金融配套服务机构(优质9篇)

科学是我们认识和改造世界的工具，它推动了人类社会的进步。总结的写作风格应该简洁、明了，避免使用过多的专业术语和复杂的句式。总结范文中的经验和思考，可以帮助我们更好地理解总结的意义和作用。

金融配套服务机构篇一

调整信贷结构促进商品流通xx年是_提出治理经济环境、整顿经济秩序的第一年，总行提出了“控制总量、调整结构、保证重点、压缩一般、适时调节”的信贷总方针，如何把这一中心任务贯彻落实到我们的商业信贷工作中去，我们提出的口号是：调结构、保市场、促流通。其中调结构是基础，保市场是任务，促流通是目标。经过一年来的积极工作，商业信贷结构得到了有效调整。同时使我市市场出现了稳定、繁荣的喜人局面，完成购进总值20548万元，实现销售24178万元，创利税679万元，取得了比较好的经济效益。

调好两个结构，活化资金存量今年，国家实行财政、信贷“双紧”的方针，其目的是减少货币投入，促进原有生产要素的调整及优化配置，从而达到控制通货膨胀、稳定发展经济的目的。商业部门担负着回笼货币、繁荣市场的任条，其经营如何，对于能否稳定市场，促进经济发展意义重大。我们认为，在货币紧缩、投入减少的情况下，支持商业企业、提高效益、保住市场唯一的出路是活化资金存量，调整好两个结构，提高原有资金的使用效能，缓解供求矛盾。

(一)调整好一、二、三类企业的贷款结构今年初，我们根据上级行制定的分类排队标准，结合xx年我们自己摸索出的“十分制分类排队法”，考虑国家和总行提出的支持序列，对全部商业企业进行了分类排队，并逐企业制定了“增、平、减”计划，使贷款投向投量、保压重点十分明确，为今年的调整工作赢得了主动。

到年末，一类企业的贷款比重达，较年初上升个百分点，二类企业达，较年初下降个百分点，三类企业达，较年初下降个百分点。这表明，通过贷款存量移位，贷款结构更加优化。

(二)调整好商业企业资金占用结构长期以来，由于我市商业企业经营管理水平不高，致使流动资金使用不当，沉淀资金较多，资金存量表现为三个不合理：一是有问题商品偏多，商品资金占用不合理;二是结算资金占用偏高，全部流动资金内在结构不合理;三是自有资金偏少，占全部流动资金的比重不合理。针对这三个不合理，我们花大气力、下苦功夫致力于现有存量结构的调整，从存量中活化资金，主要开展了以下几个方面的工作：1.大力推行内部银行，向管理要资金我们在xx年搞好试点工作的基础上，今年在全部国营商业推行了内部银行，完善了企业流动资金管理机制，减少了流动资金的跑、冒、滴、漏，资金使用效益明显提高，聊城市百货大搂在实行内部银行后，资金使用明显减少，而效益则大幅度增长。今年全部流动资金占用比去年增长，而购、销、利的增幅均在30%以上，资金周转加快27%。据统计，今年以来，通过开展内部银行，商业企业约计节约资金450万元。

2.着力开展清潜，向潜力挖资金针对商业企业资金占用高、潜力大的问题，我们今年建议市政府召开了三次清潜工作动员大会，组成了各级挖潜领导小组，并制定了一系列奖罚政策，在全市掀起了一个人人重挖潜、个个来挖潜的高潮，变银行一家的“独角戏”为银企政府的大合唱，有力地推动了全市商业企业挖潜工作的开展。为配合好企业清欠，我们还在三季度搞了个“清欠三部曲”，派出信贷员28人次，帮助企业分市内、市外、区外三个层次清欠，清回资金317笔，581万元，受到了企业的高度赞扬。

3.全力督促企业补资，向消费挤资金%，压缩各种结算资金688万元，使结算资金占全部流动资金为解决商业企业自有资金少、抗风险能力差的问题，我们除发放流动基金贷款利用利率杠杆督促企业补资外，还广泛宣传，积极动员，引导企业学会过紧日子，变消费基金为经营资金。在我们的推动下，有7户企业把准备用于消费的285万元资金全部用于参加周转。如地区纺织品站推迟盖宿舍楼，把85万元企业留利，全部用于补充流动资金。今年，我们共督促商业企业补资158万元，为年计划的6倍。

由于我们开展以上工作，使我市商业企业的资金占用结构得到明显改善，全年处理各种积压商品595万元，使商品适销率由去年的85%上升至91比例控制在32%以下。

商品供应商品是否丰富、价格是否平稳，是判断市场优劣的标准。商业信贷的任务就在于及时、足量地把资金输到穴位上，支持商业部门及时组织商品供应市场，避免市场紊乱，我们采取的措施是：(一)进行商品排队和监测为保证市场供应，了解消费者对哪些商品最为敏感、最为需要，年初，我们抽出近两个月时间对300种日用消费品进行了商品排队，排出了97种畅销商品、134种平销商品和69种滞销商品，通过排队，摸清了市场状况，找到了工作着力点。为使商业部门的采购既能充足供应市场，又能防止积压，减少资金占用，我们集中对火柴、肥皂、奶粉、搪瓷用品等50种商品进行监测，设置了监测卡，每旬统一对这些商品的进、销、存、价格等方面进行监测分析，然后及时指导商业企业调整采购重点。

