客户开发的方案 校本课程开发方案

为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编精心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

客户开发的方案 校本课程开发方案篇一

为了全面实施学校校本课程的开发，进一步搞好课题研究工作，经学校研究决定编制本校本课程开发方案。

一、开发背景：

随着我国教育改革的日益深入，学校课程多样化和个性化呼声日益强烈，人们对教育机会、质量的需求激增，全国统一的课程方案越来越难以顾及地方、学校、学生、教师的差异。在这种形势下，基础教育课程改革目标的第六条中明确提出：“改变课程管理过于集中的状况，实行国家、地方、学校三级课程管理，增强课程对地方、学校及学生的适应性。”在课时计划中也明确规定：“地方与学校开发或选用的课程占课时总比例的10%－12%。”至此，我国校本课程开发被正式提到议事日程上。近年来，基础教育改革的步伐更快了，为了尽可能地满足社区、学校、学生间的差异性，充分利用社区、学校的课程资源，为学生提供多样化的选择，课程决策权部分下放到学校。随着课程改革的深入推进，校本课程开发已经成为我国当前课程改革的一项重大举措。同时，这也成为我们弘扬学校文化，发展学校特色的新契机。

二、开发目标：

结合学校办学特色、以及学校办学实际情况，利用社会资源、学校资源和家庭资源，开发校本课程，探索校本课程开发的程序、教学模式、评价体系，体现“一切为了学生，一切为了学生的发展”的课程改革方针，落实课程改革的总体目标，提升学生的人文素养，培养学生的实践能力和创新精神。

通过校本课程的开发，学校进一步凸显审美育人的办学特色，从而全面推动学校的各项工作，使学校实现跨越式的发展。

1.与国家课程、地方课程相互整合与补充，以加强课程结构的综合性与多样性。

2、通过校本课程的开发，培养一批复合型、科研型的教师。推动课程研究、管理和开发队伍的建设，提高学校管理和开发课程的能力。

3、全面实施素质教育、倡导学生主动参与、交流、合作、探究等多种学习活动，改进学习方式，拓展学生的知识领域，培养创新精神和实践能力,使学生真正成为学习的主人。

4、培养学生的团结合作意识，提高学生的思想品德修养和审美能力，陶冶情操、增进学生身心健康，使学生热爱学校生活，适应社会环境。

三、开发原则：

1、自主性原则：尊重学生主体地位，以学生自主活动为主，多给学生想象、创造空间。

2、自愿性原则：尊重学生的意愿，自选组别，充分发挥学生的个性特长。

3、灵活性原则：教学内容、方法以学生的实际情况而定，作灵活内容形式上的调整，使全体学生都得到发展。

4、开放性原则：体现目标的多元性，内容的宽泛性，时间空间的广域性，评价的差异性。

四、开发内容与设想

依据神童山资源和学校资源，从认识学校、各景区、家乡特产、奇石、清泉、家乡名人来构成本课程。围绕创建现代化学校的办学目标，我们确定了让学生学习家乡、学校、家庭的日常生活基本知识；学会从现实中观察、发现、提出问题，激发对周围食物探索奥秘的欲望，培养学生乐于合作的精神，培养学生热爱生活、热爱家乡的品质。校本课程《走进神童山》每周安排2课时。安排年轻教师教授此课程，定期对该课程培训、研讨。在评价上我们本着“一切为了学生，一切为了学生的发展”来提升文化素养、实践能力和创新精神。我校开发此课程已有三年，会继续潜心研讨加以完善。

客户开发的方案 校本课程开发方案篇二

为了全面落实xxx中央、xxx《关于全面深化农村改革加快推进农业现代化的若干意见》（中发〔2014〕1号）文件精神，进一步深化农村经营体制改革，加快构建新型农业经营体系，推进农村集体产权制度改革，创新农村集体经济运行机制，我县决定落实草原“双权一制”（所有权、使用权和承包经营责任制），做好草原确权承包工作，维护农民合法权益，依据《xxx农村土地承包法》、《xxx草原法》和《内蒙古自治区草原管理条例》等规定和要求，按照《内蒙古自治区草原确权承包工作实施方案》要求，结合我县草原承包工作实际，制定本实施方案。

以党的十八大和十八届三中全会为指导，按照2014年和2015年中央1号文件精神，全面落实我县草原“双权一制”（所有权、使用权和承包经营责任制），推进草原确权承包工作，深化草原管理体制改革，建立数字化、信息化、规范化的草原确权承包管理模式，健全责权清晰、管理科学的草原承包经营运行机制，有效保障广大农牧民承包草原的合法权益，进一步加强对草原资源的保护、建设、管理和合理利用，改善生态环境，推动草原生态文明建设，建立和谐稳定的新化德。

