2023年教学实训心得体会 设计教学楼实训心得体会(大全10篇)

心得体会是对一段经历、学习或思考的总结和感悟。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

教学实训心得体会篇一

教学楼实训是大学生活中的重要部分，是与理论教学相结合，为学生提供更全面的学习和锻炼机会的有效途径。然而，教学楼实训往往要面临各种各样的问题和挑战。本文将分享我在设计教学楼实训中所得到的经验和教训，以及我对这一过程的体会和总结。

第二段：遇到的问题

在设计教学楼实训的过程中，我遇到了许多的问题。其中最主要的问题是师资力量的匮乏。由于人力资源的问题，我们需要自己动手搭建实验室，实践设计等工作，这加大了我们的实训负担。此外，由于实践教学的缺陷和保护性安全的考虑，我们在制定实训方案时不得不做出一些取舍，牺牲实训效果等方面，影响了实训效果，增加了工作难度。

第三段：解决问题的方法

在实训教学中，我们需要不断地与导师和同学进行沟通交流，才能有效地解决设计难题。我们与同学一起讨论，建议新的解决方案，并申请成立实验室来协助解决这些问题。实验室内的同学利用交叉学科的思维交流平台，充分利用各种优势和资源，每个人都为解决问题贡献了自己的力量。

第四段：获得的经验

在教学楼实训中，我获得了很多的经验。首先，我们要具备一定的理论知识和实践能力，学会分析和解决问题，而不是一味地依赖于他人的能力。其次，我们要尊重个人缺点和能力，注重学习与实践经验，这可以提高我们的专业水平和实践能力。真正加强了实训经验的重要性，使我们更加理解专业知识。我还学会了与同学进行沟通交流，在团队合作中，共同完成困难任务。在这个过程中，我尤其感到分享和学习的重要性。

第五段：总结

通过这次设计教学楼实训的经历，我深刻地认识到了教学楼实训的重要性和必要性。然而，这也要求学生们付出更多的努力和时间。在实践过程中，我们要耐心细致，进行不懈的探索，善于思考和创新，不断排除障碍，发掘新的实践教育和实践成果。总之，通过教学楼实训的实践和经验，我们可以更好地适应社会和未来。

教学实训心得体会篇二

在当今互联网高速发展的时代，网络教育得到了广泛的推广和应用，特别是在线实训教学模式，得到了越来越多的认可和关注。而规范的在线实训教学是实现有效教学目标的关键，我在自己的教学过程中也通过不断的实践和总结，探索出了一些实用的规范心得体会。

第一段：明确教学目标，精心策划教学内容

实践证明，规范的在线实训首先要明确教学目标，以确定在线实训课程的教学基调，对本次实训过程进行精心策划，才能真正做到教材内容与教学目标的高度一致。这样的教学内容可以保证教学效果，增强学生的学习愿景，确保教学的成功进行。

第二段：合理安排教学模式，提高教学效率

另外，在进行在线实训教学时，合理的教学模式也是非常重要的。教学模式的合理安排不仅能有效提高教学效率，还能保证学习的效果和质量，使学生在实践与理论结合的环境中积极参与，有效完成实训任务。因此，在教学过程中，需要根据不同类型的在线实训课程，采用不同的教学模式进行教学，以满足学生的不同需求。

第三段：培养学生的自学能力，发掘其潜力

在实际教学中，规范的在线实训教学还需要通过培养学生的自学能力，来发掘培养出学生自身的潜力，使其在实践过程中不断提高自身的综合素质，并做到思维的灵活操纵。这也是规范的在线实训教育应该注重的方面。培养学生的自学能力不仅可以在实践中发挥更优异的成果，还可以为毕业后的就业和职业生涯做出积极的贡献。

第四段：加强师生交流，提升教学质量

规范的在线实训教学还需要加强师生交流，及时汇总教学情况，及时进行教学调整。师生之间的交流是教学的重要方式，可以帮助学生更好的了解教学内容，及时解决存在的问题，避免因为学生日益增长的疑问产生误解和错误的选择，保证在线实训教学的质量和效果。

