2023年推广计划书(汇总9篇)

在现实生活中，我们常常会面临各种变化和不确定性。计划可以帮助我们应对这些变化和不确定性，使我们能够更好地适应环境和情况的变化。我们在制定计划时需要考虑到各种因素的影响，并保持灵活性和适应性。这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。

推广计划书篇一

中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。

然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。

二、策划目标。

期望经过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品经过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：

1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。

2、经过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮到达1500万的销售收入。

3、经过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。

4、经过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。

5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立经过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。

6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。

三、策划方略。

用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;。

用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问;。

对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;。

对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;。

对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;。

对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研;。

对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研;。

对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。

经过很多细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。

四、市场环境分析。

纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：

产品品种和品牌为数尚少;。

产品市场因未饱和而未及细分;。

铁皮类产品无明确的产品定位;。

先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀;。

铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者;。

铁皮枫斗产品在消费者心目中存在必须程度的信任危机。

五、行业环境分析。

由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一向受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。

即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。

据一些可靠的市场信息证明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。棗。

场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。

场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。

能够预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!

六、品牌现状分析。

作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：

品牌优势点。

(1)品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度;。

(2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力;。

(3)有着发育成熟的经销商网络体系;。

(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;。

(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。

品牌问题点。

(1)登峰品牌存在必须的品牌老化现象;。

(2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合;。

(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;。

(4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;。

(5)如何应对产品市场先导者的市场狙击;。

(6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;。

(7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;。

(8)直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱;。

(9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。

七、定位措施。

(1)针对常规消费市场，产品定位于"钻石补品";。

(2)针对礼品市场，定位于"尊贵礼品";。

(3)主打广告语"做事我靠它"。

3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。(价格分为礼品，普通，常规三种)。

4、采取"高档包装"的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。

5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。

6、制定所有终端的户外广告推广策略。

7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。

8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。

9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。

10、举办"万人重阳登峰活动"，提升品牌美誉度。

八、市场策略。

20__年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：

1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。

九、本案策划与实施。

经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就到达50万天)，某某·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。

预计到20__年春节，所有终端销售回款将到达2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。

推广计划书篇二

一、关键词的分析网站seo优化第一步就是关键词的分析，在做关键词分析的时候需要了解每个子栏目的seo需求，一般从这几点来分析.

1、探寻用户的搜索需求。从百度相关搜索中可以看到关键词的受欢迎度，而且可以看出用户需要得到什么样的信息。关键词热度在关键词分析中占有的比重也非常高，一般情况下关键词热度查询都是到百度指数.

2、但个页面不要设置多个关键词。多个关键词的效果其实没有单一关键词的效果好，因为多个关键词在做的时候相关性已经开始分散，多个关键词做上去的时间是单一关键词的时间数倍，精力投入太大。

那该如何选择关键词呢？

3、换位思考。试想一下，假如你自己是网站浏览者，那你会搜索什么样的关键词？

4、分析竞争对手的关键词。看看竞争对手的网站，看他们使用了什么关键词，现在境况如何？正所谓“知己知彼，百战不殆”。

二、网页设计层面。

2、代码设计。搜索引擎比较喜欢简介的代码，因为简洁的代码有利于蜘蛛爬。与页面无关联的信息应该使用框架或者js过滤掉。

三、内部链接建设很多网站都在加强内部链接的建设，包括新浪、网易、搜狐，因为内链具有以下优势：

1、搜索引擎收录多了，搜索引擎自然会对内部链接更加友好2、提高搜索引擎的访问效率，达到一定程度上会提高网站的pr值在内链建设中，我们需要注意以下几点：

1、控制文章内部链接数量。在一篇文章中，内链最好在2－6之间，多则有害；

3、使用绝对路径。这是为了防止打不开网页的情况发生。

四、外部链接建设外部链接是每个网站都在做的事情，我们通常可以通过友情链接、制造链接诱饵、投放带链接的软文等方法来建设外链，现在更有甚者通过买pr高的友情链接来带动自己网站的发展。

