好准备，并以最亲切诚恳的服务态度迎接顾客，祝您今天工作顺利、愉快!谢谢!商场活动广播稿三：商场收银广播稿（89字）。

亲爱的顾客您好！

由于现在收银区的顾客较多，较拥挤;请您在卖场内慢慢选购商品，以免在收银时耽搁太多时间，谢谢您的配合。

亲爱的顾客您好，现在**号的收银机人较少，请您前往结账，谢谢!商场活动广播稿四：商场服装促销广播稿（402字）。

知名品牌。

为回报广大消费者，商行重磅推出，名优新品低至一折品牌体验活动。

现在您只需花一件文胸的钱就能得到一套最新款文胸。

花一套睡衣的钱就能得到两套睡衣。

是的!您没有听错，您还在犹豫吗?省钱就是--现在，红红红，让您省!省!省!买内衣不用东奔西走，红红红内衣商行应有尽有!同样的价格，这里质量最好，同样的质量，这里价格最低，绝对心动，铁定超值，机会难得，不可错过，买的实惠，买的合算。

红红红内衣商行热忱欢迎广大新老顾客的光临，祝所有路过的、来过的、看过的、买过的朋友度过一个祥和愉快的一天。

致以节日的亲切问候!三八国际劳动妇女节是世界各国妇女为争取男女平等而民-主解放的节日，在推动妇女解放，促进男女平等等方面，谱写了辉煌的篇章。

在过去的一年里，我们由美公司全体妇女姐妹，全身的为企业作出了贡献，xx-xx年我们由美公司被评为青浦区巾帼文明岗先进集体，我们由美公司也评出了优秀班组，以上的成绩都是与在坐的广大妇女姐妹们努力是分不开的，特别要感谢我们一起与企业成长一起与企业拼搏的老员工，还有退休员工仍然坚持在自己的工作岗位，任劳任怨，努力工作，还有先进员工李金环在去年车间发生电机事故，她不顾自己的生命，而想到的是集体的财产，最后把将要发生的事故控制下来，还有一些拾到东西主动归还失主等员工，都为企业勤勤业业，弘杨新风，最后要感谢的是我们的外来员工，千里条条，风雨同舟，放弃了自己的家庭，放弃了生你养你的母亲，放弃了对自己的儿女教育，为由美公司的员工做出了榜样也作出了贡献，在这里我要代表由美妇代会向全体妈妈们说一声：妈妈你辛苦了!1.希望我们广大妇女不断学习，努力提高自身素质。

2.希望我们全体班干部自觉带头，磨练渴求知识，永不满足的意志，苦练内功，提高修养。

3.希望我们的妇女姐妹保持去年的优异成绩，提高岗位操作技能，真正的在自己的工作岗位上创出一流的业绩。

市场宣传语句篇七

一、产品分析：

全拟人化声音，方便的操作系统，完美的人机互动问答，送餐又快色香味又好的美味佳肴，这些都能由一部机器来完成，这种便利的生活，实在是一种诱惑！随着家用电器占据了家庭生活重要的一席之地以后，这种机器必定是一种势在必行的生活方式和消费方式。

二、产品销售平台和方法：

1.百度商桥：方法对照以往。

2.购买天猫、京东等电商平台。

3.开发渠道客户（分区）。

4.找社区餐饮娱乐商业广场的餐厅合作。

5.找社区餐饮娱乐商业广场合作。

三、营销推广策略

特定的产品必定有特定的消费群体，推广方法参照以往。

1、 产品定位：公司目前现有产品的基础上不断推陈出新。

2、 产品概念：机器人主题餐厅

3、 品牌建立：迪科餐饮机器人品牌

4、 整合媒介资源：品牌形象的树立，产品独特到位的宣传，需

要足够多的强有力的广告支持。在这个广告噪音多之又多的

共 5 页

时代，只有声音足够大才能避免被淹没的危险。吆喝就是这么回事，声音大的淹没声音小的。拿喇叭的小贩会比赤手空拳的人卖得好，所以叫卖的声音要足够大，至少在局部范围内足够大。但怎样以并不大的广告投入，获得了巨大的广告效果呢？这就要求企业不仅要善于整合媒体资源，还要坚持，要让投放时间达到“启效时间”。 当然，前提是对自己的产品和广告有信心。

四、广告投放媒体选择

机器人广告的最佳媒介，首推娱乐商业餐饮社区广告。这是因为： 首先，餐饮行业机器人是一种吸引人流助力餐厅的机器用品，又直接面对消费者，而娱乐商业餐饮社区广告，直接面向目标消费群体，锁定中高端收入群体，准确传播品牌资讯，能够迅速为广告客户招来大量的目标客源，具有其他媒体不可比拟的优越性。

其次，社区广告画面大、广告发布持续时间长，与广告的投放时间达到“启效时间”这一要点非常吻合。

五、广告投放资源配置

费用仅为参照，可根据实际情况选择是否投入。

1、外包给广告媒体专业制作公司。

2、广告投放资源配置及套餐价格：

1）、网上书城广告价格（粗算，具体以实际为准）：

共 5 页

2）公告栏：

1、规格：800*500cm 2、广告形式：企业宣传广告

3、增值服务：有奖问答（我公司提供奖品） 4、广告价格：

3）社区灯箱广告超值套餐优惠价：

我司社区广告灯箱的.具体配置社区见附表。

在附表中的中高档社区内，多功能滚动灯箱位于社区的主要出入口，覆盖近万个住户，受众消费能力强，家庭每月平均收入在8000元以上。

将这些社区作为全面宣传“迪科机器人”基地，将“餐厅机器人”的品牌形象、品牌口号、核心产品及一流的服务承诺进行长期反复的宣传教育，以求产品能够深入渗透到人们的生活中，达到意想不到的广告宣传效果！

六、多功能灯箱产品展示及介绍：

社区多功能滚动灯箱广告是一种分布在城市中高档社区主要出入口和人群聚集的公共场所的生活圈户外终端传播媒体，它能以分类准确的细分化市场定位为广大广告客户提供全面的、灵活的、个性化的媒体宣传解决方案。媒体定位锁定中高端收入群体。准确传播品牌资讯。

媒体特点直接锁定目标消费群体,迅速为广大广告客户招来大量

的目标客源；广告受众分类准确；传

播方式直接、高效、辐射面广；广告画面大、广告发布持续时

七、整合媒体推广：

各媒体之间有密切联系，与多家媒体建立合作关系，包括深圳电

视台、南方都市报、特区报、商报等，共同为“餐厅机器人”打造前所未有的轰动造势！

市场宣传语句篇八

1.我国汽车的发展情况。

我国加入wto是我国汽车行业开始蓬勃发展的标志，而且随着汽车领域的不断壮大，汽车的营销手段以及策略的建设与改进也得到了长足的进步。第一，在汽车市场规模不断壮大的背景下，营销手段显得愈加重要和关键，国内汽车领域也呈现出了愈加多元与规范的营销机构。举个具有代表性的例子而言，国内呈现出了愈加稳定和技术成熟的3s与4s店，并且它们也有着极为可观的经济收益，从很大程度上促进了我国汽车销售机构的发展与完善；其次我国汽车行业的发展吸引了愈加多国际汽车公司的入户，这些国际知名公司的入户，不仅给我们带来了先进的管理与技术，也在一定程度上促进了我国汽车技术的不断更新与改进；再者，随着汽车市场呈现出愈加激烈的竞争态势，为了适应时代的发展以及社会大众的迫切需求，汽车的营销理念得到了很大程度的创新与改进。

2.我国汽车的营销渠道。

汽车市场的竞争愈加激烈的情况下，汽车营销的方式或者渠道也呈现出了多元化的趋势。就现如今我国汽车的营销渠道而言，主要由以下4类渠道组成：4s店、一般经营商、个体经营商以及汽车超市。所谓的4s店就是我们熟知的特许的专卖店，在如今营销汽车的渠道中属于最普遍的一种，同时也属于技术最为成熟、规范度最高的一种营销渠道，它主要的职责包括给予销售与售后方面的相关服务支持，而且也可以提供汽车所需的各种零部件；汽车超市对于人们并不陌生，因为是最近几年才盛行的一种营销渠道，属于买卖汽车的一个场所，具体地说就是指通过于城市之中建立一个场地，专门出售几种类型的品牌汽车，为购车者提供了诸多的便利和亲身体验，但同时也在无形间造成了不同品牌经营商之间更加激烈的竞争；一般的经销商就是指借助一家专卖店的形式来对几个不同品牌汽车进行推广宣传从而达到出售的目的，这种营销渠道还提供了后期的售后支持；个体经销商的形式比较特殊，他们绝大数属于依靠私人的能力进行的营销，这种方式的特征就是灵活利用起来可利用的资源进行获利。

