销售小组方案设计(精选18篇)

方案应该具备灵活性，能够适应不同情况的变化。方案制定的过程中，应该综合运用专业知识和经验，确保方案的科学性和可行性。以下是一些优秀方案的参考，供大家学习和借鉴，希望对大家有所帮助。

销售小组方案设计篇一

为全面贯彻党的教育方针，落实中国共产党中央国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，加强对青少年的思想道德建设，进一步明确新时期中小学的德育目标，加强德育内容、途径、方法的创新，规范德育管理，开展德育活动，增强德育实效，以适应新形势下德育工作的开展，特制定小学德育工作实施方案如下：

一、切实加强德育工作的领导。

1.建立齐抓共管德育工作的领导体制。

2.成立德育教育工作小组。

组长：

组员：

二、抓好队伍建设，强化德育意识。

1.完善管理网络。继续建立完善校内德育管理网络，实行校长总负责，班主任具体负责，少先队通力协作的德育管理机制，形成齐抓共管的合力。

2.建立育人体系。突出“以人为本”的育人理念，不断增强服务意识。以师德规范为核心，以提高班主任的业务素质为突破，在全校范围内广泛开展师德建设系列主题教育，健全日常监督制度。形成教书育人、管理育人、服务育人的良好氛围。激励教师与时俱进，不断成长。

3.优化骨干队伍。重点抓好班主任队伍建设，构建班主任队伍科学管理的机制，通过上岗培训、师徒结对等有效方式，在建立班主任岗位职责规范、严格考核的同时，建立文明班级、优秀班主任评比制度，进一步强化考评激励机制，不断提高班主任工作的积极性。努力造就一支“讲奉献、素质优、业务精”的德育工作者队伍。

三、加强常规教育，培养文明学生。

1.深化爱国教育。通过主题班会、主题活动、观看影视、读书征文、演唱革命传统歌曲等途经，结合重大纪念日、节日活动，培养学生爱国、爱党、爱集体、爱家乡的情感，帮助学生树立正确的世界观、人生观和价值观。

2.狠抓养成教育。班主任在班级常规管理工作中要进一步细化，抓住每一个教育契机，对学生进行有意识的引导，注重行为习惯的养成教育。校园环境卫生的维护和分工要进一步细化，将责任落实到位，让学生养成爱清洁、讲卫生的习惯，使校园真正成为育人的土壤。

继续推行红领巾值岗制度。特别对各班的常规情况进行量化考核，每天公布检查分数，每周进行小结。开展“说文明话，做文明事，争当文明小使者”主题教育，从站好队、做好操、扫好地、讲卫生、有礼貌等是日常行为入手，狠抓常规管理，培养学生良好的行为习惯，提高学生的综合素质。

3.加强法制教育。积极创设法制教育活动载体，通过举办观看法制教育片、组织法制讲座、知识竞赛、征文比赛、等形式多样的法制教育和法制实践活动，增强学生的法制意识，增强辨别是非的能力。建立后进生帮教制，杜绝在校学生违法犯罪行为的出现。

4.重视安全工作。牢固树立“安全第一”的'思想，经常性地开展学校安全工作普查活动，及时清除事故隐患，确保师生人身安全和学校教育教学活动正常进行。同时，要采取有效措施，净化校园周边环境，净化学生的成长空间。

5.关注生命教育。生命教育不仅是珍惜生命的教育，还是完善人格和健康心理的养成教育。要让学生懂得珍惜，学会感动，学会关怀，享受生命的充实和快乐，体会生命的价值和美好，培养完美的人格。通过课堂、黑板报、开设心理健康讲座等形式，加强交流、沟通，让学生逐步学会悦纳自己，关怀他人；让学生懂得生命的意义。

四、加强阵地建设，优化育人环境。

突出人文关怀，体现学校特色，班级特色。

2.升旗仪式序列化。坚持每周一的升旗仪式，国旗下讲话内容以“五爱”为主线，内容丰富，贴近学生的思想实际，形成序列。

五、丰富德育活动，拓宽德育渠道。

根据重大节日、纪念日开展主题教育，努力办好各种活动，丰富校园文化生活。让各种活动成为孩子们了解历史的窗口、开阔交流的途径；成为孩子们强身健体、协调发展、培养竞争意识、合作精神和坚强毅力的重要通道，促进他们快乐健康地成长。

六、重视家校联系，发挥教育合力。

积极推进学校、社会、家庭教育的“三结合”，主动跟家庭社会做好沟通工作，开展各类校外教育活动。充分发挥老教师、老干部、老党员在教育中的辅导作用。办好家长学校，做好家访工作，发挥家庭教育的作用。

销售小组方案设计篇二

巩固和完善我校“尊重个性，全面发展，培养特长”的办学特色。

二、领导机构。

组长：邵振玖。

副组长：邹文昌赵正平。

成员：全体教师。

三、活动项目设置:。

1、音乐类：合唱、器乐、舞蹈。

2、美术类：书法、绘画。

3、体育类：田径、篮球乒乓球。

4、语文、数学、英语兴趣小组。

四、活动要求。

1、辅导教师要坚持因材施教、分类指导的原则，组织他们积极参加校内外各种竞赛，对取得优异成绩的师生要给予表彰奖励。

2、辅导教师要坚持育人与辅导相结合，注意活动安全，保持活动场所的卫生，严肃活动纪律。

定内容：各组要按照学校的统一安排，结合本组实际，制定学期教学计划，每周教学计划，学期应达的教学目标。使辅导活动有计划、有目的、有步骤地进行。

定学生：各组在学科组的指导下，由指导教师与班主任协商选择参加活动的学生，确定人员，落实人数，以班级为单位将兴趣小组学生名单汇总，一式二份，交教导处一份。

定时间：全校各个活动小组建立以后，确定本组活动的时间，一经确定不得随意变化，辅导教师要做到不迟到、不早退、不随便旷课，并做好学生考勤登记。

定地点：教导处负责协调好各活动小组的活动场所，要尽力排除外界干扰，地点一经确定，不得随意变化。

定辅导教师：由教导处根据相关老师的优势，结合学校兴趣小组的实际，与年级协商确定辅导教师，辅导教师必须辅导好一个小组的课外活动，要充分作好年度的辅导计划和安排，保证辅导质量。

