2023年田野调查法 田野调查培训心得体会(汇总8篇)

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

田野调查法篇一

田野调查是科学研究的一个重要部分，它能让我们更加深入地了解现实生活中的情况，为社会发展提供有力的支持。而为了能更好地开展田野调查工作，我参加了一次关于田野调查的培训，从中学到了很多有用的技能和知识，现在我将我的心得体会分享给大家。

一、深入基础理论知识

在培训课堂上，老师为我们讲授了田野调查的基础理论知识。我们了解了田野调查的基本流程和方法，例如问题设计、样本抽样等。在这方面，我最深刻的体会是，科学的研究不仅要有实践，在理论知识的建立上也必不可少。加强田野调查理论建设对于推动田野调查成果的质量和水平至关重要。

二、提高研究设计能力

为了使田野调查结果更加准确可靠，我们必须具备良好的研究设计能力。在课堂上，老师向我们展示了如何针对不同主题制定问题，如何正确选择样本和制定研究计划等情况。通过实践，我们进一步加强了研究设计的训练，并开始关注如何在实践中更好地使用研究设计，以此提高调查结果的准确性和可靠性。

三、提高数据分析能力

数据是田野调查中最重要的部分。在收集到数据后，分析能力的重要性就显得尤为重要了。在课程中，我们学习了许多关于如何分析数据的方法和技能，例如基本统计分析方法等。我发现，良好的数据分析能够准确反映实际环境，并且数据分析工具的使用还可以帮助我们更好地理解数据的内涵和实际意义。

四、关注科研伦理和规范

田野调查是一个非常重要的研究领域。而在这个领域中，研究行为的伦理和规范也是一项不可忽略的内容。在培训课程中，我们还学习了一些关于科研伦理和规范的知识，比如说为保障受访者的权益，在进行田野调查项目时要遵循相应的规范和法律等等。了解了科研伦理和规范的重要性，我们更加认识到做好田野调查需要规范的行为准则，这样才能保证我们的调查活动在社会道德和法律框架下发挥应有作用。

五、掌握科研能力

除了基本理论知识、研究设计能力、数据分析能力和科研伦理和规范，掌握科研能力也是我们需要有的一项能力。在科研工作中，我们需要遵循正确的科研思路和流程，合理选取科研方法和工具，并严格符合科学方法论要求，同时不断维护学术诚信。在实践中，我们必须具备清晰的研究目标、逻辑和思路，从而能为理论和实践提供真正的支持，更好地发挥田野调查的价值。

在这次田野调查培训中，我获得了非常多的实用知识和技能，对田野调查的理论和实践水平也有了更深刻的认识。在今后的科研工作中，我将运用这些学习到的知识和技能去开展田野调查研究，并且不断完善和提高自己的科研能力。田野调查对于社会发展贡献巨大，我相信如果我们不断提高自己的田野调查水平，那么我们的贡献和价值也会更加突出。

田野调查法篇二

田野调查可分为四个阶段：准备阶段、开始阶段、调查阶段、撰写调查研究报告阶段、补充调查阶段。这里仅前三个阶段作一说明。

田野调查必须做好充分的准备，否则难以获得理想的成果。准备阶段通常包括如下几方面的过程：

1、选择调查点。

选择调查点的基本要求：一是选择有特色的地区，二是要选择有代表性的地区，三是要选择特殊关系的地区，四是选择前人调查研究过的著名社区。

选好调查点对成功地进行调查具有关键性的意义。x地域辽阔，乡村数以万计。总的来说，应选择具有特色或较典型的地区或乡村进行调查。

所谓“有特色”，就是该地的社会或文化较为特殊，与其他民族或其他地区差异很大。例如，类似永宁纳西族的阿注婚、裕固族的帐房戴头婚、福建惠东人的长住娘家习俗，都是很有特色。多民族交错杂居地方的文化涵化，也是很好的研究对象，特别是两三种差别较大的文化交接地区，像甘肃、青海地区，是、藏传佛教文化和汉文化交错地区，相互影响很大。我早在80年代就发现裕固族的帐房戴头婚（与纳西族的阿注婚类似）很有特色，并初步判断这种婚俗不是本民族固有的，但自己一直没有时间去调查。20xx年，我让一位去调查，调查结果证明了自己的假说，并写出硕士论文。

所谓“有代表性”，就是说该地在该民族中具有代表性，比较典型。例如，1983年我在调查阿尔泰乌梁海人（又称图瓦人）时，选择新疆作调查，因为该村在中俄边界上的原始森林之中，交通不便，《www．》与外界交往少，保留了较为典型的图瓦语和图瓦人的生活习俗。1993年，我们选择新疆北部地区的富蕴县作为哈萨克族的调查点，也是考虑到该县较有代表性，较为典型，一是哈萨克族人口占60%以上，以牧为主，传统文化保留较多。而且又是矿产十分丰富的地区。该县名称“富蕴”就是因为蕴藏丰富矿产资源而得名。

所谓“有特殊关系”的社区，也就是有自己的亲戚或好朋友居住的村庄，亲戚或朋友对你准确了解社区的情况大有帮助。1883年我到新疆白哈巴调查时，不仅该村较为典型，而且还有一个新认识的朋友（新疆阿尔泰中学教师）住在该村。我们到该村后，住到他家里，对我的调查帮助很大。

跟踪调查前人研究过的著名社区，有一个基本的参照系，可以了解该地的，也可重视审视前人调查的资料是否可靠、准确。总的来说，如果所调查的对象很一般，没有什么特色，写出来的调查研究报告也就不会引起重视。研究汉民族也一样，不能随便选一个地方，应该选择较有特色的。选点最初可能选的是一个县，具体的调查的乡村可能要到了县之后才能最后确定。

2、熟悉调查点情况。

调查点选定之后，必须作好充分准备，熟悉当地情况，熟悉民族成分、人口、历史、地理、特产、部落或民族支系等各方面的情况，收集有关的文献资料和地方志资料。x各民族、各地区有丰富的历史文献资料或田野调查资料，这是与西方国家的人类学和民族学所研究的对象大不相同的地方。调查的重点，在于收集新的、别人没有发现过的材料，或者从别人没有调查研究过的方面进行调查。如果调查前不了解已有的文献资料和调查资料，对该民族和该地区一无所知，一则需要较长的时间来熟悉当地情况，浪费大量的时间；二则可能会把别人早就调查和发表过的材料当作新材料。只有在调查前就熟悉该民族和该地的习俗和文化，才有可能收集到新的、别人没有发现过的材料。另外，如果对所调查的民族情况知之甚少，也得不到当地人的尊重和欢迎，甚至可能会瞧不起你，因而也就得不到他们的密切配合，或者对你的访问随便敷衍了事。只有对该民族和该地区有较深入的了解，才有可能进行深入的调查。我在新疆哈萨克族地区调查时，调查前把哈萨克族的部落系谱背得滚瓜烂熟，到调查点后，倒背如流，使当地哈萨克族干部和群众十分惊讶，并受到热情接待，收集了许多鲜为人知的资料。