如今年4、5月份，我们发现有不少商业部门火柴库存薄弱，市场价格混乱，及时提供资金支持百货站重点采购。仅7天，就使市场火柴充裕起来，价格回落到正常水平。

在支持商业企业经营中，我们还从大处着眼，引导企业把近期市场和远期市场结合起来，把短期效益和长期效益结合起来，把企业效益同社会效益结合起来，以求得市场的长期稳定。如今年6月份，我市蒜苔取得大丰收，一时间蒜苔市场价格迅速下落，广大农民普遍为销路和价格发愁。我们认为，如果蒜苔价格下摆过低，肯定要刺伤菜农的积极性，明年的蔬菜市场肯定要受影响，为迅速解决问题，保持蔬菜市场的长期稳定，我们建议市政府召开了由财政、税务、各乡镇、市蔬菜公司等27家单位参加的协调会议，适时制定了保护莱农和蔬菜公司利益的政策，理顺了各方面的关系。我们及时发放贷款100万元，支持蔬莱公司存储外调蒜苔120万斤，迅速稳定了市场价格，保住了市场，为菜篮子问题消除了隐患，市政府对我们的工作予以高度评价。

(二)压集体、保国营，重点支持国营零售企业国营零售企业直接面对消费者，担负着供应市场、平抑物价的艰巨任务，其经营好坏对市场关系重大;而集体企业普遍管理水平低，且多追求盈利，不承担保市场的责任。

为此，我们确定了压集体、保国营、重点支持零售企业的贷款投放序列。今年在商业贷款基本不增加的情况下，6户国营零售企业贷款上升175万元，而17户集体商业企业下降232万元。由于我们支限分明，使国营零售企业的社会效益和经济效益明显提高，完成购、销、利为4079万元、6788万元和179万元，分别比去年同期增长、、，资金周转较去年同期加快。重视决算审查，搞好综合反映为使商业企业取得扎扎实实的经济效益，维护流动资金的完整无缺，我们于年末抽出专门人员对全部商业的效益进行审查，共审查出虚假利润134万元，并及时采取果断措施，督促企业调整了帐务，保证了年终决算的真实性、准确性。今年，我们还重点抓了综合反映工作，努力当好领导参谋，共写出经济活动分析、调查报告、专题总结、论文、经济信息等249篇，被有关部门转发录用的达169篇，通过写作，同志们的业务素质也有了明显提高。

四、抓政治思想工作，促廉政建设今年，我们始终把政治思想工作做为工作中重要的一环，坚定不移地执行党的路线、方针、政策，自觉地、坚决地抵制资产阶级自由化思潮的侵蚀。为惩治腐败、重振党威，我们还狠抓了廉政建设，制定了实施方案，坚决做到不吃请、不受礼、不以贷谋私，清正廉洁，把我们建成一个团结的集体、战斗的集体、朝气蓬勃的集体。

xx年过去了，新的一年即将到来，我们决心坚定地贯彻治理整顿的总方计，着力调整信贷结构，再创新成绩，再上新台阶，大力促进我市的商品流通，为发展经济，振兴聊城做出贡献。

金融配套服务机构篇二

到今天已经在公司实习一周了，这次实习让我开始了从学校到社会的过度。这将成为我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士一个不可或缺的必经阶段。

公司是一家温州本土第三方综合金融服务机构，中国金融超市领跑者，专注财富管理及投融资策划综合平台类公司，多年来一直致力于为客户提供最专业的投资、融资、理财解决方案。现在在公司市场部做产品营销。

刚进公司那天，对公司的一切都很陌生也很好奇。在公司负责带我们的是一位总经理，我们都叫他宋总。开始几天在公司都是岗前培训，虽然营销之前在学校也学过，但我们也很认真的在听宋总讲，并时刻提醒我们要注意的地方，我们都认真的记在了心里。

一周的时间过的很快，也慢慢适应了公司的环境，和同事们相处的也都很愉快。相信自已会在以后的日子做的更好!