2、制造链接诱饵：制造链接诱饵是一件省力的工作，这使得对方网站主动的为我们添加链接。制造链接诱饵的技巧很多，但是可以用两个字来概括：创意。

3、投放带链接的软文。现在很多网站都是自己出钱让专门的写手写完后发布大型网站，当然价格也不菲，业内一般的`写手费是300/千字，而发布费就不得而知了。

五、网站地图有许多网站对网站地图不怎么重视，这就是为什么有的网站只被搜索引擎收录了网站数据量的一半、三分之一甚至更少的一个重要原因。连收录都保证不了，怎么去做排名？所以做好一个网站地图是必须的，现在也有不少制作网站地图的工具，大家可以搜索一下。

1、html地图。在做html地图的时候应该保持一个良好的网页结构，每个网页指向都不能是死链接，最好每个页面都有指到网站地图的反向链接，这样有利于搜索引擎快速找到网站地图，让网站地图带着蜘蛛爬遍全站。p+css是网站地图制作的标准结构。

2、xml网站地图。一般网站地图软件可以完成，主要针对baidu、google等搜索引擎，制作完成后上传到网站根目录即可，google需要提交网站地图地址。

六、内容与关键词部署策略。

1、思考一下，想想网站浏览者会去搜索什么，然后针对用户的搜索需求再进行关键词写作。

2、重视title、meta写作：例如meta虽然在搜索引擎的权重已经很低，但是不好的meta写作例如堆积关键词、关键词与内容不相关等行为反而会产生负作用。而title的权重较高，尽量在title中融入关键词。

3、内容与关键词的融合：在内容中要适当的融入关键词，使关键词出现在适当的位置，并保持适当的关键词密度。

4、为关键词加入链接很重要：为相关关键词加入链接，或者为本网页出现的其他网页的关键词加入链接，可以很好的利用内链优势。

八、专题配置一般为热点关键词制作专题的时候要考虑许多，比如内部链接的加入等，而且应该对关键词相关的信息进行筛选聚合，这样就使得内容与关键词高度匹配，成功的热点关键词几率就大很多。

推广计划书篇三

一、策划目标：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。

二、方案操作步骤流程。

收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面(隔路)是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也能够。

1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。可是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自我的广告牌上加上一些超华提醒：“警示司机注意安全驾驶，爱护路边花草”等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间可是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。

2、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。选择一面最为适宜的位置墙或者空地(主家甘愿同意，不一样意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定)量尺寸为后面工作好开展。注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也能够。

3、如果是厂矿等企业围墙，这就必须要下点功夫了。向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人情景，看这个老板喜好什么，喜欢品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财富的装饰品。是个文人，送两本书、、、、、有“礼”行遍天下。

三、广告制作要求。

1、广告版面必须统一设计根据场地情景规格不一样定尺寸选择什么样的材料。

2、广告版面设计必须选择三家不一样的广告公司设计，三选一。

3、版面资料必不可少就是必须要加一句超华自我的广告宣传口号!并且必须凸显这个口号，这个口号的制定我能够帮你斟酌参考!

4、版面的资料必须醒目，第一眼就明白这个是生产电机的企业名字叫超华!

四、方案实施之后分析预测。

人的购买行为有三个必经过程：第一，明白了解;经过某种方式或者途径明白该种产品的存在;第二，产生购买倾向;在某种必要的情景下需要这种产品满足自我的需要，而首先想到的是自我前边已经明白的产品也就是第一步决定后期的发展;第三，买卖交谈下决定购买还是放弃。该广告牌的竖立对自我包括企业都是百利而无一害，一方面去厂家订货参观的经销商同行出来的第一眼看的就是这个广告牌，久而久之肯定有意想不到的收获。还有这个广告牌还能够当做摇钱树，这个位置能够供给给其他想打入这个厂家的供应商做广告，以收取费用盈利!运作得当利润是很可观的!

