2023年餐饮业区域经理的工作职责(模板11篇)

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餐饮业区域经理的工作职责篇一

2、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售指标;。

3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;。

4、维护及增进已有客户关系;。

5、完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流;。

6、负责收集市场和行业信息，加深了解。

岗位要求：

1、大专以上学历,化学、生物、环境、食品、仪器仪表、医药、预防医学等相关专业;。

3、熟悉该行业产品市场，有相应产品销售经验，了解主流行业技术;。

4、具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力，具有良好的团队协作精神，需出差;。

5、学习能力强，具有挑战精神。

餐饮业区域经理的工作职责篇二

岗位职责：

1、负责公司产品的销售及推广;。

2、根据市场营销计划，完成销售指标;。

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;。

4、负责山东区市场信息的收集及竞争对手的分析;。

5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

6、服从公司及所在部门的日常管理和工作安排;。

任职资格:。

3、强烈的开拓意识和不断进取的精神敢于挑战高薪,具有团队精神。

4、中专及以上学历,有1年以上音响行业销售工作经验者优先。

餐饮业区域经理的工作职责篇三

1.协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划、销售制度及销售方案。

2.制定区域市场的销售计划、销售方案和销售预算，以及贯彻执行企业销售制度和行为规范。

3.收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反馈。

4.负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的任务指标。

5.招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理。

6.激励、指导和督察下属员工开拓市场、服务顾客和执行相关政策。

7.按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本。

8.组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会。

9.负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作。

10.根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案。

餐饮业区域经理的工作职责篇四

职责：

1、负责开发和维护所辖区域代理商，帮助和协调代理商完成销售计划;。

2、负责执行公司的营销策略，并制定市场开拓和开发计划;。

3、了解负责区域的竞品情况、市场动态，按时提交相关市场的分析报告;。

4、负责组织和实施公司产品在负责区域内的各项市场推广活动;。

5、监督市场销售计划的执行情况，并提出与销售工作相适应的合理性建议。

职位要求：

2、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力;。

3、当地有一定的客户资源，有较强的药政事务能力;。

4、良好的沟通表达能力和人际交往能力;。

5、工作勤奋敬业踏实、有进取心、能承受工作压力，团队合作意识强。

餐饮业区域经理的工作职责篇五

职责：

1、依据所属区域年度销售指标，制定月销售计划及实施方案，并达成该计划;。

2、依据部门下达的各产品强销指标，在所辖区域内以自然人和自建推广队伍的形式向结合，以达到销售指标的完成和医院开发的进度。

3、对所辖区域内商业配送公司的日常维护及相关配送合同的签订;。

4、对所辖区域内商业配送公司每月销售流向的及时收集与提报;。

5、对终端推广业务员的日常工作管理及工作指导和督导，协助业务员完成终端销售指标;。

6、协助自然人完成协定销售指标，对自然人的评估、置换、管理、推广费用落实及跟进;。

7、执行所辖区域内学术推广工作的联系、组织、实施、完成和追踪。

岗位要求：

1、大专以上学历，医学、药学相关专业优先;。

2、有终端推广经验、终端客户资源者优先;。

3、诚实，正直，勤奋，能够适应较大工作压力;。

4、有较强的协调能力，和独立组织完成项目的能力;。

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餐饮业区域经理的工作职责篇六

3、负责销售目标&门店预算制定;。

4、统筹分析线下销售数据，并形成分析报告;。

5、负责销售激励方案制定&执行监控;。