第五段：多元化评估制度，保证教学成果

最后，规范的在线实训教学还需要实行多元化的评估体系，在课程结束后，对学生进行评估以确保教学成果。多元评估体系在教学中起着举足轻重的作用，能够帮助老师和学生对教学成果进行严格的检验，从而及时了解掌握学生的优缺点和不足之处，进一步调整教学方式与内容，保证在线实训教育的质量和效果。

总之，规范的在线实训教育是义不容辞的，需要各方面的人员共同努力，促进在线实训教育的不断发展。只有在高质量的教学条件下，才能培养出一流的科技人才和技术专家，以应对未来的挑战和机遇。

教学实训心得体会篇三

实习是为了让我们对所学过的各种电气设备有一个感性的直观的认识，从而把书本上的理论和现实中的技术联系与结合起来。

经历一周的认识实习后，思考良多、感触良多、收获良多。认识实习扫清了我们眼前的一些迷雾，让我们把现实看的更清楚一些。这次我们班级认识实习主要是以校内实习的方式为主，其资料包括：观看学习有关电力的录像，到校外实地参观变电站。

作为高压输配电线路施工与运行专业的学生，我们不仅仅要有必须的理论知识，还要有过硬的身体素质。认识实习的第一堂课，我们认真观看学习了用电安全操作规程，“安全第一”始终牢记在我们心中。经过录像我们目睹了因违规操作所引起的一场场杯具，深切体会到了学好专业学好知识的重要性。我们学的是高压输配电专业，若不谨记“安全第一”的原则，不仅仅会危及个人生命，还会给国家造成巨大的损失。要学会虚心，因为仅有虚心请教才能真正学到东西，也仅有虚心请教才可使自我提高快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。

到大园500kv变电站与到官桥220kv变电站的参观实习，给我们留下了深刻的印象。带我们参观学习的两位站长，他们的言行举止展示了优秀电力管理者的风范。两位站长引领我们感性认识各类电器设备线路，介绍了大型变压器，断路器，隔离开关，电流电压互感器，及分析讲解了站内的电气设备主接线。虽然是两个短短的两个半天时间，可是我们从中受益匪浅。

这次实习所学到的和感受到的，将是我们终生受用一笔财富。只要我们用心的发掘、勇敢地尝试、认真的去请教，必须会能更大的收获和启发的，也仅有这样才能为自我以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。

教学实训心得体会篇四

在本学期的“生产性实训月”期间，本人辅导了xxx专业的会计技能实训课程。该实训课程以手工模拟制造企业的会计基本业务核算，完成从建账、凭证的编制与审核、记账、结账、试算平衡、编制报表等操作，使学生掌握会计科目的分类和账户的结构以及设置的方法，掌握借贷复式记账的基本内容，了解会计账务处理程序的过程及特点，巩固已学的'理论知识，为会计实务处理打下基础。经过两周的实训，有如下几点实训体会与心得：

会计实训以分组的方式进行，通过座椅的调整使每一小组围坐在一起，方便进行交流讨论。每组设立一名小组长，负责各小组与教师的沟通交流，检查小组成员内部的完成情况。实训过程中遇到问题，首先在小组内进行讨论，尽量通过学生之间的互相帮助或查找资料解决问题。采用分组进行会计实训，可以提高大家的学习积极性，促进同学之前的交流，让学生体会团队协作精神，为今后的工作打下基础。

会计实训的目的除了要学生掌握会计业务流程之外，还要学生掌握手工记账的规范要求。在实训的初期，要按照会计规范要求学生掌握数字书写、原始凭证填写、记账凭证填写、开账、登帐的规范要求，要求要细致严格，比如背书、盖章、错误修订、大写金额、人民币符号等等，都要求学生严格执行规范。在登帐环节，要求学生逐张逐行登记，并标识记账标记。总之，整个实训过程要求学生严格遵守会计规范与流程，尽量模拟实际工作情境，宜慢不宜快、宜严不宜松，在学生掌握了正确的操作规范之后，加快实训进度，而此时，学生基本都可以正确快速完成了。

会计业务从来都不是孤立存在的，都是有前后关联业务的，在实训过程中，着重介绍这种关联业务，要学生掌握每笔业务、每张凭证的前因后果，比如报销业务是前期暂借差旅费的后续业务、原材料入库是前期在途物资的后续业务、利息费用是每个月都要进行的业务等等，以此提高学生的会计业务理解与处理水平。