二．汽车营销现状中的不足之处。

1.汽车营销没有明显的战略性。

纵观我国汽车行业的发展，汽车的营销模式与理念没有明显的战略性，几乎没有几家汽车企业会在经过充分地调研未来汽车市场的需求工作之后再进行营销，根本没有给自己的企业一个准确的市场定位，没有很好的掌握目标群体，也未能充分预测出自己产品在未来的发展形势。个别的企业设计出了属于自己企业的需求战略以及发展体系，但是并没有跟上时代的发展脚步以及相关需求，从而造成了我国汽车领域日益下降的市场占有率。

2.缺乏完善的营销管理理念，竞争力不足。

我国汽车领域的发展之所以较慢，究其原因为没有一套完善的营销管理理念，未能很好地掌握目标群体，没有投入力度去把握消费者的心理与迫切需求，从而造成了整体较弱的营销能力。而且，我国的汽车营销模式竞争力不足，我国汽车销售业虽然了解到了汽车销售从规模经济之中得到了众多利益，同时也格外重视规模经济起来，可是纵观企业整体，呈现出来的是一个比较弱的竞争力，不能够很准确地设置一个适合自己企业发展的竞争优势与竞争能力目标，不能使企业整体集中竞争力，在激烈的市场竞争之中占据优势。

3.未能提供完善的汽车售后服务。

汽车的售后服务的好坏很大程度上决定着消费者对自己企业信任度的高低，综合目前我国汽车行业的售后服务水平而言，整体上呈现出较低的服务和管理水平，未能给消费者提供一个规范和统一的服务标准。再者，就是售后服务员工的服务意识比较缺乏，企业为了使自己的利益最大化，往往忽视了汽车的售后服务质量，只是站在了自己利益最大化的角度上思考问题，当车主的车出现故障时，企业往往忽视了车主的需求，导致大多数车主的利益受到侵害。从而很大程度上降低了企业的诚信度，最终影响到了企业生存与发展。

4.不重视塑造自己的品牌。

如果品牌树立的较好，那么将会在很大程度上让自己企业的知名度得到大幅度提升，并且有效地增加自己企业的销售总量。可是经调查国内的一些汽车企业后可以发现，绝大多数不能很好掌握消费者的心理和需求，大部分汽车销售企业未能充分了解到目标群体的需求，不能够实时推出自己的品牌产品，整体品牌塑造只是简单地对产品进行宣传，力度远远不够。

三、我国汽车营销创新策略。

要想让汽车企业的产品保持蓬勃的生命力，就必须投入足够的重视到消费者的价值上，实现汽车营销策略上的创新就必须建立在消费者最基础的价值的前提之上，围绕着客户这个焦点，使汽车产业链上全部的内部资源得到有机的组合，严格依据价值这个主题，设计和建立出一个新颖的管理与工作标准，使企业全部资源得到最大化的应用，发挥出消费者最大的价值。对于市场推广而言，一定要充分考虑到区域性的因素，最重要的是围绕着客户，充分结合消费群体的因素进行十分有针对性的宣传工作，所以这就要求汽车经营商必须在宣传的时候要重点彰显出产品具有的特性，还一定要为客户展现出经营商为他们提供的便利性等优势，在现今社会，客户最关心的就是经营商为他们提供的售后服务以及服务的态度等因素，所以要在为客户提供的服务上做到与一般企业不同的更加人性的理念。综合而言，主要围绕以下几点进行汽车营销策略的创新：1)为客户提供一个合理的品牌建设，让消费者从内心去接受经营商所提供给他们的服务以及理念，这样才能提高消费者整体的忠诚度，为企业建立一个良好的市场效应。2)使工作人员的整体服务理念进一步完善，提供给消费者一个满意的服务，从而使产品的附加价值最大化展现给消费者，因为随着社会的进步以及人们生活水平的提高，消费者更加关注的是服务水平，一个完善服务理念会在很大程度上为企业开拓一个更加敞亮的市场。3)建立“以顾客为中心”的营销理念，提供给消费者多元化的营销方式，因为随着汽车市场的竞争愈加激烈，为了在市场竞争之中取得优势地位，就必须让自己拥有与一般企业不一样的营销理念，并且结合多元化的经营模式来吸引更多的消费者，从而让自身企业在激烈的市场之中立于不败之地。

四、结语。

综合而言，就目前情况而言，我国的汽车业虽然得到了长足发展，但是相比于发达国家的汽车业，我国的汽车业呈现出整体较低的营销水平以及较为滞后的营销理念，无论是哪种弊端都成为阻碍我国汽车业长远发展的关键因素，我们只有顺应时代的发展以及客户的众多需求与心理，通过营销策略的与时俱进创新，才能使我国的汽车业最终在世界的汽车行业中独占鳌头，处于优势位置。

市场宣传语句篇九

20**年国内汽车销量575、82万辆，同比增长13、54%，轿车销量278、74万辆。证明中国轿车业对中国的汽车业有很大影响，轿车增长率虽有所降低，但两位数的增长速度仍然算是比较快的。

20**年1-11月，国内轿车产销351、23万辆和341、17万辆，同比增长41、45%和38、52%。其中轿车销量前十位企业共销售轿车234、41万辆，占汽车销售总量的68、7%，显示出市场的集中程度越来越高。

中国汽车的需求主体主要有三个：私人用车、集团用车和出租用车，近年来轿车的销售量在汽车行业中的比重逐年上升。私人用车需求成为轿车需求的主体，这同中国经济快速稳定增长和新的汽车政策有很大的关系。

20**年，中国的汽车市场将是以中级车为消费主力、高级轿车之间竞争更加激烈、经济型轿车持续温和态势的局面，随着自主品牌的实力逐渐壮大，市场竞争将更趋激烈，个性是在国内厂商蜂拥的经济型轿车领域，由此，市场的洗牌在所难免。

20**年4月1日，新的消费税调整办法开始实施以及《关于鼓励发展节能环保型小排量汽车的意见》的颁布为小排量轿车的发展迎来了春天。标准的出台使小排量轿车前景看好。微型轿车和经济型轿车都有很好的市场表现。

但国内轿车生产潜力的增长开始超过市场需求量的增长，市场对价格越来越敏感，以及轿车企业不断增加，竞争日益激烈，国内轿车市场的价格大战将越演越烈，竞争将更加残酷，这就让中国轿车行业在面临发展机遇的同时也面临着巨大的挑战。

华普车型多，但是每一个产品都没有一个很好的影响力，这个算是华普在研发方面的缺陷。

市场宣传语句篇十

15年全国狭义乘用车销量2020万台，同比增速9。3%，相对较14年批发增速13%稍低，这也体现了经济下行趋势和限购压力及股市顶部波动影响下的车市增速放缓特征。

一、2015年汽车走势评述。

1、12月市场走势回顾。

15年12月乘用车市场销量237。8万，增速20%，这是在14年12月的深圳限购前的高基数下的超强销量表现。12月车市体现典型的年末政策推动特征，由于节能车补贴退出期、新能源车补贴调整期、购置税补贴优惠期的三期叠加下，12月车市持续走强，尤其下旬年末几天的实际零售市场走势较强。部分上半年走势不强的车企在3季度调整了4季度和全年的销量目标，因此15年的目标较务实，应对4季度的车市火爆，车企完成的相对简单，12月中下旬的部分品牌批发走势放缓。由此大部分车企较好实现了十二五规划和年度发展目标，也为经济社会发展做出较大贡献。

车市在15年年内实现一次完整的增减库存的轮回过程，最终的库存到达相对偏高的合理状态。15年12月的销量结转16年状况相对少于去年，原因也是15年市场下行下的车企超预期增量少。相对于去年的日系群众冲刺，今年的日系仍较强，但自主抢抓市场的努力更强一些，12月份额到达40。1%，较14年12月增2。6个百分点。

由于时至十二五的末期，企业努力完成各项任务指标，因此12月的产销拉升较猛，也带来了产值和利润的.改善，使汽车为工业增加值、消费额增长、总体工业盈利改善都做较大贡献，这三大贡献使汽车成为经济稳增长的中流砥柱。但这样的贡献的付出的代价也是较大的，由于年末市场火爆期的价格未能回归、经销商的库存增长较大、企业结转的存量较小，都为16年的增长带来必须的压力。