定目标：辅导教师要认真分析学生实情，根据辅导项目及特点，确定本组辅导目标，在每学期期末结束前辅导教师要进行总结汇报辅导成果，在学期终了按此目标进行评价。

五、管理办法。

在活动过程中，凡出现与五定及活动要求不符的相关事项，都要相应的追究有关人员的责任，并在工作量的计算、绩效工资的考核等中体现，具体如下：

1、工作量的计算：

由教导处按月统计兴趣组指导老师的实际工作量，分管行政依据平时检查的情况审核签字后交年级长计算工资。

2、绩效工资与学期教学奖的考核：

将兴趣小组活动检查情况及时通报，对扣分的分数纳入上述二顶的考核。

a、定内容；没有教学计划者，扣5分，每周活动记录表少一次扣1分。

b、定人员：人数一经确定，不得随意变化，检查每发现少一人次扣0.1分，同时对学生所在班级班主任扣0.1分。

c、定时间：兴趣小组活动时间，出现迟到、早退、旷课等事件，参照照学校有关规定扣分。

d、定目标：学期结束，学校组织相关人员，对兴趣小组的。

学期目标进行验收，对照目标进行评比，等次分优、良、及格、不及格四个等次，分别对应加2分、1分、0分、-1分。

六、其他。

1、要高度重视兴趣小组的开辟、校本课程的开发，并把该活动作为我们的办学优势。

2、不得收取任何费用，不得擅自组织学生外出。

销售小组方案设计篇三

某某公司作为一家处于高速发展期的企业，现有人才的缺口及后备人才的储备问题是迫不及待的。我司目前的销售部门正处于新老交替、逐步成熟和完善的阶段，因此作为新老员工各自肩负着不同的责任和使命：即老员工应该及时地总结和归纳自己的工作经验;与公司其他同事及领导充分沟通;完善和框架化自身的知识与技术能力以期能整理出一套行之有效的、可复制的和规范化的工作方法作为公司销售团队成长和发展的基础。而新员工则应该端正心态、虚心学习、以与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作，以期快速进入工作状态，逐步成为公司销售的中坚力量。

本计划将完整地阐述本人对于我司新员工培训的思路与实施办法，未尽之处，望各位同仁不吝赐教。

1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容。

2、使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守。

4、帮助新员工快速投入工作。

5、贯彻公司的销售政策及团队建设方针。

三、新员工培训计划的宗旨。

本计划的宗旨是以软硬兼施，恩威并重：所谓软，即用公司文化和培训带教者的个人魅力感染新员工;所谓硬，即把科学的方法、实际的经验完整而彻底传授给新员工;所谓恩，即采用适当的激励措施激发新员工的工作热情;所谓威，即以严格的管理手段帮助新员工养成规范而良好的工作习惯。

四、新员工培训计划的内容。

1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训。

为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状;我司目前的市场地位及发展历程;我司的企业文化及组织结构;我司主营业务介绍;我司未来的发展战略和展望。

我司销售团队目前的结构、人数、各职位的职能与职责;公司其他相关部门简介;业务流程培训;日常工作内容介绍;公司相关规章制度培训;工作方法培训。

3、经验传授与案例分析。

4、实际操作培训。

由资深销售(帮带老师)带新员工进行电话邀约、客户面谈、方案制作、合同撰写等实际操作练习，由资深销售记录过程及进行评估，反馈给公司管理层并留档。

5、帮带制度。

每位新员工必须被制定一位资深销售作为其帮带老师，帮带老师负责监督和管理新员工的培训、工作情况，定期生成报告，反馈给公司管理层并留档。帮带老师的绩效将与新员工的培训评估结果挂钩。

6、新员工绩效考核。

制定专门针对新员工的绩效考核标准以达激励之目的。制定专门针对新员工的工作制度以帮助新员工规范而快速地进入状态。

五、新员工培训计划的执行方案。

工的入职手续、资料领取(销售必要资料如各类ppt、word文档及其他公司资料等)和位置、电脑安装的工作。

销售小组方案设计篇四

三、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

四、赚钱靠大家，幸福你我他。

五、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

六、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

七、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

八、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

九、付出一定会有回报。

十、一鼓作气，挑战佳绩。

十一、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

十二、不睡觉，打起精神赚钞票。

十三、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。

十四、一鼓作气，挑战佳绩。

十五、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

十六、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。

十七、市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一。

十八、诚信高效服务用户团结进取争创效益。

十九、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

二十、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

二十一、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

二十二、多见一个客户就多一个机会。

二十三、每天进步一点点。

二十四、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

二十五、团结一致，再创佳绩。

二十六、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

二十七、因为自信，所以成功。

二十八、成功决不容易，还要加倍努力。

二十九、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

三十、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

三十一、永不言退，我们是最好的团队。

三十二、相信自己，相信伙伴。

三十三、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

三十四、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

三十五、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

三十六、众志成城飞越颠峰。

三十七、大家好,才是真的好。

三十八、大家好,才是真的好。

三十九、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

四十、三心二意，扬鞭奋蹄，四周出击，勇争第一。

四十一、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

四十二、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

四十三、团结一心，其利断金。

四十四、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

四十五、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

四十六、失败铺垫出来成功之路。

四十七、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票。

四十八、客户服务，重在回访仔细倾听，你认心情。

四十九、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

五十、忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。

五十一、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

五十二、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。

五十三、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

五十四、道路是曲折的，“钱”途无限光明。

五十五、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

销售小组方案设计篇五

某某公司作为一家处于高速发展期的企业，现有人才的缺口及后备人才的储备问题是迫不及待的。我司目前的销售部门正处于新老交替、逐步成熟和完善的阶段，因此作为新老员工各自肩负着不同的责任和使命：即老员工应该及时地总结和归纳自己的工作经验;与公司其他同事及领导充分沟通;完善和框架化自身的知识与技术能力以期能整理出一套行之有效的、可复制的和规范化的工作方法作为公司销售团队成长和发展的基础。而新员工则应该端正心态、虚心学习、以与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作，以期快速进入工作状态，逐步成为公司销售的中坚力量。

