最新教育培训心得体会(优秀9篇)

心得体会是对所经历的事物的理解和领悟的一种表达方式，是对自身成长和发展的一种反思和总结。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

教育培训心得体会篇一

教育培训是人们获得知识和技能的重要途径，而我作为一名参与过多次教育培训的学员，不仅成长了不少，也有了一些深刻的体会和感悟。下面我将从个人成长、学习方法、人际关系、专业能力和创新意识五个方面谈一谈我的心得体会。

首先，教育培训对于个人成长有着巨大的推动作用。通过参加培训，我不仅拓宽了自己的知识面，提高了自己的专业能力，还培养了实践操作的能力。在培训中，我结识了来自各个领域的人才，与他们分享了自己的经验和观点，激发了我的思考和创新能力。同时，培训也是一个不断反思和提升自己的过程，通过不断学习和实践，我能够不断修正和改进自己的行为和思考方式，提高自己的综合素质和能力。

其次，学习方法对于教育培训的效果起着重要作用。培训中，我发现对于不同的学习任务和内容，采用不同的学习方法是很重要的。比如在学习理论知识时，我更倾向于通过阅读和听讲座等方式获取知识；而在学习实践技能时，我会更多地进行实践操作，通过实践中的反思和总结不断提高自己的动手能力。同时，合理安排学习时间，制定学习计划也是提高学习效果的重要手段。通过科学的学习方法，我能够更好地吸收和掌握所学知识，将其运用到实际工作中。

第三，人际关系也是我在教育培训中的重要体会。教育培训中的学员都来自不同的地方，有着不同的思维方式和背景，他们的经验和观点对我来说都是宝贵的财富。通过与他们的交流和合作，我不仅学到了新的知识和技能，还拓宽了自己的视野，看到了不同的人生和工作方式。同时，我也发现通过与他人的交流和沟通，我能够更好地理解自己的不足和提高的方向，从而不断完善自己。良好的人际关系还能提高团队的凝聚力和协作效率，为实现共同目标打下坚实的基础。

第四，培训对于专业能力的提升是十分有效的。在培训中，我接触到了最新的理论和实践，认识到自己的不足之处，并通过培训中的实验和案例分析等方式不断提高自己的专业能力。培训还为我提供了展示和交流专业能力的平台，通过与他人的交流和互动，在实践中不断加深对专业知识的理解和运用。同时，培训还加强了我的学习动力，激发了我的自主学习能力，使我能够在工作中不断成长和进步。

最后，培训还能够激发创新意识。在培训中，我接触到了各种有创意的教学方法和思维方式，感受到了创新带来的巨大力量。培训激发了我不断探索和创新的欲望，促使我在工作中尝试新的方法和思路，不断推动自己和团队的发展。培训还提供了许多实践机会和项目合作的平台，为我展示和实现创新的想法提供了机会和支持。

综上所述，教育培训给了我很多宝贵的经历和体验，让我从不同的角度看待问题和解决问题的方式。通过参与培训，我不仅获得了知识和技能的提升，还培养了实践操作的能力以及与他人交流合作的能力。教育培训也激发了我的学习动力和创新意识，使我能够在工作中不断成长和创新。在以后的学习和工作中，我将继续保持积极的学习态度，不断提升自己的专业能力和综合素养，为个人和社会的发展作出更大的贡献。

教育培训心得体会篇二

随着社会的发展和教育的不断进步，教育培训活动在我们的生活中扮演着越来越重要的角色。近期，我参与了一次由某培训机构举办的教育培训活动，通过这次活动，我获得了一些宝贵的经验和启示。在此，我想分享一下我的心得体会。

首先，我要提及的是培训的组织和安排。这次培训的组织安排非常周详合理。在每一天的培训中，主办方都会提供详细的日程安排，使得学员们能够合理规划自己的时间并充分利用每一刻。另外，他们还安排了专业的培训师担任讲师，保证了培训的质量和效果。通过培训，我学到了很多实用的技巧和方法，并且能够将其应用于我的工作和生活中。因此，良好的组织和安排是办教育培训活动的关键。

