苹果销售策划书(汇总20篇)

阅读是人类获取知识、开拓视野的一种重要方式，我们不妨通过总结来巩固所学。总结的完美不仅仅是内容的丰富，还需要表达的方式得体得当。下面是一些相关的统计数据和调查结果，希望能够给大家提供一些参考。

苹果销售策划书篇一

一.前言：

由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品，因此备受人们的青睐。回顾上世纪五六十年代，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶纯净水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上纯净水的状况已大有改观，纯净水早已走进寻常百姓家。

与其他饮料比较，纯净水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把纯净水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家纯净水产量就在1000万吨以上;1993年法国每年人均消费纯净水110升、意大利129升、美国36升。

上个世纪80年代初，青岛崂山生产出我国第一瓶纯净水，短短10余年间，我国的纯净水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而纯净水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。

前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，纯净水又再度流行起来，纯净水市场峰回路转，迎来了“第二春”。近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“纯净水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年纯净水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，xx牌纯净水是随波逐流走中低档市场?还是“剑走偏峰”定位中高档?在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。

二.目的：

打开xx牌纯净水在方城知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者好感。

三.意义：

成功地塑造和传播品牌的形象，提高xx牌纯净水的品牌知名度和社会影响力。

四.项目介绍。

xx纯净水简介。

五.市场现状。

1，方城纯净水市场竞争激烈。

目前全国有纯净水生产企业1000多家。在xx市场，有康师傅，农夫山泉、等竞争者状况：

第一集团军：乐百氏娃哈哈康师傅，他们是领先品牌，第二集团军：农夫山泉，怡宝，他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。

目前在xx各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。

消费者状况：

消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。

消费行为特征：重品牌，重口感，对纯净水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长期饮用纯净水无益，开始留意选择优质纯净水了。

六.市场分析。

a.优势分析：

(1)市场空间巨大，未来发展无限。

经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用纯净水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对纯净水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进!

从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻纯净水，公开声明“多喝纯净水是正确选择”，这一切都在充分证明“纯净水市场发展空间巨大”已成事实。

(2)大众消费意识改变，需求逐日增强。

其实，纯净水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，饮用纯净水才是讲健康、有品味的标志。虽然我国消费者对纯净水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对纯净水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。

世界知名水饮料品牌都是纯净水，如法国“依云”。同时我国纯净水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5%上升到的78.2%，到20xx年已经上升到91.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。

b.劣势分析。

(1)纯净水市场品牌繁多，市场竞争激烈。

根据市场调查分析，中国纯净水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业纯净水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，纯净水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常激烈。

(2)纯净水各方面较之纯净水占上风。

目前全国有纯净水生产企业1400多家，纯净水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，纯净水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上纯净水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“纯净水比纯净水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫。

(3)市场推广投入大，利润较低。

纯净水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场;而地方品牌则利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭遇众多本土品牌的围剿封杀，如果没有一个严密的营销推广计划，恐怕利润、市场都难以保证。

(4)“矿物质有害论”对消费者的信任危机。

新闻回放一：20xx年，《中国食品网》报道：截至10月，上海检验检疫局共受理报检进口天然纯净水128批次9710418升，其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌纯净水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。

新闻回放二：20xx年12月，《中国食品网》报道：德国科学家发现置放三个月的瓶装纯净水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危险的毒素，纯净水储存的时间越长，其毒性就越大。

新闻回放三：20xx年12月，《东方早报》报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。

苹果销售策划书篇二

在平安夜的时候，都有吃苹果的习惯，吃苹果代表着平平安安，小伙伴们，平安夜的时候记得要吃苹果哦，记得要与身边的人一起分享节日的而喜悦哦，小编给大家分享一个平安夜的活动策划，希望大家能够偶一个有意义的节日，能够让自己记忆犹新，日后能够想起自己曾经做过得值得铭记的事情。

一、活动背景：大学生是青春活力的一代，应开拓新视野，自力更生，在更多的舞台上展示自己。

二、活动主题：youaretheappleofmyeye。

三、活动目的：加强部门交流，增进干事间的友谊，让部门成员之间更加团结。

四、活动名称：平安夜活动。

五、活动时间：20xx年12月24日星期二。

六、活动地点：学子广场。

七、活动对象：文体部及办公室全员。

八、组织单位：温州大学机电工程学院团学办公室。

第二部分活动分工。

一、前期准备：办公室干事商讨活动细节并组织全体目标人员，做好宣传通知工作，争取每个目标人员都参加或担任安全及准备工作。

二、活动分工：办公室干事负责买苹果和包装盒，文体部负责包装苹果。

三、后期工作：菲菲姐和不重要负责摄像，留影，并将照片传入qq群中作为纪念。

第三部分活动内容。

各个小组分到一定数量的苹果，并按照一定的合理的价格去销售苹果，挑战小伙伴们的销售能力。并在结束后比赛买苹果得到的净利润。

第四部分经费预算。

两箱苹果200元包装盒100元。

第五部分注意事项。

1、购买苹果的数量及质量。

2、骑车以及途中的安全。

3、勿乱扔垃圾，保持自己的文明形象。

4、只是娱乐，只是促进感情，不许存。

苹果销售策划书篇三

“苹果”计划——传承爱心，接力希望。

“如果别人给予我一个苹果，当我看到更需要的人的时候我会把这个苹果传递给更需要的人，别人也是如此。将苹果一直传递下去，将爱心一直传递下去。”

活动目的

旨在通过本次“苹果”计划系列活动之我的公益，与你分享来让当地的小朋友们了解公益，了解公益活动的重要性，向他们宣传公益精神。

活动安排

1、由“爱满心间”活动小组成员向当地小孩子讲述助人为乐，传递爱心相关的故事及讲解我们进行公益活动的意义，让他们了解公益，学会感恩，助人为乐。

2、通过孩子们跟小组成员之间问答互动等形式加深他们对爱心公益活动的了解与理解。

活动目的

通过一系列以感恩和爱心为主题的影片的观看，以及孩子们对电影的体会和大家的一些互动交流，让孩子们潜移默化的受到爱心与公益精神的感染与鼓舞，同时树立一种帮助他人、传承爱心的意识。

