最新家居电器产品经销合同(汇总8篇)

合同有助于明确交易双方的权利和义务，以避免误解和纠纷的发生。合同的起草应该注意细节和条款之间的逻辑关系。以下是一些合同范例，供您参考。

家居电器产品经销合同篇一

乙方：___________________________根据《中华人民共和国民法典》和《商标法》有关规定，并由双方经过友好协商，在互惠互利的基础上，甲方(________总代理)与乙方自愿签定本合同。

第一条甲方指定乙方为_________产品_________市经销商。甲方授权乙方在合同期内合法经营甲方拥有_________产品。指定区域为_________范围内。

第二条合同期限为_______年______月______日至_______年______月______日。

第三条甲方的权利。

甲方有权管理和监督乙方对_________产品的经销情况，甲方有权在乙方经销区内发展二级经销商签订合同后交乙方管理。

甲方有权要求乙方不得在合同指定范围以外地区从事与合同事宜相雷同的经营活动。

甲方有权对乙方的不正当经营方法予以警告，严重者取消经销资格，并追究其法律责任。

甲方对乙方在合同以外的经营活动及违法活动不负法律与经济连带责任。

甲方有权对乙方的正常运作中各经营项目的实施情况进行核实(特别是产品的批发，零售价格及库存)。

甲方有权要求乙方遵循甲方统一的经营管理模式及vi标准(仅限特许专卖)。

第四条甲方的义务。

甲方有义务协助乙方在本合同指定区域内建立完整的经销网络体系。

甲方向乙方提供_________标识产品及vi标准并协助乙方培训网络销售人员。

甲方在乙方区域中的各类宣传活动应在相关方面体现乙方的名称，标识，地址，依靠品牌日益提升的企业形象树立提升乙方的知名度及企业形象。

甲方承担产品质量责任，实行因产品质量问题的包退，包换政策。

甲方以不断完善和先进的资讯手段为乙方提供相关信息的服务。

甲方视乙方在经销地区的具体发展情况予以适度的广告等方面的支持及派市场管理人员到乙方所在地协助开展相关工作。

甲方竭诚为乙方提供市场支援和管理调控及对外协调支持。

合同一经双方盖章签字后生效，甲方将授予乙方授权经销书与经销牌。

第五条乙方的权利。

乙方有权依照甲方有关(统一)规定在指定区域内为发展_________产品分销网络而开发终端经销商，推广系列产品。

乙方有权获得甲方的资讯系统的支持。

甲方;。

乙方：

家居电器产品经销合同篇二

签约地点：_____________________。

签约时间：_____________________。

鉴于双方在平等自愿的基础上就甲方委托乙方作为上述产品的____________地区经销商事宜，特订立协议如下：

第一条定义。

1.产品：本协议中所称“产品”，系指___________系列产品。

2.地区：本协议中所称“地区”，系指经双方书面同意的____________地区。

3.商标和专名：本协议中所称“商标”和“专名”，分别指__________和___________(商标的全称和专名的全称)。指定产品的中文名称：_______________。(暂定名，乙方将可能在此产品的整体ci策划中，给予其名称全新策划)。

第二条经销权。

甲方给予乙方以________(商标)和______(专名)向_____________(地区)内客户总经销________(产品)的权利。

第三条专管权。

1.交易：甲方不得再将“产品”售予、让予或以其他方式使“地区”内乙方以外的任何个人、公司或其他主体取得“产品”。

2.委托：甲方不得委托“地区”内乙方以外的其他个人、公司或其他主体作为其经销商，以进口和销售“产品”。

3.询购：甲方收到“地区”内任何客户有关“产品”的询购，均应交给乙方。

4.再进口：甲方应采取适当措施防止他人在“地区”内出售“产品”，并不得将“产品”卖给甲方知道的或有理由相信拟在“地区”内再进口或出售“产品”的第三者。

第四条价格、条件。

1.价格。

(1)甲方给予乙方的价格和条件，应随时由甲方和乙方商定，此项价格和条件的确定并应考虑到正常贸易惯例及经常存在的市场竞争情况，使双方从销售中获得相当利润。

(2)甲方给予乙方一个较稳定的市场价格。

(3)如有产品价格变动，甲方应在改变价格和折扣的30天前书面通知乙方，所有改变价格期限之前双方签定的合同一律保证价格，并按正常交货期交货。

(4)乙方所享受的代理折扣由双方另行商定，但甲方应当保证乙方应获得不低于______的折扣。

2.单独合同：在每次具体购买产品时，双方应缔结单独合同。

3.最惠条款：甲方声明，本协议中各项条款是甲方现在给予经销商和制造商最优惠的条款，今后如甲方向任何其他经销商或制造商销售“产品”时提供比本协议更有利于买方的条件时，甲方应立即书面通知乙方，并向乙方提供此项更有利的条件。