2。1月市场展望。

开局好十三五是很重要的，厂家也需要努力实现年度开门红的，因此12月的部分厂家控制出货进度，确保1月高基数下的正增长。尤其是2月的春节较去年早，厂家还要平衡2月的销量平稳过渡。因此年初车市仍有必须的销量保障。但4季度以来的厂家加大经销商库存力度较大，1月需要释放压力。同时东部地区的国五政策具体实施节点还不明朗，厂家也需要年初尽早消化库存，因此1-2月的厂家实际批发力度就应是较温和的。

16年初的汇市和股市的波动对车市影响有一些，但估计主要是1月上旬，正好叠加节能车补贴政策退出的影响，车市零售进度稍有放缓。但我们对1月车市走稳仍是有信心的。

从市场看，16年的车市增长的不确定因素仍是经济增长的稳定性和消费信心。由于随着人口老龄化的劳动力供给下降，经济低迷下的就业形势依旧相对稳定，普通工薪层工资收入也仍相对稳定，在财富积累效应下，16年春节前的购车力仍是相对较高的。虽然历经十多年车市增长，但我们的私车普及程度较低的现状仍没有完全改变，新车购买仍是车市绝对主力，因此春节前的车市火爆也是必然的特征。近几年的春节前销售占比持续提升，虽然保有量增大，季节指数的春节前销量占比并非下降，这是我们有越来越大的中西部和地县级市场的基盘客户进入购买新车的主力。

3。15年市场回顾与期盼。

15年乘用车行业最突出的亮点是自主品牌份额大幅提升。15年自主品牌迅速扭转14年的份额下滑趋势，自主的狭义乘用车市场份额从14年的33。9%大幅提升到37。9%，体现了自主在逆境中的创新发展。15年自主品牌成功线路是suv+新能源的大跃升。15年总体零售1963万台，增长10%，其中自主品牌国内零售735万台，同比增长25%，与此对应的是合资品牌车系同比增3%。这其中的核心原因是自主品牌抓住suv的高增长浪潮，近两年超多推出suv新品，suv产品研发的系列化更充分，实现了7-12万市场的迅速布局，同时迅速拉低了suv的相对轿车溢价，分流了合资轿车的市场份额，实现15年suv市场份额的51%的强势突破。

政策推动下的自主品牌的新能源也是全面爆发，有钱有势。尤其是客车新能源车从大客向轻客迅速蔓延，实现野蛮成长的超高速模式。而且由于国家和地方密集政策推动新能源发展，从8月以来的新能源车乘用车销量进入拉升轨迹，近几个月都是月度环比增长4000台左右水平，12月新能源乘用车销量37173台，15年销17。7万台，增速2倍。

15年最遗憾的是自主品牌出口持续下滑。由于国际经济形势严峻，自主品牌的出口在15年仍没有突破，反而在俄罗斯等诸多市场遭遇石油暴跌带来的经济危机的冲击，即使是海外建厂也是无法抵御市场滑坡，体现了外部环境的严峻性。

2016年对行业最大的期盼是新能源车乘用车市场持续走强。新能源乘用车要逐步实此刻北京上海等限购之外的城市获得较快增长，逐步摆脱对牌照等隐性优惠的强依靠。只有实现全国各类市场的均衡较快增长，新能源车才算真正走强。另一个期盼是摆脱14年以来的自主品牌轿车市场份额下滑的危机，实现自主品牌轿车的新突破。在suv辉煌的业绩后，自主品牌需要站稳轿车主流市场的地位，推出更多的a级车的明星产品，推动微轿的电动化潮流，实现更均衡的可持续增长。

4。中国车市增长的外部红利结束。

美元加息的靴子最后落地，结束了长达10年来一向持续接近于零的利率水平。美元加息周期意味国内车市的汇率等红利结束。此次加息与人民币贬值就应是有必须关联的。前几年人民币随着美元的升值带来了汽车市场的红利还是很大的。

人民币升值有利于进口降成本，抑制出口过快增长。汽车行业是高利润行业，其中绝大部分利润是合资企业利润，尤其是自02年以来人民币持续升值，进口成本持续下行，带来顺风车的利润高增长。随着近期开始的汇率贬值，进口零部件成本上升，整车企业毛利下降，这样的趋势随着美元升值和中国人口老龄化等诸多可持续的进程而难以改变。大集团的核心利润来源是合资企业利润，合资企业的进口成本上升和销售促销加大，必然导致合资企业利润下滑。今年1-11月合资企业利润已经下降10%，其中财务费用从去年的全年节省34亿元到15年1-11月增加40亿元，预计全年相差80亿元，这与人民币汇率波动也是有必须关系的，明年的利润下降估计也是难免的。

近期人民币贬值，随着汇率进入下行区间，这对中国经济有较好减压作用，有利于出口的恢复，但对汽车行业来说，贬值仍是相对的利空因素。而在新兴市场汇率大幅贬值的背景下，16年的中国汽车出口仍是相对被动压力，预计大宗物资价格不见底，新兴市场经济难恢复。近期的中国汽车出口仍是与新兴市场经济同样处于谷底，等资源价格归回上升浪时，新兴市场将有较好的恢复可能。

5。谨防东部国五与限迁叠加的抑制换购。

随着东部地区的国五用油的基本到位，国五排放标准的实施也是未来几个月的大概率时间，新车国五是好事，但随之而来的二手车区域间流转是否也实施国五标准？尤其是很多区域实施限迁政策，这对国四及以下的二手车的区域间流动产生严重影响。由此必然导致经济发达地区的二手车价格暴跌，并影响新车更新。目前北京就是老车之城，近500万的保有量不足50万的新车销量，平均将成为10年以上的高龄车城。如果今年上半年东部地区逐步开始实施国五，随之区域间二手车的限迁标准也可能是国五车型，则绝大部分二手车都面临无法外迁，市场封闭后各地区内低价消化二手车必然不畅，并导致整个东部地区的置换购置受阻，既不利于以消费拉动经济增长的社会转型之路构成，也导致自主品牌经济型轿车市场的严重萎缩。。

6。加速油价改革预防限购。

近日的国际油价下跌，国内油价实际面临很好的调整机会，充分利用这样的调整机会能够增强国家税收规模，稳定油价水平，弥补各种低油价损失。09年的国际油价暴跌时，我们就是及时采取税改措施，确保油价小幅下降的同时实现消费税改革。及时加税远比暂停油价调整更有利于未来的长远发展，汽柴油加税能可持续的改善环境。未来油价回升，加税的税改成果也能保留住。

十三五期间控制私车限购的城市增加仍是艰巨课题，期盼实现用市场手段管理城市交通的突破。随着部分全国区域性中心城市的销量和保有量的高增长，目前经济低迷下的地方政府克制限购冲动，但如何让地方政府不想不限购也是重大课题。未来随着消费税转为地方税，较雄厚的税基资源也使地方政府会更好的利益驱动，促进各地车市的基础环境建设。毕竟我们保有量最高的北京500万台车也不是世界领先。北京为代表的限购城市，限购五年+超速排放标准升级，但仍是雾霾严重+拥堵较重，甚至要单双号。因此限购对交通无解，加速市场化手段调节出行仍是最合理的选取。加大汽油消费税的征收，能够让地方政府未来有更多汽油消费税收入实现交通改善，辅之智能交通管理的提升，十三五抑制限购冲动还是有机会的。。

二、汽车行业环境分析。

1、宏观经济环境。

中韩、中澳自贸协定关税减让将于12月20日正式实施。

12月14日悉，经国务院关税税则委员会审议，并报国务院批准，中国-韩国、中国-澳大利亚自贸协定将于2015年12月20日实施第一步降税，2016年1月1日实施第二步降税。

中韩、中澳两个自贸协定项下关税减让措施的实施，在中韩两国和中澳两国经贸关系史中具有里程碑好处，将为扩大双边货物贸易市场准入、拓展双边经济和贸易往来、推动各国经济增长注入新的动力，为各国产业界带来新的机遇，促进产业链之间的跨国融合，进一步推动亚太地区经济一体化进程。

央行：明年实际gdp增速预计为6。8%。

12月16日，中国人民银行发布《2016年中国宏观经济预测》报告，对2016年全年实际国内生产总值（gdp）增速的基准预测为6。8%，比对今年的预测值低0。1个百分点。