本计划将完整地阐述本人对于我司新员工培训的思路与实施办法，未尽之处，望各位同仁不吝赐教。

1、 使新员工了解公司的企业文化及业务内容

2、 使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守

3、 培养新员工正确的工作态度及方法

4、 帮助新员工快速投入工作

5、 贯彻公司的销售政策及团队建设方针

本计划的宗旨是以软硬兼施，恩威并重：所谓软，即用公司文化和培训带教者的个人魅力感染新员工;所谓硬，即把科学的方法、实际的经验完整而彻底传授给新员工;所谓恩，即采用适当的激励措施激发新员工的工作热情;所谓威，即以严格的管理手段帮助新员工养成规范而良好的工作习惯。

为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状;我司目前的市场地位及发展历程;我司的企业文化及组织结构;我司主营业务介绍;我司未来的发展战略和展望。

我司销售团队目前的结构、人数、各职位的职能与职责;公司其他相关部门简介;业务流程培训;日常工作内容介绍;公司相关规章制度培训;工作方法培训。

由资深销售(帮带老师)带新员工进行电话邀约、客户面谈、方案制作、合同撰写等实际操作练习，由资深销售记录过程及进行评估，反馈给公司管理层并留档。

每位新员工必须被制定一位资深销售作为其帮带老师，帮带老师负责监督和管理新员工的培训、工作情况，定期生成报告，反馈给公司管理层并留档。帮带老师的绩效将与新员工的培训评估结果挂钩。

制定专门针对新员工的绩效考核标准以达激励之目的。制定专门针对新员工的工作制度以帮助新员工规范而快速地进入状态。

工的入职手续、资料领取(销售必要资料如各类ppt、word文档及其他公司资料等)和位置、电脑安装的工作。

销售小组方案设计篇六

人类社会在极度使用自然资源用来发展经济后,深感生态环境破坏对人类生存的影响力,于是环保意识以及生态保育观念兴起.自然资源的快速耗竭,已远超过其再生恢复的能力,环境教育已是二十一世纪刻不容缓的使命.世界各国的人民,已深切体认到环保的重要。我们小组这一学期服务方案主题便是对小学生环境保护意识教育的提升。

服务方案设计初期，受以往写过的各种服务方案启示，我们小组从一开始便将主题重点确定在知识教育上，摈弃了长远不可实现的目标，从短期目标入手，希望通过这样一个比较平实的活动对小学生爱护环境方面认识有一个较好的改善。

本次活动作为组员我主要负责理论理念的部分的书写，我们在上课的时候学过不少的理论，比如著名的马斯洛需求层次理论，皮亚杰的认知发展理论，华生的经典行为主义以及由这些理论为基础的小组工作模式等等，在小组活动方法中也有很多，比如小组工作的学习理论，系统理论等等，相对牵扯的理论与一般解决问题的小组活动理论基础有所不同，我们小组所招募的组员是健康的个体，行为上心理上都不存在什么问题，只是在儿童认知行为发展期对他们某一方面的认识和行为做一个改善性活动，所以我们小组本次运用的理论是班杜拉的社会学习理论。理念：保护环境，从小做起。

通过设计此次方案，我发现在设计活动中，将理念联系到实际中去是一个艰难而曲折的过程，在做服务方案时，最难的往往不是寻找与我们活动相关的理论，也不是设计与主题相适应的一系列活动。

而是在做这些活动或者说在设计这些活动时如何将理念渗透到我们的一系列活动中，按照我们的活动理念进行完这些活动，因为理论设计初期，按照原先的预想，活动是顺利进行的，但是如果实际去进行的时候，因为种种内部的外部的因素，我们会忘记做活动的理念是什么。

导致后来就只是单单的按照活动进程像做任务似的把活动做完，参考我们上一学期做过的综合实训，社会调查就有这样的毛病，导致的后果就是活动结束后，成效并不明显，意义也不大，不管是对于我们的服务对象，还是我们这些做活动的人，偏离了原先轨道，将原本指导我们活动进行的理念基础丢到活动结束后才回想起来。

所以，如何在进行的活动的时候，把我们的活动理念如何贯穿到底是一个值得思考的过程，这个时候，小组阶段例会工作就显得十分有用了，将一个整体的活动分成几个阶段来记录，可以及时提醒我们活动进程是否按照原先既定计划，促进反思思考，我们所作的每次活动是否按照我们的理念来进行，但是因为各方面的原因，会议工作开展起来还是个困难。

理论对实践的指导作用，我们高中的政治就有学过，实践是理论的基础,即实践对理论具有决定作用。

理论对实践有反作用，科学的理论对实践具有积极的指导作用，错误的理论则有阻碍作用。班杜拉的社会学习理论强调重视榜样的作用，强调个人对行为的自我调节。

遇到某些困难的时候给我们活动继续下去的灵感，尤其是在小组活动开始初期，不知从何下手的时候，理论的指导其实能够给我们一个着手的点，按照理论的思想去做活动也能够保证活动顺利进行完毕，比如我们小组活动的服务，是将着重点放在对技能的开发，而社会学习理论也是强调后天经验的学习，这就是理论实际活动的契合点，能够知道活动顺利进行。