6、推进、巡查、督导各区域的工作进展，并协助区域门店完成销售工作;。

7、配合终端门店活动推进。

餐饮业区域经理的工作职责篇七

2．根据公司战略与目标制订部门年、月度工作计划。

3．将区域计划分解到各店予以实施。

4．根据公司工作要求，检查并评估各分店年、月度计划完成与进程情况。

二、营运管理

1．销售管理：负责指导各店营运管理工作，制订检查与督导计划，定期与不定期抽查各分店店长营运计划执行情况。

2．人员管理：

1）根据部门年度目标任务，制订部门人员编制计划、人员需求计划与人员储备、晋升计划。

2）根据人力资源管理制度相关规定，做好人员流动管理与异动（入职、岗位异动、离职、辞退）管理工作。

3）严格按照要求制订人员培训计划并组织实施，积极配合综合管理部组织的员工培训工作。

4）监督并审核各分店员工考勤管理，严格执行考勤管理制度。

5）依据公司绩效考核方案负责指导分店绩效考核工作并对各分店店长进行考核。

6）配合各分店做好员工思想政治工作，了解员工（特别是管理人员）工作与思想动态。

7）做好人才储备工作，配合综合管理部规范员工学习与晋升渠道，按要求完成员工培养计划。

3．现场管理

1）根据公司体系与制度流程建设需求，制订部门现场管理与现场检查考核制度并监督现场管理制度执行情况。

2）负责督导各分店店内形象、货品陈列、现场卫生、员工仪容表及精神面貌及其它员工日常行为规范等工作。

3）负责督导各分店消防管理，防火、防盗、防损管理工作。

4．商品及商品促销管理工作。

1）负责指导各分店的补货计划与退、换货工作，及时协调各分店与采购、配送中心、财务相关部门的业务关系。

2）及时向商品管理部提供货品信息。

3）指导各分店依据季节、区域、货品特点组织促销活动，审核并汇总呈报区域促销计划并指导组织实施，确保活动效果。

5．数据分析与总结

根据各分店时销售情况，定期进行相关数据分析，定期召开分店管理会议，根据计划制订完成计划措施。定期召开工作计划，总结与考核会议。

三、专柜管理工作

1．根据公司要求，加强区域租赁专柜的日常管理工作：

2．定期组织经销商工作沟通与协调会议（销售分析、商品结构分析、及其它日常管理工作）：

3．督导并检查专柜商品质量、商品价格、商品折扣、开票流程、商品促销等管理工作执行情况。

4．指导并协助处理相关售后工作

5．协助经销商处理相关政府职能部门的沟通与联系工作。

6．其它公司授权的专柜管理相关日常工作

四、信息与发展管理

1．依据公司发展规划，及时组织各分店管理人员对周边商圈经营情况进行信息收集，

积极配合发展与信息部做好区域商圈市场拓展

2．指导各分店做好品牌建设，不断提升上好的品牌知名度与影响力。

3．协助发展部做好新店选址、装修工作

4．负责新店开业前筹备工作及后期管理工作。

五、上交资料与报表

1．月、周工作计划与工作总结

2．分店月度考勤报表

3．其它公司规定应上交的资料与报表

六、工作权限

1．对各分店店长及区域安全经理的管理与考核权

2．依据公司《人事管理制度》规定的.员工请假、离职、辞职及分店间人员异动的审批权

3．对区域员工日常行为规范执行情况的监督与处罚权

4．区域主管以上人员的任用建议权

5．其它公司根据工作需要授予的相关职权

餐饮业区域经理的工作职责篇八

1、负责外地省级渠道、代理商、合作伙伴的开发、建立、维护;。

2、协助省级代理商开发本科、高职、中职院校客户的开发;。

3、协助代理招投标工作，对省经区域进行统一管控;。

3、熟悉招投标商务过程，并指导代理合作伙伴投标商务过程;。

4、负责电子信息工程类实训室业务的相关标书制作与审核。

岗位要求：

1、大专及以上学历，普通话标准流利，形象气质佳，亲和力强;。

2、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力;。

4、具备良好的文字撰写能力，熟练使用office办公软件;。

5、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度;。

餐饮业区域经理的工作职责篇九

职责：

1、策划，沟通和委派店长关键职责;。

2、制定区域实施计划来支持区域和公司项目的执行，从而达到卓越营运，取得业务成果;。

3、不断跟进访问，确保伙伴尽责的执行计划;。

4、管理和分析财务报表，明确找出区内业绩的趋势和问题;。

6、处理各类突发事件以确保门店高效运营并维护品牌形象。

任职要求：

1、大专及以上学历，三年以上快消/连锁行业区域经理或同岗位管理工作经验;。

2、有良好的服务意识，极强的沟通及抗压能力;。

3、擅长营销运营管理体系与规范标准化建立，对连锁门店营销管理有一定实务经验;。

4、具有逻辑思维、大局思维、管理思维、营销思维、创新思维，有较强的抗压能力、沟通协调能力、学习能力、应变能力。

餐饮业区域经理的工作职责篇十

想必很多人都想应聘销售经理，工作职责是指在工作中所负责的范围和所承担的相应责任，包括完成效果等，工作职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。下面是小编为大家整理的区域销售经理的工作职责，希望能帮助到大家!

