产品交流会上的讲话(大全14篇)

总结是对过去一段时间的经验和教训的归纳和总结，能够起到反思和提高的作用。8.总结需要反映出自身的成长和改进的能力下面是一些总结的优秀范文，希望能给大家带来一些灵感和启示。

产品交流会上的讲话篇一

尊敬的各位领导、老师们：

大家好!今天能在这里和大家交流，是领导对我的鼓励和肯定，是我们组获得第一名的小范姐的谦让，我作为进步大的代表在这里发言，感到非常荣幸。下面我就说说我平时的一些做法：

一、凝聚产生力量，团结诞生希望。

这次我们六年级各班数学都取得了相对较好的成绩，得归功于全组的每位教师。在王校长的带领下，我们六年级，没有孤军奋战的，每个班语数教师配合默契，同时七位数学教师又是一个整体，我们不仅在学校规定的时间教研，还时常在办公室随时随地共同教研，谁哪一课或哪一类型题讲得好，就倾囊传授，谁在网上或其它地方找到几道好题或一份好卷，都共同分享。近一年来，我真正尝到了合作的甜头，感受到了团队的力量。

二、树立信心，逐渐完成近期目标。

做任何事情，有了目标，如果充满自信，然后全力以赴，十之八九都能成功。记得上学期期中考试成绩，我班数学老一，且与第一名差距很大，之后，我找校长反思时，校长说：没事，你接的班底子就差，再加上前一段学校检查多，慢慢来。校长的鼓励让我坚定了信心，同时我也保证，期末时我班数学即使名次不上升，我也一定把分差缩小。回去后，我就认真审查试卷，同时与兄弟班级做对比，发现我班的计算题失分相对较多，特别是75~79.5分的学生一大串，优秀率较低。我就给自己定了短期目标：，抓计算题，让那些临界生达到优秀，然后采取措施。对于马虎算错得数的，上学期我们正在学打折问题，计算购物时买一赠几是打几折，我说咱也来个另类打折，每天错一增三，逐步培养他们细心认真习惯。对算理错的，一对一讲解。为了是学生对乘法分配律运用熟练，我根据形式的不同，把它又概括分为：正向运用、反向运用(提公因数)、变公因数、凑整(凑分母)、补乘一、看做一个整体等六种类型。每次讲解都让学生先说说这道题是那个类型，在脑子里建模，然后作答。经过一段坚持训练，计算抓住了，成绩自然提高了。本期开学，我就给学生鼓劲，给他们灌输这样一种思想，数学很简单，不要把他看很神秘。只要大家有信心，从现在开始认真学习，从基础做起，基础题要十二分把握全对，中等题尽量拿分，难题尝试得分，这样，使自己水平正常甚至超长发挥，毕业时都会得到满意的成绩。再加上这学期我们只有负数的认识、圆柱和圆锥、比例、这点儿新知识，期中考试后就是大复习，那么你上半学期学好了，下半学期再通过大复习，查漏补缺，到时候肯定会有个好成绩送给你未来的中学老师。可能是思想的统一，有了信心，这学期孩子们学习劲头较高。

三、充分利用试卷资料，查漏补缺。

在教学中，每次单元试卷都由我亲自批阅，因为只有老师自己改完试卷，才能了解到学生在哪些题型的某些知识点上没过关，计算题失分在哪里，解决问题部分中什么方法没掌握。同时，自己也反省在这一单元中，哪些知识点需要再补充。改完试卷后，我在一张空白试卷上作好记录，比如哪个题要重点讲，哪个题要强化训练，都做上记号。讲评时有所侧重，心中有数。也有一些题非常简单，可还有些孩子不会做，我就把他们的名字记在我的一个成绩登记分析本上，试卷评讲后专一把他们叫出来一个一个给我说解题思路，各个击破。对于试卷上的重点题、典型题、易错题，讲评后都让同桌在课堂上互说解题思路、过程。我经常给学生说：会做的题不一定会讲，但能讲明白的题，你肯定会做。对于试卷上的错题，不管是填空、判断、还是解决问题，我都让他写出详细的分部订正过程，同时自己再编一道同类型题解答。试卷处理后，基本上达到典型题不忘，错题吃透的效果。

以上是我在教学中的不成熟做法，不足之处还请大家提宝贵意见，共同为我校作为教育强校做出自己的贡献。谢谢大家!

产品交流会上的讲话篇二

各位来宾，各位朋友，女士们、先生们：

上午好!第xx届中国国际软件博览会今天开幕了。我代表工业和信息化部，向来自国内外的参展企业表示热烈的欢迎，向多年来关心和支持我国软件产业发展的有关部门、地方政府以及社会各界表示衷心的感谢!

[20xx]18号)之后，又出台了《进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策》(国发[20xx]4号)文件，有力推动了软件产业快速发展。20xx年，我国软件产业收入超过1.84万亿元，同比增长32.4%，产业规模是20xx年的4.7倍。软件产业结构调整步伐加快，信息技术咨询服务、数据处理和运营服务增速高于全行业10个百分点。

近年来，以云计算、物联网和移动互联网为代表的新一代信息技术，正在对软件产业带来一系列深刻变化，开放式创新、产业链垂直整合、技术与业务深度融合成为新时期软件产业发展的重要特点。加快发展软件产业，成为许多国家引领科技发展、提升国家竞争力的有效手段。我国当前面临的经济发展形势复杂严峻，推动工业转型升级、推进两化深度融合、实现经济稳中求进，进一步发挥软件产业的引领支撑作用意义重大。我们要认真贯彻落实国发4号文件，按照《工业转型升级规划(20xx-20xx)》、《信息产业“”发展规划》的总体部署，进一步完善产业发展环境，加强技术创新、商业模式创新和体制机制创新，加快拓宽应用市场，推动软件和信息技术服务业做大做强。

一是抓好政策和规划落实，引导产业健康快速发展。结合产业新情况，重点推进国发4号文件财税等相关政策的贯彻落实工作。着力抓好软件和信息技术服务业、信息安全产业等“”规划落实。进一步完善和加强软件企业认定、软件产品登记备案管理工作，研究制订信息技术服务重点业务目录。

二是加强创新体系建设，推进核心关键技术研发。引导创新要素向企业集聚，推动建立以企业为主体的创新体系。按差异化发展战略，实施“核高基”重大专项和电子发展基金项目，重点突破云计算、移动互联网和物联网关键软件技术。支持信息安全产业发展，加快安全可靠关键软硬件应用推广。开展工业软件试点示范，逐步完善产业链。

三是培育龙头骨干企业，深化产业链协作。加强分类指导，着力培育一批管理水平先进、创新能力强、规模效益好、市场竞争力强的龙头企业。引导骨干企业发挥辐射带动作用，为小型微型企业和新创企业营造良好的创新环境。梳理工作流程，促进创新资源合理流动和配置，加快建立政产学研用协同的工作体系。四是优化产业布局，推动产业集聚发展。大力推进中国软件名城、软件和信息服务业示范基地建设，推动软件业在主要城市的集聚发展和变大变强。组织实施好国家软件公共服务平台专项，创新服务运营模式，完善产业公共服务体系。

五是加快培育新兴业态，不断拓宽应用市场。把握ict融合趋势，支持信息技术服务业务支撑工具研发和服务产品化，加快培育下一代互联网、移动互联网、物联网等环境下的新兴服务业态。发展面向制造的生产性服务业，支持基础良好、开展增值税扩围试点的地区发展生产性服务业，在总结经验基础上逐步向其他有条件地区拓展。

六是加强标准制定和市场秩序规范，优化产业发展环境。围绕需求、统筹安排、急用先行，推进软件产业、应用、信息技术服务和工业软件等方面重点标准研究制订。做好软件正版化工作，加大打击盗版侵权行为力度，着力营造软件市场公平竞争秩序。

各位来宾、各位朋友，本届软博会的主题是“做大做强软件产业，服务经济转型升级”。希望大家充分利用好这一平台，加强交流，分享经验，深化合作，推动软件和信息技术服务业又好又快发展，为推进经济转型升级和发展方式转变、实现工业由大变强做出新的更大贡献，以优异成绩迎接党的胜利召开。预祝第xx届中国国际软件博览会取得圆满成功!

谢谢大家!

产品交流会上的讲话篇三

尊敬的季院长、敬爱的老师：

大家晚上好!

我是来自美丽的湖畔童话边城xx县的高级中学教师，前几天已经白雪皑皑，色彩斑斓，展现秋冬共存的魅力。首先我代表全体xx县人民欢迎大家到美丽的来旅游!今天作为xx县家庭教育指导师班代表发言感到非常荣幸，在此非常感谢我县委政府和教育局领导对家庭教育的重视,给了我们这个学习机会。感谢顾老师及家庭教育团队的老师们，感谢你们用爱与智慧为教育搭建了这样一个广阔而神奇的平台，找到了所有教育的基础之基础——家庭教育。我本人是一名非常热爱教育，把教育当生命来经营的老师，同时我也是一名八岁孩子的母亲，是一名家长，我和在座的所有教师、母亲一样爱孩子，爱教育。但我们都常常在无意识中以爱的名义，以“我都是为你好”，以“都是为了你的前程”的名义，曾在无意识中伤害过孩子;曾对孩子的成长起了负面影响;曾无知地影响了孩子前程。今年三月份和九月份我一共听了顾老师四次讲座，每次针对教师的、家长的，我一一听，在听的过程，曾经为孩子教不好打架丧命而痛苦不安、自责不已的我，突然找到了教育的方向，我顿悟到了：家庭教育的重要性，教育的核心是培养孩子健康的人格，育人高于一切!和顾老师面对面的交流一个有严重心脏病的孩子情况后，我发现了我自己教育孩子中的负面因素，顾老师让我明白了生命才是第一位的，对于一个有严重心脏病的孩子，二十七分算不了什么，他对孩子人文关怀，将生命身心健康放在了第一位，深深震撼和感染了我。现在我已经通过努力，让班主任和所有的老师用爱为孩子架起生命的桥梁，现在孩子脸上开始露出了久违的笑容。

顾老师的讲座让我反省到自己以前很多教育行为是错误的，而自己竟然浑然不觉。我迫切地想学习家庭教育，想遵循教育规律，真正正确的教育孩子，更想通过自己的力量，唤醒更多的家长，和学校形成合力，共同努力达到最好的教育效果。新疆教育厅党委书记赵德忠同志说过：“教育的最终目标是培养人，而不是选拔人。”是啊，我们教育孩子首先是成人其次才是成才，孩子的身心健康何其重要啊!从没开班前加入了学习群，在群里分享了老师们的成果，在中华家庭教育网上我学习到了许多先进的思想理念，分享了许多案例，正是这个团队唤醒了我的家庭教育意识，激发了我的学习热情，让我想作为一条小溪努力汇入这个爱的海洋，我努力学习和站在海的高度和海一起向着梦想奔向远方。再次感谢顾老师，感谢这个拥有海的胸怀和气度的团体，感谢和我们一起成长共同前进的所有学员!让我们在今后的日子努力快乐地学习;努力成为一名合格的家庭教育指导师;努力在祖国的大江南北角角落落，尽匹夫之力，唤醒更多的家长，让每一个孩子健康快乐幸福成长，挖掘每个孩子独特的才能，拥有快乐和谐美好的人生。孩子是祖国的未来，相信因为我们，祖国的未来更灿烂辉煌!因为亿万个家庭共同努力，让我们的民族立于世界民族之林的不败之地!

亲爱的老师们，让我们一起加油!