3、撰写详细的和设计调查表格。

有些人主张不用撰写，不用表格。我认为这不是科学的方法。有和调查表格，收集的资料较为系统、全面。否则收集的资料将是残缺不全，许多问题将会漏掉。我以往的几次调查，都是调查前撰写了较为详细的调查提纲和调查表格。

4、熟悉有关社会和文化的理论与基础知识。

人类学研究者的调查与一般的行政干部和记者的调查不一样，需要掌握与有社会和文化关的各种理论及基础知识。例如，与社会和文化有关的理论有进化理论、传播理论、功能理论、结构理论、象征理论、族群理论、实践理论、冲突理论、交换理论、互动理论等，并有众多的与文化有关的各种概念。如果调查前不熟悉这些理论和知识，调查就不可能深入，写出来的调查报告只能有关该地表层文化的调查报告，与一般的新闻记者和行政干部不会有多大差别。

开始阶段也就是进入田野阶段，也就是进入所调查的地区之后但未正式进行田野调查阶段。这一阶段一般包括如下几方面的过程：

1、到当地x报到，取得当地x的支持。

到了所调查的县、乡，必须与当地各级x联系，以获得他们的支持和帮助。现在有些调查者，不到当地x部门报到，喜欢找熟人或认识的人，直接进入乡村。我认为，应该先走正道，正道走不通再走旁道，再找熟人。如果进入调查点后不与当地地方x联系，一旦出了事当地x不负责任。

到民族地区更要依靠当地x，特别是在地域辽阔的新疆、x等，一个县相当于内地的半个省，交通十分不便，自然环境恶劣，许多地方不通客车，如果没有当地x的配合，调查十分困难。20世纪50、60年代的民族大调查，主要依靠当地民族事务委员会。因此，前辈民族学研究者都喜欢找民委帮助解决调查中遇到的困难。我在新疆的调查经验是最好找x办、党办，两办有权有钱有车，能对下级发号施令，下级不敢不从命。而现在的县市地方民委都是老弱病残（新疆县级民委是如此），无权无车，即使给你开介绍信，地方x也不会听民委的。我在新疆作过多次调查，主要依靠和乡x。每到一地，总是先找，想方设法取得他们的信任和支持。如此，办起事来会很顺利，他们会很好地安排住宿，安排车辆，并发函给调查点认真接待。

2、进一步了解当地情况。

到达调查点所属县、乡后，进一步了解当地情况。我在新疆调查期间，到达县镇或乡后，首先查档案、户口和有关统计资料，掌握调查点的基本情况，然后再到村或寨调查。这对于全面了解调查点大有好处，在没有正式调查之前便掌握了调查点的户数、人口、收入、民族成分等。如果具体社区调查点尚未选定，可征求当地x的意见。

3、选好居住地。

各地、各民族风俗不同，应视具体情况和调查者本人的情况而定。我国20世纪50、60年代的少数民族社会历史大调查，一般都是住在当地人家庭中，实行三同，即同食、同住、同劳动。西方人类学家的田野调查，住在当地人家中的不多，马林诺夫斯基在调查新几内亚东北约一百英里的特里布里恩德（trobriand）群岛时，他在这个岛上的一个村子里单独搭了一个帐篷居住。柏尔图和柏尔图夫人（peltoandpelto）1973年研究了51个人类学家田野调查之后，发现他们在田野作业期间，大多是租当地社区的房子或公寓居住。

选择居住地，要考虑几方面的因素：一是有利于调查，有助于参与观察和深度访谈。住在文化水x较高、对当地社会和文化十分熟悉的家庭中是较理想的。我在新疆调查哈萨克族和蒙古族时，大部分时间住在当地人家中。二是考虑安全因素，尤其是未婚女子，更要考虑人身安全。三是考虑当地的派系关系，如果该村有两个对立的派别，而且关系较紧张，最好不要住在当地人家中，以保持中立，否则会影响调查的顺利进行。

居住地选定之后，便开始正式调查，也就是“参与观察”与“深度访谈”阶段。由于各人的对调查目的和对调查点的了解程度不同，调查程序也就不可能完全相同。不过，对初次调查的人来说，应注意如下几方面：

1、首先了解当地的一般社交礼仪和禁忌等。

每一个民族或每一个地区都有特殊的社交礼仪，如见面礼节、作客礼仪等，以及各种禁忌等。只有先了解一般礼仪和禁忌，才有可能较好开展田野调查。

2、入乡随俗，尊重当地人。

乡村与城市不一样，自然环境和社会环境均不相同。一是不要怕脏，即不要怕住的地方脏，不要怕虱子多，不要怕跳蚤多（南方跳蚤多，北方虱子多）；不要怕碗筷不干净，不要怕吃的、喝的不干净。二是拜访当地人遵从礼俗，通常一般都要带礼物。我不抽烟，不喝酒，但我去拜访人家，都带好烟、好酒和其他礼物。到哈萨克族家作客，必须给小孩礼物（如糖果等），这是最一般的礼仪。如果没有，主人会不高兴。

3、注意个人形象的设计。

英国著名人类学家哈登曾对普里查德说，调查者的举动应像绅士一样，是一定道理的。扮演好自己的角色，是田野作业取得成功的重要一环。有些人认为，到调查点之后，要穿当地人的服饰，与当地人打成一片。这种方式并不是最佳的，甚至可能会造成不利的影响。无论如何，在当地人眼中，田野作业者是“外人”，而不是属于自己系统的“内人”。因此，田野作业者要扮演好自己的角色，也就是人类学、民族学研究者的角色。只有相当熟悉之后，当地人才会把你当作自己人。在田野调查期间，应注重个人形象的设计，我认为要注意两个方面：一是外在的形象，二是内在的形象。

