最新创意促销方案设计(模板9篇)

一个好的方案应该具有明确的目标、清晰的步骤和可行的实施计划。在制定方案时，我们需要考虑到潜在的风险和挑战，并制定相应的对策和预案。阅读范文可以提高我们的分析和思考能力，为自己的方案制定提供更多思路。

创意促销方案设计篇一

方案1错觉折价--给顾客不一样的感觉。

例：花100元买130元商品错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2一刻千金--让顾客蜂拥而至。

例：超市10分钟内所以货品1折，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3超值一元--舍小取大的促销策略。

例：几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4临界价格--顾客的视觉错误。

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5阶梯价格--让顾客自动着急。

例：销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似冒险的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6降价加打折--给顾客双重实惠。

例：所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

方案7百分之百中奖--把折扣换成奖品。

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8摇钱树--摇出来的实惠。

例：圣诞节购物满38元即可享受摇树的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9箱箱有礼--喝酒也能赢得礼物。

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节时间积累。

方案10退款促销--用时间积累出来的实惠。

例：购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11自主定价--强化推销的经营策略。

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12超市购物卡--累计出来的优惠。

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

变相折扣。

方案13账款规整--让顾客看到实在的实惠。

例：55.60元只收55元。虽然看起来大方了些，但比打折还是有利润的。

方案14多买多送--变相折扣。

例：注意送的东西比如参茸产品可是是参茸也是可以是参茸酒也可以是参茸胶囊。其实赠送的商品是灵活的。

创意促销方案设计篇二

一.活动时间：

5.1-5.7。

二.活动主题：

五一”链“结顾客心。

三.活动内容：

5月7日凡购买3000元以上加57元钱即送18k链一条(素金不参与优惠活动)。

2.五一旧饰换新颜：在五一期间，顾客可将以前的的首饰拿到xx珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务(非xx珠宝店/柜购买的钻饰也可参加)，使所有首饰”旧貌换新颜“。

四.活动宣传与推广。

(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做”五一链结顾客心“、”五一旧饰换新颜"活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

五.活动控制与评估。

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至xx珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六.活动经费预算。

1.宣传费用约3000元；

2.x展架：85元；3.总计：3000+85=3085元。

创意促销方案设计篇三

旺季抢量，同时强化"步步高音乐手机，完美音质"的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。

"完美音质，随身畅响"。

xx年9月20日—10月31日，凡买步步高音乐手机（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

完成数量/任务数量（最高为100%）×单台礼品价格。

各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对顾客的促销，不考虑补通路库存。

配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。

除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货；否则，不必在此类售点开展促销活动。

现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1/4（比例可自定）的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发；而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。

从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员；另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。

促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。

陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板（音乐手机主题背板）；并且使用1—2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。

各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

本次促销赠品，很好地和音乐手机"完美音质"的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出"完美音质"的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。

抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈列位（人流大，留驻率高）。

注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量（300名临促），估计十一各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。

10，注意国庆七天的人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7—10倍，第2天达到平时的3—4倍；第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1。5—2倍；第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。

11，国庆当天要准备低价格机器冲量。比如：k218等。

赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。

活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛；促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果；利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。

创意促销方案设计篇四

方案1错觉折价--给顾客不一样的感觉。

例："花100元买130元商品"错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2一刻千金--让顾客蜂拥而至。

例：超市"10分钟内所以货品1折"，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3超值一元--舍小取大的促销策略。

例："几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销"，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4临界价格--顾客的视觉错误。

例：10元改成9.9元，这是普遍的。

方案5阶梯价格--让顾客自动着急。

例："销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%"这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似"冒险"的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6降价加打折--给顾客双重实惠。

例："所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠"先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

方案7百分之百中奖--把折扣换成奖品。

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8"摇钱树"--摇出来的实惠。

例：圣诞节购物满38元即可享受"摇树"的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9箱箱有礼--喝酒也能赢得礼物。

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节时间积累。

方案10退款促销--用时间积累出来的实惠。

例："购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……"。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11自主定价--强化推销的经营策略。

