最新酒店销售总监岗位职责描述(通用16篇)

见微知著，总结是发现问题并寻求解决方法的关键。总结要具备可操作性，即能够指导实际行动和改进方法。以下是小编为大家整理的散文作品，期待能给您带来情感上的共鸣和思考的启示。

酒店销售总监岗位职责描述篇一

1、公司采用合伙人制。熟知互联网技术应用。

4、建立培训体系、质检体系，保持酒店的服务品质、提升客户满意度;。

5、负责运营酒店的经营督导和品质把控，评估酒店管理及经营情况，对存在的问题进行系统的处理，确保公司标准有效执行。

酒店销售总监岗位职责描述篇二

6.岗位职能向公司总经理汇报和负责。

1.学历不限；

2.具有良好的中英文写作、口语、阅读能力,熟练使用各种办公软件与系统；

4.5年以上快速消费品销售工作经验,有餐饮酒店渠道高端食品销售经验优先；

5.熟悉企业销售业务和流程,在团队管理方面有较好的领导技巧和才能；

6.具有较强的计划制定与实施能力,有较好的客户资源和社会资源；

7.较强的市场开拓和客户维护能力；

8.较好的计划、沟通、协调、组织能力；

9.较强的敬业精神和职业道德操守,并具有较强的责任心；

10.热爱三文鱼行业,能将其作为一种事业来经营。

酒店销售总监岗位职责描述篇三

1、对总经理直接负责，及时制定当月的销售计划，努力完成和超完成预算目标。

2、对于酒店的发展和营业额的提高提出可行性操作的建议，以最大可能提高酒店赢利。

3、详细了解饭店的服务项目、内容和服务时间。

4、清楚了解客房状态、客房类型以及包价产品和折扣规定等方面的知识。

5、监督做好管理会员卡资料、协议客户资料的电脑登记和整理、存档工作。

酒店销售总监岗位职责描述篇四

1、根据酒店近期和远期经营目标，综合市场情况，负责提出并参与制定酒店对外销售以及招揽客源的计划。

2、研究和掌握国内外旅游市场动态和客户的潜在需求，汇集整理对外销售策略，定期向总经理提交书面报告。

3、保持同上级旅游管理部门、大型旅行社、大集团大公司、政府部门的密切联系，并同各个客户建立长期、稳定、良好的合作关系。

4、负责酒店的宣传推广工作，积极参与酒店产品的更新、改造和组合开发，提高酒店的声誉和影响力。

5、指导酒店对内、对外的'各种广告活动，制定酒店短期和长期的宣传推广计划，报总经理审批后执行。

6、与各部门建立良好的协作关系，广泛听取客户意见，处理重大投诉，以确保销售计划的实施和落实。

7、选择并培训不同年龄和不同层次的酒店销售队伍，指导销售人员不断学习、更新专业知识，提高销售技巧，以适应市场的变化。

8、定期对下属人员进行绩效评估，按照公司的奖惩制度进行奖惩，不断提高营销部人员的思想素质、专业技能、组织活动能力、开拓进取精神，培养销售人员高度的责任感。

酒店销售总监岗位职责描述篇五

3、推动管理和人力资源配置的优化调整，提升组织能力;。

4、代表公司与药厂及医药公司进行谈判，敲定合作协议;。

5、负责处理公司重大突发事件及综合协调处理内外部关系;。

6、对接国内药厂销售酒石酸美托洛尔、氯雷他定等原料药;。

7、根据公司市场策略，独立处置询盘、报价、协商合同条款及签订等事宜。

酒店销售总监岗位职责描述篇六

酒店销售总监有了解国家有关酒店行业管理规定,熟悉国内酒店业发展状况。酒店销售总监岗位职责有哪些，下面是整理的酒店销售总监岗位职责，欢迎阅读。

2、负责制定酒店对外销售、招揽客人的计划及其指标，确定本部门销售业务计划的实施细则，确定市场定位及目标市场。

3、掌握省内外市场动态，提出调查报告，制定销售广告策略，在全国客源市场上开拓业务，并争取国外的客源市场。

4、根据酒店整体销售计划，编制对外开展销售业务的专项资金预算。

5、扩大与上级旅游管理部门、中外旅行社、铁路、航空公司及各饭店集团等的纵、横向联系，并与各客户间建立长期稳定的良好协作关系。

6、协助执行总经理搞好酒店产品的多种经营，并争取各有关部门的密切配合，开展多形式、多内容的对外宣传与推销工作。

7、培训营销人员的业务活动，确保营销人员知识不断更新，技能不断提高。

1理规定，熟悉国内酒店业发展状况。

2.制订市场营销部相关管理规定和工作程序，报总经理批准后执行。

3.制订酒店价格政策、酒店推广计划，并呈报总经理批准后组织实施。

4.制订并执行酒店vi系统，制作酒店必要宣传品。5.审核酒店公关策划方案。6.审核酒店重大促销计划和方案。7.选择目标客户群体或地区。8.组织酒店大型的营销推广活动。9.开发新客户。