谢谢大家。

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产品交流会上的讲话篇四

尊敬的各位家长：

大家下午好！

首先，我代表全体教师热忱欢迎各位家长的到来，欢迎各位家长来与我们共同携手，为即将参加高考的学生们鼓足干劲，做好后盾，同时欢迎各位家长对我们的工作提出批评和建议。

我先向各位家长汇报一下我们目前的学习情况和今年高考的形势。

首先来说，我们目前的学习状况非常不错。

前一段时间，我们做了一次模拟考试，情况非常不错。这次考试之后，我们县教育局做了一次细致的成绩统计和分析，并参考多方情况，划出文、理科测评本科分数线，在这线上，相对以前来说，我校进步非常大，情况非常喜人啊！

我们在不断进步，我们的成绩越来越好，我们达线人数越来越多，我们的形势越来越好！这充分说明了我们发展的后劲！充分证明了我校的学生是聪明的、有实力的、有潜力的！我知道，我们还有些同学还没有行动起来呢，行动起来将不可限量！我们相信，接下来的50天，我们还会不断进步！

下面，跟各位家长和同学们介绍一下今年我们面临的考试形势。

应该说，今年高考的总体形势对我们非常有利。

20xx年，我们全省高考报名人数为56.2万，比20xx年减少1.1万人。其中文史类考生27.2万，比20xx年减少0.9万，理工类考生2.8万，比20xx年减少0.3万。而今年本科录取人数并没有减少，不但不减少，部分学校还会适当增加招生名额。另外，其他省份，将会增加在安徽省的本科录取指标。光上海已经有40余所院校明确表示，拿出一部分二本指标投放到安徽来。

简单来说，就是，今年高考报考人数减少，而本科院校还在扩招，我们的录取比例肯定要增大，我们考取机率必然增大。

省教育厅厅长程艺预计录取率将达到60%。今年是课改第二年，出试卷风格应该和去年一样按套路出题，不会有太大变化。去年高考是有史以来最容易的一次，今年应该会搭着课改的顺风车，突破60%。

这样看来，20xx年高考，虽然是人生的挑战，但更是我们的机遇！

在这个时候，我们做家长的应当注意些什么呢？

说句实在话，我们现在的孩子们大都比较自觉，大都在认真学习，已经不怎么需要家长和教师过于督促了。但是，虽然形势有利，可还有的学生没有认识到；距离高考仅有50天的时间，时间紧迫，不少学生感觉到压力大，甚至心情烦躁。在这个时候，我们做家长的，应该注意以下几点，这也算是我向各位家长提出的几点建议和要求。

一、尽量不让孩子过于分心，尽量不做容易让孩子分心的事。比方说，有的家长好在家里打麻将，有的家长常常当着孩子的面吵架。这样本来对孩子的成长就不利，在这个非常时期如果还这样，就太不明智了。你想想，你这样做孩子能安下心来学习吗？说句不该说的，你如果实在是想打麻将了，就到别人家打去；你两口子如果实在想吵架了，就到田里吵去，吵过之后还得孩子面前笑嘻嘻地！

二、这个时期，你们一定不要过于担心，不要着急，一定要尽量保持心态平和。即便真是有些担心、有些着急，也尽量不要当着孩子的面表现出来。特别是当孩子的成绩出现起伏波动，有所下降的时候，你尤其不能太表现自己的担心。

三、请你们一定不要在孩子面前太过于关注学习，过于关注成绩。

1、千万不要过于啰嗦、过于责备。不要随便说：你看你也不看书；你还有多少时间了；我看你也不认真学；你要好好考哦……看似很关心，但大多时候，可能会让孩子心烦，不利于孩子学习。

3、千万不要过于期待、过于施压。比如，不要动不动就说：你要好好干哦，一定给我考个本科；你要考不上二本就丢我人喽……这话应该在高一、高二的时候说，现在，就不要再说这话了。

我们家长要做的是什么？我觉得，家长需要做的是支持学习，默默奉献，少谈高考，多做鼓励。孩子不想谈学习的时候，你尽量不要过于主动问；孩子如果愿意跟你谈，你可以顺势了解一下情况。成绩进步，我们不能太过于高兴，不能沾沾自喜；成绩下降，我们要多多安慰，多多鼓励。多关心孩子的生活，多关心孩子的心态；要尽量让孩子心情愉快地读书，尽量让孩子充满信心地考试。

以上，是我个人的一些想法，给家长们的一点建议。当然，说的不一定对，后面还有专家将会做很好的指导，多听听专家的意见。

不管怎么说，在这个时候，我们要做个看到希望、头脑冷静、默默支持、多多鼓励的家长！做个明智的家长，做个成功的家长！

产品交流会上的讲话篇五

同志们：

年关将至，工作任务压头而繁重，各行政村两委要以“欠不起”的紧迫感，“等不起”的危机感，充分利用近三个月的时间，认真对照年初的工作安排和签订的各项工作责任书的要求，全面组织一次“回头看”，认真查漏补缺，确保全年各项工作目标的实现。下面，我就当前的六项主要工作安排部署如下：

一、关于森林防火工作。

森林防火工作是我乡的重中之重，它的重要性我不说大家都知道，我们是林区，靠山吃山。森林防火事关生态安全，事关民生大计，事关社会稳定。我乡20xx年度森林防火工作被县委、县政府表彰，这成绩的取得，离不开在座各位的共同努力，更离不开全乡上下广大干部的大力支持与密切配合，是乡党委、政府高度重视的结果，是全乡上下防火意识增强的结果。在此，我代表乡党委、政府对大家所付出的心血和汗水表示衷心的感谢和良好的祝愿。荣誉只代表过去，是对过去工作的肯定和认可，我们一定要以高度的政治责任感和强烈的危机感，把思想统一到乡党委、政府的决策部署上来，采取更加有力的措施，防止和避免森林火灾的发生，确保森林资源安全。

一是责任落实到位。要严格落实森林防火责任制，按照乡镇分管领导负全责，驻村干部包村组，村组干部包山头的要求，明确各村组的目标任务、责任范围、奖惩措施，切实做到责有人担、事有人干、火有人管。

二是宣传教育到位。宣传教育是森林防火工作的首要任务。乡村干部要积极主动的进村、入户宣传森林防火知识;各村护林员在高火险天气，要吹哨、打锣喊话，提醒村民不能在野外随意用火。要通过多方式、多渠道大力宣传，在全乡上下形成浓厚的森林防火氛围，进一步增强全民防火意识。

三是防火措施要到位。要组织人员深入一线，开展好火险隐患排查，对重点地区、重点部位要蹲点督查，一旦查出隐患，要及时整改到位;在高火险天气，要组织2个以上的野外巡逻队，分时段、划片区开展野外巡查，对违规野外用火者，要依法依规予以处罚。对必要的生产性用火，必须做到申报审批严、科学指导严、现场监管严、责任追究严。对未按程序批准的野外用火行为，要按照规定进行处罚;对经过批准的炼山、烧荒等野外生产性用火，要指定专人负责，加强用火指导，严防炼山走火。在高火险期，要实行封山防火，禁止一切野外生产生活用火。要对“疯、痴、呆、傻”等特殊人员落实专人监护，切实加强联防联治，互通信息，确保万无一失。

四是应急准备到位。要进一步完善森林防火应预案，细化扑救措施，不断提高森林火灾的应急处置能力。一定要严格坚持24小时值班、领导带班和每日报告等制度，切实加强值班备勤，搞好上传下达，确保信息畅通、接警处警迅速。要加强专业队伍管理。各行政村要组建一支10-30人以上的义务扑火队。

五是责任追究要到位。要切实加大对火灾案件的查处力度，做到见火就查、违章就罚，依法从重从严打击失火毁林犯罪行为，从严追究火灾肇事者的责任;对因失职渎职引发森林火灾，造成重大损失的相关责任人，要坚决按照森林防火责任追究暂行办法，处罚到位。

二、关于计划生育迎市、县年终检查工作。

11月份，市、县计生委将进行20xx年度计划生育工作年终检查。今年根据省、市考核方案的要求，我乡作为少数民族乡已纳入全市少数民族乡进行考核。所以相对于往年来比抽查的可能性更大，对我们的要求更高了。所以为做好这次年终检查，各行政村要高度重视，全员参与，夯实基础，做好迎检工作。

一是认真做好台账，确保基础工作不扣分。计生基础工作做得好不好是态度问题，而不是能力问题，若在台账资料上出了问题和漏洞是不可原谅的，是要追究责任的，希望各计生专干要以高度的责任感和强烈的事业心，认真做好台账资料的核对、补充和完善。各村两委班子一定要详细掌握各村的基本情况，包括全村年初人口数、年末人口数、已婚育妇女数、新婚人口、死亡人口、出生人口数扶持对象数，落实了多少结扎、上环和使用避孕药具数。这些都是最基本的数据必须掌握。

二是加大宣传力度，强化阵地建设工作。按照市、县要求，要不断加强宣传力度，营造婚育新风氛围，各行政村都要在马路沿线、人口集中地书写永久性宣传标语2—3条，书写临时性宣传标语10条以上。同时，要加强对村国策室基础设施配套建设卫生工作和阵地外移工作，完善各项硬件设施。

三是形成合力，做好20xx年度第一次集中服务活动，按计划生育考核年度现已是20xx年度。县人口计生领导小组给我乡分配的手术任务已下达：结扎20例，人流5例，引产3例，上环8例。时间是从10月1日至12月31日。在这个时间段要求在座各位加强协调和沟通，全面的排查摸底，进村入户做好对象户的思想政治工作，营造全员参与计生工作格局。要充分利用年关将至，外出对象户返乡的大好时机，做好“四大手术”清库工作和社会抚养费征收工作，努力实现20xx年度计生工作的良好开局。

三、关于秋冬农业生产工作。

秋冬农业生产工作线长面广，任务繁重，尽管前段时间全乡上下大力弘扬自力更生、艰苦奋斗，积极投资投工投劳，迅速开展冬种、冬修、冬造工作，努力夺回今年特大旱灾给农业生产造成的损失，取得了阶段性的成效。但我们一定要明确目标，突出重点，抢抓时机，真抓实干，统筹抓好当前农业农村工作，掀起秋冬农业生产的新高潮。

一是各行政村务必要高度重视，采取过硬措施，组织力量深入田间地头，逐村逐组逐户落实种植任务。要鼓励和引导农户种植适合本村的蔬菜和粮食，要切实加强指导，搞好田间管理，确保秋冬农作物种得下、长得好、有效益。

二是要全力推进秋冬水利建设。今年，我乡秋冬水利建设的主要任务是：完成山塘整修10口，清淤水渠5千米。从前段工作开展情况看，要实现这一目标，任务还很艰巨，各行政村要高度重视今年旱灾中暴露出的塘库、渠道淤积堵塞严重等问题，把山塘清淤扩容和渠道清淤护砌作为秋冬水利建设的重点，采取多方筹资，整合资源，投工投劳等方式认真抓实抓好。对已实施的水利建设工程，要倒排工期，在保质保量的前提下，加快施工进度，确保所有水利工程在明年汛期前全面完工。

三是要努力提高秋冬造林水平。林业是农民增收的支柱主导产业，抢抓时机，加大造林绿化工作力度是全乡上下不可推卸的责任和义务，是份内的大事。认真抓好秋冬造林整地，确保明年春季造林工作顺利进行。有条件的地方可发展油茶造林，积极引导林农按照依法、自愿、有偿的原则，合理流转林地资源，吸引大户和公司造林，促进规模经营，充分发挥种植大户在油茶产业发展上的辐射、示范和带动作用。

四是巩固和发展林权制度改革成果。目前，我乡集体林权制度改革工作已基本完成，但也存在插花山和纠纷山未确权，部分村和林农的林权证尚未发放到户等问题。各行政村要集中力量，整合资源，密切配合，加大对各类山林纠纷矛盾的调处力度，并组织人员深入细致地开展调查研究和取证工作，对尚未登记或未确权的插花山进行核实确认，解决好当前在明晰林权中存在的具体问题，把明晰林木产权工作落到实处，抓紧完成林权制度改革的扫尾工作。对已确权还没发下去的林权证尽快发放到林农手中，对已发证的，要认真组织开展一次“回头看”，确保不留隐患，经得起历史和群众的检验。

四、关于综治迎检工作。

11月上旬，县综治委将组织20xx年度社会治安综合治理考评检查工作。各行政村要认真做好台账资料、现场的准备，落实好村综治专干的责任和任务，开展好自查工作，加大矛盾纠纷隐患的排查力度，积极化解矛盾纠纷，确保社会大局的和谐稳定。根据各行政村迎检准备工作情况，确定1-2个示范村。

五、关于征兵工作。

11月5日，县武装组织应征体检，正式启动征兵工作。为确保适龄优秀青年报效祖国，义务入伍，各行政村要广泛宣传发动，精心组织好征兵送检工作。

一是广泛动员，在座各位要广泛宣传发动，从近几年来看，只要身体合格的报名对象都输送到了部队，消出大家的疑惑，踊跃报名应征。再则，今年城镇兵取消安置卡，大量的城镇居民不会报名，从而会出现兵源短缺，竞争力相对往年明显下降。因此，要广泛动员适龄青年踊跃报名应征。

二是广泛宣传政策，增强积极性。今年，城镇兵优待金每年1.2万元至1.5万元，农村兵每年0.45万元至0.6万元，到艰苦地区入伍还有1万元的奖励，要充分调动其积极性，动员适龄青年踊跃报名。三是注重拥军优属，增强光荣感。要关心关爱关注义务兵、烈军属，感情上关爱，物质上帮扶，政策上倾斜，营造拥军优属的良好氛围。

同志们：做好当前的各项工作重在行动，贵在落实。希望各行政村和广大党员干部一定要狠抓当前，着眼全年，周密部署，强化落实，努力完成好当前的各项工作任务，为加快我乡农业农村发展作出新的更大的贡献!

