业绩演讲稿(优秀15篇)

演讲稿是一种实用性比较强的文稿，是为演讲准备的书面材料。在现在的社会生活中，用到演讲稿的地方越来越多。那么我们写演讲稿要注意的内容有什么呢？下面是小编帮大家整理的优秀演讲稿模板范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

业绩演讲稿篇一

女士们，先生们，上午好。

本年度集团资产架构没有发生变化，依然包括沪宁高速、312国道、宁连公路南京段3条道路100%的权益、以及3家附属公司和3家联营公司。

下面，我先为大家介绍2010年度经营业绩。二、集团2010年业绩

按香港财务报告准则计算，本集团于2010年度实现营业额人民币65.77亿元，比2009年同期增长约17.73%；除税前溢利约为人民币33.77亿元，同比增长22.67％；归属于公司股东之溢利约为人民币25.3亿元，每股盈利为人民币0.502元，较去年同期增长23.26%。

收入分布方面，路桥收费业务仍占主导地位，占总收入的1 74％，其中，核心资产沪宁高速公路收入占比61.66％；配套服务收入和其他业务收入分别占比24.52％及1.48％。

截至2010年12月31日，按香港会计准则，本集团资产总额约为236.5亿元，负债总额为68.73亿元，公司股东应占权益为163.16亿元，财务杠杆比率为26.5%，同比下降5.69个百分点。

2010年公司依然保持高比例及稳定的派息政策，为股东带来良好回报，董事会建议派发现金股利每股人民币0.36元，为本年度可分配利润的82.06%。

接下来，我为大家介绍集团2010年各项业务的经营情况。

三、集团经营回顾

1、收费路桥业务经营情况

2010年，集团收费路桥业务主要受到下列因素的影响：

宏观经济环境方面： 2010年中国及长三角经济环境总体良好，继续保持了较快的增长速度，其中，公司经营区域的苏南五市gdp增速均超过13%，高于全省平均水平，显示出强劲的经济活力，带动了交通需求特别是货运需求的提升。

交通需求方面：2010年，在国家扩内需、调结构等一系列政策措施的积极作用下，我国汽车工业延续2009年发展态势，汽车产销快速增长，江苏省民用汽车保有量同比增幅达到23.9%。汽车消费需求和保有量的持续增长，对高速公路交通流量发展带来积极影响。

上海世博会影响：世博会举办期间对本集团的业务有一定促进，表现为本地区前往上海的参观客流和周边短途旅游带来的交通增量。

交通竞争格局变化：2010年本集团经营区域内未有新的竞争路段建成通车，同时，7月1日开通的沪宁高铁也没有带来分流，整体交通竞争格局基本保持稳定。

收费公路政策影响：2009年7月1日起实施的货车计重收费标准结构调整在2010年上半年仍继续对通行费增量带来贡献，各路段通行费收入普遍高于交通流量增长幅度，单车收入也有不同幅度的提高。负面影响主要来自于绿色通道免费政策，2010年江苏省2次调整了绿色通道政策，全年本集团收费公路累计免收绿色通道车辆通行费约人民币1.3亿元，约占通行费总收入的2.6%。

总体而言，2010年的各影响因素对本集团收费路桥业务总体有利，促使通行费收入依然保持较快增长，集团实现路桥通行费收入约人民币50亿元，比2009年同期增长约16.08%。

从各项目经营情况看，除312国道沪宁段外，集团其他路桥项目运营状况均保持良好，核心资产沪宁高速公路日均交通流量及通行费收入分别比去年同期增长约9.83％及17.28％，日均货车比例约32.5%，比2009年度增加了1.1个百分点。其余广靖、锡澄、江阴桥、苏嘉杭以及宁连公路交通流量均保持了10%左右的增幅，日均通行费收入更取得双位数增长。312国道交通流量与通行费收入虽然仍有下滑，但下降幅度已有明显放缓。

2、配套服务经营情况

交通流量的增长也带动了服务区配套业务收入的大幅提升，2010年，公司实现配套服务收入约人民币16.57亿元，比去年同期增长约36.74%，主要是受油品销量上升以及成品油价格上调影响。其他包括餐饮、商品零售、清排障等业务收入为人民币1.85亿元，比2009年同期增长约24.9％。

3、其他业务经营情况

2010年实现其他收入约人民币1亿元，同比减少约55.04%，主要是子公司宁沪投资开发的昆山房地产项目销售已接近尾声，房产销售收入较去年同期大幅减少；而广告业务经营正常，同比仍取得10.36%的增长。

本年度宁沪置业的地产项目仍处于前期开发及投入阶段，尚未实现收入与盈利贡献。2010年6月，昆山花桥国际商务城c4地块正式启动项目开发建设，标志着公司的地产业务进入实质性发展阶段，随后，花桥、苏州等地的多个项目也逐步进入了建设施工和预售准备阶段。由于年内国家出台了一系列地产调控政策，导致市场观望情绪进一步扩大，公司也在根据形势变化不断调整各项目的开发策略和开发进度，放缓节奏，以适应市场变化。

4、投资收益

5 于苏嘉杭公司的利润增长。

最后，我和大家讨论2011年的经营形势和发展策略。

四、对2011年的展望

1、积极因素：

从未来几年的经济发展趋势来看，国家将继续保持宏观经济政策的连续性和稳定性，中国经济持续向好；全球经济的逐步复苏也会带动进出口量的增长，带来交通需求；同时，长三角地区也将迎来新一轮的产业升级，经济运行将更具活力，为公司的经营发展提供了良好的宏观经济环境。

在国家各项扩大汽车消费政策的强力推动下，民用汽车的生产与销售依然保持快速发展，中国已经开始进入汽车家庭化的大发展时期，区域汽车保有量快速增长为交通流量的增长带来潜力。

7 省gdp增长水平。

2、风险因素：

从目前的经营形势看，集团业务经营风险主要来自于政策方面的影响，主要包括：

收费公路政策：中国收费公路经过多年发展不可避免的会出现一些新的问题，政府为满足社会公众的基本利益和诉求可能会对现有政策进行调整，对行业未来的发展带来不确定性。另外，2010年12月开始执行的新的绿色通道政策，将免费范围由原来的“一纵两横”高速公路扩大到全省所有的收费公路，本集团旗下的收费路桥项目都将纳入免费范围，预计2011年免收通行费金额将会进一步增加。

货币政策：2011年中国货币政策将由适度宽松转向稳健，但从年初开始，具体货币政策执行已呈稳健从紧趋向，中国将进入加息周期，银根趋紧，融资成本上升，将给公司的资金成本带来压力并对盈利产生一定的影响。