落实草原“双权一制”，要遵循“位置准确、面积精确、承包农户认可”的原则，按照“程序合法、手续完备、权证到位”的要求，加快推进确权承包工作，及时发放所有权证、使用权证和承包经营权证；草原确权要求全部到户，但针对局部草原面积小、不集中、划分难度大的实际情况，实行联户承包，但亩数、户数、到户数量必须清晰，确权确股不确地，建立健全草原确权电子档案和信息平台，强化监督管理。

要准确把握政策界限，对工作中遇到的突出问题按照保持稳定、尊重农民意愿的前提下妥善解决。对草原权属有纠纷、证账地不符、四至界限不清的问题，先依法解决，再予以确权；对非牧人员占用的草原不予确权；领导干部严禁占用草场；对已经征用并签订补偿协议、得到相应补偿的，从草场面积中扣除；杜绝“一地双证”（既有草原承包证又有林权证），在尊重村民意愿的前提下确权，只能“一地一证”。

保障广大农牧民的知情权、参与权，尊重农牧民意愿，征求农牧民意见。广泛动员群众积极参与草原承包工作，充分发挥农牧民自治组织的作用。重大事项由村集体经济组织成员民主讨论决定，要积极稳妥地解决问题，不得强行推进，避免引发社会矛盾，确保社会稳定。

草原确权承包工作要依据《xxx物权法》、《xxx农村土地承包法》、《xxx草原法》和《内蒙古自治区草原管理条例》的相关规定依法开展。对于工作中出现的问题，法律法规和政策明确规定的，要严格遵守；尚未作出明确规定的，要依照法律法规和政策的基本精神，结合当地实际，按照村委会民主决策的原则妥善处理。草原确权承包的整个工作程序和结果要做到公开、公正、透明，对于一些疑难问题，在不违背法律政策前提下，充分尊重广大农牧民意愿，通过民主协商妥善处理；权属争议未解决的，暂不进行确权承包。

农牧民群众主动参与、积极配合是搞好草原确权承包工作的关键。要做好宣传、动员和解释工作，让农牧民充分了解草原确权承包的目的、意义、作用和程序，充分发挥农牧民群众的主体作用，变“要我确权”为“我要确权”。特别要注意组织老党员、老干部参与确权承包工作，充分发挥他们熟悉情况、调解纷争的作用。村委会的草原确权承包方案，要在本集体成员内部充分讨论，达成一致，切实做到农牧民的事让农牧民自己做主。承包地块面积、“四至”界线等表格材料要经过农牧户签字认可。对于外出不在家的农牧户，要采取多种方式及时通知到户到人，充分保障其知情权、选择权、决策权。

并找到解决办法。实行全程质量控制，把握关键环节，守好质量关。

乡镇、村委会两级对本行政区域内的草原确权承包工作全面负责。要强化属地管理，层层落实责任；县主要承担组织领导责任；乡镇主要承担组织协调责任；村委会主要承担组织实施责任；明确草原确权承包工作落实主体是关键，各乡镇主要领导亲自挂帅、精心组织、全面落实。

根据当地草原分部情况，全面开展草原权属、面积、类别和等级方面调查工作，摸清底数，在进行草原“双权一制” 落实工作。对工作中出现的问题和重大事项，从本地实际出发，按照尊重历史、照顾现实的原则，依法依规，妥善解决。严禁把草牧场当成“四荒”处理。凡把草牧场误定为“四荒”承包、出租、拍卖的，必须采取适当方式予以纠正，重新按草原进行承包。

全县各乡村及城郊区的草原。

重点按照原草原所有权证书、草原使用权证书、草原承包经营权证书和承包经营合同等进行查漏补缺，建立健全电子档案和信息平台。

草原确权承包工作将于于2015年7月正式启动；7月底前，编制上报草原确权承包工作方案；2016年10月初全面完成草原确权承包工作。

2016年10月底，草原确权承包工作进行总结并自验，将验收结果报自治区农牧业厅。

1.准备阶段

立相应的工作机构，负责具体工作的实施。村民会议选举产生村民委员会确权承包工作组，协助承担调查、汇总、审核等具体工作，负责调解出现的矛盾和纠纷，将确权承包工作中出现的重大事项提交村民大会或村民代表大会协调解决或依法解决。

客户开发的方案 校本课程开发方案篇三

【摘 要】自改革开放，特别是党的十三届四中全会以来，我国文化建设的发展可谓是日加繁荣。如文化产品市场在丰富，文化设施建设在强化，人民精神文化生活日益多彩，中外文化交流也愈加频繁。如今我国正全面建设小康社会、推进社会主义现代化发展，一定意义上呼唤着对先进文化的价值诉求。本文以中国特色社会主义为宗旨，立足当前国情，探讨了社会主义初级阶段文化建设的问题。

【关键词】社会主义；初级阶段；文化建设；马克思主义

一、深刻把握社会主义初级阶段文化内涵

文化，可以概括为社会意识形态；也可以是意识形态所创造出来的精神财富，如风俗习惯、道德情操、各种制度等。我国建设社会主义初级阶段文化，就是在生产力落后、商品经济不发达的条件下建设和发展文化。是马克思主义同中国改革和建设的具体实践相结合，是以思想、xxx理论和“三个代表”重要思想为指导的科学性、民族性、大众性的先进文化建设。

