2023年电信农村营销方案(汇总10篇)

一个好的方案能够帮助我们规避风险，并达到预期的目标。方案的设计需要结合实际情况，遵循科学的原则和方法。方案的分享和交流可以促进经验的传承和创新的出现。

电信农村营销方案篇一

一、活动时间：(活动准备)(预热)(活动当天)。

二、大促活动内容策划。

1.收藏店铺有礼(五元优惠券)。

2.加入购物车有礼(五元优惠券)。

3.买满包邮(满80包邮)。

4.满减活动:。

满100元减10。

满200元减25。

满300元减50。

(提前模拟，确保在活动当天，几种优惠之前不会有冲突)。

三、年中大促618之前的准备：

1.美工配合(6月1号~6月12号之前必须准备好)。

a.预热页面(突出618活动折扣)。

b.大促页面(突出活动优惠，仅此一天。)。

c.大促后首页(突出卖点，制造出“抢购”的气氛)。

d.宝贝详情优化(把优惠券加入宝贝详情，突出宝贝优惠，添加套餐)。

e.钻展图(突出活动优惠，和产品的特点)。

f.大促售罄图。

2.运营配合。

a.标题优化，在6月份之前对店铺做诊断。把每一个有问题的地方解决。

b.在618之前通过报活动，淘客，直通，麻吉引流，活动曝光。

c.微淘：

无线端更加适合与消费者去互动。通过微淘插件实现互动功能，比如收藏有礼，导购服务通知，大促款投票预热等。最好有一点神秘感把活动一步步揭开，给买家留一个神秘感。

d.会员专属活动：

作为距离大促最近的一个关键时期，会员的唤醒以及互动是非常重要的事情。这个时候可以借助重点客户电话定向发放会员特权实现客户关怀、短信提醒大促及特惠信息等等。

活动期间在无线页面加入无线会员卡的领取入口。尽量将新客户沉淀下来。

可以增加部分会员专享活动，会员在活动当天可以享受双重优惠。

e.直通车。

电信农村营销方案篇二

企业要发展，营销是龙头；营销要发展，策略是关键。能否在严峻的市场环境下突围成功，这就需要有一位具有敏锐思维的经营人和一支骁勇善战的销售队伍。想在如今市场竞争白热化的今天，创造这样的佳绩，是令大多数经营者向往却又头痛的事情。鉴于此，我拟从以下三个方面做好营销策略。

一．着力做好营销前的市场调查与分析。

本人自2002年代理中国联通业务至今，熟知通信业务的经营方式，了解通信业务发展现状，将着力进行消费者状况分析、电信市场行业分析、通信行业竞争状况分析、电信自身资源分析，了解自身的优势和劣势，扬长避短，让电信业务最大化延伸，以达到最大化发展。

二．尽力做好营销中的市场扩张策略。

营销中的市场保有和扩张策略，按专业化销售的成熟理念来思考和行事，了解全过程及各阶段销售工作要点，我拟将分为三个步骤：

1．全时段的电话营销：

利用中国电信的品牌，用带有感情色彩的语言激发客户，做到在正确的时间。

对正确的人做正确的事，做正确的电话营销。广泛宣传，加深客户感知度，让用户了解具有全新业务的中国电信。

2．经营者充分利用用户进店、电信业务宣传进村的互动方式，掌握沟通技巧，接近客户，赢得客户的信任，并建立良好的关系。从中掌握全、准、及时的客户使用、购买信息，达到充分挖掘现有和潜在的客户资源。

3．全时段的市场扩张策略，尽力做到四个挤占策略:。

1.以服务为主导的挤占策略。优质的服务，是你能做好业务的基本前提。

电信农村营销方案篇三

中国电信福建公司自主研发了“福建数字乡村平台”，助力乡村治理和防疫工作，已覆盖全省9200多个行政村。平台具备疫情防控、村务通知、平安乡村、乡村党建、智慧广播、村务公开等功能，全面丰富基层信息化办公方式，服务村委组织开展数字村务工作，解决服务群众“最后一公里”问题。在疫情期间，平台“村务通知”功能协助高效发送防疫语音通知，有效提升乡镇基层防疫工作效率，获得了各级政府部门的好评。

同时开发“一键报贫”平台，为贫困农户申报提供便捷通道所，帮助政府部门开展防止返贫监测和帮扶工作。该项目获得“2021年全国数字农业农村新技术新产品新模式优秀项目”。