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产品交流会上的讲话篇六

xx村区域面积亩，其中山林面积亩，耕地亩，水域面积多亩。现有人口户，人，其中有党员名，支部委员名。我村经济收入以农业为主，葡萄种植园面积600余亩，全村向外扩展的种植园已达300亩以上20xx年村集体经济收入20万元，村民人均收入1.3万元。

20xx开始，在上级部门领导干部指导和支持下，村党支部和村委会以党的xx大精神和“三个代表”重要思想为指导，按照“生产发展、生活富裕、村容整洁、乡风文明、管理民主”的二十字方针，展开了“绿化示范村”的活动。在各级领导的高度重视和各部门的大力支持下，在广大村民的自觉主动积极参与下，村支部、村委会一班人按照“绿化示范村”创建规划要求，以发展经济为动力，因地制宜、因势利导，加大村庄环境整治力度，促进经济建设与自然生态环境、社会协调发展，村庄环境得到好转，“绿化示范村”创建工作取得了显著成效。全村宜林荒山绿化率达100%，建成区村庄绿化覆盖率45%，农户庭院绿化比例80%以上，呈现出一个布局合理、管理有序、基础设施较为完善，村容整洁，环境优美、村庄与周围环境协调，村民富裕、村集体强大的葡萄种植专业村。

(二)成立立组织，明确责任，科学规划。

成立以村党支部书记为组长，村委会主任为副组长，其他两委成员为成员的“绿化示范村”创建领导小组，切实加强领导。根据规划建设项目要求，分项落实到各成员具体抓好实施，建立项目落实分工负责制，切实把“绿化示范村”建设作为一项基础性的重要工作来抓，做到主要领导亲自抓，分管领导具体抓，确保人员到位，责任到人。根据不同区域绿化建设，进行科学规划，由村里提供苗木有规划的分发到农户进行种植。

(三)广泛宣传，提高村民参与意识。

村干部进入农户进行加强“绿化示范村”建设重要性和必要性的宣传。加强生态环保的宣传教育，积极引导村民群众树立绿化意识，加提高村民环境保护意识。发动全村适龄村民参加义务植树活动，尽责率达90%。

(四)因地制宜，加强绿化建设。

为确保绿化质量，将村庄绿化作为本村的一项重要工作，加大资金投入，科学规划，完善管理，义务种植，积极营造绿化、美化环境，使村民的生产、生活条件和生态条件相协调。整村的绿化建设做到乔、灌、花、草等合理配置，中心村建成宜绿化地段的绿化率达100%。

(五)加强监督管理，巩固成果。

我村专门成立了村庄绿化监督管理领导小组由村支部书记任组长，雇用专人对村前村后的绿化地进行整理，对花草树木进行修剪、施肥、浇灌。目前我村已投入30余万，完成绿化10000平方米。将村庄绿化管理纳入村规民约之中，倡导爱护花草树木，保护生态环境，使之成为全村群众的公共行为准则，建立健全护林公约，对破坏村庄绿化的行为，将给予教育处罚。通过监督管理绿化建设，确保了林木花草的正常成长。

在创建“xx市绿化示范村”活动的推动下，xx村全体村民真正的而不是表面的，实际的而不是口头的，一心一意的而不是半心半意的加强本村村庄绿化建设，实现农村经济建设和农村绿化环境建设共同发展。

产品交流会上的讲话篇七

同志们、青年朋友们：

大家好!

很高兴参加今天的座谈会。今天是在正式场合第一次和大家见面，刚听了大家的自我介绍，也让我回想起了自己刚刚毕业时的情景。在这里也简单地向大家介绍一下我自己。___作为今后一起工作的同事和朋友，在此，给大家几点建议。

一是转换角色，融入团队。大家都是刚刚结束了十几年的学生生活，走上工作岗位。一下子从在校生变成了企业新员工，这是一种前所未有的转变，肯定有许多不适应、不熟悉，甚至感到无措、茫然。这种角色上的转换，都需要一个逐步适应的过程。大家不要背包袱，不要有压力，我们都是过来人，都能理解。尽管如此，还是要尽快调整自己、主动适应，转变观念、转换角色。要尽快褪去身上的稚气，争取早些成熟并成长起来。简单地说就是：少说点小孩话、少做点小孩事、少发点小孩脾气，少闹点小孩情绪，多研究如何适应环境，多琢磨如何融入团队，多学会如何为人处事，多注重综合素质如何提高。

企业与学校是有明显区别的。在学校的时候，属于个人的时间与空间相对来说是比较多的，特别是现在的大学管理，一般来说只要你不违反校纪校规，考试又能够通过，基本上没有什么人会刻意约束你，虽然不能为所欲为，但基本上还可以随心所欲，可以特立独行，甚至可以经常翘课，可以临时挂科，但是到了企业里就不一样了。每个人都是企业整体运转中的一个环节，谁也不能游离于这个体系之外。这个时候，更多地是要求大家怎样更快地适应这个集体，融入整个团队。现在年轻人有一个通病——适应能力不强，协调关系不足，宽容程度不够。当然，这不是年轻人的错，这是整个社会的大环境造成的，有家长的溺爱，也有独生子女的自负，甚至还有计划生育政策的弊端。但是，终究步入社会了，一定要心态平和、乐观开朗，学会沟通、学会协调，学会宽容、学会大度。要能够与周围的人融为一体、打成一片、形成合力，要遵守团队的纪律，与团队中的其他成员和谐相处、和睦共处，要和大多数人保持思想和步调一致。

二是找准方向，加强学习。入职教育的时候，大家已经了解了公司的历史和发展前景，这里我再简要说明一下。公司组建于1975年，前身是辽河石油勘探局井下作业公司，20__年12月整建制划转到长城钻探，并更名为长城钻探压裂公司。今年上半年，按照集团公司井下作业业务“高端化、集约化、特色化、差异化、规模化”的发展定位，长城钻探对井下作业业务进行“归类、归队、归并”，给我们压裂公司的定位是：在现有8万水马力基础上，到“十二五”末达到30万水马力以上规模，面向全球市场发展压裂酸化业务。大力开展合资合作，引进国际先进技术和设备，实现国际化、特色化、高标准发展，多模式、高效率运作。打造中国石油一流的压裂酸化技术研发中心和专业化公司。由此可见，我们压裂公司的潜力是巨大的，作为压裂公司的一员，大家的发展空间、发展前景也是广阔而光明的。在座各位有专科生、本科生还有硕士研究生、博士研究生，但这仅仅表示目前在知识储备上的一些区别，今后的发展，更多地取决于如何做到理论联系实际，如何不断充实自己，如何能够始终适应企业的发展需要。人生不是赢在起点，而是赢在转折点。对大家来说，现在就是最为重要的一个转折点。在这个转折点上，大家要上好“四堂课”。首要是必修课，就是要学做“石油人”，学习石油人的精神，学习石油人的光荣传统——“大庆精神”、“铁人精神”。然后是主修课，也就是专业知识、专业技能。只有具备过硬的专业技能，才能够看到问题的症结所在，才能拿出可行的解决方案，才能展示自己的专业实力;还特别要着重加强外语知识的学习，要争取在实习期内通过托福考试。第三是实践课，这是目前大家最紧迫、急迫的需要，要尽快熟悉现场、公司工艺、掌握流程、识别风险，丰富实战能力。最后是选修课，也就是要培养一些兴趣爱好，健康有益的兴趣爱好不但可以陶冶个人情操，还能增进与周围同志的交流，迅速在可接触的范围内建立良好的人脉关系。

三是投身基层，安心一线。前几年，由于公司处于特定的历史时期，有少数大学生毕业后直接被借调到机关来从事事务性工作。可实践已经证明，这种做法虽然有迫不得已的因素，但确实不太合适。短短几年时间，那些坚持在基层、扎根在一线的同志都已经成为公司的技术骨干，不少08、09年的毕业生已经成为基层队的队长，20__、20__的副队长、技术员也不在少数。而那些直接进机关的同志，伴随着这次机构优化和岗位调整，正面临着重新回到基层，从实习岗位重新开始的尴尬境地。抛弃几年专业造成的差距，可能需要用十几年来追赶，这是多大的代价!尽管如此，还是有一些家长(主要是油田子女的家长)，想方设法挖门子，费尽心思找关系，怕孩子吃苦、怕孩子遭罪，说什么也不想让孩子去基层、去一线。要我说，这样的家长不是爱孩子，而是在害孩子。这种溺爱，是不可取的，这种家长是近视眼加老花眼，只能看见眼前，看不清楚发展的趋势，可能短时间内身体上是舒服了，但是安身立业的资本没有了。也有一些新入职的员工，怕苦、怕累，图舒适、图安逸，总想远离一线，这不聪明，不长远。纵观整个长城钻探，无论是总部的领导，还是各所属单位的领导成员，可以说几乎都是来自基层，从一线摸爬滚打上来的，基层一线是出干部的摇篮，是当领导的前沿。如果真正为了你们更加长远的未来，就一定要到基层去!同时，在这里也和大家明确一下，公司党政领导班子早就已经形成共识，高校毕业生必须到一线，任何想做工作的同志都请立即打消念头。

四是敢想敢闯，开拓思维。作为职业生涯起点的大学生，同时也是企业的一名新员工，大家最大的优势就是年轻!年轻人就要有年轻人的样子，要给公司带来朝气活力，要增加新气象，带来新面貌;年轻人就要有年轻人的冲劲，要善于打破传统思维，敢于突破瓶颈，尊重权威，但不畏惧权威;年轻人就要敢于尝试，不要怕出丑，就怕平时不暴露;年轻人犯错误，上帝都会原谅。年轻意味着有时间选择、有时间迷惑甚至有时间犯错。有句话说，二十岁不愤青这辈子就毁了，三十岁还愤青这辈子也毁了。20多岁愤青，叫可塑，30多岁还愤青，叫可悲。在大家这个年龄段，出点错、掉点架、丢点脸，都不怕，经历点挫折更是好事。希望大家除了做人可以低调，其他都应高调。当然，大家一定要尽早树立一个正确的奋斗目标，做好职业生涯规划，然后为之不懈地努力奋斗。要知道，现在你少迷茫一天，将来就可能少恐慌几年。

产品交流会上的讲话篇八

“科技富民行动”是一项新生事物，没有现成的经验可循，需要各乡镇、相关部门和驻村工作人员认真研究，不断探索，大胆实践，使这项工作取得实效。

(一)明确任务，切实履行驻村工作职责。驻村工作人员受旗委、旗政府的委派，在所驻村重点宣传和执行党在农村的路线、方针、政策及上级决议;协助村“两委”研究解决所驻村经济社会发展中的问题;引进和推广适合农村经济发展的先进实用技术和科技成果，推动农村信息化建设进程，建立科技示范基地，培育特色优势产业;协助所驻村组建农民专业合作社、专业协会等，提高农民的组织化程度，引导农民捕捉市场信息、疏通销售渠道，增强农产品的市场竞争力;立足农村资源优势，研究开发新项目，带动地方经济发展;协助村“两委”抓好自身建设，不断总结经验，建立健全农村基层民主规章制度，并协助抓好共青团、妇联等工作。驻村工作人员要增强工作主动性，积极与所驻村进行工作对接，深入调查研究，认真履行职责，在短时间内尽快熟悉和掌握所驻村的各方面情况。各乡镇要与驻村工作人员做好工作对接，进一步明确驻村工作人员职责，并对他们的工作进行正确指导，使其尽快掌握农村工作的方式、方法。