第二周的实习也已经结束了，也渐渐习惯了每天早出晚归，也不再抱怨了。这周我们主要做的是银行理财产品的销售工作。说简单点就是帮银行拉存款，除银行的利息外还有额外的贴息。以前也收到过类似的短信，但都不以为然。虽然这和自己所学的专业不是有太大的关联，但既然做了就要认真。之前还有点不适应，还有很多细节不太了解，拿起电话经常遇到接不下话的尴尬。但这段时间的锻炼，已经能从容应对了。也知道还可以通过第三方金融机构进行银行理财，让自己在今后的日子里不会因资金闲置而找不到理财渠道。总的这周在公司学到挺多。

第三周已经过去了，我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字也基本能叫上来了。做了两周的电话营销，已经能得心应手了。下一周准备上门营销，可想而知难度肯定要比电话营销要难，但我已经做好准备了。

这一周的工作和前两周没什么太大的变化。我主要负债客户的开发，虽然工作内容没什么太大的变化，但工作效率却比以前提高不少，规定的电话量都能完成，客户的疑问基本都能帮他们解答。但感觉自己在学校学习的东西还远远不够，知识面还不够广，无法与实际相结合，无法做到学尽其用，以后还要学习的东西还很多很多。所以作为一个新人，要放低自己的姿态，多向同事虚心学习，才能让自己更好的适应社会。

不知不觉间实习已经一个月了，也领了工作后的第一份工资，虽然钱不多但还是挺开心的!在这一周里，有挺多收获的，现在电话营销话术越来越熟练了，客户有问有答。和同事之间的关系也相处的越来越融洽。意向客户中也有准备买我们理财产品的，现在就等银行口子出来了。希望第一笔单能够顺利成交!

另外，这周在老员工的带领下，也尝试了上门营销。其实只要敢于在陌生人面前开口并介绍你所销售的产品，也许你会因为紧张让对方听的不是很明白，第一次会不怎么顺利。但多试几次，不断实践总结，相信会越来越得心应手。

这一周又是这么快就过去了，刚开始觉得公司挺沉闷的，大家的工作积极性不是很高昂，公司不断进行培训，查缺补漏，调动大家的积极性，这周明显好于前面，每天忙忙碌碌却很开心。

进公司的第五周在幽默风趣的夕会中顺利结束了，这周也是进公司来收获最多的一周。周一意外的插曲，让原先的工作任务调整为客户开发交流会。开始宋总先让我们头脑风暴下，每个人讲讲自己的想法，在交流会上各种有意思的想法被提了出来。既然是开发客户，当然可行的方案都可以提。我把自己的想法讲了出来---市场及小区问卷调查，以自己是温州职业技术学院金融与证券专业学生，正在做一份关于银行理财产品。

调研报告。

为由，一来不容易被拒绝，二来能较快了解客户的需求及收集客户的资料相对容易些。刚开始觉得自己的想法过于简单，但宋总表示认同我的想法，说可行性挺高的!让我着手写出方案!于是接下来的几天，除了日常的营销工作，就是准备着方案，时不时宋总会召集大家一起交流下!很快就可以让自己的想法付诸实践!

金融配套服务机构篇三

这周上两天班，就结束了第十一周的实习。经过上月月末的业务后，五一放了三天假回趟家，顺便调整下状态。回来后工作多了许期待，五月刚开始，一切都还在继续。

因为是刚结束四月的月末，所以一方面如果客户到时没收到贴息，会打电话过来催，这时就要安抚下客户，并表示贴息会打过去的，请耐心的等下。另一方面，通常在月初银行理财产品都比较少，除了基本的电话业务来量，基本这两天都没什么事。但既然是做金融的，不能吊死在一棵树下，自己的业务范围也不能太单一，公司也是做金融超市的。为此公司第一天给我们做了业务扩展培训，先是大致了解其他的金融业务，做到心中有数。第二天是公司内部员工交流会，会上黄河老师跟我们分享了他在职场上的一些经验总结。告诫我们，要想做好一件工作，就必须对这件工作产生兴趣，有了兴趣哪怕工作上数个小时也不会觉得累。

自己也认真着做着笔记，整个交流会下来，气氛都很好。当时就在想，公司内部的很多人都很优秀，自己要向他们学习的地方还很多。希望自己在公司的实习期间每天进步一点点。

金融配套服务机构篇四

第二周的实习也已经结束了，也渐渐习惯了每天早出晚归，也不再抱怨了。这周我们主要做的是银行理财产品的销售工作。说简单点就是帮银行拉存款，除银行的利息外还有额外的贴息。以前也收到过类似的短信，但都不以为然。虽然这和自己所学的专业不是有太大的关联，但既然做了就要认真。之前还有点不适应，还有很多细节不太了解，拿起电话经常遇到接不下话的尴尬。但这段时间的锻炼，已经能从容应对了。也知道还可以通过第三方金融机构进行银行理财，让自己在今后的`日子里不会因资金闲置而找不到理财渠道。总的这周在公司学到挺多。