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12超市购物卡--累计出来的优惠。

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

变相折扣。

方案13账款规整--让顾客看到实在的实惠。

例：55.60元只收55元。虽然看起来"大方"了些，但比打折还是有利润的。

方案14多买多送--变相折扣。

例：注意送的东西比如"参茸产品"可是是"参茸"也是可以是"参茸酒"也可以是"参茸胶囊"。其实赠送的商品是灵活的。

方案15组合销售--一次性的优惠。

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16加量不加价--给顾客更多一点。

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

一：顾客--以人为本的促销艺术。

方案17小鬼当家--通过儿童来促销。

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18自嘲自贬--中年人最求实在。

例：一家饭店门前门帘为"却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便"横批"隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点"便宜，方便"。

方案19主动挑错--打动老年顾客的心。

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20"欢乐金婚"--即做广告又做见证人。

方案21"寿星"效应--让寿星为店铺做广告。

方案22英雄救美--打好男性这张牌。

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23挑选顾客--商场促销的"软"招。

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24赠之有道--满足女顾客的"心"需求。

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

方案25"换人"效应--给女性不一样的感觉。

例：服装店推出广告"带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人"，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收"换人"销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26爱屋及乌--做好追星女孩的文章。

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27"情人娃娃"--让单身女性不再孤单。

例：在情人节，推出购物即可领"情人娃娃"加上广告的宣传达到好的效果。

方案28货比三家--顾客信任多一点。

例：售前劝告"货比三家"提高客户的信任度。

方案29吃出幸运--为幸运而疯狂消费。

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，

广告词。

"幸运，越多越好"。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

方案30能者多得--引诱推销的法宝。

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

方案31档案管理--让顾客为之而感动。

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32一点点往上加--让顾客喜欢上你。

例："多一点商铺"在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

方案33模范双星--紧抓民族文化传统不放。

例：老年用品店用"模范双星"评选活动，评选"寿星""孝星"。得到大家的熟知提高品牌知名度。

方案34"绿叶效应"--新鲜水果自由顾客来。

例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案35混乱经营--乱中取胜的好办法。

例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

方案36货比好坏--好货需要劣货陪。

例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案37排位有诀窍--便宜的总是在前排。

例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的。

口号。

吸引人。

方案38故弄玄虚--满足顾客的档次心理。

例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

方案39心心相印--用来见证爱情。

例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。

方案40齐聚一堂--搭配出来的畅销。

例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。

店铺广告促销。

方案41现场效应--在现场为自己做广告。

例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。

方案42暗示效应--让顾客自以为是。

例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。

方案43点名效应--让顾客关注自己的品牌。

例：搞些公关活动提高店铺知名度。

方案44对比效应--让顾客看到实际效果。

例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。

方案45"夸张效应'--吸引顾客的眼球。

例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。

方案46巧用证人--真正的活广告。

方案47名人效应--让名人为店铺做广告。

方案48搭顺风车--借力取胜的捷径。

例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。

方案49温情一元--超市卖场的助学之旅。

例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。

方案50免费领养--把奖品变成领养权。

例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。

方案51"买"来的学费--另一种形式的助学促销。

例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。

方案52希望商场--把让利变成孩子的希望。

例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。

方案53破坏效应--让顾客真正放心。

例：床垫用压路机压过去，证明质量。

方案54效果展示--让质量自己说话。

方案55消费卫士--迎合顾客心理做文章。

例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。

方案56传声筒--让顾客帮你促销。

传统节日促销。

方案57新年红包--春节礼品促销。

方案58非常1+1--清明节鲜花促销。

例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。

方案59五五有礼--端午节粽子促销。

例：注意方案可以不新颖，但一定要实在;让利幅度大，善于一点带面。

方案60情人价格--情人节花饰促销。

方案61平安是福--平安夜苹果促销。

方案62圣日"圣"情--圣诞节蛋糕促销。

方案63三八彩头--妇女用品促销。

方案64快乐童年--儿童节玩具促销。

例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。

方案65亲情厨房--让您的母亲更轻松。

例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢"亲情海南三日游"。

方案66含蓄父爱--父亲节礼品促销。

方案67尊师台--尊师重教的创意促销。

例：教师节十字绣店铺的广告"老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢?教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。"。