我最担心和顾虑的一点就是如果广告牌只要竖立必须会遭到给这个厂子供应电机的电机厂家的抵触，会采取一些不道德的破坏行为!所以这一点必须要研究周全，否则“大意失荆州”蚁穴溃堤!

推广计划书篇四

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

随着河北区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

1、年初拟定《年度销售总体计划》;。

2、年终拟定《年度销售总结》;。

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;。

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;。

根据2019年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;。

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;。

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我2019年工作重点。

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

20xx年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。

1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。

2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。

推广计划书篇五

网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。

与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：

（1）确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

（2）在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

（3）网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，然后并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计?第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，然后同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六，网站进入稳定期之后，然后推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，然后针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。

推广计划书篇六

六盘水市作为“江南煤都”，有着丰富的煤炭资源，前些年依靠粗放型的能源开发，钢铁冶炼等产业，经济方面取得了必须的发展。但是，社会在转型，国家在转型，务必从经济转型开始，加之今年以来的煤炭价格暴跌;以煤炭为主的六盘水经济改革势在必行。

享有“中国凉都”美誉的六盘水市，在入选中国十大避暑之都行列。作为六盘水市的组成部分，水城县也必然要应对这一问题。目前，水城县已在辖区内建设多处高效农业生产基地和农业观光园。

根据调研结果显示，水城县拥有多处野生猕猴桃资源，并在米箩乡境内发现上千亩野生猕猴桃，这为水城县发展猕猴桃产业带来了可靠依据。

报告正文。

选题好处。

水城县猕猴桃产业的发展，能够进一步解决三农问题。是发展现代农观赏、休闲、农业的好路子;有利于提高植被覆盖率，保护和美化环境。

现状调研。

目前水城县已发现大面积野生猕猴桃，这是水城县发展猕猴桃产业的有力依据。水城猕猴桃产业园的“黔宏牌”红心猕猴桃为北京奥运会指定果品、中国上海世博会指定有机果品，基地于20被省农委认证为无公害农产品生产基地，获国家地理标识农产品产地知识产权。现已建成猕猴桃产业园6万亩左右，已经初具规模，并有必须品牌影响力。

策划方案。

推广计划书篇七

加盟金有5千-3万。

装修费有5千-3万。

店租有5万-10万。

货物成本有3万-10万。

人员工资有1万5-2万/年。

税收有1千-2千。

水电费有1千5-3千/年。

广告费有1千-3千/年。

本模式。

保证金无无。

加盟金无无。

装修费无无。

店租无无。

货物成本有128元-658元。

人员工资无无。

税收无无。

水电费无无。

广告费无无。

从以上2个模式比较可以看出，本模式与传统模式比较，优势相当明显!此代理模式主要以团购，集团采购为主，对于有自身优势和关系的是为上上之选!

销售模式。

一：送样洽谈。

二：成交签单。

三：交纳定金。

四：生产货物。

五：送货上门。

六：当面结算。

以上为代理商所交纳的款项和获得的商品!