(二)讲究方法，扎实开展驻村工作。驻村工作人员要以科学的工作方法推动工作开展。一要尽快投入工作。各驻村工作人员要因地制宜，确定不同的工作重点，制定工作方案，着力解决突出问题，尽快打开工作局面。要帮助所驻村制定和完善农村基层组织建设、优势特色产业培育、农村社会事业发展和农村实用技术推广等方面的规划，开展形式多样的科技服务、科普宣传和科技培训。要通过努力工作，使自己成为农村产业发展、科技进步和农民致富的引领者，先进文化和先进科技的传播者，成为旗委、旗政府联系群众的纽带。二要积极建言献策。充分发挥自己的专业技术特长，采用“内引外联”的方式，引导、带领农民闯市场，发展农村经济。帮助所驻村农民掌握就业技能，推进产业结构调整，促进农民增收。要积极协助村“两委”开展工作，抓好农村基层组织建设，积极开展“争先创优”活动，提高基层党组织的凝聚力和战斗力。三要摆正位置。要在乡镇党委、政府和村党支部的统一领导下开展工作。正确处理好与村“两委”成员的关系，主动接受村党支部的领导和指导，协助村“两委”做好各方面工作。在指导农民调整产业结构时，要科学论证，按市场规律办事，靠示范带动、典型引路，切忌搞行政命令，避免好心办坏事，给群众造成损失;在处理和解决各种复杂矛盾时，要坚持群众路线，广泛深入地调查研究，严格按法律法规和党的政策办事，多征求乡村两级干部的意见和建议，多宣传党的农村政策，多做深入细致的思想政治工作，赢得群众的信赖和支持。

(三)加强锻炼，不断提高自身素质。驻村工作人员是旗委、旗政府为统筹城乡发展、加强农村工作派出的一支特殊工作队伍。大家一定要倍加珍惜这次难得的机会，扎实履行好各项职责，有所作为，为促进全旗农村经济社会发展做出积极贡献。一要加强学习。当前农村工作情况复杂，深层次的矛盾和问题比较突出，新情况、新问题层出不穷，这就要求驻村工作人员必须不断提高政策和业务水平。因此，大家要特别注意加强学习，尽快掌握基层工作的本领。要学习党在农村的各项方针政策;学习发展经济、增加农民收入的本领;学习新时期农村工作、管理社会事务的方法，学习与农村经济社会发展有关的业务知识。要注意向实践学习、向群众学习，把学和用有机结合起来，不断提高自身素质，增强做好驻村工作的能力。同时，以自身的学习带动和促进农民的学习，营造良好学习氛围。二要求真务实。开展驻村工作是旗委、旗政府的重大决策，今年在全旗53%的村先行试点，明年推广至全部148个村，旗财政计划每年拿出100多万元资金用于人员支出。所以，绝不是为了做样子、造声势，而是要切实加强农村基层力量，加快农村发展，加快农村建设小康社会的步伐。农村工作是最基层、最具体的工作，是安民、富民的基石，农民群众最注重实际，最看重实效。驻村工作人员一定要踏踏实实、真抓实干，做到在农村扎根，决不能蜻蜓点水，更不能搞形式主义、官僚主义。注重从实际出发，搞好调查研究，理清工作思路，明确工作重点，有条不紊地开展工作，一步一个脚印地抓好落实。要根据不同村、不同农民的实际情况，采取相应措施，有什么问题就解决什么问题，什么问题突出，重点解决什么问题，把求真务实的良好作风贯穿到驻村工作中，扎扎实实做好每一项工作。三要严于律己。大家到基层工作，不仅仅代表个人，更是代表了旗乡两级党委、政府。大家的一言一行，都关系着旗委、旗政府的形象。要自觉遵守工作纪律，自觉服从乡镇党委、政府的领导，在一些生活细节上要严格自律，不能搞特殊化，不提额外要求，做到艰苦奋斗、努力创业，当好表率、树好形象，用自己的实际行动和努力工作赢得认可和尊重。四要密切联系群众。牢固树立群众观念，坚持把群众的要求和愿望作为第一需要，多听群众呼声，多与群众交流，多向群众学习，增进与农民群众的感情，进一步了解掌握农村情况和农民的需求。要从调查研究入手，摸清村情民意，积极为群众办实事、办好事。

(四)完善制度，加强驻村工作人员管理。要建立长效的利益协调机制和工作管理机制，充分调动驻村工作人员工作积极性，为他们创新、创业提供条件，实现政府、农民、驻村工作人员多方面的共赢。一是建立旗级领导联系驻村工作人员制度。每名旗级领导干部都要联系一名驻村工作人员，帮助驻村工作人员解决工作中遇到的困难和问题。二是建立旗直机关领导干部帮扶驻村工作人员制度，结成“一联一”帮扶对子，帮助他们创办致富项目。三是建立项目带动机制。科技部门及其他涉农部门要统筹安排项目经费，支持驻村工作人员实施科技成果转化和产业化项目，鼓励驻村工作人员带着项目到农村创业，促进所驻村优势产业和特色产业的发展，努力形成“一村一品”、“一村一业”的发展格局。四是建立乡镇领导干部帮助驻村大中专毕业生制度。通过开展政策指导、信息引导、项目帮扶等方式，帮助大中专毕业生提高政策法制观念和组织领导能力，使他们能够尽快熟悉农村工作。五是建立村党支部书记帮带驻村大中专毕业生制度。充分发挥“传、帮、带”的作用，培养驻村大中专毕业生处理各种复杂问题的能力。六是建立科技特派员与驻村工作大中专毕业生链接帮扶制度。发挥科技特派员的业务优势，加强对大中专毕业生的业务指导，提高他们理论联系实际的能力。同时，各乡镇还要结合实际情况，不定期地开展培训和经验交流，努力形成驻村工作人员间相互学习交流、竞争提高的氛围。

(五)优化措施，为驻村工作人员发挥作用搭建平台。旗委、旗政府根据实际情况，制定了相关政策，解决驻村工作人员的待遇。各乡镇、各部门，特别是主管部门要积极研究探索，为驻村工作人员开展工作创造有利的条件，更好地保护和调动他们干事创业的积极性、主动性。对驻村工作人员申报的科技开发项目，各乡镇及旗直相关部门要优先给予支持。要鼓励驻村工作人员参与各类科技和农业开发项目的研究，引导他们发挥技术优势，以技术入股、技术承包、租赁经营、直接投资等多种形式组建科技服务组织，建设示范基地，为农村经济发展开辟持久的科技创新渠道和科技项目支撑。

产品交流会上的讲话篇九

业务交流会上的讲话稿（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日业务交流会上的讲话稿11尊敬的各位领导、同事们：

大家下午好!很荣幸今天你们给予我们这个机会让我们畅言心中所想、所感、所悟，这既是你们对我们的关心和鼓励，也是你们对我们的肯定和重视，谢谢您们!走上工作岗位的那一天，是我们人生轨迹发生巨大转折点的一天，也是我们真正实现自己人生价值的开始!上班后的每一天都会有新的感悟，新的启发。对于我们这些刚走出大学校门的大学生来说，如何尽快的融入到新的工作环境中，如何将在校所学的书本知识更好地发挥到工作实践中，都是我们需要思考和决的问题。下面我就谈谈我对刚参加工作的体会。

首先，体会最深刻的就是自豪与幸福。地委作为全区最高的党政机关，代表着权力与地位，是很多人想实现梦想而为之努力的动力。今天我们有幸走进这座庄严而神圣的大楼，更加荣幸能够来到地委办这个大家庭里工作，一种自豪感油然而生。地委办给了我们一轮闪亮的光环，地委办的领导和同事们则给了我们一个温暖的家。从报名的那天开始，领导们就以一种随和，耐心，热情的态度接纳了我们，这更加坚定了我要考上地委办的决心。现在我们每月工资不高，你们尽心尽力的帮我们解决了吃住问题，不管是上一届的陈秘书长，现在的梁秘书长，还是几位书记，科长，以及同事们，都给予了我们极大的关心与鼓励，此时此刻我们能坐在这里发言，这就是最好的证实。

其次，对工作的不适应性。大学毕业进入新岗位，我们有许多需要面对的考验。全新的环境里严格的规章制度代替了大学的自由随意;来自各单位的领导和同事取代了曾经熟悉的同学;全新的岗位上，我们的定位由教育的接受者转变为技能的掌握者;办公室工作千篇一律，枯燥无味，忙时加班加点，闲时无事可做。这许许多多的巨大改变都让我们在短时间内难以适应。

再次，是紧张感。地委办公室是地委的“心脏”和“窗口”，是沟通上下级的“咽喉”、联系左右的“纽带”。地委办作为地委综合办事机构，不仅担负着为领导决策进行参谋和为全局提供服务的重要职责，而且还要与社会各单位打交道。因此办公室里必然是人才济济，加之今年办公室要招进几名博士生和硕士生，从知识和经验上他们都优秀于我们，这对于我们刚走出象牙塔的学子来说产生了极大的压力。办公室许多工作虽然看起来是小事，却都要牵动全局、影响全局。办公室的特殊地位决定了办公室工作来不得半点疏忽，哪怕是一个符号、一个字，一点点的疏漏都可能产生严重的后果。但这对于平时大大咧咧的我来说，确实是一个不小的考验。

今天主要从对新员工指导和培训上谈论一些。

1，关键在沟通介绍__公司情况和公司文化，事业部主要业务方向，熟悉工作环境，我一般都带领新同事去食堂吃第一顿饭，如何用饭卡，如何就餐等。很多新员工都北大方正是全球知名的大公司，他们是慕名而来，当然对方正也充满了期待。所以我们必须尽快使新同事熟悉办公环境，熟悉公司的文化，该去找何人解决，或者解释一下座位紧张的原因，这个问题很快就能解决，就应该可以避免新员工流失的问题。

2，产品培训我在数字内容事业部客户服务中心，主要是对数字图书馆、电子书业务提供技术服务，这部分软件版本多，环境复杂，所以在新员工指导中，主要就是产品培训工作。

我们的新同事，将来从事的工作也主要是售后服务的工作，要具有解决用户问题的能力，所以新产品培训，于面向用户的培训，还要深入，还要全面。

培训主要分三个方面，一般要1个月时间，才能基本掌握。第一步是产品的总体介绍，主要培训内容是各个产品的基本功能和它们之间的关系。第二步是基础产品培训，第三步是数字图书馆专用产品培训。

如果听了一次产品培训，只能对产品有个基本的了解。要想详细了解产品的功能，并且要能独立解决处理出现的问题，还需要对产品进行认真学习研究。在这个阶段，我主要辅导新同事解决问题的方法，例如讲解产品的faq，遇到问题应该从哪些方面判断，应该从哪个方面解决等等。

数字图书馆产品对操作系统，数据库依赖性较大，对新同事的辅导还包括操作系统和数据库sqlserver的基本操作和故障排除。

业务交流会上的讲话稿22大家好。我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。

在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧?但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛!说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗?好难吧?对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好。有些什么工作呢?下面我展开来说一下。

与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能力、12个指标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。

那怎么突破这个瓶颈呢?其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。今天有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。

把大家的发现和探索做个归纳，可以发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。(在这个过程中间，我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有一定合理成分的，但在企业数量很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大)当然长期来说，像风控机制阿担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。

行业选择完了之后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获取利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说，是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢?推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是不是也应该分析出来呢?从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近?至少来说也是不可或缺吧?每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手?怎么区分业务的主从关系和搭配关系?这些问题都应该好好研究。

外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧?以前的计划是怎么结合的呢?是用排版解决的，一是外部环境，二是内部情况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。如果像现在这么做的话，你知道北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了，再结合自己丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候做起来应该是“犹如滔滔江水，连绵不绝”。如果说只有区域经济情况分析、区域行业排名、区域企业排名的话，能做什么呢?只能是把名单分给客户经理去做，什么产品类型阿产品组合阿产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、组织什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不知道怎么做。

做到这，基本工作就都做完了。咱们做个。

总结。

的话，第一就是先拿数据，一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析，在数据分析的基础上再做计划。这些都是基础工作。到这儿就可以开个叉了。