活动安排

1、组织当地孩子观看以爱心公益和助人感恩为主题的影片，让他们更加深刻的受到这种爱心精神的影响。

2、观看影片之后，让孩子们谈谈自己的观后感。

3、由活动负责人跟孩子们共同交流互动，从而让他们更加体会到爱心的感染力。

活动目的

旨在通过此次活动让孩子们了解身边更加需要帮助的人，并鼓励他们通过自身行动真正参与到助人为乐、奉献爱心的行列中来。

活动安排

1、由“爱满心间”团队先走访了解活动基地周围一些孤寡老人、残疾人等需要帮助的弱势群体。

2、带领孩子们了解身边这些更加需要帮助的人。

3、鼓励孩子们通过自身的实际行动帮助这些需要帮助的人，如帮助孤寡老人、残疾人做家务等。

活动目的

此项活动旨在继第三阶段“学会关心，爱在身边”活动之后，让孩子们更加积极热心的投入到帮助他人，传承爱心的行动中来。同时真正懂得关注关心他人，体会到公益爱心活动的乐趣与意义。

活动安排

1、通过图片视频等向孩子们宣传一些关于地震灾区及其他更加需要帮助的孩子们的情况，再次唤起当地孩子们的爱心。

2、联合孩子们一起通过自身努力从而帮助灾区的.孩子们，将爱心传承下去。如组织孩子们捡废品卖钱，变废为宝等，将自己的劳动成果捐给地震灾区。

活动目的

旨在通过本次活动对之前的系列活动进行总结，再次唤起孩子们的爱心，让他们从小树立助人爱心意识及传承公益精神的决心。

活动安排

1、由孩子们谈谈对“苹果”计划之前一系列活动体会与感悟。

2、由“爱满心间”活动小组成员再次像孩子们宣传公益爱心活动的意义，让他们从小树立一种助人为乐、传递爱心、懂得感恩的精神，真正将爱心、将公益活动精神传承下去。

（一）通过本次“苹果”计划——传承爱心，接力希望的主题活动让当地孩子们真正了解公益活动及其意义，提高他们参与公益的热心。

（二）通过本次活动，一方面可以把先进的文化跟公益爱心精神带进贫困山村，使贫困山村的儿童或失学儿童感受到人文关怀和社会温暖。同时，更是为了使孩子们能够进一步地受到这种公益爱心精神的熏陶，唤起他们的爱心，让他们学会感恩，从小树立一种助人为乐，奉献爱心的意识，将“公益”真正传承下去。

（三）通过孩子们的爱心行为，既帮助了身边的人以及诸如地震灾区的部分孩子也能向他们宣传爱心，宣传公益活动，扩大公益活动的影响面。同时也有利于我们整个爱心的传承和公益活动精神的传递，让更多的人了解公益，参与公益活动，在全社会中提倡爱心关怀和爱心传递精神。

苹果销售策划书篇四

自我从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮忙下，加之全科职工的鼎力协助，自我立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自我的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;。

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;。

3、负责严格执行产品的出库手续;。

4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;。

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;。

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;。

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自我在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自我的行为，几年来，在业务工作中，首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自我经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自我在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

二、明确任务，主动用心，力求保质保量按时完成。

工作中自我时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要用心思考并补充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的思考，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自我及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时光，又降低了费用。

2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自我了解详细状况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自我深知，此次招投标对我厂及自我至关重要，而自我因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自我深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细状况及产品供货价格以为招标铺路，透过自我的不懈努力，在招标的过程中顺利透过资质审定、商务答辩和技术答辩，最后功夫不负有心人，最后我厂生产的yh5ws17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自我在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自我在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，透过自我对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等等，此类产品售后服务存在问题;二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析。

(一)市场需求分析。

(二)竞争对手及价格分析。

这几年透过自我对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已构成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，yh5ws17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、prw710/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。

苹果销售策划书篇五

销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。

现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

我常常跟下面的促销员说，现在竞争这么激烈，简单的向顾客重复产品卖点显然是不行了，在信息爆炸的年代，怎么样才能让顾客记住你，记住你的产品，你必须要学会想象，学会画饼，让他感受到切实的利益。我现在有个促销员，在这方面就做的很出色，非常用心去观察生活，并把它运用到销售中去。

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。

我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的`事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

兵法说，不打无准备之仗。作为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。

每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!

苹果销售策划书篇六

在如今激烈的市场竞争中，苹果公司一直以其出色的销售业绩赢得了广大消费者的青睐。作为一名销售人员，我有幸成为苹果产品销售团队的一员，在这个过程中，我深深体会到了苹果销售的独特之处。在这篇文章中，我将分享我对苹果销售的心得体会。

第二段：独特的产品定位。

苹果公司一直以高端、时尚、创新的形象示人。每一款苹果产品都经过精心设计，关注用户体验。与其他品牌相比，苹果产品拥有更好的性能和更高的质量。销售人员在向客户介绍产品时，需要深入了解产品的各项优势，并将其精确地传达给客户。通过准确的产品定位和专业的销售知识，销售人员能够打动客户，增加销售机会。

第三段：建立良好的客户关系。

苹果销售团队非常注重建立良好的客户关系。我们始终坚持诚信和互惠互利的原则，以确保客户的满意度。我们积极倾听客户的需求和反馈，并提供个性化的解决方案。在销售过程中，我们不仅要关注产品本身，还要关注客户的购买体验。通过积极的沟通、专业的建议和周到的服务，我们能够建立起长期稳定的客户关系，实现更多的销售机会。

第四段：团队合作的重要性。

苹果销售团队注重团队合作。每个销售人员在销售过程中都需要与其他团队成员合作，共同努力实现销售目标。我们互相学习、互相促进，通过分享经验和知识，不断提高自己的销售能力。同时，我们也要时刻保持良好的沟通和协作。只有实现团队的紧密配合和高效运作，我们才能更好地服务客户，取得更好的销售业绩。

第五段：积极的心态和不断学习。

对于苹果销售团队来说，积极的心态和不断学习是取得成功的关键。销售工作可能会遇到各种各样的挑战，但我们要保持积极乐观的心态，不轻易放弃，不断寻找解决问题的办法。同时，我们也要不断学习，跟上市场的发展和产品的更新。只有不断学习和改进，我们才能更好地服务客户，提高销售业绩。

总结：

苹果销售团队的成功离不开产品定位、良好的客户关系、团队合作、积极的心态和不断学习。作为一名销售人员，我深刻体会到这些方面的重要性，并在实践中不断提高自己的销售能力。通过苹果销售工作的经历，我更加深刻地理解到成功不是偶然的，只有用心和努力，才能成就卓越的销售业绩。

苹果销售策划书篇七

本文目录。

为了更好的增进大家的相互认识，为了更好培养班内成员的感情，为了更好的将大家团结在一起。

由于圣诞老人在送礼物的路上不小心摔倒了，旁观者无数却无人出来帮扶，故今年的圣诞节礼物由我们负责!