128元代理商。

枕芯一对专卖价：98元。

工作服一件。

统一名片一盒。

报价单一份。

198元代理商。

九孔被一床。

工作服一件。

统一名片一盒。

报价单一份。

198元代理商。

印花四件套一套。

工作服一件。

统一名片一盒。

报价单一份。

238元代理商。

绣花四件套一套。

工作服一件。

统一名片一盒。

报价单一份。

298元代理商。

磨毛4件套一套。

工作服一件专卖价328元专卖价458元专卖价758元。

统一名片一盒。

报价单一份。

358元代理商。

羊毛被一床专卖价：580元。

工作服一件。

统一名片一盒。

报价单一份。

438元代理商。

蚕丝被一床专卖价658。

工作服一件。

统一名片一盒。

报价单一份。

568元代理商。

羽绒被一床专卖价：880元。

工作服一件。

统一名片一盒。

报价单一份。

688元代理商。

提花贡缎四件套一套专卖价：1180元。

工作服一件。

统一名片一盒。

报价单一份。

广东---珠海-汕头--梅州-惠州-中山-江门-湛江茂名-肇庆-潮州-东莞。

浙江湖州-嘉兴-绍兴-金华-舟山-台州-衢州-丽水。

福建---漳州-泉州-莆田-三明-南平-龙岩-宁德。

吉林-长春-四平-通化-松原-延边州-吉林-辽源-白山-白城。

江苏-徐州-常州--淮安-盐城-扬州-镇江泰州-宿迁-连云港。

以上城市并未详细到县!如您所在的为县级地区，或没有在上面城市中找到您所在的城市，可能已经有代理商，有疑问可与我们取得联系。

销售任务：

全国各市、县的统一销售额为20万元。

以一条蚕丝被200元计算，一年销售1000条就可达到销售额!

一、销售进度返利政策：

1、只要代理商在每年完成了当年度销售任务总量的50%，即可享受该项政策;。

3、进度返利在年末通过现金支付给代理商。

推广计划书篇八

一、市场状况分析：

近年来，煤电厂的兴建和扩建，发电的用煤量年年增加，加上政府几年来对各地乱采乱挖的小煤窑实行严格管制，不少的小煤窑被关停，民用煤炭的价格就已上涨了多次，能源的紧缺，煤价的不断上调，已直接地影响到了千家万户的家庭生活。这一现实在短期内是难以改变的事实。

据全国调查，市场上和家庭使用的普通取暖炉长期以来没有统一的生产标准，技术含量较低，多数企业以家庭作坊的方式生产，存在热效率低，热利用效率更低的诸多缺点。显现了高效节能取暖炉有着巨大的潜在市场。高效节能回风式取暖炉以煤炭为燃料，具有购置费低，安装简单，使用方便，经济实用，取暖时可以同时烧开水，煮饭，炒菜，“吃火锅”等，适用于我国南方的贵州、四川、重庆、云南、湖南、湖北、广西等省市及北方许多无集中供暖，能源相对紧张的城市、城镇和农村家庭，及小餐饮店、小酒楼、小商铺等作为主要的室内取暖设备。

二、产品分析：

回风炉是在国家环保政策推行过程中，急需有符合国情，能满足人民生活需求，对自然环境无污染的新型取暖炉灶对燃煤取暖炉灶进行换代的背景下研制成功的多功能取暖炉灶。高效节能调控回风炉为民用炉，是家庭生活炉具。冬天烧水煮饭的同时可取暖，提供洗澡用热水，夏天用火完毕可立即快速降温，避免恶化室内生活环境。

特点：

以煤炭作燃料，具有升温快、热效率高、使用方便、卫生安全、取暖及烧煮效果都很好，使用时燃烧废气直接用烟管排出室外，无声，结构简单合理、工作原理可靠、制造方便、节约能源、使用费用低，中低收入家庭冬季取暖的理想炉具。据不同用户需求，产品可设计生产成多种功能相同，造型美观，如各种桌式、茶几式、花架式等，原料易购，生产周期短，投资少回收快，利润高。该炉具投资少，回收快，效益高，使用费用低，取暖效果很好，适用性强。适合我国四川，云南，贵州，湖南，湖北，广西及冬季气温在-10℃左右的广大地区人民。

技术特点：

适应燃烧各种固体燃料，燃烧速度可以控制，封火可保持很长时间不熄灭（可做到一次点火长期不灭）。炉体升温快，炉温高，可以调控，不乱飞灰尘，一年四季皆实用。炉心套的外面套有炉壳，在炉壳的侧面固定连接有回火烟道，回火烟道中上烟道中固定有可以转动的回火门，回火烟道的外端固定连接有活动烟道，活动烟道的侧面进风口上有调节气流的调火盖；中层圈板可以相套放置在下蒸笼圈的圆内环中，炉桌面的中心部位为空圆，圆内可以放置桌面大圈和中心板。燃烧时关闭回火门，具有回火功能，可以烤火；调火功能好；活动烟道可长可短，可拆可装，方便运输；加煤无烟尘，室内无烟无尘，清洁卫生；炉桌面可以升降，方便吃饭和娱乐。