开展乡村线路巡检。

建设乡村5g基站。

泉州王孙村“平安乡村”监控大屏。

乡村振兴的关键在于产业振兴。中国电信福建公司依托科技创新能力优势，持续丰富信息化应用场景，助力农村地区补齐技术、设施、营销等短板，因地制宜发展智慧农业、智慧旅游、电商直播等产业，为农村居民铺就“云端上的信息致富路”，推动福建农业农村升级发展。

电信农村营销方案篇四

按照省、市、县打击治理电信网络新型违法犯罪领导小组关于全面开展防范电信网络诈骗宣传和推广“厦门经验”的要求，结合我街道工作实际，制定本方案。

坚持以人民为中心的发展思想，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，将创建“无诈村（社区）、无诈单位”作为推进我街道治理体系和治理能力现代化的重要抓手，坚持打防结合、以防为先，坚持齐抓共管、群防群治，坚决遏制电信网络诈骗违法犯罪高发多发态势，不断增强人民群众获得感、幸福感和安全感，为建设更高水平的平安遵义提供坚强保障。

成立凤岭街道“无诈村（社区）、无诈单位”创建工作领导小组。

组长：

成员：

领导小组下设办公室在社会治理办，由李秀丽同志兼任办公室主任，陆剑锋同志为办公室工作人员，负责创建工作的统筹协调、指导考核等工作。

（一）“无诈村（社区）”标准。

2、期内未发生50万以上（含本数）的电信网络诈骗案件；

4、没有电信网络诈骗违法犯罪窝点；

5、按照本方案积极认真履职，切实将工作措施落到实处。

（二）“无诈单位”标准。

单位包括街道直各工作部门。

3、对单位工作人员及服务管理对象不定期开展宣传防范工作；

4、具有服务管理职责的单位，未因不履行主体职责而被县创建工作领导小组通报批评、约谈、责令整改。

自本方案下发之日起，各村（社区）、街道各工作部门“无诈村（社区）、无诈单位”创建工作全面启动。

（一）强化组织领导，压实工作责任。

各村（社区）、街道各工作部门要结合实际，于2021年11月15日前成立“无诈村（社区）、无诈单位”创建工作领导小组，负责本村（社区）、部门范围内“无诈村（社区）、无诈单位”创建工作的组织领导及日常工作推动。原则上村（社区）街派书记、总支部书记主任、部门负责人为创建工作的第一责任人，街道挂帮村（社区）、部门的党政领导要切实加强督促指导，确保创建工作落地落实。

（二）强化宣传教育，营造浓厚氛围。

各村（社区）、街道各工作部门要组织网格员、志愿者、职工等力量开展反诈宣传防范工作，牢固树立信心，采取“逢屏必亮、逢户必进、逢村必发、逢路必宣、逢会必讲、逢校必嘱，逢群必响、逢机必装”等工作方式，“进校园、进机关、进企业、进社区、进家庭”，创新工作方法，切实提升人民群众识诈水平和防诈能力，扎实推进创建工作走心走深走实。

2、全面展开集中性宣传。充分利用各种会议、校园活动、农村赶集日等时间节点，见缝插针开展反诈防诈宣传活动。发放宣传手册、画册，开展师生和家长“大手拉小手”宣传等，用最优质的服务、最贴心的叮嘱、最真挚的关怀、最喜闻乐见的方式帮助人民群众将反诈知识入心入脑。

3、全面展开网络性宣传。积极创新宣传方式方法，广泛宣传推广“国家反诈中心”抖音、微信，快手官方号和app，充分利用微信工作群、网格群等，秉承“能宣尽宣”的理念，力争做到反诈宣传全覆盖、无死角，2021年年底，全街道干部职工“国家反诈中心”app安装率要达100%，各单位职能部门管辖的行业人员安装率要达60%以上；各村（社区）群众安装率要达30%以上，2022年至2024年，安装率逐年上升，并于2024年年底全街道安装率整体达95%以上。

（三）强化风险排查，注重重点管控。

1、各村（社区）、街道派出所每月集中开展一次风险问题排查，重大问题随时排查。排查本区域内有无“电信网络新型违法犯罪窝点”“电信网络新型违法犯罪人员”电信网络新型违法犯罪潜在受害人”，以及案件形成的原因，并制定对应措施。要对旅馆、出租房、空置房、废弃建筑物等开展经常性检查，清理和挤压电信网络诈骗违法犯罪活动空间。