10.组织重要客户的接待工作。11.掌握客户和竞争对手信息。12.组织进行商务谈判和客户拜访。13.提出客户资源整合思路。14.协调酒店与客户之间的关系。15.协调酒店与集团的关系。16.协调、解决商务协议纠纷。

17.指导、监督、检查下级工作，掌握工作情况及相关数据。18.对所属人员进行绩效考核。19.在必要的情况下向所属下级授权。

20.制定直接下级的岗位描述，定期听取述职并评定其工作。

二、负责编制、报审部门年(半年)度工作计划，以及计划执行的检查工作，撰写、申报部门年(半年)度工作。

总结。

三、

负责组织部门规范化文件的拟稿与上报工作，贯彻执行已公布的规范化文件，并在实际操作中提出修改意见及建议。

四、负责部门上报总经室的文件及业务往来的各类工作表单的签认工作，负责部门工作联系函的签发工作。

五、负责安排部门员工的工作，检查、指导部门员工的工作情况。六、负责对部门员工的聘用、转正、任免、奖惩及晋/降职(级)、职务变动、岗位调整、薪资变动、解聘等提出建议。负责部门员工辞职申请报告的审核作。

七、负责督导部门员工的专业知识和业务技能培训工作，协助人力资源部开展部门员工的公共知识培训工作。

八、负责部门员工的绩效考核工作。

九、负责审批部门员工的请(休)假、排班及加班申报工作，检查监督部门员工的出勤状况，签认考勤计资表和考勤异常情况表。

十、负责直属下级排班的编制及直属下级调班申请的审批。十一、负责主持部门会议，及时向员工传达公司周例会和各项专题会议精神。

十二、负责部门员工合理化建议与意见的收集上报工作，并提出解决方案或改进措施。

3十三、负责受理部门员工对其直属上级和同事的投诉，以及其他部门员工或外协单位对部门员工的投诉(对本人的投诉除外)。

十四、负责部门年度管理费用的预算及控制工作。

十五、负责组织酒店年度营销计划的编制、申报和调整工作。十六、负责组织酒店营销计划实施方案的编制、申报、调整、实施监督和效果评估工作。

十七、负责组织海悦卡客户回馈方案的编制、申报、调整、组织实施和效果评估工作。

十八、负责《营销周报》、《营销月报》、《销售预测分析报告》、《宾客意见反馈情况分析》及各类市场调查报告的统筹撰写和审核上报工作。

十九、负责统筹酒店网站、触摸屏、电梯电视等的信息发布工作。二十、负责主持酒店营销专员会议，协调各营业部门的营销工作。二十一、负责统筹部门的市场调研工作。

二十二、负责统筹、督导销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作，负责对重要客户的接待、拜访和业务商洽工作。

二十三、负责统筹大型团队、vip客户的预订、接待工作。二十四、负责客户意见、建议、投诉及其处理结果的审核、上报工作，负责重要客户投诉的受理。

二十五、负责督导海悦卡客户信息资料库的建立健全工作。二十六、负责《累积住房优惠协议》、《累积租用会议室优惠协议》、《长住房协议》、《签单挂帐协议》等合约(协议)的审核、申报工作。

