售楼部现场工作计划(汇总8篇)

一个好的计划可以帮助我们在有限的时间内更加高效地完成任务。拟定计划时，我们需要制定相应的时间表和里程碑。计划的成功是一种积极的心态和行动力的体现，相信自己能够做到。

售楼部现场工作计划篇一

摘要:玄关是现代住宅中的重要组成空间，承担着组织流线、换鞋更衣、储物等多样的功能。通过对玄关内必要家具尺度和各类活动所需人体*作空间的分析，提出了玄关空间的最小净尺寸；对开放式、“一”字型及“l”型布局玄关的特征进行分析，并提出了相应的空间设计方法。

关键词:玄关；空间尺度；设计方法。

前言：

住宅出入口处的空间，我们通常称为玄关，这是进入住宅必经的第一进空间。玄关不仅是住宅内外的转换空间，还承载着丰富的使用功能，为人们的生活提供便利的同时，合理的玄关设计使人们在情感上更加愉悦。在现代住宅中，玄关的作用越来越受到重视，已成为不可或缺的套内组成空间。

1玄关的基本功能。

2玄关空间基本尺度。

相较于住宅中的卧室、起居室，玄关并非住宅中的主要功能空间，且使用者在玄关处的停留具有短暂*特征，因此其空间设计应在满足基本使用功能的前提下，尽量紧凑，这是设计界的普遍共识。尤其对于中小套型住宅来说，合理限定玄关面积，对于合理划分各功能空间面积，充分发挥玄关作用具有重要意义。在现行《住宅设计规范》中对玄关空间未做明确表述，仅在条文中规定“套内入口过道不应小于”，这可以看作是对于玄关空间最小宽度的尺寸限定。根据相关条文说明，这一宽度尺寸主要是基于搬运大型家具的需要，而对于玄关因丰富功能所产生的空间需求考虑不足。这也导致了住宅设计实践中，玄关无法合理放置家具、不利于活动等问题频繁出现，严重影响住户的居住品质。因此从功能出发，综合考虑各项影响因素，对玄关空间最小尺度进行分析研究，这是进行玄关合理化设计的第一步。

玄关必备家具的尺度。

通过对玄关主要功能的分析，可知，在实际使用中玄关中必备家具为鞋柜，换鞋凳在家庭中的作用也逐渐提高，在空间富余情况下还可以添加装饰柜等。鞋柜长度选择范围较宽，一般不小于600mm，宽度一般在300mm左右，其中翻斗鞋柜可薄至170mm；换鞋凳尺寸与鞋柜相当。为便于玄关空间尺度分析，选择330mm×1200mm及170mm×1200mm的鞋柜作为玄关必备家具，进行空间尺度探讨，所选尺寸范围可涵盖市面大多数成品鞋柜，同时，在实际使用中，住户可以挑选长度规格小的鞋柜，从而留出空间放置换鞋凳、衣架等其它家具。

人体*作空间与门厅最小净活动空间。

人体*作空间即人进行各种活动时所需占用的空间。玄关空间功能丰富，对具体空间尺度产生依赖的活动主要包括以下三类：首先，人们在玄关中的基本通行活动，包含轮椅、各类小车的通行；其次，换鞋、更衣活动；第三，收纳鞋、衣物等物品的活动，其人体*作空间的大小与收纳家具开启方式相关（图1c）。结合人体工程学相关研究，可知各类活动的具体人体*作空间尺度[3]。对玄关各类基本功能所需具体人体*作空间进行综合分析，可知，通行活动要求门厅净宽不小于1050mm，换鞋、更衣活动要求门厅净空间不小于900mmx1200mm，收纳活动要求门厅净宽不小于1050mm，因此，门厅中净活动空间不应小于1050mmx1200mm，即除去家具摆放空间，玄关中应包含一个宽度不小于1050mm，长度不小于1200mm的净活动空间，在这一空间范围内，可以满足玄关中各类基本活动的需求。