就像书上曾学过的那样，实践只有在科学理论的指导下，才能达到改造客观世界的目的，理论只有同实践相结合，才能得到检验和发展，才能变为改造客观世界的物质力量。

本次小组服务方案设计因为刚开始所设定的目标就十分简单，所以后面的评估，活动内容流程也相对简单，这样设计虽然在相对容易实现原先目标，活动十分容易开展，但是对于我们理念的最终目的达成的成效也是十分有限的，通过设计这次服务方案，我发现一个良好的服务方案的设计在开始时需要定好明确的目标，清楚界定服务人群与需求评估，整理好清晰的思路，会十分有利于一个良好服务方案的规划与设计。

黄某，男，1983年12月出生，小学文化程度。

家庭背景：案主一向比较听从父亲的话，也把父亲当作榜样，父亲的突然去世给他打击较大。其母亲因为能力有限，工作单位比较远且经常加班，与案主接触时间也很少，对案主不大管教。案主的奶奶负责照顾其生活起居;对案主比较宠爱，尽量满足他的经济需求。但由于年龄差距，他们之间平时也不太沟通。

个人情况：案主本在正常小学就读，由于上课时经常有不正常举动，学校劝其父母将其转学至辅读学校。后案主进入辅读学校就读，完成九年义务教育，毕业后拿到辅读学校的结业证书和智力残疾证。

案主曾随其父亲到工厂上班，从事车床工作，其父亲去世后，他就离开工厂，不愿再从事车床工作，因为他认为这份工作太危险。此后案主就一直在家，经常出入网吧，还有喝酒、吸烟的嗜好。案主非常内向，不愿与人打交道，几乎没有朋友。

案主失业后经常沉迷网络，出入网吧，彻夜不归，需要钱就直接向母亲和奶奶要，要不到有时甚至会动手打人。案主没有就业的欲望，只想继续现在的生活。他认为自己的能力很强，只要他想找工作了就一定能找到，但当被问及想从事什么工作时，却表现得相当茫然。

案主的主要问题是由于自卑心理不肯面对现实。案主之所以会如此沉迷网络，是希望通过网络这个虚幻世界满足现实生活不能得到的东西(如，朋友、交流等)。网络成为他逃避现实的有效手段，在网络中案主得到了满足，但这种满足使案主与现实脱离得越来越远。

案主对就业的看法也证明了这一点，他只能对就业表示一种空泛的信心，却没有具体方向，也没有实际行动。他拒绝思考求职可能的困难，这是一种很明显的逃避行为。

基本步骤：

与案主建立工作关系，了解其需求。使案主感受到别人对他的关爱和接纳，同时协助案主表达他真心和合乎现实的需要。

询问及了解案主目前的行为。工作员引导案主将注意力集中于自己当前的行为上，同时通过引导案主讨论现在的行为，使案主认识到他可以并需要对自己的行为作出有效的控制。 行为评估。协助案主评估其行为是否会对自己或他人有好处，行为本身能够满足他的需要等。 协助案主指定行动的计划，可以先制定一个短期及简易可行的计划。

执行计划。要协助案主对计划作出承诺;当案主没能依照承诺履行计划时，工作员不能接受案主的任何借口，而是鼓励案主勇敢地面对现实。工作员应该对案主的改变充满信心和耐心。

总体目标：协助案主面对现实，摆脱对网络的沉迷，采取实际行动重新就业。

(一)接触案主，通过案主感兴趣的话题，与案主建立初步关系。

(二)进一步建立良好的专业关系，了解案主内心的需求。

(三)询问及了解案主目前的行为，协助案主评估他的行为，制定恰当的工作计划。

(四)推动案主采取行动执行计划，持续地鼓励案主，或者根据实际情况修改计划。

(五)效果评估，肯定案主的努力，必要时可继续跟进。

社工首先由居委干部带领直接走访案主家。我们与其交谈，他却蒙头大睡，对我们不理不睬，社工留下联系方式后离开案主家。

第一节：社工前往案主家，希望能使案主放松心理戒备，开始时案主对于社工不太信赖，依旧不理不睬。社工就与其奶奶交谈，涉及案主问题的时候社工总能站在他的角度替他讲话，几次过后也许其心理防线已打开，当社工再次与其打招呼时，他能主动回应。

第二节：在案主慢慢接受社工后，社工与其交谈比较感兴趣的话题比如网络、电视、饮食等。当谈及这些话题时案主明显比较兴奋，话比较多。社工发现案主虽然是智力缺陷，但能正常交谈，表达自己的意思，只是想法有些简单。

随着时间推移，案主已对社工比较信任，不再排斥与社工交谈。当话题转移到工作和学习上时，案主有些茫然，开始时他表示不愿意工作，还想继续玩。于是，社工与案主形成口头承诺，希望他思考一个星期后给出明确答复，替自己设计将来，案主表示同意。

第三节：一个星期以后，案主表示希望自食其力但还要再玩一段时间。社工说明了自己的想法，但由他自己作出决定，并让其说出时间的底限。双方探讨后，决定过完年后开始找工作。交谈中案主也对社工述说了对工作的要求，社工认为定位比较合理。

第四节：过完年后，社工再次登门，据案主奶奶反映案主已经不太通宵上网了，生活比以前有规律了，脾气也比以前好多了。

社工与案主再次谈及工作问题时，他也表示愿意找工作。于是，社工配合其在居委进行登记，并协助其将劳动手册办理完成，使案主早日找到工作。

第五节：工作员进行回访，得知目前案主仍在找工作中，有时也仍然会上网聊天等，但作息时间比较有规律。

个案比较成功。案主在社工推动下采取了一系列实际行动，如去居委登记，办劳动手册等，以改变现状。另一方面，案主通过与现实的接触中变得不那么依赖网络。

就结果而言则有些遗憾，因为案主没有找到合适的工作。原因是多方面的。案主为智力缺陷的青少年，文化水平不高，就业技能不强，找工作的困难较大。社工虽然得到了居委、社保中心、残联的帮助，为案主落实了社会救助，帮其拿到了劳动手册，但总的感觉可以运用的社会资源还不多。