金融配套服务机构篇五

一年一度的中央经济工作会议已经结束，决策层对2019年的经济工作已经做出了部署，引领经济发展新常态、推进结构性改革仍是重中之重。所谓新常态，其三大特征是：速度变化、结构优化、动力转化，背后则对应着增长、改革、全球化这三重断裂带。在未能达到新的稳态之前，仍需通过结构性改革来冲出这三重断裂带。因此，2019年宏观经济的关键词仍是应对风险和推进改革。

当前中国经济仍处于三重断裂带之中，2019年面临多重风险。具体来说，每一重断裂带都对应两个核心风险，包括增长断层下的动力继续缺失、信用风险快速积累;改革断层下的金融改革不协调、流动性宽松边际趋弱;全球化断层下的美联储加息的潜在影响以及地缘政治危机。

三重断裂带首先即是发展的断裂带，“三期叠加”(增速换挡期、结构调整阵痛期和前期刺激政策消化期)的结果就是，传统的增长动力——“gdp锦标赛”已逐渐结束，而新的增长点的有效形成还需时间。在完成动力切换之前，可能就是经济的不断下滑以及风险因素逐渐释放带来的不稳定。因此，第一个风险来自于传统增长动力的继续缺失。

受三期叠加影响，2019年的经济总体上延续了下滑趋势。稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险中，稳增长排第一位，为“保7”，货币和财政均表现出积极的宽松信号。截至2019年11月，新增人民币贷款达11.1万亿元，财政赤字规模更高达1.02万亿元，如按照往年的趋势，年底赤字规模将超过年初赤字1.62万亿元的目标。

然而，经济下行的压力并未缓解，主要宏观经济指标经常不达预期。当前的经济数据已处于过去五年乃至十几年来的低谷。传统三驾马车均处于下行趋势中，投资、消费等数据持续下行，尤其房地产投资已接近收缩，出口数据也连续几个月出现负增长。

从大的经济周期来看，当前中国处于经济转型的拐点，未来一段时间宏观经济的显著特征是协调改革与稳增长的关系，也就是如何适应经济新常态。

在供给结构调整过程中，加快过剩产能的去化以及房地产去库存，这些因素都会影响实体经济乃至金融体系的稳定。2019年以来，多起信用事件接连爆发，已预示着信用风险在持续积累。如果2019年供给侧改革的执行力度较大，决策层打破刚兑和清理“僵尸企业”的决心较强，债券违约或将呈常态化。

虽然短期内这些信用事件更多是个案，但一旦量变引发质变，叠加上二三线房地产价格泡沫的自我实现式破灭、地方融资平台的违约风险，以及金融体系包括主流银行系统的坏账损失，可能就会带来系统性的震动。

目前，银监会数据显示，截至2019年三季度商业银行不良贷款仅占总资产的1.59%，不到全球平均水平的一半。但这已是商业银行不良贷款率连续第9个季度上升，而在2019年可能仍会继续上升。

这其中尤其值得关注的是地方政府和国企的债务问题。尽管中国政府拥有超过35万亿元的净资产，但如何巧妙转移过高的地方政府杠杆，完成从地方到中央、从政府到居民、从国内到国外的转移腾挪，用长久期的成本低廉的负债去匹配地方政府那些缺乏流动性的长期资产，绝对是一个重大挑战。

我们预计2019年地方政府债务置换的总规模将进一步扩大至4万亿至5万亿元。

改革的断裂带，主要指改革是一个慢变量，而增长是一个快变量，改革本身也分成较快的变量和较慢的变量，断裂处就在于改革的各个元素之间未必能够形成有效配合。

例如行政体制改革可能是一个快改革，尤其是行政审批的下放或取消，而配套的民间资本进入的实质举措则是慢改革;再如要素价格改革，其中提高水电煤的价格或最低工资标准调整都是快改革，而配套的资源税征集反哺环保产业则是慢改革;有效降低宏观税负，推动产业链跃迁是慢改革，社会保障和公共服务的提升跟上则可能是更慢的变量;至于财税体制改革、户籍制度改革、土地制度改革，则是最慢的改革。

这样也会形成一个内部不相衔接的错层。在犬牙交错的改革断裂地带，各种矛盾和风险会逐渐充分地暴露。

因此，第三个风险来自于金融改革推进不协调带来的冲击。金融改革是其中最为复杂的改革，但实际上过去两年来金融改革反而成为倒逼其他改革的最快变量。

快改革下金融变量的剧烈波动，一方面当然有利于改变原来一致的单向预期，但同时也可能会引发更大的不确定性。

配套改革推进未能跟上反而可能使得风险得以放大，使得劣币驱逐良币。

对于资本市场而言，包括推进注册制改革、发展直接融资等改革，从长远来看都是有利于经济运行的必行之举，但如果未能把握好改革节奏和配套监管，可能并不能阻止资金继续脱实向虚。金融监管去杠杆的意图与资本逐利的杠杆天性相互交错，2019年资金推动的杠杆牛市的崩塌，很难说未来不会再重演。

