最新销售渠道主管岗位职责通用(优质12篇)

在总结中，我们可以对自己的思维方式、学习方法和工作习惯进行整理和优化。一份完美的总结应该包含对过去的评价和对未来的展望。以下是小编为大家收集的范文，供大家参考和学习。

销售渠道主管岗位职责通用篇一

1、负责公司的招商工作，领导、组织、协调。

2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;。

3、负责部门的.日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;。

4、负责制订本部各阶段工作计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。

5、负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。

6、建立和管理招商队伍，完成招商工作的任务目标;。

7、负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;。

2、3年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先;。

3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;。

5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

销售渠道主管岗位职责通用篇二

2.负责和渠道联系，开发上海以外地区的代理商，维护渠道合作关系；

4.渠道商的业务数据分析及对接；

任职要求：

1.本科及以上学历；

2.有2年以上软件代理渠道建设和管理的经验；

3.具有上海以外开拓的渠道并具有有超过100万的销售业绩；

4.熟悉软件行业渠道工作模式，有丰富的与渠道商沟通的经验；

5.具有良好的沟通能力及商务谈判能力；

6.做事积极主动，学习适应能力强。

销售渠道主管岗位职责通用篇三

4、制定渠道和客户拓展方案并对实施过程进行调整、管控；

5、对营销政策、市场及同业营销动态等方面进行调研分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标。

1、大专及以上学历，市场营销专业，具有3年以上房地产渠道销售拓展管理工作经验；

2、具有较高的综合素质和独立处理事务的能力，适应能力强，能承受较大的工作压力；

3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀优先录取；

销售渠道主管岗位职责通用篇四

3、建设、管理团队，负责下属培训、监督、考核;。

4、协助上级开拓、沟通和管理各区域的重要客户;。

5、配合上级完成其他的日常工作。

1、大专及以上学历，xx相关专业;。

2、3年以上跟单相关领域管理工作经验，有外企工作经历者优先考虑;。

3、电脑操作熟练;。

4、具有较强的`管理领导能力、责任心及抗压能力，沟通能力强、懂得商业谈判，有亲和力和团队协作精神。

销售渠道主管岗位职责通用篇五

2、熟悉网店运营的各种营销工具、精通网络推广;。

3、对现有产品进行描述的优化,标题优化,以及负责新品的上架;。

4、根据店铺运营现状,不断完善店铺的运营方案,确保平台渠道运营业绩的.不断提升;。

5、负责渠道资源的对接及活动报名,通过后台数据分析诊断,对运营状况及时优化;。

6、负责维护店铺的正常运营,及时了解各平台新规则,及竞争对手销售行情;。

7、负责店铺策划及版面设计,不定期的做店铺促销活动,做好店铺管理;。

8、有良好的观察力、洞察力、善于沟通,团队意识强;。

9、协调运营部与上级之间,内部团队关系,建立有效的团队协作机制。

10、会简单的处理图片。

任职要求。

1、工作经验1-3年,有过运营的经验;。

2、从事过电商平台、担任过淘宝运营负责人、店长经验者优先;。

销售渠道主管岗位职责通用篇六

一、岗位标识信息。

岗位名称：渠道主管隶属部门：销售部。

岗位编码：直接上级：销售副总经理。

工资等级：直接下级：销售专员。

二、岗位工作概述。

渠道主管的主要职责在于统筹进行渠道营销工作，准确掌握渠道动态信息，维护渠道秩序，以支持市场的稳定和销售任务的达成。

三、

工作职责与任务。

1、对公司渠道营销策略的制定提出建议和意见。2、执行公司制定的渠道销售政策。

3、确定区域的渠道政策及价格体系策略。

4、完成所负责地区销售目标和促销目标。制定区域销售任务分解方案，统计每月、每季区域销量，做出总结分析。

5、选择、拓展区域内分销网络，包括参与制定拓展计划及参与主要客户的谈判。

7、提升代理商的经营理念，提高代理商的经营管理水平来达到销售目标。

8、定期与代理商进行沟通协调工作，维护渠道的稳定性，对违反销售政策的代理商提出处罚意见。

9、对所负责的区域提出广告、促销和其他市场活动计划，按公司统一要求监督市场活动执行情况和促销完成情况。10、协助处理呆帐、坏帐、调价等事宜。

11、对代理商进行产品、促销活动以及其要求的培训。

12、对所负责的区域出现的各种问题及时上报并提出解决方案。13、遵守公司制度以及部门工作规范；按时上交各种工作报表。14、积极与其他部门进行沟通与协调，做好部门间的协助工作。15、完成上级领导交办的其他工作。