方案68大派"红包"--见者有份的促销策略。

方案69疯狂舞会--让顾客爱上你的店铺。

例：ktv开业大型舞会。

方案70步步高升--寓意双关的游戏促销。

例：数码店的"cs精英赛"。

方案71积分优待--真情回馈老顾客。

方案72自助销售--招揽更多的新顾客。

例：店庆时任选3件金额50元。

方案73有奖征集--店庆提升影响力。

例：征集广告语。

方案74金上填金--用金色来吸引顾客的眼球。

例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金"现金奖"。

方案75店铺植物园--让环保记住顾客的名字。

方案76幸福五胞胎--愿顾客幸福常在。

六：所向披靡的促销利剑。

服务人员促销。

方案77美女效应--让顾客美不胜收。

方案78侏儒餐厅--一笑而过的新鲜。

方案79爱美之心--抓住女性的攀比心里。

例：化妆品店"你有漂亮吗?你想和我一样漂亮吗?那么请来cc试试?"的试妆活动。

促销人员促销。

方案80另类模特--别开生面的促销场面。

例：服装店请老年模特，宣传语"老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢?"。

方案81美丑分明--给人震撼的视觉效果。

方案82双赢模式--做好促销员的文章。

方案83人情促销--满足顾客的情感需要。

例：以促销员的亲戚为借口促销。

方案84沉锚效应--促销员的服务语言创意。

例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。

方案85样品派送--更直接的试用感觉。

方案86适当越位--多给顾客一点儿。

方案87欲取先给--店铺服务的取舍之道。

方案88自选餐厅--一切都为了服务顾客。

方案89将错就错--让顾客都觉得满意。

方案90依样画瓢--给顾客一个思路。

方案91按需供应--不让一个顾客失望。

方案92榜上有名--给顾客最好的服务。

方案93有求必应--想顾客之所想。

方案94无理由退货--赢得声誉的服务方案。

方案95免费服务--一种超前的感情投资。

方案96额外服务--真心诚意为顾客服务。

方案97涂鸦服务--让顾客恋上你的店铺。

方案98请君入店--小服务带来大利润。

方案99栽梧引凤--方便顾客，也方便店铺。

方案100知心服务--知其好，投其所好。

创意促销方案设计篇五

价格折扣。

方案1错觉折价--给顾客不一样的感觉。

方案2一刻千金--让顾客蜂拥而至。

方案3超值一元--舍小取大的促销策略。

方案4临界价格--顾客的视觉错误。

例：10元改成9.9元，这是普遍的。

方案5阶梯价格--让顾客自动着急。

方案6降价加打折--给顾客双重实惠。

第二节奖品诱惑。

方案7中奖--把折扣换成奖品。

方案8"摇钱树"--摇出来的实惠。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9箱箱有礼--喝酒也能赢得礼物。