外在的形象主要应注意两点：一是服饰应整洁、大方，所穿服饰应该与当地服饰有所不同，但不要穿当地人不喜欢的服饰（有些民族不喜欢穿红色或白色服饰）；二是不要留当地不喜欢的发型。如果是女性，口红不要涂太浓，香水不要洒太多。

内在的形象也要注意两点：一是言谈举止要文雅，既要有风度，又要彬彬有礼，不说粗话、脏话。二是不要做有损人格之事，不占小便宜。

4、观察要细。

参与观察是人类学田野调查的重要方式之一。而参与观察又有“深”和“浅”之分，只有观察深入，入木三分，才能透过现象看本质，才有可能写出较成功的调查研究报告。如果观察不深，就不可能写出有深度的调查研究报告来。

5、访谈既要深，而且要有技巧。

访谈有两种类型，一是结构型访谈，即问卷访谈。这种访谈又分两类，一是回答问题的方式，即田野作业者根据调查大纲，对每个受访人差不多问同样的问题，请受访者回答问题。二是选择式，即田野作业者把所要了解问题的若干种不同答案列在表格上，由受访人自由选择。前一种方式人类学研究者使用较多，后者社会学和心理学研究者使用较多。

另一种是无结构型访谈，即非问卷访谈，事先没有预定表格，没有调查大纲。田野作业者和受访人就某些问题自由交谈。

无论是何种形式的访谈，一是要注意深度。深度访谈是人类学田野调查的特色。田野调查之初，受访人往往有警惕，许多事情不愿意谈，尤其是涉及到私生活问题。只有建立较为密切的关系，才有可能进行深度访谈。例如，我的一位研究生在20xx年调查北京的朝x个体家族企业时，最初老板娘不愿意详谈他们家族企业的情况。后来，我让她到老板开的店里帮忙干活，并给老板娘的儿子补习英语。结果取得了很好的效果，老板对她十分热情，不但把他们家族企业来京之后的发展情况全部告诉她，而且还把她和丈夫的隐私全部告诉他，甚至连她丈夫在外、生私生子、赌博及其有关的各种纠纷等全部讲出来。

二是要讲究技巧。从我个人在新疆调查的情况来看，我觉得访谈技巧应注意三方面：一是启发式的访谈。一些受访人对自己的传统文化知道很多，但他却很难用自己的语言有层次、有系统表达出来。在这种情况下，必须调查者必须一步一步地启发受访人，或者以其他民族的类似情况予以启发。我在新疆调查阿尔泰乌梁海人时，就经常以哈萨克族的事例来启发受访人。二是拐弯式访谈，有些问题不方便直接问，例如，与现代观念不相合的婚姻习俗等，可采用拐弯式的访谈。例如，我在了解哈萨克族和阿尔泰乌梁海人的转房习俗（又称“收继婚”）时，我就先说汉族古代有转房习俗，我们老家过去也有，你们过去有没有这种习俗。其他比较隐诲的问题也大采用这种方式，这样问不会引起受访人的反感。三是要多问“为什么？”受访人能够讲述一种文化现象的过程，能够回答“是什么”的问题，但大多数人不清楚该文化现象形成和存在的原因，不能回答“为什么”的问题。要理解当地文化，就必须多问“为什么”通过各种方式寻求答案。

6、要倾听当地人关于当地政治和现实问题的。意见在当地人（尤其是边疆地区的少数民族地区）看来，从北京来的调查研究人员，是中央派来的，他们以为我们解决他们的困难和问题。我们在新疆调查期间，有些少数民族在我们面前倾诉苦水，有的甚至痛哭流涕。有的则以为我们能解决刑事案件，伤人、打架等事件也找们来帮忙解决。对于这些，千万不要有任何不耐烦的表现，要给予同情和安慰，并请他们找x或法院解决问题。

7、关于资料收集一些问题

资料收集是的田野调查的主要目的。我认为，收集资料应注意如下几方面的问题：

（1）收集资料必须遵循三条原则：

其一，着重收集新材料，收集过去没有人了解过的新材料或没有人了解过的新内容。例如，思维方式、价值观念、民族性格、族群观念、文化象征、社会交换和互动等方面的内容，在五六十年代的调查中没有受到应有的重视，有关资料很少，今后应多收集这些方面的资料。

其二，了解该地区与同一民族其它地区的文化差异。如果同一民族其它地区已发表相关的某种文化现象资料，则着重了解该地区的那种文化现象与其它人调查的其它地区的文化现象是否相同，如果有差异，表现在哪一方面。

其三，注意资料的准确性，反复核实收集的材料。被调查者提供的材料，有些可能不可靠，必须找多人核实，如果大多数人说的相同，则证明是可靠的，如果某人所提供的材料与大多数人所说的不一样，则应慎重对待，一般情况下应取大多数人所说的为准。或两说同时收集，以作参考。我在新疆调查时，一些较大的问题往往要问10多人才放心。

（2）注意收集外的有价值的资料。

在调查时，往往会得到许多意外的收获。例如，我1983年在新疆北部调查时，在一次旅途中，坐在身旁的一位哈萨克族乘客提供了一些文物信息。下车后我便请他帮忙，找到了文物，收获不小，首次发现清代勘分中俄边界大臣用察合台文、满文和汉文写成的五件重要文书，并找到阿尔泰乌梁海人的三颗旗札萨克银印（每颗重9斤多，印文为汉文和蒙文）和一棵散秩大臣木印等珍贵文物。其中，根据五件文书，结合大量史料和调查资料，撰写了《边界与民族——清代勘分中俄边界大臣的察合台、满、汉五件文书研究》。1986年在云南瑞丽县调查时，一次十分偶然的机会，拍摄到了云南傣族专家认为是傣族中最为典型的文身照片。

8、边调查边整理资料

每天做田野笔记，是大多数人类学民族学田野调查的习惯。我认为，不仅要做田野笔记，而且要边调查边整理。这样可以发现哪些方面调查不足，可以随时补充。我在新疆调查时，通常是白天访谈录音，晚上整理录音带。

9、调查的时间

调查时间的长短因人而异，主要根据调查者对当地情况的熟悉程度而定。外国人调查x人不一样，x人调查x人不一样。城x大的人调查乡村与乡村长大的人调查乡村不一样。有些人对当地情况很熟悉，时间不用很长；有些是少数民族调查本民族情况，也不需要很长时间。我是客家农村长大的，对客家文化很熟悉，调查客家就不需要很长时间。我在新疆工作过5年，而且在民族地区作过多次调查，对哈萨克等民族的情况很熟悉，再去调查也不需要很长时间。所以，调查时间的长短，主要看所收集资料和对当地社会和文化了解的程度而定。

