渠道拓展主管岗位职责(优秀17篇)

社会发展越来越快，每天都有新鲜事物涌现，我们是否需要总结一下自己的所见所闻呢？如何使我们的总结更加有条理、清晰？掌握一些好的总结范文可以帮助我们提高总结的质量。

渠道拓展主管岗位职责篇一

3、对合作中的渠道进行持续的管理及维护，确保合作顺利开展；

4、定期对工作进行总结，提出改进方案。

1、1年以上工作经验，能力优秀者可适当放宽要求；

2、良好的.沟通与开拓能力；

3、了解并热爱教育行业；

4、有教育行业渠道从业经验或资源者优先。

渠道拓展主管岗位职责篇二

3、市场调研，了解本地区各楼盘销售状况及竞争楼盘的.最新活动及价格浮动;

4、对日常工作做及时总结，合理调整工作方向，积极挖掘新的拓客渠道;

5、做好客户到访前的前期跟踪，邀约到访。

1、统招本科及以上学历，专业不限，年龄35岁以下;

2、1年以上房地产渠道销售经验;

3、具备较强的目标管理、具有丰富的渠道资源和客户资源，具有较好市场开拓和协调沟通能力。

4、具有良好的团队合作意识，有较强的学习能力和良好的协调能力。

渠道拓展主管岗位职责篇三

4、按公司要求完成市场调研或领导交办的其他工作；

5、按公司要求参加业务学习和讨论，并能通过学习和讨论使自己不断提高业务素质；

6、按公司要求认真及时进行工作统计、总结、汇报；

1、25岁以上，形象气质佳，大专学历以上；

2、资方收购项目销售优先，熟悉城南高新区或天府新区优先；

3、房地产从业经验1年以上，渠道销售经验优先；

4、抗压能力强、情商高、做事沉着稳重，有服务意识；

5、责任心强、讲究团队精神，与上级、同事、其他部门同事保持良好的协作关系；

6、有不断学习新知识和市场信息，提升自身的专业能力与职业素质的意识与要求。

渠道拓展主管岗位职责篇四

部门名称：国内市场销售部。

直接上级：分管领导。

部门性质：公司产品的经营销售及售后服务。

管理职能:负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、执行、监督、协调、服务的专职管理岗位，对所承担的工作负责.主要职责：

1、坚决服从分管领导统一指挥，认真的执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责。

2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责。

9.积极开展市场调查、分析和预测。整体营销策略、方案的制订并指导实施.做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的业务网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率.10、负责对营销网点人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作；对各种信息进行日常整理做好商品分类信息，单品资料信息，经销商资料信息的管理等.及时反映各区域市场的资源分配计划；及时了解反映控制各销售层次的销售情况和库存量.11、负责与其他运营商的互联互通工作.负责做好产品的售后服务工作，经常走访用户，与客户建立良好的沟通关系.及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉.

12、负责拟订本部门工作目标。抓好对所管辖范围内人员的考核、考评与管理教育工作，关心营销人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝经济犯罪的事件发生.13,负责业务广告、宣传的策划、设计及实施工作、正确编制年度销售费用及广告费用计划.14.负责用户投诉的接待和处理；服务质量的检查与考核15、按时完成公司领导交办的其他工作。

版号：a/0。

员工签字：直接主管签字：签订时间：

农夫山泉股份有限公司。

渠道拓展主管岗位职责篇五

4、定期规划出对各渠道的品牌及市场推广活动的组织、制定、执行；

5、负责对经销商及其人员的管理培训，提高经销商市场运作能力；

6、按照公司要求收集渠道信息，制作相关报表、报告反馈。

1、大专以上学历；

2、掌握所在城市及周边城市的各种渠道经销商资源，人脉资源广；

3、熟悉和操作过餐饮、网吧和封闭式渠道，有一定的人脉关系和合作的客户网络；

4、对所在城市及周边的城市比较熟悉，对市场的价格体系和操作模式有个人深刻的了解；

5、对各渠道经销商的谈判和活动执行有自己的特色和思路想法；

6、优秀的沟通及协调、组织能力和解决问题的能力；

7、良好的销售和谈判技巧和敏锐的市场判断力；

8、有团队管理经验；

渠道拓展主管岗位职责篇六

在市场拓展阶段，销售人员的工作重点是业务拓展，即经销商、大客户或大流通的客户拓展，并获取首张定单，以及与之配套的产品或品牌辅助推广工作。

在市场维护阶段，销售人员已经在其管辖的区域建立了相对完整的渠道网络，这个阶段的工作重点是如何达到区域销售的稳定增长，并维护货款、市场秩序、品牌发展等相关事项。工作重点和作业内容变化，为了更好地管理销售人员，需要针对市场维护阶段特点，调整绩效管理方法。