时间：暂定平安夜晚8点。

地点：各自宿舍。

礼品总负责人：陈明飞。

活动总策划负责人：王向前、徐长策、陈明飞。

参加的圣诞老人：李冰檀、陈明飞、李刘万、马颂超、邵红帅、程岚婷、任琼丽、王昆等。

1、礼品准备：明天125宿舍负责购买礼品!

2、参加人员的准备：参加礼品配发的宿舍宿舍长安排!

3、礼品送达地点：各自宿舍，也可能每人的袜子中!

4、活动经费预算：由班费提供!

5、外部赞助：暂无，根据具体情况，再作处理。

6、系内为大家‘牵手大业’起表率作用的先进个人另有嘉奖!

1、看到者相互通知!

2、活动前：每宿舍宿舍长今晚将“自己的名+宿舍号+宿舍人数”编写短息发送到(陈明飞)的手机上!

3、活动后：每宿舍长将各自宿舍具体苹果的“处理”过程的一瞬间发给我(陈明飞)或上传群相册，作为本次活动的记录!

4、如果有何疑问或好的建议请尽快联系!

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为了更好的增进大家的相互认识，为了更好培养班内成员的感情，为了更好的将大家团结在一起。

由于圣诞老人在送礼物的路上不小心摔倒了，旁观者无数却无人出来帮扶，故今年的圣诞节礼物由我们负责！

时间：暂定平安夜晚8点。

地点：各自宿舍。

礼品总负责人：陈明飞。

活动总策划负责人：王向前、徐长策、陈明飞。

参加的圣诞老人：李冰檀、陈明飞、李刘万、马颂超、邵红帅、程岚婷、任琼丽、王昆等。

1、礼品准备：明天125宿舍负责购买礼品！

2、参加人员的准备：参加礼品配发的宿舍宿舍长安排！

3、礼品送达地点：各自宿舍，也可能每人的袜子中！

4、活动经费预算：由班费提供！

5、外部赞助：暂无，根据具体情况，再作处理。

6、系内为大家‘牵手大业’起表率作用的先进个人另有嘉奖！

1、看到者相互通知！

2、活动前：每宿舍宿舍长今晚将“自己的名+宿舍号+宿舍人数”编写短息发送到（陈明飞）的手机上！

3、活动后：每宿舍长将各自宿舍具体苹果的“处理”过程的一瞬间发给我（陈明飞）或上传群相册，作为本次活动的记录！

4、如果有何疑问或好的建议请尽快联系陈明飞！

信息工程班。

/12/23。

本活动最终解释权归王向前所有。

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冬天已经悄然走入我们的生活，各种盛大的节日也悄悄临近。无论是圣诞还是元旦，都是亲朋好友互送祝福、互赠礼物的时候。尤其对于在外求学的学子来说，在平安夜受到一份简单的祝福是件温馨的事。所以我们集邮协会在这样的节日中，需要用苹果来表达对各个会员的平安祝福!

通过这样简单却又富有意义的活动，既能加强交流,又能增强凝聚力,让大家感受集邮协会大家庭的温暖!

1.各部部长发飞信提前通知。

2.网络部发飞信再次通知。

12月24日晚七点。

活动地点：北区篮球场。

1.办公室统计社团人数,确定购买苹果数量。再由外联部，组织部负责采购包装。

2.选定活动场地，24日下午进行基本布置。

3.晚上七点，会长讲话，再由指定的部长（会员）给到活动的每位会员发放苹果。

4.大家品尝苹果，讨论集邮心得。

5.活动中会有两个游戏，加强娱乐性。

6.活动结束后，各部门集合，汇报工作情况。

注意事项：活动后将场地恢复到原来模样，注意卫生！

苹果：198元（60*3.3元）。

包装纸：60元。

总计:258元。

集邮协会。

xx年12月2日。

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“苹果”计划——传承爱心，接力希望。

“如果别人给予我一个苹果，当我看到更需要的人的时候我会把这个苹果传递给更需要的人，别人也是如此。将苹果一直传递下去，将爱心一直传递下去……”

（一）、我的公益，与你分享。

活动目的。

旨在通过本次“苹果”计划系列活动之我的公益，与你分享来让当地的小朋友们了解公益，了解公益活动的重要性，向他们宣传公益精神。

活动安排。

1、由“爱满心间”活动小组成员向当地小孩子讲述助人为乐，传递爱心相关的故事及讲解我们进行公益活动的意义，让他们了解公益，学会感恩，助人为乐。

2、通过孩子们跟小组成员之间问答互动等形式加深他们对爱心公益活动的了解与理解。

（二）、感人影片，感动你我。

活动目的。

通过一系列以感恩和爱心为主题的影片的观看，以及孩子们对电影的体会和大家的一些互动交流，让孩子们潜移默化的受到爱心与公益精神的感染与鼓舞，同时树立一种帮助他人、传承爱心的意识。

活动安排。

1、组织当地孩子观看以爱心公益和助人感恩为主题的影片，让他们更加深刻的受到这种爱心精神的影响。

2、观看影片之后，让孩子们谈谈自己的观后感。

3、由活动负责人跟孩子们共同交流互动，从而让他们更加体会到爱心的感染力。

（三）、学会关心，爱在身边。

活动目的。

旨在通过此次活动让孩子们了解身边更加需要帮助的人，并鼓励他们通过自身行动真正参与到助人为乐、奉献爱心的行列中来。

活动安排。

1、由“爱满心间”团队先走访了解活动基地周围一些孤寡老人、残疾人等需要帮助的弱势群体。

2、带领孩子们了解身边这些更加需要帮助的人。

3、鼓励孩子们通过自身的实际行动帮助这些需要帮助的人，如帮助孤寡老人、残疾人做家务等。

（四）、传承爱心，携手成长。

活动目的。

此项活动旨在继第三阶段“学会关心，爱在身边”活动之后，让孩子们更加积极热心的投入到帮助他人，传承爱心的行动中来。同时真正懂得关注关心他人，体会到公益爱心活动的乐趣与意义。

活动安排。

1、通过图片视频等向孩子们宣传一些关于地震灾区及其他更加需要帮助的孩子们的情况，再次唤起当地孩子们的爱心。

2、联合孩子们一起通过自身努力从而帮助灾区的孩子们，将爱心传承下去。如组织孩子们捡废品卖钱，变废为宝等，将自己的劳动成果捐给地震灾区。

（五）、用心传承，爱心升华。

活动目的。

旨在通过本次活动对之前的系列活动进行总结，再次唤起孩子们的爱心，让他们从小树立助人爱心意识及传承公益精神的决心。

活动安排。

1、由孩子们谈谈对“苹果”计划之前一系列活动体会与感悟。

2、由“爱满心间”活动小组成员再次像孩子们宣传公益爱心活动的意义，让他们从小树立一种助人为乐、传递爱心、懂得感恩的精神，真正将爱心、将公益活动精神传承下去。

（一）通过本次“苹果”计划——传承爱心，接力希望的主题活动让当地孩子们真正了解公益活动及其意义，提高他们参与公益的热心。

（二）通过本次活动，一方面可以把先进的文化跟公益爱心精神带进贫困山村，使贫困山村的儿童或失学儿童感受到人文关怀和社会温暖。同时，更是为了使孩子们能够进一步地受到这种公益爱心精神的熏陶，唤起他们的爱心，让他们学会感恩，从小树立一种助人为乐，奉献爱心的意识，将“公益”真正传承下去。