田野调查法篇三

第一段：引言（字数：200）

音乐是人类文化的重要组成部分，也是人们生活中重要的情感寄托。为了深入了解音乐对人们生活的影响，我参与了一次音乐田野调查，并有幸采访了一些音乐爱好者。通过这次调查，我对音乐的深度和广度有了更加全面的认识与了解，同时也收获了一些心得与体会。

第二段：音乐在不同人生阶段的作用（字数：250）

经过调查采访，我发现音乐在不同人生阶段扮演着不同的角色。孩童时期，音乐可以培养孩子的情感和审美能力。例如，一位母亲告诉我，她每天给孩子放一些动听的儿歌，不仅能让孩子开心地学习歌词，还能帮助他发展语言能力。青少年时期，音乐成为了解自我、表达情感的重要途径。年轻人则更倾向于通过音乐来塑造自己的形象和身份，音乐成为了他们生活中不可或缺的一部分。而老年人则借助于音乐找回年轻时的记忆和激发对生活的热情。

第三段：音乐的跨文化交流与情感共鸣（字数：250）

音乐是一种全球共通的语言，可以打破国界，促进不同文化之间的交流与互动。在采访中，我遇到了许多外国音乐爱好者，他们对中国传统音乐产生了浓厚的兴趣，并乐于了解中国文化。通过音乐，我们建立了起来连接起不同国家和地区的情感共鸣，加深了对世界多样性的理解与尊重。

第四段：音乐对情绪与身心健康的影响（字数：250）

音乐有着显著的情绪疗效，对于调节情绪和缓解压力起到了积极的作用。调查中，我采访了一位患有抑郁症的女士，她告诉我，在她最低谷的时候，音乐给予了她极大的力量和安慰，是她从困境中走出来的重要支持。此外，音乐还可以促进身心健康。研究表明，演奏乐器可以帮助改善注意力和记忆力，而合唱可以提高肺活量和呼吸效率，提升身体素质。

第五段：音乐的传承与创新（字数：250）

音乐是一个可以传承与创新的艺术形式。从音乐家、作曲家到乐迷和爱好者，每个人都可以在音乐中发现自己的价值和独特性。通过采访我了解到，许多人在学习和演奏音乐时，都会融入自己的个人理念和风格，使音乐变得更富有表现力和个性化。与此同时，许多传统音乐形式也在不断被创新和改编，以适应现代人的审美和需求。

总结（字数：150）

通过这次音乐田野调查，我深刻认识到音乐对人们生活的重要性和意义。音乐不仅在不同人生阶段扮演着不同的角色，还能促进文化交流和情感共鸣，对情绪和身心健康有着积极的影响。此外，音乐的传承与创新也使其不断发展壮大。希望通过我的努力，能够让更多的人享受到音乐带来的快乐和美好。

田野调查法篇四

上大学前就听一些同学讲大学后会有很多的实践机会，它不像高中一样只是在背书。上大学后一个学期，我发现自己也没有参加过什么实践。而在第二个学期开始，我终于迎来了自己的第一次实践，内容就是去做一个社区调查。

其实一开始自己接到这样一个任务，真的一点头绪都没有的，心里也没有底，毕竟自己也是刚刚开始学社会学的调查研究方法嘛，更何况自己一个实践都没有做个，经验方面就更不用讲啦。

在知道要做社区调查后，我们很快也找好了人并组成了以马凯旋同学为组长的团队。在组团后，我们也就开始讨论定课题的事情，那时的我也是没有什么方向的，我认为一个社区有太多方面的东西调查了，根本不知道从哪里入手进行调查。在听过我们小组同学的讨论后，我们基本定了调查的方向是教育方面的。在和老师讨论后，老师认为我们的课题太大了，不好做。于是我们又开始讨论课题的事情了。我们组中有一个回族的同学，他很想对北京的回族的文化方面做一个调查，于是，我们把课题更细的定到了家庭教育对回族传统文化的影响方面。有了课题，我们接下来就要定调查的地点了。我们的组长之前寒假在北京薛营回族村做过支教，所以她建议我们去那里。而我们在认为那地方太偏远，不方便调查后，我和组内的成员又上网找了一个在朝阳区的常营回族村，考虑到这离我们学校比较近，于是我们就初定调查地点在那了。在没有对常营回族村有太大了解的情况下，我们小组成员做了一次初探，但我们去到常营后才发现这里已经发展成一个城市的小区了，对原来农村面貌的保存已经不在了。所以我们也就一致认为这个调查地点对我们的课题不好做。于是我们又把调查地点放回了薛营回族村。从课题的选定和调查地点的选定中，我知道了原来定一个研究课题是很不容易的，我们要经过很多的讨论；查找资料等才能定出一个好的课题来。在找调查地点时，我也知道要先对选定的调查地点最好要有一个初探，看看那个地点是否符合自己定的课题，是否让自己的课题更好的展开等。

在完成课题后，我们也开始分工写开题报告了。我们小组每个人都负责开题报告的一部分，当然分工也是组长来的了。在组长的分配下，我负责的是开题报告的课题研究的局限性和创造点的撰写工作。在一开始接到这个任务时，我也是头脑一片空白啊，我根本不知道从哪里开始写，于是我就翻阅正在学习的《社会学研究方法》和上网找相关的资料，但经过多次的查找后，我还是没有找到好的资料，于是，我就根据自己的观点开始写了，第一次嘛，当然格式什么的都不知道，后来在交给我们组长后，她帮我修改了很多的东西，真是很佩服我们的组长的。在之后，我们再一次聚集讨论的时候，组长拿出了我们的开题报告还有两份的访谈提纲，我一看到也就纳闷了，因为之前组长也没有跟我们说要做访谈提纲的事情。原来这些都是组长一个人在做啊。我再次佩服我们的组长，她的确有很好的领队能力啊。在那时我才发现，做一个领队也是不简单的，他要承担比组员更多的工作。在队长中，我学会了很多事情，真想下次有机会自己也当一下领队，锻炼一下自己也是件好事。