4二十七、负责督导酒店分销渠道的比选、申报和效果评估工作。二十八、负责督导酒店各类广告、宣传品的设计、制作、发布及效果评估工作。

二十九、负责统筹酒店重大节假日的装饰布置方案的制订、申报、调整和组织实施工作。

三十、完成总经室交办的其它工作。

岗位职责4：酒店销售总监岗位职责1、根据酒店近期和远期经营目标，综合市场情况，负责提出并参与制定酒店对外销售以及招揽客源的计划。

2、研究和掌握国内外旅游市场动态和客户的潜在需求，汇集整理对外销售策略，定期向总经理提交书面报告。

3、保持同上级旅游管理部门、大型旅行社、大集团大公司、政府部门的密切联系，并同各个客户建立长期、稳定、良好的合作关系。

4、负责酒店的宣传推广工作，积极参与酒店产品的更新、改造和组合开发，提高酒店的声誉和影响力。

5、指导酒店对内、对外的各种广告活动，制定酒店短期和长期的宣传推广计划，报总经理审批后执行。

6、与各部门建立良好的协作关系，广泛听取客户意见，处理重大投诉，以确保销售计划的实施和落实。

7、选择并培训不同年龄和不同层次的酒店销售队伍，指导销售人员不断学习、更新专业知识，提高销售技巧，以适应市场的变化。

8、定期对下属人员进行绩效评估，按照公司的奖惩制度进行奖。

5惩，不断提高营销部人员的思想素质、专业技能、组织活动能力、开拓进取精神，培养销售人员高度的责任感。

9、审阅每天的业务报表，了解当天酒店客房出租率、营运状况、接待情况，组织协调各部门，按照规定要求接待好vip客人。

10、每天向总经理提交销售活动和公关活动的计划，经总经理审批后，组织有关人员，准备宣传资料，制定行动方案。

11、月底做好当月酒店营运状况分析与下月营销部工作计划，交总经理审批，及时汇总当月客户投诉情况，以书面形式交予总经理审阅。

酒店销售总监岗位职责描述篇七

1.负责部门《销售工作报告》的编制、审核工作。

2.负责受理下属员工对其直属上级和同事的投诉，以及其他部门员工或外协单位对下属员工的投诉(对本人的投诉除外)。

3.负责下属员工的业务知识培训和绩效考核工作。

4.协助直属上级负责部门相关规范化文件的拟写工作。

5.完成直属上级交办的其它工作。

6.本职责经总经室批准后生效，自公布之日起执行。

7.本职责修改权、解释权属总经室。

酒店销售总监岗位职责描述篇八

销售总监需要制定项目的销售策略并实施，完成公司下达的销售指标。下面是本站小编整理的销售总监的。

描述。

1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定软件产品销售策略及业务拓展计划;。

4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;。

5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。

任职资格。

1、本科以上学历。

2、3年以上管理工作经验;。

3、能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满意的策略;。

4、扎实的文字功底，敏锐的市场触觉，出色的逻辑分析能力;。

5、良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力;。

6、工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力。

1、负责公司产品销售;跟进和维护客户。

2、制订个人及团队销售计划，积极主动开拓市场和客户。

4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;。

5、负责销售团队管理和建设，对销售人员进行培训、指导。

岗位要求：

1、大专以上学历，五年以上相关岗位工作经验。

2、熟悉公安、智能穿戴市场且有资源人脉者优先。

3、较强的市场开拓能力;。

4、具有较好的沟通谈判能力;。

5、有较好的抗压性。

6、能适应短期出差。

1、制定销售计划与销售策略;。

2、制定销售绩效考核制度，组织协调内外各方面资源;。

3、负责管理并监督项目相关各阶段工作的执行，跟踪与反馈;。

4、负责团队成员的高业绩表现，发展规划，并对销售团队进行全方面培养;。

任职要求：

1、大专以上学历。

3、具备良好的书面及口头表达能力，能够公开演讲和组织培训;。

酒店销售总监岗位职责描述篇九

2、负责销售人员收入方案和各项规章制度的制(修)订，并组织对销。

售人员的考核工作;。

4、负责与生产厂家的业务接洽和联系，并分工有关人员具体实施;。

5、负责销售人员的聘用、解聘和培训工作;。

6、推荐销售部门经理人选，报总经理批准;。

7、有效使用经营资金，对销售业务所有资金的安全性负责，承担一切欠款责任;。

8、完成总经理交代的其他工作。

酒店销售总监岗位职责描述篇十

3、制定月度销售指标和计划书，带领团队完成销售指标，并负责培训和检查销售代表业务技能，每周一制定周计划，周五进行。

总结。

并向总经理汇报工作进度核计划执行情况。

5、参与公司市场新项目方案制定。

6、成熟项目的营销组织协调和销售队伍及销售绩效的管理。

7、分析市场情况，正确做出市场销售预测和销售方案。

8、洞察、预测渠道危机，及时提出改进计划。

9、关注销售人员思想动态，及时沟通解决。

10、控制销售费用，参与客户销售合同签制。

11、为市场部提供建立客户档案资料。

12、受理直接下级合理化建议，并照程序处理。