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节时间积累。

方案10退款促销--用时间积累出来的实惠。

方案11自主定价--强化推销的经营策略。

方案12超市购物卡--累计出来的优惠。

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

变相折扣。

方案13账款规整--让顾客看到实在的实惠。

例：55.60元只收55元。虽然看起来"大方"了些，但比打折还是有利润的。

方案14多买多送--变相折扣。

方案15组合销售--一次性的优惠。

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16加量不加价--给顾客更多一点。

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

一：顾客--以人为本的促销艺术。

方案17小鬼当家--通过儿童来促销。

方案18自嘲自贬--中年人最求实在。

方案19主动挑错--打动老年顾客的心。

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20"欢乐金婚"--即做广告又做见证人。

方案21"寿星"效应--让寿星为店铺做广告。

方案22英雄救美--打好男性这张牌。

方案23挑选顾客--商场促销的"软"招。

方案24赠之有道--满足女顾客的"心"需求。

方案25"换人"效应--给女性不一样的感觉。

方案26爱屋及乌--做好追星女孩的文章。

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27"情人娃娃"--让单身女性不再孤单。

例：在情人节，推出购物即可领"情人娃娃"加上广告的宣传达到好的效果。

方案28货比三家--顾客信任多一点。

例：售前劝告"货比三家"提高客户的信任度。

方案29吃出幸运--为幸运而疯狂消费。

方案30能者多得--引诱推销的法宝。

方案31档案管理--让顾客为之而感动。

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32一点点往上加--让顾客喜欢上你。

方案33模范双星--紧抓民族文化传统不放。

二：热情，燃起永不言败的销售激情。

方案34"绿叶效应"--新鲜水果自由顾客来。

例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案35混乱经营--乱中取胜的好办法。

方案36货比好坏--好货需要劣货陪。

例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案37排位有诀窍--便宜的总是在前排。

例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的。

口号。

吸引人。

方案38故弄玄虚--满足顾客的档次心理。

例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

方案39心心相印--用来见证爱情。

方案40齐聚一堂--搭配出来的畅销。

三：引起轰动的促销捷径。

店铺广告促销。

方案41现场效应--在现场为自己做广告。

方案42暗示效应--让顾客自以为是。

方案43点名效应--让顾客关注自己的品牌。

例：搞些公关活动提高店铺知名度。

方案44对比效应--让顾客看到实际效果。

例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。

媒体广告促销。

方案45"夸张效应'--吸引顾客的眼球。

例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。

方案46巧用证人--真正的活广告。

方案47名人效应--让名人为店铺做广告。

方案48搭顺风车--借力取胜的捷径。

例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。

方案49温情一元--超市卖场的助学之旅。

例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。

方案50免费领养--把奖品变成领养权。

方案51"买"来的学费--另一种形式的助学促销。