玄关空间设计尺度。

依据以上分析，获得与玄关使用要求密切相关的关键设计数据，故一个舒适的玄关空间其设计尺度应该满足以下要求:（1）入户门单侧预留至少500mm宽的垛墙为宜，如空间有限，垛墙最小宽度也不应小于350mm。入户门单侧垛墙宽度应满足摆放基本家具——鞋柜的需要。家具摆放空间除受家具自身尺寸影响外，还与门套、地脚线尺寸密切相关：门套是住宅装修中常常使用在门洞口处的装饰物，门套宽度一般在100mm左右；地脚线厚度通常约为15mm。因此，入户门单侧垛墙最小宽度设定应综合考虑门套宽度、鞋柜厚度及地脚线厚度尺寸，即不小于445mm，考虑到现场施工便利与施工误差，将垛墙宽度数据整理取整后为500mm.此时垛墙宽度可基本满足市面各类成品鞋柜的布置需求，如果空间有限，垛墙最小宽度也不应小于350mm，此时可依靠垛墙布置超薄翻斗鞋柜。（2）门厅净宽不宜小于1500mm，如空间有限，门厅净宽也不应小于1350mm；门厅净深不应小于1200mm。在布置基本家具之外，应保*玄关内拥有不小于1050mmx1200mm的净活动空间。根据《住宅设计规范》的规定，入户门洞不应小于1000mm，结合入户门单侧垛墙宽度，门厅净宽不宜小于1500mm，如空间有限，净宽也不应小于1350mm，布置家具之余，剩余空间恰可满足1050mm的净活动空间宽度需求；同时，门厅进深为满足净活动空间需要，不应小于1200mm。（3）除上述两点之外，当玄关通行流线存在转折时，在满足以上要求基础上，还应满足轮椅1500mm回转直径的需要[4]。

3玄关空间布局特征与设计要点。

开放型布局。

特点开放型布局的玄关空间较开敞，划分自由，对行为活动的限制少，利于轮椅进出、转向，特别对于老年住宅来说，开放型布局的玄关具有使用便利优势。但是，开放型布局的玄关由于其空间开放*，对外来视线缺少遮挡，不利于室内空间私密*需求；玄关与起居空间一体，如果玄关物品收纳不当，会引发空间混乱，对居室空间也会造成视觉污染.设计方法开放型布局的玄关，空间设计首先应满足以上尺度要求；其次，虽然玄关承开敞布局，设计时也应使玄关空间相对*，不宜同其他空间流线穿套。

“一”字型布局。

特点：“一”字型布局的玄关较开放型布局的玄关空间*；玄关空间两侧均有连续墙面，有利于布置家具、穿衣镜，空间紧凑；玄关空间通行流线简单；两侧墙面可以限制外来者向内观看的视角，具有一定私密*。“一”字型布局的玄关，对正向视线遮蔽*差；由于入户门与玄关布局呈直线，当入户门打开时，容易形成穿堂风，影响室内热环境，特别是冬季寒风的涌入，对室内空间的影响尤其明显。设计方法：“一”字型布局的玄关，空间设计首先应满足以上尺度要求；其次，由于墙面限定感强烈，可通过在墙面增加镜面缓解空间*感[5]；再次，考虑到视线、冷风影响，玄关与起居室相连时，宜与起居室预设放置电视的一侧空间相连。

“l”型布局。

特点：“l”型布局的玄关空间相对*，对套内空间干扰少；特别是对视线的遮挡，相较于开放型布局和“一”字型布局的玄关最强，充分保*套内空间的私密*；有利于阻挡室内外空气对流，对室内微气候干扰小。“l”型布局的玄关因流线曲折，为保*大型家具、轮椅的通行，玄关所需占用的空间面积较大。设计方法“l”型布局的玄关，首先，主要家具可沿与入户门相邻或正对墙面布置，根据家具摆放位置的不同调整玄关空间尺寸；其次，由于玄关通行流线需转角90度，故空间尺度设计尤其要注意通达*，应考虑无障碍设计的需求，特别是轮椅通行及回转需要。

4结语。

玄关作为住宅套内空间的重要组成部分，承载着多样的使用功能。为提高住房品质，满足人们对居住舒适度的需求，应充分关注住宅玄关设计。首先应明确玄关空间使用功能，再从功能出发确定玄关的适宜尺度与布局方式，营造方便、舒适的门户入口空间。

参考文献：

[4]周燕珉.老年住宅套内空间设计——门厅篇[j].住区,2012(04):4-8.