202019年中a股市场的跌宕起伏、巨幅调整，也将产生深远影响，包括ipo、再融资以及相关资本运作等都经受不同程度的中断，市场化改革一度停滞。2019年对于市场供给层面而言，有可能会产生冲击的因素包括：注册制推进的速度以及ipo的发行规模;大批中概股预期回归，以及上证所设立战略新兴板带来的资金分流;在限制性政策消退之后，大小非减持的强度;新三板等多层次资本市场的快速发展以及资产证券化等新型金融产品创新的影响等。

我们预计2019年全市场的融资规模(包括ipo和再融资)在1.5万亿元左右，有可能创出历史新高，加上产业资本减持5000亿~6000亿元，以及3000亿元左右的交易费用，对于市场资金的需求量大约在2.3万亿元。

我们预计2019年全市场的融资规模(包括ipo和再融资)在1.5万亿元左右，有可能创出历史新高，加上产业资本减持5000~6000亿元，以及3000亿元左右的交易费用，对于市场资金的需求量大约在2.3万亿元。

资金供给层面，居民大类资产配置仍将继续向权益类资产转移，但监管层对杠杆的严格限制将减缓这一速度，预计有2万亿~3万亿元的理财、储蓄资金会通过各种形式流入;保险以及社保资金入市也将持续推进，预计规模在6000亿元左右;a股如能正式纳入msci指数等，也将带来海外资金约1500亿元。预计2019年市场资金净流入规模在1万亿元左右。

金融配套服务机构篇六

如期结束了第十四周的实习，感觉这一周是自己来公司以来最勤奋的一周，才感觉有点工作的样子。以前只是规定每天100通电话，但自己却不是那么上心。自从宋总杭州考察回来后，对公司进行了整顿，增加了我们的电话量，顿时市场部热闹起来了，完成不了规定的200个电话量就加班。一直重复的拨打同样的电话其实不是自己想要的工作，而且打电话过程中可能还会受到电话另一头的冷言冷语，但自己也不知怎么的每天都能按规定打完这200个电话，不是怕留下来加班，就突然想通了一些事，其实200通电话才多大点事啊。没必要纠结在这上面，一天工作8个小时，打完顶多花个3、4个小时。剩余的时间可以做点自己喜欢的事情，或学习其他东西，让自己充实起来。而不是想这200个电话如何如何打不完，这样监督你的人累，自己也累。所以这周的收获是，在任何时候先做好你应该做的事，再做你喜欢的事。

金融配套服务机构篇七

手中有财，是否一定要理财，可不可以不理财?手中有财，可以不理财，但你不理财，财就不理你。人的一生，从出生、幼年、少年、青年、中年直到老年，各个时期都必须花费大量的钱财，以应对各种各样的生活需要。以前总是觉得自己的钱花的好快，都又不知道花在哪里了。虽然钱不是万能的，但是没有钱是万万不能的。不要在急需要钱的时候而为钱发愁，那最好的办法就是好好打理自己手中现有的财富。所以从现在起把每笔花销都记录下来，每隔段时间总结一下，把那些不必要的花销节省下来，争取少花冤枉钱，让钱生钱。

第十周(4月22日――4月28日)。

实习的第十周在五一假期的期待中结束了。虽然还是和往常一样，早上7点骑自行车从学校出发，然后下午下班后骑回学校已经6点了。但这周每天上了班就希望能早点下班，一点也没有原先的激情了。感觉过得特别的累，工作没什么热情和干劲，整天都没精神。也许这就像骑自行车，刚开始很兴奋，但兴奋一段时候后看惯了沿途的景色，找不到新鲜东西的时候，慢慢就会有了疲惫的心理。可能是前段时间过得太压抑了吧，一时没地方释放，时间一长，心情就会变得莫名的疲惫，各种烦躁和倦怠随之而来。再这样下去，接下来的实习工作也没什么意义了。也刚好到五一假期，准备回趟福州，暂时什么也不想，放下手边所有的事情，让自己放松放松。希望假期过后自己的工作状态会好点!

第十一周(4月29日――5月5日)。

这周上两天班，就结束了第十一周的实习。经过上月月末的业务后，五一放了三天假回趟家，顺便调整下状态。回来后工作多了许期待，五月刚开始，一切都还在继续。

因为是刚结束四月的月末，所以一方面如果客户到时没收到贴息，会打电话过来催，这时就要安抚下客户，并表示贴息会打过去的，请耐心的等下。另一方面，通常在月初银行理财产品都比较少，除了基本的电话业务来量，基本这两天都没什么事。但既然是做金融的，不能吊死在一棵树下，自己的业务范围也不能太单一，公司也是做金融超市的。为此公司第一天给我们做了业务扩展培训，先是大致了解其他的金融业务，做到心中有数。第二天是公司内部员工交流会，会上黄河老师跟我们分享了他在职场上的一些经验总结。告诫我们，要想做好一件工作，就必须对这件工作产生兴趣，有了兴趣哪怕工作上数个小时也不会觉得累。

