2023年迎中秋班会总结与反思(汇总13篇)

总结作为一种书面材料，对我们的学习和工作生活有着重要的作用。在写总结之前，我们需要对所总结的内容进行全面而深入的了解和思考。通过阅读这些总结范文，我们可以学习到一些优秀的总结表达和写作技巧。

迎中秋班会总结与反思篇一

正值中秋佳节来临之际，上饶广丰区幼儿园以此为契机开展了以“欢声笑语庆中秋”为主题的中秋节主题班会活动，对幼儿进行了传统文化教育，让幼儿体验、感受传统节日的幸福和甜蜜。

本次活动以各班自主开展主题班会的形式进行，小朋友们说着中秋节的儿歌、唱着中秋节的歌曲，老师们纷纷给孩子讲有关中秋节的故事，让孩子们在欣赏故事的同时丰富了科学知识，在优美的故事中接受了传统节日的熏陶。

在温馨暖暖的氛围中，终于到了孩子们最期盼的——分享月饼的时刻。幼儿园为每一位幼儿发送了一份月饼，大家你一口、我一口，欢聚一堂，品尝着香甜的美味，享受着节日的快乐。

广丰区幼儿园一直注重利用传统节日对孩子们进行多方位教育。让孩子们了解中秋节的来历及美好传说，知道了这个节日是团圆的节日，也寄托了对亲人的思念。通过本次中秋节的主题活动，不仅让孩子们感受了浓浓的中国传统节日的气氛，更学会了分享合作，体验了活动带来的乐趣。

广丰区幼儿园的中秋如大家庭般欢声笑语，温暖流淌……孩子们不仅了解了中国传统节日的文化底蕴，提高对中华民族传统文化的兴趣，更加深了对祖国的热爱之情。

迎中秋班会总结与反思篇二

班会是班主任向学生进行思想品德教育的一种有效形式和重要阵地。主题班会能充分发挥集体的智慧和力量，让个人在集体活动中受教育、受熏陶，从而提高综合素质。《让我们筑起友好之桥》这节课的设计和开展，不但体现了班会课的特点，而且达到班会课德育效果。

一、主题突出“小而实”

因为一节课的时间有限，小而实在的主题更容易实现教育意图。本节班会课的教育目的是引导学生之间发生冲突、矛盾时，懂得要用换位思考，相互谅解、相互包容，彼此以诚相待，达到发解矛盾，增强班集体的凝聚力。通过让学生分析平时发生过的矛盾，让学生明白这些事件是可以简单被化解掉的。

二、内容贴切学生生活。

班会只有以学生为主体，贴近学生的生活和学习的实际情况，才能在学生的心中引起共鸣，才有可能达到预期的效果。本节课的教育目标针对学生的日常不良行为习惯来确立的。近段时间学生吵架、打架事件频繁，进行处理时，发现学生总是站在自己的角度来看待这些矛盾，总觉得自己受了委屈，而没发自己也有不对的地方。活动安排贴切学生的学习生活。当课件出示学生吵架的画面时，学生的情绪一下就被调动起来，接下来，让学生欣赏平时发生打架的短剧，再让学生讨论、评价，学生参与的积极性就更强了。从而认识到了发生冲突应该以谅解、包容之心来解决。还有相关学生在校园里学习、玩耍、互助的相片，让学生感受到同学们之间友好相互是一件多么愉快的事。从而让学生珍惜相处的日子，珍惜之间的感情。

三、过程发挥学生的主体作用。

主题班会主要是让学生达到“自我教育”的目的，如果能让他们参与整个过程，能达到更好的教育效果。在主题班会活动准备中，我先让学生围绕“同学之间友谊”主题，讨论开展这样的班会，可以准备哪些活动环节?有的说可以朗诵有关友谊的诗歌，有的说可以同学间互送礼物等;班会课上，让学生观看学生自己准备的有关矛盾冲突的短剧表演，说说发生冲突的原因，找出错误的地方，再让学生说说如果你是他们其中一位，你会怎样做，为什么?让学生在看错、辨错中，找到解决的方法，最后让全班学生找和自己发生小摩擦的同学说声对不起，并送上自己精心准备的礼物。整个班会过程由始至终都有学生的参与，学生在活动中接受了教育，感受了同学间的友谊。