三、产品技术优势：

高效节能回风式取暖炉（以下简称高效取暖炉）主要由金属外套、内套、吸热翅片及内筒等部件构成的高效换热体炉身，炉胆、及炉面板、灰箱、烟道等组成。生炉后,由炉胆内煤炭燃烧产出的热能除小量经炉面板、烟道向外辐射外，大量的热能经高效换热体内筒、吸热翅片、内套壁吸收和传导后，经外壁迅速向外辐射，以加热周围空气，满足室温需求。与普通取暖炉相比，本炉具有以下特点：

1、质量可靠产品铸件材料精选优质高密度灰口铁，高温燃烧不炸裂，不变形，炉芯使用优质耐火泥特制配套炉芯，既能经受高温，又能凝聚火力。炉面经过精心打磨，采用高级氨基高温烤漆，平整光滑，承受力强，经久耐用。还可以拆卸，方便存放。炉型美观大方，家居适用。

2、热效率高：煤炭在炉膛内燃烧充分，炉膛内温度高，炉口火力强，5公斤7―10度冷水15―17分钟即沸腾，热效率明显提高。

3、升温迅速：冷炉生火后10分钟炉身温度达到40度以上，燃烧正常时，温度高达200度以上。由于整个炉身温度高，向外辐射热能量多，热利用效率明显提高。性能良好根具科学的回风原理，易燃肯燃火旺，产生的炉温高达千度，既能以高温迅速蒸煮食物，利用铸铁与封火盖又能以适宜的温度营造温馨的家居机环境。

4、蓄能保温：暖炉封火后炉身仍保持40度以上温度，炉体保温效果非常明显，既减少能量的浪费，又保证室内环境所需的温度，进一步提高热利用效率。而且封火容易，不易息炉，时间长。

5、环保卫生：由于炉胆和炉身的蓄能保温作用，热能在炉体内的存留时间相对延长，煤炭在炉内燃烧更充分，促进炉膛内温度进一步升高，炉口火力加强，出烟口不再有黑烟排出，臭味和下落灰渣也明显减少，灰渣内碳含量明显少，降低了有害气体和烟尘向大气中的排放量。环境保护该产品能够发挥燃料的燃烧质量，回风效果显著，对室内空气无污染。

6、节省能源：煤炭在炉膛内燃烧时间延长，充分，炉膛内温度高，普通家庭在取暖的同时，做饭菜、烧开水、“吃火锅”，用煤量减少（每日用直径120×50毫米蜂窝煤蜂窝煤9―13块），明显节省能源。节约燃料经过实验对比，该炉比一般的煤炉省煤20%。各种烟煤（块煤，面煤）、无烟煤、蜂窝煤均可良好燃烧。

四、推广市场：

项目优势：

1、项目：本项目现在在国内市场有很大的市场，国内普通取暖炉长期以来没有统一的生产标准，技术含量较低。显现了高效节能取暖炉有着巨大的潜在市场。

2、渠道：该项目投资少，回收快，效益高，使用费用低，取暖效果很好，适用性强，适合我国四川，云南，贵州，湖南，湖北，广西及冬季气温在-10℃左右的广大地区人民，主要供应广大的农村地区,城镇地区,目前已销往湖南、广西等省，成为燃煤地区的热销货。

3、技术：热效率高、升温迅速、蓄能保温、环保卫生、节省能源、技术更加体现了市场；

推广方式：

1、广告轰炸。

2、各省建办事处，确定市场区域，分一级代理、二级代理、三级代理商。

3、价格的确定。

4、分析竞争对手的产品，价格，市场份额，找出缺点，占领市场。

5、塑造自己的品牌形象，打造品牌市场。

6、市场调查。

7、公关推广。

五、总结：

推广使用新型高效取暖炉，每户每年节省原煤近0.5吨，可节省175元；如有十万户使用，一年可节煤5万吨，每吨煤按350元计，每年最少可节省1750万元。如有五十万户推广使用，每年节煤25万吨以上，最少可节省上8750万元的支出。如我国城镇和农村三亿户用煤取暖家庭有1/100推广使用新型取暖炉，每年可节煤750万吨以上，将大大减少能源的消耗量，最少可节省22.5亿元的支出。而且大大减少了能源材料和废渣的运输量,同时也减少了大量的废气污染源和成堆废渣源，社会和经济效益是非常可观的。