到这想到刘主席说的，一缺数据，二缺人才，今天咱们全到讨论到了。所以培训的作用就显得特别突出，特别是对团队各级主管的培训。

从刚才咱们说到的正反两方面的情况，大家可以看出总结模式和搭建平台是做中小客户业务的两个关键。那么这个模式和平台的问题怎么解决呢?个别同志可能还不知道怎么下手呢?我们想给大家分享一下我们的经验。当时我们和西部某行讨论的结果是：主要的突破方向除了传统对公业务外，第一是从三农问题和建设和谐社会的角度出发，借助公司加农户的方式，做好中小企业信贷;第二是为了推动政府成为向西开放的“桥头堡”，做好贸易融资业务，让该行成为银行系统在西部开发中的标杆;第三是作为向地方政府要好处的理由，通过改善地区金融生态和环境来体现地方政绩，主要是做好品牌和政府关系。第四是借助对口支援关系，以非业务往来为契机，创造业务机会，同时密切银行与两地政府的关系，对总行也有一个向心的呼应作用。这个模式产生的基础除了一般策划的原理，比如说：创新原理、人文原理和造势原理等之外，就是我们提出的“向心理论”与“共振原理”。我们的策划方案主要是让银行以政府为中心、做好政府配套工作策划，以总行为中心、做好总行配套工作策划，以领导为中心、做好领导配套工作策划，还有就是以自身资源为中心，做好对自身资源的策划，最终要实现的就是银行在这几个中心下产生的业务上的共振。大家可以想想，按照这个模式搞的话是不是就能实现一种多赢与长效的工作局面?如果说大家对平台和模式的问题认同，马上就有一个问题，单靠银行自己的力量目前来看好像还不太够，好像条件还不太充分。那么我们应该怎么整合各种力量来实现这个模式和平台呢?我们觉得可以从以下三个方面来考虑。

首先来说，就是要立足本行，按照“向心”的思路，确定几个备选方案，对行内对应的“人脉”资源进行仔细的梳理和分工，根据第一阶段的联系情况，找到突破口。重点是探索推进模式与搭建运作平台。

第二是积极动员总行力量。动员总行力量的好处：一是有效，总行资源丰富，效果是不言而喻的;二是有利，总行的参与能让总行加强对分行的关注，自然而然地会给与更多支持，比如说特殊优待政策、额外的资金额度和新产品支持等。这对分行未来的发展将具有极大的促进作用。

第三，既然集团开发、批量开发是做好中小客户业务的关键，我们就应该积极利用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策?比如说像我们公司。

工经联本身就是协会的协会，在全国各地都有分支机构，在咱们银行需要进行如行业、市尝产品、技术和企业等方面培训的时候，都可以发挥工经联的优势。同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有一定的优势。这是一。

二来呢，因为历史的原因，工经联和各地经贸委、国资委有着密切的联系与合作，这些机构在组织当地企业上也能起到一定的作用。

第三是咱们全国政协的副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长，工经联和工程院的配合也比较方便，如果银行需要工程技术方面的培训、咨询、论证、评估，我们可以帮忙联系。

第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础，大家都知道，金融时报跟人民银行和银监会关系都比较密切。如果需要的话我们可以加强沟通。

以上是我们对大家在中小业务上经验上的一个简要总结，详细的材料都在我们给大家准备的光盘里，我刚才讲的就算是抛砖引玉吧，下面，还是欢迎大家发表高见。

谢谢。

大家下午好!很荣幸参加这次座谈会，感谢市委市政府、市商务局提供这次和其他优秀企业学习、交流的宝贵机会。在这里，我把___的发展情况和一些想法，向各位领导作一下汇报，请各位领导、同仁多提宝贵意见。

结合，迄今为止，已成功举办“”、“”等影响力较大的活动，邀请众多国家级、省级领导及知名专家相聚__，为城市发展建言献策。这些举措都将为推动企业加速发展，推进省级现代服务业集聚区建设，注入新的活力。为本地商贸流通业的发展起到积极的推动作用。

在各级领导的亲切关怀下，项目自__年4月正式动工以来，历时8个月，两栋五层连体用房的主体结构于日前全面封顶。___各项工作进展顺利。在项目建设方面，重金打造的地源热泵系统、全钢架玻璃幕墙外观系统、实景化网上商城等独特优势，体现了___将未来业主的利益，切切实实的落到实处。在项目销售、招商过程中，严格控制投资者比例，专注于经营，组建专业招商队伍到全国招揽优质商户资源，都体现了对商户和社会负责的态度。

目前，___本地与异地招商工作全面展开，签约外地商户已千家，为市场开业即旺奠定坚实的基础。随着项目的封顶，招商工作已接近收尾，项目预计__年底投入营运。开业后的___，将依托长途汽车站，以前店后仓、现代电子信息等模式，实现货物中转“零距离、零成本”，实现全天候24小时无障碍物流流转。集产品展示、看样、订货、业务洽谈、交易、仓储、理货、配送、专线运输、物流信息服务于一体的现代顶级商业批发mall。

二、需协调的若干问题道路问题。项目即将开业，目前__路修建工作进展相对缓慢，影响了___一期项目的工程建设和年底的正式营运，也不利于__的城市形象。请有关方面抓紧__路的建设，保证?月底通车。

三、

一些建议__的商贸物流业拥有良好的基础和底蕴。而如今，因市场地处市中心、规模小、布局分散、物业陈旧、缺乏统一管理、仓储不完善、税收监管难度大、消防安全隐患突出等原因，__的商贸批发业几次都错过了蓬勃发展的.大好时机。

为__的城市建设出一份力。希望各位领导一如既往的支持___的各项工作，尽早发挥其经济和社会效益。

“诚信”是我们最大的财富。___按国际级标准设计建设，积极响应低碳环保的要求，自持物业，统一管理，真正实现让经营户资源共享、诚信经营，有序竞争。开业后的___将充分走市场化道路，以优质的产品和服务作保证，积极创造条件搞活市场，与广大商户共发展，与城市共繁荣。

___项目建设以来，市、区两级党委、政府领导和部门都给予了很大的关心和支持，借此机会，我们也表示衷心的感谢!欢迎各位领导、各位朋友多来___检查指导工作。

谢谢大家!业务交流会上的讲话稿44尊敬的各位来宾、各位领导、亲爱的职工朋友们，大家下午好!2年前的今天，我也是刚刚大学毕业，从一名学生转变为一名企业的员工。当时的心情有着能在激烈竞争之中找到一份满意工作的激动和兴奋，也有想尽快踏入工作岗位用十几年来的知识积累，为企业为社会创造职业价值的冲动和豪情，更有刚刚踏入社会，进入一片陌生领地的忐忑不安和迷茫。这种激动和兴奋、冲动和豪情、忐忑不安和迷茫，交织在一起，是一种甜蜜，也是一种苦涩。作为大学生这一特殊群体，工作至今我有几点体会和认识，想与大家分享。

第一点，我们要改变自我、转变观念、快速适应环境。只有适应环境才能稳定发展，只有融入了氛围才能有所作为。

第二点，我们要加强自身素质，完善个人技能。大学的学习只是一个理论的阶段，只有通过在工作中将理论与实践相结合，不断总结，取长补短，才能丰富我们的人生经验，提高生产管理能力;第三点，我们要敢于展现，勇于担当，将个人理想与公司宏伟愿景相结合，挖掘潜能，合理规划职业规划生涯，实现梦想和个人梦想和价值。

压力大，势必会把压力传递给基层员工，会对员工提出更高的要求。要想让员工适应公司发展需要，需要采取以教育为先的方式，推动员工思想观念转变。

一是加大员工的形势教育，让员工认识到公司所处的环境，机遇与挑战并存，增强员工的紧迫感。

二是强化基层员工的危机教育，目前公司生产任务完成形势严峻，试生产炭化炉因各种原因出现停产现象，而从新投产就面临亏损，公司经营步履维艰。

三是树立员工信心，要让员工明白企业改革发展的目的和意义，鼓励大家增强信心，携手共度难关。

四是企业实施精细化管理、对标管理、准军事化管理，要使员工认识到实施精细化管理不仅仅是某个人的事，也不仅仅是某个部门的事，它是公司的战略决策，是公司赋予全体员工的重要使命，它强调全员参与。因此，全体员工必须把思想认识统一到精细化管理上来。企业各项管理活动都要进行精细化改进，每位员工都要把本职工作做细做精，逐步形成精细化意识，并使之根深蒂固。

有了在一线倒班学习期间所积累的宝贵经验，我才能够胜任现在这重要岗位上的工作，才有能力把现在的工作做到令自己满意，也令领导满意的程度。同时，我们如何发展自己的职业生涯，是每个人都要面临的人生三大问题之一。职业生涯的发展可能划分为四个阶段：职业探索阶段、立业发展阶段、职业中期阶段、职业后期阶段。员工个人在这个竞争不断加剧的时代，必须主动设计自己的职业生涯，并进行有针对性的自我培训。在个人价值观的指导下，随着公司发展确定自己的长期与近期的发展目标，并进而拟出具体的发展道路规划。

作为公司的中坚力量，大学生要带头树立良好的模范作用，必须从身边的小事做起，从个人的生活做起，没有正派的生活作风就不能成就大事业，没有正派的生活作风就会腐化的个人的思想，没有正派的生活作风就搞不好工作。应当注意和同事们保持良好的关系，通过平时生活中的点点滴滴，融洽与同事们的感情。最重要的是严格遵守公司的各项规章制度，坚持不违反纪律;其次要主动积极学习，加强个人技能学习，才能在同事中树立起大学生的良好形象，影响并团结广大同事共同进步。

公司为我们提供了这么好的发展平台，我们一定会怀着一颗感恩的心在自己的工作岗位上尽职尽责，努力学好各方面的知识，不断提高自己各方面的能力，使自己尽快成长为一名对公司有用的人才，为公司又快又好地发展尽自己的微薄之力。

大家好!很高兴参加今天的座谈会。今天是在正式场合第一次和大家见面，刚听了大家的自我介绍，也让我回想起了自己刚刚毕业时的情景。在这里也简单地向大家介绍一下我自己。___作为今后一起工作的同事和朋友，在此，给大家几点建议。

一是转换角色，融入团队。大家都是刚刚结束了十几年的学生生活，走上工作岗位。一下子从在校生变成了企业新员工，这是一种前所未有的转变，肯定有许多不适应、不熟悉，甚至感到无措、茫然。这种角色上的转换，都需要一个逐步适应的过程。大家不要背包袱，不要有压力，我们都是过来人，都能理解。尽管如此，还是要尽快调整自己、主动适应，转变观念、转换角色。要尽快褪去身上的稚气，争取早些成熟并成长起来。简单地说就是：少说点小孩话、少做点小孩事、少发点小孩脾气，少闹点小孩情绪，多研究如何适应环境，多琢磨如何融入团队，多学会如何为人处事，多注重综合素质如何提高。

企业与学校是有明显区别的。在学校的时候，属于个人的时间与空间相对来说是比较多的，特别是现在的大学管理，一般来说只要你不违反校纪校规，考试又能够通过，基本上没有什么人会刻意约束你，虽然不能为所欲为，但基本上还可以随心所欲，可以特立独行，甚至可以经常翘课，可以临时挂科，但是到了企业里就不一样了。每个人都是企业整体运转中的一个环节，谁也不能游离于这个体系之外。这个时候，更多地是要求大家怎样更快地适应这个集体，融入整个团队。现在年轻人有一个通病——适应能力不强，协调关系不足，宽容程度不够。当然，这不是年轻人的错，这是整个社会的大环境造成的，有家长的溺爱，也有独生子女的自负，甚至还有计划生育政策的弊端。但是，终究步入社会了，一定要心态平和、乐观开朗，学会沟通、学会协调，学会宽容、学会大度。要能够与周围的人融为一体、打成一片、形成合力，要遵守团队的纪律，与团队中的其他成员和谐相处、和睦共处，要和大多数人保持思想和步调一致。