8 果的逐步显现，投资性需求将进一步受到抑制，市场整体销售速度将放缓，对公司地产项目的开发进度和收益水平带来影响。

3、发展策略

未来的宏观环境对收费公路行业在一定时期内保持平稳发展仍然带来机会，但新形势的不断变化要求我们要树立危机意识，立足长远，探索科学的发展方式。在此情况下，公司未来的发展策略主要为：

研究战略规划： 2011年，公司将结合自身发展的要求与特点，认真分析公司的战略定位，审慎地研究制定公司“十二五”战略规划，制定公司今后五年的战略发展目标和实施计划，为公司长期健康发展明确方向，在新的历史起点上谋求新一轮发展。

提升管理品牌：2010年公司在收费岗位启动了“温馨沪宁路”标准化服务活动，这是一种服务理念的提升和管理手段的创新，此项服务得到了社会和驾乘人员的充分肯定和赞扬，今后我们将进一步的推进到所有服务岗位，并拓展服务内涵、创新服务形式、提升服务品质，通过管理优化与服务的升级来应对通行需求的升级，保持在公路服务行业中的领先地位。

探索扩张领域：在国家提出转变发展方式、加快转型升级的大环境下，公司也将立足长远，在保持主业稳步发展的前提下，深层次地研究企业转型升级的问题，通过高速公路行业产业链的延伸，寻找适合公司自身特点并能充分发挥自身资源优势的业务扩张领域，重点研究进入门槛高、投资规模大、投资回报周期长的基础设施投资项目以及其他新兴产业的投资机会，逐步扩大非主营业务的盈利比重，实现公司产业结构的升级和可持续发展。

业绩演讲稿篇二

尊敬的领导，各位同事：

大家好！

大家应该知道整个业绩都是不太好的吧，所以在这我首先就想要提一个要求：冲刺下个月的业绩。只有业绩高了，公司才能得到更好的发展，业绩上去了，才能与同行业的进行竞争，我们才能站的更好。

我们这些做销售的，靠的就是业绩，各位同事自己应该也知道，业绩高的，工资就高，没有很好的业绩，就只能拿到那么点的底薪，大家应该是不甘心的吧，所以我们就要不断的去把自己的业绩给提高上去，这不仅是对公司有好处，对自己也是有好处的。这个月的业绩很低，比上个月的还差，因此我就做了一个对比，发现在这个月大家工作积极不高，在外面跑业务的人员也减少了很多，没有拉到客户，自然销售量就没有。再一个就是在公司坐台的员工，他们对于老客户的一个联系很少，通常达成合作以后，这部分的销售员就不管了，这怎么可以呢。每一个客户都很重要，尤其是老客户，他们跟我们合作最久最长，是很难得的。所以对于老客户，在下个月，你们一定要真心的去联系他们，跟他们继续保持友好的合作，并给予回馈，只有这样才能更好的拉拢他们，你们的业绩也才会上升。

另外就是，为了提高业绩，在下个月能把业绩冲上去，所以你们要进行分配，什么时间段一部分外出跑业务，发传单，一部分人在办公室接待客户，谈合作，这样两两的配合，一点点的把业绩给提高上来。当然并不是在外跑业务的就一直跑，也要相对的换班，主要的目的就是有效的把你们的业绩给提高。最主要的是你们一定要认识到你们是靠这个吃饭，如果没有业绩，是很难在这个岗位上一直做下去的，只有有一定的以及，你们才能从其中感受到乐趣。下个月，很希望你们能采取一定的措施去把业绩提高。当然，我知道销售并不好做，但是你在这职位上，还是希望你们努力的，我相信只要你们肯去花费心思和功夫在上面，你们的业绩一定不会差到哪去的。客户需要的是你们的真心诚意和对产品的了解，还要会说话。本月公司会对你们进行一次培训，希望大家把握这次机会，把自己的销售技能提升。我很期待下月你们的业绩，也希望你们不要辜负我和领导的苦心和栽培。

业绩演讲稿篇三

各位领导、各位同事：

大家好！我演讲的题目是《用心服务，创一流业绩》。“责任如山，诚信似金，服务结缘，价值共赢”这是我们肇庆烟草的服务品牌山水情缘，它寓意着肇庆烟草与客户同呼吸、共命运的山水之情，象征肇庆烟草与客户之间以真心换真情，齐心协力，互利共赢。

我们都知道，服务品牌，是企业文化的载体，其核心就是服务。服务，对于烟草行业来说，它是生命线；而对烟草商业企业来说，服务又是整个经营活动的灵魂。优质的服务不仅可以为客户带来丰厚的经济利益，赢得客户的认同和信赖，也可以为企业创造可观的经济效益，从而实现企业创造一流的业绩的目标。

用心服务首先要提高个人服务意识。

在营销工作中客户经理代表着烟草公司的形象，他们要做到急客户所急，想客户所想，为客户提供经济实惠和有保障的服务。这就需要提高客户经理个人的服务意识，客户经理服务意识的提升是提高服务质量的根本因素，只有提高员工素质，才能提高服务水平，所以我们营销部经常组织对员工进行统一的标准化服务培训，提升员工的竞争意识，充分调动员工的积极性，全面提升服务工作的质量和水平。通过服务，让客户真正感觉到烟草公司对他们关心的程度有多高，从而成为我们忠实的合作伙伴。

战略的要求。而在目前四会的卷烟市场环境下，要提高客户的盈利水平，营销人员要做好两项工作，一是做好对本地市场的信息的把握和规范管理。了解客户在卷烟经营策略上的需求，获取准确的市场信息，掌握当前的消费趋势，进一步提高对辖区整体需求预测的准确率，为企业制定营销策略提供全面、真实的市场信息支撑；第二就是通过设定一定数量的潜力客户进行特殊服务来提升卷烟零售户的盈利能力，客户经理根据潜力客户的具体情况分析制定好一段时间内的提升计划和服务方案，从而实现零售户盈利能力的提升。

归根到底，只有面向客户需求，形成完善的服务机制，用心为客户提供优质的服务，才能最终获得客户永远的满意和忠诚，企业才能创造出一流的业绩。

业绩演讲稿篇四

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翻开中国近代史，几多沧桑、几多磨难、几多屈辱、几多抗争。160多年前，西方列强用坚船利炮撞开了古老中国沉重的大门，从此，在这片美丽的国土上，财富任人掠夺、文化任人摧残，人民任人宰割。面对山河破碎，国将不国的现实，一代一代，前赴后继地寻找富国强兵之路。中国的出路在哪儿?人民的希望又在哪里?漫漫长夜里，人们盼望着、等待着。

