2023年国内食品行业现状(精选9篇)

文学是人类精神世界的珍宝，通过学习文学可以感受到人类情感和智慧的独特魅力。总结需要简明扼要地表达事物的本质和特征，不冗长但又不失完整性。总结范文是对一段时间内的经历和感悟的具体呈现，可以给我们带来思考和启示。

国内食品行业现状篇一

减速器是原动机和工作机之间的独立的闭式传动装置，是一种相对精密的机械，使用它的目的是用来降低转速和增大转矩，以满足工作需要，在某些场合也用来增速，称为增速器。

为了保证减速器的正常工作，除了对齿轮、轴、轴承组合和箱体的结构设计给予足够的重视外，还应考虑到为减速器润滑油池注油、排油、检查油面高度、加工及拆装检修时箱盖与箱座的精确定位、吊装等辅助零件和部件的合理选择和设计。

减速器按用途可分为通用减速器和专用减速器两大类，两者的设计、制造和使用特点各不相同。其主要类型：齿轮减速器；蜗杆减速器；齿轮—蜗杆减速器；行星齿轮减速器。

一般的减速器有斜齿轮减速器(包括平行轴斜齿轮减速器、蜗轮减速器、锥齿轮减速器等等)、行星齿轮减速器、摆线针轮减速器、蜗轮蜗杆减速器、行星摩擦式机械无级变速机等等。

减速器在各行各业中十分广泛地使用着，是一种不可缺少的机械传动装置。当前减速器普遍存在着体积大、重量大，或者传动比大而机械效率过低的问题。国外的减速器，以德国、丹麦和日本处于领先地位，特别在材料和制造工艺方面占据优势，减速器工作可靠性好，使用寿命长。但其传动形式仍以定轴齿轮传动为主，体积和重量问题，也未解决好。日本住友重工研制的fa型高精度减速器，美国alan-newton公司研制的x-y式减速器，在传动原理和结构上与此类似或相近，都为目前先进的齿轮减速器。除了不断改进材料品质、提高工艺水平外，还在传动原理和传动结构上深入探讨和创新，平动齿轮传动原理的出现就是一例，减速器与电动机的连体结构，也是大力开拓的形式，并已生产多种结构形式和多种功率型号的产品。目前，超小型的减速器的研究成果尚不明显。在医疗、生物工程、机器人等领域中，微型发动机已基本研制成功，美国和荷兰近期研制的分子发动机的尺寸在纳米级范围，如能辅以纳米级的减速器，则应用前景远大。

国内的减速器多以齿轮传动、蜗杆传动为主，但普遍存在着功率与重量比小，或者传动比大而机械效率过低的问题。另外，材料品质和工艺水平上还有许多弱点，特别是大型的减速器问题更突出，使用寿命不长。国内使用的大型减速器（500kw以上），多从国外（如丹麦、德国等）进口，花去不少的外汇。60年代开始生产的少齿差传动、摆线针轮传动、谐波传动等减速器具有传动比大，体积小、机械效率高等优点。但受其传动的理论的限制，不能传递过大的功率，功率一般都要小于40kw。由于在传动的理论上、工艺水平和材料品质方面没有突破，因此，没能从根本上解决传递功率大、传动比大、体积小、重量轻、机械效率高等这些基本要求。90年代初期，国内出现的三环（齿轮）减速器，是一种外平动齿轮传动的减速器，它可实现较大的传动比，传递载荷的能力也大。它的体积和重量都比定轴齿轮减速器轻，结构简单，效率亦高。由于该减速器的三轴平行结构，故使功率/体积（或重量）比值仍小。且其输入轴与输出轴不在同一轴线上，这在使用上有许多不便。北京理工大学研制成功的“内平动齿轮减速器”不仅具有三环减速器的优点外，还有着大的功率/重量（或体积）比值，以及输入轴和输出轴在同一轴线上的优点，处于国内领先地位。国内有少数高等学校和厂矿企业对平动齿轮传动中的某些原理做些研究工作，发表过一些研究论文，在利用摆线齿轮作平动减速器开展了一些工作。

发展趋势：

当今的减速器是向着大功率、大传动比、小体积、高机械效率以及使用寿命长、高水平、高性能、积木式组合设计、型式多样化，变型设计多等方向发展。

1、高水平、高性能。圆柱齿轮普遍采用渗碳淬火、磨齿，承载能力提高4倍以上，体积小、重量轻、噪声低、效率高、可靠性高。

2、积木式组合设计。基本参数采用优先数，尺寸规格整齐，零件通用性和互换性强，系列容易扩充和花样翻新，利于组织批量生产和降低成本。

3、型式多样化，变型设计多。摆脱了传统的单一的底座安装方式，增添了空心轴悬挂式、浮动支承底座、电动机与减速器一体式联接，多方位安装面等不同型式，扩大使用范围。

国内食品行业现状篇二

素材严重同质化最明显的特征就是三国题材游戏的泛滥。仅以三国再加上一些前后缀命名的游戏就数不胜数(因为文化熟知和认同度的关系，部分基于史实和演绎的大众文化在不同形式的表现下都能够获得追捧，诸如三国系列或者西 游系列，仍然有大量的开发者还寄望着能够以相似的题材再切入市场以获得一定的商业份额)。而一些相似类型的游戏(题材相似、玩法相似、目标用户群重叠)， 诸如目前火爆的寻仙游戏、魔幻游戏或在博弈领域拥有大量爱好者的农牧场游戏、城建游戏、餐厅游戏以及捕鱼类型游戏，同质竞争充斥着玩家市场，有些开发者并不介意在单一平台上有数款与自己类型相似的游戏，诸如热酷的《梦幻海底》和《捕鱼假日》(在qzone平台都有不俗的收益)。

同质化最潜在的风险是挑战了玩家的新鲜感，如果不能够在玩法或游戏节奏上(包括游戏画面风格以及声效)推陈出新的话，很容易失去竞争力。

在游戏领域(特别是网页游戏)，换皮的嫌疑最容易引起玩家市场的争议(无论是形式还是重新回炉打造，以经典再生的名义出现)，事实上不少以续集名义出现的游戏也因为新增的游戏元素太少而有了换皮的特征，这其中包括以下几个元素。

成本元素。特别是在之前并未获得市场认可的情况下，开发商从成本角度考量的对之前投入的挽救方式，这种状况下再度获得市场认可的可能性并不高。

新渠道元素。获得新的推动渠道，面对差异化的玩家所作的元素改动，诸如一些相对显得本地化的特征。

流水操作惯性。游戏生产已延续为流水工业线，在基本骨架不变动的情况下，推出具有外部形态差异的新游戏，可能存在连续性的成功。

事实上，这是相当独特的山寨术，可能是某个开发者团队对自己产品的山寨，也可能是公司内部根据用户的喜好特征不断重复自己被市场印证的作品。

山寨是国内游戏中最绕不过去的坎儿，基本沿袭了两条路线：对海外典型案例的山寨(目光大都一致紧盯着在fac*book或app store上大放异彩的游戏，诸如轰动一时的《draw something》、《temple run》、《fruit ninja》、《cut the rope》、《doodle jump》都不乏强力抄袭者，而有些山寨型团队甚至一跃成为国内顶尖的游戏研发团队，旗下拥有数以千万计的累计用户量)和对创意产品的山寨(这个在国内被 诟病最多的是实力公司对创业型公司的复制，当然也包括对原游戏产品核心团队的挖角行为，而在运营力的差异下，很容易呈现出高下立判的趋势，大多无力抵御强 势冲击的研发公司只能黯然接受被逆向淘汰的命运)。

早先我们曾很认真权衡过山寨心态的衍化以及对大面积开发者的影响，其中包括对品牌的伤害 (例如被定位为习惯性抄袭者)、养成企业的惰性并使借鉴成为一种必须的常态等，但这些显然无力抵挡任何快经济的驱动(减少研发周期和成本，并在原先市场认 可的基础上侥幸瓜分一定比例的市场，以完成最原始的累积)。

在浏览器低端化(诸如ie6的高占比)以及技术革新存在障碍的现实背景下，大量的游戏(特别是网页游戏和社交游戏)采纳的是非常普通的画面呈现效果以及不算 高端的游戏引擎，从而依靠数值逻辑来调动玩家参与游戏的积极性，诸如：调整经验级别以控制游戏的生命周期;通过数值调配以实现部分玩家具有超级游戏影响力;或以比值的关系让玩家参与游戏道具或者其他稀有属性产品的竞争。

特别是以其中的第二点(通过数值调配以实现部分玩家具有超级游戏影响力)在游戏中的运用更为娴熟，在有些游戏设定的vip玩家级别中，除了相应特殊的权利外，对超额数值量的获取也是玩家追逐的主要方向(有些游戏的vip级 别划分相当细微，达到十数级，再按照每一级的属性关系给玩家获得超额数值的能力，在满足玩家追求超越和虚荣的背后，则是不同级别高额的申购投入)。

还有利用隐性概率让玩家在某些稀有品类的获取上孜孜不倦投入的博采功能(诸如开宝箱，如果不具体指明获取概率的玩法都具有博采属性)。尽管有政策上的顾忌，但同样挡不住开发者在网页游戏或手机游戏中以替换马甲的形式一再出现，并且成为某些游戏的主要营收来源。