四、形式多样使得“晓之以理，动之以情”。

对学生的教育首先要“晓之以理”，而不是“施之以威”。本节班会课，通过表演、讨论短剧，诗朗诵，互相大声说对不起等形式，让学生明白了发生小矛盾时，应站在对方的立场上去体会一下别人感受，用宽容、谅解之心去对待同学。明白应该怎样做，不应该怎样做，让他们不仅知其然，还知其所以然，做到知行统一。古人云：“感人心者莫先乎情。”班会课上，让学生明理后，再通过让学生欣赏相处时快乐的光的相片、互赠自己精心准备的礼物等形式，加上多媒体音乐的渲染，激起大家的情感体验，感受班级同学如同一家人一样亲，使不少学生热泪盈眶，抱在一起;使不少老师感动，眼眶湿润了。在这样的氛围中，同学们的心灵受到了洗礼，情感得到了升华。

活动过程也存在着许多不足：

1、活泼的气氛带动得不够，趣味性不够强烈。

2、过渡语言的设计不够自然，使得环节处理得不够紧凑。

3、多媒体的制作还有待提高。

4、时间的把控不够，给学生说的面还不够广。

班会课结束后，一位课堂上从不举手发言的孩子对我说：“老师，今天真高兴，因为我看到了我们的同学都是很善良的。”听到这样的话，我倍感欣慰，更让我对今后的班会有信心。只要我们留意观察学生的言行举止，关心他们的学习生活，选择贴近生活、贴近时代的主题，和学生一起组织，策划形式多样的主题班会，必能引起学生共鸣，引导学生健康快乐地成长。

迎中秋班会总结与反思篇三

20xx年xx月xx日晚，xx省xx商会在xx宾馆举行了“中秋联谊会”。商会名誉领导、xx籍老将军、老领导、xx籍社会知名人士，上级主管部门和xx有关市县驻xx办事处代表，和商会领导、会员共500多人参加了本次活动。这是在xx的xx籍老乡一次团圆的聚会、一次乡情的聚会、一次团结的聚会，联谊活动取得圆满成功，得到大家的肯定和称赞。

一个好的商会必有一个好的领导班子。以xx名誉会长、xx会长为首的核心领导层对本次联谊活动高度重视，专门召开会长办公会议把关定向，研究决定有关事宜，并宣传发动大家齐心协力，有钱出钱、有人出人，共同赞助本次活动。xx和xx务副会长分别赞助10万元和5万元，xx今世缘酒业有限公司赞助20箱今世缘白酒，还有其他热心的xx籍企业赞助实物。在抽调人手时，xx、xx、xx三位副秘书长也大力支持，并亲自参与接待工作。

凝聚人心”的主题口号，并贯穿着整个活动的始终，使联谊活动人气旺盛、气氛热烈、欢乐融融，乡情浓浓，取得非常好的效果。

尽管企业和个人节前繁忙假前工作多，还是依时前来。特别是远在xx的嘉宾、会员因道路堵塞，在路上走了4、5个小时才来到活动现场。有的会员专程从xx乘飞机赶回xx参加活动，第二天又乘飞机回xx处理未完的业务。还有一部分会员企业不但自己参加还动员不少朋友参加，让他们现场感受气氛，一些企业、个人当场就填表入会，在现场入会并交纳会费的就有16人。原先计划200多人参加联谊活动，最后参加人数超过300人，这充分表明商会的声望和影响力正在不断地扩大。

凝聚人心”的主题氛围，商会领导们对本次联谊会的过程编排精心策划，从现场布置、宣传板、宣传资料、应节礼品、节目表演等方面反复推敲。并通过自由交流、宣传展示、相互祝福、歌唱表演、集体游戏等，让会员们自娱自乐，亲如一家，使现场高潮迭起、气氛活跃。

从去年xx月xx日第一次会员大会召开到现在，xx省xx商会成立将近一周年。在近一年的时间里，商会通过各种活动使会员队伍从小到大，从无到有，不断发展。本次活动前后半个月时间，新入会会员达25人。许多抱着现场看看的老板们，见到如此热烈、欢快、融洽的场面，当场就交纳会费填表入会。为了能参加上联谊活动，那些在xx之外的会员企业，担心路上塞车，下午1、2点钟就出发。活动结束后，还有很多的会员仍留在现场继续交流，久久未走。这都说明xx商会品牌逐步被xx籍企业家们认同，商会凝聚人心的作用越来越彰显，这也是这次联谊活动办得成功的重要因素。