会计实训是一门实践性很强的课程，学生只有动手实践才能体会会计规范要求、才能真正掌握会计业务处理。在整个实训期间，强调学生动脑动手，遇到问题首先自己借助课本思考、然后与同学交流讨论、最后再请教老师并体会理解。通过两周的实训，经过老师与学生的共同努力，基本达到了实训目的，学生掌握了会计业务流程与手工记账规范要求。

教学实训心得体会篇五

近年来，随着网络技术和人工智能的不断进步，在线实训教学成为了越来越热门的教育方式。与传统教学相比，它具有更高的灵活性、更强的互动性和更广泛的参与度。然而，在线实训教学并非完美无缺，也需要诸多规范和标准来保证教学质量和效果。本文将分享笔者所获得的在线实训教学规范心得体会，为各界人士提供一些参考和借鉴。

二段：规范的重要性

在线实训教学规范的制订和执行，对保证教学质量和效果有着至关重要的作用。规范可以帮助教师和学生更好的掌握教学内容和进度，从而提高教学效率和学习效果。同时规范还可以更好地保持教学秩序和教育环境，降低师生之间潜在的矛盾和冲突，确保教学过程顺利进行。此外，规范也可以规避教学过程中的潜在风险和危险，为学生的安全和身心健康提供保障。

三段：规范的具体内容

那么，具体来说，在线实训教学该如何规范？笔者认为，规范应该包含以下几个方面：

首先是教学内容和进度的规范。教师应该对教学内容进行系统、完整、合理的安排，确保教学目标和任务得以达成。同时也要关注学生的学习进度和反馈，及时调整教学策略和方法。

其次是教学方式和方法的规范。教师应该根据学生的不同特点和需要，选用合适的教学方式和方法来授课，如在讲解知识的同时提供演示、案例分析、练习等环节。在教学方式和方法上，需要保持秩序和控制讲解的时间和节奏，使学生能够更好地跟随教学进度。

第三是学生参与和表现的规范。在在线实训教学中，学生的参与和表现至关重要。教师应该建立正确的学习氛围和文化，引导学生发挥主观能动性和创造性，在教学过程中主动参与、积极表现，让学生体验到教学的乐趣和成就感。

第四是评价和考核的规范。在教学结束之后，需要对学生进行评价和考核，以检验教学效果和学习成果。因此，教师需要制定合理的考试和评价标准并公开透明地对学生进行考核和评价。同时，教师也需要及时回应学生的问题和反馈，给予积极和建设性的指导和鼓励。

四段：规范的实施与推广

在线实训教学规范的实施和推广需要教育行业内外共同参与。教育机构应该建立相应的管理机制和监督体系，负责制定各类教学规范，教育教师和学生遵守，并随时进行评估和反馈。同时，政府和社会各界也应该加大对在线实训教育的监管和支持力度，创造更为优良的教学环境和氛围。只有通过各方的共同努力，才能实现在线实训教学的规范化和健康发展。

五段：总结

随着科技不断进步，人们的学习方式和模式也在发生着深刻变革。在线实训教学作为一种新型教育方式，具有许多优点和优势，然而，其中也存在不少规范方面的问题和难点。笔者认为，在线实训教学规范化的实践和推行对于提高教育质量和提升教学效果至关重要，需要各方协同合作，在不断摸索和实践中逐渐完善和推广教学规范，为更多的学生和教师提供优质的教育资源和服务。

教学实训心得体会篇六

在学校领导的高度重视下，我们数控车工和普车实训获得了良好的成绩，使学生学习了数控车编程和普车理论知识，同时大大提高了实际操作能力，增强学生的安全文明生产的意识和企业意识。

本学期我担负了学校的数控车和普车实习实训指导教学工作。根据教学计划展开实习实训。针对学校教学安排，拟定教学计划，根据学生实际情形进行实训指导。至今，学生的车间实训已经美满终止了。这短短的一个学期的实训，使我体会到做一位老师的乐趣，体会到了一个作为老师的责任和义务。对本次实训情形及成效总结以下：