进行社会主义文化建设，要始终把握社会主义初级阶段这个特殊位置，不可逾越。同时要厘清社会主义初级阶段文化建设的特殊特征：虽继承了传统文化，但文化产业仍相对落后、文化建设的发展水平上仍要提高等。因此，我国初级阶段文化建设必须从实际出发，在实践中总结经验，尊重文化发展的客观规律，做到与政治、经济发展协调统一，稳步迈进。

二、把握社会主义初级阶段文化建设的几点原则

（一）始终坚持马克思主义的指导地位。现阶段，我国正处在社会转型期，各种思潮并存，同时面对经济全球化。如果不始终坚持马克思主义在我国文化建设中的主导，就不可能真正有效地建设社会主义先进文化，更别提具有中国特色的社会主义的建设与发展。在历史的长河中，任何文化形态都是在特定的指导思想下形成的。唯有始终坚定马克思主义在文化建设的指导地位，方才以科学的态度继承优秀的传统文化和吸收外国的优秀文化成果，树立我国文化主导思想。

（二）继承优秀传统历史文化，保持时代精神。中华民族两千多年的文化历史博大精深，是我们民族的精神力量。发展社会主义初级阶段的文化建设，保留传统文化精华之处，与时俱进的将之现代化。“取其精华，去其糟粕”，立足广大人民群众的生活实践，做到有张有弛的弘扬我国优秀文化、保持民族精神，使我国文化的发展更具中国特色、适应社会主义的发展建设。

（三）围绕以全面发展人民为中心。社会主义初级阶段进程发展中，文化建设的发展尤其需要适应人民日益增长的文化需求。马克思主义一直以来强调人的发展，那末不仅强调拥有高级的专业才能，正确的人生观、价值观与世界观更是作为人全面发展的基本要求。所以建设中国特色社会主义文化的根本任务，就是培养一代又一代有理想、有道德、有文化、有纪律的“四有”公民。以人的全面发展为中心，偏离了此基本思想，发展文化就会失去意义，其他建设也功亏一篑。

三、社会主义初级阶段中，建设文化的几项工作

创造繁荣先进的社会主义文化，是全面建设小康社会的一项重大战略任务；也是社会主义初级阶段国家不断发展的精神基础和思想保证。要牢牢把握我国的实际情况，结合我国的具体发展方向，实事求是的建设文化、发展文化。

（一）加大力度发展教育事业。毋容置疑，文化建设最基本的目标就是提高全民族的综合思想素质。最重要的一点就是发展教育事业。须形成比较完善的现代国民教育体系、科技和文化创新体系，使人民群众普遍享有接受良好教育的机会，形成全民学习、终身学习的学习型社会，最大限度地促进人的全面发展。同时要规范各高校的教育规模与教学管理体制。

（二）有效的发展文化事业、文化产业。文化事业与文化产业的发展在一定程度上推进着社会主义文化建设。其中文化事业的建设上，促进以政府为主导构建覆盖广泛的公共文化服务体系，满足人民群众的基本文化需求。做到利民、惠民，积极探索一些适合基层特点的、适应群众需要的新的文化服务形式，使健康向上的文化产品服务到位。在文化产业上，坚持以国家市场为主导，通过产业政策的改善、文化市场的丰富来满足人民多层次多方面的文化需求。

（三）关注农村文化的发展建设。可以说，农村的文化建设关系到我国整个文化建设的格局。自我国新农村建设伟大战略的施行以来，农村文化建设呈现出了良好的发展态势。但仍有相对滞后的一面。要充分考虑农民的实际需要，活跃农村文化市场，真正将农村文化建设投入到精神文明建设总规划，使农村文化建设得到有力的组织保证。

（四）鼓励文化改革与创新。文化体制的改革与创新，强调以开阔的视野并坚持博采众长，使文化的发展顺应世界进步的潮流。文化建设要与时俱进，要有效地进行改革创新，以更好的姿态去适应人民的进步、社会的发展。更大限度地摒除制约文化先进性发展的各种障碍，探索新进展、建立新举措，促进文化市场体系与管理机制逐渐完善，为繁荣社会主义文化创造良好的社会环境。

（五）强调社会主义道德体系建设与法制保障。良好的社会主义思想道德体系是社会主义初级阶段建设文化的价值诉求，强调着全国人民综合素质的发展。建立完善的社会主义核心价值观，引导人们树立正确的人生观、价值观和世界观。同时，结合依法治国与以德治国，建立社会主义法律规范与中华民族传统美德相承接的社会主义思想道德价值体系，提升人们道德素养的同时，也重视法制文化的建设，防止道德滑坡。