本次联谊活动成功举办，是对商会工作人员工作能力的检验和提升，也体现了整个团队团结协作的精神面貌。

在xx秘书长的领导下，办公室按照制定的“八字”主题展开筹备工作。在时间紧、任务重的情况下，工作人员加班加点，不辞劳累，认真细致做好每一项工作。为了寻找合适的活动场地，办公室同志多方寻找、费尽心机、几经变化才确定场地。为了落实参加人员名单，工作人员不厌其烦地打电话、发传真、发信息。在现场布置、灯光音响、物资筹备、宣传资料等方面也做了精心准备。本次联谊活动的准备工作做得充分细致，使得现场有条不紊，整个活动顺利进行，取得圆满成功。

本次活动还有个别细节需要注意，如会刊资料准备时间太仓促；贵宾室安排过小；宣传资料排版有误；座位指示牌不显目等，这些细节都要在以后工作中加以注意。

迎中秋班会总结与反思篇四

三年级一班“厉行节约，反对浪费”

班会上，我着重强调以下方面：第一，反对浪费粮食。(1)珍惜每一粒粮食，做到不挑食，不浪费;(2)在学校食堂就餐要按需打饭，吃多少盛多少;(3)严禁乱扔乱倒，浪费粮食，破坏环境卫生。第二是发出倡议：做“光盘族”。

通过主题班会的召开，使学生懂得节约是光荣的，浪费是可耻的。让他们无论是在学校还是在家中都自觉养成节约的好习惯，并引导家人，促成节约型家庭。老师和学生一起喊出我们的口号：“今天，你光盘了吗?”将光盘进行到底!

迎中秋班会总结与反思篇五

为进一步弘扬中华传统美德，陶冶学生爱国爱家的美好情感，引导学生表达对祖国的美好祝福，在中秋、国庆双节到来之际，9月29日，淮纺路小学各中队开展了“迎中秋，庆国庆”主题队会活动。

班队会中，各中队辅导员通过大量的图片、视频等资料，向学生展示了68年来祖国的变迁以及家乡的变化，使学生对国庆节有了深刻的'认识与了解，增强了学生对祖国对家乡的热爱，营造出了浓厚的节日氛围。

此次主题队会，加深了学生了对传统文化、传统节日的认同和喜爱，激发了学生强烈的爱国热情、感恩情怀、民族自豪感和历史责任感，增强了学生努力学习、报效祖国的热情和坚定信心。

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迎中秋班会总结与反思篇六

1、中秋节是中国的传统节日，通过中秋节让学生初步理解中国传统节日中所蕴涵的文化内核，真正了解节日，了解中国传统文化，帮助青少年增强科学节日文化理念，弘扬创新节日文化。

2、介绍中秋节的来历，了解中国各地过中秋的风俗。

3、增强学生爱父母爱家乡爱祖国的感情，让节日真正给我们带来快乐与幸福。

20xx年9月5日。

501教室以及学校食堂。

中秋节之际，我班将组织进行一个主题班会，促进同班同学的交流，以增进友谊。活动主题为——我们的节日·中秋。

1、使同学们感受到家的温暖，不至于在这样一个团圆的日子里感到寂寞。

2、增强同学之间的情感，是同学之间有进一步的了解。

3、锻炼同学们表现自我的能力，使同学们敢于表现自己。

4、增强班级凝聚力，为下一步班级工作的开展打下坚实的基础。

501班班干部以及班主任。

1、到蛋糕店购买制作月饼的食材，塑料手套，保鲜袋，电子称等以及布置教室的彩带卡纸。

2、借用学校的扩音喇叭等设备。

3、发动学生收集我国传统节日的来历、习俗以及圣诞节的相关知识。

4、各个同学准备好要表演的节目，如猜谜，诗朗诵，小游戏等。

5、选择两个学生当主持人。

活动一：班主任带领学生到学校食堂。学生先将手洗干净，老师进行示范后，学生依次动手制作月饼。制作完后，将月饼拿到蛋糕店烘烤，半小时后拿回。

活动二：将学生带回班级进行第二项活动，通过讲解中秋节的由来，猜谜语，诗朗诵等形式，让学生对中秋节有更深的了解。

迎中秋班会总结与反思篇七

为积极弘扬中华优秀传统文化，以中秋节为契机，我校结合__区相关要求，我校于20__年9月1日至5日开展了“我们的节日――中秋节”纪念活动。

根据小学生年龄特征，我校特别按照年级划分制定了丰富多彩的纪念活动。例如一二年级的学生由班主任讲解中秋节由来及习俗的活动，三四年级利用班队会开展中秋美文经典诵读活动，五六年级的班级利用班队会开展中秋“大家来咏月”班级小报展。学校大队部收集学生作品并展出了学生获奖作品，引来了许多同学、老师和家长的目光。