在客户端游戏形势不明朗(诸如海外超级游戏的阻击、国内同类产品的强势竞争、运营渠道的单一化、运营成本高昂，以及相对极端的代理运营模式)，而网页游戏的 竞争又趋于惨烈(过于集中的同质化、用户获取成本高价化、游戏品质提升带来的连带研发成本压力，以及相对无序的竞争环境)的情况下，社交游戏和手机游戏以 相对低门槛介入，吸引了大量开发者在看似蓝海的市场上放肆地角逐，不管是实力游戏公司对新市场的强势卡位还是新晋研发公司对新市场的放手一搏，都将游戏的 微型化带向了新的规模高度，其中以fac*book、qzone、app store和google play的平台驱动最为有力。

尽管社交游戏在国内的营收困局，手机游戏的海外突围战困局都让国内的开发者在迷茫失意，但随着休闲、移动和关联三大理念在用户群和开发者层面的渗透，社交游戏和手机游戏看起来会是被定义为顺“势”产业。

就国内目前的产业环境而言，网页游戏似乎必然会成为各种游戏形态的临时汇集过渡点，在网页游戏以无端游戏的名义逐步从大型网游中接过大旗，成为玩家的娱乐新选择时，社交游戏在短暂的用户兴奋期之后出现了营收彷徨，也开始将自己重新衍化为网页游戏。

在获取用户成为优势，而营收屡屡成为短板的社交游戏领域，包括顶尖的热酷游戏、恺英游戏都寄望着从网页游戏中获取更好的账面报表。

至于一向以休闲益智领衔的手机游戏也在最近呈现出了向手机网游靠拢的趋势，这点在app store中国区的营收榜表现的更为明显，典型的诸如在网页端流行的《神仙道》、《胡莱三国》。

国内食品行业现状篇三

金斧子财富：时常纵横在投资世界的高端投资者，不可避免的总会听到一个词语：产业投资基金。其因为大多是国字企业设立打头，为众多投资者所喜爱。那么，产业投资基金是什么产业投资基金政策是什么？下面，金斧子小编就带大家一起来看看。

第一章总则。

金斧子财富：第一条为促进国民经济持续健康发展，优化政府投资方式，发挥政府资金的引导作用和放大效应，提高政府资金使用效率，吸引社会资金投入政府支持领域和产业，根据《公司法》、《合伙企业法》、《中共中央国务院关于深化投融资体制改革的意见》（中发[2016]18号）、《国务院关于促进创业投资持续健康发展的若干意见》（国发[2016]53号）、《国务院关于创新重点领域投融资机制鼓励社会投资的指导意见》（国发[2014]60号）等法律法规和有关文件精神，制定本办法。

第二条本办法所称政府出资产业投资基金，是指有政府出资，主要投资于非公开交易企业股权的股权投资基金和创业投资基金。

第三条政府出资资金来源包括财政预算内投资、中央和地方各类专项建设基金及其它财政性资金。

第四条政府出资产业投资基金可以采用公司制、合伙制、契约制等组织形式。第五条政府出资产业投资基金由基金管理人管理基金资产，由基金托管人托管基金资产。

第六条政府出资产业投资基金应坚持市场化运作、专业化管理原则，政府出资人不得参与基金日常管理事务。

第七条政府出资产业投资基金可以综合运用参股基金、联合投资、融资担保、政府出资适当让利等多种方式，充分发挥基金在贯彻产业政策、引导民间投资、稳定经济增长等方面的作用。

第九条政府向产业投资基金出资，可以采取全部由政府出资、与社会资本共同出资或向符合条件的已有产业投资基金投资等形式。

第十条政府出资产业投资基金社会资金部分应当采取私募方式募集，募集行为应符合相关法律法规及国家有关部门规定。

第十一条除政府外的其他基金投资者为具备一定风险识别和承受能力的合格机构投资者。

第十二条国家发展改革委建立全国政府出资产业投资基金信用信息登记系统，并指导地方发展改革部门建立本区域政府出资产业投资基金信用信息登记子系统。中央各部门及其直属机构出资设立的产业投资基金募集完毕后二十个工作日内，应在全国政府出资产业投资基金信用信息登记系统登记。地方政府或所属部门、直属机构出资设立的产业投资基金募集完毕后二十个工作日内，应在本区域政府出资产业投资基金信用信息登记子系统登记。发展改革部门应于报送材料齐备后五个工作日内予以登记。

金斧子财富：第十三条政府出资产业投资基金的投资方向，应符合区域规划、区域政策、产业政策、投资政策及其他国家宏观管理政策，能够充分发挥政府资金在特定领域的引导作用和放大效应，有效提高政府资金使用效率。

第十四条政府出资产业投资基金在信用信息登记系统登记后，由发展改革部门根据登记信息在三十个工作日内对基金投向进行产业政策符合性审查，并在信用信息登记系统予以公开。对于未通过产业政策符合性审查的政府出资产业投资基金，各级发展改革部门应及时出具整改建议书，并抄送相关政府或部门。第十五条国家发展改革委负责中央各部门及其直属机构政府出资设立的产业投资基金材料完备性和产业政策符合性审查。地方各级发展改革部门负责本级政府或所属部门、直属机构政府出资设立的产业投资基金材料完备性和产业政策符合性审查。以下情况除外：

（二）50亿元人民币（或等值外币）以下超过一定规模的县、市地方政府或所属部门、直属机构出资，由省级发展改革部门负责材料完备性和产业政策符合性审查，具体规模由各省（自治区、直辖市）发展改革部门确定。第十六条政府出资产业投资基金信用信息登记主要包括以下基本信息：

（一）相关批复和基金组建方案；

（二）基金章程、合伙协议或基金协议；

金斧子财富：

（三）基金管理协议（如适用）；

（四）基金托管协议；

（五）基金管理人的章程或合伙协议；

（六）基金管理人高级管理人员的简历和过往业绩；

（七）基金投资人向基金出资的资金证明文件；

（八）其他资料。

第十七条新发起设立政府出资产业投资基金，基金组建方案应包括：

（一）拟设基金主要发起人、管理人和托管人基本情况；

（二）拟设基金治理结构和组织架构；

（三）主要发起人和政府资金来源、出资额度；

（五）政府出资退出条件和方式；

（六）其他资料。

第十八条政府向已设立产业投资基金出资，基金组建方案应包括：

（一）基金主要发起人、管理人和托管人基本情况；

（二）基金前期运行情况；

（三）基金治理结构和组织架构；

金斧子财富：

（五）其他资料。

（一）制定投资方案，并对所投企业进行监督、管理；

（三）基金公司章程、基金管理协议中确定的其他职责。第二十条基金管理人应符合以下条件：

（一）在中国大陆依法设立的公司或合伙企业，实收资本不低于1000万元人民币；

（二）至少有3名具备3年以上资产管理工作经验的高级管理人员；

（四）有符合要求的营业场所、安全防范设施和与基金管理业务有关的其他设施；

（五）有良好的内部治理结构和风险控制制度。

金斧子财富：第二十一条基金应将基金资产委托给在中国境内设立的商业银行进行托管。基金与托管人签订托管协议，托管人按照协议约定对基金托管专户进行管理。政府出资产业投资基金托管人履行下列职责：

（一）安全保管所托管基金的全部资产；

（二）执行基金管理人发出的投资指令，负责基金名下的资金往来；

（四）出具基金托管报告，向基金董事会（持有人大会）报告并向主管部门提交报告；

（五）基金公司章程、基金托管协议中规定的其他职责。

第二十二条已登记并通过产业政策符合性审查的各级地方政府或所属部门、直属机构出资设立的产业投资基金，可以按规定取得中央各部门及其直属机构设立的政府出资产业投资基金母基金支持。

第二十三条已登记并通过产业政策符合性审查的政府出资产业投资基金除政府外的其他股东或有限合伙人可以按规定申请发行企业债券，扩大资本规模，增强投资能力。

金斧子财富：

（一）非基本公共服务领域。着力解决非基本公共服务结构性供需不匹配，因缺乏竞争激励机制而制约质量效率，体制机制创新不足等问题，切实提高非基本公共服务共建能力和共享水平。

（二）基础设施领域。着力解决经济社会发展中偏远地区基础设施建设滞后，结构性供需不匹配等问题，提高公共产品供给质量和效率，切实推进城乡、区域、人群基本服务均等化。

（三）住房保障领域。着力解决城镇住房困难家庭及新市民住房问题，完善住房保障供应方式，加快推进棚户区改造，完善保障性安居工程配套基础设施，有序推进旧住宅小区综合整治、危旧住房和非成套住房改造，切实增强政府住房保障可持续提供能力。

（四）生态环境领域。着力解决生态环境保护中存在的污染物排放量大面广，环境污染严重，山水林田湖缺乏保护，生态损害大，生态环境脆弱、风险高等问题，切实推进生态环境质量改善。

（五）区域发展领域。着力解决区域发展差距特别是东西差距拉大，城镇化仍滞后于工业化，区域产业结构趋同化等问题，落实区域合作的资金保障机制，切实推进区域协调协同发展。