例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。

方案52希望商场--把让利变成孩子的希望。

方案53破坏效应--让顾客真正放心。

例：床垫用压路机压过去，证明质量。

方案54效果展示--让质量自己说话。

方案55消费卫士--迎合顾客心理做文章。

例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。

方案56传声筒--让顾客帮你促销。

四：黄金时间的捞"金"技巧。

传统节日促销。

方案57新年红包--春节礼品促销。

方案58非常1+1--清明节鲜花促销。

例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。

方案59五五有礼--端午节粽子促销。

例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。

方案60情人价格--情人节花饰促销。

方案61平安是福--平安夜苹果促销。

方案62圣日"圣"情--圣诞节蛋糕促销。

特定人群假日促销。

方案63三八彩头--妇女用品促销。

方案64快乐童年--儿童节玩具促销。

方案65亲情厨房--让您的母亲更轻松。

例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢"亲情海南三日游"。

方案66含蓄父爱--父亲节礼品促销。

方案67尊师台--尊师重教的创意促销。

五：无中生有的促销魔法。

方案68大派"红包"--见者有份的促销策略。

方案69疯狂舞会--让顾客爱上你的店铺。

例：ktv开业大型舞会。

方案70步步高升--寓意双关的游戏促销。

例：数码店的"cs精英赛"。

方案71积分优待--真情回馈老顾客。

方案72自助销售--招揽更多的新顾客。

例：店庆时任选3件金额50元。

方案73有奖征集--店庆提升影响力。

例：征集广告语。

其他主题促销。

方案74金上填金--用金色来吸引顾客的眼球。

例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金"现金奖"。

方案75店铺植物园--让环保记住顾客的名字。

方案76幸福五胞胎--愿顾客幸福常在。

六：所向披靡的促销利剑。

服务人员促销。

方案77美女效应--让顾客美不胜收。

方案78侏儒餐厅--一笑而过的新鲜。

方案79爱美之心--抓住女性的攀比心里。

促销人员促销。

方案80另类模特--别开生面的促销场面。

例：服装店请老年模特，宣传语"老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？"。

方案81美丑分明--给人震撼的视觉效果。

方案82双赢模式--做好促销员的文章。

方案83人情促销--满足顾客的情感需要。

例：以促销员的亲戚为借口促销。

方案84沉锚效应--促销员的服务语言创意。

例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。

方案85样品派送--更直接的试用感觉。

方案86适当越位--多给顾客一点儿。

方案87欲取先给--店铺服务的取舍之道。

方案88自选餐厅--一切都为了服务顾客。

方案89将错就错--让顾客都觉得满意。

方案90依样画瓢--给顾客一个思路。

方案91按需供应--不让一个顾客失望。

方案92榜上有名--给顾客的服务。

方案93有求必应--想顾客之所想。

方案94无理由退货--赢得声誉的服务方案。

方案95免费服务--一种超前的感情投资。

方案96额外服务--真心诚意为顾客服务。

方案97涂鸦服务--让顾客恋上你的店铺。

方案98请君入店--小服务带来大利润。

方案99栽梧引凤--方便顾客，也方便店铺。

方案100知心服务--知其好，投其所好。

创意促销方案设计篇六

错觉折价-------给顾客不一样的感觉,是优惠不是折扣货品;。

一刻千金-------让顾客蜂拥而至,抢购是有限的,却带来无限商机;。

阶梯价格-------让顾客自动着急,竞争无限,选择性大;。

降价加打折---给顾客双重实惠,双重实惠会诱使更多的顾客销售;。

匪浅;。

“摇钱树”-------摇出来的实惠,让客户感到快乐,才会愿意光顾此店,带来创收的机会;箱箱有礼------喝酒也能赢得礼物,适用于广泛应用.以上总结:喜庆元素/互动元素/实惠元素让顾客乐不思蜀!