其次，我要强调的是培训的内容和方式。这次培训的内容广泛深入，涵盖了教育管理、教学方法、心理辅导等方面的知识。讲师们通过丰富的实例和案例，生动地展示了这些知识和技能的应用场景。此外，他们还采用了多种互动式的教学方式，如小组讨论、角色扮演等，极大地激发了学员们的主动性和参与度。通过这样的培训方式，我不仅能够听到知识和技能的介绍，更能够亲身实践和练习。因此，培训的内容和方式是办教育培训活动的核心。

此外，我还想谈一下培训的氛围和互动。这次培训的氛围非常轻松活跃，使得学员们能够自由地表达自己的观点和想法。在小组讨论和角色扮演中，我们互相合作、相互帮助，学到了更多的东西。而且，在培训结束后，主办方还组织了交流活动，让学员们有机会进一步交流和合作。这样的互动和氛围不仅促进了学员之间的沟通和交流，也为我们在今后的工作中提供了合作的机会和可能性。因此，良好的氛围和互动对于办教育培训活动来说是非常重要的。

最后，我想提到的是培训的效果和影响。这次培训的效果非常明显。通过培训，我不仅了解了更多的教育理论和实践，还提高了自己的教育专业技能。这对于我个人的职业发展和提升意义重大。另外，培训还加强了我对教育工作的热情和信心。我相信，只要我不断学习和实践，我一定能够成为一名优秀的教育工作者。因此，培训的效果和影响是办教育培训活动的最终目标和衡量标准。

总之，通过这次教育培训活动，我深刻地体会到了办教育培训的重要性和价值。良好的组织和安排、丰富深入的内容和方式、轻松活跃的氛围和互动以及明显的效果和影响，这些都是办教育培训活动必须具备的要素。我相信，在不断探索和创新的过程中，办教育培训活动会越来越完善，并为更多的人带来更大的收益和影响。

教育培训心得体会篇三

近年来，随着企业竞争的加剧和技术更新的速度不断加快，厂教育培训逐渐成为提升员工素质的重要手段。我有幸参加了公司的厂教育培训，通过学习和实践，我深刻体会到了厂教育培训对个人和企业的重要性，下面我将从培训内容、培训方法、培训效果、培训难点和培训建议五个方面进行分析和总结。

首先，培训内容的设计非常重要。在培训前，公司会根据各个岗位的需求和员工的实际情况，设计出相应的培训课程，内容包括了各个方面的知识和技能。我觉得这一点非常重要，因为培训内容的设计合理与否，直接关系到培训的效果和员工的受益。在我的培训中，课程内容包括了岗位技能培训、职业道德培养、团队合作能力培养等方面，这些内容都非常实用和具有前瞻性，让我受益匪浅。

其次，培训方法的选择也是关键。在我的培训中，除了传统的讲解和理论学习外，还采用了实践操作、案例分析、小组讨论等方式，使培训更加生动有趣。这些方法不仅可以加深对培训内容的理解，还可以培养员工的实际操作能力和解决问题的能力。尤其是小组讨论的环节，让我们有机会与其他岗位的同事进行交流，借鉴别人的经验和思路，拓宽了自己的视野。

再次，培训效果的评估十分重要。在培训结束后，公司通常会进行培训效果的评估，包括考核和问卷调查等方式。这些评估可以客观地反映培训的质量和员工的学习效果。在我的培训中，公司通过考试的方式对我们进行考核，考核内容涵盖了培训的各个方面。考试结果可以让我们对自己的掌握程度有更加准确的了解，也为我们后续的工作提供了参考。

另外，培训过程中的难点是需要克服的。培训过程中，可能会出现知识难以理解、技能难以掌握、培训时间太短等问题。对于这些难点，我们要加强学习、勤加练习，并提出自己的困惑和问题，向老师或者同事寻求帮助。同时，公司也应该尽量提高培训的针对性和实效性，使员工更好地掌握所学知识和技能。

最后，针对个人经验和观察，我有几点对于厂教育培训改进的建议。首先，培训内容要更加贴近实际工作，有针对性地解决实际问题。其次，培训方法要多样化，结合实际情况，灵活运用。再次，培训应该是持续性的，而不是一次性的，可以通过定期补充培训或者跟进讲座等方式来不断提升员工的素质。最后，培训的质量要得到有效的监督和评估，及时纠正过程中的问题。