金斧子财富：需求衔接不紧密等问题，切实推进看得准、有机遇的重点技术和产业领域实现突破。

（七）创业创新领域。着力解决创业创新在经济社会发展中的市场环境亟待改善，创投市场资金供给不足，企业创新动能较弱等问题，切实推进大众创业、万众创新。

投资于基金章程、合伙协议或基金协议中约定产业领域的比例不得低于基金募集规模或承诺出资额的60%。

（二）参与上市公司定向增发、并购重组和私有化等股权交易形成的股份；

（三）经基金章程、合伙协议或基金协议明确或约定的符合国家产业政策的其他投资形式。

基金闲置资金只能投资于银行存款、国债、地方政府债、政策性金融债和政府支持债券等安全性和流动性较好的固定收益类资产。

第二十六条政府出资产业投资基金对单个企业的投资额不得超过基金资产总值的20%，且不得从事下列业务：

金斧子财富：

（一）名股实债等变相增加政府债务的行为；

（二）公开交易类股票投资，但以并购重组为目的的除外；

（三）直接或间接从事期货等衍生品交易；

（四）为企业提供担保，但为被投资企业提供担保的除外；

（五）承担无限责任的投资。

第二十七条政府出资产业投资基金应在章程、委托管理协议等法律文件中，明确基金的分配方式、业绩报酬、管理费用和托管费用标准。

第二十八条政府出资产业投资基金章程应当加强被投资企业的资金使用监管，防范财务风险。

第三十条国家发展改革委建立并完善政府出资产业投资基金绩效评价指标体系。评价指标主要包括：

（一）基金实缴资本占认缴资本的比例；

（三）基金投资是否存在名股实债等变相增加政府债务的行为；

金斧子财富：

（四）是否存在违反法律、行政法规等行为。

第三十一条国家发展改革委每年根据评价指标对政府出资产业投资基金绩效进行系统性评分，并将评分结果适当予以公告。有关评价办法由国家发展改革委另行制定。金融机构可以根据评分结果对登记的政府出资产业投资基金给予差异化的信贷政策。

第三十二条国家发展改革委建立并完善基金管理人绩效评价指标体系。评价指标主要包括：

（一）基金管理人实际管理的资产总规模；

（二）基金管理人过往投资业绩；

（三）基金管理人过往投资领域是否符合政府产业政策导向；

（六）是否存在违反法律、行政法规等行为。

第三十三条国家发展改革委每年根据评价指标对基金管理人绩效进行系统性评分，并将评分结果适当予以公告。有关评价办法由国家发展改革委另行制定。各级政府部门可以根据评分结果选择基金管理人。

金斧子财富：第五章政府出资产业投资基金行业信用建设。

第三十四条国家发展改革委会同有关部门加强政府出资产业投资基金行业信用体系建设，在政府出资产业投资基金信用信息登记系统建立基金、基金管理人和从业人员信用记录，并纳入全国信用信息共享平台。

第三十五条地方发展改革部门会同地方有关部门负责区域内政府出资产业投资基金行业信用体系建设，并通过政府出资产业投资基金信用信息登记系统报送基金、基金管理人和从业人员有关信息。报送内容包括但不限于工商信息、行业信息、经营信息和风险信息等。

金斧子财富：第三十八条国家发展改革委会同地方发展改革部门严格履行基金的信用信息监管责任，建立健全政府出资产业投资基金信用信息登记系统，建立完善政府出资产业投资基金绩效评价制度，加快推进政府出资产业投资基金行业信用体系建设，加强对政府出资产业投资基金的监督管理。

第三十九条对未登记的政府出资产业投资基金及其受托管理机构，发展改革部门应当督促其在二十个工作日内申请办理登记。逾期未登记的，将其作为“规避登记政府出资产业投资基金”、“规避登记受托管理机构”，并以适当方式予以公告。

第四十条中央各部门及其直属机构出资设立的产业投资基金的基金管理人应当于每个会计结束后四个月内，向国家发展改革委提交基金及基金管理人的业务报告、经有资质的会计师事务所审计的财务报告和托管报告，并及时报告投资运作过程中的重大事项。

地方政府或所属部门、直属机构出资设立的产业投资基金的基金管理人应当于每个会计结束后四个月内，向本级发展改革部门提交基金及基金管理人的业务报告、经有资质的会计师事务所审计的财务报告和托管报告，并及时报告投资运作过程中的重大事项。

重大事项包括但不限于公司章程修订、资本增减、高级管理人员变更、合并、清算等。

金斧子财富：第四十一条发展改革部门通过现场和非现场“双随机”抽查，会同有关部门对政府出资产业投资基金进行业务指导，促进基金规范运作，有效防范风险。基金有关当事人应积极配合有关部门对政府出资产业投资基金合规性审查，提供有关文件、账簿及其他资料，不得以任何理由阻扰、拒绝检查。

第四十二条对未按本办法规范运作的政府出资产业投资基金及其基金管理机构、托管机构，发展改革部门可以会同有关部门出具监管建议函，视情节轻重对其采取责令改正、监管谈话、出具警示函、取消登记等措施，并适当予以公告。第四十三条建立政府出资产业投资基金重大项目稽察制度，健全政府投资责任追究制度。完善社会监督机制，鼓励公众和媒体监督。

第四十五条本办法由国家发展改革委负责解释。

第四十六条政府出资产业投资基金投资境外企业，按照境外投资有关规定办理。

第四十七条本办法自2017年4月1日起施行，具体登记办法由国家发展改革委另行制定。本办法施行前设立的政府出资产业投资基金及其受托管理机构，应当在本办法施行后两个月内按照本办法有关规定到发展改革部门登记。

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国内食品行业现状篇四

政府：通过包括移动平台在内的更广泛渠道提供更多量身定制的政府服务。在整个政府部门中实施标准的信息通信操作环境，以降低政府成本、提高政府效率并促进部门和个人之间的合作。

金融服务业：利用信息通信技术，将新加坡改造为值得信赖的亚洲“通道”和金融服务的创新中心，加强信息通信技术在理财管理前端服务和直通式处理中的应用。

教育和学习：实施教育优势项目计划，为所有学生提供接入课本、课程和学习项目的个性化信息通信设备，并促进学习应用工具和内容的开发，实现“没有墙壁的课程”的梦想。

医疗保健和生物医学业：促进医疗保健服务机构相互交流医疗保健信息，使医生完整了解每位患者的医疗需求。确保患有慢性病的患者能够在技术的支持下在家中休养治疗。

数字媒体娱乐业：确立新加坡在全球数字媒体娱乐领域中的重要地位，并为国内引入高增值性的媒体和娱乐活动。已实施“数字资产交易市场”项目。

物流与制造业：利用信息通信技术，巩固新加坡作为高增加值制造中心、供应链中枢的地位。搭建“tradexchange”平台，为贸易和物流行业提供所有贸易文书和增值性新型服务。

旅游业：改善游客在旅游前、旅游中和旅游后的体验。实施“数字礼宾服务”项目，根据游客观光地点提供个性化信息，并遵照游客的要求，提供任何时间、任何地点办理旅游事务服务。

2、典型应用——新加坡电子政府数据中心项目可靠又准确的数据资源是电子政务发展的关键，而数据资源的整合和共享恰恰又是电子政务发展的最大的困难所在。新加坡在前期的电子政务发展中就遇到了数据整合和共享的问题，具体表现在：公共数据分别存储在不同单位供各自单独使用，处于相对独立的状态；数据的定义、解释和流程均不相同，各个部门自成体系；数据类型、格式不一致，从不同来源的不相容的数据使合并、集成非常繁杂，相互之间的共享和共用很难实现；在同一个单位的同一或不同的部门重复存储数据，相互矛盾的信息来自不同渠道，数据的唯一性和准确性无法得到保证；由于系统太多、太杂，加上分散化的管理，导致数据的完整性无从体现，经常需要进行人工调整；信息的来源和准确性不能确定，使得政府服务的速度大受影响，有时信息因为交付太迟而变得毫无用处。

面对电子政府发展的数据瓶颈，新加坡负责电子政府发展的主要领导提出了具体的要求：“客户只需提供或更新其个人信息一次，该系统即可在机构之间完成数据交换和信息共享集成服务，实现单点接入和无缝、迅速的服务。”为了更好地整合数据资源，充分发挥数据资源在电子政府发展中的决定性的作用，新加坡政府较早地成立了“数据中心委员会”，具体负责“指挥数据管理和监督数据质量”。在此基础上，新加坡政府确定了3个关键数据中心（市民数据中心、土地数据中心和组织机构数据中心）的建设，并对数据中心的具体职责做了相应的规定：

制定公共标准、格式及采集数据的既定方法；为数据交换与共享提供平台；审查和批准各个数据中心的数据收集方式；提供交流想法的论坛，分享最佳案例和具体实践；传播有关数据保护处理和程序的信息。

1、重点关注领域。

云端的城市：无处不在的wi-fi：伦敦地区的城市wi-fi非常普及。

数字科技：伦敦政府大力支持数字化科技信息与知识的分享与传播。

数字政府：建设城市开放型数据中心，协调交通、安全、旅游等的数据中心建设，实现跨部门数据共享与开放应用。数据存储中心的资料包括交通拥堵数据的实时更新、地铁业务指南、自行车取车地点分布等，乘客可以在一个取车点提取自行车，然后在另一个地方退还。

城市智能交通体系：建立伦敦市区实时动态地图在线查询系统，能免费查询伦敦市区所有的地铁线，并实现实时更新和交互。可通过网络查询地下停车位的空闲情况，下订单预订停车位。红绿灯的间隔时间可通过不同时段人流量的统计和实时观测来进行调节和设置。

构建智慧社区：贝丁顿社区是英国最大的低碳可持续发展社区，采取建筑隔热、智能供热、天然采光等设计，综合使用可再生能源，比普通住宅区节约81%的供热能耗和45%的电力消耗。