2、街道派出所要对高风险区域、人员进行常态化关注研判，开展线上线下双重管控，及时录入相关信息，纳入工作视线，学握现实状况，防止失管失控。

3、街道派出所、司法所要对涉诈前科人员、高危人员、“两卡人员”和“回流人员”“拦截人员”重点关注，全面及时开展宣传教育、研判分析、密切关注。要按照重点人口管理规定，落实好帮教转化，严格落实“一人一档”精准管控措施。

4、切实加强对财务人员的学习教育和管理，进行经常性的督促检查，开展好职业教育、制度教育、宣传教育工作。领导干部要筑牢纪律制度防线，严格履行财物支付、交易审批手续，坚决防止因轻信误信行为被犯罪分子利用而发生电信网络诈骗违法犯罪案件。

（四）上下协同联动，快速高效劝阻。

在县公安局反诈中心统筹下，有效开展劝阻工作，形成公安事前预判，上下联动事中阻断、事后拦截的快速反应防御体系；要建立联动工作机制，县公安局反诈中心推送电信网络诈骗预警信息时，街道派出所、各村（社区）、街道相关部门要及时联动反应，立即与预警对象（潜在受害人）取得联系，了解情况，共同做好事中阻断，有效防止危害结果发生。

（一）提高思想认识。当前，防范电信网络诈骗工作是重大政治任务，一刻也不能放松、一刻也不能懈怠，必须以百倍警惕、百倍努力的决心，狠抓各项工作任务措施落实。各村（社区）、街道各工作部门要高度重视“无诈社区（村）、无诈单位”创建工作，牢固树立“电诈可防”理念，主要领导要靠前指挥，精心组织、周密部署、狠抓落实，确保工作取得实效。

（二）压紧压实责任。各村（社区）、街道各工作部门必须坚持属地管理和谁主管谁负责相结合，加强联动协同。横向上要坚持“一盘棋”思想既要各司其职、分把其关，又要互相配合、形成合力，对工作中发现的风险隐患和各类问题，不能有效整改的要立即请示、立即沟通，不能拖而不报、贻误工作。纵向上要坚持一竿子插到底，层层分解细化创建“无诈村（社区）、无诈单位”工作任务，将工作压力传导至末端、传导至岗位，确保事事有人抓、事事一抓到底，最大程度确保无缝衔接、高效运转，牢牢守住防范电信网络诈骗的每一道关口、每一道防线，确保责任落实不掉链子、不留盲区。

（三）强化信息报送。各村（社区）、街道各工作部门要严格对照本方案要求的时间节点和工作要求，扎实开展相关工作。对成功创建的“无诈村（社区）、无诈单位”将报县公布名单，并通报表扬，推荐表彰；对工作突出的单位及个人及时推荐申报表彰奖励，进一步发挥先进典型示范引领作用。对履职不尽责、不作为、慢作为导致发生重大刑事案件或电信网络诈骗案件高发造成严重后果的，依法依规追究相关责任。

电信农村营销方案篇五

各位领导、各位同事：

大家好！

为了响应人事制度改革的召唤，按照竞职方案，我竞聘的岗位是电信公司乡镇支局局长。我叫吴万达，于2009年参加工作，从事客户经理工作已经三年了。在工作中勤勤恳恳，任劳任怨，刻苦专研技术，多次受到领导和同志们的一致好评。

我一直把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，公司的培养，领导和同事们的支持和帮助，造就了我敢于坚持原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，善于听取群众意见的品格。我始终认为，干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。在关键时候，我从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、敢为的精神。

如果我能竞选成功,我的工作思路是:。

一、提升服务层次，丰富服务内涵。服务是永恒的主题。要提升服务层次，要丰富服务内涵。对客户我们必须用“心”服务，做到诚心、热心、细心、耐心。要大力提倡“温馨服务”，建立制度，熟悉掌握客户信息，把顾客看作是自已的亲戚朋友，看作是自已的家人，把自已的工作变成传递温馨的窗口，树立支局的良好形象。

二、提出新思路,发展大业务.树立“想支局之所想，急支局之所急，全力为一线服务”的经营理念，与此同时，在内部制定一整套规章制度和岗位责任制，防范风险，规范运作。对外部，将任务分解落实到人，分别负责每个重点客户，对支局或客户提出的业务要求，及时解决，落实到位，保证各主要客户的业务量稳中有升。