1、为了完成理论与实际操作的结合、提高学生与社会的沟通能力，进一步提高学生的思想觉悟、实践能力，特别是视察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为社会所需要的高素养的技能型人才。实习实训重在运用教学成果，检验学习成效，激发学生学习爱好，根据学生自身情形，增进学生理论与实践的结合，加快学生理论知识转化为扎实操作技能。2、培养学生的实际操作能力，而这种实际操作能力的培养单靠课堂教学是远远不够的，必须从课堂走向实作车间，由于学生面临的是社会就业。让学生通过亲身实践，了解实际的机械加工原理和工艺进程，熟悉工厂管理的基本环节，到达加工要求，进行实件加工。用实践去体会一个从事机械加工工人的基本素养和要求，以培养自己的适应能力、组织能力、和谐能力和分析解决实际问题的工作能力。

1、实训期间我们的实训指导工作是以“安全第一”为思想教育指导，严格要求我们的学生要注意安全问题，要严格遵照车间市场的规章制度。采取课前讲安全、课中复强调。实习期间，没有学生显现过受伤或者其他安全事故。

2、通过直接参与加工的运作进程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的知道，到达理论联系实际，使理论与实践知识都有所提高，到达了实训基本目的。第一是让学生了解、复习理论知识。熟悉数控车(gsk928te数控系统)的基本操作方法及编程，接着是数控车床的实际操作，有了理论学习的基础，操作机床变的简单易懂，保证在一周的时间，学生便可独力完成部分简单的实践操作，随着操作技能的提升，从难到易进行实体加工。这次的实训，提高了学生的实际工作能力，为今后学习以及将来的工作奠定了一定的基础，同时获得了一些宝贵的.实践操作体会。

3、本次实训最大的成功是每个学生都能独立的完成课件安排，还能独立的设计、编程、制造工艺品类零件加工。每一个作品都对他们有着实训的纪念意义。激发今后学习的积极性。

4、学生的实习实训总结，每天每周我们都进行大小总结。课堂教学、课后交换。通过学生的总结，了解了学生对本次实训的态度，可以看出学生都很珍爱这次的实作机会，并收获了许多书本上没有的知识。

这学期的工作获得的成绩是不言而喻的，美满完成教学上的安排，这些都是学校领导对本期实训工作的大力支持和同学们的积极配合，才能获得这么耀眼的成绩。成绩只能是过去、体会，将在下期的工作中不断创新，力争更上一层楼。

教学实训心得体会篇七

在现代教育体系中，实践教学一直是教学过程中不可或缺的一部分。实训周是教育机构为学生开展实践课程而设立的一段时间。在实训周中，学生可以通过实验、实际操作等方式，深入了解课堂所学知识的具体应用，增强自己的实践能力、创新能力和团队协作能力。实训周教学总结的目的是在总结实践教学过程中的经验和不足, 以便教育工作者更好地提高实践教学水平，更好地满足学生的学习和发展需求。

第二段：总结实训周教学所取得的正面成效

首先，通过实践操作，学生不仅为课堂知识增加了实际应用的体验，还培养了学生的实际操作和实验技能。其次，实践教学同时培养了学生的团队协作能力。在实践操作时，往往需要学生之间协同合作，共同完成任务。进而，通过实践教学，学生还自觉地接受了学科资源的传承，深入理解学科知识传承的本质。最后，实践教学还可以增强学生的动手实践能力。

第三段：归纳实训周教学的问题和不足

新的机会与挑战也带来了新问题，实训周的教学反应出存在一些不足之处。首先，实践环节的课程设置并不一定贴近学生的实际需求。其次，实践教学的上课资源调配与优化不太完善，教学资源分配还未达到最优状态。进一步，缺少实践教学资源互补和联合协作。此外，课堂实训教学难度偏大或偏小，也会影响学生的实际体验和知识储备。

第四段：分析实训周教学总结心得的可行性和必要性

学生从传统课堂知识上涨到了实践操作和技能练习，但这仅是整个实践教学的初步成功。实训周教学的总结和反思，可以为学生提供更高效、更全面的实践教学经验，为他们未来的职业发展打下更坚实的基础。通过总结，发现和解决问题，进一步推进实践教学的发展是必要的。更为重要的是，实践教学的成功之路是团队协作和资源共享的，通过总结各个方面的经验，优化方案并进行改进，所有学生都可以从改进中受益。