总而言之，厂教育培训对于企业和个人来说，都是一个重要的机会和挑战。通过培训，我们可以不断提升自己的素质，适应企业和社会的发展需求。同时，对于企业而言，优质的培训可以提高员工的工作效率和质量，促进企业的长远发展。因此，我们要珍惜这一机会，努力提升自己，为企业的发展贡献一份力量。

教育培训心得体会篇四

我于20xx—05—15和胡主任、高老师一行去日照实验小学参加了日照市新教育实验跟进校培训会——市实验一小现场会，我领略到了新教育专家的风采，感受到了新教育所散发出的无穷魅力，仿佛整个人也起了质的变化，对学生、对课堂、对自己的工作也有了新的认识。

一、观看了晨诵展示课。（执教：历菲）从《当清晨来到》这一首小诗开始晨诵课开始，回顾了《一天只有一次清晨》这首小诗，以《跌倒》为主题课进行了晨诵演示，进行了多角度、多方面多层次的展示。

二、读写绘课展示。执教教师焦春燕，以《小老鼠分果果》的故事，分析讲述了整个过程，声情并茂，绘声绘色，童真童趣，并在整个过程中渗透德育教育：帮助别人，感谢别人，我很快乐。

三、《狼王梦》的读书交流活动，介绍了作者，总结出有梦想才有实现，有梦想才有目标。

四、以《生命，生命》为课例“构筑理想课堂”吸纳有效框架精髓，匡正我们的课堂，借助有效教学框架提高教学效率为主，以一条鱼的结构为框架。随着学习的深入，有效框架的轮廓逐渐清晰起来，课堂三大核心要素，教材、教师、学生三者在框架中得以突现。用教材教什么，即你为这节课制订怎样的目标；围绕核心目标教师安排哪些策略，即教师的教学板块组成；学生在每个板块中的个体表现，即学生的学习清单。我们的课堂即围绕“有效”二字做文章，课堂有效，这节课就是成功的；课堂无效，这节课就是失败的。

五、午读展示活动《走近刘娜老师的“小葵花”中队》，从教师到学生，给了我全新的展示。

六、教育叙事《就这样悄悄地爱上了你》教师专业阅读，促进专业成长。在学习中，我们不难感受到，实验一小能成功，就是因为他们好读书，有着丰厚的文化底蕴，并将读到的悟到的实践于自己的课堂，反复磨练。而每一个老师要取得成功，获得专业的进一步发展，名师是目标是方向，名师的成名秘诀更是学习的指路航灯。深厚的文化底蕴来自读书，来自不断地学习实践。只有引导教师明确读书是永久的真正意义的备课，实践反思与读书相结合，才能帮助教师形成自己的教育主张和思路，教师专业才能发展。但在日常教育教学工作中，我们不难看到，有的老师虽然会教书，但不喜欢读书，“没有时间！”这是很多教师给出的不阅读理由，他们靠的是一年一年在教学过程中积累的经验传道、授业、解惑；有的教师迫于考试压力和业绩考核，只关注教参，而排斥其他读物。由此带来的是教师教学的程序化，教师人文与科学素养的低迷以及愈来愈严重的职业倦怠现象，日益成为教育质量提升的“瓶颈”。

七、参观了《星河展览馆》，材料档案的存放，学生老师的作品展示，让我耳目一新。

我认为，新教育一个重要的特点就是促进教师和学生的共同成长。以前，我们只知道学生成长，从来没有人把教师的专业化成长这样真真切切地摆到大家面前。新教育，就是这样一个注重教师专业化成长的教育，他注重的是教师这样一个鲜活的成长。

教育培训心得体会篇五

教育培训是人们不断学习和提升自己的重要途径之一。在我参加过的教育培训课程中，不仅学到了实用的知识和技能，还收获了很多宝贵的心得体会。以下是我在教育培训中得出的五个主要心得体会。

首先，培训要有明确的目标和计划。在参加教育培训之前，我首先要为自己设定明确的目标。这个目标可以是学习一门新的技能，提升某个专业能力，或是增加自己的知识储备等等。然后，根据这个目标制定出自己的学习计划。这个计划应该包括哪些课程，学习时间和学习方式等等。有了明确的目标和计划，我在学习过程中会更加有动力和方向感。