（三）通过孩子们的爱心行为，既帮助了身边的人以及诸如地震灾区的部分孩子也能向他们宣传爱心，宣传公益活动，扩大公益活动的影响面。同时也有利于我们整个爱心的传承和公益活动精神的传递，让更多的人了解公益，参与公益活动，在全社会中提倡爱心关怀和爱心传递精神。

“苹果”计划——传承爱心，接力希望。

苹果销售策划书篇八

3、美观、整齐和干净地摆放货品，及时调整，突出重点；

4、做好各类货品的销售记录和盘点核对等工作；

5、能善于学习，虚心学习和相互学习。

年龄在18—40岁，职高以上学历，身体健康，有良好的沟通能力和较强的抗压能力者，有相关工作经验的优先。

苹果销售策划书篇九

3、完成商品的来货验收、上架陈列摆放、补货、退货、防损等日常营业工作；

4、做好所负责区域的.卫生清洁工作；

5、完成上级领导交办的其他任务；

1、大专以上学历；

2、有相关工作经验者优先；

3、具有较强的沟通能力及服务意识，吃苦耐劳；

4、年龄18—25岁，身体健康。

学历要求：大专。

语言要求：不限。

年龄要求：不限。

工作年限：1年以下。

苹果销售策划书篇十

近年来，苹果产品在全球范围内的销售可谓一路高歌猛进，创下一个又一个销售高峰。作为一名苹果销售员，我亲身体验了苹果产品的销售过程，也深刻领悟到了一些销售的心得体会。在这篇文章中，我将通过五个部分，分享我对苹果销售的见解和经验。

首先，了解产品的特点与优势至关重要。苹果产品在市场上备受瞩目的重要原因之一，是其独特的产品特点和明显的竞争优势。作为一名销售员，我们应该充分了解每一款苹果产品的特点，并能够清晰准确地向顾客传达。例如，iPhone的高端配置、安全性和流畅的操作系统，以及MacBook的高质量制造和卓越的性能，这些都是我们在销售过程中可用来与顾客沟通的关键优势。

其次，不断更新市场知识和竞争情报。在如今竞争激烈的市场环境中，了解竞争对手的产品并掌握市场趋势至关重要。作为一名苹果销售员，我们需要及时了解其他品牌的产品和技术进步，以便能够与顾客进行有针对性的比较。此外，掌握市场趋势也能帮助我们更好地预测顾客需求，为他们提供更准确的建议和解决方案。

再次，与顾客建立良好的沟通与信任关系。销售不仅仅是推销产品，更是与顾客建立一种长期合作关系。因此，与顾客保持良好的沟通和建立信任非常重要。在每一次销售过程中，我们应该尽可能地倾听顾客的需求和疑虑，并提供满意的解决方案。此外，我们还可以通过主动与顾客交流和咨询，不断改进和提升销售技巧，以更好地满足顾客的需求。

另外，提供个性化的购买体验。尽管苹果产品已经具备很强的竞争力，但与买家进行个性化互动仍然是提高销售率的关键因素之一。为了营造良好的购买体验，我们需要根据顾客的需求，为他们提供个性化的产品选择和购买建议。比如，区分顾客的喜好、职业、需求等，提供不同的产品和套餐组合，帮助他们更好地满足自己的需要。这样一来，在购买过程中，顾客会感受到我们的专业性和关怀，从而提升他们的购买满意度。

最后，实施后续跟进与回访。销售的过程并不应该止步于顾客购买产品的那一刻，在销售完成后，与顾客进行后续跟进和回访也是非常重要的。这样一来，我们可以了解产品的使用情况，帮助顾客解决遇到的问题，并了解他们的购买体验。通过不断维持与顾客的联系，我们可以建立起长期的合作关系，让顾客成为我们销售业绩的持续增长的动力。

综上所述，苹果销售不仅仅是产品销售，更是与顾客建立联系和合作的过程。了解产品特点与优势，不断更新市场知识和竞争情报，与顾客建立良好的沟通与信任关系，提供个性化的购买体验，以及实施后续跟进与回访，这五个方面是我从销售过程中领悟到的心得体会。希望这些经验与思考能够帮助我们在苹果销售工作中取得更好的成绩，并不断提升自己的销售技巧和能力。

苹果销售策划书篇十一

一．活动前言：

随着全球化经济的高速发展，中国汽车市场逐渐成为全世界发展潜力最大的汽车销售市常据权威机构预测，由于中国汽车销售量的提高，汽车行业人才需求也在剧增，未来的三年汽车营销人才缺口将达80万人。目前，汽车营销人才已成为维系汽车行业快速健康发展的最紧和最关键的资源。

二．活动目的：

本次活动旨在引领广大大学生对汽车营销岗位有初步的认识，帮助广大大学生对汽车营销建起系统的、全面的和专业的认识，深入认识汽车销售，获得从事一线汽车营销工作所需的知识。此外，本次活动还可丰富大学生的课外生活，激发大学生对自己专业或专业外的知识的探索欲望，提高大学生的动手实践能力。

三．活动主题：模拟销售，憧憬人生。

四．活动时间:初赛：5月16日决赛：5月22日。

五．活动地点：初赛：汽车技能实训车间决赛：汽车技能实训车间。

六．活动对象：10、11、12汽车专业学生。

七．组织机构：

主办单位：共青团物理科学与技术学院委员会。

策划承办单位：湛江师范学院汽车爱好者协会。

八.活动形式：

1.比赛前参加销售培训（理论培训6课时，实践培训2课时）。

2.初赛由30人参加，报满截止（协会会员享有优先权）。

九．报名时间：4月26日―4月30日。

报名方式：先在各班班长处报名，班长于4月30日前把名单交给本协会秘书部干部。

十、奖项设计：

一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名。

苹果销售策划书篇十二

自从我和妈妈去香港买苹果后，爸爸就整天爱着他。每天回家总是第一个抢苹果去玩。吃饭的时候连松手都不舍得。于是我想：“这太可怕了。我没有时间玩。我得想办法。”心里想着，抢苹果的计划开始了。