自己也认真着做着笔记，整个交流会下来，气氛都很好。当时就在想，公司内部的很多人都很优秀，自己要向他们学习的地方还很多。希望自己在公司的实习期间每天进步一点点。

第十二周(5月6日――5月12日)。

到今天为止，已经结束了第十二周的实习工作。现在公司致力打造金融超市品牌，要求跟客户说的不再是银行存款贴息。而是我们这里是中祯财富，是做金融超市的，提供投资理财融资咨询服务的。可是刚说完几句话，不是说很忙没空，就是没兴趣直接挂电话，客户似乎不太接受这个金融超市，可能第一次听说金融超市吧?一连打十几个都是挂。本来这周都是阴雨天了，又被人拒绝，甚至会被客户骂，顿时心情又沉重起来了。现在打电话的感觉像又回到了当初打存款贴息+一样，要不断的刷电话量，才有意向客户。总之努力了，虽然不一定会有收获;但不努力肯定是没收获的。自己在公司的实习也快接近尾声了，再努力一下!

第十三周(5月13日――5月19日)。

在今天之前，每次打电话总是坚持不下来，打几个就停下来不想打了。经理让我们继续打，我们总是各种理由推托着。有时是继续打会了，经理一走开，又停下来。自己也不知道打了多少个电话?印象中市场部应该是很活跃的，可每次都发现市场部太安静了，安静有点可怕。恰逢杭州的一合作伙伴这几天要来公司考察，公司很重视，各方面有条不紊准备着。针对电话营销这方面安装了话务系统，可以统计通话数以及录音，可以统计每个人的完成指标了完成不了就加班。为营造市场部活跃的气氛，公司也一直强调电话量要上来，为此公司制定每人300个的电话量。当时心想这么多怎么打的完埃但真执行起来，自己埋头打着电话，持续不断的，其实300个电话量也不是太难，虽然自己才打280个电话，但相对于之前已经是有突破了。自己也感觉到今天是到公司以来，市场部最活跃的一天。经理表示希望今天的氛围能持续下去，并不局限在今天。

每个人都有他自己的想法，在我们初入职场的时候想一股脑的去轰轰烈烈的闯荡一番，的确我们也这样去做了，虽然处处碰壁，时时受挫，有时就感觉自己坚持不下来。可是我们这样的年纪，不应该在经历了冰雪之后是一种一蹶不振的状态。就比如这次，我们平时懒散惯了，就觉得300个电话量是那么那么的困难，开始不断的抱怨。其实我们所要拥有的心态是要放开，不要想这如何如何完成不了!等到真正放开了，就知道其实也没那么难了。

第十四周(5月20日――5月26日)。

如期结束了第十四周的实习，感觉这一周是自己来公司以来最勤奋的一周，才感觉有点工作的样子。以前只是规定每天100通电话，但自己却不是那么上心。自从宋总杭州考察回来后，对公司进行了整顿，增加了我们的电话量，顿时市场部热闹起来了，完成不了规定的200个电话量就加班。一直重复的拨打同样的电话其实不是自己想要的工作，而且打电话过程中可能还会受到电话另一头的冷言冷语，但自己也不知怎么的每天都能按规定打完这200个电话，不是怕留下来加班，就突然想通了一些事，其实200通电话才多大点事埃没必要纠结在这上面，一天工作8个小时，打完顶多花个3、4个小时。剩余的时间可以做点自己喜欢的事情，或学习其他东西，让自己充实起来。而不是想这200个电话如何如何打不完，这样监督你的人累，自己也累。所以这周的收获是，在任何时候先做好你应该做的事，再做你喜欢的事。

第十五周(5月27日――6月2日)。

五月的最后一周，当然这周的工作主题也是月末存款冲量。不同的感觉是不像前两个月那样焦虑不安，之前自己手头的客户资源少，又想做出业绩。每当快要成交的业务，就生怕对方突然变卦，或者中间发生些小插曲。如今办起业务来都是一种平常心，自己的客户也逐渐的积累，这个客户不存，还有下一个客户，总有成交的那个!再加上这个月口子确实很少，所以也不像之前那样忙的一锅粥!算是轻松的一周吧!