制定一个明确、具体、符合案主意愿和能力的计划是个案工作中非常重要的一个环节，尤其是面对那些问题比较明显和突出的青少年。好的计划能为工作过程指明方向，使工作者与案主明确知道自己要做什么，接下来需要做什么。同时，好计划也可以是一种治疗元素，在个案过程中，工作员通过与案主讨论和制定计划、执行计划、回顾计划等对案主的认知和行为进行干预。

遗憾的是，因为找工作是一个非常复杂的问题，牵扯到许多外在因素，最后这个计划没有获得彻底成功。这在很大程度上影响了个案效果。工作员很担心，如果案主一直都没有找到合适工作的话，已取得的成果可能会逐渐消退。

销售小组方案设计篇七

为了调节公司氛围，丰富员工的日常工作生活，积极培养个性特长，提高员工的综合素质。为此，公司即将开展兴趣小组活动，以此丰富员工的精神生活，陶冶员工情操，培养员工的多项发展的空间。

二、具体安排。

1、根据员工的报名人数，将把兴趣活动小组分为2个小组，分别选出组长。业余时间进行。活动地点为xx大厅及楼下空地(也可有组长组织寻找适合的羽毛球场地)。

2、对兴趣小组的员工切实加强安全教育，认真落实安全措施，确保每位员工的安全。

3、活动前，组长要做好充分的准备（比如器材和工具的准备，观测场地的安全设施）。

4、小组活动时间，小组成员不可无故离开固定场地，结束后，整理器材、工具，打扫卫生，断电、关好门窗，方可离开。

5、计入每年的最佳员工在现场及日常行为规范考核，评选出最优秀的小组成员，给予各级奖励，同时公告张贴嘉奖。

三、活动内容。

结合同事们的兴趣爱好，本季度将进行以下2项兴趣活动：

1、羽毛球小组。

2、歌唱小组。

注：项目涉及耗材的采购，

以上活动方案经领导同意后，方可依次进行！

四、注耗材明细：

五、.活动时间安排：

每月安排一次集体活动，各组小组成员全体参与，每年度的年终举办小组年度比赛。

7月份兴趣小组活动时间安排如下：

b.活动地点：xx科技有限公司（或与学校谈用学校场地）。

c参加人员：xx科技报名参加员工。

1、前期购买羽毛球、球拍，话筒等设备；

2、201x年7月17日下午15：00参与者到公司；

3、各活动组长组织预备活动、练习活动及比赛活动；

主题要求：积极向上，创造欢乐的环境，两项比赛活动均可获得精神及物质奖励。

4、活动结束，行政人事部提交总结明细及下期计划。‘。

羽毛球小组：

组长：

歌唱小组：

组长：

以上名单不为最终名单，将随新入职员工的情况有所变化。

销售小组方案设计篇八

短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕、、、在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。

下面我给大家分享一下我的感悟：

1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通———主动出击!

人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。

2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰!

4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差!你也很优秀!

5、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。

销售是帮助你成长最快的方式。

销售是未来最黄金的职业。

销售是高雅和高品质生活的象征。

说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。

6、要学会换位思考。这是“领袖风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。

所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标;。

我们要把个人的理想上升到公司的理想;。

我们要把个人的价值上升到公司的价值;。

我们要把个人的意义上升到公司的意义!

7、思想汇报目标要明确。为什么执行力不强，是因为目标不明确，要确立明确的目标，长期，短期，近期。要具体，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。

总之，这次培训让我学到了很多，感悟到了很多，成长了很多。希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中，时刻提醒自己，激励自己!不断前进!

销售小组方案设计篇九

经过紧张的面试，我最终如愿进入到公司的销售岗位实习，实习期为三个月。学销售近三载，但真正的接触实际的工作，这还是头一次，心里难免有些忐忑。好在单位给我安排的教师比较理解我此刻的心境，立刻带领我熟悉出纳的工作流程。__有限公司是一家以服装生产加工销售为一体的中韩合资企业，往来款项主要以电汇和承兑汇票为主，现金的收付较少。但由于我初来乍到，对很多业务都不熟悉，教师给我讲的第一课便是现金收付时要需要注意的地方。比如收到现金要当面点清金额，还有学会辨别真币假币，虽然单位有验钞机，但机器只是辅助工具，验钞机检验过后必须在清点一遍。点清金额后，便要开出收款收据，详细写明付款单位的名称、认证填写大小写金额等，在审核无误后在收款收据上签字以及加盖现金收讫章。这一周学的资料不是很多，最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟悉各个部门的工作，以便在工作中能很好的协作。

销售小组方案设计篇十

1、xxx品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。

2、20xx年市场目标：开辟城市区域市场120个；年销售额5000万元以上。

3、按照xxx品牌的战略定位和20xx年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种混合营销模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。

4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归xxx招商部管理。

5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的投资顾问。因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。

6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。

7、本案附件为《xxx区域市场费用使用规范》、《xxx产品知识》、《xxx区域市场促销方案》、《xxx终端广告工具》、《xxx区域市场管理表格》等。

1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模（如每月销量为10万元）时，要控制货品流向。

2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益（至少能看得见利益），二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。

3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资安全。

4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500x2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。

5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。

6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右；省级经理和经销商一道确定试销终端规划（包括铺货终端、促销终端）；省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度（以15天为一个期限提交报告），至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案；如销售获得成功，也要按月总结经验。

7、试销工作程序：寻找经销商认知产品并产生兴趣鼓励直接成为独家经销商如暂时还没有信心，可进行试销确定试销额度对经销商终端（餐饮+商超）效能进行评估按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端（餐饮+商超）规划确定组织公司制定的促销方案的终端数量（商超：堆头，免费品尝，pop、单页；餐饮：好口彩摸奖促销），要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告市场诊断、拾遗补缺，确保成功协调经销商签订独家经销协议后续开发工作跟进。