四、工作绩效标准。

4、圆满执行公司制定的渠道销售政策，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。

五、岗位工作时间。

在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。

六、岗位工作环境。

七、知识及教育水平要求1、市场营销知识；

2、渠道营销管理知识；3、产品动态及行业知识；

4、公司产品及技术应用方面的知识；5、经济合同、财务知识；

6、计算机基础知识及常用软件知识。

八、岗位技能要求。

1、熟悉公司产品、行业知识；

8、较强的口语表达能力；9、对市场有敏锐的观察力。

九、工作经验要求。

大学专科文化程度，互联网相关、经济或市场营销专业毕业，业绩优秀者至少1年以上相关工作经验。

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什么是渠道经理。

理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道。

经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用。

3及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；

4协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。

渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。渠道经理就。

要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。

核心竞争力：

知识要求：渠道经理一般要求具备市场营销或相关专业本科以上学历，具有市场。

及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力。

和财务能力。

经验要求：最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻。

认知，善于对资金、资源和人力进行整合。

职业素养：具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。

职业现状：

对如今众多的知名企业来说“渠道销售”已经不再是一个新鲜的名词。随着中国。

市场渠道结构的进一步转型，传统渠道逐渐衰落，现代渠道迅速崛起，企业必须。

关注不同渠道的全方位发展，达成专业化管理，并在不同渠道之间引入竞争，渠。

道经理的产生是历史的必然。在当前的市场环境下，对渠道的细分化要求日益强。

出心裁，达到了有效切入市场、以小博大的效果。比如：可采眼贴膜在传统日化。

渠道竞争激烈的状况下，巧妙进入药店终端，迅速启动了市场；蒙牛乳业在拓展。

分为22类加以专业化拓展。面对这种态势，必须通过渠道经理的设立来达成对不。

同渠道的专业化管理。风险与回报：

渠道冲突是现阶段市场竞争中无法回避的一种状态，其本质是渠道间对利益的一。

近年来，中国市场的渠道环境可以用“兵荒马乱”来形容，变化、冲突无时不。

在，所有的企业都面临着前所未有的挑战。在北京地区的一些知名企业，渠道经理的年薪大都超过50万元人民币。

职业趋势：

发展路径：渠道经理的发展之路最好向“管理型”迈进，如：市场总监、甚至是ceo等。

转型机会：渠道经理因为要掌握一定的销售技巧和客户资源，以及对产品的熟知，所以还可从事做销售经理、产品经理、区域经理等职位。

工作职责参考：

1、组织团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标。

2、负责向渠道客户传达公司最新的销售政策和市场动态信息，维护并巩固其所。

辖渠道的合作关系。

3、负责所辖团队的文化建设，对团队内人员进行日常管理，指导所辖客户经理。

正确运用各项活动管理工具，完善客户经理的训练计划和辅导工作，提高客户经。

理的销售技巧，帮助客户经理制定实施职业生涯的成长规划；

4、协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作，避免在销售过程中。

出现误导或解释不清的状况；

5、控制销售成本，本着公开、公平和公正原则合理分配和使用各项费用；

6、完成公司交办的其他工作。

1.负责了解渠道各项业务开展情况，整理业务推广，受理过程中经销商所遇到的各种问题。

2.每周一次对经销商进行经营考核检查分析检查中所遇到的问题。3.加强对经销商货物供应的管理，保证货物及时送到，杜绝产品供应不及时的现象发生。

4.加强对经销商订货管理，对有保质期的产品要及时提醒经销商做好销售工作。5.负责公司对经销商下达的各类营销活动，贯彻落实，知道并催促渠道完成公司指标。

6.负责收集区域内各竞争对手，网点竞争信息，形成报告上报公司。7.对区域代理商经销商的销售人员进行培训，增强其对公司的理念，价值观的认同。

8.制定当地的市场推广计划及方案，并组织执行。

9.管理当地区域代理商经销商。协调各经销商之间的关系杜绝扰乱市场的事件发生。

10.做好产品销售回款工作。

11.寻找潜在合作伙伴开拓建立地区市场的代理渠道。12.完成领导交办的其他任务。

销售渠道主管岗位职责通用篇七

3、确定销售部门目标体系和销售配额；

4、制定销售计划和销售预算；

5、负责销售渠道和客户的管理；

6、组建销售队伍，培训销售人员；

7、评估销售业绩，建设销售团队。

1、高中及以上学历，市场营销等相关专业；

2、2年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先；

3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；