闲暇时与一些老员工聊天，感觉他们每天都很有激情!那时心里在想人生应该保持颗充满挑战的心来迎接未来的每一天，然后现在的我却失去了这样的感觉。那是实习带来的负面么，我不知道，只知道工作是每天重复做同样的事从而变的熟悉与掌握，应该说这就是工作中的定义吧。人一生中能找到自己喜欢的工作几率很低吧!我想我也是那样。我也知道就现在而言，我根本没资本去挑剔什么，无论从经历还是学历，任何来说比起别人都不值一提。就现在的我而言我还很青涩，还要学更多的东西来充实自己，从而能让自己了解到自己。所以现在既然已经在公司上班，就踏踏实实的做好每一件事，并不断的充实自己。

第十六周(6月3日――6月9日)。

在公司实习十六周，112个日日夜夜。虽然在这里每天一样的工作内容让自己喘不过气来，当真要开时还真有点舍不得，在公司学到很多，学到怎么与客户主动沟通，学到怎么做人处事，中间很多心酸，当然也有很多欢乐。很感谢公司提供学习的机会，也感谢市场部同事们的关照!记得刚开始来公司，对公司安排的工作内容总是不以为然的态度，公司其实是很注重人才培养的，每天下班后公司就经常安排留下培训，每天都是摊黑了才回去。一直持续着，到自己工作或多或少有点起色后，却因为自己的一些原因要和公司说再见!

其实在你放弃这份坚持的时候，或许会有另外一份坚持在等待着你。放弃已经获得的东西并不是半途而废，而是为了更好的发展。先前一直说，要学会坚持，没有坚持就没有客户困难的勇气;没有坚持，就没有那么多成功的人。或许生活中面临着很多选择，但一定要选择适合自己的，如果自己确定了，就一定要脚踏实地，吃苦耐劳。生活中会碰到这样那样的“得意”和“失意”。要学会不要太计较得失，不要迷失自己，学会做生活的主人。这次实习是我走向社会的最后一堂很有意义的实践课，相信通过这次的实习对我以后的学习工作会有很大帮助。

金融配套服务机构篇八

昨日市场传闻央行对境外金融机构正常存款准备金率的消息不胫而走，1月18日上午央行官网祭出这一重磅政策。央行表示，这是对我国存款准备金制度的进一步完善。同时，央行金融研究所专家近日发表署名文章谈存款准备金政策改革的思路，进一步释放了未来中国央行存款准备金政策调整的可能性。

央行官网显示，2019年12月，中国人民银行发布银发〔2019〕387号文，规定将境外金融机构在境内金融机构存放纳入存款准备金交付范围，存款准备金率暂定为零。经过一年多的准备工作，相关技术条件已经具备，中国人民银行决定，自2019年1月25日起，对境外金融机构在境内金融机构存放执行正常存款准备金率政策。境外金融机构不包括境外央行(货币当局)和其他官方储备管理机构、国际金融组织、主权财富基金等境外央行类机构。

对此，央行表示，对境外金融机构境内存放执行正常存款准备金率，是对我国存款准备金制度的进一步完善。这一措施不会影响境内人民币流动性，中国人民银行将综合运用各种货币政策工具保持银行体系流动性合理充裕。

央行表示，对境外金融机构境内存放执行正常存款准备金率，建立了对跨境人民币资金流动进行逆周期调节的长效机制，是完善宏观审慎政策框架的一项重要措施，有助于抑制跨境人民币资金流动的顺周期行为，引导境外金融机构加强人民币流动性管理，促进境外金融机构稳健经营，防范宏观金融风险，维护金融稳定。

同时，中国人民银行将继续稳步支持人民币跨境使用，促进贸易和投资的便利化，推动人民币国际化健康发展。

对此，中国人民银行金融研究所副所长纪敏等近日在央行主管的《中国金融》杂志撰文谈存款准备金政策的改革思路。文章认为，随着利率市场化改革的推进以及影子银行、互联网金融等新兴金融业态的发展，越来越多的金融业务将脱离存款准备金政策管理的范畴，存款准备金政策的有效性将逐步减弱。而且，随着我国基础货币投放机制的转变以及货币政策调控框架的转型，存款准备金政策功能也将会有所调整，以更好地适应新形势下货币政策调控的新要求。

文章指出，进一步改革存款准备金制度的必要性体现为：随着宏观经济金融环境的变化，我国存款准备金政策赖以生存的基础已发生了较大改变。首先，货币供应量与宏观经济相关性趋于弱化。1995~2019年，我国货币供应量的增长与gdp、cpi的增长相关系数达0.78，且较为稳定。2019年之后，由于我国利率市场化步伐加快，金融创新增多，金融脱媒日益明显，加之国际金融危机的冲击，货币供应量波动较大，与gdp、cpi的相关性显著下降。

其次，货币政策对冲压力减弱。2019年国际金融危机以来，随着国际环境的变化以及我国经济结构的持续调整，国际收支趋于平衡。而且，随着汇率形成机制改革的推进以及资本项目可兑换程度的稳步提升，货币政策的主动性和独立性增强，被动对冲外汇持续流入的压力减弱。

再次，新常态下宏观投资环境发生显著变化。长期以来，投资拉动型增长模式在推动经济增长的同时，也导致近年来投资的边际产出效应递减。传统增长模式下，存款准备金政策可以有效调节市场流动性，以满足规模巨大的投资需求。然而，随着投资边际效应的下降，大规模的投资需求降低，存款准备金政策的“巨斧”效应已难以适应新常态下的投资要求。