本文经过分析业务员在市场维护阶段的作业目标与作业内容，分别从目标管理、关键绩效指标（kpi）二个角度，探索市场维护阶段销售人员绩效管理的方法，并为处于不同人力资源管理能力的企业，提供建立和实施建议。

一、作业目标与作业内容。

本文仅探讨经销商+零售商渠道模式下的业务员绩效管理，在此种渠道模式下，在市场维护阶段，业务员的作业目标主要有：

业务员的主要作业内容有：

1、与经销商建立良好互动的合作关系；

2、协助经销商建设或完善渠道（包括培训、指导经销商业务人员）；

3、协助经销商做好零售终端管理（包括大卖场的导购管理）；4、货款管理；

5、库存查询和定单管理；

6、促销执行和当地广告协助实施；7、市场信息收集和市场策略建议；8、处理或协助处理争议或消费者投诉。

二、目标管理法绩效管理1、制定目标。

年/月度销售额；费用率；回款率；

采取自下而上，再自上而下的过程，签订目标责任书。

销售额目标的制定必须考虑区域销售历史和相对客观的市场潜力，费用率目标的制定必须对费用项目进行明确详尽的细分后，考虑竞争和销售增长带来的规模经济性。

如：10月销售额目标为25万元，费用率为8%，铺货额5万元2、激励政策。

结合销售额、费用率、回款率制定激励政策，其中，回款率下限以设定的铺货量和经销正常经营（订货量和结算）为条件，未满足的不能发放提成；以销售额和回款率目标完成情况，制定组合提成方案；按月度、（季度）留成发放提成，年度。

总结。

发放余额。

月度、季度或半年、年度考核，依据公司组织结构由营销行政或人力部或办公室负责，财务部协作执行，营销负责人审批。

如：该员工7月完成销售额30万，费用率9%，当月全额回款，4。

4、考核运用。

提成核算：如该员工7月提成为：25*1%+5*1.5%—30*0.5%=1750。

业务指导：费用率略高。

由于指标少，目标管理法操作简便，容易执行；但由于缺乏过程指标，销售执行情况不能全面反映，销售改进和管理缺乏依据，当竞争激烈时，不利于区域销售长期稳定的提升。

三、

基于bsc的kpi法绩效管理。

财务指标：收益和费用指标。

月/年度销售额、各品类月/年度销售额比率、费用率、回款率；

设计原则：基于企业的可持续发展，增加品类月/年度销售额比率指标的目的，关注新品的销售。

如：x品类达到总销售额的20%—30%。

顾客指标：经销商支持和经销商满意情况。

设计原则：以经销商需要的支持和服务的满足情况为选用指标；

如：订货失误率为0.5%；每月1次业务培训；每周1次与经销商策略交流；4小时内处理客诉事件(1次超过4小时的无分，每超过1次扣25分)，权重均为25%。

业务流程：业务维护的过程性指标。

如：终端管理标准；报表标准；促销时间段和完成量；便利店增加30个，权重均为25%。

学习创新：市场信息反馈和业务创新贡献。

竞争信息反馈、市场建议与执行效果；

设计原则：业务员的主动自我提升和创造性工作；

以财务指标为主，顾客指标、流程指标和学习创新指标为辅，设计激励政策；

如：a公司b市c区7月：

财务指标。

业务流程。

激励。

提成=（25*1%+5*1.5%—30*0.5%）88.4/85=1830元。

改进。

x品类需加强，终端管理需加强，客户投诉处理要加强。

结语。

相对于市场拓展阶段，市场维护阶段的销售人员绩效管理应该做针对性的调整，才能为达到维护市场并提升销量，提供管理支撑。

企业处于初级（品类少、管理不成熟、信息化不高），能够采用目标管理法管理销售人员的绩效；企业处于中高级阶段（品类较多、管理相对成熟、信息化程度较高），且市场竞争激烈的，应结合过程考核采用kpi法管理业务人员的绩效。