退款促销------用实践积累出来的实惠，此方案赚人气、时间、落差。

变相折扣。

账款规整------让顾客看到实在的优惠，比打折还有利润；

多买多送------变相折扣很灵活；

组合销售------一次性的优惠，同等属性货品组合销售提高利润；

加量不加价—给顾客多一点，要顾客看到实惠。

以人为本的促销艺术。

意时间点，立足点，促销方案，细节取胜；

自嘲自贬---------中年人最求实在，自曝缺点，突出优点，便宜方便；

户信任；

欢乐金婚--------既做广告，又做见证人；

寿星效应--------让寿星为店铺做广告；

英雄救美--------打好男性这张牌；

密性；

整套物品又增加了店铺销量；

新的感觉，接受这项服务且有消费的女顾客还可以享受额外的折扣和小礼品；

好效果;。

货比三家-------顾客信任多一点,售前劝告货比三家提高客户的信任度;。

品牌知名度.热情,燃气永不言败的销售激情。

“绿叶效应”------新鲜水果自有顾客来，为了体现水果的新鲜，水果上带有叶子；

行之，摆设可反映出价格信息。

故弄玄虚--------满足顾客的档次心理；可以将商品包装成礼品；

心心相映的鲜花见证爱情，同样是二次包装，但可以通过活动将信息传达给。

顾客。

同类产品组合销售就是最好的办法；

广告————引起轰动的促销途径。

现场效应-------在现场为自己做广告，眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动；

挂有拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店；

点名效应------让顾客关注自己的品牌，搞些公关活动提高店铺知名度；

引起大家关注。

媒体广告促销。

客好奇心；

巧用证人------真正的活广告；

名人效应------让名人为店铺做广告；

温情一元------超市卖场的助学之旅；例如捐款资助希望工程小学；

协议，宠物店提供一周的免费粮食；

品是现金，名额有限；

有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校；

破坏效应-----让顾客真正放心，例如：床垫让压路机压过去，证明质量；

效果展示-----让质量自己说话；

假日----黄金时间的“捞”金技巧。

传统节日促销。

新年红包-------春节礼品促销；

非常1+1--------清明节鲜花促销，一站式购物，方便，价格合理；

点带面；

情人价格----情人节花饰促销；

平安是福----平安夜苹果促销；

圣日“圣”情----圣诞节蛋糕促销；

特定人群假日促销。

三八彩头----妇女用品促销；

游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具享受折扣；

游”；

含蓄父爱------父亲节礼品促销；

无中生有的促销魔法。

大派红包------见者有份的促销策略；

疯狂舞会-----让顾客爱上你的店铺，例如：ktv开业大型舞会；

步步高升-----寓意双关的游戏促销，例如：数码店的cs精英赛；

积分优待---真情回馈老客户；

自助销售---招揽更多的新顾客，例如：店庆时任选3件商品金额为50元；

有奖征集----店庆提升影响力，征集广告语；

其他主题促销。

幸福五胞胎----愿顾客幸福常在；

店员-------所向披靡的促销利剑。

服务人员促销。

美女效应-----让顾客美不胜收；

侏儒餐厅-----一笑而过的新鲜；

那么请来cc试试。”试装活动；

促销人员促销。

另类模特-----别开生面的促销场面，例如：服装店请来老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”

美丑分明-----给人震撼的视觉效果；

双赢模式-----做好促销员的文章；

人情促销-----满足顾客的情感需要，以促销员的亲属为借口促销；

服务-------锁定客户的促销方式。

样品派送------更直接的试用感觉；

适当越位------多给顾客一点儿；

欲取先给------店铺服务的取舍之道；

自选餐厅------一切都为了服务顾客；

将错就错------一切让顾客都觉得满意；

依样画瓢------给顾客一个思路；

按需供应------不让一个顾客失望；

榜上有名------给顾客最好的服务；

有求必应------想顾客之所想；

无理由退货-----赢得声誉的服务方案；

创意促销方案设计篇七

xx，吉祥伴一生。

x月x―x月x日。

黄铂金：

黄铂金消费满xx元送x元钻石。

黄铂金消费满xx元送x元钻石。

黄铂金消费满xx元送x元钻石。

以此类推。

银饰：

xx银饰全场x折。

钻石：

挑选一系列产品，取名“携手永恒”并准备结婚纪念品。

1、相约xx―“一生的`约定”

凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由xx银楼送出的价值xx元结婚礼品一份。

2、相约老凤祥―“七年之痒”

凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由xx银楼送出的价值xx元结婚纪念日礼品一份。

3、你购钻饰我送金。

凡购买钻石产品，

实付xx元者，送红绳千足金转运珠手链一颗。编织费另计。

实付xx元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计。

实付xx元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计。

4、xx钻石特价。

在七夕情人节当天，挑选两款钻饰，以xx折特价销售。

1、店铺布置，店门放置粉色心形拱门。

2、礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题。

3、活动宣传：活动前期可短信发放（每店数量约x万条，x县两店合为一起。）。

4、网络宣传：xx论坛、同城交易网等宣传。

5、dm单宣传。

创意促销方案设计篇八

对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺丶经销商都要面临的问题。

但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

第一章价格永远的促销利器。

第一节价格折扣。

方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉。

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至。

例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3超值一元——舍小取大的促销策略。

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4临界价格——顾客的视觉错误。

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5阶梯价格——让顾客自动着急。

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6降价加打折——给顾客双重实惠。

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节奖品促销。

方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品。

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8“摇钱树“——摇出来的实惠。

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物。

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节会员促销。

方案10退款促销——用时间积累出来的实惠。

例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气丶时间丶落差。

方案11自主定价——强化推销的经营策略。

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的`权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12超市购物卡——累计出来的优惠。