售楼部现场工作计划篇二

1.部门人员不足，与公司规划不匹配。

2.强化销售人员培训，培养销售人员发现问题，总结问题，不断提高自我的习惯。

市场学习：销售人员搜集市场竞争对手信息，并进行汇总；针对重点市场信息进行针对性的分析。产品学习：由于部门刚组建，需加强对产品的分类，特点，卖的进行学习。

3.市场分析：

工程工作重心及工作方针；以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。

2：销售工具开发；工程专题片，提供一些有代表性的工程案例。投标ppt。拜访参观流程规范化，提供样板房设计，让业主觉得汇泰龙最专业，最先进，最可信。

售楼部现场工作计划篇三

采用销控的方法，有利于更灵活的调控销售，有销售主管专人负责，每天于销售人员、发展商核对销控情况，及时调整。

f、销售管理手段。

在分清职责的前提下，采用计划管理与目标管理双管齐下的手段，可以人尽其事，工作有序，落实到位，有有利于团队气氛的凝聚力。

工作人员轮流值日，须上班前十分钟打扫完卫生，保持售楼部整洁，空气流通。

售楼人员一律着职业装，勤洗头，洗澡，勤修指甲。

男士发不过耳，头发整齐，不留胡须，女士不上浓妆，不涂指甲油，饰物配戴得当。一律配戴胸卡。

所有人员保持精神饱满，切戒不良习惯，注重自身品德修养，塑造公司形象。

在工作时间内不做与工作无关的事，不私自会友，未经允许不得私自外出，禁止打私人电话和长时间占用电话。

不得在售楼部粗言俗语，大声喧哗吵，严禁灰色语言。

工作时间不得闲扯乱聊，吃零食、抽烟,看与工作无关书籍。

爱护公司财物，不得据公为私，损坏照价赔偿。

尊重同事，服从安排，不顶撞领导，积极配合相互之间的工作，不得有抵促情绪，泄私愤消极工作。

销售人员轮流接待客户，不得争抢客户，与同事友好相处，互相配合，交流经验，沟通思想，不得保守，取长补短，提高自身业务技能。

售楼部现场工作计划篇四

（1）每天早晨须开展晨会，由每位销售人员轮流主持当日晨会的开展。

（2）所有参与销售的人员一律严格按照轮排表接待客户，如遇有老客户下次可补接客户。无故缺席属自动放弃。

（3）按轮排顺序排，接待台前必须要有两人在场，一位专门负责接听电话，一位准备接待客户。此时不得高谈阔论，坐姿要稳，台面上不得有私人物品，不可随意离开接待台。

（4）接客户一定要主动留客户姓名、电话、然后建档、登记（不管有无意向）所接客户在两天内必须追踪，一星期不少于两次，每周三晚会统一检查汇总。

（5）不接待客户的人员要主动帮助同事递水递烟缸等。

（6）客户离开后立即将接待台清理出来椅子归位。

（7）如有事要离开售楼处一定要说清理由，得到同意后方可离开，上班主动向同事问好签到，下班要签退。

（8）中午值班人员轮流吃饭，时间不得超过一个小时（11：30—13：30）。

（9）休息必须提前一天请假，周。

售楼部现场工作计划篇五

营销总监根据入职人员简历中对房地产行业的熟知程度评定入职销售人员的级别，可分为三个级别标准：

正式业务员直接从事过一年以上房地产二级市场的销售经验，至少全面完成一个楼盘的销售工作，表达能力较强，形象面貌佳，具有亲和力，大专以上学历。

实习业务员有两年以上工作经验，从事其他销售行业或酒店工作经历，表达能力较强，具有亲和力，大专以上学历。

见习业务员有两年以工作经验，无房地产销售经验，但经面试判定后具备基本可培训素质，大专以上学历。

注：正式、实习级标准可经过评定后直接录用。

见习级标准须经过3—7天实习期，不计薪酬。

售楼部现场工作计划篇六

（1）值日者未按要求做好室内环境卫生的。

（2）精神不振奋，上班前饮酒有酒气的。

（3）粗言俗语，大声喧哗，吵闹者。

（4）工作时间内闲扯聊天吃零食抽烟的。

（5）未经允许私自外出2小时以内做事假处理，2小时以上作旷工一天处理。

（6）工作时间内私自会友，打私人电话干私活，玩电脑游戏。