第五条甲方的责任。

甲方同意在下列方面承担义务：

1.承诺并保证作为产品的中国总代理完全有资格与乙方签订本协议。

2.自费提供样品和一切可以供应的广告资料。

3.提供现行的国内价目表，并将价目表内任何预期的变更迅速通知乙方。

4.甲方将向乙方免费提供一定数量的产品资料。大批量的资料在必要的情况下可由乙方申请甲方提供。

5.应及时向乙方提供其产品在国际市场上的行业动态信息，经常提供有利于推销产品的意见，以便乙方能采取多元化的市场推广策略和销售方式。

6.甲方将对乙方的工程师提供全面的技术培训，并提供足够的技术支持。

7.甲方对于乙方售出的产品，凡是属于产品质量问题而引起的损失，一切均由甲方承担责任或给予免费更换。

第六条乙方的责任。

1.为在“地区”内推销“产品”并为客户服务，应自费提供和保持一个有经营能力的机构，并尽一切努力争取达到有利于甲方为利用“地区”内各种销售机会而制定的销售指标。

2.乙方应根据需要，在“地区”内发展区域性代理商和分销商，签订合同和管理将由乙方独立负责。

3.乙方将配备足够的销售工程师和技术工程师来配合市场销售的需求，他们会全面了解系列产品的特性及用途，并能够承担培训、现场检测服务和操作示范等服务。

4.供给甲方有关销售“产品”的详细报告，以及尽可能多的有关“地区”内各种销售机会和竞争者推销活动的情报。

5.乙方应尊重和保护甲方的知识产权，并保证不将售出的任何甲方产品复制后用于商业目的。

第七条双方关系。

在协议有效期内所建立的甲方和乙方的关系仅属卖方和买方的关系。任何一方均无权对某一第三者代表另一方，或以另一方的名义签订合同。本协议并不产生代理权，如果任何一方以另一方的名义或以另一方代理人的名义行事，以致另一方遭受损失时，该导致损失的一方，应使受害的一方不负担由此而发生的费用。

第八条甲方名称等的使用。

2.注册：如乙方提出要求，甲方应自费负责为“商标”和“专名”在“地区”内办理申请、正式注册，并保持其效力。

第九条期限、终止。

本协议自______年______月______日起生效，有效期为______年，如遇下列情况和条件，本协议应终止：

1.如任何一方有违背本协议的实质行为，另一方得以书面通知该方，叙述此种违约行为，并说明除非该方对此种违约行为按本节规定加以纠正，否则另一方将按照本节规定终止本协议。如该通知发出后九十天内仍未得到纠正，则本协议根据这一事实在上述九十天期满时终止本合同。

2.如任何一方根据破产法提出或同意提出破产申请或其他救济申请，或被裁定破产，或解散，或清理，或对债权人作任何转让，或对该方指定了产业管理人或类似人员，则在上述任何情况下，另一方可在任何时侯以书面通知终止本协议。

家居电器产品经销合同篇三

采购方：

供货方：家电采购合同。

根据《^v^合同法》及有关法律、法规的规定，甲乙双方本着平等、自愿、诚实信用的原则，经友好协商，签订本合同，以资信守。

第一条合同标的。

1、乙方负责依照本合同约定向甲方指定的地点供货。产品名称、品牌、规格型号、数量、价款等见下表。

2、乙方按本合同约定已包税金、包供货、包运输、包安装、包通过验收、包风险、包售后服务等方式向甲方提供产品。

3、结算方法：按甲方实际要货数量为准，单价按本合同确定的价格执行，合同期内，单价不变。

第二条质量、技术标准。

1、质量要求：乙方保证所供产品质量符合国家最新颁布的标准，严格按照《^v^产品质量法》的有关规定执行，具有iso9001国际质量管理体系认证，并通过3c中国强制性产品认证。