2、典型应用。

在伦敦市里，所有地铁站、公交站、甚至地铁和公交上都覆盖了城市wi-fi信号，乘客可以用手机收到各种基于地理位置的便利信息；不论是博物馆，艺术中心，歌剧院，或是酒吧，大多都会有相应的app客户端，让更多的人可以在网上体验到场馆的各种服务；不论是实体公共图书馆或是虚拟数字图书馆，都有大量丰富的图书资源，即便不花任何钱都免费地看上一天；城市大大小小几乎所有的市政府区级机构，公共事业组织都会有官方网站和官方微博，提供政务信息和线上服务窗口；所有文化、艺术、科学等资源，都可以通过互联网轻松地找到入口，获得丰富详尽的数据信息或体验。

1.1.3斯德哥尔摩。

1、重点关注领域。

智慧交通：力求控制交通堵塞和减少温室气体排放，为上班族提供更多选择，如拼车、换乘、骑车或远程办公，以减少城市污染，实现绿色便利的交通。

智能电网：通过先进的传感和测量技术、先进的设备技术、先进的控制方法以及先进的决策支持系统技术的应用，实现电网的可靠、经济、高效和使用安全的目标。

2、典型应用——智慧交通。

1、重点关注领域。

城市智能运行行动计划：城市人口精准管理，交通智能管理服务，资源和生态环境智能监控，城市安全智能保障。

企业网络运营行动计划：推广网络化办公，推动中小企业应用电子商务。政府整合服务行动计划：以市民需求为中心建设公共集成服务体系，推动电子公共服务向基层延伸，居民可以在社区、街道基层服务站点办理便民服务事项，提高机关内部管理信息化水平。

信息基础设施提升行动计划：实现光纤到企入户，推进“三网融合”，建设全市统一的政务物联数据专网，建设数据中心，整合各类服务终端。

智慧共用平台建设行动计划：建设和完善政务云计算服务、统一用户认证等政务服务共用平台，统筹发展中小企业信息化、电子商务等社会信息化公共服务平台。

应用与产业对接行动计划：开展“智慧北京”的应用试点和认证，推动建设一批“智慧北京”体验中心、示范社区（村）、示范企业和示范园区，实施“祥云工程”行动计划，加快推动“感知北京”示范工程建设，大力发展数字文化创意产业，全面建设“三网融合”试点城市。

2、典型应用——祥云工程。

2010年，北京市经信委发布了《北京“祥云工程”行动计划》，提出在2015年，使“云计算”的三类典型服务――基础设施服务、平台服务及软件服务形成500亿元产业规模，由此带动云计算产业链形成2000亿元产值。

杭州智慧城市建设，以智慧载体建设为重点，通过将分散的资源、组织、信息、服务整合到一起，实现智慧与城市的融合。杭州智慧城市建设重点关注基础设施领域规划、资源环境领域规划、社会民生领域规划、产业经济领域规划、城市管理领域规划。

2、典型应用——市民一卡通。

市民卡应用工程：杭州市民卡应用实现社会保障全覆盖，完善社会保障、公共交通、公用服务、商盟支付等4大应用功能，向多种业务领域扩大“市民卡”的应用范围。

市民卡应用建设：杭州市民卡工程以市民卡为载体形成了市民基础信息交换系统，实现跨部门市民基础信息的共享互通，逐步形成覆盖全市的政府社会管理、公共服务体系、商业便民服务体系，为转变政府职能、建立现代城市管理模式提供有效服务。市民卡工程通过对各个部门的信息整合实现市民在交通、社保、卫生、门禁、公安、银行、民政、文化、旅游等部门享受全程一卡通行式服务。

武汉智慧城市应用体系分为城市管理、产业经济、社会民生、资源环境、对外形象和基础设施六个方面，重点实现智慧社会综合管理与服务、智慧公共安全、智慧医疗卫生、智慧旅游、智慧交通、智慧环保等15个领域。

2、典型应用。

智慧社区：武汉智慧社区的建设为社区居民建设智能、宜居、人文、便捷、安全的生活环境。为政府和居民提供高效、安全、便捷的智慧化服务，满足社区居民生活、工作、学习、发展的需求，满足政府的城市综合管理需求，促进城市的发展和进步的智慧社区。同时，武汉智慧社区的建设还与智慧城市其他方面的建设紧密结合，互为支撑。武汉智慧社区的建立以公众需求为导向，以信息技术为支撑，连通市、区（县级市）、街道、社区的政务和信息网络，实现公共服务全覆盖，全面形成以一站（社区综合服务站）、一网（三网合一）、一台（社区管理服务综合信息平台）、一库（社区管理服务共享数据库）为核心，统一协同、高效便民的服务体系，为政府、市民、企业提供全方位的公共服务。

常州“智慧城市”结合本市产业基础，立足常州实际，以建设“智能化、信息化、网络化的智慧城市”为目标，以智能制造为特色，以产用互动为路径，解决在转型发展、民生保障、城市运行等方面的问题，构建以智慧管理、智慧服务、智慧运行以及智慧制造为标志的智慧城市，打造一流的智能制造装备名城。

2、典型应用。

智能农业装备：重点开发智能化大型拖拉机及联合整地、精密播种、精密施肥、精准植保等配套机具成套机组，谷物、棉花、油菜、甘蔗等联合收获机械，水稻高速插秧机等种植机械装备，实现故障及作业性能的实时诊断、检测和控制，实现作业过程的智能控制和管理。发展粮食饲料、烟草加工成套设备、秸秆制板、农作物秸秆沼气综合利用等设备。

咸阳智慧城市建设大力推动物联网、云计算等新一代信息技术在经济、社会和城市管理等方面的应用，以建设“全市社会管理与服务综合信息平台”为中心，重点关注综合应急指挥系统、数字城管系统、政府政务（市民）服务中心信息化系统、新农合医疗信息服务系统、中小企业信息服务系统和城市“一卡通”系统“六大应用”。

2、典型应用。

建设咸阳市政府政务（市民）服务中心信息化系统。该系统主要由统一行政审批及电子监察数据库、统一数据交换平台、行政审批系统、电子监察系统和统一行政审批数据采集标准及电子监察绩效评估标准等五部分组成。依托咸阳市电子政务网，通过行政审批电子监察系统建立统一的行政审批电子监察和数据汇总平台，推动审批部门业务系统互联互通，促进资源共享和协同审批，充分协调部门与部门间的并、串联审批流程，实现“大流转、大审批”的网上审批模式，建立高效的信息化审批办理机制，实现行政审批项目从申请到受理、审核、批准、办结、取件、查询等全过程的网上办理，提高行政效能和公共服务水平。

建设咸阳市综合应急指挥系统。咸阳市综合应急指挥系统是按照国家和省上要求，依托市电子政务网，规范技术标准，整合利用现有专业系统资源，建设基础支撑、综合应用、数据库、应急指挥场所和移动应急平台，实现视频监控、视频会议、指挥调度、决策支持、信息报告和综合研判等功能，形成以市政府为中心，以市级各部门为节点，连省通县的应急指挥系统。城市应急管理系统的建设，能够在公共事件应急过程中发挥重大作用，减少人员伤亡和经济损失，提高城市应急响应和处置能力。

国内食品行业现状篇五

在过去的10年里，王李亚洲资源公司招聘并引进了几乎各个类型的双语/国际化职业人士，从中层到高级执行管理人员，从本土人才到海外归国人士、海外华侨，基于这一领域的工作，我们既了解求职者的动机和期望值，也熟悉当今中国人才市场的现状。针对正在考虑到中国发展事业的人士，以下是几个需要了解的关键问题。

理想候选人。

根据我们为中国一流跨国公司引进顶级人才的经验，我们依据客户的要求总结出了理想候选人的基本素质。无论在什么行业，什么职能部门，跨国公司的管理层职位的候选人通常满足以下六个特点：

高素质（能够胜任管理层/高级管理层角色及职责）。

双语技能。

国际化导向。

薪资要求合理。

业绩（显示能在中国表现并取得成绩的能力）。

现实的期望值。

对于许多本土职业人士而言，双语技能，即英语能力已经基本不成问题。他们的国际化视野和接触面也在迅速提升，逐渐达到跨国公司的标准和要求。而在薪资要求合理方面，本土职业人士也比海外职业人士有更大优势，鉴于如今的薪酬体系已完全本土化。另一点，由于本土职业人士的职业根基都在中国，他们也具备在中国高效工作并取得业绩的能力。他们对市场的熟悉，在职场的关系网和资源，以及对本土商业文化的理解对许多职位至关重要，这些都使他们较海外职业人士更具优势。

现实的期望值。

就现实期望值而言，许多海外归国人士都对如何在中国成功表现，如何处理各种情况一无所知。对这些初入/重新进入中国市场的职业人士来说，他们必须表现自己并使跨国公司的雇主相信：我能够在中国取得与其他地方相同的成就。在初入这个市场的时候，每个人都要经历一个学习和适应的过程，这个过程可能非常艰难。虽然中国的职业标准和商业运营在迅速国际化，但对没有在这里工作过，或出国很久（例如：5年以上的）的人来说，这里的文化差异和传统理念都将构成挑战。无一例外，每个人都需要一段时间来找到最高效的工作方法。

决策人是你，而非他人。

每当我们向客户介绍海外候选人时，他们首先会问一个问题：“他们来中国的动机是什么？”公司并不想把人才从国外利诱来。他们不想去说服一个人来中国，也不想去向他解释为什么要来这里发展事业。他们期望这些候选人是自发自愿的，并且已经将目标和理想的重心放在了这里。如果情况并非如此，公司也就不会考虑你。