当一切的准备工作做好后，我们小组也对薛营回族村做了一次初探，尽管之前我们的领队来过，但这样的程序也是必要的嘛。在经过2个小时的车程后，我们也终于来到了薛营回族村，当来到村的时候，我的第一感觉就是这里很干，比北京的城区干很多，会让我这种南方人受不了。之后，我们来到了村委会，本来是打算找一个我们的一个师兄找点有关本村的资料的，因为他在这做村官嘛。但是很可惜他不在。于是我们就和村委会传达室的大爷做了一个访谈。这个访谈主要是我们组长来做的，而我当然也就是在一旁做笔记和学习本站。

在组长对大爷做访谈的过程中，我学会很多有关访谈方面的知识，例如怎样去控制问题，怎样去追问问题等等。其实访谈也并不是我们平时的纯聊天啊。在对大爷做完访谈后，我们在村子了走了一下，对村子有一个大概的了解。初探回来后，我们就分工做整理，最有意思的是我分到了整理当地清真寺旧碑文的工作，在一开始时，我看那个碑文图片上面的字就不是很清楚，而且那些都是繁体字。在苦看了很久后，我还是没能把全部的字翻译出来。好在我略懂一些ps技术，把图片整了一下，那些字也就清楚多了。接下来就是翻译工作，还好，自己平时在家看的大都是香港的电视台，对繁体字有一点的认识，翻译这方面也就很快完成了。接下来就是断句了，我自己的的古文能力很有限，只能大致的断了一下。好在我想起了一个历史学基地班的同学，于是找了她帮忙，谢天谢地啊！真是感激那位同学，帮了我一个大忙啊。

田野调查法篇五

黄钟(*?武汉音乐学院学~t11)2009年第2期

huangzhong(，china)

张延莉

巴东堂戏田野调查报告

此研究对于认识社会转型时期地方戏曲的生态发展具有积极意义。

关键词:巴东堂戏;田野调查;传承;变迁

中图分类号:j6o7文献标识码:a

变化，对其进行详细的田野调查报告式记载具有时代的紧迫*和必要*。

一

，采录环境

堂戏保护基地^v^，堂戏演出队在文化站老师的带领下演出较频繁。

1，采录现场环境

神农溪，除乘车到达该地，还可在巴东县城乘坐神农溪上的机动环保客运船。

条板凳四个，木质座椅若干。

田野调查法篇六

一直以来，我都有一个愿望，那就是将这么多年学来的知识运用在生活中，运用在实践中，运用在探索中。可惜的是，一直都没有这样一个机会，让我能够静下心来，了解市场，了解企业，了解这个丰富多彩而又充满挑战的社会。正是这次本次“经法学院大学生暑期田野调查社会实践活动”，给了我这个机会，让我有幸能够在大学中去了解身边的社会，去丰富自己的市场阅历和经验，将所学的理论运用到实践中去，从而为今后的生活和工作打下一定的经验基础。在经过了本次活动之后，我着实学到了很多东西，特别是对于市场和企业，我认为自己有了一个更全面，更具体的认识。

通过此次实践活动，我主要有以下几个方面的收获，望与大家共勉：

第一，调查数据非常重要。数据是支撑论点最为有力的证据，数据是最为直观和明显的说明方式。数据的采集，整理，运用一定要客观合理，符合实际。数据的采集一定要详细，具体，准确，数据的整理一定要客观，明确，数据的运用一定要符合逻辑。

第二，调查方式一定要符合实际情况，采用不同的调查方式有不同的效果，科学的运用调查方式，可以获得更为准确的信息和更有力的角度。

第三，调查问题需要在研究调查对象的各种矛盾之后，再客观的设置。这些问题是调查的精华所在。因而，在问题设置之前，一定要对调查对象有深刻的认识和理解。方才能草拟出问题，以便于了解更为具体，全面的信息，挖掘更深层次的问题。

第四，调查对象一定要具体，不能求大求全，由于知识的限制和能力的有限。确立调查对象初期，应该从实际出发，从活动目的出发。选定一个能力范围所及的调查对象。详尽，具体，全面的了解，分析，总结。这样才能有一个好的调查效果。

第五，调查阶段，可能会遇到很多不尽如人意的地方，例如，采访的企业不是很配合或者受访者刻意回避某些关键问题等。首先，这里就需要我们掌握一定的交涉及谈话技巧，我们可以尽可能的寻找公共服务机构的帮助或者其他有利于接近受访者的人的帮助，以及在谈话期间，注意提问的方式和角度等等。

最后，持之以恒的耐心和坚定的信心非常重要。调查期间，会遇到很多困难。但我认为，拥有耐心和信心十分重要。因为只有这样，我们才能真正的克服自己的障碍，才能在实践活动中提升自己，锻炼自己，才能将自己所学的知识真正运用到实践中去。所以，坚定信心，持之以恒，努力将自己的大学生活打造得更加美好，灿烂！

在这里，我要感谢组织本次活动的经济与法学学院党总支以及所有在调查中帮助过我的人。没有你们，我获得不了这么多知识和经验，获得不了这份大学生活中宝贵的社会“财富”！我也非常希望在今后的大学生活中能经常参加这种活动，以此锻炼，提高自己的社会阅历，完善，充实我的大学生活！

田野调查法篇七

-------------隐藏在环境背后的争端

王佳宁 10033007 民族学与社会学学院民族学

关键词：环境矛盾冲突利益

目前，我国的环境问题日趋严重，环境污染和生态破坏已成为社会发展的制约因素。其中，废气、废水、废渣的排放量大，污染面积广。在矿区大气，水体，土壤普遍受到污染。因此，了解调查矿区环境和污染的现状并采取预防措施和治理的措施，保护矿区环境，阻止矿区环境恶化趋势的发展具有极其重要的意义。

“矛盾”就是事物在变化发展过程中的对立统一，它具有普遍性和特殊性。列宁说：“就本来的意义讲，辩证法是研究对象本质自身中的矛盾。”列宁长将这个法则称为辩证法的本质，又称为辩证法的核心，因此，我们在研究这个法则的时候不得不涉及广泛的方面，如果我们将这些问题都弄的非常清楚了，就能更好的用理论去指导实践。

在内蒙古自治地区除了畜牧业外有很多的第二产业和而第三产业推动这当地经济的不断发展，其中钢铁和金属矿业已经称为内蒙古自治地区的主要经济来源。在经济发展和社会进步的同时牧区与矿区的矛盾和冲突也日益凸显，成为一个很重要的社会问题。然而，这个问题作为社会发展过程中的矛盾始终存在于社会发展的整个过程之中。