有一天，父亲正在洗澡，我蹑手蹑脚地来到父亲的房间，开始实施“偷东西”的计划。我注意到苹果正坐在床边的橱柜抽屉里。我轻轻来到床边，把手伸进柜子的抽屉，父亲突然不知从哪里冒出来。他抓起苹果生气地说：“我没叫你不要玩！”说完头也不回的拿起苹果就走了，我被打败了。

但我并没有气馁。第二天中午，我又开始实施“智取”计划。当爸爸妈妈在午睡的时候。我再次轻轻地来到房间。我把目光移开，发现苹果在床上。我小心翼翼地来到床边。我环顾四周，看看是否有人“攻击”了我。一切都安然无恙，我才吁了口气，来到床边。抓起苹果我欣喜若狂。赶紧跑出房间喊：“哦！我抓住了它。”我兴奋地打开了苹果。我开始津津有味地“娱乐”。

这一次，我成功智取了苹果。

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苹果销售策划书篇十三

为了更好的增进大家的相互认识，为了更好培养班内成员的感情，为了更好的将大家团结在一起。

由于圣诞老人在送礼物的路上不小心摔倒了，旁观者无数却无人出来帮扶，故今年的圣诞节礼物由我们负责!

时间：暂定平安夜晚8点。

地点：各自宿舍。

礼品总负责人：陈明飞。

活动总策划负责人：王向前、徐长策、陈明飞。

参加的圣诞老人：李冰檀、陈明飞、李刘万、马颂超、邵红帅、程岚婷、任琼丽、王昆等。

1、礼品准备：明天125宿舍负责购买礼品!

2、参加人员的准备：参加礼品配发的宿舍宿舍长安排!

3、礼品送达地点：各自宿舍，也可能每人的袜子中!

4、活动经费预算：由班费提供!

5、外部赞助：暂无，根据具体情况，再作处理。

6、系内为大家‘牵手大业’起表率作用的先进个人另有嘉奖!

1、看到者相互通知!

2、活动前：每宿舍宿舍长今晚将“自己的名+宿舍号+宿舍人数”编写短息发送到(陈明飞)的手机上!

3、活动后：每宿舍长将各自宿舍具体苹果的“处理”过程的一瞬间发给我(陈明飞)或上传群相册，作为本次活动的记录!

4、如果有何疑问或好的建议请尽快联系!

苹果销售策划书篇十四

就操盘实战而言，策划与销售本身就是不分家的。所谓操盘手，必须是一个能把策划与销售工作全盘统筹的人，既能从整体上把控项目的营销策略、推盘节奏，也能俯下身子从一线销售中发现问题并找到方法。

既然一切工作说到底都是为了销售，那无论是项目总监、还是策划经理，光看销售部的统计汇报、光听他们分析客户是绝对不够的，必须塌下身子深度融入到销售工作中去，唯有深入一线才能了解实情、辩伪存真；而作为一名销售管理者，从销售主管、助理到案场经理，一名合格的销售管理者，其实就是半个策划经理。作为天天和客户打交道的人，销售团队应该比任何人都更了解客户的心态、来访渠道、关注点、抗性点。根本无须拿着统计数据让策划人员去二次判断，由销售经理总结出来的客户分析，其实就已经指明了下一步的策划方向和推广策略。

以下几个方面的工作都是对策划和销售捆绑程度要求很高的：

一、卖点和买点。

卖点和买点有时是两码事。卖点是前期未有成交客户之前，根据市场研究的结果和自身产品的特性提炼出来的，更多的成分是主观。但买点则应当是纯粹客观，是基于对来访客户、尤其是成交客户的精准分析之后，得出的结论。买点和卖点在实战中往往会有差异，如果说卖点是自说自话，那么，买点就是投其所好。

还有抗性点，很多时候令客户最终放弃的，往往只是一个核心因素所在，所以，策划必须和销售一起用心，真正的找到令客户放弃的理由，然后才能想方设法去规避、去弱化、去掩饰那个问题。

二、定价与推盘。

定价策略和推盘节奏其实才是一个项目操盘中最见功夫的地方。

我们为什么要在开盘前花几十、几百万的广告费，为什么要花几百万、上千万去做售楼处、样板间、示范区，说白了就是为了不断拉升客户的心理价位，让他们对项目的价格预判不断走高，当客户的数量和心理的价位都处在峰值之后，在略低的定价和合理的推盘量映衬下，开盘自然火爆成功。

抛开大环境因素不讲，定价的关键无非是吃透竞品和摸清客户。

在吃透竞品这个环节，策划所发挥的作用往往大过销售，往往是由策划人员负责深度跟进各个竞争楼盘，定期拿出竞品分析报告讲解给销售部，让他们知己知彼并对自己的项目产品有信心。但最好的做法则是应由策划整合整个项目组的全部人力和信息资源，这样才能避免信息漏洞，真正吃透竞品。

而对客户的心理价位进行探底的时候，往往有三种情况需要注意：一是绝大多数客户都喜欢掩饰自己真实的心理价位，明明他觉得5000可以接受，但说出来的最多是4500，这也是人之常情；二是销售人员自己也会掩饰价格，他明明知道他的客户总体上可以接受5000块的均价，但为了保险起见，他甚至会自己故意报低客户的认知价位；第三则是有些不成熟的销售员会盲从别人的意见，明明他认为自己的客户心理价位是4500，但听到别人说出了5000，他也就稀里糊涂跟了上去。

在定价问题上，销售经理和策划经理必须都做到吃透竞品、摸清客户，必须在综合分析内外部因素之后才能拿出一致的价格方案，绝对不能有所谓谁主外、谁主内的分工问题，一次成功的定价一定是整个项目部在价格预判上达成了真正的一致。

定价如此，推盘节奏的把控亦如此。

苹果销售策划书篇十五

快速读完《我把一切告诉你》之后，感慨万千，剧中主人公蓝小雨各方面的气质显得极为深刻，这是作者万里依然亲身经历的种种事情，在点滴文字间便可透露出真实。很有幸能够遇到这本书，有机会了解作者草根的奋斗史，很是励志，对于无背景、无钱、无地位的我来说，这何尝不是一碗心灵鸡汤呢，这汤既营养又美味，读完一遍，你就会被蓝小雨真实的奋斗、不断的思考、不断的学习等带入梦想的殿堂，感受青春燃烧的炽热。