跨国公司的观点和立场是：在这个全世界规模最大发展最快的市场，他们作为世界领先企业，可以提供许多绝佳机会。他们认识到每个人都需要调节生活各个方面；也认可经济收入对所有人的重要性，但并不认为高收入能在短期内实现。他们的应对措施是几乎每个决定来中国工作的人都明白的，那就是，如果你有耐心和能力，去展示你的能力，在这里取得成就，那么在经济条件和职业机会上，你都会取得丰收。这一点被一次次地证明，也就是为什么中国能吸引如此之多的人才。

因此，跨国公司再也不像过去一样，仅仅基于候选人的各种要求、资格、和国际背景来雇人。

薪酬问题。

当今，中国跨国公司薪酬体系的本土化已不只是趋势，而已深深植根。公司已没有必要通过高薪酬福利来吸引海外人才，他们愿意支付给初到中国的海外雇员的是本土标准工资（按净额来算是相当具有国际竞争力的）。那些表现出色的人就一定能得到经济上的回报，这一条是雇主所坚持的基本原则，也是许多职业人士回国发展事业的原因。然而，出色的表现需要经过一定的时间才能展示出来。

我们所说的时间没那么长。短短一年后，你的市场潜力和唾手可得的机遇就会呈指数上涨。公司对于你是否能有出色表现的担忧渐渐消失。这都是你在所处商业环境中开始建立起业绩成就、经验、名誉和人际关系的结果。

对海外职业人士而言，在中国必然有极佳的机会。但是近来，跨国公司提供给经理到主管的都是本土标准的薪酬福利。目前在海外工作的人如果考虑来中国，收入将有20-40%的缩水。但比较来看，由于中国生活成本、租金、税收相对较低，因此在扣除这些基本费用后，实际的净收入及该收入水平下的生活水准更高。请看下表中的净报酬比较：

净报酬比较美国中国基本工资$100,000$60,000税收（美国加州税率为36%/10%，或总共46%）$46，000$12，686（30%-标准减幅）租金（1500美元/月）$18000$12000（1000美元/月）生活花销（1500美元/月）$18000$9600（800美元/月）净值$18000$25741。

大约一年后，升职会越来越快，这时候真正的职业和经济回报才开始。在中国，你会看到许多较为年轻的职业人士掌握着重要的业务和职责。随着他们升职加快，他们的薪酬福利水平也更高。

优秀管理人才的理想市场。

这个市场的基本准则是，即便日后你的公司不愿意为你的价值提供相应的报酬，也有许多其他公司愿意。这是现今人才和雇用市场的本质。这里不断发展的跨国公司对于杰出管理/高级管理职业人才的需求将会继续增强。随着中国猎头行业的活跃，优秀人才将会被熟知也被积极招募。

当然，任何人在求职时都理应要求一个最好的薪酬待遇，但同时也要现实地衡量当下的市场情况。除了“动机”问题，我们在向客户介绍候选人时最常碰到的另一个问题就是：“他们的预期是什么？”我们经常告诉初到中国的候选人，要寻求一个公平的、满足你原先生活水平的薪酬待遇。而中国的纳税制度合理，生活成本相对较低，这个水平在本土工资标准下就能达到。正因如此，许多人正在考虑到中国来发展未来事业。

权衡考虑职业及个人，这是个好抉择吗？

我们看到，决定来本土发展的人从各个决定因素进行了全面的考虑。根本上来说，他们认识到这个尚未发展成熟但十分活跃的市场能够提供许多宝贵的职业发展机会，而这些机会在美国是相对稀有的。基于对目前工作的挑战性以及国内对跨国人才需求的了解，他们对自己的独特价值和能力十分自信。许多人最看重的职业和经济利益是：

升职快速――因为各公司在中国的发展速度很快，所以升职的频率也很快。在美国常见的中高管理层升职瓶颈在国内是不存在的。换句话说，在这里，升职一路畅通无阻。

在别处不易得的机会――跨国公司的迅猛扩张使得许多人得以进入到职业发展前端，管理层角色，而这换在美国，至少在同等时间内是不太可能实现的。这样的例子在很多人身上都能见到，他们现在职位和职权都是在其他地方难以轻松得到的。

净收入――在比较中国和海外的薪酬福利时，关注净收入（实际可支配收入）很重要，比如，在比较权衡税收、租金、生活花销（中国都更少）后，中国的6万美元/年实际和美国的10万美元/年相差无几。

除此之外，多数人到中国还有其他的理由：为了实现创业理想，对中国文化和生活有兴趣，可以更接近家人。总之，他们的决定往往来源于多方面的考虑，而非仅仅经济和职业上的考量。

我们通常告诉考虑来中国的海外候选人，实际上，他们初到此地时可以期待一个与这个市场及海外净收入相符的公平且合理的薪酬福利包。但本土跨国公司雇主和个人都普遍认为：如果你能在这个市场环境中证明自己，那么机会和回报自会到来。如果你自己的想法和预期能与这里的现状相契合，那么找到一个好机会将不会是件难事。

国内食品行业现状篇六

目前国内大多数百货企业都在以持续不断的促销活动来拉动企业的销售。曾经与一位台湾百货业的领军人物聊起大陆当前的百货现状，这位有着二十多年百货从业经验的资深人士皱着眉头想了好久，吐了四个字：“不促不销”。下面小编给大家介绍国内百货营销的现状。

选址接近、规模相当、品牌重叠度高、缺乏差异化、价格成为主要营销手段……作为一个以流行时尚，以个性化见长的行业，百货业正由于高度的同质化及竞争手段的单一导致生存空间日益缩小，价格战肆行、持续优势难以维系、市场营销演变成简单的促销等问题困扰着所有的百货经营者。

在逐步放宽对外资零售商的进入以来，百货业一方面受到超市、家电、家居等连锁专业卖场的市场瓜分威胁，另一方面更受到现有企业间无休止价格战的威胁。从最早百货企业的“满200送50”带来的人头攒动，屡创销售记录新高到后来的“满200送100”吸引不了眼球，再到目前“满200送200、满200送228”等近乎疯狂的赤身肉搏，不单反映出行业的群体短视，更折射出广大零售商对百货营销现状的无奈。当然，我们不是说促销活动无用，只是当价格成为唯一影响销售及利润工具的时候，百货业这个原本以商品齐全丰富及以时尚流行著称的行当已散失了行业藉以生存的根本。

价格带来的优势无法持久，除非你拥有绝对的成本优势，否则你根本无法在市场竞争中获取持续优势，一方面是当企业在推出大力度促销活动的时候，短期内的确可以形成相对优势并藉以提升销售，而结果是竞争对手很容易模仿——几乎是没有任何壁垒及技术含量可保证将对手挡在外面的，因此在价格挑衅之下，竞争对手可能会疯狂报复还以颜色，变本加厉地进行价格促销，结果不单导致行业整体利润流失，竞争优势也随之游离，持续优势难以保证;另一方面，当企业一心应付价格大战的时候，他们忽略了真正持续优势获取之道在那些价格、促销之外的诸如选址、商品组合、布局及企业定位一类看似无关大局的事物上。

当所有百货的企业主都将销售的提高重任压在销售增长活动上，促销活动仿佛成为商场的救世主，然而事实证明，这种善于以创意制造气氛的活动虽然可以给企业带来巨大的社会效益及人流量，也带来一定的销售促进，但从企业整体经营隋况来看，促销活动所起到的主要职能仍只能以商场形象及阶段性销售促进为主，当企业遇到真正精明的竞争对手时，企业主会发现精明的竞争对手基本上不做什么促销活动，但在整体销售上远远领先于本企业，如当今日韩系、港台系百货对本土百货形成的重大冲击。许多本土商场除了气氛营造及价格武器外，几乎束手无策，觉得自己陷入了价格战斗的黑洞。为什么会有这种状况呢?那是因为营销的概念原本就是指产品、价格、渠道、促销、服务等等，产品永远是摆在顾客需求的第一位，企业渴望通过价格促销及美饰、大力度的广宣来掩饰、转移顾客真实需求显然是错误的，他们凭经验及对手的表面举措认为价格促销是万能的，是必然的，结果他们掉进了“营销就是促销”的经营陷阱不能自拔。

在业态竞争中，百货商店必须建立起有效的业态经营策略。针对当前的市场竞争格局，百货店可以从两个方面来构建这种业态经营策略。

确立主力商品是对百货商店大而全小而全、经营没有重点等积弊的最好医治。现代百货商店必须放弃综合性商场商品齐全的概念，应重点经营挑选性强，技术性高，附加值大，代表消费时尚，具有前瞻性的商品。在品种的组合上，要加大新、特、名商品的力度，尤其要加强新商品的开发和旧商品的更替，没有创新能力就无法引领时尚。2000年10月，央视调查咨询中心(cvsc)于全国35个大中小城市开展第六次全国消费者调查(ncs‘2000)，ncs调查采用因子分析技术，将涉及消费习惯、态度、动机等方面的35个变量提炼为六个主要因子，即调查结果中呈现的时尚流行、经济意识、生活品质、购物计划、购物节奏和广告态度六个指标，并根据各个指标对消费者层作出相应划分。其中时尚流行指标用传统生活指向、平实生活指向和时尚流行指向这三类特征来界定消费者。调查发现，传统生活指向是消费者总体的主要特征(83%)，但它又随年龄、文化程度、职业、个人月收入等人口特征的变化而有不同。譬如，年龄14～29岁的消费者倾向于具有时尚流行的特征，而40岁以上消费者则更多地表现为传统生活指向;受教育程度越高，时尚流行的特征就越强;而个人月收入的上涨，也伴随着消费特征从传统生活向时尚流行的指向过渡。同时，无收入群体同样也表现出很强的时尚流行特征。因此对于定位此类消费群体的百货其主力商品应表现为：