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节变相折扣。

方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠。

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14多买多送——变相折扣。

例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15组合销售——一次性的优惠。

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16加量不加价——给顾客更多一点。

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第二章顾客——以人为本的促销艺术。

第一节按年龄促销。

方案17小鬼当家——通过儿童来促销。

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18自嘲自贬——中年人最求实在。

例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。

方案19主动挑错——打动老年顾客的心。

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人。

方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告。

第二节性别促销。

方案22英雄救美——打好男性这张牌。

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23挑选顾客——商场促销的“软”招。

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24赠之有道——满足女顾客的“心”需求。

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

方案25“换人”效应——给女性不一样的感觉。

例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26爱屋及乌——做好追星女孩的文章。

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤单。

例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

第三节心理于情感促销。

方案28货比三家——顾客信任多一点。

例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

方案29吃出幸运——为幸运而疯狂消费。

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

方案30能者多得——引诱推销的法宝。

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

方案31档案管理——让顾客为之而感动。

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32一点点往上加——让顾客喜欢上你。

例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

方案33模范双星——紧抓民族文化传统不放。

例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第三章热情，燃起永不言败的销售激情。

第一节摆设促销。

方案34“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来。

例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案35混乱经营——乱中取胜的好办法。

例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

方案36货比好坏——好货需要劣货陪。

例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案37排位有诀窍——便宜的总是在前排。

例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。

第二节包装促销。

方案38故弄玄虚——满足顾客的档次心理。

例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

方案39心心相印——用来见证爱情。

例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。

方案40齐聚一堂——搭配出来的畅销。

例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。

第四章广告——引起轰动的促销捷径。

第一节店铺广告促销。

方案41现场效应——在现场为自己做广告。

例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。

方案42暗示效应——让顾客自以为是。

例：饭店在大厅摆放名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。

方案43点名效应——让顾客关注自己的品牌。

例：搞些公关活动提高店铺知名度。

方案44对比效应——让顾客看到实际效果。

例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。

第二节媒体广告促销。

方案45“夸张效应’——吸引顾客的眼球。

例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。

方案46巧用证人——真正的活广告。

方案47名人效应——让名人为店铺做广告。

方案48搭顺风车——借力取胜的捷径。

例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。

第三节公益活动促销。

方案49温情一元——超市卖场的助学之旅。

例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。

方案50免费领养——把奖品变成领养权。

例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。

方案51“买“来的学费——另一种形式的助学促销。

例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。

方案52希望商场——把让利变成孩子的希望。

例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。

第四节公关活动促销。

方案53破坏效应——让顾客真正放心。

例：床垫用压路机压过去，证明质量。

方案54效果展示——让质量自己说话。

方案55消费卫士——迎合顾客心理做文章。

例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。

方案56传声筒——让顾客帮你促销。

例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。

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创意促销方案设计篇九

对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。现在让我们一起来研讨，零售业100个创意促销方案：

第一章价格——永远的促销利器。

第一节价格折扣:方案1‘错觉折价’——给顾客不一样的感觉。例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2‘一刻千金’——让顾客蜂拥而至。例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3‘超值一元’——舍小取大的促销策略。例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4‘临界价格’——顾客的视觉错误。例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5‘阶梯价格’——让顾客自动着急。例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6‘降价打折’——给顾客双重实惠。例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节。

方案7‘百分之百中奖’——把折扣换成奖品。例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8‘摇钱树’——摇出来的实惠。例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

方案9‘瓶瓶有礼’——每瓶都能赢得礼物。例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节。

方案10‘退款促销’——用时间积累出来的实惠。例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%„„”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11‘自主定价’——强化推销的经营策略。例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12‘购物卡’——累计出来的优惠。例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节。

方案13‘账款规整’——让顾客看到实在的实惠。例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14‘多买多送’——变相折扣。例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15‘组合销售’——一次性的优惠。例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16‘加量不加价’——给顾客更多一点。例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第二章顾客——以人为本的促销艺术第一节按年龄促销。

方案17‘小鬼当家’——通过儿童来促销。例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18‘自嘲自贬’——中年人最求实在。例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。

方案19‘主动挑错’——打动老年顾客的心。例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案22‘英雄救美’——打好男性这张牌。例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23‘挑选顾客’——商场促销的“软”招。例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。方案24‘赠之有道’——满足女顾客的“心”需求。例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。方案25‘换人效应’——给女性不一样的感觉。例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26‘爱屋及乌’——做好追星女孩的文章。例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27‘情人娃娃’——让单身女性不再孤单。例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

第二节心理于情感促销。

方案28‘货比三家’——顾客信任多一点。例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。方案29‘吃出幸运’——为幸运而疯狂消费。例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。方案30‘能者多得’——引诱推销的法宝。例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