在这里不得不重新提起美国美国心理学家谢里夫的群际冲突理论，该理论的核心内容是：群体成员的群际态度与行为，群际的利益冲突导致群际冲突。其中群体利益就是“群体安全的真实或想象的威胁，一种经济利益，一种政治优势、一种军事重要性或其它”由此可见，“利益”是决定群际之间产生冲突的一个重要因素，并且“利益”会涉及到多个方面。 引起少数民族与汉族之间矛盾的主要有由于语言文化生活方式等方面不同而形成的交往障碍，以及民族偏见和民族歧视等，这些都是历史所遗留的至今仍没有得到解决的因素，到了近代社会并且一直到现在由于大量的移民也是产生矛盾的因素其中为了促进少数民族地区发展而对牧区造成的不良的环境问题也是矛盾冲突的因素之一，并且不断的上升。

李晓霞在对新疆维汉竞争于合作的调查中提到“利益”也是影响民族之间关系的一个重要因素，她说：“共同的利益往往不一定导致民族团结互助，进过实证研究利益多会引起族际之间的矛盾冲突。”在对家乡的调查过程中逐渐意识到使矿区与牧区产生矛盾冲突的不仅仅是严重的环境问题，而是隐藏在环境背后巨大的经济利益。其中比较突出的是污染赔偿和占地赔偿。

汉族人口占70%蒙古族占30%，大多数人都是这周边地区的汉族人口，他们是年轻的时候来到矿区进行建设，然后在矿区安家在这30年间和他们的子孙形成了现在这个小具规模的城镇，他们主要以上班为主，每月都是拿矿上的固定工资来维持生计，由于矿区的土壤不适合农作物的生长，所以没有人务农。标准的八小时工作制，但是让人们的工作并不轻松，四个班时不同的人倒班上，比如第一批人是八点上班，下午四点下班，第二批人就下午四点上班，凌晨十二点下班，第三批人则凌晨十二点上班，第二天早上八点下班，就这样三批人轮流二十四小时进行生产，直到每年年终的时候他们才有十几天的休息时间。到目前为止已经发展成为采选、冶炼、机器加工制造配套成龙的现代化大型矿山。矿区现在有两个采区，两个选厂，一个提升运输工区，一个铅冶炼厂等六个主体生产单位，有变电所、水暖站、运输车队、质检中心、跌路转运站等配套机构。矿区现以整合当地资源为依托，不断延长企业发展的链条，二期投资一点八七亿元，取得了巨大的建设成果。

蒙古族本来就是一游牧为生，听当地的蒙古族老人讲在矿区还没有开发之前，这里每年都是草木茂盛，而且赶上雨水充沛的年头可以供两三个大队牧民的牛羊繁衍生息，不用整体迁徙，就在这一个地方就能过好几个春夏秋冬。随着第一支勘探队的到来，陆续的开始大量的外来人口迁入，直到今天能看见的山全部被炸药炸的面貌全非，山被削平掏空，平地被废渣堆成小山，清澈的河水被尾矿砂污染成暗绿色看不见水底还散发着刺人的气味。蔚蓝的天空变的乌烟瘴气，随处可见的生活垃圾，夏天的时候草长得高不容易看见埋在草下面的垃圾，等到冬天的时候，枯草上面挂慢了各式各样的塑料袋，各式各样的生活垃圾都被倾倒到离生活区较远一点的草地上，老人说看了好不心疼，也想找汉人去理论一下，可是汉话说不好，也不知道应该找谁才有用，又没有文化，汉人还很霸道，找了也没有什么改进。自己家的儿子也在矿上上班，怕领导给小鞋穿！也就这么睁一只眼闭一只眼的过来了。

随着社会的发展，牧区的一部分牧民也会选择到矿区上班，主要是上班的收入比较稳定，不再是靠天吃饭，要是遇上大旱或者是雪灾的年月一家人也能有吃有喝，不至受冻挨饿。虽然和汉族人的语言不通生活习惯不一样，但是都不会影响上班，都是买体力的活，一样能干好，日子长了汉话也学会了不少，生活也算越过越好！但是这一部分牧民仍旧是归当地政府管理，政府与矿区协商由矿上出钱政府为这30%的牧民盖起了整齐的砖瓦房，70户牧民住进了宽敞的瓦房，每一户人家除了三间房子外还有一个四分地大的院子，院子里有圈养牛羊的敞篷，不少牧民家现在都在自己家院子里的小园子力种上一些常见的蔬菜，每当刚刚进入夏天的时候就能吃上新鲜的蔬菜了。他们的日常生活受到了汉族人生活的很大影响。但是，他们仍旧喂养牛羊，他们仍旧拥有国家分给他们的草场，只是数量相对以前变的少了。

2011年的6月25号在矿区的行政楼下面聚集了200多牧民，他们要求矿区对被污染的草场进行治理，并且强烈要求矿区对他们进行经济赔偿。随后几天就发生了武装特警与牧民之间的暴力冲突事件。

乌云琪琪格，女，蒙古族，访谈时间2011年7月20日，访谈地点 乌云琪琪格老人家。 在一个牧民的介绍下笔者找到了在发生暴力冲突事件那天受伤最严重的琪琪格老人，在她的家里了解到整个事件的起因因和经过。初次看到这个瘦小的老人很难想到她会和什么“冲突”“暴力”这一类的词联系到一起。到老人家里后，老人很热情的把我们让到屋后，倒上热气腾腾的奶茶，端出自己家做的奶豆腐，听着她用不怎么流利的汉语和我们交流，一会汉语一会蒙语，黑瘦的老人的脸上似乎还有没有从事件中平息的恐惧与愤怒。