同时，在某一类商品上应形成系列化和品牌规模，以建立足够的挑选性。集中经营适合该业态的商品。如同样经营家电，百货商店应主要经营时尚家电、新型家电、小家电、高档家电等。与仓储超市等业态的成本领先战略不同，低价只是百货商店一时的促销手段，远不是经营战略。与其他低成本运作的业态店打“价格战”，百货商店只有死路一条。尽管缩减成本、降低售价是所有业态努力的方向，但对百货商店而言，其经营成本大大高于其他业态，这就决定了成本领先不是百货商店竞争战略的重点。以英国马莎这一百货店的典范为例，其在商品结构上采用别具一格战略，把重点由提供购物的服务改为有选择地提供优质价廉的商品，而不是无所不包。因为他们发现顾客来百货商店购物并非单纯需要良好服务，对比之下，顾客更渴求的是优质而价钱并不昂贵的商品。因此，马莎清除了那些不受欢迎的或虽有市场但流转率甚低的商品，一共取消了17个商品部门，商品品种减少了70%，然而总销量却出现了令人难以置信的上升。马莎的业态改良取得了辉煌的成功。

与超市等业态店的顾客自我服务、强物化服务不同，百货商店的服务主要是一种全面细致和以人为主的服务。菲利浦·科特勒提出，顾客的投票选择取决于购买的让渡价值。让渡价值=购买总价值一购买总成本。购买总价值=产品价值+服务价值+形象价值+人员价值，购买总成本=货币成本+时间成本+体力成本+精神成本。其中人员价值主要是指企业人员与顾客个人关系的价值，精神成本主要是指顾客购物时担忧顾虑的成本。提高购买价值，降低购买成本，实现让渡价值的最大化，这是关键所在。这种论述为指导百货商店的经营提供了理论依据。

在产品无差异的情况下，企业在产品本身加大让渡价值的空间较为有限，必须追寻产品之外的附加价值。同时，随着传统以物质为核心的需求的相对满足，消费需求亦发生了较大的变化。其基本表现是：由一般注重物质消费转向注重精神消费，由一般节约金钱转向节约时间，由一般注重品质转向注重服务与方便。这些情况说明传统的百货商店必须尽快适应这些转变，尤其是在服务方面增加附加价值。

从上表可以看出，在产品无差异的情况下消费者价值取向首选为服务特色，例如送货、退换、安装、预订、协助、关爱等，可以大大节约顾客的精力和时间成本，增加附加价值。百货业过去确保其竞争力的主要途径是，以熟练而有经验的员工充实基层，并加以严格的管理和监督。公司首先要雇佣受过教育的员工，然后对其进行严格的培训，再将他们放到那些直接与顾客打交道的岗位上去。随着产品复杂性的提高，经营者发现，这种方式已变得即无效又昂贵，而且，在一个员工流动性很大的行业里，这种方式基本失去了作用。竞争力一定要机制化、程序化。因此经营者就把一线服务人员的工作范围限定于那些更需要产品知识和竞争力的服务内容。但是，这样一来，顾客就会感到自己得到的服务是毫不完整的一个一个的片段，复杂而难以理解。大型数据库的使用一方面削除了许多限制服务范围的障碍，另一方面又大大节省了对员工所要进行的大量的培训。桌面信息工具不仅可以为顾客提供良好的服务，还可以保证服务的一致性与连贯性。因此百货应把服务能力构建于服务系统之上而不是光光依赖于一线服务人员的服务能力。

同时，百货业中留住顾客是关系一个企业生死存亡的关键。老顾客不会增加获取成本，他们熟知我们的服务体系，而且由于熟悉而可靠的服务，他们也常常乐于多付一点钱。因此此时百货业的服务人员应做商品的内行和专家，并与顾客做朋友，建立良好的个人关系，建立顾客档案，以便一有新商品和合适顾客的商品及时推荐给顾客，甚至送货上门，以提高人员价值。美国以顾客服务闻名的诺德斯特罗姆百货商店，正是因为其售货人员与顾客长期的亲密关系和优质服务，而在竞争中屹立生辉。而目前在福州市百货行业中只有三福百货采用了数据库系统，建立起自身有效的服务体系，一方面提高了一线服务人员的服务效率，另一方面为掌握消费者的动态信息提供有效支持。

最后，我们再赘述一遍：百货营销的概念是指包含选址、定位、品牌组合、楼层布局、商品陈列、客户服务、销售促进等各策略在内的系统工程，而非仅仅是销售促进活动策划，当企业一再发现自己的“营销策略”无效的时候，一定不仅是促销本身的问题，很有可能是企业定位的协同性发生了问题。

国内食品行业现状篇七

一、中国产业投资基金发展现状产业投资基金是是私募基金的一种，按照投资基金运作方式，直接投资于实业项目的金融工具，简称产业基金。它是指一种对未上市企业进行股权投资和提供经营管理服务的利益共享、风险共担的集合投资制度，即通过向多数投资者发行基金份额设立基金公司，由基金公司担任基金管理人或另行委托基金管理人管理基金资产，委托基金托管人托管基金资产，从事创业投资、企业重组投资和基础设施投资等实业投资。

产业基金起步于美国，壮大于二战之后，大量成立的私募股权类基金解决了中小企业融资需求，助推了美国中小企业的发展壮大。进入上世纪80年代以后，私募股权产业基本成熟，从1983年到1994年，美国共有1106家接受过私募股权投资的企业上市；仅1991-1993年，美国上市的790家公司中就有346家获得过私募股权资本，上市企业中私募股权资本投资的约占了44%。

中国目前产业基金的发展情况，接近于美国二战之后的“起步成长期”，目前开始成为未来全球私募基金发展的核心市场之一。2006年12月，国家发改委批复成立了我国第一家私募产业投资基金，渤海产业投资基金；2007年，国家发改委由批复成立了广东核电新能源、上海金融、山西能源、四川绵阳高科、中新高科等5家产业投资基金；批复的6家产业投资基金的总金额达到760亿人民币。

渤海产业投资基金的首期投资，以战略投资人的身份，投资天津钢管集团约15亿元人民币受让其部分股权，其未来目标是帮助天津钢管ipo，从而实现首期投资的收益回报。

5.国内私募基金主要集中于东部地区，几乎没有立足西部的私募基金，但西部地区存在大量投资机会与资金需求，发展潜力极大。

国内食品行业现状篇八

在学习、工作生活中，报告的使用频率呈上升趋势，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，以下是小编整理的国内出口灯具现状调查报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。

今年，广东检验检疫局针对出口重点产品的专项整治工作明确包含了灯具和小家电等电气类产品。作为专项整治的监管重点之一，出口灯具产品有其自身的特点和规律性的东西，譬如随着圣诞节的临近，节日灯串等节庆类灯具产品的出口也将在今后的一两个月里迅速增长，对节庆类出口灯具产品的监管将成为广州机场检验检疫局近期监管工作开展的主导。

广州机场检验检疫局在广东局、广州局的指导下，着眼于建立机场口岸出口灯具产品把关的长效机制，从提高自身的业务素质入手，积极查找日常监管中可能存在的漏洞，主动寻找对策，强化对以往出口灯具产品统计数据的归纳总结和科学分析，有针对性地根据机场口岸出口灯具特点制定专门的整治行动实施细则，以期通过不断调整和完善监管方式高质量地完成出口灯具产品的专项整治任务。在对出口灯具产品日常监管中，应注意以下3个方面：

多数出口的法检灯具产品换证凭单上涉及的货物具体信息仅仅为货物名称、生产批号和外包装唛头，而实际产品铭牌上的品牌、技术参数、序列号、型号等都无法体现。有些时候原本应该打印在货物外包装上的生产批号或外包装唛头要么被省略，要么为人工手写或打印纸片粘贴，具有较大的可更改性，这给出口法检灯具产品的口岸监管造成了极大的困难。

为有效地避免上述情况的发生，考虑到出口法检灯具产品在产地局拟制换证凭单之前一定通过了灯具产品的“出口型式试验”，获得了该产品的“型式试验确认书”。笔者建议，今后需要在口岸局核查货证的出口法检灯具产品凭该产品的“型式试验确认书”复印件及换证凭单一同报检，这样不仅能方便口岸局的货证核查工作，还能最大限度的避免因换证凭单相关数据不全带来的监管漏洞，同时也加快了通关速度，对守法的灯具出口企业也起到了帮扶和推进作用。

据不完全统计，自全申报工作实施以来，机场局共受理非法检的出口灯具产品申报800多批次，对其中30%非法检出口灯具产品进行抽查，结果不容乐观。

非法检出口灯具产品批次较多，其检验方法是在文件要求的基础上参照现场查验人员配置，适当提高抽查比例。然而不法灯具出口企业却利用这个抽查机制，将出口法检灯具产品更改为非法检出口灯具产品申报，逃避出口法检灯具产品的“出口型式试验”。不法灯具出口企业都是抱着侥幸心理：万一隐瞒申报的出口法检灯具产品被查处，也可以申请退仓再换一家代理报检公司重新编造一个品名申报，这样一来，再次被抽查的几率将非常之小。