2、汽车行业政策动态。

五部委：新能源汽车推广奖励政策公示。

12月16日，由财政部、科技部等五部门研究起草的《关于“十三五”新能源汽车充电设施奖励政策及加强新能源汽车推广应用的通知（征求意见稿）》公示，公示期至12月22日。根据《意见》，来自中央财政用于推广新能源车的奖金，最高额度将到达2亿元。《意见》显示，充电基础设施奖励政策，面向全国所有省（区、市）。2016至2020年，只要充电基础设施配套较为完善、新能源汽车推广应用规模较大的省（区、市），都将会获得中央财政的奖励资金。《意见》要求，各地编制2016年至2020年新能源汽车推广应用实施及充电基础设施运营方案，要在2016年3月底前报送五部门备案。

质检局：公布《缺陷汽车产品召回管理条例》。

12月24日悉，中国国家质检总局执法督查司司长严冯敏透露，中国制定的《缺陷汽车产品召回管理条例实施办法》经通报世界贸易组织（wto）后正式颁布，将于2016年1月1日起正式实施。

《实施办法》作为《缺陷汽车产品召回管理条例》的细化规章，进一步明确和强化了生产者召回职责主体义务，增加了对汽车零部件生产者的义务，对监管部门的工作流程以及地方质检部门参与召回管理的资料进行了细化，增加了向社会发布风险预警信息的资料，丰富了缺陷产品调查工作手段。

3、地方政策。

安徽：将出台低速电动汽车管理方面的地方性规章。

12月22日悉，在安徽省十二届人大四次会议期间，省人大代表共提出推荐951件，这些推荐关系到老百姓生活的方方面面。据悉，目前已经有889件推荐得到解决或正在解决，其中也包括了针对安徽省低速电动汽车（微型电动汽车）出台地方相关管理办法。

安徽省公安厅表示，在不违背现行法律、法规的前提下，参照现行机动车管理制度和技术标准要求，制定、出台该省低速电动车管理方面的地方性规章或文件。

杭州修法明确可根据大气质量实施机动车调控。

12月25日悉，《杭州市道路交通安全管理条例（修订草案）》近日获杭州市人大常委会表决透过。修订后的《条例》明确规定，地方政府能够根据大气质量对必须区域的机动车实施总量调控。这意味着地方政府能够根据当地的大气环境质量，对机动车的环保合格审批、出行时间、出行范围等采取必要的限制措施。。

上海：试收“雾霾费”收费试点行业包括汽车。

12月16日，上海市发展改革委（市物价局）、上海市财政局、上海市环保局制定了《上海市挥发性有机物排污收费试点实施办法》，上海开始试点启动挥发性有机物（vocs）排污收费。排污收费分为三个阶段，每个阶段实施不一样的收费标准。据上海市环保局相关负责人称，挥发性有机物是构成霾和pm2。5的前提物，其排放到大气中，经过光化反应，造成二次污染，“目前，挥发性有机化合物在空气污染构成中所占的比例最大。”上海vocs排污收费试点行业共包括石油化工、船舶制造、汽车制造、包装印刷、家具制造、电子等12个大类行业中的71个中小类行业，基本覆盖了该市工业vocs重点排放行业。

市场宣传语句篇十一

市场宣传是现代商业发展中的重要环节，宣传活动的理念和形式已经越来越成为企业竞争的关键因素。在今天信息高度交融的世界中，如何抓住消费者的视线，传递出企业所希望宣传的信息，是企业不能忽视的问题。在我曾经从事的某企业，市场宣传为企业发展提供了重要动力，也让我有了很多的心得体会。

第二段：策划宣传活动需求分析。

宣传计划制定的第一步是需求分析，这一步是非常重要的。我们需要明确企业目标、目标人群，并针对性的制定策划方案。例如，我们的企业是一个创新型的科技公司，目标客户群体主要是40岁以下的年轻人。在此背景下，我们的宣传策略应该充分利用社交平台、根据年轻人的口味和使用习惯来设计宣传内容、采用新颖的方式来打造宣传营销。

第三段：宣传活动的创新理念。

如果我们希望吸引更多有潜在购买需求的客户，那么创新在市场宣传中是必不可少的。在我工作的企业中，我们非常注重创新理念，如新媒体营销、网红活动、产品体验、线上商城等一系列的方式，都可以带动宣传效果的提升。特别是响应社会最新需求的热点话题来帮助企业更好地宣传自己，更快地紧跟市场变化，顺应企业宣传的发展趋势。

第四段：宣传活动的执行方案。

宣传活动的执行方案是宣传活动成功的关键。无论是线上还是线下，在不同的场合中寻找机会来进行宣传，提升消费者的关注度都是非常重要的。例如，在特殊的节日和事件当中，以一些主题活动来吸引消费者的眼球，让品牌深入人心。同时，对活动的执行方案要有充分的准备工作，如活动的时间、场地、媒体报道和VIP邀约等，要做足功课，尽可能地规避活动风险。

第五段：宣传活动的效果评估。

到了此步骤执行完后，我们就需要对宣传活动的效果进行评估了。宣传的效果不仅是客观的数据，更要看到品牌在定位、口碑和忠实度等方面的变化。同时也可以依据市场反应和销售情况来不断调整和完善宣传策划和执行。正是因为不断地反思修改，我们才能找到最适合自己企业的市场宣传策略，以此提升品牌知名度、盈利性和信赖度。

总之，市场宣传不是一蹴而就的过程，需要企业在经营过程中不断地进行尝试和推进，注重市场反应，不断提升自身的市场竞争力，着眼未来的技术发展和市场趋势的变化，为成功的广告活动注入新的活力和动力。

市场宣传语句篇十二

汽车市场调研报告主要是透过对汽车的主要资料和配套条件，如市场调查、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利潜力等，从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会影响进行预测，从而提出该汽车项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为项目决策带给依据的一种综合性的分析方法。可行性研究具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特点。汽车研究报告是确定建设项目前具有决定性好处的工作，是在汽车投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。

市场调查报告是运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理与企业市场营销有关的各种情报、信息和资料，在调查的基础上对收集数据和汇总情报进行分析、决定，为企业营销决策带给依据的信息管理方案。房地产市场调研报告就是以房地产为特点的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集，整理，记录和分析，进而对房地产市场进行研究和预测，并最终为营销决策服务的专业方法。

核心资料。

汽车市场调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。调研报告主要包括两个部分：一是调查，二是研究。调查，就应深入实际，准确地反映客观事实。不凭主观想象，按事物的本来面目了解事物，详细地占有材料。研究，即在掌握客观事实的基础上，认真分析，透彻地揭示事物的本质。至于对策，调研报告中能够提出一些看法，但不是主要的。因为，对策的制定是一个深入的、复杂的、综合的研究过程，调研报告提出的对策是否被采纳，能否上升到政策，就应经过政策预评估。

市场宣传语句篇十三

1)杀了我全拿走。

2)交流的是故事，得到的是实惠。

3)让旧货飞一会儿。

4)深深同学情，件件良心货!暖人心田的同学深情，物美价廉的品牌产品!(如果不是品牌的.，可用放心产品)。

5)小市场，大收获!来!

6)前无古人后无来者，史上最便宜……。

7)互通有无，变废为宝跳蚤虽小五脏全，市场活跃同学笑。物物交换历史久，金融风暴压不倒。

8)强健的后肢是市场经济的强大动力。

9)你的需求就是我的需求，您的满意就是我的满意!

10)淘精彩逛不完的市场，淘不完的精彩!

11)求元给对面的妹子买雪糕。

12)师哥疯了，清仓大甩卖!

13)有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场。

14)走过路过，不要错过，现在不买，以后后悔，快来啊!快来啊!名字：超爆跳楼价。

15)逛不完的市场，淘不完的精彩!

16)走过路过，不要错过，现在不买，以后后悔，快来啊!快来啊!

17)二货市场，精明之选。

18)能挑擅找，变废为宝。

19)人无我有，人有我优!!!

20)跳蚤虽小五脏全，东西南北货物多。

21)卖书赚路费回家，求各位赏点吧!泪奔!!

22)求毛买跟老冰棍，师哥真哭了……。

23)五二跳蚤，我爱跳蚤。跳蚤跳蚤，跳出精彩!

24)快乐跳蚤，活力无限!!!魅力市场，应有尽有!!!

25)小市场，大收获!

26)不怕找不到，就怕想不到。

市场宣传语句篇十四

2、跳蚤虽小五脏全，市场活跃同学笑。

3、物物交换历史久，金融风暴压不倒。

4、让旧货飞一会儿。

5、交流的是故事，得到的是实惠。

6、强健的后肢是市场经济的强大动力。

7、不怕找不到，就怕想不到。

8、深深同学情，件件良心货!