（一）熟悉行业法规、政策和公司的管理思想，市场拓展工作能适应行业规范、时代特点和公司任务的要求，协作观念和整体意识强。

（二）熟悉各类物业管理工作内容、特点、技巧和流程，能根据任务要求或公司安排，高标准、高质量的拟制物业管理方案（实施计划）。

（三）深入研究物业管理市场形势和同业竞争特点，多渠道、多手段地有效掌握业界动态，做到知已知彼，主动及时捕捉商机。

（四）重视素质训练,有较强的亲和力、感染力、项目成本测算能力和公司资源整合能力,积极参与商务谈判和投标活动,既以理服人,又以情感人,提高拓展成功率。

（五）经常开展物业管理学术研究,积极探索物业管理新思路和新方法,及时向公司领导提出有价值的意见和建议。

（六）重视企业文化和社区文化建设与研究，积极探索新方法和新途径，努力创立企业和社区新形象，提高知名度。

（七）积极组织企业各类宣传活动，编写企业宣传资料，组织公司网站建设和维护。

（八）积极使用电脑及其管理软件，提高工作效率。

（九）优质高效完成突击性任务和上级交办的其它任务。部门名称：业务拓展部。

直接上级：分管副总经理。

部门性质：公司产品的经营销售及售后服务。

主要职责：

1、坚决服从分管领导统一指挥，认真的执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责；

2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责；

7、负责对营销网点人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作；

10、负责做好广告宣传，正确编制年度销售费用及广告费用计划；11、按时完成公司领导交办的其它工作。

负责组织制订年度经营预算工作。

负责组织市场调查工作；整体营销策略、方案的制订并指导实施。

负责产品策略、客户群策略、竞争策略、市场机会、营业方案和营销业绩的评估，做好月度、季度、年度经营活动分析工作。

负责与其它运营商的互联互通工作。

负责新业务的开发、推广及跟踪、评价工作，公司产品的资费和价格管理。负责业务广告、宣传的策划、设计及实施工作。

负责用户投诉的接待和处理；服务质量的检查与考核。

直接上级：分管领导。

部门性质：公司产品的经营销售及售后服务。

管理职能:负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、执行、监督、协调、服务的专职管理岗位，对所承担的工作负责.主要职责：

1、坚决服从分管领导统一指挥，认真的执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责。

2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责。

9.积极开展市场调查、分析和预测。整体营销策略、方案的制订并指导实施.做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的业务网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率.10、负责对营销网点人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作；对各种信息进行日常整理做好商品分类信息，单品资料信息，经销商资料信息的管理等.及时反映各区域市场的资源分配计划；及时了解反映控制各销售层次的销售情况和库存量.11、负责与其它运营商的互联互通工作.负责做好产品的售后服务工作，经常走访用户，与客户建立良好的沟通关系.及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉.

12、负责拟订本部门工作目标。抓好对所管辖范围内人员的考核、考评与管理教育工作，关心营销人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝经济犯罪的事件发生.13,负责业务广告、宣传的策划、设计及实施工作、正确编制年度销售费用及广告费用计划.14.负责用户投诉的接待和处理；服务质量的检查与考核15、按时完成公司领导交办的其它工作。

直接上级：总经理。

部门性质：市场专卖店终端加盟客户开发、拓展机构。

客户信誉负责。

主要职责：

终端加盟客户；

度计划，并实现目标、计划；

成后的后期跟踪与其它部门衔接服务工作；

10.负责所管辖地区所有加盟意向客户资料的收集、整理，并建立档案；11.负责建立所管辖地区相同行业品牌专卖店商圈分布平面图，并存档；人员配置：

部门经理1名、拓展主管若干名、拓展专员若干名部门组织架构分布与职务直观图：

2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系：三、任职资格：

2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系：拓展专员岗位说明书。

2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系：

三、任职资格：四、工作场所：

渠道拓展主管岗位职责篇七

4.渠道费用管理审核渠道费用预算，合理控制营销成本支出;

