销售工作职责描述(通用10篇)

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销售工作职责描述篇一

3、制定所辖区域的费用预算并监控是否能够达成目标。

4、反欺诈和套现的风险管理控制。

5、团队建设及销售人员的事务管理，控制人员流失率，稳定团队，保持团队战斗力。

6、引导并推动所辖区域市场拓展、重点商户的开发及关系维护工作。

7、收集市场信息及竞争对手信息，为及时调整经营策略提供依据。

销售工作职责描述篇二

职责：

2、开拓erp/oa等产品市场，完成公司下达的经营指标;。

3、参与商务谈判，签署商务合同并负责合同收款;。

4、跟踪项目实施服务过程，维护与提升客户满意度。

任职资格：

1、本科及以上学历，财务管理或信息系统管理相关专业优先;。

2、1-2年以上的软件行业销售工作经验，具备良好的客户资源优先;。

3、具备良好的责任心和较强的学习能力;性格稳重，积极主动，善于沟通，工作勤奋，具备强烈的经营意识。

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销售工作职责描述篇三

汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员，工作范围就是从事汽车销售工作，立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。工作的最终目标是：在销售经理的领导下，负责公司产品的销售工作，努力完成每月销售任务。

“汽车销售顾问”工作描述

从事汽车销售顾问的主要从业人员范围包括：汽车销售企业两年以内销售服务经验的相关人员；即将进入汽车行业营销工作岗位者；有志于从事汽车营销工作的优秀社会青年和汽车类专业的在校大中专学生。

其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。 在4s店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。 学习目标： 为当前人才紧缺的汽车销售服务企业培养合格的专业化复合型的一线汽车营销（销售服务）人员。

其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。

某4s店汽车销售顾问职责如下：

1、按照公司管理规定按时上、下班，不得迟到、早退和旷工，不得打电话和发短信请假。

2、在工作时间内，一律着工作装，佩戴工作牌，保持良好的形象;在参加各种重要会议、车展及各种重要活动时，必须保持公司标准着装。

3、每天晨会期间销售顾问向销售经理汇报前一天的客户接待情况、意向客户级别情况和接收订单情况。

4、晨会结束后，须认真打扫责任内的卫生，注意保持汽车展场、展厅地面、展车、展台、资料架、车前牌、垃圾桶等公司内、外的清洁。

5、销售顾问按顺序接待客户，并严格按照客户接待流程热情大方，认真、专业的向客户介绍产品和提供各项服务;接待台至少应有两名销售顾问迎接客户，必须为客户开门，客户进入展厅第一时间必须向客户道：“您好!欢迎光临。”接待台的销售顾问必须严格填写来店(来电)客户登记表，来店(来电)客户登记表的必填项不能留有空白，留的电话客户必须按要求建卡，(客户不留电话的除外)，信息来源项必须认真填写。

6、销售顾问应技巧性的向客户索要电话以方便跟进客户，并按规定认真建立填写两表一卡，销售顾问应保持跟进卡的清洁，不能在跟进卡上乱写乱画。

7、销售顾问每天及时回访客户，至少跟进六个意向客户，跟进时间最好为上午9：30-11：30，也可根据自己需求来定，同时做好一级回访工作及时提醒客户进行车辆保养，客户跟进卡每天下午5：00送到销售经理处检查签字。