实，我们很早就找过矿上的领导，希望他们能把我们这片的草场好好的治理一下，毕竟这是我们生活唯一的经济来源，我们家就一个女儿，世代都是靠着草原吃饭，可是，最近自己家的牛羊不知道什么原因就突然暴死，以为就自家牛羊这样，原来不止我们这一家，后来大家在一起分析来分析去可能是和牛羊吃的草有关，牛羊吃了大量的被污染的草，矿上的选厂和冶炼厂每年都会产生大量的尾矿砂，由于我们这个地方一到春秋和冬天风就特别的大，矿上的沙子漫天的飞，那些有毒的尾矿砂就被刮到牧民的草场里，大量的草库伦都被沙子掩埋，春天牛羊吃了、死了也就不是什么奇怪的事了。因为这件事牧民多次找到矿区领导，但是，最后都没有得到合理的解决，最近，在离咱们这很近的西乌珠穆沁旗发生了牧民被轧死的事情，蒙古族人都起来反对这件事，我们其实也想借着这件事想把我们的问题解决了，就在6月的时候咱们嘎察的牧民差不多都去矿区行政楼下面去找领导，想讨个说法，可是几个带头的牧民被留下后就把我们都送回来了，还威胁我们说要是我们还不走就把我们抓起来！到了晚上，那几个被留下的牧民回来后说矿上已经把污染治理费给政府了，和他们已经没有关系了，每年30万的污染治理费，我们根本一分钱也没有看到，而且环境根本没有得到什么治理。几十年得钱到底哪里去了！为什么牧民连一分钱也没有看到！他们越想越生气，第二天就找到了白音乌拉镇政府，可是政府又把责任推到了环保局，这样一来二去，那都不承认钱被拿走了，我们都是踏踏实实的牧民，每家都有牛啊羊啊的，跑来跑去的根本就不是那么回事，日子还过不过啊！可是就这样跑了一个多月却什么结果也没有，就这样我们一气之下就把在我们这附近的矿区生产用的供水井给停了！让他们再生产！让他们再污染！看他们没有水怎么办！”老人说到这里！笔者才明白为什么会发生牧民和武警的冲突事件！他们把矿区生产不可缺少的水井停！停上一天，矿上就会损失上亿的资金，何大何小啊！到底那笔钱到哪里去了？老人又接着说：“我们把水井停了，每家出一到两个人一起去那里看着，不让汉人把锁打开！两个小时一换班，从早上8点开始，到下午1点多的时候！正好换到我去那里，刚到那就儿就看到，有好多的车，是警察的车，还鸣着笛闪着灯，十多个车朝这边开了过来，不一会就开到离水井几十米远的地方停了！下来了好多穿警服的警察!他们都带着面罩，左手拿着盾牌，右手拿着好像是黑色的棍子（电棍），前面一个穿着便衣的人，手里拿着一个话筒（扩音器），那些人排着队就朝着面走了过来，拿着话筒的人，冲我们喊说什么我们已经犯法了，叫我们马上打开水井！我们站在那里还没有反应过来怎么回事，那些穿制服的人都已经走了过来了！拿话筒的人喊了一句‘冲啊’穿制服的人就过来把在场的所有牧民都围住了，开始又拖又拽！连打带踢，我一个大老婆子怎么能禁得起这么折腾，就感觉被人拽到了然后就有一股很呛人的烟钻到心里，钻到脑子里，脑袋特别的疼，眼睛也疼，接着就什么都不知道了”老人说道这的时候用衣服的袖子擦了擦脸上的眼泪，一旁一直沉默的蒙古老人满脸愤怒的说：“什么警察啊，警察不是打坏人的吗，我们安分的老百姓也要打吗？什么‘冲啊’我只有听见红军打日本鬼子的时候才喊‘冲’呢！四五个穿制服的人打一个个手无存寸铁的牧民！他们还是不是人！打一个都黄土埋半截的老婆子！他们是牲口吗？”老人一边说，一边骂！愤怒的像草原上要复仇的草原狼！笔者在当时围观的人中了解到老人中所说的很呛人的白色的烟原来是特警队投放的烟雾弹。琪琪格老人的老伴儿话音刚落，进来一个穿着水泥厂工作服的中年妇女，老人说着就是他们的女儿，在新建的水泥厂上班，出事那天女儿正在上班，听到消息后马上就跑去了，老人的女儿在我身边坐下说道：“你说说，那些人怎么那么狠呢！那家的孩子不是爹妈样的，那么大岁数的老人也打，小年轻的也打！只要被围住的牧民或轻或重都被打了！我跑过去想把妈妈扶起来，被一个人拽住不让我进去，警告我会挨打，我说里面有我妈妈他才松开我，我在来的路上看见在离出事不远的地方的一个小低洼站着一排穿的很好的人，都是一副官样！有几个是我们到行政楼下找领导的时候见过的，还有几个是在白音乌拉政府找领导的时候见过的！这是什么领导？藏起来看着老百姓挨打吗？”老人的女儿越说越激动，后来也哭了起来，满肚子的委屈一下子都说了出来。

笔者还了解到，被打伤的牧民到当地的医院就诊的时候医院拒绝为他们看病！牧民只好到离矿区几百里地以外的镇医院看病！可是镇上医院只为牧民打一些根本没有什么作用的葡萄糖、盐水等。事情发生的两个星期以后牧民每个人得到了200元得污染治理费，矿上用黄土掩埋了裸露在外面的尾矿砂，嘎察里的每两户牧民政府为他们盖了一个盛垃圾的地方！还给嘎察配了一辆翻斗车和一辆铲车说是用来清理垃圾，最后请了乌兰穆旗的文艺团在牧区举行了一场那达慕大会。

这次冲突事件，直到笔者在调查结束后，仍旧没有结束，牧民不满意政府或者是矿区行政单位的解决结果，笔者了解到，他们仍旧要继续上访，直到得到自己合理的赔偿后。

就这个问题笔者找到了矿区环境的相应管理的领导，他说矿区的环境治理一直是很棘手的问题，但是在环境方面矿区已经做出了很大的努力，每年投入大量的资金在环境治理方面，尤其是在对尾矿砂的治理上。由北京有色金属设计研究院总院设计等级为四级尾矿汇水面积为平方千米，山沟长度为千米，沟底平均坡度为，目前堆积32米，干滩长度为120米。前期采用堆石坝，后期采用上游法尾矿堆坝。这样的设计是污染的程度大大的降低，但是仍旧是不可避免。笔者亲自到了两处较大的尾矿坝，今年虽然采取的是用泥土将尾矿砂掩埋的方法来阻止砂子的漫天飞舞，但是，灰绿色的砂子还是清晰可见，而且会有很大的刺激性气味。

除了矿区生产产生的大量污染外，不可忽视，也是每天显而易见的矿区居民生活垃圾同样严重的污染这环境，这样的污染不仅仅只局限在他们的居住地点，也严重的污染这牧民的草场。