5.牵头负责渠道团队的管理培养及考核。

1、身体健康，2年以上房地产行业渠道工作经验，有成功案例者优先;

2、制定区域的渠道开发、选择及管理的总体方案，并监督检查其执行情况;

3、负责建立本区域的渠道网络，并做好后期关系的维护工作;

4、与相关部门配合，策划并执行各类渠道拓展活动;

5、与渠道合作者共同推动本区域产品的销售工作;

6、负责本区域渠道客户问题的收集、反馈和解决工作;

7、组织本区域渠道开发人员的培训工作，提高员工的综合素质和业务能力。

渠道拓展主管岗位职责篇八

1.负责了解渠道各项业务开展情况，整理业务推广，受理过程中经销商所遇到的各种问题。

2.每周一次对经销商进行经营考核检查分析检查中所遇到的问题。3.加强对经销商货物供应的管理，保证货物及时送到，杜绝产品供应不及时的现象发生。

4.加强对经销商订货管理，对有保质期的产品要及时提醒经销商做好销售工作。

5.负责公司对经销商下达的各类营销活动，贯彻落实，知道并催促渠道完成公司指标。

6.负责收集区域内各竞争对手，网点竞争信息，形成报告上报公司。7.对区域代理商经销商的销售人员进行培训，增强其对公司的理念，价值观的认同。

8.制定当地的市场推广计划及方案，并组织执行。

9.管理当地区域代理商经销商。协调各经销商之间的关系杜绝扰乱市场的事件发生。

10.做好产品销售回款工作。11.寻找潜在合作伙伴。

开拓建立地区市场的代理渠道。12.完成领导交办的其他任务。

浏览字体：

什么是渠道经理。

工作描述：

现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销。

经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用。

3及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；

4协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。

渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。渠道经理就。

要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。

核心竞争力：

知识要求：渠道经理一般要求具备市场营销或相关专业本科以上学历，具有市场。

及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力。

和财务能力。

经验要求：最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻。

认知，善于对资金、资源和人力进行整合。

职业素养：具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热。

情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。

职业现状：

关注不同渠道的全方位发展，达成专业化管理，并在不同渠道之间引入竞争，渠。

道经理的产生是历史的必然。在当前的市场环境下，对渠道的细分化要求日益强。

出心裁，达到了有效切入市场、以小博大的效果。比如：可采眼贴膜在传统日化。

渠道竞争激烈的状况下，巧妙进入药店终端，迅速启动了市场；蒙牛乳业在拓展。

分为22类加以专业化拓展。面对这种态势，必须通过渠道经理的设立来达成对不。

同渠道的专业化管理。风险与回报：

渠道冲突是现阶段市场竞争中无法回避的一种状态，其本质是渠道间对利益的一。

近年来，中国市场的渠道环境可以用“兵荒马乱”来形容，变化、冲突无时不。

在，所有的企业都面临着前所未有的挑战。

在北京地区的一些知名企业，渠道经理的年薪大都超过50万元人民币。

职业趋势：发展路径：渠道经理的发展之路最好向“管理型”迈进，如：市场总监、甚至是ceo等。

转型机会：渠道经理因为要掌握一定的销售技巧和客户资源，以及对产品的熟知，所以还可从事做销售经理、产品经理、区域经理等职位。

工作职责参考：

1、组织团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标。

2、负责向渠道客户传达公司最新的销售政策和市场动态信息，维护并巩固其所。

辖渠道的合作关系。

3、负责所辖团队的文化建设，对团队内人员进行日常管理，指导所辖客户经理。

正确运用各项活动管理工具，完善客户经理的训练计划和辅导工作，提高客户经。

理的销售技巧，帮助客户经理制定实施职业生涯的成长规划；

4、协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作，避免在销售过程中。

出现误导或解释不清的状况；

5、控制销售成本，本着公开、公平和公正原则合理分配和使用各项费用；

6、完成公司交办的其他工作。

岗位名称：渠道经理。

编制：区域市场营业单位申报、总公司批准。

任用原则：由区域市场营业单位派出。

直接汇报上级：市场部经理。

直接管理下级：城市经理、推广人员。

渠道经理是区域市场的负责人，行政级别为a2，向营业单位市场部经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、公关、信息等各项工作负责；整合区域内各种资源，与合作门店建立战略联合体，从而全面提升公司品牌形象、销售业绩和客户满意度。