二是找准方向，加强学习。入职教育的时候，大家已经了解了公司的历史和发展前景，这里我再简要说明一下。公司组建于1975年，前身是辽河石油勘探局井下作业公司，2011年12月整建制划转到长城钻探，并更名为长城钻探压裂公司。今年上半年，按照集团公司井下作业业务“高端化、集约化、特色化、差异化、规模化”的发展定位，长城钻探对井下作业业务进行“归类、归队、归并”，给我们压裂公司的定位是：在现有8万水马力基础上，到“十二五”末达到30万水马力以上规模，面向全球市场发展压裂酸化业务。大力开展合资合作，引进国际先进技术和设备，实现国际化、特色化、高标准发展，多模式、高效率运作。打造中国石油一流的压裂酸化技术研发中心和专业化公司。由此可见，我们压裂公司的潜力是巨大的，作为压裂公司的一员，大家的发展空间、发展前景也是广阔而光明的。在座各位有专科生、本科生还有硕士研究生、博士研究生，但这仅仅表示目前在知识储备上的一些区别，今后的发展，更多地取决于如何做到理论联系实际，如何不断充实自己，如何能够始终适应企业的发展需要。人生不是赢在起点，而是赢在转折点。对大家来说，现在就是最为重要的一个转折点。在这个转折点上，大家要上好“四堂课”。首要是必修课，就是要学做“石油人”，学习石油人的精神，学习石油人的光荣传统——“大庆精神”、“铁人精神”。然后是主修课，也就是专业知识、专业技能。只有具备过硬的专业技能，才能够看到问题的症结所在，才能拿出可行的解决方案，才能展示自己的专业实力;还特别要着重加强外语知识的学习，要争取在实习期内通过托福考试。第三是实践课，这是目前大家最紧迫、急迫的需要，要尽快熟悉现场、公司工艺、掌握流程、识别风险，丰富实战能力。最后是选修课，也就是要培养一些兴趣爱好，健康有益的兴趣爱好不但可以陶冶个人情操，还能增进与周围同志的交流，迅速在可接触的范围内建立良好的人脉关系。

来追赶，这是多大的代价!尽管如此，还是有一些家长(主要是油田子女的家长)，想方设法挖门子，费尽心思找关系，怕孩子吃苦、怕孩子遭罪，说什么也不想让孩子去基层、去一线。要我说，这样的家长不是爱孩子，而是在害孩子。这种溺爱，是不可取的，这种家长是近视眼加老花眼，只能看见眼前，看不清楚发展的趋势，可能短时间内身体上是舒服了，但是安身立业的资本没有了。也有一些新入职的员工，怕苦、怕累，图舒适、图安逸，总想远离一线，这不聪明，不长远。纵观整个长城钻探，无论是总部的领导，还是各所属单位的领导成员，可以说几乎都是来自基层，从一线摸爬滚打上来的，基层一线是出干部的摇篮，是当领导的前沿。如果真正为了你们更加长远的未来，就一定要到基层去!同时，在这里也和大家明确一下，公司党政领导班子早就已经形成共识，高校毕业生必须到一线，任何想做工作的同志都请立即打消念头。

四是敢想敢闯，开拓思维。作为职业生涯起点的大学生，同时也是企业的一名新员工，大家最大的优势就是年轻!年轻人就要有年轻人的样子，要给公司带来朝气活力，要增加新气象，带来新面貌;年轻人就要有年轻人的冲劲，要善于打破传统思维，敢于突破瓶颈，尊重权威，但不畏惧权威;年轻人就要敢于尝试，不要怕出丑，就怕平时不暴露;年轻人犯错误，上帝都会原谅。年轻意味着有时间选择、有时间迷惑甚至有时间犯错。有句话说，二十岁不愤青这辈子就毁了，三十岁还愤青这辈子也毁了。20多岁愤青，叫可塑，30多岁还愤青，叫可悲。在大家这个年龄段，出点错、掉点架、丢点脸，都不怕，经历点挫折更是好事。希望大家除了做人可以低调，其他都应高调。当然，大家一定要尽早树立一个正确的奋斗目标，做好职业生涯规划，然后为之不懈地努力奋斗。要知道，现在你少迷茫一天，将来就可能少恐慌几年。

产品交流会上的讲话篇十

尊敬的各位领导、各位来宾朋友们：

大家下午好!今天非常荣幸可以在这里与丹东地区设计院、成套厂、各房地产业的朋友们见面，许多台下坐着的都是我们的老朋友、好朋友了，当然也不乏有新朋友，我们有幸相识相惜，即是有缘。

众所周知，成立于80年代的杭州鸿雁电器有限公司(以下简称：鸿雁电气)，经过30年的发展，已成为专业的建筑电器连接和建筑电气控制系统的集成供应商。也许在今天，放眼远眺，在与鸿雁电气同一辈诞生的企业中，许多已是灰飞烟灭了，可是“鸿雁”却始终骄傲地屹立在行业的前头。蒸蒸日上，蓬勃发展中的鸿雁电气，离不开科技的进步，社会的发展，但更离不开在座各位一直以来的亲切关怀与大力支持。

新时期的鸿雁，继续打造企业核心竞争力――基于信息技术的创新能力，通过全面的信息化管理，依托强大的营销网络，为客户提供安全、创新、高性价比的建筑电气控制系统产品和服务，成为智能化和节能化人居、办公环境的驱动者。致力于成为“可信任的电气专家，智慧的光明使者”。

新时期的鸿雁低压电器产业(杭州鸿雁盖伊尔电器有限公司)在品牌建设、产品研发、生产基地、客户服务等几个方面都有新的突破和发展。

经过多年的努力与发展，鸿雁电气走出了一条以电器附件为核心的相关联多元化发展的道路，公司现已形成完善的“电工”、“管业”、“智能”和“照明”、“线缆”五大支柱产业。鸿雁低压电器作为鸿雁集团电工电气产品的重要组成部分，近年来，随着产品和管理的不断创新，市场认可度和美誉度正得以快速提升。

合资公司是一家采用德国先进技术，全面信息化管理的，专业从事低压电器产品研发、生产、销售和服务为一体的高新技术企业。

过去的十年里，在中国市场，鸿雁盖伊尔公司为中国用户提供了各类优秀的星湖名郡、杭州黄龙体育中心、杭州雷峰塔、杭州世界休闲博览会、南京爱涛漪水园、扬州大学、合肥市公安局、枣庄技术学院、郑州上都国际、西安交大、呼和浩特海亮广场、成都花水湾大酒店、长春证大光明城等等。

品牌建设之新。20xx年，为了进一步拓展全球市场，鸿雁盖伊尔公司在中国市场启动honyar品牌低压电器产品，以进一步满足中国市场日益成长的中高端和中端用户需求。目前，公司主要产品有智能型万能式断路器，双电源自动转换开关、塑壳断路器及小型断路器系列、ggd等各类低压成套设备。这些产品设计科学、制作精良、造型美观，是现代电网建设的理想的配套产品。目前已与国内电气行业主流媒体开展品牌建设和提升工作。

产品研发之新：“鸿雁”在产品研发方面居于同行前列，且拥有一流的研发中心和庞大的专业技术人员队伍，其中有五位高级技术人员还被杭州高新区列入杭州市新世纪“131”人才培养计划。鸿雁电气在04年就被授予杭州市企业高新技术研究发展中心，并成为行业内首批获得“国家认可实验室”称号的企业之一。作为杭州市高新技术企业，鸿雁低压电器在产品研发方面，加大研发力度，诉求创新。除开创中国第四代配电箱-配电宝产品之后，继往开来，与2009年研制成功b6系列小型断路器以来，经过20xx年和20xx年的努力，使得新型终端保护系统系列产品更全、性能更优;b6系列的产品累计即将获得十项国家专利大奖。

生产基地之新：夯实企业内部发展基础的同时，鸿雁电气还加大了对研发生产与基础建设的投入，公司现在除位于西溪湿地旁百亩工业园之外，又在临安、南京、西安、德州、长沙等地在建或拟建新的工业园区300余亩。鸿雁低压电器在鸿雁集团新基地建设的同时，计划加大各类生产设备的投入，以进一步扩充产能。

客户服务之新：目前公司在国内共设有57个办事处，3000多个经销网点。鸿雁低压电器20xx年开始启动海外市场，在非洲赞比亚、南非、蒙古国、迪拜、越南等开始启动。

公司会一如既往继续加大在建筑市场的客户搭建，并逐步加大电力用户、行业客户的开发和服务工作，以进一步满足日益发展的电力需求。

新时期，公司基于全面的信息化管理，依托强大的营销网络，为客户提供安全可靠、技术领先、高性价比的电器连接和建筑电气控制系统领域的产品与服务，并致力于成为电器连接与建筑电气控制系统的集成供应商，并以推动中国建筑电气行业迈入智能时代为己任。

(结束语)在社会各界人士、广大用户及在座各位一直以来的支持下，鸿雁才有了今天的发展与成绩，我代表鸿雁电气在此表示深深的感谢，并希望与各位建立并保持良好的合作关系，以此为“鸿雁”引进新的技术含量，共同回报社会、造福社会、为社会创造更多的财富。

在品牌竞争风起云涌的今天，我们会一直不断努力下去。新时期的鸿雁低压电器，继续以创新技术为基础，努力将自身打造成为低压电器领域最值得信赖和口碑最好的品牌，树立起工业电器领域知名品牌的一面旗帜!

热忱欢迎各位朋友来鸿雁电气参观指导，并祝各位身体健康、工作顺利、事业蒸蒸日上!谢谢大家!

产品交流会上的讲话篇十一

尊敬的各位领导、老师们：

大家好。

从教以来，特别是县局近几年的主题教育年活动：20xx年新课堂创建年，20xx年课堂改革效益年，20xx年教学质量提升年，20xx年精细化管理落实年20xx年学区联片教研。通过这几年的一系列教科研活动的培养、熏陶、磨练，使相当一部分的教师专业素质和素养得到大幅的提高，我也是从那时候才开始逐渐懂得教科研活动在我们的教育教学中所起的重大作用。同时也开始模拟和尝试各种教法和学法，在长时间的实践中，逐渐摸索出一套小组合作竞赛学习方法。

把学生按照学习程度分成4—6小组并编号，每组以不超过10人为宜，课上采用同号抢站、同号板演、田忌赛马等方式给各小组积分，周五总结评比。以此调动学生学习的积极性，同时关注全员，实现高效课堂的.终极目标。

1、分组（选组长—组长抢组员）。

选组长：教师根据学生的学习程度、班内威信、个人能力等方面选定组长候选人，然后由全体学生举手投票，票数最多的几位做组长，组长在各组的编号默认为1号。

（这样选出来的小组成员，一般就是编号越小成绩越佳，同编号的成员实力相当，方便同号公平竞赛，而各组的实力也会比较均衡。）。

2、座位安排。

按照小组成员优差搭配、互帮互助的原则安排座位，以8人组为例，1号组长和8号结为学习对子，2号和7号结为学习对子，3号和6号结为学习对子，4号和5号结为学习对子。由于竞赛机制的引入，会刺激学习对子间自觉互助。

3、小组竞赛实操。

这种小组积分竞赛的方法可以适用于教学的各方面，课堂教学、作业评比、小测验、卫生评比等都可以，但由于我不是班主任，只担任数学、科学的教学，所以在这两个科目上实践的较多。

常用的方法有同号抢站、同号板演、田忌赛马等方法。

同号抢站：各组同一编号的学生学习程度相当，这就给他们创造了一个相对公平竞争的环境。教师或学生每提出一个的问题，教师可根据问题的难易程度，喊出一个合适的编号，各组中此编号的同学同时起立，最先站起的同学抢得回答问题的机会，同时获得为本组加分的机会。这种方法的优点一是不用维持课堂纪律，小组成员的彼此约束强过教师的说教；二是学生在课堂上不仅动脑还动了腿，劳逸结合，学生们乐于参加，提高了课堂教学的趣味性。

同号板演：这种方法主要在数学课堂上用的多，当我们探究完例题后，就需要在课堂的进行练习，初步检验例题的学习成果，在练习过程中一定会出现各种各样的问题和错误，虽然根据我们的教学经验大部分的问题都可以预见，但让我们大跌眼镜、吹胡子瞪眼睛的问题也频频出现，所以必要的课堂板演是课堂教学中不可或缺的。在我的课堂上，我会根据题目的难易程度抽取合适编号的学生进行板演，同编号的同学在黑板上做题，为了小组的荣誉，做题会更用心、更专心，他们不仅比正确度，还要比速度。全部做完后，其它的学生会主动判断板演题目的对错，因为这直接影响是否可以加分。我认为这样的板演效果是有效的和高效的。