9、销售顾问严格执行公司的报价及优惠政策，不允许向客户高报价，不允许未经销售经理同意而向客户优惠或赠送公司制定的优惠政策以外的价格或装饰品。

10、 销售顾问应保持办公场所的清洁，办公服务器应有序放置。办公电话不能公话私打，办公室内不能谈与工作无关的话题。

11、 销售顾问交车时应按照交车流程进行交车，并认真介绍售后人服务人员及售后相关责任人员，交车完毕后的.一小时内应向客户打感谢电话。

12、 听众管理、服从分配、遵章守纪、与同事之间团结互助，不做有损公司信誉和利益的事情。

13、 认真完成上级领导交给的其他工作。

14、 销售部员工应爱护公司的财物和安全操作，工作期间因为个人的原因或操作失误导致其人身受到伤害和公司财产受到损坏造成的经济损失由员工个人负全部责任。

总体来说，汽车销售顾问职位描述已经包括了具体的工作范围，每个4s店对汽车销售顾问的要求也有所不同。

对于零售企业零售商来说销售经理工作的好坏直接影响到企业的利益，那么销售经理具体有哪些职责呢?作为管理层在挑选人才时也可以做参：

销售经理的具体工作职责一：完成区域销售目标

1、将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不同客户的销售回款目标。

1、根据公司各产品线及各品牌，制订合理的销售网点建设方案。

2、通过合理合法的手段，拓展客户，完成空白区域市场的开发。

3、选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作。

1、针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施有效的市场推广方案

2、负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推广，树立终端形象，提高品牌知名度。

3、根据区域市场状况及客户状况做出并实施有效的促销方案，提高销量。

4、协助客户制定其下游渠道的市场拓展和促销方案，拓展终端市场，提高终端销售。

5、熟练掌握公司的各项产品资源状况，产品知识，熟练操作，发掘更适合公司产品的卖点，加以推广。

6、组织或协助区域市场内客户召开经销商订货会议。

销售经理的具体工作职责四：客户管理

1、协助客户对其销售人员对公司状况，产品知识，销售方法等相关技能的培训。

2、负责管理并控制客户提出的各项费用及政策申请，并监督各客户合理使用公司的各种费用或政策支持。

3、协助处理相邻客户之间由于窜货产生的问题与摩檫。

4、掌控区域市场内各客户的的进销存状况，确保客户的货源准备充裕，提高销量。

销售经理的具体工作职责五：客户服务

1、每天24小时随时保持与客户良好的沟通状态，并须对重点客户进行主动密切的联系，确保客户的合理建议，问题，要求及时解决。

2、负责区域市场内各客户的订货，出货，换货，返修，退货，并通过与公司各部门沟通及时处理和解决客户的问题.顾虑，树立客户对公司及产品的信心。

3、客户的订货，出货，换货，返修及退货的信息，须及时向客户沟通和反馈。

4、客户的换货，返修和退货，要及时与相关部门沟通并要求快速处理。

5、及时与各客户进行往来帐目核对，以解决公司与客户之间出现帐目不清产生的呆帐，坏帐，减少双方损失，增加双方互信。

销售经理的具体工作职责六：市场调研

1、调查及了解当地市场人口，经济等市场环境状况，并找出适合公司产品销售的机会点与问题点。

2、调查与了解当地市场销售渠道，及各种不同销售渠道的市场容量。

3、调查所负责区域市场主销品牌或主要竟争对手的价格，机型，功能，外观，卖点及政策，售后服务等状况，便于公司及时做出合理的调整方案。

4、了解所负责区域市场竟争对手品牌所使用的推广方案，促销手段及方法。

销售工作职责描述篇四

工作活动和工作程序。

通过对下级的管理和监督，实施企业的销售计划，并进行组织、指导和控制；指导销售部的各种活动；就全面的销售事务向上级管理部门做出报告；根据上级对销售区域、销售渠道、销售定额、销售目标的批准认可，协调销售分配功能；对推销员销售区域的分派；评估销售业务报告；批准各种有助于销售的计划，如培训计划、促销计划等。进行市场分析，以确定顾客需求、潜在的消费量、价格一览表、折扣率，开展竞争活动，以实现企业目标；亲自与大客户保持联系；可与其他管理部门合作，建议核批准用于研究和开发工作的预算支出和拨款；可与广告公司就制作广告事宜进行谈判，并在广告发布之前对广告素材予以认可；可根据销售需要在本部门内成立相应的销售群体；可根据有关规定建议或实施本部门员工的奖惩；可以调用小汽车2辆、送货车10辆、摩托车10辆。

工作条件和自然环境。

75%以上时间在室内工作，一般不受气候影响，但可能受气温影响。温度适中，无严重噪音，无个人生命危险，无有毒气体。有外出要求，一年中有10%～20%的工作日出差在外。工作地点：本市。

社会环境。

有一名副手，销售部工作人员有25～30人，直接上级是销售副总经理。需要经常交往的部门是生产部、财务部。可以参加企业家俱乐部、员工乐园等各项活动。

聘用条件。

每周工作40小时，固定假日放假；基本工资每月2000元，职务津贴每月500元，每年完成全年销售指标奖金5000元，超额完成部分以%提取奖金；本岗位是企业中层岗位，可晋升为销售副总经理或分厂总经理。每年4～10月份为忙季，其他时间为闲季；每3年有一次出国进修机会；每5年有一次为期一个月的。公休假期，可报销15000元的旅游费用；公司免费提供市区两室一厅（85平米以上）住宅一套。