5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

销售渠道主管岗位职责通用篇八

渠道销售主管负责公司合作伙伴的沟通，对合作伙伴进行洽谈和促单成功。以下是的渠道销售主管工作的岗位职责。

职责：

2、负责销售渠道资源开拓及渠道关系维护;。

3、负责日常渠道管理工作及渠道的管理、指导、培训及评估;。

4、制定渠道和客户拓展方案并对实施过程进行调整、管控;。

5、对营销政策、市场及同业营销动态等方面进行调研分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标。

任职资格：

1、大专及以上学历，市场营销专业，具有3年以上房地产渠道销售拓展管理工作经验;。

2、具有较高的综合素质和独立处理事务的能力，适应能力强，能承受较大的工作压力;。

3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀优先录取;。

职责：

1、所负责区域和渠道的新客户开发;。

2、已合作客户的可持续发展和服务，包括订单处理、售后跟进、陈品培训及销售促进等;。

3、所辖区域年度、季度、月度销售计划的指定及达成;。

4、市场维护和管理，包括控价、窜货等;。

5、定期行业和市场调研分析;。

6、统计销售数据并及时反馈。

任职要求：

1、大学专科及以上学历;。

2、3年以上母婴用品销售工作经验，业绩突出者优先;。

3、良好的组织协调及谈判能力，具备良好的合作精神;。

4、熟悉所在区域分销商，具备客户开拓及管理能力;。

5、有责任心，能承受较大的工作压力;。

职责：

1、负责月子会所产品销售及宣传推广、合作洽谈完成销售指标。

2、负责市场信息的收集、汇总、分析、形成报告报上级领导。

3、负责拓展公司销售渠道，做好渠道的公关维护。

5、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求：为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

6、维护好医院绿色通道、配合客人需求落实基本医疗需求。

7、完成上级交办的其他业务。

任职资格：

1、具有良好的人际沟通表达能力，优异的销售能力及销售技巧，抗压能力强。

2、思维敏捷，有较强应对和解决突发问题的能力。

3、亲和力强，工作积极主动，耐心细致，责任心强，良好的团队协作精神：

4、熟练使用各种办公设备及相关软件。

职责：

1、负责机构项目的销售及推广;。

2、开拓新市场、发展新客户、增加项目推广范围，根据销售计划，完成部门销售任务;。

3、根据公司销售政策及分解的销售任务，深刻了解和分析区域市场状况，提交分析报告;。

4、负责本区域客情维护，协助导师、维护人员对客户开展客户关怀;。

5、负责管理本区域人员。

任职要求：

1、学历：高中或者中专以上，熟悉美容连锁或产品线、专业线运作模式;。

4、热爱医疗美容事业，吃苦耐劳，可经常出差;。

5、有相关经验3年以上，管理团队1年以上经验。

职责：

2、协助领导搞好对各渠道考察评估，并根据情况适时提出改进建议方案;。

3、带领部门其它同事完成营销推广和活动执行工作;。

4、积极参加并组织的各种业务培训和演练;。

5、完成领导安排的其他工作。

任职要求：

2、沟通协调能力佳，超强的执行力和市场开拓能力，赋有工作激情，抗压能力强;。

3、能持续不断挑战超越目标，熟悉电话营销的优先;。

销售渠道主管岗位职责通用篇九

2、负责自己所在区域的客户开发及现在渠道关系维护;。

4、协助部门做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整;。

1、对销售工作有兴趣，本科以上学历，计算机及网络相关专业优秀应届生实习生皆可;。

2、掌握计算机、打印机、服务器及网络硬件、软件知识;。

4、有服务器和网络销售经验放宽到大专学历。

销售渠道主管岗位职责通用篇十

1、根据本部门业务拓展指标计划、安排，完成相关工作。

2、不断开拓新业务渠道，优化现有业务渠道。

3、组织社区、公园、超市等各个端口的义诊活动。

4、负责辖区内客群渠道资源的开发。

5、建立及维护客群关系。

6、管理团队日常工作(出勤、会议、培训等).

7、完成部门领导交代的其他工作内容。

1、有业务拓展或销售团队管理经验。

2、学习能力强，能够快速的接受并适应新生事物。

3、对口腔医疗行业有浓厚的兴趣，具备很强的沟通能力。

4、有较强的市场渠道开拓能力，能维护现有客户及挖掘潜在客户，有客户资源者优先。

销售渠道主管岗位职责通用篇十一

2.负责与合作的电视购物平台对公司产品的`运营进行谈判;。

3.结合公司的目标及整体发展状况，设计在电视购物渠道上的产品推广方案;。

4.深入了解产品特性，提炼产品卖点，撰写电视购物的产品组合话术及运营方案;。

5.对各电视购物渠道的销售预测、销售汇总、数据分析及各类报表的制作;。

6.完成上级交代的其它工作。

1.大专以上学历，市场营销等相关专业者优先;。

2.具有2年以上电视购物渠道工作经验，拥有一定的行业资源者优先;。

3.熟悉电视购物平台的运作流程、能独立设计电视购物渠道的产品销售方案;。

4.认真负责，具有优秀的沟通能力、较强的责任心，有良好的团队合作精神;。

销售渠道主管岗位职责通用篇十二

3、负责客户网点的建设和维护，并及时向区域经理反馈市场信息并提出营销策略建议；

4、与办事处各部门保持良好的沟通和协作，提高团队协作效能。

1、5年以上快消品行业销售经验、有管理工作经验者优先；

4、具备较强的.执行力和时间管理能力。

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