这本书看完，让我心血澎湃，至今久久停留在作者的思维空间。蓝小雨就是一牛人，牛人是怎么样练成的呢？大家知道，男字可以拆分为田和力，就是说在田里用力的干活，这不仅仅只靠蛮力，还有巧劲，故本文中作者一直在强调苦干+巧干。每个人都是独一无二的，谁也不能复制谁，但是我们可以向高手学习，学习他们的思维习惯，学习他们的为人处事法则。他的经历就是一个传奇，像是一个能征善战的将军，统领天下，鞭笞挥矛，气势如虹，有谋略有方法，完成了一般人难以完成的任务。

1.第一份工作，在报社两年时间成为销售冠军，收入百万，在职位上能够和他们的'销售总监平起平坐。

2.在报社遭遇不公平待遇，后创业的疯狂。

3.创业失败后，干装修艰难的还款历程。

4.在乳业巨头a集团的奋斗。能够很短时间进入角色，组建团队，包装设计打败广告部逸总。

蓝小雨亲身经历过的这些故事我都觉得非常的精彩，又是那么的励志，因为没有人能够随随便便的成功，成功的背后一定会有艰辛的付出。然而，对比一下自己的工作经历，发现很多方面都还差很多。从蓝小雨的提出问题、分析问题、解决问题的思维套路中学习到了很多，里面很多经验，细细体会一下，也可以直接用于自己的工作中。例如：

1.他面试之前，仔细分析招聘单位情况，提前做好准备。

3.蓝小雨作为一个外行，能够快速的进入角色，做装饰、产品包装设计。他们是怎么做到的呢？其实也很有启发性。

4.和孟总谈判省级公路广告牌业务和和下属反窜乙方怎么谈业务的那两段文字，他让我看见了罗杰道森的《优势谈判》的灵活应用。谈判的魅力所在。

5.蓝小雨到达c市后，在一个不起眼的小部门，他如何协调公司内部关系，组建团队，做到能够做出成绩，让老板看见，并强大自己。

6.他组建高效团队的手段感觉也是非常不错，可以细细体味。当然，牛逼之人之所以牛，是和他的艰辛付出是分不开的。

1.他的716规则，我估计没有几个人能够坚持下来，感觉那样真的已经失去了生活的意义了，但是他能够做到。他的生活就像是倒吃甘蔗般，起初可能是无味，甚至有一种苦味，但是会越来越甜。

2.感觉蓝小雨知识渊博，虽然书中没有提到他喜欢学习，但是，应该怎么谈判，里面有什么技巧，有什么鲶鱼效应等等。包括还讲了很多故事，这个如果没有一些积累是不行的。包括，他为什么带团队那么有想法，和他有比较丰富的知识积累是分不开的。

读完本书，让我印象最为深刻的两点就是先做人后做事的为人处事哲学，以及把自己当老板一样去做事情。这两点都是教你如何去做事，怎么样做事的成功率会高些？这不仅仅是工作上的智语，更是生活中与人交往的不二法则，因为人是不可能脱离社会而独立存在的一个个体的，只有在社会中，你才能体现自己的价值。

1.书里的蓝小雨基本功夫下得扎实，他做销售是“先做人，后做事”。要完成销售目标，先要得到经销商信任，跟小雨的思路一样，我也有类似心得。我到经销商那里，习惯先走趟市场，掌握市场信息，再到卖场东看西瞧，找问题想方案，然后再和老板谈市场状况和卖场问题，提一些在其他市场的好策划方案。同时指导区域经销商互动，跨区考察，把区域内经销商搞成团队——经理人俱乐部，一致对外。当区域销量提升时，经销商老板得到利益，他会对你刮目相看，信赖你！记得有年年底，有经销商问我：“销售任务还差多少，没完成就把货先拉到我仓库吧！”

2.高度认可蓝小雨打工态度：“把自己当老板去做事！”做销售很辛苦，但我牢记：假设我是老板，会怎么去做？如何跟经销商打交道？如何跟当地政府有关部门打情骂俏？如何管理卖场和员工？如何打击竞争对手？如何建立公司文化？把自己当成老板，销售还辛苦吗？销售难题还是难题吗？潜移默化啦，迎刃而解啦，不久的将来，你就会成为真正的老板！

为什么无数人齐夸《我把一切告诉你》是本好书？因为讲述的都是真实案例，卓越思维，锲而不舍精神，志气、勇气、大气无一缺失！我跟主人公小雨一样都是性情中人，观点相近，感同身受，能不为之喝彩吗？！哈哈哈。希望能够得到雨总的签名书，因为我是他的铁杆粉丝。

苹果销售策划书篇十六

为了加强甲乙双方的`责任感，规范苹果的购销市场，提高经济效益，确保双方实现各自的经济目的，经甲乙双方充分协商，订立本合同，以便共同遵守。

一、品种及数量：乙方愿将华红苹果约___________斤出售给甲方。

二、规格及质量：

(1)乙方所售华红苹果必须直径在__________以上，果面“三无一净”。

红度达__________%以上，色度达_______%以上，价格每市斤________元。

(2)标准：果面无病、虫，无腐烂、扎、碰伤、畸形、雹伤、红点、黑点、果锈、日晒、糖果，轻微枝磨、叶磨、青头、裂果。

三、装果时间及方法：甲方必须在_________月______。

日以前装箱，乙方负责采摘，短途运输及装上大车，车上由甲方负责，如有特殊情况可与乙方协商(雨天除外)。

四、付款方法：甲方先向乙方预付定金___________元，其余果款在交付完成时付清。

五、责任与义务。

(1)乙方保证甲方在装果期间的生活及住宿安排，乙方妥善保管甲方装好的苹果箱(袋)。

如有损坏或雨淋，由甲方赔偿一切损失。

(2)甲、乙双方在装果期间不得任意加价或削价，乙方不得将装好的果箱(袋)倒换，如发现倒换，按苹果价值的三倍给予甲方赔偿。

六、违约责任：以上合同双方共同遵守，不得违反。

若任何一方违约均按定金的五倍给予对方赔偿。

七、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，自签订之日起生效。

甲方代表：___________。

电话：___________。

乙方代表：_______________。

电话：_____________。

中介人：__________________。

电话：_________________。

地址：___________________。

___________年______月____日。

苹果销售策划书篇十七

买受人：____________。

根据《  》的有关规定，为加快发展农村经济，保护合同交易双方当事人的合法权益，确保农业种植增产增收，本着公平、公正、诚实信用和互惠互利的原则，经双方协商，订立本种植国光苹果买卖合同。

第一条：出卖人负责对国光苹果的种植生产。买受人负责对国光苹果种植生产的技术指导。

第二条：出卖人应按照买受人的收购要求，向买受人承诺国光苹果的种植面积为亩，并按照买受人提出的技术要求和质量标准进行生产管理，按期、足额地向买受人提供符合质量标准和等级的国光苹果公斤。出卖人应保证在未完成合同约定的数量前，不向他人出售。