其次，积极主动参与。在教育培训中，积极参与是非常重要的。我应该主动提问、积极参加讨论和小组活动等。通过与他人的交流和互动，我可以更好地理解和掌握所学内容。同时，参与的过程也让我不断思考和总结，提高自己的思辨和表达能力。在教育培训中，积极主动参与将使我获得更丰富的经验和知识。

第三，注重实践与应用。知识的实践和应用是学习的重要环节。在教育培训中，我要尽可能地将所学知识和技能转化为实际行动并付诸实践。通过实践，我可以更加深入地理解和消化所学内容，培养自己的实际操作能力。只有通过实践的具体经验和实际应用，我才能真正将所学知识转化为自己的能力。

第四，乐观积极的心态。在教育培训过程中，我要保持乐观积极的心态。在面对自己不懂的问题和困难时，我应该坚持不懈并寻求解决办法。如果一味地灰心丧气，我将无法克服困难并取得进步。同时，我也要对自己保持正确的评价。不管学习的过程中遇到了多少困难和挫折，我都要相信自己的能力，相信只要付出努力就一定会有收获。

最后，与他人分享和合作。教育培训不仅是个人学习的过程，也是与他人交流和分享的机会。通过与他人的讨论和合作，在互相借鉴和帮助中，我可以获得更多的启发和激励。与他人分享自己的学习心得和经验，不仅能够巩固自己的学习成果，也会收获更多的反馈和建议。与他人的互动和合作，使我在教育培训中不仅能够个人进步，也能够融入团队并共同成长。

总之，教育培训是一个学习和成长的过程。通过明确目标和计划、积极主动参与、注重实践与应用、保持积极乐观的心态以及与他人分享和合作，我在教育培训中收获了许多宝贵的心得体会。这些心得体会不仅适用于教育培训，也适用于我人生的其他方面。我希望在今后的学习和工作中，能够继续运用这些心得体会，不断提升自己的能力和素质。

教育培训心得体会篇六

近年来，上海的教育培训市场蓬勃发展，吸引了众多家长和学生的关注。作为一名参与过上海教育培训的学生，我深切感受到了其带给我的种种好处和心得。在这篇文章里，我将分享我在上海教育培训中所获得的体会和经验。

首先，上海教育培训提供了更广阔的学习机会和资源。在教育培训机构中，学生可以接触到丰富多样的学习资源和教育工具。无论是教材、练习册还是模拟考试，这些资源都为学生提供了更多选择和实践的机会。此外，培训机构还会邀请专业的老师和讲师来授课，他们不仅有丰富的教学经验，而且能够更好地帮助学生理解和掌握知识。相较于传统学校教育，上海教育培训为学生提供了更广泛、更深入的学习机会，帮助他们更好地成长和发展。

其次，上海教育培训注重培养学生的综合能力。在传统学校教育中，学生只需要应付考试，而在教育培训中，学生需要参加各种各样的能力培养活动。这些活动包括演讲比赛、知识竞赛、团队合作等等。通过参与这些活动，学生可以培养自己的口头表达能力、领导能力、协作能力等综合素质。此外，上海教育培训还会给学生设置目标，帮助他们制定学习计划和提高学习效果。通过这样的方式，学生能够在学习过程中逐步培养自主学习的能力，更好地适应未来的挑战。

再次，上海教育培训注重个性化教育。每个学生的学习能力和需求都是不同的，上海教育培训能够根据学生的个性和特点制定个性化的教学方案。在培训班中，老师会耐心倾听学生的问题和困惑，并提供针对性的指导和帮助。这种个性化的授课方式能够更好地满足学生的学习需求，提高学生的学习效果。正是由于这种个性化的教育，让学生能够更好地理解和掌握知识，提升自己的学习能力。

最后，上海教育培训提供了良好的学习氛围和竞争刺激。在培训班中，同学们都是来自不同学校和年级的学生，他们之间会有良好的学习互动和竞争，相互之间的切磋也会激发学生的学习动力。在这样的学习氛围中，学生能够相互促进，形成学习氛围，激发自己的学习潜力。同时，学生还可以通过与其他同学的竞争，提前适应未来的竞争环境，更好地面对学业和生活的各种挑战。