1、严格执行各项政策、制度，确保区域市场年度销售任务的完成。2、完善、协调区域内各项管理制度的机构设置，保证各单位在管理机制上的规范统一，切实执行总公司的各项政策。

3、确保区域内各单位的正常运营、制订、执行所辖区域年、季、月销售计划，促进市场占有率、覆盖率、渗透率的提高，完成各项销售及管理指标。

4、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。

5、制定终端开发、维护计划，并监督实施。

6、制定切实可行的广宣促销实施方案和预计达成的目标，协调区域促销费用的合理安排，保证专款专用。监督广宣促销活动的实施，并将活动效果及评估报告报公司领导。

7、参考门店意见制定年度活动计划，按活动申报流程及时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复。

8、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策。

依据，同时向市场部经理提出区域组织系统管理、发展的建议。9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。

10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。

11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理的其他工作。

渠道经理岗位素质标准及要求：

1.所负责城市类型为一类重点城市以上类型。2.城市年销售额必须达到600万元以上。

3.每年所负责市场增长高于全省平均增长水平。4.办事处城市经理数量在3人以上。

5.具有市场营销、经营管理专业背景，大学以上学历。

6.快速消费品行业知名品牌区域市场销售管理工作经验3年以上。7.熟悉门店管理、市场网络建设等相关工作运作。

8.善于培养、选拔优秀人才，注重团队凝聚力和素质的提升。9.有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神。10.具有良好的道德品质，能严格依照职业经理人的标准进行自律。11.积极学习、善于学习。

岗位名称：办事处经理。

编制：1人。

任用原则：区域市场营业单位派出。

直接汇报上级：市场部经理。

直接管理下级：城市经理、渠道经理、推广人员和客服人员。

办事处主管是区域市场的负责人，行政级别为a3，向市场部经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、信息等各项工作负责；按照区域市场的战略规划和营销计划，组织、实施营销工作，确保目标达成。

1.落实销售任务，完成区域整体销售目标。

3、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。

4、制定终端开发、维护计划，并监督实施。

5、参与策划本区域促销、公关活动、报批及组织实施和结果评估。6、参考公司整体财年制定年度营销计划，按总公司销售管理流程及时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复。

7、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策依据，同时向业务经理提出区域组织系统管理、发展的建议。

8、监控通路和终端的销售价格，确保价格体系安全稳定。9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。

10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。

11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。

12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理分派的其他工作。

渠道拓展主管岗位职责篇九

3、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作;

4、开拓建立地区市场的销售渠道;

5、地区市场状况竞争公司的信息进行调研反馈;

1、具有表达能力和强烈的责任心;

2、学习能力强、思维敏捷，语言表达沟通能力强;

4、有软件渠道开拓、产品销售经验优先。

渠道拓展主管岗位职责篇十

3、负责完成其他渠道的`维护及拓展;

4、负责为专卖店收集市场信息及渠道资源;

2、熟悉高端家居建材行业渠道销售模式;

3、具备良好的沟通能力;

4、具有良好的职业操守，吃苦耐劳;

5、具有较强的协调能力，决策能力和组织管理能力，合理运用资源。耐心细致、敬业、有责任心、团队意识强。

渠道拓展主管岗位职责篇十一

4.招聘并培训管理地推团队。

1.全日制大专以上学历的应届毕业生，市场营销专业优先考虑，优秀者可放低要求;

2.具备一定的行销推广经验，良好的服务意识，有少儿行业市场经验者优先;

3.性格积极，责任心强，具有良好的语言表达能力，擅长与人沟通，富有团队协作能力;