四、在社会主义初级阶段，文化建设具有深刻意义

（一）为建设中国特色社会主义事业提供精神动力。一个国家的强盛离不开文化的支撑。任何社会的生存和发展，都需要有一种普遍的社会认同和凝聚能力，以维护社会的协调与稳定。这种认同和凝聚能力主要来源于文化。建设有中国特色社会主义的文化，使人民形成共同理想和道德准则，引导人们认同社会主义基本制度，树立正确观念，使坚定社会主义信念并以辩证的眼光看待发展中的社会主义，增强民族自尊心、自信心和自豪感，从而为改革开放和现代化建设提供强有力的精神动力。

（二）保障社会主义现代化建设朝着正确方向发展。建设中国特色社会主义现代化，不仅要求经济的发展和政治的进步，更取决于文化的先进繁荣。文化，作为一种软实力，蕴涵着推动经济与社会全面发展的精神动力，映征着一个国家的精神风貌与发展建设成果。在社会主义初级阶段过程中强调建设社会主义文化不仅是赋予国家文化自信、提高综合实力，更作为正确的思想价值导向，从思想上保证着现代化建设向着正确的方向发展。xxx强调：“社会主义先进文化是马克思主义政党思想精神上的旗帜，我们要继续大力推动社会主义文化大发展大繁荣，坚定不移发展社会主义先进文化。”社会主义先进文化是一面精神旗帜，因此，在社会主义初级阶段遵循着党的指示，以我国的具体国情为基础，不断丰富发展文化建设，对我国社会主义建设的繁荣与发展有着深刻的意义。

【参考文献】

[1]xxx文选（第三卷）[m].人民出版社，1994.

[2].社会主义初级阶段文化论[m].人民出版社，1999.

客户开发的方案 校本课程开发方案篇四

我校于20xx年秋季与全区中小学一样全面使用上海市二期课改教材。认真贯彻落实国家教育部《基础教育课程改革纲要》，“两纲”教育精神和市区上级行政部门和业务部门的要求，结合自身实际，积极有效推进我校课程改革和课堂教学改革，以不断提高我校的办学水平和教学质量。

以现代教育思想和新课程理论为指导，更新教学观念，改变教学行为，提高教学效率。强调教师的教学行为需要服从学生的学习需要。教学设计上，侧重要学什么?怎样学?学的效果如何?是否严格发挥教学五环节的作用?化学生的被动学习为主动学习，充分留给学生自主学习的空间，展现学生的主观能动性。在课堂教学中，以“教会学生学习”为根本，树立学生在整个教学过程中始终是认识主体和发展主体的思想，致力于教学方式和学习方式的转变，促进学生主体的回归和学习能力的提高，关注学生的成长过程和幸福指数，激发学生的内在动因，促进学生的主动发展。强调课堂是实施素质教育的主阵地。

二、学校课程实施的总体目标

我校课堂教学改革的总体目标是：以课标和教材为依据，以学生为主体，以课堂教学为主阵地，广泛开展以“享受教育”为主题的教学活动，突出培养学生的学习能力和创新精神。倡导自主学习、合作学习、探究学习的方式，构建愉快高效的课堂教学模式。既面向全体，又分层实施，注重对学困生的有效帮助。以博爱的精神熏陶人，以博学的追求激励人，以博乐的心情谐和人，主张立德树人，乐学创新。

三、学校课程实施的具体行动

(一)树立基本的课程理念

1、围绕义务教育课程目标，以学生为本，以“享受教育”为主题，培育具有博爱之思想、博学之追求、博乐之心态，营造快乐和谐的学习氛围，为学生提供学习经历并获得学习经验，全面提高教育教学质量。

2、追求教育民主与公平，发挥每一位学生的个性特长和能力。保障基础性课程的实施，强调多元性、选择性的拓展探究课程实施，体现德、智、体、美、劳诸育的统整性与渗透性、以满足学生主动发展的多样与和谐的需求。

(二)制订课程改革的基本目标

1、遵循时代性、基础性、选择性原则，逐步完善学校课程的内容。使课程内容与社会进步、科技发展、学生经验有机联系起来，把知识技能的学习与学生创新精神和实践能力的培养有机结合起来。

2、立足于“自主、合作、体验、发展”的课堂教学策略和模式的研究，逐步构建并完善重基础、多样化、有层次、综合性的学校课程结构，为学生的自主选择和主动学习提供较为理想的课程环境。