1、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施酒店日常销售工作。

2、协助总经理制定酒店销售计划和客户维护计划并负责实施。

3、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。

4、根据不同的协议公司需求，制定所需的协议合同文本。

5、全面负责应收账款的核对和催缴工作。

6、全面掌握酒店销售政策和制度，按要求执行。

7、定期与总经理沟通，就酒店的经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。

8、负责中介佣金的核对工作。

9、负责酒店协议资料完整录入pms系统，并定期续签和更新。

10、随时掌握酒店每日的房态状况，合理进行流量控制，做到收益最大化。

12、协助总经理对前台员工进行酒店销售政策、指标、技巧等指导和培训。

13、完成上级指派的其他工作。

1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、制订销售计划。

4、确定销售政策。

5、设计销售模式。

6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。

8、销售渠道与客户管理。

9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

1、负责营销业务的全面管理，定期向公司领导汇报销售部的日常工作;。

2、贯彻执行和完成公司领导布置的各项工作，实现项目各阶段销售目标;。

3、负责各分销代理商现场规范管理及联络与沟通，并组织签订合作及对接销售日常工作;。

4、定期组织销售工作会议，检查布置工作，管理并规范营销行为;。

5、负责对本项目置业顾问的培训、管理、考核工作;。

6、负责销售及交房过程中所需各项证件的办理工作;。

7、处理购房客户的严重投诉，维护公司形象和信誉;。

8、制定并执行营销策划方案、广告推广等相关工作;。

10、负责整体销售、客服等全面管理与实施。

11、服从领导安排，完成领导交办的其他工作。

1:定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施。

3:销售代表的入职培训和日常业务培训。

5:销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议。

7:定期向主管领导提交工作计划和总结。

8:负责销售资料的监控和准备。

9:完成上级领导交办的临时性工作。

10对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。

11:严格执行公司考勤规定,服从项目销售主管的管理和工作安排。

2、销售计划的制定;。

3、定期的销售总结;。

4、销售团队的管理;。

5、每月每位销售人员的绩效考核的评定。

(1)针对项目，对销售人员进行培训、考核及择优录用和组建该项目的销售团队等有关工作。

(2)安排销售人员实际作息时间与轮休。

(3)监督销售人员出勤情况，发现问题及时解决或向上级汇报。

(4)负责督促销售人员跟踪意向客户。

(5)负责督促销售人员的.考勤及仪容仪表。

(6)考核销售人员实际操作水平，并适当给予辅导。

(7)了解销售进度，了解员工思想动态，组织会议进行交流、沟通，鼓励士气。

(8)每天核实销售情况和销售人员提成情况，并做好统计输入电脑。

(9)及时处理售楼现场客户纠纷，若不能解决应尽快向上级汇报。

(10)协助代理公司销售活动的开展及其它日常事务的管理。

(11)做好每日工作报告和每周工作报告及每月的销售总结，并及时汇报上级。

(12)每月统计成交客户及意向客户资料上报公司，并确保资料的真实性。

(13)协调与发展商之间的关系，创造良好的工作环境。

(14)外地销售经理与公司对接应保持每周及每月项目情况汇报，以便公司及时掌握异地项目的销售及各方面情况。

(15)负责老客户的售后服务工作。

(16)项目结束时的文具交接工作。

3.制定本区域的销售计划，完成公司制订的销售目标，确保客户的回款。

4.掌握本公司产品的相关技术，有能力为客户提供技术服务。

6.建立并维护通畅的销售渠道;开发新客户，维护现有客户。

餐饮业区域经理的工作职责篇十一

2、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售指标;。

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;。

4、维护及增进已有客户关系;。

5、完成部分技术支持工作,与客户进行技术交流;。

6、负责收集市场和行业信息。

任职资格。

1、专科及以上学历;。

3、熟悉该行业产品市场，有相应产品销售经验，了解主流行业技术;。

4、具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力，具有良好的团队协作精神;。

5、学习能力强，有挑战精神。