13、指导、巡视、监督、检查所属下级各项工作，向直接下级授权并布置工作。

14、定期听取下级工作汇报，并帮助下级改进和提高工作技能。

15、根据工作需要可调配下级工作岗位并报总经理审批及人事主管备案。

16、负责制定本部门工作程序和规章制度，报批后实施。

17、填写下级奖惩单，申报总经理、财务主管及人力资源部。

18、定期组织例会，参与公司及厂家组织产品推广会议。

19、对公司因销售部门造成得损失负责。

20、对重大活动有现场指挥权，有退货处理权、有一定的销售折让权，对客户违纪有处理权。

酒店销售总监岗位职责描述篇十一

3、负责持续研究总结销售策略和竞对策略，带领销售团队完成销售指标;。

4、追踪本地市场动向，带领下属不断开拓及维护新老客户，并建立长期稳定的关系;。

2、熟悉ota行业，对酒店营销有有效策略和方法;。

3、具有高效的执行能力，优秀的陌生拜访及挖掘客户能力;。

4、反应敏捷，表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;。

5、热爱销售，勇于挑战，具备一定的市场分析判断能力;。

6、有责任心，有较强的抗压能力;。

酒店销售总监岗位职责描述篇十二

4、积极地参加宾馆举办的各种促销活动，开发新客户;。

5、利用公关技巧和销售技巧，广交各界人士，扩大宾馆影响。开展有计划的销售活动，每次外出销售，都必须写销售报告，为每个客户建立档案，并有计划地发展新客户。

酒店销售总监岗位职责描述篇十三

职责：

1、负责创建、培训、管理营销团队;。

2、组织并策划高级营销活动，开发高端客户市场;。

3、展开一站式综合营销业务。

4、负责定期开展营销拓展培训，使团队业务人员不断掌握专业知识及营销技能，更好的服务于高端客户，创造职业价值和高薪收入。

任职资格。

1、擅长团队管理及业务辅导和培训;。

3、25岁以上，大学本科及以上学历;。

4、海外留学经历者优先考虑;。

5、有销售经验者优先考虑;。

6、诚实守信以及良好的团队合作精神;。

7、迎接挑战的信心和对工作的激情;。

8、此工作为弹性工作时间,所以需要具备良好的自我时间管理能力。

酒店销售总监岗位职责描述篇十四

1.透彻了解信用和支票兑现方面的知识，知道如何操作并能严格遵照执行，及时、有效地做好协议公司的应收款项的收回工作。

2.及时做好协议客户和同到期的续签工作。

3.根据公司营运部要求按时报送《会员卡资料汇总》、《协议客户资料汇总》、《周销售计划》、《销售周报》，同时抄送酒店总经理。

4.起草部门培训工作，按时参加酒店的各种会议和培训。

5.保持酒店热情待客的服务水准。

6.遵守国家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的规章制度。

酒店销售总监岗位职责描述篇十五

2.掌握和熟悉本市场的变化和竞争对手的情况，注意市场结构的变化。

3.有策略的维护老客户，积极开拓新的`客源市场。

1.中专及以上学历，形象气质佳，男女不限。

2.口才佳，沟通能力较强，有较强的团队协作意识。

1.负责国内酒店渠道销售与酒店渠道开拓。

2.负责开发酒店经销商，并负责经销商管理，培训，收款等相关业务。

3制定销售计划，完成销售指标，做好销售团队管理。

4.市场资料搜集分析，展会规划执行。

5.完成其他业务指示。

酒店销售总监岗位职责描述篇十六

该如何来编辑呢?以下是本站小编为您整理酒店销售总监岗位职责，供您参考，希望对你有所帮助。

2、与客户保持密切的业务联系，按照不同的季节、不同市场情况提出不同的销售价格;。

4、积极地参加宾馆举办的各种促销活动，开发新客户;。

5、利用公关技巧和销售技巧，广交各界人士，扩大宾馆影响。开展有计划的销售活动，每次外出销售，都必须写销售报告，为每个客户建立档案，并有计划地发展新客户。

1、公司采用合伙人制。熟知互联网技术应用。

4、建立培训体系、质检体系，保持酒店的服务品质、提升客户满意度;。

8、对筹备酒店的运行进行统筹和督导;。

9、各开业门店的经营指导、店总的培训督导、开业城市的筹建运营。

1、对总经理直接负责，及时制定当月的销售计划，努力完成和超完成预算目标。

2、对于酒店的发展和营业额的提高提出可行性操作的建议，以最大可能提高酒店赢利。

3、详细了解饭店的服务项目、内容和服务时间。

4、清楚了解客房状态、客房类型以及包价产品和折扣规定等方面的知识。

5、监督做好管理会员卡资料、协议客户资料的电脑登记和整理、存档工作。

6、做好《日客户拜访记录》、《周拜访记录》并存档，迅速、高效、礼貌地解决客户的问题。

7、参与解决一切引起宾客不满事件，争取在饭店政策范围内使宾客重新获得满意感。

8、有效地做好预定处日常工作管理和每日预定流量的控制、即时房态的控制。

9、对于超预定造成客人的外送，及时做好客人接送工作安排和客人安抚、回防工作。

10、根据酒店的预算目标，做好每日和每月酒店的平均房价的控制。

11、透彻了解信用和支票兑现方面的知识，知道如何操作并能严格遵照执行，及时、有效地做好协议公司的应收款项的收回工作。

12、及时做好协议客户和同到期的续签工作。

13、根据公司营运部要求按时报送《会员卡资料汇总》、《协议客户资料汇总》、《周销售计划》、《销售周报》，同时抄送酒店总经理。

14、起草部门培训工作，按时参加酒店的各种会议和培训。

15、保持酒店热情待客的服务水准。

16、遵守国家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的。

规章制度。