第四条：买受人应搞好国光苹果种植的信息和技术培训工作，指导出卖人科学种植，防止国光苹果作物的病虫害，提高国光苹果的产量和质量。

___公斤化肥元___袋农药元___瓶。

第六条：因买受人在出卖人生产过程中因其提供的种子、化肥、农药出现质量问题或因提供的技术指导出现失误，买受人应当负责对出卖人的经济赔偿。

第七条：出卖人由于不按买受人的技术要求和所提供种子、化肥、农药的质量标准生产或由于不可抗力的自然灾害造成的损失，由出卖人承担。

提交________仲裁委员会仲裁。

依法向人民法院提起诉讼。

第九条：本合同自________年____月____日双方当事人签字盖章后生效合同履行完毕后失效。

第十条：双方当事人需要约定的其他事项。

出卖人。

出卖人：____________签字。

住所地址：____________。

居民身份证号码：____________。

联系电话：____________。

邮编：________________。

买受人。

买受人：____________签字。

住所地址：____________。

法定代表人签字。

居民身份证号码：____________。

委托代理人签字。

居民身份证号码：____________。

开户银行：____________。

银行帐号：____________。

苹果销售策划书篇十八

随着人民生活水平日益提高，人们更加注重饮食的营养和保健，餐饮文化越来越普及。中国成为了世界上葡萄酒消费增长最快的市场。10年来，世界葡萄酒传统消费国的消费量基本维持原有水平，唯独中国市场异军突起，葡萄酒销量不断攀升。这让全球葡萄酒厂商趋之若鹜。曾有法国报刊用“令人瞠目结舌”来形容中国葡萄酒市场近年来的需求增长速度。英国iswr/dgr研究机构的最新调研数据显示，20xx年，全球葡萄酒的消费总量为2.38825亿hl（百升）。其中，中国葡萄酒的消费量将达558万hl。20xx年，中国是全球最活跃的葡萄酒市场，葡萄酒消费量将增长近36%；同期，全球葡萄酒消费总量的增长幅度仅为9.15%。同时，最近三年，高档葡萄酒的销量年均增长50%，酒庄酒的销量年均增长则超过了100%。世界葡萄酒行业最负盛名的《葡萄酒报告》预测：20xx年中国葡萄酒消费结构中：高、中、低档酒的比例分别为50%、40%、10%。高端市场的利润率往往高达30%－50%。

一．市场分析。

行业分析。

我国是一个以白酒消费为主的国家，葡萄酒的生产和消费一直处在很低的水平。1995年以前我国葡萄酒的产品大都是甜型葡萄酒，产品葡萄汁含量低，通过近几年调整产品结构，已形成以全汁葡萄酒为主的产品结构，其中干型、半干型葡萄酒已占总量50一60％。在干型酒中，干红葡萄酒约占80％，干白葡萄酒约占20％，高档次产品品种日益丰富，除已有国际公认的高档单品种葡萄酒外，高档起泡葡萄酒、年份酒、产地命名酒也相继出现。葡萄酒消费市场在中国的培养经历了很长的时间，1995年以后的葡萄酒热可以是一个真正的开始。目前的消费群体主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和大中城市。与白酒、啤酒等其它酒种比较，葡萄酒的市场占有率有一定提高，在消费者中的普及率还不是很高。

市场份额。

swot分析。

品牌在市场上的优势：a品牌知名度高b拉高堡酒庄是法国八大酒庄之一，口碑很好。c是以著名葡萄产区—法国波尔多地区的精品葡萄为原料酿成的优质干红葡萄酒。d含有多种维生素、13种微量元素和28种氨基酸，其中有8种氨基酸是人体不能合成的。

品牌在市场上的劣势：产品产量有限，价格较高。

品牌在市场上的机会：品牌知名度高，消费群不断壮大，市场占有率持良性发展,前景广阔。

品牌在市场上的威胁：行业内欧洲、北美、非洲及澳洲几大知名品牌的竞争和中国本土品牌的崛起。

核心竞争能力。

历史悠久、世界知名度高、文化深厚、无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。

消费者分析。

1、购买动机：大部分消费者以“自己喜欢喝”为首位需求，其次就是“为健康”接下来就是收藏跟时尚购买。

3、饮用方式：消费者一般在宴会，派对，休闲时刻，家庭就餐时进行饮用。平时偶尔也会独自品尝。

4、品酒观念：消费者对干白的消费还处于跟风阶段，真正会“品”酒的人还不多，对干白的认识在于“调节气氛，有情调”，对酒质不讲究，对低劣品质的酒认识不多。

消费环境分析。

l、中国经过改革开放30年的发展，给我们提供了良好的经营环境。消费者的`人均收入不断提高，消费能力越来越强。

2、中国人越来越注重餐饮文化，酒早已成为桌上之物。

3、进口红酒在我国市场虽来势汹汹，但市场仍有很大空缺。

4、消费者越来越注重生活品味，越来越多的了解知名红酒的文化，培养了很多红酒的忠实fans。

竞争对手分析。

1、拉高堡葡萄酒的主要竞争对手是世界八大酒庄。

a、产品质量较好。

b、品牌知名度较高。

c、收藏价值高，在世界各国都有很多的忠实收藏家。

2、八大酒庄酒存在的一些缺陷：

a、产量少，基本都是在3万箱左右。

b、价格高，每瓶价格都在数千元以上。

二、营销策略。

品牌竞争策略。

木桶陈酿的香味给人以无限遐想。拉高堡红酒是波尔多梅多克地区能够将现代酿酒科技与传统陈酿方法有益结合的典型代表。

广告策略。

1、在—线的大型商场超市，量贩特设产品展示与终端服务礼仪小姐，实行产品优点解说和品牌说服，注重产品文化的培养。

2、促销活动，在系列产品推广期间，我们将产品和消费者接触的地点首先锁定在酒楼、餐厅、夜场，展开试饮活动，让消费者直接感受到产品的口感和品质。同时，由导购人员对消费者进行红酒知识的普及和灌输。