8、试销的两个关键点：

一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。

二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。

9、试销结束和独家经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议，可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人（省级经理）控制该区域货品流向。

1、区域选择：全国一级城市、直辖市、计划单列市、部分省会城市均不在本节经销内容之列，它们属于下一节样板所讨论的区域对象。本节经销所涉及的区域城市仅为样板城市以下的城市。

2、渠道模式：区域独家经销商+（区县、行业、特殊渠道）分销商。各地分销商的结构是复杂的。主要有：区县区域独家经销（主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售）；城市餐饮、商超终端的拾遗补缺；城市市场的特通渠道；未来的流通批发（涵盖城市全区域的批发商）等。省级经理不仅要协助独家经销商直接开发终端，还要协助独家经销商开展分销。抢占地盘，得渠道者得天下！

3、首批进货额：首批进货额最低为5万元；最高为启动期销售目标；建议首批进货额为启动期销售目标的二分之一。

4、投入模式：厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括：终端建设费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用。投入前提是经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端数量，即商家投资源。市场开发分为前、中、后3个时期，整个时间为12个月。其中，前期为市场启动期，时间为3个月；中期3个月；后期6个月。

5、费用预算：前3个月，公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用，约为进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。公司总费用控制在30%以内。中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%，公司投入其中的一半，即10%。终端建设费用不低于12%，厂家和商家各分摊6%；广告和促销费用（约为销售额的8%）厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司总费用控制在18%以内。后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司总费用控制在11%以内。

6、市场费用的结算和支付：厂家以首批进货额的20%预付市场费用，市场开发费用由经销商垫支，按月度计划和实际开支向厂家报销。厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。至中、后期，厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的渠道费用。在启动期3个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。

销售小组方案设计篇十一

首先我要对自己的专业能力和公司的产品继续的加强熟悉和了解，虽然我只是销售的助理，但是其实更应该去了解公司的产品，当经理需要的时候，我也是能即使的给予到资料，同时自己的一个销售能力也是需要去提高，虽然我不需要主动的去参与谈判，但是对于销售过程中要用到的技巧，以及销售的流程，都是需要去更加的熟悉，而新的一年也是我来到公司完整的第一年，对于还是个新人的我来说，更是要努力的去提升自己各方面，这样才能协助经理去把销售的任务给完成。

对于市场和客户群体要有足够的了解，对于已经拥有的市场情况和老客户资料也是要做好整理和实时的更新，把档案建立好，当经理需要的时候，我也是能及时的拿出来，更好的去把销售工作给做好，同时对于在销售过程中需要使用到的各种规划，方案，产品的详细介绍等相关的资料，我也是要做好整理和优化，只有这些基础的工作都去做好了，那么在销售的过程中也是可以显示出我们的专业性，让客户信任我们，愿意购买我们的产品，和我们企业来合作。

协调各方面的一个工作任务，积极的配合经理以及相关的同事去把大家要做的事情做好分配管理，对于部门要做的一些培训和会议，我也是要做好前期的资料收集和准备的工作，让经理在做这些工作的时候，能更快，更好的去做，做好助理该做的一些基础准备工作。同时对于自己的工作也是要去不断反思和总结，让自己的工作方法去进行优化，更好的去把助理工作做好。

新年的我，要更加的努力，对于自己之前没做好，或者身上存在的缺点也是要尽快的改正，我想我一定可以在新年的一个助理工作之中做好的，同时自己也是能去取得更大的进步，在工作之中也是要把事情做得更加的完美，更加的严谨，同时在做事中也是要把效率提升上去，更加的主动。并且在工作之中，我也是要尽量的避免犯错，让自己的工作做得好，这样才能为了企业的销售而出一份自己的力。

销售小组方案设计篇十二

三、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

四、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

五、团结一心，其利断金团结一致，再创佳绩。

六、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

七、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

八、因为自信，所以成功。

九、为了获得超出平均的成绩，你必须先有超出一般的想法。

十、团结一心，其利断金。

十一、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

十二、每一个人都是销售员，每一个行业都需要销售技巧。

十三、人们不可能怀着好奇心邀请你，同时又把你推开。

十四、付出一定会有回报。

十五、不成功的两大原因就是不爱学习和不行动。

十六、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

十七、要想销售业绩好，一定要爱学习勤学习多学习。

十八、振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩。

十九、团结一心，其利断金；众志成城飞越颠峰。

二十、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

二十一、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

二十二、召之即来来之能战战则必胜永不言败。

二十三、当客户意识到现状无法令人满意时，即刻需求就产生了。

二十四、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

销售小组方案设计篇十三

一个学期就要结束了，通过这学期对《薪酬管理》《人力资源管理》课程的学习，受益匪浅！对人力资源管理专业的兴趣也在学习这些课程中日益升温，通过深入企业调查研究，我发现了现实与理想中的差距。中国大部分企业的薪酬制度尚待完善，员工流失率偏高的主要原因于此相关。将理论运用于实践，既强化了理论，又增加了自己的工作经历，所以员工薪酬方案课程设计具有重要的意义。通过把人力资源管理与薪酬管理方面的理论知识结合起来来进行社会实践，对提高我们的专业知识素养和锻炼我们的综合能力有重要的意义和深远的影响。

通过这次的课程设计，使我学会了很多东西，包括书本上的理论知识及书本上学不到的知识。具体的收获与体会如下：

一、通过课程设计，使我加深了对所学理论知识的理解与巩固，并能将课本上的纯理论应用到实践中，进一步加深了对知识的认识。同时，也有助于对其他知识的理解。现在，我不但对图解法和解析法有了更深入的理解，而且熟练了应用图解法对员工薪酬分析。

二、培养了我耐心、仔细、谨慎的工作态度。这次课程设计的内容中涉及到绘画薪酬结构简图。在绘图过程中，对比例尺的选定以及合理的布图都要有细致的规划，这是最考验一个人的耐心与严谨态度的过程，只有这样才能使绘制的薪酬结构简图更准确、更美观。