第三条乙方承诺。

1、乙方保证所提供的产品是全新的、未使用过的、且为产品生产厂家原厂生产的产品。

2、乙方保证在约定时间内按本合同约定的产品种类、品牌、数量、规格型号、质量及售后服务内容等向甲方提供产品和服务。

3、乙方提供的货品质量保质期如国家规定终身保质或保修的按国家规定执行，自各批产品通过本合同约定的全部验收之日起计算，在保修（质）期内，如产品发生故障的，乙方必须在接到甲方的书面通知后的2天内对产品质量问题进行免费维修，维修不合格的应无条件更换（因不正当使用、意外、不可抗力、甲方人为破坏除外）。若乙方拖延，则甲方可另行委托他人维修、更换，费用由乙方负担，保修(质)期满后维修服务只收工本费。同时乙方应实行国家新“三包”政策，对产品向用户提供维修服务。

本条款为独立条款，不受合同效力的限制。

4、乙方保证所供材料（产品）不涉及知识产权方面的纠纷，如因此产生的责任由乙方负责。

第四条产品包装标准。

产品包装：有国家标准的，按照国家标准包装；没有国家标准的，按照行业标准包装；既无国家标准又无行业标准的，按出厂包装标准包装。乙方的产品包装应有乙方名称（或标志），乙方必须采取防潮、防雨、防锈、防震、防腐蚀等保护措施以保证满足货品质量、数量、性能的要求。乙方同时必须提供合格证、使用说明书及产品质量鉴定书原件。包装费用已包含在材料单价内。

出厂标准包装（内含安装配件、合格证、装箱单、使用说明书及产品质量保证书）。如为进口产品，乙方须向甲方提交产品原产地证明、原厂质量合格证书、进口海关关单及^v^之正本（由甲方查实后交还乙方，复印件由甲方备案）、商检局颁发的商检合格证书、完整的原厂资料、中文安装资料及安装图纸等。

第五条交货时间、地点和运费负担。

1、交货地点：

2、交货时间：

乙方提前交货的，要经甲方同意，否则，产品在交货日期前的毁损、灭失风险及有关的保管费用由乙方自行承担。

3、运费（包括卸货和进仓费用）已包含在产品单价中。

第六条验收标准、方法。

1、乙方按甲方供货通知书上要求的时间将产品运到指定地点，货物运抵前2小时通知甲方准备接收；货物到交货点后，甲方负责清点和检查验收；乙方委派的送货人（须持有乙方的授权委托书），代表乙方负责货物的交付、验收、结算工作，乙方应同时提供产地证明、装箱单、产品出厂合格证、质量保证书等交甲方确认，甲方按本合同约定对产品的外观、数量、型号进行初验,并予以签收确认。

2、如果在验收中产生纠纷，由阳江市产品技术质量监督检查机关检验。相关费用由责任方承担。

第七条提出异议的时间和办法。

1、甲方收到产品后，如果发现（发现的时间可在货物验收前或验收后）产品的型号、规格、数量和质量等不符合本合同约定的，甲方可代为保管该产品，并在发现（发现的时间可以在收货后）后7天内向乙方提出书面处理意见，且甲方有权拒付不符合本合同约定的产品的货款。

2、乙方在接到甲方书面处理意见后，应在2天内按甲方要求负责处理。

第八条付款方式及期限。

1、安装完毕，经甲方验收合格并完成结算后10个工作日内，支付乙方100%货款，乙方需开具相应发票，甲方见发票付款。

2、乙方承诺，以上合同单价合同期内不变，否则视乙方违约，甲方可终止本合同。

第九条违约责任。

1、乙方未按合同约定的日期交货的，应承担逾期交货的违约责任，每逾期一日，按合同产品总价款的4‰向甲方支付违约金。逾期超过十日，甲方有权解除合同，乙方除应支付前述违约金外，还应按合同产品总价款的2％向甲方支付违约金。

2、乙方未按合同约定的品牌、规格、型号、质量等要求向甲方供货的，乙方应按甲方要求更换直至通过验收。因此造成逾期交货的，乙方应承担违约责任。

3、甲方接受乙方的供货并不免除乙方对产品的瑕疵担保责任。乙方除承担修、退、换的责任外，还应按瑕疵产品总价款的2％向甲方支付违约金并赔偿损失。

4、甲方未按合同约定的时间付款超过20个工作日的，每逾期一日，按应付而未付货款总额的1‰向乙方支付违约金。

5、甲方接受乙方交货后，若发现乙方所提供的产品与合同规定的产品不符的，甲方可要求乙方退、换，乙方应在收到甲方书面通知二天内按该批产品总价款的20％向甲方支付违约金；甲方也可解除合同，甲方由此解除合同的，乙方应收到甲方书面通知二天内按该批产品总价款的2％向甲方支付违约金，并退还甲方为该批产品已支付的货款。