终于，在一个杨柳轻拂的七月，从嘉兴南湖传来一个振奋人心的消息--中国成立了!中国的诞生，在黑沉沉的`神州大地上树起了一支熊熊燃烧的火炬，给古老的中华民族带来了光明与希望。这火炬带领中国人民扫荡了土豪军阀，赶走了日寇列强，覆灭了蒋家王朝，焚毁了一切*和腐朽;这火炬带领中国人民在一片腥风血雨中，用革命的枪杆子打天下，从农村到城市，从弱小到强大，以无数先烈的英勇牺牲，换来了新中国的诞生。

沧海桑田，神州巨变。如今，南极上空早已飘扬着我们的五星红旗，太平洋上出现了我们强大的海军舰队，神州5号也带着刚强的气势冲向了太空;如今，一座座现代化的城市迅速崛起，一个个商厦、工厂、高科技企业正遍地生花…香港回来了，澳门回来了，那些曾经蔑视我们为东亚病夫的列强，一个个低下了自命高贵的头，就连大洋彼岸那个自恃天下第一的超级大国，也不得不一次次为他们的傲慢和无礼道歉。我们这个曾经饥寒交迫的民族，已经可以骄傲地告诉世界：一个伟大的党正带领地球上五分之一的人口实现小康，走向富裕。请问，世界上还有哪一个政党能够创造出这样的奇迹。

中国历久弥新，青春常在，是什么赋予它如此神奇的力量?放眼未来，沧海横流，征途漫漫，中国又靠什么领导中华民族实现伟大复兴?把马克思主义与中国实际结合起来，紧紧把握时代潮流，解放思想、实事求是、与时俱进、开拓创新，永葆党的先进性和青春活力，这，就是中国成功的真谛。

历史的尘烟，掩盖不住世纪的风雨，星星之火可以燎原，无数先驱者已将希望的种子撒向人间，绽开了一片烂漫的红色。弹指一挥间，上下越千年，黯淡与辉煌、幻灭与再生，永恒的悲怆与不朽的豪情，贯穿于这一清晰的脉络。这便是我们的党坚韧求索的过程，我常常在心里重复着这几句话，每一次都热血沸腾，胸膛里燃烧着对祖国的热爱。作为一名中国员，我深深地为我们欣欣向荣的国家而感到荣耀、为我们不断求索、不断前进的政党而感到骄傲，更为能够投身充满机遇和挑战的现代化建设而感到自豪。滔滔沅江边，巍巍阳山下，我无数次重复自己年轻的誓言…哪怕我只是一块砖,也要去构筑祖国兴旺强盛的大厦;哪怕我只是一颗螺丝钉，也要去铺设民族走向辉煌的路轨;哪怕我只是一棵小草，也要为祖国的春天奉献自己生命的绿色!

同志们，朋友们，科学发展令人鼓舞，和谐社会催人奋进。让我们共同努力，在党的阳光指引下，开拓进取谋发展，与时俱进创辉煌。为祖国的繁荣昌盛，为家乡的富裕文明，创造出更辉煌的业绩，演绎出更灿烂的精彩。

业绩演讲稿篇五

根据考证，对于销售人员，最长的距离却另有定义，

有人戏言：对销售人员而言，世界上最长的距离就是从客户的口袋到销售人员的口袋这一段距离。

营销的目标之一就是最大限度的激发顾客的购买欲望，将客户口袋里的钱转化为企业口袋里的钱。然而，有的时候，这个转化却是这么山长水远，荆棘满途。

如何激发顾客的购买欲望、让客户自动自发购买，心甘情愿成为企业的死忠？

传统营销起到的更多的是推动式功能，它所倡导的是“把梳子卖给秃子”。而感性营销的则致力于发现客户潜在的心理购买欲望与情感需求，并将其与产品多方位有效关联，从而建立客户与产品强大而坚实的情感链接网，客户会因此加快购买的行动。因为感觉比思考快十倍，而人的行为是由感觉决定的。

营销人员的工作就是根据其专业角度为客户选出“需要”的产品，并成功将其转变成客户“想要”的产品。

从某个层面来讲，营销工作就是沟通、说服工作，它向客户提供支持购买、重复购买的“理由”。理由是否成立，是否充足，是否就是客户真正所思所想的，将决定销售成功与否、客户购买与否：当我们陈述表达的理由与客户内心需求一致时、挠到了客户的痒处、正好触及客户的购买情感热键（hotkey）时，客户往往慷慨解囊，千金买笑。反之，客户会断然拒绝，一毛不拔。

所以，营销的成败并不是消极、被动地掌握在市场或客户手中，它是可以通过分析、判断、认知、创造出来的。当营销所表达出来的理由与客户真正的购买理由相吻合时，市场的空间将是巨大而富有潜力的。

成败的关键在于事先了解客户真正购买的是什么，从而有的放矢，有针对性的给出解决方案。

认知客户的真正需求

客户的需求可以分两个方面来看：表层需求、潜意识需求。

一、表层需求：逻辑上的购买理由，客户往往能清楚的自我认知，用语言或文字等方式表达出来，方便捕捉的外在理由。

表层的需求可供迅速捕捉，也是销售工作中最基础的部分。举例来说：产品的外观包装、整齐清洁的程度、产品功能、定位、价格、销售人员的推销技能等等直观的信息，这些都是满足客户的表层需求。在这个需求层面上，客户可以很清晰、直观地判断产品服务是否符合自己的需求。比如，在口渴时我们会购买饮料，饥饿时我们会想办法找东西吃。

但是，喝什么、怎么喝，吃什么、在哪里吃，却不属于这个层面。

任何行为往往受到潜意识的影响。

为什么我们走进星巴克而不是其他咖啡连锁店？

为什么我们买可口可乐而不是其他牌子的可乐？

为什么我们愿意以更高的价格购买万科的楼盘？

正是因为它们满足了客户的潜意识需求。

了解客户的心，了解客户的潜意识，了解客户的情感需求，将让我们的销售取得更好的业绩。

从shareinmind到shareinheart你相信自己总是在为情感买单吗？

真实的答案是：是的！

正如保时捷总裁曾经说过：“所有来买保时捷跑车的人都是一时冲动。”

不仅仅是奢侈品，在我们日常生活中，为什么购买a品牌而不是b品牌，都与我们的潜意识息息相关。

所以，不论客户承认与否，或者说客户有没有意识到，现实是：在每一次购买决策中，心理的作用往往大于头脑的作用，潜意识的影响总是大于表层理由的影响。即使是号称最理性的客户，在不知不觉中，也总是受到情感需求的支配。

心理学研究证明：95%的思维过程都是在潜意识中发生的。这种潜意识来源于一些我们意识不到而且无法表述的认知过程。这些认知过程包括记忆、情感和思想等等，它们混杂在一起，久而久之形成潜意识。