第五段：总结思考

在本篇文章中，我们探讨了实训周教学总结和反思的重要性。实训周教学的总结和反思是一种重要的教学办法。可以较好地提高实践教学的效果，为学生打下更好的基础。同时，也为教育工作者提供了可行的反思和行动方案，创造出更加开放、沟通和协作的共享团队。这种策略的实施和不断改进，能够改善课堂教育，提高学生实践分析和执行任务的实力。我们要把实践教学理念融入实践中，通过不断总结和改进提高教育的质量和效率。

教学实训心得体会篇八

实训课教学是中等职业学校教育的重要环节，关系到学生专业知识技能的掌控程度，关系到今后就业分配后的工作能力问题。实训课教师如何组织好实训课教学在这里起到了关键性作用，在多年的车工实训教学工作中我深有体会。车工技能实训是中职学校机械加工技术专业的一门核心课程，为了提高车工实训的教学质量，现就自己在车工实训教学中的一点心得体会与大家共同来探讨交换一下如何才能上好实训课，提高教学成效。

备好课是上好实训课的条件和基础。有的教师认为实训课上只要教会学生如何动手操作就行了，而不去认真地备课，不重视理论知识的传授。这是不对的，也是不负责任的表现。

车工实训教师应根据《车工工艺教学大纲》和《车工实习教学计划》的要求，结公道论教学内容、实习教材内容和学生现有的水平，认真充分地备好课。与理论教学一样，实训教师也要写出详细规范且切实可行的教案，要制定实训目标和实训要求，要筹划好全部实训教学的全进程，尽量提高教案的可操作性。另外还要为学生备齐相应的工具、量具、刀具、夹具和工件等材料，并要对车床设备等进行课前全面认真的检查，对学生进行安全教育检查，确保不产生安全事故。

学生在第一次接触新知识时，总是存在着极强的好奇心，特别是动手能力较强的实训课，因此，讲好实训的第一节课关系到本次实训的成败。如果能够把第一节课讲好，引发学生的爱好，调动学生的学习积极性，那就会起到事半功倍的成效。

我在讲第一节实训课时，通常是利用一些多媒体教学手段如视频、动画、幻灯片等，让学生先了解一下本次实训的目的、要求、用到的设备工具、图纸和加工工艺进程以及动手操作演示等。学生们都有着强烈的好奇心，他们观看得都很认真，暗地里还仿照人家的一些动作，从而在心目中对这次实训有了一个整体的认识和了解，为这次实训打下了很好的基础。实践证明，这种方法不但调动了学生的学习爱好，而且还可以在一定程度上减轻教师的负担。

实训课主要是培养学生的动手操作能力，教师的`精讲也是必不可少的 。但要坚决杜绝“放羊式”的教学，要在最短的时间内用最简洁的语言完成讲授进程。讲授要生动形象，必要时要辅助一些图形、教具等。

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如在讲车刀的运动时，我就拿出了挂图，图上标出了车刀的运动方向，我手中拿了一个车刀模型给学生演示车刀的运动方向，让学生一看就一目了然。这样的成效可想而知，增强了学习的爱好，提高了学习的积极性。 示范操作是实训课教学中的重要一环，它可使学生直观形象、具体生动地学习知识，最能吸引学生的注意力，学生最易知道和接受。示范时动作要慢，使学生看清每一个动作，有利于学生学习和仿照。如在演示切削内孔时，每一个学生都瞪大眼睛全神贯注地看着，生怕放过一个细节，这种学习状态正是我们所要的。所以作为教师一定要掌控好这一环节，尽量做到动作规范、准确，做好学生的榜样。

实训课由于环境的影响给学生管理带来了难度。在实训进程中，一定要严格管理好学生，强调纪律，点好人数，严禁迟到、早退、旷课。实训车间一样都比较大，车床设备也很多，我们在开始的时候不能让学生一人一台机床，那样教师是看不过来的，很容易产生安全事故。我们可以让学生用一台或者两台机床轮番操作，一人上机操作，其他同学可以在一旁围观学习，为自己的操作做好准备。等到学生熟练以后，再让他们占用更多的车床，这样，可以从客观上着落事故的产生率。车工实训与其他工种的实训相比，因它具有高速旋转的工件、卡盘，有作直线运动的刀具、刀架，危险性要比其他工种大很多，我们一定要特别重视。通过这种方法，我的教学中从没有产生一起学生安全事故。