最后，价格调控的有效性上升。随着利率市场化改革的深入推进，利率弹性增加，货币政策利率传导的有效性增强，货币政策的价格型调控体系初见雏形，未来货币政策调控也将更多地依赖于公开市场操作、常备借贷便利等政策工具。

与此同时，我国较高的存款准备金率的负面效应已有所显现。一方面，随着互联网金融等新兴金融业态的发展，越来越多的金融业务脱离存款准备金政策管理的范畴。较高的存款准备金率无疑加剧了行业间的不公平竞争，因此为规避存款准备金政策的监管，部分存款类金融机构大力发展同业业务、理财产品等金融产品，导致影子银行一度爆发式增长，增加金融体系风险。另一方面，过高的存款准备金率一定程度上限制了银行资产结构调整的灵活性，使得资金在债市和贷款市场之间难以自由流动，抑制了利率政策向银行贷款利率的有效传导。纪敏等的实证研究表明，存款准备金约束阻碍了利率政策向银行贷款利率传导，存款准备金越高，利率政策向银行贷款利率的传导效果就越差;马骏等的模拟分析也表明，在降息背景下，相较于法定存款准备金率为10%的体制，法定存款准备金率为20%的体制下的政策利率传导效率会平均损失8%左右。

对于存款准备金政策的改革思路，纪敏等指出：我国存款准备金政策将由外汇对冲工具转为国际收支基本平衡下的正常化工具，并随着货币政策逐步转向价格型调控向宏观审慎工具过渡。所以，未来存款准备金政策的作用将主要体现在以下几个方面。

顺应国际收支格局的变化以及国内金融改革创新，我国的存款准备金政策将逐步回归常态，而这也将有利于货币政策向价格型调控转型。发达经济体的经验表明，价格型调控框架下存款准备金政策会逐步弱化，其作用主要体现为以可预见的法定准备金来维护货币市场稳定，同时配合其他政策工具引导市场利率。

与传统的数量管制不同，宏观审慎管理政策主要通过限制借款人和贷款人的借贷行为，防范系统性金融风险。次贷危机以后，为完善宏观审慎管理制度框架，防范系统性金融风险，中央银行进一步优化了存款准备金制度，提出了差别准备金率动态调整机制，将货币信贷和流动性管理的总量调节与宏观审慎政策相结合，以此引导和激励金融机构保持稳健经营和调整信贷投放。实践证明，相关政策在遏制银行业金融机构无序放贷冲动，控制流动性总量和激励金融机构提高资本水平，以及改善资产质量、增强风险防范能力等方面发挥了积极作用。

危机以来，为有效应对跨境资本流动，部分新兴市场国家加大了资本流动的宏观审慎管理力度，其中无息准备金制度就是一项重要的政策工具。随着我国资本项目可兑换程度的提高，为进一步规范我国外汇市场发展，在借鉴韩国、智利等外汇宏观审慎管理经验的基础上，针对金融机构代客远期结售汇存在的问题，中央银行推出了无息准备金制度。虽然该制度实施范围有限，但却为管理资本流动提供了新方向。未来可以加强无息准备金管理在中国跨境资本流动管理的可行性研究，实现“有管理的资本项目可兑换”。

四是发挥存款准备金制度的政策导向作用。

随着存款准备金政策的不断创新与完善，其政策导向功能也日益明显。2019年以来，针对部分金融机构资本充足率和资产质量下降等问题，中央银行借鉴风险状况区别对待的国际经验，制定了差别存款准备金率制度。而且，还通过县域新增存款用于当地、“三农”事业部考核等方式，发挥存款准备金正向激励和激励相容的调控理念。2019年以来，中央银行进一步加大存款准备金政策的导向性作用，多次定向下调县域金融机构和小微、涉农贷款占比较高的非县域金融机构的存款准备金率，加大对相关薄弱环节的政策支持力度。

金融配套服务机构篇九

不知不觉间实习已经一个月了，也领了工作后的第一份工资，虽然钱不多但还是挺开心的!在这一周里，有挺多收获的，现在电话营销话术越来越熟练了，客户有问有答。和同事之间的关系也相处的越来越融洽。意向客户中也有准备买我们理财产品的，现在就等银行口子出来了。希望第一笔单能够顺利成交!

另外，这周在老员工的带领下，也尝试了上门营销。其实只要敢于在陌生人面前开口并介绍你所销售的产品，也许你会因为紧张让对方听的不是很明白，第一次会不怎么顺利。但多试几次，不断实践总结，相信会越来越得心应手。

这一周又是这么快就过去了，刚开始觉得公司挺沉闷的，大家的工作积极性不是很高昂，公司不断进行培训，查缺补漏，调动大家的积极性，这周明显好于前面，每天忙忙碌碌却很开心。