总得来讲，新品推广也好，营销工作也罢，都无法偏离营销的'4p理论，只要从产品、价格、通路、推广各方面细节入手，根据市场实际情况运作、辅助各种相应的什么“整合营销”“协同营销”“事件营销”“差异化营销”“扁平化营销”等等，市场最终还是会给企业一个满意答卷。

推广计划书篇九

21世纪越来越多的行业面临着竞争和挑战，所以在选择行业、项目的投资和标准，成了许多商人的焦点和课题……金融投资、资本运作、小投资大回报、稳健的发展和市场的需求，这类项目就成了目前含金量最好、最快的项目，而“中国商业联盟”此项目就具备了以上所有的条件和最快、最短的时间达到我们需求，是真正一本万利的项目！

二、公司简介。

**年3月，在武汉市政府、武汉市“消费者协会”的大力支持下，武汉鸿莱投资有限公司在武汉建立了中国最具诚信、价值的商业信息台-----中国商业联盟cbu。

1、从管理上：cbu管理团队是由海内外从事商业网络信息多年的高级管理、市场精英及高科技专业技术人才组成，有着丰富的管理、营销、技术、服务为一体的独特运作模式系统，全面整合各类商家信息，为每位商家和消费者提供最全面、最实用、最便捷的商业信息。

2、从技术上：cbu技术成熟、功能齐全，安全性高、稳定性好、简单实用，我们采用先进的技术架构在平台上进行开发，该系统非常协调地处理好了网上注册、网上支付、奖金结算、业绩查询、系统安全等问题，并附加隐含参数设置，短信群发，视频会议等技术，使该系统的处理能力随时可以满足市场的技术需求。

3、从市场上：cbu市场空间大、定位准确，把商家的生意搬到网上拓展业务，为商家提供一个全新的资源平台、提供优质客户，可以用最低的投资成本，更快的速度向消费者提供各种信息、产品、销售运作模式，消费者通过打折得到实惠，真正做到价格最低、质量最优、服务最佳，cbu直接把网络应用到最直观的市场定位，为大家提供了更方便的商业信息。

4、从运作上：cbu的运作模式新颖独特，易操作，网上注册流程简单、清晰，消费者只需刷卡，还让你的消费转变为一种投资，商家只需提供信息资料，线上线下真正融为一体。

5、从文化上：公司成立了cbu名人俱乐部，定期在网上发布商家的联谊主题、信息沟通交流，定期举办各种联谊交流和各种文化、论坛等活动。把消费者，经营者、商家，真正结合在一起，达到共赢。此活动把各个商家联系在一起，又可以创造出许多新的项目和光点，中国商业联盟是一个平台，无数个商家需要借助这个平台走向市场，最后达到共赢。

6、此项目满足了消费者、经营者、商家三方的各种需求，每个人都会接受，是一个真正让所有人群达到财富的`最佳项目。

7、目前我们已同银联合作，此消费卡具备储值、充值、消费、打折、返利等功能。

三、市场客户群体。

1、消费者：每人每天从早到晚都生活在消费的世界中，今天的社会，人们不光需求打折，还需求打折后还要返利，而需求打折和返利又是人性的特性。武汉的城市人口将近1200万人口，“8+1”城市圈的建立，今天的大武汉达到3000万的消费人群，这其中的市场和经济效力是无法估量的。目前我们的联盟商户含盖了（旅游、餐饮美食、休闲娱乐、运动健身、车友俱乐部、购物、教育培训、医疗保健、文化艺术、超市商场、书籍音像、宾馆酒店、通讯、美容美发行业），预计年底武汉地区达到1万家、各地区达到500――1000个商户。消费者凭此卡可以在任何一个商户享受打折和返利等政策。