6、乙方在本合同期内，违反双方约定提高合同价格，乙方按涨价的10倍赔偿甲方违约金。

7、在甲方场所，乙方履行合同应当遵守甲方对于场所的各项管理规定，造成甲方或第三方损失的，由乙方负责全额赔偿，甲方可直接在甲方应付款中扣除。

8、甲方依本合同约定解除合同的，乙方所有人员、产品必须在甲方解除合同书面通知送达之日起3个工作日内撤离。甲方没有保管该产品的义务和责任。

9、合同一方违反廉洁协议的，应当向合同他方支付合同产品总价款的5％的违约金，并赔偿合同他方因此所造成的经济损失，且合同他方可据此解除合同。

10、任何一方违反廉洁协议并触犯刑律的，合同他方可以向司法机关举报、控告。

11、乙方应向甲方支付的违约金，甲方有权在应付未付款中扣除，违约金不足以弥补甲方损失的，甲方可继续向乙方追偿。

第十条解决争议的办法。

在合同签订、履行过程中发生争议的，双方应当本着友好、协作的精神进行协商；协商不成的，任一方可向阳江市仲裁委员会提起申请裁决。

第十一条转让条款。

未经合同其他方书面同意，任何一方不得全部或部分转让其在本合同项下的权利和义务。

第十二条保密条款。

1、在本合同订立前、履行中、终止后，未经合同其他方书面同意，任何一方对本合同和各方相互提供的资料、信息（包括但不限于商业秘密、技术资料、图纸、数据、以及与业务有关的客户的信息及其他信息等）负保密责任，不得向任何人披露上述资料和信息，但正常履行本合同项下义务的除外。

2、任何一方违反上述约定的，责任方应按本合同产品总价款的10％向合同其他方支付违约金，违约金不足以赔偿合同其他方损失的，应按合同其他方的实际损失赔偿。

3、保密条款具有独立性，不受本合同的终止或解除的影响。

第十三条法律适用。

本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用^v^法律法规。

第十四条其它。

1、本合同自双方签字、盖章之日起生效。

2、本合同未尽事宜，需经双方协商，签订补充协议。补充协议与本合同具有同等的法律效力。

3、本合同一式叁份，甲方执两份，乙方执壹份，每份均具同等法律效力。

4、合同附件是本合同的组成部分，与本合同有同等法律效力。

5、合同各方通讯地址改变的，应及时书面通知合同对方。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

家居电器产品经销合同篇四

甲方：

乙方：

经甲乙双方友好协商，甲方向乙方采购冰箱、电视、风扇等家电，根据《^v^合同法》及其他法律法规的规定，签订本合同，以资双方共同恪守。

一、产品名称、规格型号、数量、单价、金额见下表:。

合同总价款为：

注：以上价格含运费、税费。

二、交货地点：交货时间：

三、运输费用承担：由乙方负责。

四、付款方式：（详细方式）银行转账考虑预留质保金事宜。

七、争议的解决本合同在履行中发生争议，由甲乙双方协商解决。协商不成的，任何一方有权向合同签订地法院提起诉讼。

八、附加条款：乙方承诺以上电器免费保修一年，因甲方人为原因造成电器损坏乙方不负责保修。

九、本合同正本一式贰份，甲乙双方各执壹份，具有同等法律效力。经甲乙双方签字盖章之日起生效。

甲方（公章）：乙方（公章）：

法定代表人（签字）：法定代表人（签字）：

签订时间：年月日。

家居电器产品经销合同篇五

上周接到东方酒业杂志社的约稿函，并希望我能从经销商如何在新型的市场环境下去赢利，去挖掘更多更好的赚钱方式方面写点东西，说实话，我的文章也一直是厂家运作市场方面的，经销商层面的问题基本都是融合在厂家运作市场的大系统内。而且有关经销商本身管理和赢利模式的文章也较多，所以一直也没从这个角度去写点东西。既然朋友提出要求，我也很爽快的答应了；几天里我就思考一些经销商的发展，还有行业里写经销商方面的文章也看了一些。觉得经销商这个层面值得关注的现象很多，经销商需要提高的素质也很多。