如果有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，我将迅速找准自己的位置，尽快进入角色，认真履行责。我没有辉煌的过去，只求把握好现在和将来。最后，祝大家身体康健、万事顺随！祝愿我们电信公司明天会更好！

谢谢大家！

电信农村营销方案篇六

5(营销预测问题及解决6(营销预算7(效果预测。

二(保定学院市场简介及分析。

3.再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。

四(电信产品特点及优势分析1.电信产品特点及优势2.竞争分析。

五(产品推广营销方案。

一)营销目标:1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度。

2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率二)营销方案。

电信农村营销方案篇七

揭下2009年的日历，翻开崭新的岁月，在展望未来，心潮澎湃的同时，也不忘回首过去的日子。沿着来时的脚印，回望往昔的点滴，我们将会吸取更多的经验，无论是失败或是成功，都给我们带来一笔宝贵的财富。携着这些财富，我们迈向未来的脚步将更加坚实。

一个人简介。

xx，xx理工大学07级市场营销专业学生,xx理工大学学生会记者团副团长、xx理工通讯社社长助理，是经管学院院报《经管论坛》创始人之一，先后荣获经管学院优秀部长称号、挑战杯课外科技学术作品大赛校二等奖、中国农业银行优卡杯王牌营销员大赛最佳策划奖。2009年以来参与中国电信抚州分公司、中国农业银行的多个校园营销等多个活动的策划。在〈抚州日报〉、〈大学时代〉等报刊、杂志上发表十篇文章。学科方向为整合营销传播与跨界营销。

二学习报告。

1基础学科/非专业课程。

财经英语、财务管理、国际贸易实物、xxx理论、信息检索与利用。

2专业课程。

消费行为学、营销策划学。

3专业技能学习。

photoshop软件使用技术提高、营销策划能力提升、社团管理能力提升。

4课外专业技术能力。

5年度主要策划方案、调查报告。

a主持完成与正在实施的项目。

电信农村营销方案篇八

【xx咖啡】xx店于20xx年10月成立，作为全国品牌连锁经营店，【xx咖啡】融合了现代商务多功能气息，立志于成就具有中国特色的西餐品牌文化时尚，打造全国商务休闲沟通网络。

根据目前现状，【xx咖啡】xx店因开业前期市场宣传执行欠佳，造成餐厅客流量较少，社会影响力和品牌美誉度整体无法体现出来。临近冬季，正是餐饮市场火爆阶段，【xx咖啡】应尽快做多种活动宣传，以吸引客源，在春节前稳步经营，达到快速盈利的目的。

12月10日——12月25日。

成功沟通始于xx。

主办单位：【xx咖啡】xx店。

承办单位：

地处建设北大街与光华路交接口，紧邻棉一立交桥北，与邻近的xx等大型公共设施共同构成省会北部的商业旺圈。交通位置优越、便利，区域辐射半径内无同行竞争对手，因此，【xx咖啡】有着得天独厚的环境优势，在此基础上，企业尽可放心利用周边有利环境、设施进行大规模、有目的的宣传。

随着东南商业经济的快速发展，人们把目光聚集在固定区域，造成一定区域内商业饱和，整体虽呈繁华之势，但因竞争趋势明显激烈，企业却未得到真正的利益。而北部承载着传输经济流通的重要责任，造成城乡、外省与本土资源的优势互补，信息的相互交流，填补了北部市场“冷淡”的空白。所以，【xx咖啡】圣诞节活动的实施，具有一定的可操作性、可执行性。能够促进【xx咖啡】走新时代多功能型西餐发展道路，引导餐饮业健康和谐发展，能充分带动北部商业的发展进程，打造北部餐饮市场新型标杆!

(一)真情【xx】——免费品尝咖啡。

时间：20xx年12月10日——12月15日(可自行选择人流高峰期时间)。

地点：【xx咖啡】门前广场。

内容：15日至19日，由主办单位在xx咖啡门前广场摆一操作台(见图)，操作台整体紧随于【xx咖啡】企业形象主题，标语。广场上人头攒动，许多消费者争相在操作台品尝醇香浓郁的xx咖啡，派4名礼仪小姐(含服装，身披绶带，文字内容：(正面)圣诞节快乐(反面)成功沟通，始于xx负责，有2人为消费者现场烹制咖啡，向消费者讲述【xx咖啡】的文化历史，另2个向消费者派发宣传单页(单页主要内容告知消费者圣诞节期间，【xx咖啡】菜品优惠措施和精美礼品相赠)，敬请消费者光临。