9、来!淘精彩。

10、小市场，大收获!

11、让旧货飞一会儿。

12、小市场，大收获!来!

13、二货市场，精明之选。

14、能挑擅找，变废为宝。

15、人无我有，人有我优!!!

16、师哥疯了，清仓大甩卖!

17、不怕找不到，就怕想不到。

18、逛不完的市场，淘不完的精彩!

19、卖书赚路费回家，求各位赏点吧!泪奔!!

20、前无古人后无来者，史上最便宜。

21、交流的是故事，得到的是实惠。

22、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场。

23、你的需求就是我的需求，您的满意就是我的满意!

24、前无古人后无来者，史上最便宜……。

25、强健的后肢是市场经济的强大动力。

26、跳蚤虽小五脏全，东西南北货物多。

27、青青跳蚤真叫好，你买我卖乐淘淘。

28、我的市场我做主，携手共建绿色校园!

29、物尽其用，各有所得!

30、跳蚤!跳蚤!我就喜欢!

31、小跳骚，大用途。

32、小跳蚤!大爱心!

33、跳骚跳骚我爱你就像老鼠爱大米。

34、跳来跳去跳出精彩跳出实惠。

35、太贵!不怕太旧!不怕!还可以砍价来跳骚吧。

市场宣传语句篇十五

市场宣传是每个企业或品牌都必须面对的问题。如何让消费者知道你的存在，了解你的产品或服务，并最终选择你，这是市场宣传的核心目标。在市场宣传的过程中，宣传的方式、策略和效果都是非常重要的。在这篇文章中，我将分享我在市场宣传中的心得体会，包括我所使用过的策略和一些反思。

市场宣传的策略可以大致分为两类：线上推广和线下宣传。线上推广包括搜索引擎优化、社交媒体推广、邮件营销等方式。线下宣传包括户外广告、传单派发、活动策划等方式。我所在的公司主要是线上推广为主，我们会利用搜索引擎的广告投放和社交媒体推广来达到宣传的目的。这两种方式的优点在于可以精准地对针对客户定位、投放广告、并且可以及时的细微改动来抵消市场波动。但是缺点在于人流量无法得到保障特别是对于这类较为新颖的公司，导致线下宣传也不可或缺。

第三段：策略配合。

虽然线上推广可以为我们带来足够多的流量，但是一定程度上来说，线上推广还是缺少了一些线下宣传的效果。为此，我们也会不定期地进行户外广告、传单派发以及活动策划，来配合线上推广。线下宣传的效果在于可以直接面对顾客，当面进行推广。

第四段：反思。

虽然我们的宣传方式还算成功，但是也存在着一些不足。例如，优先考虑人流量而忽略了目标客户群体的定位，广告效果仅有单纯的“点赞量”或者“浏览量”而并不是真实的转化量。今后需要更好的把控市场宣传的重心，而这个重心必须注重品牌形象推广以及对于消费客户端的关注和维护。

第五段：总结。

市场宣传是企业生存发展不可或缺的重要组成部分。策略的选择和执行在于精准、执行在于安排。宣传的效果可以由数据呈现，但宣传的价值是通过品牌形象逐步打造和消费满意度进行体现的。如何将消费者的信任和品牌形象构建起来，是每个企业都需要注重的问题。

市场宣传语句篇十六

一、引言：

随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生着变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.由于世界汽车的发展，汽车行业已成为世界一大经济支柱产业，汽车行业的发展主导了世界工业的前行。

深印广告公司以衡阳市区消费者为研究对象，通过问卷调查法了解消费者购买行为的状况以及影响购买行为的因素。为奇瑞改善经营管理、提高服务质量、更好的服务消费者提出有用建议。通过对消费群体的研究，为以后汽车销售提供平面广告3――4幅。

二、内容摘要。

汽车，一种具有划时代意义的产物。交通工具的快速发展加快了人们的生活节奏，极大限度的节约了人们在路途中的时间。然而汽车，又是众多交通工具中最普遍最实用的一种。它不像飞机那么昂贵，也不像自行车那样缓慢。这次，为了能够更进一步的了解汽车市场的现状，为奇瑞汽车做一次较为全面的市场调查，我们对衡阳市进行了一个初步的问卷调查及分析。汽车市场调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。调研报告主要包括两个部分：一是调查，我们决定采用问卷调查的方式，以回答问题的形式来得到想要的信息;二是研究，对调查的问卷进行研究分析，从中得出结论。因此，我们这次对衡阳市进行问卷调查，目的是为了能够更好更全面的分析汽车市场，更切入实际的了解汽车的行情，分析人们对汽车市场的认识。为奇瑞汽车提供较为全面的市场信息，提出有价值的可行性建议。

关键词：奇瑞汽车市场分析广告环境可行建议。

三、合作公司简介。

奇瑞汽车股份有限公司成立于1月8日，注册资本39.8亿元。公司以打造“国际名牌”为战略目标，经过十五年的创新发展，现已成为国内最大的集汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试制、生产和销售为一体的自主品牌汽车制造企业，以及中国最大的乘用车出口企业。

公司已在国内建有芜湖、大连、开封和鄂尔多斯四大生产基地，在海外十五个国家和地区建成了16个工厂，具备年产90万辆整车、90万台发动机及45万台变速箱的生产能力。“自主创新”是奇瑞发展战略的核心。

近年来，奇瑞汽车产品品质和服务质量大幅提升，带动了品牌形象和价值的提升。，“奇瑞”被认定为“中国驰名商标”，入选“中国最有价值商标100强”;，奇瑞公司连续第5次被《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司”;20，奇瑞继后再次入围罗兰贝格公司发布的“全球最具竞争力的中国公司top10”;，奇瑞汽车首次跻身胡润中国品牌榜100强。

奇瑞凭借富有朝气的创新文化，实现了跨越式发展，未来，奇瑞将秉承“自主创新、世界一流、造福人类”的奋斗目标，继续保持艰苦奋斗的“小草房”精神，为实现打造国际名牌的发展目标而努力奋斗!