方案31‘档案管理’——让顾客为之而感动。例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32‘一点点往上加’——让顾客喜欢上你。例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

方案33‘模范双星’——紧抓民族文化传统不放。例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第三章热情——燃起永不言败的销售激情。

第一节摆设促销。

方案34‘绿叶效应’——新鲜水果自由顾客来。例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案35‘混乱经营’——乱中取胜的好办法。例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。方案36‘货比好坏’——好货需要劣货陪。例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案37‘排位有诀窍’——便宜的总是在前排。例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。

第二节包装促销。

方案38‘故弄玄虚’——满足顾客的档次心理。例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

方案39‘心心相印’——用来见证爱情。例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。

第一节店铺广告促销。

方案41‘现场效应’——在现场为自己做广告。例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。方案42‘暗示效应’——让顾客自以为是。例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。

方案43‘点名效应’——让顾客关注自己的品牌。例：搞些公关活动提高店铺知名度。

方案44‘对比效应’——让顾客看到实际效果。例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。

第二节媒体广告促销。

方案45‘夸张效应’——吸引顾客的眼球。例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。

方案48‘搭顺风车’——借力取胜的捷径。例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。

第三节公益活动促销。

方案49‘温情一元’——超市卖场的助学之旅。例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。

方案50‘免费领养’——把奖品变成领养权。例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。方案51‘买来的学费’——另一种形式的助学促销。例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。

方案52‘希望商场’——把让利变成孩子的希望。例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。

第四节公关活动促销方案53‘破坏效应’——让顾客真正放心。例：床垫用压路机压过去，证明质量。

方案54‘效果展示’——让质量自己说话。

方案55‘消费卫士’——迎合顾客心理做文章。例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。

方案56‘传声筒’——让顾客帮你促销。例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。

第五章节假日——黄金时间的捞“金”技巧。

第一节传统节日促销。

方案57‘新年红包’——春节礼品促销。

方案58‘非常1+1’——清明节鲜花促销。例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。

方案59‘五五有礼’——端午节粽子促销。例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。

第二节外来节日促销。

方案63‘三八彩头’——妇女用品促销。

方案64‘快乐童年’——儿童节玩具促销。例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。

方案65‘亲情厨房’——让您的母亲更轻松。例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。

方案66‘含蓄父爱’——父亲节礼品促销。

方案67‘尊师台’——尊师重教的创意促销例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”

第六章主题——无中生有的促销魔法。

第一节开业促销。

方案68‘大派红包’——见者有份的促销策略。

方案69‘疯狂舞会’——让顾客爱上你的店铺。例：ktv开业大型沙龙舞会。

方案71‘积分优待’——真情回馈老顾客。

方案72‘自助销售’——招揽更多的新顾客。例：店庆时任选3件金额50元。

方案73‘有奖征集’——店庆提升影响力。例：征集广告语。第三节其他主题促销。

方案74‘金上填金’——用金色来吸引顾客的眼球。例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。

第七章店员——所向披靡的促销利剑。

第一节服务人员促销。

方案79‘爱美之心’——抓住女性的攀比心里。例：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来cc试试？”的试妆活动。

第二节促销人员促销。

方案80‘另类模特’——别开生面的促销场面。例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。

方案83‘人情促销’——满足顾客的情感需要。例：以促销员的亲戚为借口促销。

方案84‘沉锚效应’——促销员的服务语言创意。例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。

第八章服务——锁定客户的促销方式。

第一节售前服务促销。

方案92‘榜上有名’——给顾客最好的服务方案93‘有求必应’——想顾客之所想。

方案94‘无理由退货’——赢得声誉的服务方案第四节免费服务促销。

促销方案随时跟着市场在变，跟住顾客在变，只有这样，才能不被市场所淘汰。每个有创意的方案，希望引起您的思考及帮助。真心希望能为这个行业的大家庭出一份微薄之力。

以上仅供各位朋友参考。

奥洛菲营销中心。

潘长胜。

2012/5/18。