公共关系促销策略。

举办产品品尝会暨高收入阶层和年轻人会员晚会，广泛邀请一些政府部门、主管部门领导，商业销售的负责人，品酒专家、社会名流、消费者代表，新闻媒介单位参加。

内容：邀请上述人员参加产品的品尝，广泛地征求社会各界的意见和建议，包括产品口感、酒度、价格、包装、宣传、销售等环节。在品尝会之后辅以联欢晚会，以避免单调。

地点：可选择有一定档次的宾馆酒店或各地知名酒窖。

作用：花少量的钱财既可广泛征求社会各界对产品的看法，避免产品与市场发生较大程度的偏差，同时又广泛宣传产品，塑造良好的公关形象。

广告促销策略。

1、广告定位。

a、市场定位。

以广东地区为华南地区第一站，广州作为主要推广城市，深圳、汕头、惠州、湛江为辅，向整个珠三角地区辐射，产品推广活动的开展以广东为重点。

b、商品定位。

具有较高收藏价值、性价比最高的高档红酒，真正无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。

c、品牌定位。

新一代健康、营养的法国名庄红酒。

2、广告目标。

3、广告对象。

a、目标市场细分。

通过调查和综合分析认定，该系列产品目标市场定在广州市场，再占领深圳、汕头、惠州、湛江市场并辐射珠三角地区。同时寻求国内市场。主要是华南地区、华东地区，华北地区。

b、产品目标消费群确定为：高收入阶层和年轻人，年龄在22—50岁之间。

4、广告媒体策略。

与这些消费者关系最大的媒介方式，有重点地、组合协调地使用以下媒介和方法：

1、报纸广告。

a、投放地域：先在主要推广城市广州开始，网络主要报纸媒体，待产品有更大盈利再向全国各大报纸媒体铺开。

b、投放位置：日报的经济版、市场信息版；商业报刊的市场行情版。

c、创作简述：表现出无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品，采用绿色环境和体魄健康的人为视觉元素，描述产品的优点和好处。

2、杂志广告（同上）。

3、电视广告。

a、时间：黄金时间的前后十分钟内及经济新闻、经济专栏的前后刊播。b、创意简述：从产品的消费者定位出发，在电视镜头中突出制造商业活动、竞争的气氛和忙碌的生活，并利用现代人对健康和养颜的执着及对绿色食品的喜好心理，表达健康生活，营养人生的意境。

4、产品说明书广告。

（1）使用场合与对象：a．附在产品包装内给消费者；b．邮寄给一些大的商业专业公司和超级商场、量贩。即针对批发、零售商。（2）要求印刷设计精美，内容包括产品优点、性能、、征订单。（3）pop广告：使用在终端销售现场，使消费者易发现，重视该产品。场部a、使用方式：免费赠送给大型超市、量贩、酒楼及食市b、要求：印制精美，图案、色彩鲜明醒目。

苹果销售策划书篇十九

第一段：引言（150字）。

苹果公司作为全球知名的科技巨头，其产品销售一直以来都是行业的佼佼者。作为苹果销售团队的一员，我有幸参与了苹果产品的销售工作。在这段时间里，我收获了很多宝贵的经验和心得。在此，我想分享几点我所了解的关于苹果销售的心得体会。

第二段：产品本身的优势（250字）。

苹果产品的销售成功部分来自于产品本身的优势。苹果的产品设计简约时尚，体验流畅，给人一种高质量的感觉。在销售中，我常常强调苹果产品的质量、性能和外观，以及其与竞争对手的差异。同时，我也会强调苹果产品的创新性和品牌声誉，这是满足消费者信任和追求新鲜感的需求。通过展示这些优势，我成功地说服了许多消费者选择苹果产品。

第三段：了解消费者需求（250字）。

销售过程中，了解消费者的需求是至关重要的。作为销售人员，我把了解消费者的需求放在首要位置。我会通过与消费者的沟通和了解，询问他们对产品的期望和要求。在了解了消费者的需求后，我就能更好地推荐适合他们的产品，并提供相关的售后服务。通过了解消费者的需求，并根据不同的需求提供不同的解决方案，我能够在销售过程中取得更好的效果。

第四段：提供卓越的客户服务（300字）。

除了产品本身的优势和了解消费者需求外，我还意识到提供卓越的客户服务对销售的成功至关重要。销售过程中，我一直注重与消费者的沟通和交流，耐心地解答他们的问题，提供专业的建议，并为他们解决问题和困惑。同时，我也会及时跟进销售后的问题，并提供相应的售后支持。通过这样的服务，我能够树立消费者对苹果产品和苹果公司的信任，提高客户满意度，以及增加回购率和用户口碑的积累。

第五段：提升销售效果的心态与技巧（250字）。

要想取得出色的销售业绩，心态和技巧同样重要。在销售过程中，我努力保持积极的心态和自信，对自己所销售的产品拥有充分的了解和信仰。我会保持耐心、细致的态度，听取消费者的意见和建议，根据实际情况进行调整和改进。此外，我也注重提升自己的销售技巧，通过学习和培训不断提高自己的专业素养、沟通技巧和销售能力。通过良好的心态和不断提升的销售技巧，我能够更好地应对各种销售情况，取得更好的销售效果。

结尾（100字）。

通过这段时间的苹果销售工作，我深深体会到了苹果销售的重要性和挑战。通过了解产品本身的优势、消费者需求、提供卓越的客户服务，以及保持良好的心态和技巧，我能够有效地推动苹果产品的销售，并获得了不错的销售业绩。我相信，在未来的销售工作中，我会继续努力，不断提升自己的销售能力，为苹果的销售贡献更多的价值。

苹果销售策划书篇二十

为了发展经济繁荣市场，互通有无，甲方向乙方订购一批红富士苹果，双方经协商一致，订立以下合同共同信守。

一、乙方向甲方提供地产红富士苹果两万斤，其中一、二级品各半，允许超欠5%。

二、乙方于摘果后立即装箱，不同等级分箱包装(内容调整)，代办托运。包装箱用纸板箱，每箱10千克，每只苹果用蜡纸或塑料袋包裹。火车托运，货到上海后由甲方提运。

三、发货后乙方应用电话或电报、电传通知甲方。

四、价格按当时牌价和到货数量、质量由乙方押运人员和甲方面议。

五、甲方过秤验收后，应于十天内通过银行支付全部费用，含货款、运费、包装箱费。

六、以下情形属于违约：

(一)在正常情况下，乙方不交或少交货物，处以未交量价款总值25%的违约金。

(二)如掺杂使假、以次充好，甲方有权拒收，乙方同时应向甲方偿付该批货款总值25%的违约金。

(三)在未经协商一致情况下，甲方拒收，处以拒收量价款总值25%的违约金;逾期付款，按中国人民银行延期付款的规定，向乙方偿付违约金。

七、由于不可抗力造成的数量、质量不符合合同规定的，经有关部门确认，不以违约论处。

八、本合同自签订之日起生效，至合同义务完毕自行失效。

九、本合同一式三份，甲乙双方各执一份，鉴证机关一份。

(写作顺序：标的、数量与质量、价款、交付方式、违约情况、履行期限、备份等)。

甲方：________________(公章)乙方：__________________(公章)。