衡阳奇瑞分公司于三年前进驻，开发发展衡阳市场。

四、调研计划。

(一)调查目的。

1、了解衡阳市私家汽车市场的构成比率，为营销计划的制作和实施提供依据。

2、透彻了解消费者购买汽车的影响因素，知消费者心里所想，为奇瑞公司推出针对性建议。

3、了解奇瑞汽车广告的宣传效果，在消费者心目中的整体印象，调查汽车广告的最佳宣传方式。

4、了解奇瑞汽车的知名度。

5、根据广泛的调查，运用数据说明汽车市场关键因素，分析广告效果，提出建议。

(二)调查内容。

1、目前衡阳市汽车市场构成比例情况，奇瑞汽车的市场占有率。

2、衡阳市区汽车消费群体的消费倾向，认知。

3、潜在汽车消费者的消费意识向导。

4、汽车广告的投放，印象。

(三)调查方法。

1、调研使用软件：spss数据分析软件、excel表格。

2、本次调研主要采取广泛的问卷调查和深度访谈的调研方法，后期分析问卷，整理资料。

3、在手机中下载好奇瑞汽车广告，在适合的时机向被调查展示，并详细询问其感受。

4、由于本次的问卷问题较多，涉及方面较广，所以采取调查员一对一，面对面的调研方式，调研人员必须注重个人仪表，礼貌，态度。视情况对被调查进行深度访谈，并认真记录。

5、调查问卷参与人员：

翁燕燕龚放平陶龙张振国马江鹏顾全栋马承业。

6、问卷数量：每人50份，一共350份。

(四)调查地点。

此次调查地点主要以市区人流集中区域为主。

地点负责人。

华新开发区―平湖公园―生态公园一带顾全栋。

南华大学及周边区域陶龙。

晶珠广场―香江百货―莲湖广场，大洋百货一带马江鹏。

岳屏公园，广场――蒸阳南路一带龚放平。

东风路――火车站一带张振国翁燕燕。

中山路――和平路一带马承业。

(五)调研要求。

1、公司成员必须按时积极参加每次会议，交流信息心得。

2、调查成员必须了解掌握问卷内容，对奇瑞汽车也要有基本的了解。

3、调研人员在调查的过程中，务必注意礼貌措辞，切不可粗俗急躁。

4、调查问卷必须认真找人填写，作好记录，不可应付了事。

5、调研人员必须积极完成任务，不可消极懈怠，在规定的时间内必须完成规定的调查问卷。

6、后期整理资料，分析数据，提炼出核心价值信息。

7、认真撰写调查报告，反复斟酌讨论，提出建设性意见。

(六)调研实施详细计划表。

项目事项要求完成时间负责人。

1确定调研重点，调研主题重点清晰，主题明确10.9-10.12翁燕燕。

陶龙。

张振国。

3问卷准备，分发问卷打印350份双业问卷10.20张振国。

陶龙。

5回收问卷，整理记录笔记问卷齐全，填写真实，笔记详细，真实11.4陶龙。

6统计数据，利用软件分析数据分析全面，独特认识11.5-11.8陶龙。

(七)经费预算。

问卷打印：2页*350份*0.1元/份合计70元。

调查报告打印：***。

调研交通费：***。

总计：***。

五、市场调查报告正文。

(一)数据初步统计。

市场宣传语句篇十七

1、幸福的生活是双重的祝福。

2、双孚农产品批发市场你带我带你。

3、买利，卖利，互惠，双福双庆！

4、重庆双福在，大家快乐！

5、城乡一体化，篮子密集。

6、崛起中的国际农业贸易城重庆双福农业贸易城在红歌。

7、集千种农产品，汇巴蜀人之长。

8、拥有双重祝福，生活更精彩！

9、双福是绿色食品的摇篮。

10、拿着篮子和双福一起回家吧！

11、确保重庆菜篮子、绿色农业一站式发展。

12、双重祝福就是双重祝福。

13、唱红色的歌，吃绿色的'蔬菜。

14、双福农业生产，福为民。

15、双福农，国际贸易，销售正品，标准价格，质量保证，送真情。

16、促进农业发展，保障民生。

17、双福农产品，让家长放心。

18、双福农产品，健康选择。

19、双福农贸成，惠农双福齐下！

20、想想当年双喜临门，如今双福临门！

21、丰富公共餐桌，改善人民生活。

22、双重祝福，世界我拥有。

23、我们要让农民受益，让世界受益，让所有人受益。

24、农产品鲜天下，双福连万家！

25、财富给幸福，双重祝福给幸福。

市场宣传语句篇十八

市场宣传是企业赖以发展的一项重要的运营手段。随着市场竞争的加剧，企业想要在激烈的市场竞争中获得成功，必须拥有一套行之有效的市场宣传战略。市场宣传的主要目的是通过适当的手段和方式，将产品或服务的特点、优势以及售后服务的优势展现给消费者，从而吸引消费者的注意力和购买欲望。

市场宣传的具体方式和策略非常多，需要企业根据自身需求和产品特点，选择适合自己的宣传手段。比较常见的方式有微信、微博、广告、推广等方式。在执行市场宣传活动的时候，企业需要注意以下几点。首先，要针对具体的客户群体，设计和选择适合这些群体的宣传方式和内容。其次，要增强品牌形象，利用一些有特色的营销手段展现出产品或服务的品牌形象和特色。最后，要及时跟踪和调整宣传策略，确保宣传活动获得预期的效果和收益。

第三段：如何衡量市场宣传效果。

市场宣传的效果，是衡量宣传活动成功与否的重要标准。如何衡量市场宣传的效果？这需要企业制定相应的营销策略和方法。市场宣传的效果可以通过营销数据的分析和销量的增加来衡量。在衡量市场宣传效果的时候，我们需要通过市场调研了解消费者的反馈和意见，加强对宣传活动的监测和分析评估，及时发现问题并改进。

第四段：如何提高市场宣传的效果。

为了提高市场宣传的效果，首先就是要建立和巩固客户信赖，增强客户的购买欲望。在建立客户信赖过程中，企业要关注客户的需求和反馈，及时解决客户的问题和质疑，增强客户的信任度和满意度，从而转化为忠实的消费者；其次，合理制定市场宣传计划和投入宣传资源，挑选有影响力的平台加强品牌曝光，适时推出有吸引力的促销活动和礼品，吸引更多的消费者购买；最后，完善售后服务，提高客户的满意度。售后服务是关系到客户满意度的关键因素，完善的售后服务可以促进品牌的口碑和消费者满意度，同时也增强客户的忠诚度。

市场宣传是企业竞争的重要手段之一，随着市场竞争不断加剧，市场宣传也越来越受到企业的重视。通过积极的市场宣传活动，可以增强品牌影响力和知名度，提高产品的市场占有率和竞争力，促进企业的发展和创新，有效地拓展新的市场领域。未来，市场宣传的发展趋势将更加个性化和多元化，企业需要加强市场宣传创新和突破，制定适应市场需求和消费者喜好的宣传策略，提高市场竞争力和企业发展水平。

市场宣传语句篇十九

走过路过，不要错过，现在不买，以后后悔，快来啊!快来啊!下面是本站小编为你们整理的内容，希望你们喜欢。

1.小跳骚，金融的尾巴，潮流的巨人!

2.不怕找不到，就怕想不到。

3.不脏!不旧!不贵!

4.跳蚤虽小五脏全，东西南北货物多。

5.暖人心田的同学深情，物美价廉的品牌产品!(如果不是品牌的，可用放心产品)。

6.快乐跳蚤，活力无限!!!魅力市场，应有尽有!!!

7.你的需求就是我的需求，您的满意就是我的满意!

8.五二跳蚤，我爱跳蚤。跳蚤跳蚤，跳出精彩!

9.小市场，大收获!来!

10.淘精彩逛不完的市场，淘不完的精彩!

11.人无我有，人有我优!!!

12.走过路过，不要错过，现在不买，以后后悔，快来啊!快来啊!

13.走过路过，不要错过，现在不买，以后后悔，快来啊!快来啊!名字：超爆跳楼价。

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16.前无古人后无来者，史上最便宜。

17.求毛买跟老冰棍，师哥真哭了……。

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21.有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场。

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24.五一跳蚤，我爱跳蚤。跳蚤跳蚤，挑出精彩!

25.你挑我挑大家挑，跳蚤市场，天天好。不怕找不到，就怕想不到。

26.杜绝浪费，倡导低碳生活。

27.调剂余缺，方便大家你我。

28.走过路过千万不要错过，鸡冻不如行动。

29.店应有尽有，有你有的，也有你没有的!

30.物物交换历史久，金融风暴压不倒。

1、互通有无，变废为宝。

2、跳蚤虽小五脏全，市场活跃同学笑。

3、物物交换历史久，金融风暴压不倒。

4、让旧货飞一会儿。

5、交流的是故事，得到的是实惠。

6、强健的后肢是市场经济的强大动力。

7、不怕找不到，就怕想不到。

8、深深同学情，件件良心货!

9、来!淘精彩。

10、小市场，大收获!

11、让旧货飞一会儿。

12、小市场，大收获!来!

13、二货市场，精明之选。

14、能挑擅找，变废为宝。

15、人无我有，人有我优!!!

16、师哥疯了，清仓大甩卖!

17、不怕找不到，就怕想不到。

18、逛不完的市场，淘不完的精彩!

19、卖书赚路费回家，求各位赏点吧!泪奔!!

20、前无古人后无来者，史上最便宜。

21、交流的是故事，得到的是实惠。

22、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场。

23、你的需求就是我的需求，您的满意就是我的满意!

24、前无古人后无来者，史上最便宜……。

25、强健的后肢是市场经济的强大动力。

26、跳蚤虽小五脏全，东西南北货物多。

27、青青跳蚤真叫好，你买我卖乐淘淘。

28、我的市场我做主，携手共建绿色校园!

29、物尽其用，各有所得!

30、跳蚤!跳蚤!我就喜欢!

31、小跳骚，大用途。

32、小跳蚤!大爱心!