2、经营者：金融危机以后，许多人面临着待业、失业、下岗，重新找商机，还有20%人群对目前的工作和薪资不满意。很多大学生刚毕业就面临着失业，他们都在寻找商机、项目，中国商业联盟这一平台为他们提供了好的、快速的创业平台，来实现他们的梦想。还有一部分人有一点积累，又想开创自己的事业天地，但苦于找不到快速收益的项目，用最小的投资获得最大、最快的收益，目前我公司已吸纳了许多兼职的人一起共同创业。

3、联盟商户：随着互联网的快速发展，其冲击力正改变着广告业界的整体面貌和操作形态，掀起了广告业界的一场革命。中国商业联盟网这一平台帮助了无数的商家通过网上广告、网上商城真正帮助商家创造财富。

我们在网上为商家做广告、宣传、策划，在网下为商家做互动，在俱乐部做推广，每月不定期邀请许多消费者到商家参观、体验、消费，以及联盟式的捆绑运作，为商家创造最大的财富。

目前我们的商家覆盖面基本完成，下一步将快速拓展消费者市场，形成消费者、经营者、商户三方共赢的目标。

四、市场行业分析。

消费打折返利卡功能：

在建设银行、农业银行、光大银行、招商银行各个营业网点进行充值或储值；

在4800个联盟商户实现pos刷卡消费或出示卡享受打折优惠；

在个联盟商户实现消费返利。

五、“一卡通”下一步与多个行业合作。

公交、收费站、中石油加油（已合作）、停车物业管理费；

学生卡的功能；

保险卡的功能；

水电缴费的功能（已合作）；

有线电视缴费的功能等。

六、一卡通市场。

目前我们同银联合作，标志着公司进入了一个新的台阶和领域，用银联的标识，下一步将同银行、政府、企事业单位团购卡一起来运作市场。

3、九月份湖北省二级市场（地市）招商开始。

八、pos银联商户。

pos跨行交易商户结算手续费。

跨行交易商户结算手续费的分配涉及发卡方，提供pos机和完成对商户资金结算的收单机构（统称收单方），以及提供跨行信息转接的中国银联。

跨行交易的商户结算手续费收益分配，采用固定发卡方收益和银联网络服务费方式，即每笔商户结算手续费，发卡方获得的固定收益和银联收取的网络服务费执行如下标准：

3、对宾馆、餐饮、娱乐、珠宝金饰、工艺美术品类的商户，发卡方的固定收益为交易金额的%，银联网络服务费标准为交易金额的%。

4、对一般类型的商户，发卡方的固定收益为交易金额的%银联网络服务费的标准为交易金额的。

5、对于上述的正常规定外，我公司还可以直接和商户签订收益分配比列。

九、可行性分析结论。

综上所述，首先在湖北武汉市实施、开发、运营中国商业联盟网，针对消费者主体特点，抓住时机，正确定位，不断调整思路，突出特色，就可以占领该领域的市场先机，填补市场空白，获取实际性的经济效益。因此，在武汉开展中国商业联盟网是一个投资回报丰厚的行为。

1、由于该项目技术和设备自主知识产权及国家政策方面的优势，此项目在各方面的条件得天独厚。

2、此项目属于促进消费，拉动内需，前景十分广阔。网络购物是世界潮流的发展趋势和方向，至少在5~内具有极强的发展前景和生命力，必将会保持强劲的增长势头。

3、此项目总投资仅5万，回报周期快，启动市场3个月即可回本并可盈利。

4、该项目正常运营后，预期月利润总额为30―40万元。

5、在各方面条件具备的情况下，应抓住难得的机遇，使该项目能够尽快得到实施，充分发挥其巨大的经济效益和社会效益。