俗语说：“师傅领进门，修行在个人。”在上实训课时，教师要把大部分时间留给学生，但此时教师的及时指导尤为重要。教师要对学生进行全面的检查、督促和指导，要不断地在各工位间来回巡查，既要指导学生正确操作，又要避免显现安全事故。有一次，我在巡回指导时发觉有一位同学在装夹工件时没有将工件夹紧就开始操作，结果在切削进程中工件产生歪斜，而这个学生还没有觉察，幸好被我及时发觉，才没有酿成事故，而即便这样也把我吓出一身冷汗。所以指导教师此时的责任重大，要仔细检查、反复强调，绝不可将学生放之任之、掉以轻心。否则一旦产生事故就触及到学生的人身安全，其后果不堪假想。

要上好实训课，不仅要在讲授和指导上狠下功夫，还要狠抓检查和考核。考核时可以对各个项目经行考核，如车刀的选取、刃磨、安装、工件的装夹、量具的使用、车床的操作方法和熟练程度、加工的时间和质量等，逐一进行考核打分，再对学生进行综合打分评定。不及格的学生可采取补课和个别辅导的方法使其达标。这样有利于教师对学生整体操作技能情形的了解，全面提高教学质量。

“教学有法而无定法”，以上是本人的一点粗浅的体会，要想上好实训课，还需要我们连续在实践中去探索创新，这是我们每一位实训教师需要共同担当的责任。

总之，车工实训课在专业课教学中具有举足轻重的作用，我们要扎扎实实把实训课上好，使它真正走向正规化、规范化和专业化。

教学实训心得体会篇九

近日，我和我的同学参加了学校举办的实训周活动。在此次活动中，我们开展了许多有趣、实用的实践项目，这些经历不仅帮助我们加深了对课程知识的理解，还为我们提供了一个锻炼自己的机会。今天，我想谈谈我的实训周教学总结及心得体会。

一、教学内容的优化

在这次实训周活动中，我发现教师团队对教学内容的设置非常灵活与精准。举个例子，我们之前学习的一些课程需要从理论维度上掌握，但是在实训中，老师依然重视理论，同时为我们提供了许多实践操作，让我们理论与实践并行，更加深入的去学习。因此，这次实训周教学在内容的设置上具有极高的专业性和实用性。

二、培养学生的动手能力

在实验室中，我们实践了不少课堂知识。与此同时，实践中通过不断的尝试，我发现自己动手实际能力已经得到了很大的提高。通过实践锻炼，我们的大脑能力变得更加灵活，同时也增强了我们的动手能力，这将极大的提升我以后的技能。

三、合作能力的培养

除了个体能力的培养之外，在合作学习中，我们也为自己吸收了更多的经验。在我看来，合作能力在现代社会是至关重要的，因为一个人往往难以胜任大型任务。因此，我们需要培养与他人合作的能力，这样才能更加快速，高效地完成任务。在这次活动中，我们每个人都有机会进行了合作，并且在团队合作中，我们锻炼了我们的团队协作能力，集体智慧的力量成功地完成了任务。

四、终身学习的重要性

通过这次活动，我意识到修读大学并不是止步的阶段，而是开始我们艰辛求学的阶段。在实训中，老师将学生放置在学习的环境下，为我们提供鼓舞和动力，使我们更加热爱学习。通过这次活动的体验，我们能够更加有自信地表达自己的想法和看法，并有机会去探索和挖掘未知的领域。

五、决心的尘埃不落

这次实训周让我受益匪浅，我收获了许多，领悟到许多。这其中最重要的，就是要在前进中保持决心。在学习过程中，尤其是在面临困难、挫折时，我们需要保持一颗热爱和努力的心，努力不止步，才能走得更稳更远。

总之，在这次实验中，我们绝不是消耗时间的那个人。我们感受到学习的快乐，也清楚地看到了自我提升的巨大潜力。使我们在学习过程中有更广阔、更长期的前景，而这个前景，不只是我们个人的，更是我们整个社会的。

教学实训心得体会篇十

转眼间，一周的市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是校园经济。校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。

这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的早点来早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。

做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以改良我们的产品，可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。

从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行4ps分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。

这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。