虽然意识如冰山一角清晰可见，但潜意识却决定了冰山的方向与大小。

案例：xx专柜前，一位顾客正在选购香水。调查显示：专柜香水的香型、价格、包装、品牌以及其他各方面的质量都符合她要求的标准。

但是，这位顾客最后却没有购买这种在表层需求上都满足她的香水。

通过与顾客的沟通交流，她提及前男友给她买这种牌子的香水。然而，前男友出车祸去世了。她再也不愿意提及当时的一切。

香味激起她（潜在客户）的痛苦记忆，她并不愿意活在这种痛苦的感觉中。

所以，无论表层的购买需求多么充分，在潜意识的抗拒下，这位潜在客户不会买这种香水。我们不仅要知道目标市场行为是什么（what），更要了解行为背后的含义：为什么（what）才能更有针对性的提出解决方案。只有了解了为什么，企业、销售人员才能有针对性的拟订出销售策略与方案，从而提升业绩。

从what到why的焦点的转变，标志着销售对潜意识的关注。学习与客户的潜意识对话，实现“心”的分享与交流，将让我们的销售实现质的突破。

――只有心贴近了，钱包才能更贴近。

业绩演讲稿篇六

翻开中国近代史，几多沧桑、几多磨难、几多屈辱、几多抗争。160多年前，西方列强用坚船利炮撞开了古老中国沉重的大门，从此，在这片美丽的国土上，财富任人掠夺、文化任人摧残，人民任人宰割。面对山河破碎，国将不国的现实，一代一代，前赴后继地寻找富国强兵之路。中国的出路在哪儿?人民的希望又在哪里?漫漫长夜里，人们盼望着、等待着。

终于，在一个杨柳轻拂的七月，从嘉兴南湖传来一个振奋人心的消息--中国成立了!中国的诞生，在黑沉沉的神州大地上树起了一支熊熊燃烧的火炬，给古老的中华民族带来了光明与希望。这火炬带领中国人民扫荡了土豪军阀，赶走了日寇列强，覆灭了蒋家王朝，焚毁了一切*和腐朽;这火炬带领中国人民在一片腥风血雨中，用革命的枪杆子打天下，从农村到城市，从弱小到强大，以无数先烈的英勇牺牲，换来了新中国的诞生。

沧海桑田，神州巨变。如今，南极上空早已飘扬着我们的五星红旗，太平洋上出现了我们强大的海军舰队，神州5号也带着刚强的气势冲向了太空;如今，一座座现代化的城市迅速崛起，一个个商厦、工厂、高科技企业正遍地生花…香港回来了，澳门回来了，那些曾经蔑视我们为东亚病夫的列强，一个个低下了自命高贵的头，就连大洋彼岸那个自恃天下第一的超级大国，也不得不一次次为他们的傲慢和无礼道歉。我们这个曾经饥寒交迫的民族，已经可以骄傲地告诉世界：一个伟大的党正带领地球上五分之一的人口实现小康，走向富裕。请问，世界上还有哪一个政党能够创造出这样的奇迹。

中国历久弥新，青春常在，是什么赋予它如此神奇的力量?放眼未来，沧海横流，征途漫漫，中国又靠什么领导中华民族实现伟大复兴?把马克思主义与中国实际结合起来，紧紧把握时代潮流，解放思想、实事求是、与时俱进、开拓创新，永葆党的先进性和青春活力，这，就是中国成功的真谛。

历史的尘烟，掩盖不住世纪的风雨，星星之火可以燎原，无数先驱者已将希望的种子撒向人间，绽开了一片烂漫的红色。弹指一挥间，上下越千年，黯淡与辉煌、幻灭与再生，永恒的悲怆与不朽的豪情，贯穿于这一清晰的脉络。这便是我们的'党坚韧求索的过程，我常常在心里重复着这几句话，每一次都热血沸腾，胸膛里燃烧着对祖国的热爱。作为一名中国员，我深深地为我们欣欣向荣的国家而感到荣耀、为我们不断求索、不断前进的政党而感到骄傲，更为能够投身充满机遇和挑战的现代化建设而感到自豪。滔滔沅江边，巍巍阳山下，我无数次重复自己年轻的誓言…哪怕我只是一块砖,也要去构筑祖国兴旺强盛的大厦;哪怕我只是一颗螺丝钉，也要去铺设民族走向辉煌的路轨;哪怕我只是一棵小草，也要为祖国的春天奉献自己生命的绿色!

同志们，朋友们，科学发展令人鼓舞，和谐社会催人奋进。让我们共同努力，在党的阳光指引下，开拓进取谋发展，与时俱进创辉煌。为祖国的繁荣昌盛，为家乡的富裕文明，创造出更辉煌的业绩，演绎出更灿烂的精彩。

业绩演讲稿篇七

在坐的各位同事：

大家好！

今天我想做这个演讲，是因为大家最近的业绩都不是很好，马上就是月底了，很快这个月的工作就要结束了，是时候该为了提高自己的业绩去拼一把了。我希望我的这个演讲能够激励到大家，月底最后几天，是时候放手一搏了。

我们是不能够松懈的，因为我们的工作确实是比较的累的，当我们松懈下来之后就会不想再继续的去工作了。业绩这样的事情不仅仅是要靠努力的，运气也是十分的重要的。所以在这个时候是更加的需要努力的，很可能就会获得一笔很大的订单。若是看着时间快到月底了就不努力了的话，也许就会错失属于你的机会。我们也是能够在这个过程中积累自己的一些工作的经验的，也许在这个时候你就可以找到自己的一些提高业绩的方法。

同事们，最后几天了，大家努力的冲刺吧！为了提高我们的业绩而努力！

谢谢大家！

业绩演讲稿篇八

9月24日人民日报发表的题为《发展才是硬道理》的文章指出：在中华民族发展史上，新中国55年的建设成就就是最为光彩夺目的篇章。新中国成立之初，全国的粮食总产仅1亿吨，一块优质钢材、一枚建筑铁钉都依赖进口。经过55年奋斗，我国粮、棉等主要农业产品的产量跃居世界第一，东、中、西部区域差距逐渐缩小，青藏铁路、西气东输、西电东送、南水北调四大工程捷报频传。我国国内生产总值超过11、6万元，人均gdp突破1000美元，标志着中国国民经济上了一个大台阶。

阅读材料，回答下列问题：

（1）、新中国55年取得辉煌业绩的原因有哪些？

（2）、对新中国55年取得的辉煌成就，有同学认为：我国取得的巨大成就表明我国已经走过了社会主义初级阶段，进入社会主义发达阶段，这种观点对吗？为什么？

分析：本题属于材料分析题，主要考查学生的分析问题和解决问题的`能力。结合新中国成立55年来的辉煌业绩探究其原因，并分析对当前基本国情的认识。通过训练发现，学生在平时的学习中已形成定式，教材中讲到社会主义使新中国发生巨变的根本原因，但学生却忽略了一点教材中讲的是“根本原因”，而题目中讲的是“原因”，一时的审题不慎，对关键字扣的不细而出现错误，可见“差之毫厘，谬之千里”。其实，新中国取得辉煌成就的原因很多，不仅仅是教材中提到的根本原因，比如还有党的基本路线，坚持四项基本原则，坚持群众路线等原因。这就需要同学们在审题时，不要疏忽大意，粗读浅析。匆忙下笔，而要细心、细心，再细心。第二问主要考查基本对国情的认识，在回答原因时要突出不发达，因而处于社会主义初级阶段。