特别值得一提的是，学校邀请了交警五大队的民警与三一班的孩子看展了“品月饼议中秋讲安全”的班队会，民警叔叔首先祝贺孩子们中秋节快乐，然后对孩子们进行了出行安全的培训，随后孩子们和民警叔叔坐在一起吃月饼，话家常，共度传统佳节。

通过本次活动让低年级的学生在老师的帮助下了解了中秋节的由来及习俗，进一步感受到了中国的传统节日的浓浓亲情。高年级的学生在经典诵读和手抄报的制作过程中，收集各种相关信息，增强了对传统节日的认识和体验。老师们精心选择中秋故事，同学们认真参与诵读和小报制作，在感受传统经典文化魅力的同时，孩子们充分的表现出了参与的积极性，继承传统文化美德，增强爱国主义情感。

迎中秋班会总结与反思篇八

记得那次在学唱歌曲前，我讲述了一位红军老爷爷的故事，老爷爷为了保护一群革命者的后代，本该退伍的他毅然留了下来照顾这些可爱的孩子。为了能让孩子们在中秋节那天吃上月饼，亲自到山里去担水，不料被敌机的****击中，身负重伤，但仍然支撑着受伤的身体与孩子们一起做月饼，直到月饼煮熟孩子们才发现他们的爷爷再也站不起来，永远地离开了他们……故事讲完了，教室里一片寂静，再观孩子们脸上的表情，个个显得及其沉重，有的孩子眼里竟噙满了泪花。

看着这一幕我的心情也无比激动，紧接着，我便声情并茂地将《爷爷为我打月饼》演唱了一遍，孩子们一下就明白了歌词的意思，学唱两遍就已基本掌握，看得出，他们演唱歌曲的时候充满着对老爷爷的无限的深情，歌声是那么的动听，孩子们的情绪感染了我，我也忍不住跟着他们一起唱了起来。

接下来是学习****月饼，等一切准备就绪，就见许天艺小朋友将小手举得高高的：“老师，我有话想对老爷爷说。”我看到她迫不及待的样子，微笑道：“你有什么话就说吧!”“我要对爷爷说，爷爷没能吃上自己亲手做的月饼，我要****出最好的月饼送给爷爷吃，还想说声谢谢，他那么爱护我们小朋友，牺牲了自己的生命，我们不会忘记他，他活在我们心里。”“老师，我也有话想说，要是爷爷能在我们中间，我要为他捶捶背，对他说您辛苦了，快歇歇吧。”“老师，我也想对爷爷说，老师……”

多好的孩子啊!都说现在的孩子缺少爱心，缺乏情商，其实是我们忽视了这方面的教育和培养。《纲要》指出，幼儿的社会情感培养渗透于一日活动的各个环节之中，教育者应该创设一个能使幼儿接纳、关爱和支持的良好环境，避免单一的言语说教。一直以来对其中的内涵领会不透，这次主题活动的成功给了我很大的启示，这将对我以后的工作起到不可估量的作用。

在我们中秋佳节来临之际，**幼儿园全园上下沉浸在欢乐与幸福中。幼儿园策划并举办了一系列丰富多彩的庆祝活动。

活动一：“庆中秋亲子自制灯笼”比赛。

为了欢度中秋，营造浓浓的节日气氛，幼儿园开展了“庆中秋亲子自制灯笼”比赛活动。家长和孩子共同参与，发挥聪明才智，利用各种各样的环保材料制作出创意无限的中秋灯笼，有一次性杯做的麻花灯笼，利是封做的菱形灯笼，有废旧盒子做的五彩灯笼，有柚子皮做的娃娃灯笼!各种各样的灯笼别具匠心、色彩鲜明、造型巧妙，把幼儿园装扮得更加缤纷绚丽，不仅让孩子们感受到与家长一起制作灯笼的乐趣，还能体验到变废为宝的惊喜，引来了家长与孩子们的驻足观看与声声赞叹。

活动二：“庆中秋”游园活动。

为了进一步感受中秋节的快乐，感受幼儿园生活的快乐。同时也为了培养幼儿与他人合作与交往的能力，体验到合作与交往的快乐。我们在9月5日上午10点举行了“迎中秋游园活动”。活动中孩子们充分的体验到了诺宝幼儿园这个大家庭的团圆和快乐.