3、实行多元评价方式，过程评价和结果评价相结合，重激励促进元素，丰富和完善“享受教育”主题。

(四)学校课程建设的主要举措

1、成立由校长负责之下的课程建设领导小组和工作小组。

2、规范和指导教师执行和开发学校课程的程序与管理，加大对教师课程开展能力的培养。

3、有计划、有重点研发拓展型课程、基础型体验性学习课程和拓展兴趣型团队合作学习课程，为学生提供选择学习的平台。

4、建立学校课程评价制度，强化课程管理，确保课程开发与实施的高质量。

四、学校教学改革的主要举措

1、组织学习课程标准，认真组织学校全体教师开展校本教研，用校本教研促进学校教学改革，以教学质量标准为基准，规范日常教学行为。

2、明确教研组、备课组、骨干教师、一般教师的教学任务。

3、发挥教师潜能，倡导校本化与个人化相结合的实践与创新。

4、加大贯彻教学管理制度的力度，重视学校教育教学评价制度的建设。

客户开发的方案 校本课程开发方案篇五

1、必要性：

（1）我校学生来自五个村庄，不少家长在外打工，代理家长或隔代家长所占比例大。

（2）有些学生离家较远，在家时间短，家长与子女沟通机会相对减少。

（3）一些家长缺乏科学的育人方法，教育孩子的方法简单粗暴，有时甚至不知所措。为此，办好家长学校，促进家庭、学校、社会和谐发展势在必行，也是我校“育人之上、和谐发展”全新办学理念的内在要求。

1、成立家长学校校务委员会。校长张美芳任组长，李顺中任副组长、各年级班主任、学生家长代表任委员，专门负责家长学校工作。

2、打造一流师资。由学校领导挂帅，班主任、骨干教师、优秀学生家长代表全程参与、聘请校外家教专家讲学指导、师资队伍力求多元化，齐抓共管形成合力。

3、成立年级家长委员会。根据我校管理特点，成立年级家长委员会，委员会由家长成员代表组成，专门负责家长意见收集、整理、反馈，并监督家长学校工作，实现家校交流、沟同、互动。

家长课程的教学内容仍主要从《牵手两代亲子课程》相应年级段的教材中选取。本学期两次开课，教师要结合专家讲课光盘选学相应年级的有关专题，在根据实际情况，穿插校本教材的同时，确保学完相应年级教材中的主要内容。在每次开课前切实组织好本校的家长课程教研活动，统一本次开课所讲的内容、重点、难点、教学方法和家长作业等。

1、制定学期家长课程实施方案、计划，并做到时间、内容、辅导教师、保障措施“四落实”。

2、制度建设。学校制定家长课程教学常规制度，对教师的备课、上课、作业设置及批阅等教学主要环节提出具体规定和要求，采取有力措施保证常规的实施。

3、及时总结，按时上报。每次授课后，教师都要写出体会总结，学校有哦总结报告，并及时上报乡镇街道教管办。

4、充分准备，认真备课。要做到“二有三热”。“二有”及堂堂有备课，有家长沙龙活动方案；“三热”既熟悉教材、熟悉光盘内容、熟悉学生及家长。

5、上课。严格按上报计划中的时间上课，课堂教学结构合理，方法灵活多样，教学内容是和家长要求，课堂气氛活跃，家长学习积极性和参与程度较高。

6、作业设置及批改、每节课认真设置针对性、时效性和选则性强的作业，作业完成率高；所有作业均有批语和建议，批语要着重鼓励，建议要中肯，有利于家长接受并提高教育素质，建立作业批阅记录。

客户开发的方案 校本课程开发方案篇六

1、主题：星星相映，买一送一。

2、要点：开业活动除常规的喜庆仪式外，拟将火锅品牌的推广融入活动之中，给消费者营造一种“缘份天空”的体验;增大其火锅店的亲和力。具体作法是：在开业七天内，每晚实行“买一送一”，以示“七星”的颗颗赤诚之心。其间，每晚举行抽奖活动，即每桌选一位代表抽奖，被抽的内容是由12张不同星座的样牌。凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星座相符的(以身份证的年月日为依据)，视为获奖，当即奖励七瓶啤酒或瓶装饮料，以此代表“七星”的七颗心。

3、效果：此开业活动的设计，旨在做到“七星”老品牌与聚缘七星新品牌的转换，即承上启下，传承发展，让历史为未来服务。另一方面，诠释了品牌的内涵和外延，为今后的促销开辟了广阔的空间。

(二)主题活动

1、主题：七星高照，真情回报，百分之百。

2、要点：凡在聚缘七星就餐负责结帐的消费者，均获一枚特制的“五角星”，当其积累到七枚(七星)时，可凭“七星”到火锅店抽奖，抽奖的概率是百分之百，只是奖品有一定的区别，但价值大同小异。这项主题活动暂施行一年。如果效果不错，可作为一种制度把它模式化，并写进其加盟营运手册之中。

3、效果：该主题活动除进一步强化了聚缘七星品牌形象外，还在于让消费者时时牵挂着火锅店，使之形成一种情感互动，做到心中“你有我，我有你”，从而体现“缘份天空，星星相映，有光共沾”的一种境界，培育起消费者对火锅店的忠诚度。

(三)卖点活动

1、主题：山水家园，星罗棋布，寿星高照

2、要点：在全市范围内开展寻“寿星”活动。此项活动可以与重庆晚报或重庆晨报合作，发动市民提供“寿星”线索。并最终选出七位年龄最长者(视为重庆的“七星”)，获得“寿星”称号。凡获得其称号者，推荐人将获得尊老荣誉证书和奖励;老人获“寿星”称号荣誉证书和滋补品。