活动寓意：圣诞节是西方最重要的日子，而近几年在中国，圣诞节亦是都市人日趋崇尚的重要节日，通过免费品尝咖啡，体现【xx咖啡】近距离走进消费者中，以极具亲和力的表现手法，提升品牌的诚信度及社会效应，就能把消费者带入【xx咖啡】深层次的境界，大量的形象展示为活动的顺利召开起了很好的推动作用。

电信农村营销方案篇九

（一）、宏观环境分析：

2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观，坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。

（二）金融产品swort分析。

1.优势。

（1）信息优势。xx银行地处xx，由于长期服务本地市场，xx银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。

（2）政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。

（3）环境优势。xx市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。

（4）自身优势。改革开放以来，我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中，中小型银行是发展最为迅速、活力的一个群体，它们以特有的生机与活力，活跃于经济领域，其作用不容小觑。中小银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。

2.劣势。

（1）知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大市民、中小企业对xx银行了解甚少；规模不大，便捷性差，也会导致xx银行不能成为首选。

（2）认知度。xx银行于xx年x月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对xx银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“xx储蓄到“商业银行”的转型并不了解。

（3）形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。

（4）员工水平。经过与其他银行对比，xx银行员工整体综合素质不高，专业化水平相对较弱。

（5）服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。

3.机遇。

（1）在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。

（2）政策壁垒的破冰，使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。

（3）世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未世界低碳经济新格局的挑战。

（4）近些年，xx银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，xx银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇；经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇；另外，很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。

4.威胁。

（1）世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。

（2）外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈。

（3）受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。

（三）市场竞争分析。

（1）我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏观调控的市场基础，国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融一体化加速发展的今天，我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。

（2）国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位，使中小银行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为，中小银行体系面临极大地挑战。近年来，由于市场份额不足，资金力较弱，电子化水平不高，国内中小银行出现了三大病症：自有资金比例严重不足；信贷资产质量低下；业务品种单一，盈利水平低下。如何及时改善中小银行的生存环境，妥善、解决这些病症，将直接关系到中小银行的生死存亡。

（3）要想保持竞争力的优势，就必须明确竞争力所处的状态，随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固，维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的距离。否则，竞争力就会被模仿甚至赶超。因此，做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系，对综合竞争力做出及时、正确的评价，不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位臵。

（四）企业形象分析。

xx银行前身是xx储蓄。该行秉承人民xx、为人民的优良传统，充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势，以支持“三农”和地方经济发展为己任，紧紧围绕“以市场为导向、客户为中心”的经营理念，建立健全现代企业制度，明确市场定位，依托现代科技手段，加快金融产品和服务功能的创新，突出个人业务、零售业务，全面服务百姓生活，积极向产权清晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜，获得了良好的社会效益和经营效益。

（1）竞争力大：

除国有银行外，中国目前有很多家中小银行，如xx银行，也有一些事大型的外资银行，xx等。xx银行在知名度，产品创新能力，服务体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。

（2）创新能力差：

电信农村营销方案篇十

研究意义。

第2章盐城电信农村通信市场营销环境分析。

盐城电信基本概况。

盐城市概况。

盐城是江苏省辖下的地级市，它位于江苏省中部。南临黄海，南通市和台州市，西接淮安市和扬州市，北部是灌河。全市面积万平方公里，海岸线长582公里，占全省海岸线总长度的56％。盐城是上海，宁夏和徐州三个区域中心城市辐射半径300公里的交汇点。盐城下辖1个县级市、5个县以及3个区，辖区内有中华麋鹿园、^v^军纪念馆、大丰荷兰花海、海天鹤乡、大纵湖等著名景点。

近几年来，盐城电信不断注重根据市场环境制定创新型的营销思路，文中采用pest分析法对盐城电信农村市场的宏观环境进行分析。pest分析方法包括四个主要因素：政治，经济，社会和技术。虽然宏观环境属于间接环境，但它对企业的战略实施具有至关重要甚至是长期的影响作用。

第3章盐城电信农村通信市场营销策略现状及问题分析。

调研问卷设计。

调研基本信息分析。

盐城电信目标市场细分及定位。

市场细分。

目标市场选择及用户定位。

营销专项团队建设保障。