参考答案：

（1）、答案不唯一,可从以下材料组织答案。

根本原因：在于社会主义本质是解放生产力，发展生产力，消灭剥削，消除两极分化，最终达到共同富裕。主要原因：在于坚持党的基本路线不动摇，领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦奋斗，为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗。其他原因：坚持中国共产党的正确领导，充分发挥社会主义制度的优越性；我国进一步深化改革，扩大开放，极大地促进了生产力的发展；坚持可持续发展战略，实施科教兴国战略和人才强国战略；坚持“两个文明”一起抓的方针；正确处理了改革、发展、稳定的关系；全国人民共同努力艰苦创业的结果；始终坚持实践“三个代表”重要思想；坚持依法治国与以德治国相结合；坚持走人民群众路线等。（2）、不对。因为我国现在仍然处于社会主义初级阶段，即不发达阶段，表现在：生产力水平还比较低，教育和科学技术比较落后，社会主义制度还不成熟、不完善。

业绩演讲稿篇九

尊敬的同事们：

大家好!

首先感谢公司给了我这个展示自我的舞台，一年来发生的那么多的事情让人倍感温暖、感动。回首过去、对我们农资人来说这一年就要过去了，而我的思绪还在延伸。对xx公司这种与生俱来的珍惜情结让我又想起了许多。

我现在谈谈从事营销这么多年的深切感触，对自己也算是个今年的总结吧!想当年初次来到xx公司时，对农资这一行几乎是一无所知，更谈不上农资营销了。虽然学习化工专业，有一定的基础，但农资销售是截然不同的东西。实事求是的说当初的我并不喜欢做销售，看到那么多营销人在他乡顽强的打拼，心里很不是滋味。我的初衷是能有一个稳定的工作。和许多初涉商海的营销人一样，我经历了很多的困惑、彷徨、失败与放弃，但幸运、获得、变化、坚持却让我一直对生活、对营销充满着感恩。

通过几年的努力，认识到了许多农资界的朋友，有交流经验的、有探讨营销成长的;有诉说人生坎坷的;更多的则是鼓励的话语。记得有人说过销售人要 “走过千山万水，说过千言外语，历尽千辛万苦，用过千方百计”!这就是营销人的真实写照。

初进xx公司营销队伍时，感觉到迷茫，很多时候不知道如何着手，心里实在没底。我的优势在哪里?没有经验的我在这支优秀的团队中可能找到属于自己的一席之地。思索代替沉默，行动证明真理。几年来在江苏、安徽等地的实战让我在公司里奠定了自己的位置，获得了同事及领导的认可。

感谢xx公司，几年前让我懂得了营销人在生活中还有比钱更重要的东西，开始了自己真正意义上的职业生涯规划。

“做最有思想力的员工”是我给自己的目标。喜欢读《销售与市场》，更喜欢在市场上学习一些思路、琢磨一些事情、思考一些问题。透过表象的东西，经过实练检验、总结经验、创新体验并付诸行动; 慢慢提升了自己的综合素质和营销技能。其实，很多的时候我总认为经历多少并不重要，重要的是我们在经历中思考些什么，做了什么。

记得在以前读过白岩松的《痛并快乐着》那本书，当时很不不以为然，总以为是名人快嘴的为赋新词强说愁。想不到现在竟成了我营销最大的感受。“痛”吗?还真有点。销售中得到了很多东西，但也失去了很多。为了工作我们放弃了学习，为了工作我们放弃了生活。一位同任戏言：营销是一门折腾人的学问，我觉得颇有道理。是的，营销很累，生活很苦。如果没有品尝酸甜苦辣的精神，也许它每个环节都意味着挑战。

有成功的经验，也会有灰色的记忆。让我最刻骨铭心的就是：那是在20xx年，为了赶任务、冲销量。在局部市场上赊帐太多，在没有很好地考察市场、考察客户的前提下，把产品赊销给了xx的一个客户，到最后客户由于其他原因不能继续经营，最终客户潜逃。给区域及公司造成了损失。教训是深刻的、沉痛的。也许这就是思想放松付出的代价。

1)态度决定一切。积极心态是我们事业成功的金钥匙“心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定未来”。 “播下一种思想，收获一种行为。播下一种行为，收获一种习惯。播下一种习惯，收获一种性格。播下一种性格，收获一种命运。”因此做农药销售这项工作，尤其在xx公司这个上进的组织里态度最重要。

2)学习成就将来。营销人需要广袤的知识和专业的技能。只有不断持续学习、总结、改进，我们的源头活水才不会枯竭。只有把工作中遇到的问题总结和分析，不断积累经验，以后才可能就会少犯一些类似的错误。营销的水平才能不断提高。才能不断超越他人、在未来的竞争中立于不败之地。做一件事情，悟一个道理。每做一件事我们都要总结、创新。只有悟出道理来人才有可能进步。

3)成功源于坚持。坚持是一种大德，成功是一种习惯。我们要经常不断地对营销的感悟做些总结。我的许多灵光一现的东西都要及时的记录下来然后总结学习。许多的成功都是平时积累的结果。生活总有太多的不如意，可这就是现实，你我谁都无法改变!我最喜欢的一句话就是 “心静，思远，志在千里”。在这一年里有欢乐有荣誉，有泪水也有失败，这些都成为过去。营销教会了我如何规划人生、获得机会、思考忧患。总以为，人有时候需要一点坚持，在销售这条路上患得患失只能使我们固步自封。坚持一下，等你走过了这个过程再回过头看，我们也许得到的会更多。

公司要发展，员工要成长!温暖的20xx给我们留下了太多的感动!新的一年在xx公司前进的征途中更会意气风发。我们期待着!