田忌赛马：这种方法是为解决课堂上的疑难问题而设计的，当课堂上遇到绝大部分同学都无法解决的问题时，我会要求学生小组讨论，讨论过后各组推举一名同学阐述，编号越大的学生加分越多，这就强烈地刺激优等生自觉扮演起小教师的角色，主动讲解给后进生听，而编号越大的后进生们背负的责任和包袱就越大，他们会付出更大的努力。这样先进带动后进，实现了共同进步的目的。

4、小组的寿命。

这样的小组寿命不宜太长，以1—2周以宜，因为各组的实力可能会出现不均衡，长胜和长败都将使学生对竞赛丧失信心。所以每周五下午我们会重新选择组长和组建小组。

5、周五总结会。

我们的小组是这样积分的，以4个小组为例，每节课结束合计出当堂的积分，根据积分排名次，名次第1的积4分，名次第2的积3分，名次第3的积2分，名次第4的积1分，周五下午的时候各小组长把本周所有的积分汇总，评出本周的优胜组和落败组，优胜组获得惩罚落败组的权力，惩罚的办法多种多样。惩罚结束后再进行重新分组。

1、拓宽了学生学习的空间；

2、更能体现出学生的主体地位，培养主动参与的意识，激发学生的求知欲；

3、有利于提高学习效率；

4、有利于培养学生的自学能力；

5、竞赛机制的引入将进一步放大小组合作学习的效果。

1、师生关系要平等、融洽、和谐；

2、教师要刻意营造竞赛的氛围；

3、要长期有意识的培养组长和成员的竞争意识；

4、要定期的总结，该表扬的表扬，该鼓励的鼓励；

5、最重要的一点，一定要公平竞争。

各位领导，各位老师很感谢你们的聆听。以上只是我自己的一点感悟，如有不当之处，敬请批评指正，谢谢大家！

产品交流会上的讲话篇十二

博览会事业发展至今，其对人类科技文明的传播、思想的交流，以及城市建设诸多方面的贡献和影响已成为有目共睹的事实。下面是本站小编给大家整理的产品博览会上的。

讲话稿。

仅供参考。

尊敬的各位领导、书画家、参展商、新闻界及社会各界的朋友们：

大家好!首先我代表中国企业界对杯20xx第二届《中国文化产品博览会》的开幕表示热烈的祝贺!

恰逢中华民族传统节日——端午节，在这粽叶飘香的时节，今天，八方宾客汇集金城兰州，共同品味传统文化的灿烂与悠远。

当前，在国家“一带一路”战略构想的大格局下，沿线区域及各国将进一步增强利益共同体及命运共同体，相互紧密合作，创建共同繁荣经济及文化发展的新一轮丝绸之路及海上丝绸之路经济带。

在这一经济发展的大格局背景下，势必会带动中国文化产业的发展!集团正是顺应这一时代潮流，把中国文化融入到企业文化发展的血脉中，创建一流的企业文化形象!让集团所开发的所有楼盘都渗透着浓厚的文化气息而亲近尊贵的住户!让建筑艺术文化，河景文化、园林文化、人文情怀文化为一体的灵动滨河大盘——天城成为人们居住、养生的最好家园!

中国文化博大精深，企业文化是企业综合实力的体现，是企业文明程度的反映。企业文化将决定一个企业的发展与兴衰!未来企业之间的竞争，将是企业文化之间的竞争，集团也正秉承这一企业文化理念而成为《20xx第二届中国文化产品博览会》的冠名单位!从而助推《中国文化产品博览会》成为中国文化品牌博览会!

最后，祝《城杯20xx第二届中国文化产品博览会》圆满成功!预祝大家端午节快乐!

谢谢大家!

各位来宾，各位朋友，女士们、先生们：

上午好!第xx届中国国际软件博览会今天开幕了。我代表工业和信息化部，向来自国内外的参展企业表示热烈的欢迎，向多年来关心和支持我国软件产业发展的有关部门、地方政府以及社会各界表示衷心的感谢!

[20xx]18号)之后，又出台了《进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策》(国发[20xx]4号)文件，有力推动了软件产业快速发展。20xx年，我国软件产业收入超过1.84万亿元，同比增长32.4%，产业规模是20xx年的4.7倍。软件产业结构调整步伐加快，信息技术咨询服务、数据处理和运营服务增速高于全行业10个百分点。

近年来，以云计算、物联网和移动互联网为代表的新一代信息技术，正在对软件产业带来一系列深刻变化，开放式创新、产业链垂直整合、技术与业务深度融合成为新时期软件产业发展的重要特点。加快发展软件产业，成为许多国家引领科技发展、提升国家竞争力的有效手段。我国当前面临的经济发展形势复杂严峻，推动工业转型升级、推进两化深度融合、实现经济稳中求进，进一步发挥软件产业的引领支撑作用意义重大。我们要认真贯彻落实国发4号文件，按照《工业转型升级规划(20xx-20xx)》、《信息产业“”发展规划》的总体部署，进一步完善产业发展环境，加强技术创新、商业模式创新和体制机制创新，加快拓宽应用市场，推动软件和信息技术服务业做大做强。

一是抓好政策和规划落实，引导产业健康快速发展。结合产业新情况，重点推进国发4号文件财税等相关政策的贯彻落实工作。着力抓好软件和信息技术服务业、信息安全产业等“”规划落实。进一步完善和加强软件企业认定、软件产品登记备案管理工作，研究制订信息技术服务重点业务目录。

二是加强创新体系建设，推进核心关键技术研发。引导创新要素向企业集聚，推动建立以企业为主体的创新体系。按差异化发展战略，实施“核高基”重大专项和电子发展基金项目，重点突破云计算、移动互联网和物联网关键软件技术。支持信息安全产业发展，加快安全可靠关键软硬件应用推广。开展工业软件试点示范，逐步完善产业链。

三是培育龙头骨干企业，深化产业链协作。加强分类指导，着力培育一批管理水平先进、创新能力强、规模效益好、市场竞争力强的龙头企业。引导骨干企业发挥辐射带动作用，为小型微型企业和新创企业营造良好的创新环境。梳理工作流程，促进创新资源合理流动和配置，加快建立政产学研用协同的工作体系。四是优化产业布局，推动产业集聚发展。大力推进中国软件名城、软件和信息服务业示范基地建设，推动软件业在主要城市的集聚发展和变大变强。组织实施好国家软件公共服务平台专项，创新服务运营模式，完善产业公共服务体系。

五是加快培育新兴业态，不断拓宽应用市场。把握ict融合趋势，支持信息技术服务业务支撑工具研发和服务产品化，加快培育下一代互联网、移动互联网、物联网等环境下的新兴服务业态。发展面向制造的生产性服务业，支持基础良好、开展增值税扩围试点的地区发展生产性服务业，在总结经验基础上逐步向其他有条件地区拓展。

六是加强标准制定和市场秩序规范，优化产业发展环境。围绕需求、统筹安排、急用先行，推进软件产业、应用、信息技术服务和工业软件等方面重点标准研究制订。做好软件正版化工作，加大打击盗版侵权行为力度，着力营造软件市场公平竞争秩序。

各位来宾、各位朋友，本届软博会的主题是“做大做强软件产业，服务经济转型升级”。希望大家充分利用好这一平台，加强交流，分享经验，深化合作，推动软件和信息技术服务业又好又快发展，为推进经济转型升级和发展方式转变、实现工业由大变强做出新的更大贡献，以优异成绩迎接党的胜利召开。预祝第xx届中国国际软件博览会取得圆满成功!

谢谢大家!

各位来宾，女士们、先生们：

大家上午好!

非常荣幸参加xx博览会开幕式，在此，我代表xx商会向博览会的胜利召开表示热烈的祝贺!

xx市环境优美、城市整洁、交通便利，是著名的xx制造业基地，近几年，xx市以科学发展观统领全局，坚持走科学化、工业化、现代化、生态化发展的道路，以规模企业、名优产品为支撑，促使xx等支柱产业得到迅速发展，形成了良好的产业集群，拉动了经济快速增长。同时，xx市委、市政府重视以商兴市、促进服务业发展、繁荣市场，积极推动xx市场的建设和培育，为xx市的城市建设、市场繁荣和区域经济的发展发挥了积极作用。

本次博览会的举办既为xx市场和企业搭建了一个信息交流、寻求合作、扩大宣传、促进销售、加快发展的平台，更充分展示了xx市的区域、产业、市场、环境和经济等方面的优势。我们希望能够进一步加强与地方政府的密切合作，不断提高临博会及其xx展会影响力，扩大辐射面，通过几年的共同努力，使之成为真正国家级的专业展会，以增强xx市产业集聚力和市场辐射力，促进xx市xx产业健康发展，为xx市打造一个更加亮丽的城市名片。

我们衷心地希望各地的xx生产、销售和服务企业、专业机构和新闻媒体借此契机，加强合作，共谋发展，同创伟业。

最后,祝xx博览会圆满成功!

谢谢大家!

产品交流会上的讲话篇十三

同志们：

首先，祝贺在第x届医学学术交流会论文评选中，获得一、二、三等奖和优秀奖的作者朋友。

今天卫生处第x届医学学术交流会能成功举办，《医学论文集》总第六期能顺利印发给大家，要感谢集团公司领导的大力支持，感谢第六届医学科技学术交流会评委会和《医学论文集》第六期编审、校对人员的辛勤工作，感谢集团公司卫生系统广大医务人员踊跃参与。

这一届医学科技学术交流会共征集稿件119篇，其中在各级医学杂志公开发表的占到70%，稿件质量相对较高，但是由于杂志篇幅和奖励名额所限，还有一些质量较高的学术论文未能入选，未能获奖，望作者能够谅解。

在上一届学术交流会召开至今，两年多来，集团公司广大医学专业技术人员在紧张忙碌的临床实践工作之余，加班加点，总结经验，撰写医学论文，加强学术交流，提高医疗技术水平，尤其是总医院内科、铜矿峪矿医院等在本届学术交流会征稿活动中表现突出，应征稿件数量多、质量高，希望我们中条集团公司各医疗机构及医疗卫生工作者都能像他们那样，学习业务，钻研技术，不断总结，善于交流，以优良的医疗服务质量更好地为广大患者服务，充分体现我们中条医疗卫生工作者的高尚品德和过硬的业务素质。

最后，祝大家工作顺利，学习进步，身体健康，在即将到来的20xx年取得更好的成绩。

产品交流会上的讲话篇十四

班主任交流会是一个学习交流的平台，班主任能在此取人之长，补己之短，不断丰富班主任工作的经验和技巧，努力提高班主任工作的能力和水平。下面是本站小编给大家整理的班主任交流会上的校长讲话，仅供参考。

各位老师：

大家好!

今天的班主任工作经验交流会，我们3位班主任作了精彩的发言，我很受启发。思考出智慧，实践出真知，盼大家互相借鉴，共同进步。今天，我就班主任工作在学校工作中的作用谈一下自己的看法。

班主任工作是学生管理工作的重中之重，班主任工作是学校管理工作必不可少的环节，是一个学校学生管理工作好坏的重要标志，是提升一个学校学风的基础工程，在学校整个工作中发挥着十分重要的作用。

有些人开玩笑说，在中国最小的主任是班主任，如果就班主任的作用做一个简单的概括，那就是“小主任，大作用”。今天，借此机会，讲几点建议，供班主任们参考。

一、责任重于泰山。

其实，这些老师和班主任的可爱之处就在于责任感。

二、密切服务大局。

班主任工作是学校管理的重要组成部分，是学生管理的核心，上为学校负责，下为学生服务。班主任的形象就是学校的形象。“形象育人”要真正的落到实处，班主任就要对自身有一个准确地定位，任何一个班主任，其工作是学校工作的一部分，始终要围绕学校工作这个大局，所以我们的班主任要从学校大局出发负起责任，把班级工作做好。

三、根本在于态度。

大家很清楚哲学上讲，物质决定意识，态度是意识性的东西，态度决定一切，似乎有些唯心。但我们要清楚，物质决定意识。有些人的态度是积极的，其表现是在摆正班主任位臵的情况下，会很快的融入学生，深入学生的心灵深处，认真细致的了解学生，针对不同的学生，采取不同的教育引导方式，很快使班级面貌焕然一新，充满生气。有些人的态度是消极的，本身不愿当班主任，而使其当了班主任一切工作十分被动，学校布臵什么工作二传手式的传达给学生，有些甚至还有传达错的。学生的学习，生活中的问题从来不闻不问，有些甚至连学生反映的问题都不去处理。大家要知道学生的举动可以反映班主任的举动。

四、关键在于行动。

思想是行动的先导，思想问题解决了，态度问题解决了接下来的就是行动。班主任工作十分复杂，十分繁忙，十分辛苦，若对其进行分类，我想既有常规性的工作，又有突发性的事情，对于常规性的工作应注意，自己先要认真学习学校的学生管理制度，学校的文件等，领会其精神实质，并将制度和文件精神完善传达给学生，并做符合精神的准确的解释，用学校的管理制度管理学生，教育学生，使学生深刻的认识到，班主任一直在关注自己。

总之，学校十分重视学生管理工作，尤其是班主任工作，因此，希望我们的班主任，以学校工作的大局为重，以“育人”为目标，细心扎实的深入学生，了解学生，关心学生，爱护学生，使自己管理的班级表现出“积极向上，严肃活泼，充满朝气”的良好班风。让我们共同努力，做好学校的学生管理工作，使我们的学生管理工作再上新台阶!最后，我代表学校对辛苦工作、辛勤耕耘在班主任岗位上的老师们表示真心的感谢!大家辛苦了!!!