4.善于开拓市场，有强烈的进取精神，重视团队合作，有很好的敬业精神。

渠道拓展主管岗位职责篇十二

1、五险一金，带薪年假、婚假、产假、病假，法定假期统统都有。

2、完善的培训体系，雏鹰计划，美联黄埔军校管理强化课程，非人力资源管理培训，不定期管理沙龙，全方位提升管理技能。

3、国际化的工作环境，平等愉悦的工作氛围。

4、免费英语学习机会。

1、负责所在校区所有市场营销及管理工作，带领团队完成每月相关绩效目标。

2、根据校区所在商圈及客户结构情况，制定市场营销策略，负责推广计划的制定及实施。

3、负责团队员工的培训带教及成长规划，打造良好的团队氛围。

4、负责维护及开拓市场渠道，配合品牌部完成相关市场活动策划及执行。

5、与其他业务部门做好沟通配合，促进绩效的.产出。

1、大专及以上学历，形象气质佳。

2、至少两年以上团队管理经验（教育培训行业尤佳），良好的渠道资源和社会资源优先。

3、具备较强的目标感和抗压能力，较强的团队协作意识与执行能力。

4、良好的跨部门沟通能力，善于思考总结。

5、善于团队管理与自我管理，打造良好的团队氛围。

渠道拓展主管岗位职责篇十三

职责：

1、根据市场以及工作具体需要进行市场推广活动的策划并制定具体的活动方案；

2、联系和协调合作单位，配合市场推广活动；

3、负责市场推广所需的'资料以及礼品等，并做好市场推广的活动预算，控制活动成本；

4、全面执行市场推广方案，并监督执行过程掌握执行进度；

5、根据市场推广活动的效果进行评估，并编写市场推广活动效果评估报告；

6、定期进行市场信息的收集和整理以及分析工作，提出合适的市场推广创意。

任职要求：

1、有一定销售能力，掌握相关销售技巧；

2、工作经验1年以上；

3、能适应出差；

4、大专以上学历；

渠道拓展主管岗位职责篇十四

3、开拓、整合管理各类如中介、app全民经纪人等渠道资源，确保资源顺畅；

4、持续建设渠道团队并发展壮大，对渠道人员开展招聘、培训、带教；

5、协助项目营销策划、销售活动，落实规章制度实施；

6、协调渠道体系内外问题、处理突发事件。

1、形象良好，沟通能力强，较高的资源整合、活动策划能力；

2、市场拓展能力强，具有较强的'陌生拜访及挖掘客户能力；

3、良好的数据统计分析，执行到位，促进渠道工作高效提升；

4、大专以上学历，熟悉房地产市场渠道工作，有房地产销售或渠道管理者、有当地资源者优先。

渠道拓展主管岗位职责篇十五

岗位职责:

1. 进行业务拜访,销售公司产品,完成业务考核指标,主动增员,初步搭建人力架构;

2. 陪同客户体检、递送保单等日常工作,初步学习团队管理知识;

3. 落实公司各项规章制度;

4. 学习制定所辖人员的工作计划和目标,安排落实;

5. 完成自己转正考核目标,并对其所辖人员进行督促管理;

6. 进行组织发展,提升营业绩效;

7. 完成上级交代的其他工作。

任职要求:

1. 年龄35岁以下,大专及以上学历,经济管理或金融保险专业优先;

2. 自我认知清晰,对保险行业具有热情;

3. 愿意从事保险销售,并想要扩大团队,进行进一步发展;

4. 具有较强的学习能力及管理意识,学习态度积极向上;