业绩演讲稿篇十

全球经济显现复苏乏力，我国经济亦增速渐缓，企稳尚待时日，不少企业处境举步维艰。在这种背景下，政府必须为企业建立以业绩为基础的机制创造条件，以提高企业的竞争力与生存能力。

然而，要提高企业的竞争力，任务十分艰巨：很多效率低下的企业还在危机中挣扎。而且，在数千家需要政府指导的企业中，只有少数能得到指导。因此，许多企业不得不独自面对竞争的挑战。部分企业已经病入膏肓，只能等待破产或被其他企业兼并。但更多的企业还不至于落魄到破产或被兼并的境地，企业员工不至于因此而下岗和失业;一些企业甚至还有实力成为所在行业的全球领军企业，前题是它们现在就致力于提高经营业绩。

绩效管理要体现在企业中。很多企业的高层领导仍然从产出的角度来看待一个企业是否成功，而没有将利润，即创造价值看成是企业成功的标准。这样管理层就无法对绩效低下的员工进行充分的激励，也无法切实落实痛苦的增效计划。要想在这方面取得实质性的进展，管理人员必须将企业对客户及其他重要利益相关方的服务质量作为企业业绩的考核标准。高层管理人员必须设立相应的部门，在员工中确立个人责任制，激励员工最大限度地发挥个人才能，充分利用工作经验。企业不能继续等待谁发号施令，也不能再以维持社会稳定为名义来承担效率低下所导致的巨额成本。要落实业绩文化，员工就必须对自己的行为负责，知道如何为企业带来价值，而且一旦无法达到企业的'业绩要求，要接受因此而导致的一切后果。

向业绩文化变革在世界任何一家企业中实施起来都是有难度的，而且由于企业现行的考核体制已延续多年，这就决定改革的工作量和难度之大是史无前例的，并且对成功的概率尚不可断言。尽管存在着这些巨大的不确定性，企业的高层领导仍要努力提高企业的经营业绩，为实现经济的持续快速增长创造更多的机会。为了清晰界定职责、建立责任制，多数企业需要重新划定职权范围，从而为未来业务部的发展奠定基础。消除组织架构中的繁复与臃肿现象，有利于分清管理职责，落实个人责任制。从根本上来讲，企业必须通过界定和考核职工绩效来确定职工是否履行自己的职责。

经营企业如果不清楚价值如何创造出来，就无法对创造价值或损毁价值的职工进行有效引导，也就无法使管理下的企业实现既定的经营目标。企业必须制定用于考核经营业绩的方法和工具。第一步就是制定高层次的关键业绩指标，用以衡量roic等重要财务比率，以及净收入、销售额和投入资本等决定这些驱动重要财务比率的经营指标。企业管理人员将这些财务比率和基础经营指标联系起来，就可以掌握新增的价值从哪里产生，也就会明白自己应如何决策才能够推动这一目标的实现。企业采用这些衡量指标能取得良好的效果。

要衡量关键业绩指标，收集可靠的相关信息常常难度很大。在安装精确的管理信息系统以有效地考核和记录经营业绩前，技术含量较低的解决方案可作为过渡措施，效果也还可以。然而，即便是已安装精确的管理信息系统的领先企业，也很少能够定期和及时地加以分析，综合分析成果，找出业绩的影响因素，并作出相应的调整。这样，大量有价值的信息就闲置在it系统中未能加以利用。如果能够切实利用好这些现成的数据，将会大大提高企业的利润。

管理人员掌握创造利润的来源后，下一步工作就是追踪帮助创造利润的职工的个人业绩。

要实现这一全面而重大的变革，管理层必须使一线职工认识到如何为企业带来价值，要为他们提供相应的工具来提高自身业绩，设计相应的激励机制鼓励职工尽可能地做好本职工作。同样，如果达不到业绩指标，职工个人要承担相应的后果。

总的来讲，要管理好业绩考核变革，不仅要树立业绩文化，使职工清楚自身需要达到什么样的业绩要求;更需要数十名(有时是数百名)业务精湛的中层管理人员的共同努力。要使全体队伍以明确的企业目标为核心，精诚团结，管理人员要以身作则，身体力行。因此，要提高业绩，就必须着眼于根本，要设计出能够切实适合一线职工行为变革的方式方法。

业绩演讲稿篇十一

尊敬的领导亲爱的老师们：

大家下午好！

心绪还来不及投入教学中，被呼哨一声的补课**抓起甩进了万丈深渊里。老师们顿时迷失了方向，恍惚中闻到了严打的味儿;丧失了对教育重视的信心，朦胧中尊严被一扫而光，对教育的满腔热情被捏得粉碎，如秋天的黄叶撒落一地。毕业班教师会放在这个时间召开，未免显得有些沉重，但我还是用这样的话与老师们共勉：我们不能改变天气，但我们可以改变心情；我们不能事事如意，但我们可以尽心尽力，我们不能改变自己的容颜，但我们可以展现自己快乐的笑容。今天我的发言将从以下四个方面来进行。

有领导的信任和认可，我们应该很快乐。

毕业班老师不仅站在风口浪尖上，而且教毕业班非常的辛苦，这是众所周知的，到校早回家晚，中午连饭都没吃几口就辅导潜能生，别人担心班上没人上课，我们担心自己没课上，想想种种切切，似乎有些心灰意冷。很多人都认为我们的付出是应该的，是自愿的，没有人让我们这么努力，说得好听点是敬业，说得不好听点是傻，或者是死要面子活受罪。但仔细想想，不管怎样，在学校领导心里，我们都是最有责任心，教学能力很强的人，才会把我们安排在毕业班，领导还是很信任和认可我们的，所以我们内心应该是快乐的。

有孩子们的天真和单纯，我们很快乐

记得有人这样说过：和成年人在一起，领略的是对方的冷漠和虚伪，和孩子们在一起，感染的是他们的快乐和纯真，从他们的身上我们常常能找到自己童年的影子，当我们漫步校园的时候，会有几个学生甜甜地说一声老师好，使我深深的感受到学生对老师的那份爱，一股暖流洋溢在心中，当你训斥完学生，他转身却亲切的叫你一声老师，下课时，学生用最自然的动作递给你爱吃的小零食，教师节时，学生用自己都舍不得花的零用钱给我们买支康乃馨，孩子们是天真和单纯的，和他们在一起，我们是快乐的。

在兢兢业业的工作中，体会快乐

语文老师认为老师的生命像一个长长的句子，艰辛是定语，耐心是状语，热情是补语，数学老师认为老师的生命是一个根号，一叠叠作业本为他们的青春无数次开方。是啊，老师的工作的艰辛只有当事人知道，别人看到的都只是你的成功的结果，却忽略了你呕心沥血的过程。如我教的上届毕业班，分班时数学不及格的最多，到最后两期期考和升学考试中全部及格，今年分班我班抓阄就抓到数学9个不及格，是7个班中最多的，还有贺泽红老师的亲戚刘俊杰是用数学80多分换来的，其实数学水平在40分以下，我考试两次他都只有30多分，邹慧檐以74分分来的，数学从来没超过20分，连4除以4都不会，加上一个插班生，1-5年级数学从未及格过……不知道是有意还是无意，如果是无意只怪自己运气差，如果是有意，感谢校长的信任，郑校长一定认为我能把她转化过来的。一共有12人数学不能及格，占总人数的1/5，面对这样的学生我快乐的起吗？但我还是不放弃他们，每天我都早到校，组织他们交好各科作业，打扫好室内外卫生，有序早读。夏红芬老师因为跟我教一个班，她说：我看到过工作认真的，却从来没见过你这么敬业的。其实，我只是毕业班老师的一个缩影，每个毕业班的老师不都是这样吗？路一步一步走着，留下的脚印自己最清楚；事一点一点做着，其间的艰辛自己最明白。走得累不累，脚知道；撑的难不难，心知道。但我相信：只要尽力去做了，不成功也快乐。