活动三：“庆中秋”快乐自助餐活动。

为了让幼儿能在幼儿园中渡过一个愉快而有意义的迎中秋活动，我园在9月5日上午11点举行了“迎中秋”快乐自助餐活动，在活动前由黄主任给孩子们介绍了中秋节的来历，激发幼儿对其有深厚的兴趣及探究欲望。

随着快乐的歌声响起，快乐自助餐活动正式开始啦!厨房的叔叔阿姨们给小朋友们准备了好多好吃的，看得大家口水直流。每位幼儿拿着碟子自行选择食物，在进餐过程中，小朋友们自由的与同伴交流着好吃的美食，享受着自助餐的乐趣。

迎中秋班会总结与反思篇九

1、认识传统节日中秋节，知道其来历及有关习俗。

2、欣赏各种各样的月饼，愿意与同伴分享。

中秋节的课件、幼儿带来的各种月饼。

一、活动导入。

1、猜谜：“有时落在山腰，有时挂在树梢，有时像只圆盘，有时像把镰刀。”你们猜猜看是什么？（月亮）。

2、你们知道什么时候的月亮最圆吗？（故事《月亮姑娘做衣裳》）。

3、那你们知道中秋节是怎么而来的吗？

介绍中秋节的来历：古时人们将一年分四个季节，八月正好是秋季中的一个月叫“仲月”，八月十五是这个月中间的一天，所以叫中秋节。这天晚上，月亮最圆最亮，人们吃果实赏月，也希望生活像月亮一样圆圆满满。

二、说一说。

1、中秋节的时候，我们可以做些什么事情呢？我们和爸爸妈妈可以怎么过中秋节呢？

2、那你们还知道其他地方的人是怎样过中秋节的？（课件）。

4、简单介绍不同种类的'月饼。（课件）。

三、分享月饼。

1、今天有那么多各种味道的月饼，让我们一起听着好听的中秋节的歌曲，一起与好朋友分享你带来的月饼吧。

2、欣赏歌曲《爷爷为我打月饼》、乐曲《春江花月夜》，边听音乐边分享月饼，体验与同伴、老师一起过节的快乐。

孩子们最喜欢过节日了，，对节日的认识也有了一定的基础。中秋节还没到的时候，很多孩子们就在议论着“中秋的时候我要和爸爸妈妈做？”“妈妈给我买了许多好吃好看的月饼”等等。因此在中秋节期间，我们通过一系列的活动让孩子们去体验中秋节美满团圆和喜庆丰收的快乐氛围。活动前，我们通过家园互动，请家长们帮助孩子一起收集了许多关于中秋节的资料，孩子们在这样的过程中，从多方面地如更多的认识中秋节。

在活动开始的时候，孩子们都很积极地与同伴分享自己收集到的资料，“我妈妈说中秋节是我们中国的节日，很早很早以前有嫦娥奔月的故事，嫦娥奔月以后，大家都很想念她，于是就选择在月亮最圆的那天拜月亮。”“中秋那天，人们都尽可能和家人团聚。”“中国人过中秋都有吃月饼的习俗。”等等。在孩子们的讨论交流分享中，自己获得了关于很多中秋节来历的经验，也知道了关于中秋节的传说，孩子们在七嘴八舌中对中秋节的兴趣更高了。

此外，我们还通过集体教学活动，请孩子们从家里带来了各种各样的月饼，活动中，孩子们欣赏着音乐分享着月饼。

孩子们的想象力是非常丰富的。孩子们在游戏的时候，还会自己在点心店里制作着各种各样的月饼。

中秋节是我国的传统节日，在开展关于中秋节主题系列的活动中，孩子们通过自己的收集资料、集体教学活动、角色游戏等等多种形式，更加透彻地了解了中秋节的来历、中秋节的传说以及一些民间习俗、民间的节日文化，并让幼儿进行了直接体验，促进了幼儿的发展。