三、通过此次课程设计，我学会了市场调查的步骤，体会到了调查的艰难性。掌握文献搜索技巧和方法，信息的筛选与处理，锻炼了自己的专业素养与能力，丰富了自己的阅历与见识，在实践与理论相结合的过程中进一步加深了对薪酬管理的理解和体会。

四、通过此次课程设计，我学会了在设计中发现实际工作中存在的问题学会根据薪酬理论知识提出自己的见解、观点和解决方法；学习企业工作人员踏踏实实的工作作风，培养敬岗爱业的务实精神；锻炼与人相处和独立工作的基本能力，训练相关专业工作记录和专业研究的写作能力，为以后的学习和将来参加工作打下扎实的基础。

作为人力资源管理专业的本科生，我们必须努力学好专业基础知识，锻炼自己的专业素养才能在未来的激烈竞争中拥有一席之地。

销售小组方案设计篇十四

成功的销售团队管理，首先在于团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，及其对公司整体目标的把握以及与各部门的密切配合。下面有小编整理销售小组。

口号。

欢迎阅读!

1、客户服务，重在回访.仔细倾听，你认心情。

2、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

3、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

4、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

5、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

6、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

7、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

8、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

9、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

10、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

11、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

12、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

13、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

14、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

15、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

16、市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一。

17、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

18、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

19、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

20、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

21、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

22、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

23、先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周。

24、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。

25、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。

26、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。

27、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

28、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。

29、新春拜访热情高，服务客户有高招。

30、气象万千新风貌，全员举绩开门红。

31、服务三一五，回访老客户。

32、争取转介绍，举绩两不误。

33、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。

34、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。

35、六一销售少儿险，天赐良机正当前。

36、用心专业勤拜访，你追我赶要争先。

37、中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆。

38、组织发展大飞跃。人气高涨直冲天。

39、全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼。

40、众志成城齐努力.今秋十月创佳绩。

41、全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单。

42、新老携手多举绩，平安夜里大狂欢。

43、公司周年我成长，挑战世纪要敢想。

44、心中有梦有方向，全力举绩王中王。

45、恭喜发财多拜访，全员破零开好张。

46、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春。

47、恭喜发财多拜访，全员破零开好张。

48、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春。

49、双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢。

50、心中有梦不认命，全员实动一条心。

51、人人心中有目标，失败成功我都要。

52、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。

53、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

54、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

55、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。

56、从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生。

57、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机。

58、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。

59、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。

60、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新。

销售小组方案设计篇十五

1、帮助新进销售人员了解和熟悉新的工作环境，尽快适应新的工作环境。

2、通过充分地讲解公司文化，使新进销售人员尽快地融入到企业文化之中。

3、加强新进销售人员的认同感，提高员工的保留率。

4、为公司的人员配置和员工职业发展提供信息和经验积累。

培训的主要内容。

新进销售人员培训的内容主要包括4个方面：公司基本情况及相关制度和政策、基本礼仪、产品性能的了解及使用、销售素质的培训，销售的技能及方法。

一、公司基本情况及相关制度和政策。

1、公司的基本情况。

1)公司的创业、成长和发展过程，公司的`经营战略和目标、经营范围，公司的性质，公司的优势和面临的挑战。

2)公司的组织结构和部门职责。

3)公司的产品及市场。主要包括公司产品或服务的种类及性能市场销售情况，市场上同类产品及厂家。

4)公司的经营理念、企业文化和价值观、行为规范和标准，也包括公司的优秀传统、创始人的故事、公司标志的意义等。

2、公司相关政策和制度。主要指公司人事制度和政策。它们与员工的利益密切相关，因此应详细介绍并确认新进销售人员全部理解。主要内容有：工资、福利、绩效考核办法与系统、晋升制度，员工培训和职业发展政策，此外还有详细的劳动纪律、上下班时间、请假规定、报销制度、保密制度等。

二、工作礼仪。

这部分的内容对企业特有氛围的养成与维护有着特别的意义。新进销售人员了解并运用以后，也能够较快地融入企业的氛围之中。主要包括：

1)问候与措词;。

2)着装与化妆;。

3)电话礼仪;。

销售小组方案设计篇十六

2、队名：篮球人。

口号：篮球人加油看起来朴实,但竟显大气与霸气,还捎带和谐。

3、队名：美特斯邦威,。

口号：不出寻常单。

4、队名：农夫山泉队。

口号：出了有点悬。

5、队名：天一。

口号,天一,天一,天下第一。

6、队名：同路人。

口号：风雨同路,别树一帜！

7、队名：秃鸡队,。

口号：消灭铁公鸡。

8、队名：我们,。

口号：我们携手,别树一帜！

9、队名：兄弟盟！

口号：无兄弟,不篮球！

10、队名：野狼盟,。

口号：我能！

11、队名：野狼团。

口号：虎狼之师！唯我独尊！

12、队名：主旋律,。

口号：我们的比赛,我门主导！

销售小组方案设计篇十七

为了每一个学生的全面发展，真正体现“以人为本”的现代教育最基本理念，对本班学生按学习基础的高低进行优化组合。

二、分组方法和实施办法

1、每组6名同学，设组长2名，不分正负，轮流作主要责任人，其余为组员，开展学习活动。

2、成立组中组，实施小包干，开展帮扶比、结对子、献爱心学习竞赛活动。

(说明:每小组成员由班主任依据学习状况，分成2帮1的帮扶对子“三人行”组内组，展开学习竞赛，同时大组也展开竞赛，比学习态度，比参与程度，比学习效果。

两位组长必须各自直接负责督促两名组员的学习活动，帮助他们努力完成学习活动要求，即组长必须负责教会组员，课内没完成的学习任务课下再教，宗旨是教会。)

三、各自职责和活动要求

1、两位组长要做到:

按天轮流负责，待老师安排布置本节课活动任务后，两位组长要密切合作、各有侧重，协助老师组织实施本组的各科学习活动，具体工作有:

(1)安排分配学习任务和交流次序;

(2)管理课堂活动纪律;

(3)督促成员积极参与活动，及时完成学习任务;

(4)检查学习任务完成情况，及时提出批评指导意见和新要求;

(5)在“学习活动风采栏”中实事求是地反馈本组的学习活动参与情况。

2、两位组长还要有团结友爱和奉献精神，甘做幕后英雄，在小组在活动过程中，交流或展示应充分照顾和调动学困生的积极性，鼓励他们努力进步，奋勇争先，在组员板书演算时，组长可在他们身边检查、纠错、辅导，鼓励组员一展风采。

3、所有组员要做到:

(1)服从组长安排;

(2)自觉遵守小组学习活动纪律;

(4)勇于发表、充分展示自己的学习见解，发展自我，超越自我，真正做学习的主人。

4、小组学习活动过程中，所有同学应做到:

(1)不说闲话、不嬉笑、不打闹，而要积极踊跃、生龙活虎地参与;

(2)争问抢答，不吞吞吐吐，不耽误大家时间，而要声高音清，干脆利落;

(3)答问展示要努力做到语言流畅、表述准确、有条有理、思路清晰;

(4)学习合作研讨中要敢于质疑，敢于辩论，敢于发表不同见解。

1方案名称、活动地点、时间、参加对象、参加人数、活动方式

2活动设计的理论依据(机构背景 组成小组的背景 小组的理论架构)

3目标(整体目标 子目标 阶段性目标)

4活动内容

5需要的资源(非资金)、资金预算

6预料中的问题和应变计划

7评估

小组选择活动的六标准

1小组的独特性--备选方案

2成员的需求和问题-最核心

3成员的能力兴趣--读写听说

4小组及其成员目标

5成员的心理社会发展阶段

6小组发展阶段

小组方案设计步骤

1确定对象、活动目标

2进行方式及活动的设计

3活动条件

4方案试行

5准备每一次活动的大纲及必须的材料

6备用的活动

7评估

8总结收尾

小组工作的记录和评估

l 记录方式

2叙述式、故事式、过程记录

3摘要记录

记录的内容

l基本信息

2小组活动的状况

3工作者在小组中的表现

4工作者的专业关系和角色

5总结评估

6突发事件、特殊事件

记录的要点

lwho-成员

2what-他们在一起做的事情

3how-他们在一起工作的方式

4why-发生及不发生的原因

小组的评估

l成员心得记录表

2小组气氛自我评估表

3小组满意度自我评估表

4小组成员人际关系评估表

5领导效能的成员评估表

例如:

小组活动是教学活动中常见一种组织形式，也是教师组织课堂教学活动手段之一。

小组活动发挥的好，是学生自主、合作、探究性学习必不可少的'重要保证。

但要保证小组活动的顺利开展，提高实效，在组织实施过程中，要做到以下几个方面。

一、小组活动前的准备

1、分组。

教师将学生分成4-6人一小组，注意优中弱的搭配，一组中不能只有优生和弱生，他们之间差距太大，讨论活动时，好的唱独角戏，弱生当看客，但活动中允许学生临时调换座次，以便学生能够“类聚”，而畅所欲言，同时也可男女混编，以调节某些争论性话题气氛。

2、明确成员角色责任。

小组内可设有主持人、记录员和报告员(角色一段时间后可调换)，主持人主持小组讨论，确保每个成员均有发言权，记录员简单记录每个人的发言要点，然后交报告员，报告员在记录员和其他组员的帮助下，向本组陈述讨论意见和结果，然后代表本组向全班汇报。

3、活动内容。

活动内容应考虑趣味性和拓展性，教师要多角度设计问题，设计的问题应与所学内容紧密相连，做到以有趣、新颖为益，同时教师还要给学生讲清活动的具体要求、步骤，保证使小组活动高效，不流于形式。

二、活动效果

通过小组活动，能使学生达到以下几个方面的效果:

1、学生能积极主动、自觉地管理自己的学习活动，尝试自我调控学习的方法、节奏和过程。

2、通过给学生充分的时间和空间，能使学生自己分析、观察、思考，从中掌握所学知识，提高能力。

3、开展讨论可促进学生积极思考，主动学习。

4、小组活动可让组内同学相互学习、团结协作、共同取得进步。

销售小组方案设计篇十八

为了调节部门氛围，丰富员工的日常工作生活，积极培养个性特长，提高员工的综合素质。为此，部门即将开展兴趣小组活动，以此丰富员工的精神生活，陶冶员工情操，培养员工的多项发展的空间。

二、具体安排。

1、根据员工的报名人数，将把兴趣活动小组分为5个小组，分别选出组长，业余时间进行。

2、对兴趣小组的员工切实加强安全教育，认真落实安全措施，确保每位员工的安全。

3、活动前，组长要做好充分的准备（比如器材和工具的准备，观测场地的安全设施）。

三、活动内容。

结合同事们的兴趣爱好，将进行以下5项兴趣活动：

1、羽毛球小组（7人）。

2、瑜伽小组（4人）。

3、户外活动小组（10人）。

4、游泳小组（9人）。

5、篮球小组（4人）。

四、经费来源。

经费采取由各兴趣小组自筹和工会适当补贴的办法解决，前期每。

人缴纳500元作为活动经费。

五、耗材明细：

各兴趣小组统一购置服装，鞋具。

六、活动时间安排：

每周各小组自行组织一次。1、羽毛球小组，

时间：每周一、三晚上7：00-9：00。地点：

2、瑜伽小组（4人）。

3、登山小组（10人）。

时间：每周日上午9：00。

地点：岳麓山。

4、游泳小组（9人）。

时间：7-9月每周二、四晚上7：00-9：00。

地点：

5、篮球小组（4人）。

时间：每周一、三下午5：30-6：30。地点：