现象一：资金成了唯一核心竞争力。

随着市场经济的发展及行业的不规范性，目前大部分经销商生存及发展环境都不太良好。像白酒行业，随着终端时代的流行与疯狂，厂家与经销商都难以跨越终端这个壁垒。有限的终端在大量的品牌与供货商面前成了“香饽饽”，一时间进场费、买断费、促销费频频“进贡”给了终端，终端面对如此多的供货商之间的竞争，采取的竞标形式，于是资金成了我们经销商唯一的发展核心竞争力。夹在厂家与终端之间的经销商，上游看厂家的政策，下游看终端的脸色；一边是厂家的现款现货，另一边又是终端的无条件拖款；当前的市场形式，经销商如果没钱，有一切都没用。

现象二：员工责任心不强，流动性大。

可以说经销商这一层面的业务人员是最不稳定的，不仅流动性大，而且责任心不强。我们从许多报纸上可以看到，有些公司是天天招人天天缺。像我们酒水经销商的公司可以说只有高层―老板自己，其他都是底层业务员，管理线很短的。

为什么一个区域的经销商连这几个业务经理和业务员都管理不好，都不能让员工死心塌地的为老板卖命呢？这就是经销商普遍没有将业务员当作好员工来看，经销商老板们总是想着业务员能为他挣多少钱，没有想到员工的稳定会给公司带来丰厚的利润。说白了，就是经销商这个层面的企业，还是一种雇佣与被雇佣的关系，是一种原始的粗放式利用关系。

现象三：与合作商只是简单的买卖关系。

经销商是很累的，很苦的，谁都能理解，但在现实面前，理解又能给予什么呢？我们经销商处于一种厂家和终端之间一种角色，我们为什么老是要看合作商的眼色行事呢？就是因为我们在这种产品市场销售链中发挥的价值不是最重要的。对我们的合作商终端，我们只是一种“搬运工”的角色，所以终端的脸色是如此的重要；对厂家，经销商总是要支持，总是要政策，难道除了这种被动要政策就不能转化为主动地让厂家来投入。

生意的本质是什么？是为员工、为股东、为消费者和合作者创造价值。在当前买卖关系成为主导时，产品过多的情形下，创造提供产品之外的价值更加显得重要。大企业是这样，小企业更应该如此。经销商在本土区域市场精耕细作这么多年，如果与我们相关联的合作商老是停留在产品的买卖关系层面，那真的可以说是一种失败，那也根本谈不上发展和创造新的赢利点。

现象四：自己的土自己的地自己的生意。

无论是北方还是南方，还是城市或农村，中国老百姓都有一个特别的习惯――――“关起门来过日子”。北京的四合院关的是那么严实，现在城市居民，同住一个楼，可能一辈子都不认识，这就是中国人的“家”意识。目前，大部分经销商的“家”意识也特别强，每当夜晚关门歇业的时候，我们许多经销商就关起门来算今天挣了多少钱。如果要想到这钱还要分给某某，那种心理比死亡的威胁还难受。

我们如果看过许多企业发展迅速的案例就知道，快速成长的企业都是那种“你中有我，我中有你”的合作式企业。无论是技术合作还是业务合作哪种模式并不重要，最重要的是要有合作意识，千万不要以为合作是来分你的利润的，而要把合作是当作来共同创造利润的。