迎中秋班会总结与反思篇十

早在《周礼》一书中，已有“中秋”一词的记载。后来贵族和文人学士也仿效起来，在中秋时节，对着天上又亮又圆一轮皓月，观赏祭拜，寄托情怀，这种习俗就这样传到民间，形成一个传统的活动，一直到了唐代，这种祭月的风俗更为人们重视，中秋节才成为固定的节日，《唐书太宗记》记载有“八月十五中秋节”，这个节日盛行于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为我国的主要节日之一。

中秋节的传说是非常丰富的，嫦娥奔月，吴刚伐桂，玉兔捣药之类的神话故事流传甚广。同学们一一了解了中秋节各个朝代的传说：中秋传说之一――嫦娥奔月;中秋传说之二――吴刚折桂;中秋传说之三――朱元璋与月饼起义。学生们还饶有兴趣地布置软木板，用丢弃的月饼包装盒制作城市建筑模型，既环保又开发了同学们的动手能力和想象力，结合时代潮流体现了浓浓的中国情。

通过一系列活动的开展，使同学们不仅了解到了更多有关中秋节的知识和故事传说，让学生对中国这一传统佳节及传统文化有更深层次的了解和热爱;而且也使同学们懂得感恩回报，对全体学生进行了很好“感恩”教育，从而激发同学们去努力学习，用以报答父母恩情。

这次班会给同学们留下美好深刻的回忆，这次庆中秋主题班会让我们今后更加紧密地团结在一起，更加友好快乐地相处，使中华传统文化内涵得到更好的传承。

迎中秋班会总结与反思篇十一

一年一度的月饼销售季度虽然是结束了，相对于去年的销售量，今年的销售量让我对今年的销售业绩感到并不满意，为此特进行了如下总结：

1、前期工作及销售背景：今年社会经济并不景气，而月饼市场的竞争又日趋激烈，在这样的背景下，公司的月饼产品资料及销售政策却都确定的相对较晚，从而业务员前期的准备工作就有缺口，没有充足的资料去发展客户，而一些有特殊采购要求的大客户一般会提前两个月左右就开始咨询相关的事项，这样的情况下，政策信息确定较晚往往会造成一部分客户的流失。对业务员而言，前期准备工作的不足，往往会影响到中后期工作的进展，给业务员的销售业绩造成了一定的影响。

2、公司营销政策定位及市场实际需求：因原材料和人工等方面的原因，今年月饼价格普遍上涨，我们公司价格也相应的做出了调整，对此情况，大部分的客户都认为涨价的金额是合理的。但是在销售折扣相对于去年来说，普遍都反映出折扣过高，甚至许多客户明确表示折扣高出了公司的采购预算。同时，随着月饼市场的不断发展和日渐成熟，客户的品牌意识也在提高，许多客户不会再单一的接受销售方的报价，而会主动的询问和比较多家品牌的价格与折扣，同时，大品牌的竞争优势也很明显，在深圳，月饼的品牌多多少少有近百个，很多关外的客户并不了解我们公司，在这种对我们品牌不够了解的前提下，对公司的折扣就表示了质疑，普遍认为价格过高。现在购买200-500盒的一些企业都会觉得他们是很大的团购客户，会选定几家的产品做比较试吃。

在试吃方面我们传统的月饼都很有优势，但在价格上面的话劣势就很明显。按公司的前期折扣政策只能给到7.5折左右，这样的高折扣让很多客户往往都更愿意选择安琪，富锦这些传统的品牌。在品牌上我们没有优势但是在价格和折扣上又没有很大的吸引力。这样流失了很多中上的企业客户。

3、产品的创新及包装的改革：虽然传统口味的月饼依然占据着市场的主导地位，但为了迎合个性市场的需求，适应不同的人群，各商家纷纷推出了反传统的新式月饼。而我们公司今年并未开发出新的产品，在购买了我们公司几年月饼的客户群里，有许多客户认为我们公司的月饼没有新意，同时口味也没有改良。比如我们的桃山礼盒，许多客户都觉得月饼外型很好看，但是口感过甜，认为不是很喜欢吃。（迈瑞）在包装上，比起去年的包装有了一定的改变，可是许多客户也表示我们的包装少了一些创新。作为公司的销售人员，我认为公司月饼的包装应该更多的体现出月饼所承载的中华传统文化以及公司的文化底蕴，把中秋团圆文化和富有特色的地域文化更多的融入到包装设计中来。

4、其他销售渠道的影响：随着网络销售方式的普及，许多小卖家通过不同的渠道销售我们的产品。一些客户在询价的过程中，看到了我们公司产品在网络上的零售价格明显低于公司批量销售价格，因此许多客户会认为我们公司应该给出更低的销售价格和折扣来，这样销售价格的不统一，冲击了我们传统的销售市场，给销售工作带来了更大的难度。