3、效果：该活动可唤起市民的乡情、亲情和友情。通过市民对老人的关注，引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系，使之更加快快乐乐、健健康康的生活，让“聚缘七星”得到大家的心赏。

(四)节期活动

1、元旦节——“新年头，新兆头，新搞头”摘星活动，即用七类星物悬挂在店堂内，每类星物代表一种新年祝福，其间，凡摘星的消费者，今后凭星物就餐可享受折的优惠。

2、春节——“聚缘七星，家和齐心”闹春活动，即凡在春节期间在聚缘七星火锅店就餐的，每人可免费享受一瓶啤酒或瓶装饮料，此外，每桌可获书法家现场书写一幅春联。

3、情人节——“星星相映，品味人生”情侣活动。即凡在情人节这天在聚缘七星火锅店就餐的情侣，均可免费获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。

4、劳动节——“七星北斗，劳模生辉”慰问活动，即凡劳动节这天在聚缘七星就餐的市、区级劳模，均享受拆的优惠(凭劳模证书)。

5、教师节——“星星之火，光亮于师”感恩活动，即凡教师节这天在聚缘七星火锅店就餐的教师，凭教师证均可享受折的优惠，并获一张特制的贺卡。

6、国庆节——“国家，大家，一家”欢庆活动，即凡在国庆节这天在聚缘七星火锅店就餐的，除获赠送的小吃外，可享受拆的优惠。

广告策略

对于聚缘七星火锅而言，好的广告不但是沟通火锅店与消费者和加盟商之间的一座桥梁，更是聚缘七星品牌、品质、品味的一种具体提升和延伸。

广告是一种广而告知的行为。广告受体是聚缘七星火锅要争取的消费者和加盟商。鉴于聚缘七星火锅的市场定位是“大众化”，因此广告必须符合大众的“口味”，这是制定广告策略所需要认真把握的。

1、广告基调

聚缘七星火锅的生命力在于：“三本”——本质、本味、本色，以及“三情”——乡情、亲情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚缘惜缘。然而，广告基调的确立在于它的统一性：有统一的表现，广告诉求力才强;有统一的表现，品牌才便于提升;有统一的表现，广告匹配才最佳。这样才会有可能降低广告投放的成本。

2、广告诉求点

所谓广告，就是通过一定的媒介和方式，将聚缘七星火锅所提供的服务信息传递给预想中的目标客源，以此达到促销之目的。而对聚缘七星火锅零零碎碎的信息，必须要有一个主题或主线来整合与贯穿，这个主题或主线就是其寻求的广告诉求点。

汤料——本质、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。

菜品——养眼、清心、爽口，推崇“绿色食品”之艺术。

器具——品牌、品性、品位，推崇“相随星艳”之载体。

环境——聚缘、惜缘、育缘，推崇“缘份天空”之意境。

服务——热情、真情、亲情，推崇“惜缘为贵”之态度。

管理——一体、到位、各谐，推崇“人性活化”之原则。

加盟——交心、换心、一心，推崇“同映同辉”之合作。

3、广告发布

第一阶段推品牌形象

通过硬、软广告的发布，让公众了解“聚缘七星”从哪里来?在做什么?想到哪里去?借过去“七星”之力。承上启下，继往开来。

(1)开业前的广告发布

通过软广告发布，拟在重庆晚报或重庆晨报上介绍“聚缘七星”的由来，传递其品牌的宗旨理念“聚缘惜缘，重情讲议”和“服务理念，人和归缘，惜缘为贵”，增强大众的关注力。此外，可在渝中区政府大楼街道入口处竖立一牌户外广告牌，吸引当地的消费者。

(2)开业时的广告发布

一是以实景拍摄的聚缘七星火锅卖场为广告稿的背景，分别在重庆晚报和重庆商报上做广告，并把开业“聚缘七星，星星相映，买一送一”活动作为内容之一;二是广告内容大体与上述相同，采用印刷宣传品的方式派发给火锅店周边社区住户、单位和个人，其宣传品上可印刷一些有关星座方面的小知识，增加趣味性和保存性。

(3)开业后的广告发布

待经营进入正常状态的情况下，举行一次小型研讨会，其旨在为新闻记者提供由头。研讨会的主题是：“七星高照”的现象某着什么?届时，邀请重庆晚报、重庆晨报、重庆商报、重庆经济报、重庆有线电视台的记者参加，其会议信息用新闻报道的方式传递给大众。

第二阶段推概念

此阶段拟在重庆晚报或重庆商报餐饮专刊上全方位、系统化、分步骤地介绍聚缘七星火锅的广告诉求点：“七星高照”。前后历时七周，每周介绍“一星”，让大众感到聚缘七星火锅韵味无穷，逐步对汤料、菜品、器具、环境、服务、管理、加盟有了一个全面的了解，从而使之达到“缘于你我他，齐心呵护她”的目的，提高消费者的忠诚度。