针对上述情况，笔者认为现阶段亟须加强口岸局和产地局的'业务联系，争取建立一个出口灯具产品全过程监管模式，做到查处一批，通报一批，将瞒报出口法检灯具的责任落实到具体的生产厂家。另外，应建立出口灯具企业红黑名单制度，约束没有良好信誉企业的市场采购灯具产品的出口，完善后续监管机制。尤其是出口灯具产品信息反馈体系建设，建议将出口灯具产品的现场查验信息通过内部信息交流的形式实现各口岸共享，严格评定出口灯具企业的信用等级，对于等级太低并被列入黑名单的企业，按照国家质检总局的有关要求，暂停受理报检，杜绝灯具出口企业恶意瞒报现象的发生。

类似于将“舞台灯”申报为“led灯管”，将“聚光灯”申报为“庭院灯”的情况在机场口岸查验现场屡屡被发现，尽管这不触犯《商检法》所规定的将法检商品瞒报为非法检商品的相关条例，但是将非法检出口灯具的品名任意申报，申报名称不准确、不严肃的问题，从一个侧面说明了企业对于我国灯具出口所面临的严峻形势还没有正确和清醒的认识。这种不负责任的做法俨然不顾我国整个灯具行业的出口大局，若是出口的灯具产品与贸易方下订的类型不符或是产品质量达不到贸易国的质量标准，极易影响国外民众对中国产品质量的看法，从而无形中强化了中国产品质次价低的传统偏见。

对于此类现象，应该发现一批，严肃纠正一批，并对其进行全球性贸易的大局观教育，尽可能在所辖范围内消除这类企业不负责任的行为给我国外贸出口带来的危害。然而要彻底根除此类现象，单靠一个部门的努力是远远不够的，只有对我国整个出口灯具行业进行彻底的清理整顿，在全体企业中树立起产品质量意识大局观，才能从根本上解决问题。否则出口灯具企业之间的恶性竞争，对我国外贸形势的不利影响将长期存在。

面对国外日益严格的技术性贸易措施，机场局在口岸出口灯具产品专项整治过程中一直在业务管理方式上做着有益的尝试，基于科学分析出口灯具产品流量，该局按照不同时段的不同特点，进行着具有前瞻性和预见性的工作安排，采取一切必要手段严控非法灯具产品的出口，取得了良好的效果。相信随着出口商品合格评定体系的建立，检验检疫部门将会从根本上实现对出口灯具产品的质量掌控。届时，不法灯具产品出口企业将再无可乘之机，我国所有的出口产品的质量将得到一个严格的保证，那也是我们检验检疫人最大的心愿。

国内食品行业现状篇九

利率市场化在国外的推行时间远比我国要早，改革并不是一蹴而就的事情，要想取得卓越成就，就必须要多借鉴国外的改革成果，下面是爱汇小编给大家整理的利率市场化国内外现状，供大家阅读!

在利率市场化的国际经验比较研究方面，张健华(2012)较为全面地梳理了全球14个国家和地区的利率市场化改革经验，不仅涉及美、欧、日等发达经济体，还覆盖了印度、韩国、拉美等新兴经济体的利率市场化进程，对于中国提供了多角度、多方位的经验借鉴。

张晓朴和文竹(2013)则重点剖析了印度利率市场化的改革背景、步骤、效果及风险控制机制，启示我国应加强利率市场化进行中的银行监管、合理安排重大金融改革顺序、稳步推动相关配套改革、发展直接融资市场以减轻利率市场化对金融体系的冲击等。金玲玲等人(2012)基于上世纪80年代国际经验的研究发现，尽管总体上看，利率市场化推动银行净息差收入趋窄在一些发达国家(如美国)，由于银行议价能力较强，负债管理能力不断提升，加之非格竞争手段的运用，使得净息差仍保持在一定水平;而部分发展中国家由于银行在资金市场处于垄断地位有可能也出现类似结果。万荃等人(2012)采用“影子货币国家”(加拿大、瑞士和澳大利亚)和主流国际货币国家(美国、法国和日本)6个经济体20 年的跨国数据，运用面板数据模型检验了“合约密集型货币比率”和“金融自由化比率”两类制度质量指标在两类国家利率市场化进程中所起的作用。结果表明，产权度质量和制度环境质量在利率市场化进程中是重要的前提条件;制度有效性和制度稳定性能够显著影响利率市场化改革绩效水平。

在利率市场化的改革趋势和路径分析方面，易纲(2009)从存贷款利率的市场化、市场利率体系的逐步建立、中央利率体系的不断完善、改革开放以来的利率调控等多个层面，对 中国改革开放三十年的利率市场化进行做了一个全面回顾，并提出我国进一步推进利率市场化的两个必要条件：

在浅层次上是培育shibor或其他利率基准，在深层次上是产权清晰、所 有制多元化、打破垄断、有序退出、预算硬约束等。王晋斌和于春海(2007)在综合考虑我 国居民储蓄利益、银行财务稳健性和企业债务偿还能力后，提出“先中长期贷款、后短期贷 款”的改革路径，即通过放开中长期信贷利率反过来形成短期利率，并与现有的货币市场利 率相互融合与校正，在此基础上，进一步校正并形成中长期资本市场的均衡利率。胡新智和 袁江(2011)在比较以美、日、韩为代表的“渐进”利率市场化模式和以拉美为代表的“激 进”模式后，指出两类模式在改革内容上并无本质差异，但改革执行策略的不同最终导致了 成功和失败两种不同结局。对于中国而言，渐进式利率市场化改革应是符合中国经济金融基 本国情的理性选择。

在利率市场化对商业银行的影响方面，maghyereh(2004)运用数据包络分析法(dea) 对苏丹银行业进行了研究，发现金融自由化导致的充分竞争环境提高了商业银行的纯技术效 率和规模效率，其中，大银行的效率明显优于小银行。

中国银监会利率市场化改革研究工作 小组(2012)指出，在利率市场化过程中，定价能力是我国商业银行面临的最直接挑战。目 前，我国商业银行的定价能力不足突出体现在：一是贷款风险定价能力偏弱，大型商业银行 长期习惯于“贷大贷长”，而小型银行风险定价技术落后，管理手段简单;二是存款利率定 价精细化、科学化程度较低，对利率变动趋势的判断能力较弱;三是存贷款利率定价机制建 设薄弱，基准市场收益率曲线发展不成熟。武剑(2003)认为，从短期来看，利率市场化对 银行的财务效益和资产质量将产生较大冲击。为此，商业银行应充分利用过渡时期，强化风 险定量分析的技术手段，建立科学的产品定价体系，推行以利率风险为核心的资产负债管理 模式。朱霞和刘松林(2010)也认为，随着利率市场化时代的到来，商业银行应将利率风险和信用风险纳入全面风险管理体系，尤其要加强对利率风险的识别、度量和管理。

左中海 (2012)强调，利率市场化给中小银行带来的挑战尤为严峻，表现在其收入来源更依赖于利 息收入、风险定价模型发展滞后、资金成本和经营成本压力更大等方面，因此，中小企业更 应积极、主动地加快转型发展。

在利率市场化与其他非银行金融机构或金融市场关系方面，张宝林等人(2001)提出， 票据市场作为货币市场的枢纽及与资本市场对接的桥梁，能够克服其它货币子市场在实现利 率市场化方面的诸多缺陷，因而可作为利率市场化最有效的突破口。胡斌(2005)通过分析人民币金融衍生产品发展与利率市场化的关系，指出利率市场化实质上是金融市场的培育过程，其核心是要在金融市场中形成完善的金融资产定价机制。 在利率市场化对实体经济影响方面，从宏观影响来看，galbi针对发展中国家 的二元经济结构，将其经济部门分为传统部门与现代部门，通过“两部门模型”来分析发展中国家利率自由化与经济发展的关系，认为提高存款实际利率将减少传统部门的的低效率投 资而增加现代部门的高效率投资。

因此，利率自由化总体提高整个社会的产出效率，有 助于经济增长。fry(1982)也从稳态金融发展模型和动态金融发展模型两个角度论述了发 展中国家实际存款利率与经济增长的关系：在稳态金融发展模型中，存款实际利率决定资本 供给，而资本供给决定投资效率，并最终影响经济发展;在动态金融发展模型中，周期性的 经济增长率取决于实际价格水平与预期价格水平的比率和存款实际利率，随着存款实际利率 的提高，实际经济增长率也会提高。陈涛(2002)认为，利率市场化有利于增强货币政策的 有效性：一是利率市场化使经济主体对利率的弹性增强，缩短了货币政策的外在时滞;二是 有利于拓宽货币政策的传导途径，扩展货币政策的覆盖范围;三是有利于增强利率杠杆对货 币政策中介目标 m的调控功能。张孝岩和梁琪(2010)利用结构向量自回归 模型(svar)和 1978-2008 年我国农村经济数据，评估了利率市场化的效果。研究发现，利 率市场化对我国宏观经济具有长期持续性的正向影响，其中，对储蓄和投资的影响较大，对 产量、消费和收入的影响相对较小。