33、跳骚跳骚我爱你就像老鼠爱大米。

34、跳来跳去跳出精彩跳出实惠。

35、太贵!不怕太旧!不怕!还可以砍价来跳骚吧。

市场宣传语句篇二十

（一）让我们明确任务

行销目标

推广目标

（二）招商阶段

势

尽可能多的招商我们的产品

（三）运营阶段

建材行业的大都会 赢得消费者的高度认可

树立在经营者心中的信誉和口碑 为经营者带来可观利益

瑞城房产（建材大市场）宣传推广方案

（四）推广阶段

1、主题定位

领跑商圈核心〃高端建材卖场

唯有高端 成就享受

传输市场/倾力钜献/国际视野

2、推广策略

开业前期：招商推进/品牌提升（主要是围绕经营者-消费者，实行宣传推广二条线）；

3、宣传平台

岳西电视台新闻、影视、图文三大主力频道；

岳西县人民政府网；

云天超市、万盛大酒店户外led大屏幕；

实现台网联动、跨界传播（电视、户外），达到无缝覆盖。

二、广告投放规划

（一）30秒视频广告：

1、广告效果：重点围绕瑞城房产商圈、核心、高端、建材、卖场的功能定位，塑造产品形象，引领消费。

2、播出次数：综合频道：每晚3次；影视频道：每晚2次；

图文频道：全天分时段循环播出

优势：视觉冲击力强，广告到达效果好，便于受众记忆；

（二）电视角标广告

1、广告效果：加深品牌印象，让瑞城房产（建材大市场）的品牌深入人心；

2、投放频道：可在中央、省级卫视等24个主力频道中选择；

（三）流动字幕广告

1、广告效果：流动字幕，备受商家关注的优质产品，细节的描述，可以把瑞城房产（建材大市场）的市场信息向受众直接传递，激发消费欲望，快速引领消费。

2、播出频道：模拟系统10个；数字系统24个强档频道；

3、播出时间：黄金时段 每晚19：30---20:30之间

4、播出次数：每天4次；

优势：广告覆盖面广（播出频道多），广告到达率高；是企业的最佳宣传方式；

（四）户外led大屏幕广告：

使瑞城房产（建材大市场）品牌得到迅速提升。

2、播出形式：视频、图文、字幕

3、播出时间：全天分时段循环播放，也可定制。

优势：户外led大屏幕因其屏幕超大，画质超高清，播出震撼，关注度极高；是电视向户外延伸覆盖的重要补充，实现室内、户外无缝覆盖。

（五）冠名岳西县政府网《公益岳西》

1、广告效果：围绕贯彻落实、县政府全面建设“四个示范县”的要求，全力推进全县美好乡村、文明城镇建设，积极参与公益广告创意制作，摄制系列电视公益广告安排播出。

2、播出形式：视频、图文、字幕

3、播出时间：全天黄金时段循环播放，也可定制。

4、播出平台：岳西县人民政府网；新闻、影视、图文等三大频道；户外led大屏幕；

优势：通过公益广告表达瑞城房产（建材大市场）对社会的真诚和关怀，彰显瑞城房产（建材大市场）的社会责任；使消费者由对企业的信任转为对企业产品的信任，成为企业产品忠实的消费；同时，企业在获得强大的经济力量时不忘投身公益事业，为社会公众利益服务，提高企业的形象塑造，反过来又促进了企业的发展，形成良性循环。

三、广告投放预算

（一）投放时间：2012年9月—2015年8月

（二）费用预算：合计：25.8万元

1、30秒视频广告（1年） 优惠价6万元

2、电视角标广告 （1年） 优惠价3.8万元

3、流动字幕广告（1年） 优惠价6万元

4、户外led大屏广告（1年） 优惠价5万元

5、《公益岳西》冠名（1年） 优惠价5万元

6、赠送产品：《生活百度》瑞城房产（建材大市场）专题栏目2期；（通过制作专题栏目形式，融合瑞城房产、商家、消费者之间的互动；价值约1万元）

四、投放效果预测

通过台网联动、跨界传播的组合式广告投放，将瑞城房产（建材大市场）的品牌形象迅速传播给广大受众，提高消费者心理预期，提升瑞城房产（建材大市场）的知名度和美誉度，在当前低迷的房地产市场中，必将使瑞城房产（建材大市场）异军突起，赢得市场。

岳西电视台广告中心

二o一二年九月十六日

一、口号：决胜终端-赢在起跑

二、市场拓展认识：1、树立权威：专业能力-权力（职位说明）-管

理能力-个人魅力

3、做大店的好处：增加影响力-店大好欺客-异业易于联盟

三、市场推广参数：1、客流量-单次购买金额-重复购买次数

2、卖场管理-成交率/推广策划-入店率

四、推广是什么：聚焦、放大、沟通、说服消费者购买的过程

分析：开业预计销售1000万。如何做到任务的完成?

1、单体价值8千到1.2万，得到预计销售多少套；

2、每100万销量需要进店多少人，得出成交率；

3、从成交率计算完成任务需要到店的人数；

4、制定活动方案，如何吸引这么多的消费者。

五、促销活动的执行

1、零促团队的管理-原则：招募与培训-工作的时间-工资及结算方式-考核办法

2、会议讨论，制定方案

3、促销物料的制作与管理：店内氛围及导视物料-店外促销信息传递物料

5、加强客户资料的收集与整理：短信-电话营销-信息反馈表等

7、促销考评机制的建立：导购员激励制度的制度和实施

六、促销手段

七、拓展总结

1、与经销商进行深度沟通

2、市场调研与分析

3、确定目标与主题

4、刺激性消费信息的构想和推演

5、方案的整理和汇编

迪圣家私-营销中心-ds

2012/5/16

建材市场营销方案（一）

一、建材行业状况

21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。整个建材营销总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌；其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流通模式面临严峻考验；而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员（设计、施工人员等）的影响大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于工业品。所以，应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业的营销管理与策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌。

二、浴室柜市场背景分析与竞争分析

浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内发展起来。 以往，卫浴间和潮湿是紧密相连的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下，木制用品是不敢踏进半步的。但随着人们对卫浴空间的重视，希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感，玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。浴室文化引导着人们未来的生活方式，浴室柜引领家居消费的时尚。

（1）专业资料显示，未来5年，中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间，厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长，整体卫浴的增长率达26%,浴室柜增长率将高达40%以上，发展空间大、潜力大。

（2）浴室柜行业生产方式有二种：一种是一些知名品牌委托加工即oem;另一种为自行开发自主生产。

（3）浴室柜制做材料有：人造板（包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等）、pvc板、实木，外加烤漆或贴面（包括木皮、水晶板等）。

（4）相对于洁具行业来说，浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高，市场还没有出现全国性知名度的品牌。由于利润的趋使，许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业，利用已有品牌资源进行品牌延伸，生产浴室柜配套其产品；更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，行市一度被搅得如混水一般，到2015年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈，且不断有新的厂家介入。由于许多厂家的盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，市场的竞争显得杂乱无章。目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外，如有 “和成”“路易斯”“toto”“松下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒”外，还有专业生产浴室柜的品牌，如“爱家”“佳晴”“摩乐舒”“佳美” “澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌” “金迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个品牌。

（5）产品同质化现象最为严重，没有一家具有较为核心的品牌竞争力；国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势，而是极其相似，更多的是重复模仿，特别是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解。

（6）各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略、手段陈旧，更多的固执于价格策略上，且各厂家的扣点、返利大致相近，鲜有突破性的营销策略去切入市场。

（7）目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的品牌延伸多不成功，原因在于知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷洁具产品配套，产品线拉得过长，不能针对这一细分市场进行专项营销，而且生产主要为委托加工，不能保证产品的质量和售后服务，反而模糊了原品牌的定位，伤害了原品牌。自主开发的浴室柜品牌，它们都具有一个共同点的是：品牌众多， 但与众不同的品牌寥寥无几，定位模糊，缺少个性和推广策划；生产规模小。

三、御室家品牌规划

现代广告十分强调树立企业的品牌形象，在众多的市场竞争中，能否成为品牌，不仅取决于内在质量，还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象。为此，我们对御室家形象、定位等进行全面设计并给予其内涵。

1.品牌的定位

（1）品牌名称

“御室家”易读易记，且易于传播的名字，给人传达了企业以“国际化”为使命的'企业精神，给人以信心的标志，很具有品牌的亲和力；而法文“aˋlˊaise ”更具有想象空间，能与时尚、高档、品位、艺术联系，有发展延伸的弹性，简单易读，具有国际品牌大气风范。

（2）品牌视觉

品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的，而必须由外而内的进行消费者形象期望测试与调查，形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标消费者的形象期望。而不是单纯的美术设计，目前行业里视觉形象普遍较差，五花八门，没有独特有力的视觉的效果。

通过长时间的市场调查及测试发现，在众多的色彩中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色，它可以给现代高贵的感觉，可以夺人眼球，以达到引起消费者的注意力与联想度、关注度；同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、高贵、丰富的艺术想象力，与御室家品牌定位相吻合。

（3）品牌核心竞争力

技术创新、设计创新赶超国际水准是御室家的核心竞争力。时代在不断的进步，人们的生活水平不断提高，建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升，技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环。御室家将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化，成立设计和研发中心聘请出色设计师主持产品设计研发工作，使产品推陈出新始终保持产品创新，不断应用新材料以技术领跑，提高产品换代能力，拉开与竞争者、新进入者的差距，领先国内外市场。