销售工作职责描述篇五

职责：

1、领导销售部、制定公司全年发展战略和销售目标;。

2、负责展厅、展览、美陈、活动等相关的资料收集及大客户的挖掘;。

3、建立广泛、良好的客户关系，建立销售网络并进行有效管理和维护客户良好关系;。

4、对工程设计方案做出预算并对签订的合同进行把关，管理销售人员协助完成项目报价;。

5、较强的团队管理能力和部门之间协调能力;。

6、招聘销售人员并善于培训;。

7、完成全年公司销售目标及其他渠道业务开发工作;。

岗位要求：

1、4年以上的展厅、美陈、活动公司销售经验;。

2、2年以上销售团队的管理经验;。

3、有一定的社会资源和客户资源。

4、良好服务意识，较强的沟通、分析、把握、应变能力;。

5、责任心强，良好职业道德及团队管理经验;。

6、对公司政策执行力度大，善于应酬和出差;。

7、对工作有忘我的精神并敢于挑战;。

8、做人有担当做事有条理对公司绝对忠诚而不斤斤计较;。

9、老板不在公司能监督并带领团队独立开展业务;。

销售工作职责描述篇六

3、深挖客户需求，寻找销售机会并完成业绩；

4、不断跟进客户，跟踪记录反馈客户信息和意向，推进成单进度；

5、整理客户信息，及时录入到crm系统备份。

任职要求：

1、热爱营销工作，对互联网/saas产品或企业级应用感兴趣或有一定的了解；

2、服务意识和学习能力强，能够灵活、快速、专业、准确的回答客户的问题；

3、细致，耐心，具备较强的应变能力，口头表达与沟通能力；

4、有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度。

销售工作职责描述篇七

职责：

1、制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。

3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。

8、协助上级做好市场危机公关处理。

9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

任职资格。

1、本科以上学历，有快消品，粮油，电商，组建线上线下经验者优先;。

2、有5年销售工作经验，或有区域管理经历;。

3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力;。

4、要求完成每月公司交办的大区销售量;。

5、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。

销售工作职责描述篇八

2、负责网络市场价格方案的确立以及执行工作，及时向销售经理反映市场反馈情况；做好每个月网络销售情况的统计工作，针对问题给予合理化建议。

5、负责酒店网站资料的录入与更新工作，及时回复客人网上提问及预订；

9、负责与前台、财务以及客房等相关部门的协调与沟通工作；

10、做好自己负责市场的档案建立工作，注重条理性并不断更新，并定期上报经理。

11、协助文员整理销售部办公室内务工作；

12、负责销售经理交办的其它工作；

1、大专以上学历。市场营销、广告设计、计算机专业优先；

2、有网络销售两年以上工作经验；

3、熟练操作计算机；

4、有良好的沟通表达能力，善于观察，有独立分析、思考和解决问题的能力；

5、性格乐观开朗，能承受一定的工作压力。

销售工作职责描述篇九

1、熟悉流通类经销商经营模式。

2、能够独立分解年度任务并根据当地实际情况制定相应促销政策。

3、维护现有客户同时能够独立开发新的经销商。

4、有较强的沟通能力。

5、能够独立洽谈促销事宜。

6、跟踪客户订货，与客户保持良好的客情关系，并保证资金回笼。

任职要求：

1、35岁以下，大专学历。

2、一年以上快速消费用品公司流通渠道工作经历，熟悉终端市场业务流程。

3、工作踏实，能吃苦耐劳，自律性强。

销售工作职责描述篇十

职责：

1、负责全国性资源、全行业渠道开发和维护客户，执行并完成公司产品年度销售计划;。

3、根据客户现有的情况，对公司产品进行销售推广;。

4、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作;。

5、跟进合作项目，强化双方商务合作关系，争取资源利用最大化，不断提升公司业务的影响力。

任职要求：

2、5年以上拓展销售相关经验，熟悉大客户管理、项目型销售的优先考虑;。

4、具有强效的执行能力，优秀的陌生拜访及挖掘客户能力;。