总的来说，上海教育培训为学生提供了更广阔的学习机会和资源，注重培养学生的综合能力，个性化教育，并提供了良好的学习氛围和竞争刺激。通过参与上海教育培训，我不仅提高了自己的学习成绩，还培养了自主学习的能力和良好的学习习惯。我相信，参与上海教育培训的学生将会收获更多的知识和能力，更好地迎接未来的挑战。

教育培训心得体会篇七

随着科技的快速发展和全球教育改革的趋势，STEAM教育（科学、技术、工程、艺术和数学）已经成为许多学校和教育机构的重要教学方法。最近，我有幸参加了一次STEAM教育培训，并从中收获了许多宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将分享我从STEAM教育培训中学到的五个方面的心得体会。

首先，STEAM教育注重跨学科的融合。在培训中，我了解到STEAM教育并不仅仅是单一学科的知识传授，而是将科学、技术、工程、艺术和数学等学科相融合，形成一种跨学科的学习方法。这使学生能够综合运用不同领域的知识，并在解决问题的过程中培养创新思维和团队合作能力。通过跨学科的学习，学生能够更好地理解问题的本质，并提出创造性的解决方案。

其次，STEAM教育培养了学生的实践能力。在培训中，我们进行了许多实践活动，例如设计和制作简单的机械装置、进行编程和建模等。这些实践活动不仅让学生能够在真实情境中应用所学的知识，还培养了他们的动手能力和解决问题的能力。通过实践，学生学会了观察、分析和解决问题，培养了他们的批判性思维和创造性思维。

另外，STEAM教育鼓励学生进行自主学习和探索。在培训中，我们被鼓励自己动手解决问题，寻找答案和探索新的知识。而不是简单地接受教师的指导。这种自主学习的方式激发了学生的学习兴趣和主动性，使他们能够自主选择学习内容，并根据自己的兴趣和需求进行深入学习。通过自主学习，学生能够培养出良好的学习习惯和自我管理能力。

另外一个重要的方面是，STEAM教育培训提倡问题导向的学习。在培训中，我们学习了如何提出问题和解决问题的方法。问题导向的学习使学生能够更好地发现问题、分析问题，并提出解决方案。通过这种学习方式，学生不仅能够掌握知识，还能够培养出解决问题的能力和创新思维。这种问题导向的学习方式不仅适用于STEAM领域，还在其他学科中有广泛的应用价值。

最后，STEAM教育培训强调了教育的全球化。在培训中，我有机会与来自不同国家和地区的教育工作者交流和合作。我们分享了各自的经验和教学方法，学习了不同文化和教育体系中的优秀实践。这种全球化的交流和合作不仅让我了解了全球STEAM教育的发展动态，还拓宽了我的视野和思维方式。通过与不同文化背景的教育工作者的交流，我更加意识到了STEAM教育的重要性和潜力。

总结来说，参加STEAM教育培训给我带来了诸多启示和体会。它不仅提供了一种新的教育方法，还培养了学生的综合素质和创新能力。通过跨学科融合、实践活动、自主学习、问题导向的学习以及全球化的教育交流，STEAM教育为学生提供了一个更加广阔的学习空间和发展平台。我相信，STEAM教育的发展将为我们的教育事业带来更多的机遇和挑战。作为一名教育工作者，我将继续努力学习和实践，为推动STEAM教育的发展贡献自己的力量。

教育培训心得体会篇八

段落一：引语和背景介绍（200字）

教育培训是提升个人能力和知识的重要途径，它可以帮助人们获取更广阔的职业发展机会，提高生活质量并实现个人价值。我多年来参加了各种教育培训活动，并从中获得了很多宝贵的经验和体会。在本文中，我将分享我对教育培训的看法和体验，以及我在这一过程中获得的成长与收获。

段落二：学习目标的重要性（250字）

在我参加的教育培训中，我发现设定明确的学习目标是取得成功的关键。通过明确目标，我能够更好地规划学习过程，并集中精力于关键领域的学习。例如，在一次研讨会上，我明确了提高演讲技巧的目标。在研讨会期间，我专注于演讲技巧的学习和练习，并通过实践不断改进自己的表达能力。最终，我成功地提升了演讲技巧，获得了更多的机会进行公开演讲，并在职场中取得了更大的进展。