客户开发的方案 校本课程开发方案篇七

一、内容包括

南京，战国时楚威王始置金陵邑、以为“王之地也”，简称“宁”，原中华民国法定首都，现为中华人民共和国江苏省省会、副省级城市。南京是“中国四大古都”之一，有“六朝古都”之称。南京位于长江下游沿岸，是长江下游地区重要的产业城市和经济中心，中国重要的文化教育中心之一，也是华东地区重要的交通枢纽。

二、目标市场

适合各种年龄阶段的学生，及喜爱南京文化的旅游者。

三、旅游线路：

中山陵是中华民国国父、中国民主革命的先行者孙中山的陵墓。

航空烈士墓位于南京太平门外紫金山北麓王家湾，依山而筑，共安葬100余名航空烈士，其中包括4名苏联飞行员和1名美国飞行员。

中共代表团梅园新村纪念馆，由中共代表团办事处旧址、国共南京谈判史料陈列馆、周恩来铜像、周恩来图书馆等组成。

雨花台由3个山岗组成。东岗又称梅岗，中岗也称凤台岗，西岗延伸至安德门外。雨花台是革命烈士殉难处，在这里遇难的共产党人和革命群众达10万之多。

南京大屠杀纪念馆坐落在南京江东门街418号，该馆的所在地，是侵华日军南京大屠杀江东门集体屠杀遗址和遇难者丛葬地。为悼念遇难者，南京人民政府于1985年建成这座纪念馆。

四、价格策略

中山陵，无门票。航空烈士墓，无门票。梅园新村纪念馆，门票10元。雨花台烈士陵园，门票25元。南京大屠杀纪念馆，无门票。

五、利润实现

六、促销策略

可以组织班级集体参观，同时与售票处联系，可以购买团体票。

客户开发的方案 校本课程开发方案篇八

我国大米行业的发展步伐相对于其他行业来说规模小、组织程度差。大米加工领域主要以小生产、小作坊、小商贩为主，少有大型品牌企业和领军企业，市场集中度较低。随着经济全球化程度的深入，中国巨大的市场消费力将吸引越来越多的国际大米品牌的进入，国内大米市场的竞争将会日趋激烈。

2 调研目的为了目标市场的确立，调查大米销售市场的消费者年龄组成，购买目的以及购买能力等；了解百姓对大米各个品牌的认知程度及喜爱程度，掌握大米市场竞争对手的优势及劣势；调研哪种大米促销方式更能加大销量，为日后选取的促销方式提供参考依据。

3 调研方法

1）调研对象

此次数据调研主要采取直接观察法、询问法和实验法。

用询问法在人流密集处针对不同消费人群，询问对五东香品牌的稻花香大米和长粒香大米的认知度和评价。

用实验法对比五东香品牌的稻花香大米和长粒香大米与其它销量相对高的品牌大米，比较出五东香品牌的稻花香大米和长粒香大米在质量上的优势与劣势。

客户开发的方案 校本课程开发方案篇九

2.粉丝热情度

3.产品尖叫度

很多时候，我们只要看到一个产品，就会发出wow的一声，因为，这个产品的外形、包装或者是表现，都远远超出一般消费者的期望值，这就是让消费者尖叫的原因。

4.用户分享度

5.群众参与度

6.品牌记忆度

当然也是最重要的，就是品牌记忆度。简单来说，也就是，要你的消费者记得住你的品牌。

客户开发的方案 校本课程开发方案篇十

课程类型： 活动类课程

适用学生： 1、2年级学生

时 间： 2课时/周

执 教 者： 王文亮

课程定义：1、课程的性质：属校本课程选修课2、指导思想：以《全面健身计划实施纲要》为指导，以全面贯彻落实二期课改精神为宗旨，全面推进素质教育，普及与提高学生的乒乓球的运动水平，为以后申报区乒乓球特色学校打下良好的基础。

一、课程目标

1、通过教学，让学生了解乒乓球的基本技术和基本战术。

2、通过教学，发展学生灵敏、速度、力量、协调等体能。

3、通过教学，培养学生发现问题、解决问题等自主学习的能力。

4、通过教学，培养学生团队精神，普及和提高、稳固和提升我校乒乓球队在区初中校的优势地位。

二、课程内容

乒乓球运动，是我国的国球，我校的学生非常喜欢这项目，它具有很强的竞技性、趣味性、知识性和观赏性。学生经常参加该项目锻炼，不仅能强健体魄，而且能培养独立思考、独立解决所遇到困难的能力。在二期课改中也把乒乓球列为必学的教学内容。