老师们，同志们：大家好!

为了进一步做好学生的教育和管理工作，为了我校的未来和发展，我们齐聚一堂，共同交流研讨学生教育、班级管理方面的经验和做法，这既是学校工作的需要，也是老师们提高业务能力的需要。在此，我向大家道一声：辛苦了!

老师们，我们大家都知道，教育的质量决定于学校管理的质量，而班级管理是学校管理的最基层、最重要的方面，它直接作用并影响到学生的学习、成长和发展。因此，学校非常重视班级管理工作，重视班主任队伍的建设。从班主任人选的确定到班主任的培养和训练，无论哪一个环节，学校都反复斟酌，慎之又慎。在进修和荣誉方面，学校也给予了相应的倾斜。这些都表明学校对班主任老师的重视，对班主任工作的充分肯定。许多年来，我们班主任老师一直战斗在教育的第一线，既担负着繁重的教学任务，又肩负着繁杂的班级管理工作，从早到晚，历尽寒暑，勤勤恳恳，任劳任怨，不计得失，倾情奉献，为学生的管理和学校的发展做出了巨大的贡献。同时，在工作过程中，也积累了丰富而宝贵的经验，摸索出一些实实在在而又行之有效的科学的做法。因此说，我们的班主任老师既是学校的中坚力量，也是学校的一笔财富。在此，我代表学校向大家表示最崇高的敬意和最衷心的感谢。今天到会发言的班主任老师，是从各个年级中选拔推荐出来的优秀班主任，是骨干中的骨干，精英中的精英。既有从事班主任工作二十多年的老同志，也有近年来新上任的年轻教师。你们不仅在自己的工作岗位上做出了突出的贡献，也在我们学校在整体工作中起到了引领和带动作用。为了表示对同志们的工作的肯定、支持、表彰和鼓励，学校安排了这次活动。这既是为大家提供一次休息和放松的机会，也是为大家提供一次进行切磋和交流的机会。所以，希望大家通过这次活动，放松一下紧张的神经，充分地调整和休息，同时，在活动中，进行自由的交流和切磋，以达到相互促进、共同提高的目的。

由于最近学校各项工作比较多，这次活动安排得时间比较紧。尽管时间短，但也希望大家能既畅谈经验，又能得到提高。预祝这次活动圆满、顺利、轻松、愉快!谢谢大家!

各位班主任老师，家长同志们：

你们好!

今天我们把班主任老师聚集在一起，举办这个交流研讨会，体现了班主任在学校工作中的重要地位和重要作用。希望通过这个会议，给大家提供一个学习交流的平台，取人之长，补己之短，不断丰富班主任工作的经验和技巧，努力提高班主任工作的能力和水平。刚才,听了班主任同志的发言，我深有感触，他们的发言很实在，他们的工作经验很实用，他们的工作精神很感人。作为班主任，要学会吃苦，乐于奉献，勇挑重担，心系学生，服务学生;要有强烈的事业心，责任感和过硬的教学水平;要做学生的精神领袖，思想向导、行动楷模„„一句话，班主任工作艰巨而辛苦。下面，我就班主任工作谈三点意见，与大家共勉。

一、要正确认识班主任工作的重要性。

班主任是班级的组织者、管理者和领导者，是学校与家长联系的桥梁，是联系本班各科任教师的纽带。班主任在学校教育中承担着非常光荣的任务。如果学校是一座大厦，班主任就是承重的墙、奠基的石。班主任工作的重要性主要体现在以下三个角色上：

首先，班主任是学生健康成长的引领者，起着导向引领作用。对于引领者，我的理解就是如学生跑步，你在前面带路，学生前进的方向正确与否，速度快慢如何，都取决于你这位"引领者"。作为班主任，比普通教师更多一份责任，更多一份付出，更多一份酸甜苦辣。这份责任、付出、酸甜苦辣，就是对学生的教育、指导和关爱，对全体学生从课内到课外、从学习到生活、从个人到家庭、从思想进步到身心健康成长，无不关心，无不负责。班主任所做的工作直接关系到学生成长。一名不称职的老师，影响的是一门学科的教学;而一名不称职的班主任，影响的将是学生全面健康的发展。因此说，班主任是学校里最辛苦的人，也是最可爱的人，更是最值得尊敬的人。

其次，班主任是学校决策的执行者，起着贯彻落实作用。在学校，再好的决策，如果没有一支好的执行队伍来实施和落实，也就等于是空谈。这个执行队伍的先头部队就是我们的班主任群体。班主任就是通过协调各科任教师，共同落实学校各项工作。如果说一所学校有了发展，首先应该归功于以班主任为首的教师队伍。因此说，班主任工作的质量，关系着班级教育教学任务的顺利完成，关系着一所学校整体的教育教学水平。正是基于这一点，学校工作关键是抓好班主任队伍的建设。班主任是学校最基层的管理者和工作落实者，上面千条线，下面一根针，各项工作的落实都要靠班主任。因此，这支队伍素质的高低，工作作风如何，直接关系到学校的各项工作能否上水平、上台阶。为了进一步明确任务，落实责任，促进各项工作的落实，各班主任应诺必行，行必果，切实做好本责工作。第三，班主任是家庭社会关系的调节者，起着桥梁纽带的作用。大家都有共识，家长和社会对学校的了解，对学校教师群体的了解，都是通过班主任这个窗口，因为班主任是家长最早接触和接触最多的人。可以说，班主任的举止、言行、态度代表了学校的形象。同时，许多重要工作都要靠班主任与家长社会沟通、协调、推进、落实。

当前处于一个大变革的时代，教育形势的发展日新月异，我们面对的学生、家庭、社会都发生着很大的变化，因此，对班主任工作提出了新的挑战。它主要体现在以下几个方面：

第一、学生对于班主任工作要求更高。

我们现在面对的学生大部分都是新世纪后，他们接受新事物很快，具有很强的叛逆心理，不再“尽信师”，“唯师是听”。他们大多为独生子女，养尊处优的生活环境，使他们形成了自由散漫、无拘无束的性格，这与班集体要强调的团队意识和合作精神形成了强烈的冲突。而此时的班主任，在引导、改造学生个体时，如何把艺术性、灵活性、策略性很好地结合、发挥出来，就是一个很大的难题。

第二、家长对班主任工作的期望值更高。

望子成龙，望女成凤，是每个家长对儿女最殷切的期望。每一个父母在送子女入校时，都想选一个好班级，其实关键就是想找一个人品、能力俱佳的班主任，希望通过优秀班主任的教育、管理，使子女成人成才。他们认识到，一个好的班主任能带出一个好的班集体，一个良好的班集体是一种特殊的教育力量，对于发展他们的智力、能力和个性，促使他们身心和谐、健康发展都有着十分重要的意义。这种对子女未来寄予的远大希望，在不经意间就寄托到班主任身上。期望值高，要求就高，所以说每一位家长乃至整个社会都对班主任工作寄予殷切的厚望，也使我们感到压力加大。

第三，环境对班主任工作影响更大。

当前社会环境的复杂性，对于学校管理，尤其是对学生的思想教育引导工作提出了更高的要求，如拜金主义现象、事事以钱为主、相互攀比、贪图享乐、心理脆弱、追求虚荣、厌学逃学、不堪挫折等等。面对复杂的社会大环境，班主任如何加强教育管理，更新教育理念，让学生的心灵不受到消极因素的侵害，工作责任和工作难度也在不断增加。

三、对班主任工作的几点要求。

第一、要端正态度，乐于奉献。

在常人的眼中，班主任工作是辛苦的、琐碎的、微小的，但同时，班主任工作也是甘甜的、奉献的、伟大的。因为，教师生涯中有了班主任的经历，有了与学生亲密的接触，才是完整意义上的教师。作为班主任老师，在选择了这份工作的同时，就要选择一份职责，就要选择一份付出。心理学家马斯洛曾说：“心若改变，你的态度跟着改变;态度改变，你的习惯跟着改变;习惯改变，你的人生跟着改变”。所以，班级能否管理好，关键看班主任的工作态度和工作作风。有时候，我们会发现班风、学风与班主任的态度及个人工作作风有极大的相似：班主任责任心强，班风就正，各项工作井井有条;班主任责任心不强，工作就拖拖拉拉，懒懒散散，其班级工作也就上不去，日积月累，问题成堆，最后成了一个烂摊子。因此要当好一名班主任，首先要有强烈的责任感和事业心，用高度的责任感去影响学生，用强烈的事业心去感染学生，才能培养出学生严格、认真、负责任的行为习惯。其次，班主任要保持一颗平常心。如果没有一颗平常心，就压制不住浮躁，就克服不了困难，就改变不了局面。班主任是一个特殊的群体，能选为班主任的都是教师中道德品质好、业务能力棒、工作责任心强的佼佼者。可以说，班主任就是教师的模范和标尺，这就要求各位班主任要更加严格地要求自己，以不带有任何世俗和功利色彩的心态，收起性子，沉下身子，专注于班级管理，致力于学生教育。

第二、要提高师德，凝炼人格。

高尚的师德是塑造学生健全人格的关键。班主任工作是以人格培养人格、以灵魂塑造灵魂的工作。老师的一言一行，一举手一投足，无不对学生起着潜移默化的影响和作用。育人者必先育已，不正已者则不能正人。一名好班主任能够带出一班好学生，并能影响学生的一生，学生也会永远尊敬他、记住他。第三、要倾注情感，转变理念。

“以制度规范言行，以情感凝聚众心”是班主任工作追求的境界。学生只有在感受到了师爱的温暖、师爱的无私、师爱的纯真后，才能将心交给老师。班主任只有给学生以真挚的情感，给学生以亲近和信任，学生才会对班主任产生仰慕心理，才会向老师敞开内心世界，才会乐于接受老师的教育。正所谓亲其师，才能信其道。这就要求我们的班主任要善于发现学生闪光点，发挥学生的长处，开发学生的潜能，创建学生实现自身价值的平台。

第四，提高素质，讲究艺术。

在班级管理过程中，班主任对学生实施教育，需要渊博的学识。班主任的学识越多，业务水平越高，综合素质越强，在学生中威信就越高，学生就越容易被他吸引，听从他的教诲。班主任知识渊博、兴趣广泛、谈吐幽默，学生才会感觉到“听君一席话，胜读十年书”。因此，班主任要拓宽自己的视野，丰富自己的知识，文理兼通，博闻强识。从某种意义上说，班主任要成为“全才”、“杂家”。班主任工作是一门艺术性很强的学问，在教育学生、感化学生、引导学生、甚至在改造学生时，其形象感人的语言、人格风范的感化、教育情感的熏染都离不开“艺术”二字，所以，我们在工作中要注意教育手段的技巧化、教育方式的艺术化。

各位班主任老师，同志们，对于教师来说，修养是教育的载体，境界是教育的起点，人格是教育的风帆。对于班主任而言，关爱是工作的灵魂，宽容是工作的基础，执着是工作的动力。希望你们将教师良好的修养、崇高的境界、高尚的人格与班主任无私的关爱、仁慈的宽容、坚定的执着相融合，努力在教育这个大舞台上、在学生这个大家园中，演奏出美妙绝伦的华章。