段落三：积极学习的态度（250字）

除了设定学习目标，积极的学习态度也是教育培训的关键要素。我发现，拥有积极的学习态度可以激发学习动力，促使自己更加努力地学习和钻研。在我参加的一次技能培训中，我遇到了许多困难和挑战。然而，我没有放弃，反而通过积极地思考和与他人合作，克服了这些困难。最终，我不仅学会了所需的技能，还培养了坚韧和逆境应对能力，这些优势在我之后的职业生涯中派上了很大的用场。

段落四：实践与反思的重要性（300字）

在教育培训过程中，实践和反思是巩固学习成果和提高个人能力的重要手段。通过将学到的知识和技能运用到实践中，并反思自己的实践经验，我能够不断地全面提升自己。在我参加的一次领导力培训中，我们通过小组演练模拟了领导团队的情境。在实践中，我发现自己在团队协作和决策-making有待改进的地方。通过参与讨论和反思，我明确了自己的不足之处，并制定了改进计划。随后，我积极寻求实践机会，并不断调整和改进自己的表现。这一经历让我意识到实践和反思是取得进步的关键步骤，对于个人成长至关重要。

段落五：终身学习的重要性（200字）

在我多年来的教育培训中，我最大的体会就是终身学习的重要性。教育培训不仅适用于特定的时期和阶段，而且是一个永恒的过程。只有不断学习和更新知识，才能跟上时代的发展潮流和需求。在追求终身学习的道路上，我发现自己始终处于不断成长和进步的状态。通过积极参与教育培训活动，我不仅学到了新的知识和技能，而且培养了自己的学习能力和创新思维。终身学习不仅帮助我在个人发展中更好地实现自己的价值，也使我成为一个积极的社会参与者。

总结：

通过教育培训，我深刻认识到设定学习目标、积极学习态度、实践与反思以及终身学习的重要性。这些经验和体会加强了我对教育培训的信念，也使我更加坚定地追求个人发展和成长。我相信，持续学习和培训将成为我未来道路上的指南和动力，让我在不断提升自己的过程中实现更多的成就和价值。

教育培训心得体会篇九

教育行业的投资回报率较高，投入资金不大，门槛不高，预期收益好？ 自己是老师或者与教育行业有关系，靠这些资本将来招生没啥问题？ 事情果真想象的那么简单？ 事实是：

新培训中心，其需求应在以下几个方面：

1.场地选择，招牌制作，教室布置，学校用品购置； 2.教师招聘，师资培训，班型设置，教材及物资选购； 3.招生宣传，彩页制作，招生模式指导，公开课设计； 4.学校部门设置，人员分工，初期学校管理制度的制定。具体操作：

一、学校场地选择及布置：内容含场地选择指导意见，招牌设计图样，写真牌设计参考（项目介绍，教材展示，学员活动集锦，简介，荣誉榜，招生简章等），教室布置参考图（墙壁颜色搭配，课桌椅的选购及摆放，墙壁粘贴图及手绘图，黑板上方标语及后墙学习园地设计图，墙壁挂图或高级写真板），办公室布置（前台设计图样，制作荣誉牌及摆放位置，规章制度粘贴位置等）。

二、师资招聘及培训：内容含招聘老师指导意见（专业基础，口语能力，亲和力，教学经验），招聘老师的途径（对于部分县级培训中心，可能无法通过广告公开招聘），聘用合同及薪资指导标准，选拔到总部参加培训的老师的指导意见，教师考核及内部培训指导意见。

三、初期班型设置及教材使用：内容含基本班型设置（根据测试分班，班级人数，课时分配等），教材使用指导意见（教材，配套磁带及光盘，教师用书及配套教具），市场物资使用指导意见（建议初期使用的重点物资如挂图，字母卡片，手偶，挂链，橡皮，磁贴，粘贴画，沟通手册，教学卡片等，如何在教学过程中使用）。

四、初期招生宣传：内容含初期招生宣传的指导意见（忌讳一开始作报纸广告，尝试免费试听课，小范围公开课，借此锻炼老师），彩页制作（根据不同时期制作主题不同的宣传彩页），媒体广告（根据招生或者举办活动的不同主题设计出内容不同的模板）。