（7）工作中不互相配合或泄私愤刁难，消极怠工。

（8）未按接待程序迎接客户的，争抢客户业绩作无效处理，视情轻重做停见客户1?7天处理。

（9）冒犯客户、对客户不礼貌、顶撞客户，引起客户不满。

（10）私自降低价格成交，给公司造成损失者该成交佣金不计，并对责任人以降职处理。

（11）谈判过程中未注意，二轻：说话轻，动作轻；三热情：迎客热情，待客热情，送客热情；四勤：眼勤，口勤，手勤，心勤。

（12）未按照销售操作规范售楼，随意口头或书面承诺客户要求而订立的销售合同，经主管评审为不合格合同的，由本人负责一切后果，本合同标的额不提取佣金。

（13）弄虚作假，循私舞弊，欺骗领导者，重罚500元，同时所成交房佣金不予提取。

（14）未经允许，在外兼职，或私自从事与房地产行业有关业务，将给予开除处分，扣除当月薪金并处以1000—10000元的处罚，情节严重者追究其法律责任。

（15）向外泄露公司机密，给公司造成损失者，酌情做出处罚并视情节追究其经济、法律责任。

（16）销售人员连续两个月业绩排行末位，视情节轻重给予降级，销售人员降为见习人员，主管降为组长的处理。最终自动离职（根据各个售楼部的情况而定）。

（17）不能胜任本职工作或消极怠工，给公司造成损失的，解聘其职务或降级处理，并扣除当月工资。因渎职，不称职给公司造成损失的追究其责任。

（18）监督执行人执行不负责或包庇、纵容，一次罚款200元，两次以上解聘其职务，扣除当月工薪。

（19）利用工作之便收取客户贿赂（含礼品、礼金），一旦发现立即辞退。造成公司重大损失的，追究其经济责任。

（20）本公司员工弄虚作假，捏造事实，给公司造成重大损失者视情节轻重以罚款、降职、开除论处。同时扣除当月奖金或佣金。

（21）销售人员不得私自与开发公司反映情况或提出销售过程遇到的问题，必须报之项目主管人员，否则公司将停见客户一个月或降职降级处理。

（22）销售人员在工作中欺骗客户，夸大事实的销售或不经上级领导同意私自口头及书面承诺客户者，将给予停见客户和扣除当月佣金或奖金的处理。

售楼部现场工作计划篇七

计算机等贵重物品由公司按需要发放，由计算机专职技术人员负责故障排除，由使用者负责保养和保管，发生人为损坏行为，视情节由责任人予以赔偿。

（3）财务管理。

a、收款、催款制度。

每天做到及时对帐，对滞后交款者要及时发现，及时催交，交款有变动要及时沟通，收款要完善签收制度。

b、财务制度。

（1）定金制度。

销售人员签定认购书后，带客户到财务收款处交款，不得私自收取。

（2）临时定金制度。

由销售人员开具收据交主管签收保管，退定后单据收回并注明。

（4）售楼部佣金制度。

a、激励原则。

b、市场原则。

c、阶梯原则。

一定要依据在同一时间内对不同的销售情况制定不同的佣金标准。

d、差别原则。

不同的职位要制定不同的标准，要区别对待。

售楼部现场工作计划篇八

销售主管：

（1）协助销售经理处理售楼处的日常业务。

4（2）协助销售经理完成及核对当日的销售进度。

（3）协助相关销售活动的现场管理。

秘书：

（1）负责项目相关数据的整理。

（2）项目档案的建立。

（3）项目各项表格的使用及统计。

（4）负责项目销售小组人员的考勤。

（5）负责项目总销控并及时汇报销售经理。

（6）负责督促收集销售人员提交的客户反馈意见并汇报销售经理。

（7）负责督促销售人员提交每周客户分析，并作汇总资料上报销售经理。

（8）销售经理不在现场时，代替销售经理处理售楼处现场日常事务的管理。

（9）负责收取销售代表每周和每月的工作总结并上交销售经理。

销售人员基本要求：

（1）遵守公司有关的规章制度（2）开盘前对项目的调研。

（3）协助策划工作的现场布置和其它工作。

（4）每日早晨清洁现场、烟缸、茶杯的及时清理。

（7）与客户培养感情和沟通，增强亲和力（8）下班前现场的整理工作。

销售人员岗位职责：

第二章销售人员入职、离职。