5、销售政策及公司奖惩制度：在公司制定的销售政策里，真正有利于做大单的政策很少，许多大客户认为我们的销售政策没有让他们感觉到身为大客户的优惠。同时，公司的奖惩制度力度不大，没有调动业务员的销售积极性，希望公司也能加大此方面的力度，多制定一些奖励激进的措施，让我们销售人员能积极响应，实现销售业绩的直线上升。

通过今年的月饼销售工作，我也深刻感到了自身工作的不足，为了在20xx年能创造好的业绩，我将不断完善自身的工作，一方面加强与新客户的联系，另一方面进一步稳定老客户群体，加大推销的力度，最大可能的实现公司利益与自身利益双赢的局面。

迎中秋班会总结与反思篇十二

今天，我们班进行一次以“我的班级我的组”为主题的班会。

班会内容大致分为四部分：

小活动暖场

活动完成，请同学分享感受

小组建设

1.快速围成小组

2.各小组展示

体验活动：变形虫

1.宣布活动规则

2.测试小组变换形状;公布分数

3.为自己与他人喝彩

4.表达与分享

紧密结合成一个大圈，伴着歌曲的节奏起伏

我们每个人对于自己，对于小组，对于班级，对于家庭，对于这个世界来说都是非常重要的。

每个人都能很精彩，每个人都有最美好的未来，大家手挽手一起说：小组荣辱我有责，班级精彩因我在。

在日常的学习中，我们的班级是以小组为单位进行合作学习额，并且组与组之间还有彼此的合作与竞争，这样就形成 个人、小组、班级三位一体的动力场。

在这样的动力场里，个人、小组、班级相互促进，相互影响，但是这种促进和影响可能是积极的也可能是消极的。

怎样让个人，小组和班级在合作与竞争的积极影响下，动力达到最优化?为了让学生有深刻的体验，在体验中感悟，在感悟中反思，正在反思中内化提升，因此我们召开了这样一次体验式班会。

在开始阶段，以找领袖这个体验活动开始，即可意思让学生很快进入情境，又让学生对于领导和配合有了一个深刻的体验。

在找领袖过程中，老师有意识指派平时不太服从管理的同学党领袖，让他深刻地体验到当领袖者的心态和配合的意义与价值，效果非常好。

在过渡阶段，通过小组建设活动，进一步增强小组凝聚力。

在工作阶段，以“变形虫”为主要体验技术，让学生在呆上眼罩，不能交流的情况下进行合作与竞争，这是一次深刻的体验。

考验了小组成员之间的信任度和默契度，每个同学在参与和观察中都看到自己、小组和他人的优势和不足。

对于怎样才能让小组合作效果最大化有了深刻的思考。

在结束阶段，使用了“众人划桨开大船”这个凝聚人心的活动，学生们紧紧的团结在一起，齐心协力，顺利完成“开动大船”，情绪高涨，斗志昂扬，每个人的内心和集体都充满了正能量。

第二十二期顶岗实习 北辰实验中学 数信学院 史淑敏

xx月xx日上午，我们07统计一班进行了以“学习谭之平”为主题的班会活动。

我们首先将谭之平的事迹分为“曲折求学”、“孝感天下”和“回报社会”三方面为大家进行介绍。

图文并茂的讲解，使很多第一次认识谭之平的同学，对她的故事有了感性的.了解。

在接下来的活动中，同学们围绕着主题进行了积极的思考和热烈的讨论。

几位上台发表感受的同学都进行了长时间的发言，从谭之平的事迹展开联想，带动了大家的思维，并最终回归到我们自身。

讨论过程：在讨论中，唐诗同学受到谭之平事迹的启发，给大家讲述了他家乡一位，与谭之平有着类似经历的人的故事。

只是故事中的主人公，却少了像谭之平一样坚韧的意志，最后还是败给了残酷的现实，患上了精神分裂症。

但即使在她神志不清之时，也并没忘记曾经帮助过她的人。

这个故事虽然有些悲伤，但是却能使我们更加体会到谭之平自强不息的可贵。

在已经备受艰辛的人生又遭受巨大打击之时，家庭的重担落在了一人身上，谭之平仍然能在曲折中走上求学之路，这是值得我们每一个人都学习的精神!在之后的发言中，郑倩同学还强调了谭之平的孝行，谭之平不仅对和自己有血缘关系的亲人尽孝。