五、公开课组织：内容含公开课流程指导（教师培训有公开课内容，但对于新培训中心来讲远远不够，应结合当地实际，看规模大小指导其尽量作一次成功的公开课，以此树立信心），公开课受众群的组织（建议培训中心充分重视这一环节的重要性，以确保家长及学生的预期人数，必要时临时可借用一些学生），公开课内容审查，效果分析，信息库建立。

六、前台咨询人员培训及管理：内容涉及人员选聘，体系文件学习，家长沟通技巧，考勤管理，礼仪接待等。

七、crm管理平台的准确使用：操作要领，熟练掌握的技巧，特别对于功能更新部分及时通知并给予正确指导。

意见（针对教研会应拿出一整套可行方案，以真正提升教学水平），家长会组织模式（可提供成功案例）市场部考核由学校数据说话，咨询部由数据说话。

5．已经投入不少资金，未见大的成效，是否要继续投入； 6．到了第二年续期的时间，要不要继续做下去。

总结一，稳定师资团队的构建：机构成立伊始，在招聘老师上大多饥不择食，过了半年以后，随着规模扩大有了一定的影响，优秀老师会慕名而来，新旧老师之间处理不当会有一些摩擦，严重的话可能会有老师流失；另外有的老师有了经验成了顶梁柱后，会有些膨胀，会提出更高的要求，得不到满足也许会走人或被其他机构挖走，这些都会造成不稳定因素。应对要点：

4.适当增加送往总部培训老师的数量，大小活动包括表演赛都有老师策划并主持，锻炼培养成为一支高素质的教师团队。 5.针对个别有动摇苗头的老师，分析原因，如属于内部管理问题应及时纠正，并对其动之以情，消除误会，解开疑团，使之稳定。

总结二，突破招生瓶颈：大多培训中心经过一个阶段的运作，已招收100-200个学员，但再往下发展似乎很难突破，如果在这个人数上徘徊不前，首先从效益上无从谈起，再者教师及员工的心态会发生变化，所以扩大招生规模是必走之路。应对要点：

1.分析现有学员的招收途径，看此途径是否有再利用之价值；

3.从全国大多培训机构的运作经验来看，那些做得特别优秀的都是与学校结合招生的结果，采取“报告会”“免费提供教师”“公开课”甚至“免费为英语较差学生补课”，都是与学校结合招生的有效渠道。

总结三，提高续班率的有效举措：学员流失可能有以下原因，教师教学水平太低，学员英语水平无明显提高，教师更换频繁，学校规模太小，家长想让孩子换换环境，学校管理滞后，被其他更优秀培训机构吸引走。应对要点：

4.定期家长会认真准备，增强家长对培训机构的认同感（专门抽调老师负责，在形式和内容上力求创新，任课老师展示教学片段，策划互动游戏，展示学员英语才艺，优秀学员家长谈心得等）。

总结四，苦练内功，深抓教学，提升品牌影响力：教育培训这块大蛋糕正在被越来越多的中外品牌所看好并力求分得一块，“迪士尼”的会议营销，“洪恩”的个性化服务，“疯狂李阳”欲东山再起，“大山”的区域优势，“昂立”整合后蓄势待发，“剑桥”的根深蒂固、新东方泡泡的品牌优势、“乐易突破”的实用本土„„还有“纯外教”的洋品牌咄咄逼人，似乎是“山雨欲来风满楼”。竞争日益激烈的市场环境，对每一个培训机构都提出了严峻的挑战，进入市场的培训品牌特别是连锁机构，都有自己鲜明的特点和优势，但是，“苦练内功，深抓教学，提升口碑”则是任何一家培训机构想“长治久安”所必须做到的。

总结五，资金使用上精打细算方能游刃有余：根据自己的投资计划和资金实力，有计划分步骤地使用，培训中心运作初期资金投入较多，要分清哪些是必须要投的，哪些是可以缓一缓的，力求避免出现资金断档的情况。运作一年的培训中心应该说有相当一部分还没有站稳脚跟，但又马上到了续缴管理费的时间，这也是培训中心犹豫彷徨的时候，此时应正确地分析形势，瞻望预期的前景，坚定信心非常重要。

莫说那么多。有时觉得说多了就是废话，少说多做好。少说多做好。不管老板是你和还是他，不会全部一把抓的话，那就先得抓市场，再抓咨询，然后抓教学服务，当然最重抓教学质量。