在好的团队中工作，体会快乐

快乐的老师是学校的财富，和谐的团队是学校的灵魂，快乐的老师具备积极的心态和乐观的.情感，即便在艰难困苦中也能逆风飞扬，六年级这支队伍个个都非常优秀，个个能吃苦耐劳，其实环境是能改变人的，在这样一个好的团队里面，就是想懒散也是不可能的，我们承诺：我们个个备课组都继续团结协作，个个班都统一思想，明确目标，让优秀成为我们屈原学校习惯。所以我非常感谢这个团队，只要有你们在，我就觉得快乐。

我们这个团队有一个困惑：这届学生远远不如上届，我们想努力却苦于没有时间，心想放学时间把潜能生辅导辅导也不敢，谁也不想被怀疑为家教家养。所以大家一致决定：坚决执行教育局的决定，不家教家养，不推销教辅资料，每天准时在4：30之前放学，不为领导和自己添麻烦。

做完整的自己，创造快乐

目前，我们所能做的便是坚守自己的岗位。既然选择了这样的职业，做学校和社会的“一滴水”，那么就把自己的理想、信念、才智毫不保留地奉献给这个职业。可能谈不上热爱，却也一样的义无反顾，我们也是平凡人。我们真的很平凡。但是，为何伟大不能寄于平凡，平凡的我们一样能高扬起头，因为平凡中，我们一样能够奉献、感恩、知足、快乐。

业绩演讲稿篇十二

各位同事：

大家下午好！

有人演讲说我像一位专门演皇帝的电视明星，（呵呵，太抬举我了），其实我谁也不像，我就像我自己。今天很高兴来到秀丽的杭州，“上有天堂，下有演讲苏杭”，杭州一直是我向往的地方，想不到，在这个火热的夏天我就真的来到了演讲美丽的西子湖畔！大家说，杭州美不美，（美），那杭州的店长们美不美（笑，美）。好的演讲，大家很有自信心，那我们的营业额就有希望了！那我就觉得上天堂真的很好！

我到这里来工作，是希望带领大家快乐地工作，大家知不知道中国国家足球队曾有个教练叫米卢的，他提倡的是一种快乐足球，所以他率领的中国队第一次出现在世界杯的舞台上！今天，我带给大家的同样是快乐零售，所以一年以后，我希望我们杭州的门店单店日均同样能排名全国各分部中的第一名，大家有没有信心！有没有！（有）大家想不想快乐！想不想！（想）

俗话说：新官上任三把火！可是我烧的不是三把火，而是带给大家三个快乐！工作快乐、学习快乐、生活快乐！大家想一想，只要我们的店长们快乐了，店里的员工们也就会快乐，大家都快乐了，工作就会有激情、学习就会有心情，生活就会有热情！我们的顾客朋友们也就会快乐地购物了，那时，我们的营业额想不上升都难！

还有“人怕出名，猪怕壮”，大家是不是看到我很壮？所以我希望自己瘦下来（因为我是属猪的嘛），所以大家跟着我干是会很辛苦的！门店的营运管理离不开基础管理，营运管理的基础就是抓流程、抓制度、抓过程、抓服务、抓商品、抓激励考核，是要眉毛胡子一把抓（呵呵），我们的业绩才会上来，大家说，是不是会很辛苦？不过，只要我们方法得当，只要我们有一颗积极的心态，大家就不会很辛苦，就会从工作中体会到学习的快乐、体会到营业额提升的快乐、体会到杭州分部发展的快乐！

我提倡总部的员工要全心全意为门店服务，门店的员工要全心全意为顾客服务，零售就是一项服务性工作，我和大家一样，刚入公司的时候，我在门店做见习药师，三个月后做店长，七个月后做区域经理，一年后做门店部经理，二年后做总经理助理，三年后任副总经理，可是不管我做到什么样的职位，我一直都是全心全意为门店服务，做好门店的忠实仆人。这就是一种服务的心态，心态决定一切，热爱才会成功！我希望我们的店长们同样能在我们的公司有一个好的发展！

在以后的工作里，我们将会一起同甘共苦，全力冲刺下半年的营业额。同时我也希望给大家营造一个公平、公开、公正的管理环境，营造一个学习、进步、快乐的环境！营造一个和谐、团结、积极向上的环境！

大家有没有信心！大家想不想争第一！（有，争第一，群情高涨）

好！很好！真的很好！（我有点感动了！）

那么――让我们一起努力吧！

谢谢大家！

业绩演讲稿篇十三

各位领导，各位老师大家好：

我为大家演讲题目是《做一个平凡的老师》

今天我们在这里隆重召开“学三平精神，争当青年优秀教师”演讲大会，我知道了什么是“三平教师”。所谓三平，就是“平凡之中的伟大追求、平静之中的满腔热血、平常之中的极强烈责任感”！

说起做一个平凡到老师，我回想十多年前在的7月，我告别了师范校园回到家乡，成为一名的光荣的人民教师。初到小学，面对着活泼的孩子们，心中抱有了一定要把他们教好的决心。也不由构想起了一个和谐、安静的课堂，学生们认真地听，教师忘情地讲。学生们都瞪着一双双渴望求知的眼睛，而教师也正把知识的甘露播洒到干渴的土地之中，这是一幅多么美妙的图画呀。

然而理想与现实终究是有差距的，没过多久，心中理想的画面便被无情地打碎了，学生们那一双双求知的眼睛并不是那么单纯，而班级管理中的问题也越来越多地暴露了出来。由于我校农村，学生中有大量的留守儿童，伴随着的问题也比较多，特别是家长，由于工作和条件的限制对自己孩子的管理和约束力非常小，我们对学生和颜悦色式的教育已起不到多大的作用，批评教育过后，学生仍然是我行我素，甚至自暴自弃，旷课逃学上网吧彻夜不归，让初为教师的我非常苦恼。

另外，对学生情况的不够了解，对教材的不熟悉，对小学教学的了解不充分，使我在课堂教学和组织教学中遇到了很多困难，让我焦头烂额。这时，一些老教师见此情景，及时伸出了援助之手。