矿区居民人口多，居住集中，有着整齐规律的房屋排列。然而他们的生活垃圾却却在街道上！房屋的后面！暂时没有被占用的空地上随处可见！比方居民冬天生锅炉后的煤灰、夏天烧炕的煤灰、做晚饭后的废水、日常生活中的各种垃圾袋等等。每到夏天难闻的气味开始蔓延！笔者在问到这个问题是，负责环境的领导是这样解释的，矿区将生活环境垃圾处理承包给个人，每年矿上会付给承包人20万元钱来作为环境治理的费用。其它的事情和处理的结果他们会在年终的时候得到他们的环境处理汇报。

他们唯一的工作或者说经济来源。他们购买了承装垃圾的车并且雇人处理生活垃圾他们并不是每天都清理垃圾，而是几个星期或者是更长的时间清理一次，他们同时会采取用土将垃圾就地掩埋的方法对生活垃圾进行处理，然而在冬天的时候仍旧能看到漫天飞舞的各种颜色的垃圾袋！而且能看到在牧草上挂这的各种垃圾！这并不是小问题。很多牧民因为这件事情曾找到矿区居民，但是最后都不了了之。其实，这又何尝不是矛盾冲突的因素呢！

俗话说：要想富，先修路。在笔者家乡附近有几个大型的煤矿，一直带动着当地经济的发展，像白音华煤矿和霍林河煤矿，他们所产的煤远销各地，在另一方面也给予内蒙钢铁事业的大力发展。然而，要想把这样的黑色资源运出去，交通成为迫在眉睫需要解决的问题。因此，当地政府在上级的指示下修建了超载路，专门供运煤的大车进行运输。这看来是一件非常造福百姓，并且十分拉动当地经济发展的事情。可是，矛盾也随之而来。

张某 汉族个体司机访问时间2011年7月29日访谈地点：白音华煤矿

“拉煤，累是累可是也很挣钱，以前路不好走，来回用的时间长，煤虽然拉的少但是仍然能够挣钱，现在超载路修好了可是每次拉煤却根本就不挣钱了。超载路限制每辆车每次运煤的吨数，交警差的相当的严，如果不超载根本就一分钱不挣，甚至有的时候还赔钱，如果那次超载被交警抓到，损失就更严重，除了要交罚款外，时间也被耽误在路上。有的时候为了躲避交警，许多大车会连续几天停在某个地方不上路。在后来，大车司机们商量看能不能走出一条自己的便道，这样每次就能多拉点，多挣点钱。没办法我们只好在牧民的草场上走，我们也不白走，答应给他们钱，这也有十几年了，可是谁想到今年他们再路上挖了很多的坑，摆满了石头，一定要向我们要这几十年的占路费。为了这件事，我们好话不知道说了多少，蒙古人认死理，怎么也不同意，我们来硬的，谁知道他们更狠，你要开车走，他就躺倒你车轱辘底下。刚躲过那些交警，又来了一帮这样要钱的。”

在上面的交谈中，在一次看到因为利益导致的矛盾从冲突，拉煤司机也是为了生存不得不重新占用牧民的草场，笔者对便道的宽度进行了粗略的测量，宽只有5米多，仅仅只能通过一个大车，如果有两个大车相向而行的话必须的有一个大车停下来，先叫另一个通过，大车司机们没有太多的侵占牧民的草场，与他们几千亩的草场比起来其实是微不足道的。但是，当地现在正在修建铁路，中铁局是按每亩地一万元对被占草场牧民进行赔偿的。要是按这样的价钱计算，这路被大车司机走就不划算了，所以牧民就要求大车司机从新对他们做出赔偿！

这样看来，使汉族与牧民之间矛盾不段加深的不仅仅是因为语言，生活习惯，民俗风情等，越来越主要的还是不断出现的经济利益。

田野调查法篇八

培训后的心得体会

真地学习了办公室有关业务知识，加深了对办公室各项工作重要性的认识。

在培训过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用。我深刻地感受到新环境、新领导、新同事、新岗位对我来说是一个良好的机遇，也是一个很好锻炼和提升自己各方面能力的机会。在工作初期，我了解了本部门的宗旨任务，学习了公司的人事规章制度，熟悉了日常事务处理的一些基础知识，同时也多方面努力摸索工作方式、方法，积极锻炼自己的工作能力，力求尽快完成自身角色的转变，以崭新的姿态迎接新工作的挑战。

密相结合。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，文秘人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说。

在今后的工作中我将努力改正自身缺点，热情投入工作中，首先加强学习，努力主动学习，提高思想素质和工作水平，主动做好自己的本职工作，虽然行政的工作很琐碎、繁杂，但我会努力从多方面进一步提高自身的应变能力、协调能力、抗压能力、不断在工作中进取、完善自己，以便更好的完成自己的工作。

公司培训后的感想

有幸参加由公司组织的《80后培训》，心中的感想很多，首先要感谢公司给予硪这次培训的机会，让我个人素质能力得到了又一次提升。其次感觉到努力工作不是把工作做到最好的唯一途径，还需要讲究方式方法。应该说这次培训让我受益匪浅，感触颇多。特别是让硪明白了做一个负责任和有执行力的人对公司的发展和员工个人成长的重要性。通过这次培训，有以下几点特别心得：

有效执行

有效执行就是有结果的行动，这种结果对公司和他人具有明确的价值，且能拿出来可供他人检查衡量的，并且提供的结果必须是有时间底线的，只要缺少其中任何一个要素，就等于迩没有提供结果，就说明没有完成迩的本职工作。所以硪们经常会看到有人整天忙碌，抱怨工作繁重，但领导并不满意，认为执行力差，相反有人整天轻松快乐，且能圆满的完成各项任务目标，这就是有效执行与无效执行所导致的不同结果。因此，硪们日常工作中应要注重寻找最佳的方法去完成我们的工作任务，做到有效执行。

学以致用

曾参加过很多的培训，学过很多的理论，总结过很多的经验，但在工作中并没有产生实际效应。通过这次培训，让硪深刻明白，培训所学到的学到就要立马运用到工作中去，成为我们执行过程的一种有效工具，其实这就是一种有执行力的表现。

各的，另一群人少、有团队精神、互相照应、配合，那帮人能打赢是可想而知的。团队精神的有无，决定了团队的战斗力的强弱，决定了团队的强弱。

这次培训不仅让我学会如何认识一个团队的重要性，还教会了如何做人，做事，做事的责任心与态度，服从与选择有效沟通方式。

销售人员培训学习心得体会

我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下： 1、销售人员要有专业的知识。当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。

2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。

3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。

这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

销售人员培训学习心得体会

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

五、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步！我相信我们的明天会更好!