家居电器产品经销合同篇六

合同编号：______________________________。

签定地点：_______________________________。

签订时间：______________________________。

第一条标的、数量、价款及交(提)货时间。

标的名称牌号商标规格型号生产厂家计量单位数量单价金额交(提)货时间及数量。

合计人民币金额(大写)。

(注：空格如不够用，可以另接)。

第二条质量标准。

第三条出卖人对质量负责的条件及期限：

第四条包装标准、包装物的供应与回收：

第五条随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：

第六条合理损耗标准及计算方法：

第七条标的物所有权自时起转移，但买卖人未履行支付价款义务的，标的物属于所有。

第八条交(提)货方式、地点：

第九条运输方式及到达站(港)和费用负担：

第十条检验标准、方法、地点及期限：

第十一条成套设备的安装与调试：

第十二条结算方式、时间及地点：

第十三条担保方式(也可另立担保合同)。

第十四条本合同解除的条件：

第十五条违约责任：

(一)提交仲裁委员会仲裁;。

(二)依法向人民法院起诉。

第十七条本合同自起生效。

第十八条其他约定事项：

出卖人(章)。

买受人(章)。

家居电器产品经销合同篇七

乙方：___________________________。

乙方生产的集婴幼儿、标准单人床、标准单人沙发及三人沙发功能于一体的专利产品_________，对传统理念进行了彻底变革，现产品向全国市场推出。

5.甲方统一使用乙方产品规定的名称、商标、包装、生产商等。不得随意更改。

10.甲方的销售指标定为______。

家居电器产品经销合同篇八

目前，白酒行业激烈市场环境的压力下，让经销商为生存感到前所未有窒息，细心的经销商可以观察一下自己所在的市场，究竟有多少白酒品牌在苦苦挣扎。对于一个市场来说，白酒的第一品牌可以精心品味市场的甘露，而第二、三品牌而言，投入是第一品牌五倍，而销售收入只是第一品牌的1/5，在巨大的投入面前，留下的只是有势无量的尴尬局面。对于其他品牌剩下的只有在可怜的销量中，寻求一点人们未关注的高额单盒利润了。

现在大多数白酒厂家为了提升自己的品牌力，纷纷在中高档产品上发力。在一个区域市场的20-30家的核心酒店中，一般都有10个高档白品牌在分割着这块蛋糕。白酒行业刚兴起酒店盘中盘时，几乎所有的白酒厂家将启动市场的砝码全压在了核心酒店这个小盘中，当酒店自带酒水粉碎了酒店盘中盘的神话时，我们才发现高昂的酒店投入并为对市场启动打下烙印。这时候，消费者盘中盘又成为中高档产品的一根救命草，可是我们可以盘点一下整个白酒市场，又有几个品牌运用消费者盘中盘模式运作成功。任何营销理论不能说是对的或是错的，只是每一个理论都有他的防火墙，也就是说任何一个理论都有的适应性，是否与市场环境相适应，是否与经销商的资源相适应，单纯的把一种理论到别的市场复制，那么结果只有自己种的苦果自己吞了。

任何一种模式不是适合所有的经销商，经销商只有找到一条属于自己的赢利模式，才能树立自己公司的核心竞争力。在经销商有一定的资金的前提下，创建一个可持续赢利的新模式，我们可以从以下几个方面着手：

1、明确自己的优势：我是谁？

凡是存在的就有其合理的一方面。任何一个公司通过几年的发展都能创立自己的公司优势。比如，运作酒店是自己的专长，并且与酒店已经建立了良好的客情关系；再就是运作商超是自己的专长，另一个是在流通渠道具体很大的影响力，最后就是有一定的社会资源等等。如果我们能够不断使自己公司的优势不断扩大，那么这也许就是创建自己公司可持续赢利模式的基础。比如，自己公司是一个小公司，我们可以专攻一个渠道，成为该市场运作酒店的经销商的第一，成为运作商超的经销商的第一，利用连锁的名烟名酒店成为团购的第一，成为市场物流配送商的第一等。如果自己的公司资金实力比较大，我们可以在不同的渠道，利用复合型的产品加大对渠道的控制，成为市场综合实力的第一。无论在哪个市场，都有几个在细分渠道专长的经销商在蓄势待发。

2、有所为有所不为：我能做什么？

现在，有些经销商看上去经营了很多产品，并且在不同的渠道发力。其实这些经销商看上去是大而全，实际上往往是大而空。我们在很大程度上是在承担着搬运工的职能，对于市场的冲击可谓不堪一击。本来对于一个公司而言，多年积累的优势就非常有限，如果我们再将这有限的资源无限的分散，那么我们的优势就会无限度的衰减。对于在市场的竞争中，决定两个公司成败的不是两个公司的最长板，而是两个公司的最短板。所以我们应该在产品的品类选择、渠道的专一选择做出自己公司的最优的选择。用这最优的选择作为我们公司可持续发展的战略定位。产品的最优的选择并不具备排他性，因为一个市场的畅销产品往往是自己的产品的清道夫。现在有的经销商由于对自己的认识不足，单独运作一个品牌，确造成了大量的库存积压；有的经销商眉毛胡子一把抓，没有主次之分，造成自己成了别人的搬运工。