5. 具有良好的敬业精神和职业道德操守,责任心、事业心强。

渠道拓展主管岗位职责篇十六

理，提高团队效益。

2、渠道培训：组织所辖渠道相关人员进行业务知识、产品、新。

业务、政策等培训；对所辖渠道进行助销，提升渠道网点业绩。

3、每天代理商发展量情况进行电话沟通及现场走访发展差的代。

理商，按周通报代理商周发展量。

4、渠道业务调度分析及政策管理，收入进度、发展进度、重点。

调度月进度指标分析（报表形式体现）；协助渠道分析分解重点调度指标，审核渠道激励方案并落实月度执行情况。（每月初将相关指标分析报送中心，月进度以报表形式体现）。

5、渠道巡检，每周至少巡检三家渠道，现场去了解渠道业务宣。

传、日常服务等，提出整改意见；对于有沃店的渠道进行沃店巡检，务必门店宣传达到公司要求，同时按照要求上报沃店各类租金及宣传积分。做好渠道巡检日志。

6、渠道日常工作规范监督，每天不少于15%发展和维系的用户。

进行回访，对截留预存款，私拉乱接的不规范动作进行预警监督，对渠道不规范操作进行严惩。

7、对于代理商提交的工程建设需求进行全程跟踪处理（资源勘。

查、工程一单清、项目验收、项目建立、数据开通、码号申请、客户虚拟网申请）。

8、对于代理商辖区内项目进行一一梳理，对于资源利用率低的。

项目做到心知肚明。根据每个项目情况制定宣传策略并督促代理商按照要求执行。

9、根据市场部反馈要求，通报代理商当月欠费及信控明细，续。

费率及欠费率达到公司要求。

10、促销活动：对公司推出的'促销活动在所辖社会渠道内进行推。

展、跟踪；对所辖签约渠道自发的促销活动提供必要的支撑。

11、根渠道经理岗位职责据中心需求提交各种宣传物料制作需求，并完成配送。

对于阶段性活动赠送的礼品根据代理商发展情况进行上报及做好代理商领取工作，做到账实相符。

渠道拓展主管岗位职责篇十七

一、职务名称：市场拓展专员。

直接上级：市场拓展主管、总监（经理）。

直接下属：无。

岗位本职：建立健全的客户网络与制度；收集市场信息。

1、通过市场拓展拜访及其他方式开展市场拓展活动。2、发展与构建客户网络，与客户密切沟通。

3、及时跟进潜在客户，开展有效地市场拓展活动。

4、随时跟进市场拓展情况，对拓展不利的因素进行及时调整。5、协助市场拓展主管、总监（经理）制订计划及开始拓展活动。6、收集客户意见及信息，并采取相应的措施。

7、收集市场资料，汇总、分析、上报，供决策部门作为决策依据。8、负责其他有关事务，并执行市场拓展主管、总监（经理）指派的其他任务。

9、收集市场竞争对手资料，汇总、分析、上报，供直部门领导作为决策依据。

三、主要权力：

1、对整体市场拓展计划有建议权。

2、对所辖区内的客户具有市场拓展与网络的优先开发权。

3、对所拜访过的客户有继续跟进权，对已成功的客户有跟进续签合同权。

4、对所拓展成功的客户有获得提佣奖励权。

5、对有利于提升公司形象并有助于市场营销的建议有获得奖励权。6、对业绩表现突出的有获得公司升级加薪权。

7、对非所辖区内的客户在有优势关系资源时经上报公司同意后可获得开发权。

四、每天/每周/每月工作任务：

1、每天上门拜访目标客户二家；每周上门拜访目标客户八家(当周内不得重复填报同客户名)；每月上门拜访目标客户30家以上；市场拓展人员自己在上周六做预定。2、目标客户规模：住宅项目建筑面积不少于3万m2，写字楼等商业项目建筑面积不少于6000m2建筑平方。需求后勤总人数30人以上。

4、如实填写客户拜访日/周报表与每日工作计划表。5、如实填写每月总结报告。如实填写自评评分表。

五、考核条例：(考核评分的具体作用待公司下一步研究后再给予决定)。

1、是否能创造性地开拓工作；(能力值)。

2、是否遵守公司的一切规章制度；(态度值)。

3、是否听从公司领导的指示和一切工作安排；(态度值)4、是否服从主管、总监（经理）的工作安排；(态度值)5、是否有很强的敬业精神和高度的责任感；(绩效值)6、是否在工作中与同事间团结互助；(能力值)7、是否能处理好与客户的关系；(绩效值)。

8、是否具有搜集和分析市场信息的能力。(能力值)。

9、是否圆满完成了每天/每周/每月工作任务。(绩效值)。

10、每月的拜访任务每少完成一家扣工资100元(填表上报不实的扣工资100元，纯属弄虚作假的扣工资200元)。(绩效值)。

11、平均每周上班时间不得低于6天(重大节日除外)，低于时，每少一天，按基本工资/30天的平均天的150%扣款。昆明市区内拓展业务每天必须来公司报到一次；昆明市区外拓展时，应在上午11时至13时之间用当地座机作电话报到。(绩效值)。