（4）品牌定位

御室家在品牌的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立御室家高档品牌的强势形象（经销商和消费者都有一个直观的印象：“御室家浴室柜是好，可是价格有点高！”这个观感有两层含义：一是产品价格对于消费者的购买力偏高，更重要的是从性价比的角度，御室家作为尖端品牌可以承担高价位。这个价格体系成功地实现和维护着御室家的品牌定位）；御室家同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额。从而达到“经典艺术，国际品质”的品牌定位。

（5）品牌形象定位

时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌

（6）品牌广告词（广告语、宣传口号）

御室家，快乐演绎新生活

（7）公司目标

创建卫浴建材一流企业

（8）公司宗旨

创造美好生活空间

（9）目标消费者

a.一般消费群：这一消费群体的认牌率很低，基本在终端市场中，促销人员向他推荐产品及体验式的感受（左右他的主要有价格与质量保证）使他临时性决定选择何种品牌。 b.特殊消费群体：年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。

2.品牌的目标

（1）长远目标

a. 三年时间成为浴室柜行业一流品牌

b. 拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度

（2）今年目标

a. 为实现今年销售目标作品牌支持。

b. 达到一定阶段的知名度。

c. 达到一定阶段的美誉度。

四、产品策略

（1）产品的包装

产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。

（2）产品线策略

根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类： 第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立御室家未来的高端产品形象。创新系列为御室家“明星产品”，通过推广创新系列来带动御室家的整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。第二类是时尚系列为御室家的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。第四类是diy（自已设计）系列，真正以消费者为中心的个性化消费将成为未来市场的主流，diy定位于占领未来市场。

（3）产品的名称

尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。御室家的品牌形象追求的是时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌。要获得消费者对御室家这一品牌形象的认同，御室家要做的努力还很多很多。御室家人认为浴柜室每块材料都有故事，是风中摇曵的精灵，每一个浴室柜都有生命，是御室家人精神和理念的延伸，所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。 御室家“高端品牌”的发展战略，决定了清晰的产品组合思路，致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。

五、价格策略

（1）价格定位

在价格方面，御室家浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大（价格比国外品牌低15-20%）；御室家中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。

（2）价格体系

区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系 ”。

（3）全国实行统一的报价表。

六、渠道策略

主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，络要达到地级市的市场。

1.渠道的形式和体系

（1）进入终端零售市场（包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店）以专卖店、专营区的形式，以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推御室家产品，形成品牌的张力。

（2）打入工程市场（包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等）由于各地的市场状况都有所不同，御室家将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场：第一可以利用自营店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场；第二可以促进御室家与总经销的资源的整合，以达到强势品牌的目的；第三御室家将总经销作为企业持久发展的战略伙伴，御室家与经销商是息息相关的利益共同体，共同分享品牌带来的丰厚的利润，御室家将专注于品牌的管理经营。

（3）采取四种分销体系。

a、省级总经销（负责和御室家联手开发全省的产品招商、销售及品牌推广工作） b、地级总经销（负责和御室家一起开发该地区的产品销售及品牌推广工作）

c、特约经销（主要是针对有一定资源的和优势的装饰公司、贸易公司、设计院、房地产公司等）。在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地总经销处进货，销售力很大的情况下也可直接与厂商合作。

d、建材超市

2、分销络目标

（1）目标络管理基础

a、合理分布一定数量的经销商群；

b、符合“经销商资格”的经销商群。

（2）经营思路

在全国主要目标城市开发经销商，建立自己掌控的销售络，提高品牌知名度，扩大销售额、市场占有率。

（3）络目标设定

a、根据公司管理体系，将全国市场暂划分为若干个区域。

b、每个区域设一名区域销售经理负责开拓管理。

c、各市场进入次序

首先先进入直辖市、省会城市，其次地级城市；

其次先进入富裕城市、然后进入一等城市；

再次先进入人口多的城市，然后进入次一等城市。

（4）经销商的选择

根据御室家的企业理念、品牌定位和形象，我们在经销商选择上优先考虑各区域国际知名品牌洁具的经销商、代理商，争取同他们合作。也即御室家品牌将走与国际知名品牌洁具配套的路线。

七、推广策略

广告形式，个别区域投放电视广告。推广费用分自已承担和经销合作二种方式 .而对经销商、设计院、房地产公司、装修公司的拉动主要采取参加建材展览会或销售人员直接开拓等形式。

1、洁具广告的主要形式与特点

我国地域辽阔，生活习俗、地域文化、消费水平等有很大差异，所以洁具广告的形式在各地有不同的侧重。

（1） 户外广告

这是一种被普遍运用的形式，也是陶瓷洁具类广告的主流媒体，主要集中于建材市场周边及建材市场内部。个别有实力的厂家，在城市的交通要道设置巨型户外广告牌，气势较为宏大。户外形式因为露出时间上具有长期性，而受到厂商的青睐，尤其是集中于建材市场内外的广告牌，有吸引顾客到售点的作用，因而厂商都非常重视，舍得投资，形成户外广告牌林立的热闹场面。户外广告牌从规格上分为巨型、大型和小型，厂家一般根据经销商的销售业绩给予广告支持，有资金实力的厂家则可以自己投入。

流动的车体广告也是户外广告的一种。公交车穿行于城市的交通要道，有较高的注目率，露出频次高，有利于提高品牌的知名度。车体广告形式受到地处中小城市经销商的欢迎，往往是广告一上，满城皆知，而且价格比较便宜。

（2） 电视广告。

由于电视广告的特点是转瞬即逝，且投放费用昂贵，这种形式只在局部市场出现，如在上海，陶瓷洁具类广告比较密集，竞争激烈，这是因为上海的电视广告对购买产生的作用比较大，厂家与经销商对此都比较看重；而根据有类资料显示在山东市场对消费者进行调查时，消费者的第一反映则是：陶瓷洁具这种东西还需要做电视广告？在当地消费者的心目中有一个固定的看法，买陶瓷洁具就去建材市场，这是约定俗成的东西，其实也没必要做电视广告。但这些受访者又表示，如果有电视广告当然更好，头脑中有这个品牌的印象，去建材市场可能就去找这个品牌的产品。陶瓷洁具厂家做电视广告，一方面是局部市场竞争的需求，一方面是展现企业实力、提升知名度与企业形象。在电视媒体的载具选择上，既有cf片，又有栏目冠名、赞助、角标等。

从中国最权威的cctv来看，除个别国外陶瓷洁具品牌、瓷砖厂家上广告之外，有一个值得注意的动向，广东几家企业以联合推荐的形式推出形象广告，可以看出行业联合的一些迹象，在下一轮的竞争中，企业在行业协会的协调下进行联合将是一种趋势。当然，由于费用方面的限制，电视广告在短时间内不能成为陶瓷洁具广告的主流媒体，厂家都掂得出电视广告的分量，但面对现实，不得不说那是“富人的游戏”。

（3） 印刷品广告。

此类形式主要是精美的产品画册，内容一般包括企业介绍、产品种类展示、装饰效果等，是在售点促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。有的则向顾客赠送印有企业、产品名称和标识的手提袋等。

（4） 店面展示。

陶瓷洁具产品属于耐用消费品，重复购买的可能性不大，普通消费者对产品认识很有限，所以店面展示非常重要，将现场展示的形象设计成温磬而又极富感染力，通过视觉的重复冲击与情感的召唤达到促使消费者选择产品的目的。现场展示通过pop贴画、灯箱、小标签、挂旗、彩色气球、门口落地式广告牌、产品画册、背景音乐、产品摆设的不同组合等渲染不同的格调与气氛，从而满足大多数消费者的心理要求。

（5） 报刊广告。

一方面是针对于专业人士，主要集中于专业报刊，旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给装潢公司、房地产公司、建筑公司等目标受众，引起关注。另一方面是针对个体顾客的，一般选择生活类报纸的家居、房产、装饰等媒体载具。

明确陶瓷洁具广告的主要形式与特点之后，我们将进入御室家传播工具的整合阶段。在所选择的工具中，以终端助成物为首选工具，以户外广告为第二工具，以电视广告为第三工具并根据市场需要进行产品促销活动。

在首选工具里面，我们将为终端展示设计《御室家浴室柜产品画册》，以使顾客对御室家浴室装修效果有一个最直观的认识，对顾客来讲，也是一个选购的参考标准；设计不同规格的产品标贴，要求所有的御室家浴室上必须有统一标准的产品标贴；在专卖区的布置上，将设计制作了背板、灯箱、挂旗、门贴、海报、门头招牌等。