《乒乓球》校本课程内容共分四章：运动概述;基本理论;基本技术;基本战术;对抗训练比赛及考核。

三、学习方式及教学方式

(一)学习方式

1、合作学习：教师与学生的互动顺延到学生之间，以小组合作为单位进行讨论，练习。

2、体验式、发现式学习：主动探索，发现和体验，所学内容不直接向学生提供，让学生自行发现，然后加以内化。

(二)教学方式

1、讲授示范法：教师应示范讲解并加。

2、指导点拨法：针对教材特点和学生实际。启发思维，教给方法，发展能力。

3、竞赛法：根据学生争强好胜的性格特点，运用比赛形式，比谁学得快，使学生更好地掌握并及时反馈。

4、任务驱动法：注意培养学生对知识的掌握、活用和创新能力。

四、学习评价方式

(一)学习评价的指导思想

通过学习评价，促进学生自主学习的能力，培养学生良好的学习习惯，激发学生对乒乓球的兴趣，为以后申报特色项目打好基础。

(二)学习评价的方式

首先，学生自评与互评相结合，即上课出勤情况，学习态度，团结协作等。

第二，根据学生的身体差异进行评价。

第三，平时练习比赛与考查相结合。

第四，教师综合评价，给予“优秀、良好、合格、须努力”四档。

技能目标：

低年级段

掌握正确的推拍法和击球的准备姿势，进行基本技术和简单战术的训练。

单项训练:学习握板、拍球、正手攻球(正手位、侧身位斜、直线)、推挡(中线、斜线、直线)、搓球(慢搓、快搓)、拉球、发球、接发球以及单步、滑步、还原步等步法。

结合技术：学习左推右攻、搓中转拉、正手近台攻结合中台攻等。

基本战术：学习简单的线路变化战术和旋转变化战术，培养学生的战术意识。

中年级段：在巩固、提高已学内容的基础上，进行技、战术的训练。

1、 单项训练：学习(继续学习)正手攻球(掌握突击、扣杀技术，打出左、中、右各条线路)、推挡(快拨)、反手攻球、搓球(搓加转、不转球)、拉球(一板快拉)、弧圈球、发球(发不同旋转、落点的球)以及跨步、交叉步、结合步等步法、双打。

2、 结合技术：学会两个或两个以上位置、线路、技术步法、旋转的结合。

3、 基本战术：学习用相似手法发不同旋转落点的球，进行中等力量或发力抢攻;发急球为主配合发近网球进行抢攻;用反手推挡、搓球控制、搓中转拉、拉中找机会抢攻;拉、搓、吊结合，伺机抢攻等。

高年级段：在巩固、提高已学内容、技、战术的基础上，按类型划分快攻类、快弧类、削球类进行训练。

1、 单项训练：进一步学习正手攻球(发力打弧圈球、放杀高球等)、推挡(推下旋、减力挡、推挤弧圈球)、发球与接发球(从出手速度、旋转强度、落点变化，提高已学的各种发球质量，掌握正、反手一至两套发球方法)、拉球(搓长、摆短、撇侧旋)等。

2、 结合技术：了解快攻类、快弧类、削球类打法各自的基本技术和其中的相同点和不同点。

基本战术：学习推攻、拉攻、搓攻、接发球等战术，逐步形成各自(至少一种)的打法。

教育目标：

低年级段：

1、通过接触乒乓球，观看乒乓球比赛，了解我国乒乓球运动员在国际比赛中取得的成绩，激发学生热爱祖国的情感，从而做到爱家乡、爱集体、爱亲人敬长辈。

2、通过学打乒乓球，了解乒乓球运动规则，初步认识规则和纪律的作用，进而自觉养成基本的文明行为，遵守纪律。

中年级段：

1、通过打乒乓球，使学生学会合作，懂得尊重他人，并在生活、学习中形成礼貌、团结、协作、有责任心等优秀品质。

2、通过参加乒乓球比赛，感受竞争，养成良好的心理素质，逐步具有顽强拼搏的精神，坚韧不拔的毅力。

高年级段：

1、通过观看比赛，开展班队主题活动，了解自信的重要，做到沉着、自信、坚毅、进取。

2、通过学习我国、世界乒乓球的发展史，知道继承、创新是发展、强大的根本。

能力目标：

低年级段：

1、初步认识自我，能在成人的帮助下控制、调整自己，具有良好的生活、学习、劳动习惯。

2、具有一定的观察能力，在老师的帮助下，能通过一些途径获取部分信息，并具有一定的表达能力。

3、遇到问题，能用观察、比较、小实验等方法主动探究，做到不怕难、不胆怯。

中年级段：

有较强的注意力，做到眼到、心到、手到。有高度的自制力，学会自控、克制。

掌握多种获取信息的方法并具有相应的能力，如查阅资料、访问、上网等。

具有团结协作、互相学习的能力，如小组学习、自主开展班队活动等。

学会发现、分析，善于总结，逐步形成独立探究的能力 。

高年级段：

1、能够清楚地表达自己的感受和见解，能倾听他人的意见，能与他人平等地交流与合作，具有民主地参与集体活动的能力。

2、能够搜集、整理、分析和运用信息，会用学习工具探究和说明问题。

3、学会创新，能创造性地学习、活动等。