从微观影响来看，laeven(2003)利用 13 个发展中国家 1989-1998 年企业数据的实证 检验发现，总体上，利率自由化对企业融资约束的影响不显著，但小企业的融资约束明显改 善。koo 和 shin(2004)、gelos 和 werner(2002)分别用韩国、墨西哥的数据验证了利率 市场化会降低企业的融资约束。ameer(2003)运用动态资本结构模型检验了南亚和东南亚 国家金融自由化对企业资本结构的影响，结果表明，金融自由化后，企业的资本结构趋于优 化。王东静和张祥建(2007)采用 2001-2005 年数据，借助协方差分析模型验证了我国贷款 利率上限取消后，企业的融资行为方程发生了结构性变化。其中，企业负债水平显著提高， 小企业增加尤为明显，反映了利率市场化有助于缓解企业融资约束。此外，债务期限与资产 期限相匹配的原则也得到了更好的贯彻，企业的融资结构更趋合理，金融机构的经营效率有 所提高。

总体上，上述国内外研究主要是从利率市场化对金融业和国民经济影响的一个或两个角 度展开，未能提供全方位、多角度的系统性分析;而我们的研究则试图弥补这一不足，深入、 全面分析利率市场化对银行、非银行金融机构、金融市场以及企业、居民等实体经济部门的 影响。

stp分析即市场细分(segmenting)、选择目标市场(targeting)和产品定位(positioningstp则是整个营销建设的基础，stp法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。

stp即目标市场营销，是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。

s——segmentation(市场细分)

1、确定市场细分因素

2、描述细分市场特征

t—— targeting(目标市场选择)

1、评价各细分市场

2、选择目标细分市场

p—— positioning(产品定位)

1、为各细分市场定位

2、向市场传播和送达市场定位信息

stp简介

stp即目标市场营销，stp战略，即目标市场营销战略。

企业面对着成千上万的消费者，他们的消费心理、购买习惯、收入水平和所处的地理环境和文化环境等都存在着很大的差别。对于这样复杂多变的大市场，任何一个企业，不管它的规模多大、资金实力多雄厚，都不可能满足整个市场上全部顾客的所有需求。在这种情况下，企业只能根据自身的优势，从事某方面的生产营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场，开展目标市场营销。

市场细分

市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(wendell )于20世纪50年代中期提出来的。

市场细分的含义

市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

市场细分以消费者需求的某些特征或变量为依据，将整体市场区分为具有不同需求的消费者群体的过程。经过市场细分，同类产品市场上，就某一细分市场而言，消费者需求具有较多的共同性，而不同细分市场之间的需求具有较多的差异性。

市场细分的程序

调查阶段 分析阶段 细分阶段 细分消费者市场的基础

地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形 人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层 心理细分：社会阶层、生活方式、个性 行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。

市场细分的基本原理与依据

市场细分的作用

细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。

1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。

市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。

联想的产品细分策略，正是基于产品的明确区分，联想打破了传统的“一揽子”促销方案，围绕“锋行” “天骄”“家悦”三个品牌面向的不同用户群需求，推出不同的“细分”促销方案。选择“天骄”的用户，可优惠购买让数据随身移动的魔盘、可精彩打印数码照片的3110打印机、soho好伴侣的m700多功能机、以及让人尽享数码音乐的mp3;选择“锋行”的用户，可以优惠购买“数据特区”双启动魔盘、性格鲜明的打印机以及“新歌任我选”mp3播放器;钟情于“家悦”的用户，则可以优惠购买“电子小书包”魔盘、完成学习打印的打印机、名师导学的网校卡，以及成就电脑高手的xp电脑教程。

2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。

通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、异地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。

3、有利于集中人力、物力投入目标市场。

任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。

4、有利于企业提高经济效益。

前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。除此之外，企业通过市场细分后，企业可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入;产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。

市场细分的步骤

市场细分程序可通过如下例子看出：

一家航空公司对从未乘过飞机的人很感兴趣(细分标准是顾客的体验)。而从未乘过飞机的人又可以细分为害怕飞机的人，对乘飞机无所谓的人以及对乘飞机持肯定态度的人(细分标准是态度)。在持肯定态度的人中，又包括高收入有能力乘飞机的人(细分标准是态度)。于是这家航空公司就把力量集中在开拓那些对乘飞机持肯定态度，只是还没有乘过飞机的高收入群体。

可见，市场细分包括以下步骤：

选定产品市场范围。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。 列举潜在顾客的需求。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。 分析潜在顾客的不同需求。公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。 制定相应的营销策略。调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。

市场细分的条件

企业进行市场细分的`目的是通过对顾客需求差异予以定位，来取得较大的经济效益。众所周知，产品的差异化必然导致生产成本和推销费用的相应增长，所以，企业必须在市场细分所得收益与市场细分所增成本之间做一权衡。由此，我们得出有效的细分市场必须具备以下特征：

可衡量性。指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。如果细分变数很难衡量的话，就无法界定市场。 可赢利性。指企业新选定的细分市场容量足以使企业获利。 可进入性。指所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配，企业有优势占领这一市场。可进入性具体表现在信息进入、产品进入和竞争进入。考虑市场的可进入性，实际上是研究其营销活动的可行性。 差异性。指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。

市场细分的方法

单一标准法 主导因素排列法 综合标准法 系列因素法 目标市场选择策略

根据各个细分市场的独特性和公司自身的目标,共有三种目标市场策略可供选择.

1.无差异市场营销

指公司只推出 一种产品,或只用一套市场营销办法来招徕顾客.当公司断定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用这种大量市场营销策略.

2.密集性市场营销

这是指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场.

3.差异性市场营销

指公司根据各个细分市场的特点,相应扩大某些产品的花色，式样和品种，或制定不同的营销计划和办法，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大各种产品的销售量。

优点：在产品设计或宣传推销上能有的放矢，分别满足不同地区消费者的需求，可增加产品的总销售量，同时可使公司在细分小市场上占有优势，从而提高企业的厨房，在消费者以上中树立良好的公司形象。

缺点：会增加各种费用,如增加产品改良成本，制造成本，管理费用，储存费用。

案例：美国米勒公司营销案

在20世纪60年代末，米勒啤酒公司在美国啤酒业排名第八，市场份额仅为8%，与百威、蓝带等知名品牌相距甚远。为了改变这种现状，米勒公司决定采取积极进攻的市场战略。

他们首先进行了市场调查。通过调查发现，若按使用率对啤酒市场进行细分，啤酒饮用者可细分为轻度饮用者和重度饮用者，而前者人数虽多，但饮用量却只有后者的1/8。

他们还发现，重度饮用者有着以下特征：多是蓝领阶层;每天看电视3个小时以上;爱好体育运动。米勒公司决定把目标市场定在重度使用者身上，并果断决定对米勒的“海雷夫”牌啤酒进行重新定位。

重新定位从广告开始。他们首先在电视台特约了一个“米勒天地”的栏目，广告主题变成了“你有多少时间，我们就有多少啤酒”，以吸引那些“啤酒坛子”。广告画面中出现的尽是些激动人心的场面：船员们神情专注地在迷雾中驾驶轮船，年青人骑着摩托冲下陡坡，钻井工人奋力止住井喷等。

结果，“海雷夫”的重新定位战略取得了很大的成功。到了1978年，这个牌子的啤酒年销售达2000万箱，仅次于ab公司的百威啤酒，在美名列第二。

什么是市场细分的最好途径?

营销人员的目标是将一个市场的成员按照某种共同的特性划分成不同的群体。市场细分的方法经历过几个阶段。最初，因为数据是现成的，调研人员采用了基于人口统计学信息的市场细分方法。他们认为不同的人员，由于其年龄、职位、收入和教育的不同，消费模式也会有所不同。后来，调研人员增加了消费者的居住地、房屋拥有类型和家庭人口数等因素，形成了基于地理人口统计学信息的市场细分方法。

后来，人们又发现基于人口统计学的方法做出的同一个市场细分下，还是存在着不同的消费模式。于是调研人员根据消费者的购买意愿、动机和态度，采用了基于行为科学的方法来进行分类。这种方法的一个形式是基于惠益的市场细分方法，划分的依据是消费者从产品中寻求的主要惠益。另一种形式是基于心理描述图的市场细分方法，划分依据是消费者生活方式的特征。

有一种更新的成果是基于忠诚度的市场细分，把注意力更多地放在那些能够更长时间和使企业获得更大利润的客户身上。

总之，市场细分分析是一种对消费者思维的研究。对于营销人员来说，谁能够首先发现新的划分客户的依据，谁就能获得丰厚的回报。

企业怎样才能不断找到市场的利基?

利基存在于所有市场。营销人员需要研究市场上不同消费者对于产品属性、价格、渠道、送货时间等方面的各种要求。由此，购买者将被分成不同的群体，每一个群体会对某一方面的产品/服务/关系有特定的要求，每一个群体都可以成为一个利基，企业可以根据其特殊性提供服务。

比方说，一家建筑公司可以提供设计任何类型的大厦，或者选择专门设计某特定类型的大厦，像疗养院、医院、监狱或是大学生宿舍。即使选择疗养院时，公司还可以进一步选择高造价疗养院而不是低造价疗养院，更进一步地，它还可以只针对佛罗里达州开展业务，这样，这家公司确定如下的市场利基：为佛罗里达州设计高造价养老院，假定营销调研显示这个利基充分大和具有增长潜力。

如何利用互联网帮助企业进行市场细分?

互联网的确能够帮助企业进行市场细分。我对那些针对特定市场细分的网站印象尤其深刻，像针对新生儿母子的、老年人的、西班牙裔的等等，我预计未来还会有上百个服务于特定群体的网站，为客户提供信息、购物和互动机会。