即使是对继母，她也像对亲生母亲一样孝顺。

郑倩还例举了她身边的一些不孝顺的行为，引起了同学们对自己行为的反思。

在热烈的讨论中，大家提到了谭之平事迹中的方方面面。

谭之平身上有太多值得我们学习、引起我们反思的精神，大家还一致赞扬了谭之平建立义工组织回报社会的行为。

正值我们这学期也将要开展面向敬老院和孤儿院的志愿者活动，很多同学都表示，将在接下来的志愿者活动中，像谭之平一样为社会做一份贡献!学习重点：班会中总结出，我们要学习谭之平同学自强不息、创业求学的进取的精神，学习他敬老行孝、回报社会的传统美德，学习他刻苦学习、立志成才的顽强毅力。

在他的身上展示了当代大学生高度的社会责任感和良好的精神风貌，是当代大学生优秀的代表。

谭之平同学不应该只是一个当代大学生的时代的标签，他的作用在于激励更多的“谭之平”从困难中走出来，走出自己精彩的人生。

我们要学习谭之平同学，因为我们缺少他的精神，他该成为一个标高，成为当代大学生学习的榜样。

总有一天，我们也要走向社会，人生了旅途也会充满艰辛，让我们从现在开始，学会自强自立，学会坚强，坚定自己的信念，用我们的行动向世界证明：我们能撑起祖国的明天!班会改进：这次班会中，很多同学没有得到发言的机会。

我们会在以后的班会中进行改进，使各环节衔接更加顺利，合理安排时间，让更多同学有机会上台发表自己的感想。

迎中秋班会总结与反思篇十三

3通过这次班会，增进了同学们彼此之间的友谊，了解了同学们内心深处的善良，孝顺。

4通过这次班会，同学们之间的能力也得到很好的锻炼，让同学们熟悉ppt的制作，让同学们的表达能力得到锻炼，让同学们的胆量也得到锻炼。

二活动开展的情况概述。

1一首手语表演《感恩的心》由李培峰等同学将我们带入了今晚的主题”行孝道，知感恩”。

2观看视频《感人的演讲》，在观看的过程中很多同学在默默流着眼泪。

3由郑晓玲和王勇华同学给我们带来了一首《父亲》。

可由于还没从刚才视频的感动中缓冲过来，在唱歌中几度哽咽。

4、回想父母让你们最感动的一件事。

全场再一次陷入感动落泪中。

5由张书记给我们带来的舞蹈，纯属即兴发挥。

6有奖竞答题，同学们都在争相回答。

7、给父母写一封信。

同学们一个个在那认真的写着，搞得主持人都不好意思打断。

8、合唱《爱因为在心中》，大家都很认真积极的在唱。

9主持人总结结束，集体大合照，

三活动可取之处。

1、活动流程安排妥当，没有不知所措的感觉。

2、负责人、主持人等都很积极，带动同学们都很积极的参与到活动中，特别是互动环节，很具活跃性，同学们都很热情，即使活动时间稍微常长了点，但也不会闷。

3、提前做了活动流程安排表，使得嘉宾和同学们熟知整个活动流程，减少了嘉宾和同学们的疑问。

4、活动结束后，很多同学主动留下来打扫清理活动场地。

5、总的来说，此次活动的目的基本达到。

四活动不足之处。

1、在互动环节，场面有点混乱，要安排专人负责维持秩序。

2、对于没抢到答题机会的，应该给予语言安慰等。

要专人派发奖品。

3、招待嘉宾的人员安排不到位。

要专门安排招待嘉宾的人员。

4、职责分工不够明确。

要提前安排好各方面的工作人员，保证活动顺利成功的举行。

5写信过程中有很多同学没有带笔，看来通知的还不够到位。

五活动展望。

希望下次活动的举行能够传承此次活动的可取之处，同时吸取教训，将此次活动的不足之处加以改正。

在以后的活动中，要尽量做到以下几点：

1、班务信息准确及时的'传达。

2、主持人方面彼此之间默契配合。

3、控制好班会时长。

4、各个岗位的工作人员要提前安排沟通好。

5、最重要的是要让同学们都开心，让班级朝好的方向发展。

愿下次活动办得比这次更好!

11会计4班。

二零xx年五月九日。