当时的校长对于我在平时上课的整体框架和日常教学行为规范上进行了方方面面的指导。其他老师教会了我如何管理班级。还有很多老师和领导，无私地将自己宝贵的经验传授给我，并且用自己投入忘我的工作带动着我改变着我。，就是像他们这样的老师们用自己的行动践行着一个普通教育者的责任。默默地工作在自己平凡的岗位上，任凭岁月流逝，红颜憔悴；甘用物质的`清贫换取精神的富有，守着这一方净土，执着一份清淡，奉上爱心一片。我们身边，这些在教育事业上一干就是十几、二十几年的教师比比皆是，如现在我们学校的马九昌老师，虽然年岁以高，但教学的热情却丝毫未减，每天都能看到他忙碌的身影，早晨他会第一个进入办公室，打扫卫生，为大家准备好开水，然后戴上老花镜备课，为学生批改作业，上课时认真地态度绝不亚于年轻人，下午放学，他会最后一个离开办公室，临走之前还还会检查一下窗户是否关好了，教室里是否还有学生，他是那样平凡、平静、平常而让人感动。大家都很感激他，但他却说是举手之劳，在他身上不正体现了“三平”精神吗？作一名教师，做一件平凡的事；作一名教师，有一颗平静的心；作一名教师，做一名平常的人。甘于平凡，甘于平静，甘于平常，却在平凡中做出不平凡的贡献。在平凡之中追求伟大，在平静之中拥有满腔热情，在平常之中具有极强烈的责任感，就让我们做“三平精神”的真正实践者吧！谢谢大家！

业绩演讲稿篇十四

今年，是中华人民共和国成立xx周年。xx年，披荆斩棘，栉风沐雨；xx年，励精图治，谱写华章。xx年，不移的是中华民族奋力崛起的鸿鹄之志；xx年，不变的是华夏儿女赤诚报国的炽热之心。伴随着祖国的发展，我们对今天的幸福生活充满感恩，对更加美好的明天充满希冀！

忆往昔峥嵘岁月，抗日战争，我们打击侵略者成功；解放战争，我们获得了自己选择道路的权利；抗美援朝我们重新屹立在世界之林；改革开放，我们成为世界经济的奇迹；新四大发明，让世界重新认识中国；一带一路，我们重新定义世界贸易秩序；5g之战，这回是美国人发出了“我们不能输”的战吼。

铁警是一支与新中国同行共长的队伍，从新中国的烽火硝烟到社会主义建设的浩浩大潮，从改革开放的激荡澎湃到新时代的高质量发展，铁路公安始终牢记“人民公安为人民”，努力打造党和人民放心的平安铁路，不断增强人民群众的获得感幸福感安全感。

我作为这支伟大队伍的一员，理应用自己的生命去维护她光辉的形象。大庆安保，我和同事们昼夜奋战，一件件危险品被控制在了站区外，一趟趟进京列车安全运行。顺利完成大庆安保后，我们马上又要转战军运安保，虽然都很久没见过家人，但我们都知道完成安保任务，保证军运顺利进行，是我们义不容辞的责任，克服一切困难，完成一切任务，这就是我们铁警精神。

爱因斯坦说过，“对于一个人来说，所期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美好的事业。”无数铁路民警将祖国的利益放在首位，把人民的安危放在心上，以热爱祖国为荣，树立国兴我荣国的信念，以我们无私奉献的敬业献精神，无怨无悔的爱岗风范，使列车风驰万里，为祖国的建设添砖加加瓦、搭桥筑梁。

业绩演讲稿篇十五

各位领导，各位同事：

大家好!我是区委网信办李虎。

今天我演讲的题目是《志存高远、奋勇向前，做好网信人》。

何为网信?它并非生而有之，在网络不曾出现之前，在互联网远未普及的时代，网信工作不需要也不可能存在。其实回顾历史，追溯时间的脉络我们就可以清晰的发现——网信工作其本质上是互联网不断发展的产物，它有着浓重的时代色彩。我们怎么称呼现在所处的时代?我们叫它互联网时代，网信工作就和这整个时代紧密相连。甚至我们可以断言只要互联网还存在一天，那么网信工作就会一直与之相伴。

网信工作重要吗?答案是必然的，网信工作至关重要。习近平总书记说：“没有网络安全，就没有国家安全。”一方面，网络是治理国家、维护社会正常运行的重要工具，网信工作做不好，这个工具用不了，往小处说，会降低我们的工作效率、影响群众对我们的感官，往大处说，会拉低国家综合竞争力，使我们在日趋激烈的国际竞争当中处于劣势。另一方面，网络是个平台，思想、文化、观点、理念在上面交互传播，平台的运行如果不能以秩序规范，那么轻则社会动荡，重则国家覆亡。由于今年年初我国爆发了严重的新冠疫情，导致大部分地区都进入了紧急的全面隔离状态，人们被困在家里，只能通过网络了解外面的世界，这时候一些别有用心之徒利用网络散播不实信息，宣传负能量，导致人心惶惶，正当此时，国家网信部门及时出手，履职尽责，整治网络谣言，净化网络环境，引导网络正能量，真正给了身处危难当中的人们以希望和力量。事实证明，网信工作是一项与民生福祉、国家安全息息相关的重要工作。

我给的答案是，在思想上我们要强化宗旨意识，在行动上我们要锤炼过硬本领。

为人民服务是我们永恒的宗旨，即使在网络上也应是这样。互联网是个非常好用的工具，当我们占据主动、当我们手握权力，对于那些我们不想听、不愿听的声音，我们或许可以删帖、拉黑、屏蔽、禁言……但结果呢?代价呢?结果和代价就是我们回避了问题，但问题依旧存在，更可能的是它会因为我们的回避以其他形式出现：它可能会变成一群上访的群众;它可能变成一把冲进幼儿园锤伤儿童的锤头;它更可能变成一辆载着乘客坠江的公交车。为人民服务仅是一句空话吗?该如何做?要为民解忧，要做到以百姓心为心、要真的做到将理念贯彻到切实的行动上。

解决互联网问题，要用互联网的思维，要强化互联网技能，一句话，就是得锤炼我们的过硬本领。互联网发展的特殊性和社会问题的复杂性相结合，注定了网信工作的艰巨性。面对如此形势，唯有我们做好自身，学习互联网知识，培养互联网思维，锻炼互联网技能，提高我们认识问题、分析问题、解决问题的能力，才能在快速发展的互联网时代，做好我们的本职工作。我们常说，没有金刚钻，别揽瓷器活。反过来道理也是一样的，要想做好瓷器活，就得锤炼金刚钻。

新时代的网信工作充满了困难和挑战，但我坚信，即使“雄关漫道真如铁”，只要我们不忘初心，努力奋斗，也定将“长风破浪会有时”，而我，而我们将为之奋勇前行。

我的演讲完毕，谢谢大家!