推广计划方案 新品推广计划与方案(模板8篇)

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案的格式和要求是什么样的呢？接下来小编就给大家介绍一下方案应该怎么去写，我们一起来了解一下吧。

推广计划方案篇一

一、心脑血管疾病——人类健康的头号杀手。

心脑血管疾病已成为威胁人类健康的主要原因。[)随着人们生活条件的不断改善，卫生事业的发展，传染病得到了控制，人的平均寿命明显增长。但从患病率、发病率和住院病人病种构成三方面分析显示：心脑血管疾病的数量绝对和相对地增多，且已成为导致人口死亡的主要疾病。

心脑血管疾病在人口死亡原因中占有重要地位，其中仅心血管疾病的患病人数就足以另人触目惊心，在美国，每年新发心血管疾病患者至少50万人，死于心血管疾病者高达15万人，我国每年大约有195万新发心血管病人，有近156万人死于心血管疾病，生存的心血管病人500—700万人，其中75%留有不同残疾，给社会和家庭造成沉重负担。

二、庞大的消费群体。

中国社会人口老龄化现象的加剧以及心脑血管疾病的高发病率，导致医药市场对心脑血管疾病用药需求大增。截止底，中国60岁以上的老人有1.3亿。无论是国内还是国外，心脑血管的发病率都在日益增加。40岁以上的中老年人是心脑血管疾病的高发人群，年龄每增加10岁，心脑血管疾病患者就要多一倍，70岁以上的老年人，心脑血管疾病的患病率接近100%。随着物质生活水平的提高，饮食结构的改变，工作压力的增加，心脑血管疾病趋于年轻化，30多岁的青壮年发病者已不在少数。今后随着人们越来越重视生活质量的提高，对心脑血管疾病危害的认识逐步加深，以及住院治疗费用昂贵，将有越来越多的心脑血管疾病患者采取药物预防和治疗的方法治愈疾病，做为心脑血管疾病的新处方药——xxx将会有巨大的市场潜力。

三、市场现状概述。

(一)市场容量分析。

1993年—世界药品销售额从2336亿美元增长至2720亿美元，20达到3680亿美元，预计在未来的几年内以平均5—7%的速度增长。

中国药品市场年总销售额为1085亿元，预测在未来的中将以大于10%的速度良性增长，预计达2116亿元，预计将达到3950亿元。医药市场是一个十分稳定的市场。国内药品消费70%在城市，30%在农村，但农村市场增长速度较快。从区域上划分，城市医药市场中，最值得关注的是北京、上海和广州三大城市，其次是20多个固定人口200万以上的二级城市。二级城市医药市场以东部城市为主，基本上都是各省省会，因此以大区制为代表的分层管理，比较容易覆盖这些重点城市。中国城镇市场潜力巨大，人均药品消费增长迅速，将会是今后几年内的主要营销方向。农村市场已初步形成，且容量巨大，是市场营销工作新的利益增长点。

虽然目前中国医药市场增长主要来自于西药，但传统中医药的分额增长较快。在中国药品市场，2000年市场总销售额达1085亿元。心脑血管药物销售额为151.83亿元，占整个市场14%的份额，位居第二位，仅次于抗感染类药物。增速也位于第二位，为26.5%，是增长最为迅速的药品之一，市场迅速膨胀，潜力巨大，同时仍有足够的竞争空间，宜迅速进入。

(二)目前心脑血管类药品的市场现状。

随着当今疾病谱的变化，心脑血管疾病已经成为人类健康的头号杀手。目前用于治疗的中成药，品种繁多，但不外乎三大种类，分别以扶正宁心、芳香温通、活血化瘀为主。重在扶正宁心者，如：心元胶囊、养心氏片、补心气与滋心阴口服液、参麦液等;重在芳香温通者，如：冠心苏合丸、麝香保心丸、心宝等。

xxx属于活血化瘀类，疗效确切，且无毒副作用。

从目前零售市场上销售情况来看，活血化瘀类药物销售形式较好，但尚无强势领导品牌。10月，药品销售金额前100位排名中，心脑血管类药品有：络欣通第11位，康济宁心宝胶囊第20位，复方丹参滴丸第39位，地奥心血康第74位，步长脑心通胶囊第81位;3月份药品零售市场销售金额前百位药品中，心脑血管类药品有：复方丹参滴丸第40位;地奥心血康第59位;复方丹参片第79位。从以上数据可以看出，除复方丹参滴丸、地奥心血康销售较稳定外，其它同类产品销量排名变化较大，其主要原因为：广告投入多，区域市场运作好，销量就会上升，反之下降。(资料来源：《药品采购指南》20第一期、《中国中医药报》年5月30日)。

四、新形势、新机遇。

目前，全国医药行业正面临着重大的机遇与挑战：一是我国医疗体制、医保体制、医药流通体制的“三大改革”推动着医药市场的大分化、大改组，跨行业、跨地区、跨所有制的兼并重组浪潮进一步高涨;二是医药分家、医药招标政策的深入实施，为规范市场，提高医药行业的市场化程度创造了条件;三是随着我国加入wto，为传统医药行业与国际接轨，参与国际竞争，融入国际大流通的新经济格局，提出了新的要求，提供了新的舞台。

现实的竞争焦点是药品营销。药品的营销贯穿于药品的市场调研、开发、生产和销售的全过程。在国内激烈的竞争环境中，通过好的产品来赢得市场份额，提高顾客忠诚度;通过媒体广告来增加产品的知名度和品牌价值;通过营销网络的覆盖，扩大市场占有率。如果企业在这一阶段领先建立品牌优势，将获取较高的市场份额。随着市场经济的发展和全球一体化战略实施，社会分工将会越来越细，生产和营销的进一步专业化是一个必然趋势。只有生产机构和经营机构充分发挥各自的专业优势，紧密合作，才能共同打造医药市场的卓越品牌。

五、强强联合营造强势品牌。

xx科技药业股份有限公司，是上交所上市企业，已通过gmp认证，拥有14亿总资产，净资产超过4亿，集研发、生产、流通为一体的高科技公司，并在心脑血管疾病研究和治疗实践中取得了重大突破。xx药业在人才经营、企业文化、科研开发、产品营销方面的有着突出的优势，为公司迈向国际化奠定了坚实的基础。

l医药有限公司是一家专业的药品保健品营销公司，公司成立于1995年，主营产品j舒胸颗粒，年销售额为3800万元。另有天津达仁堂、南京同仁堂、宁波大红鹰药业、中汇制药等大型制药企业生产的药品，均具有较高的市场占有率。公司下设营销、行政、财务、人力资源四大中心。其中营销中心共有员工376人，设营销企划部、市场管理部、公共关系部三个部门。全国共有地区级办事处38个，主要集中在东北三省以及江浙沪地区，在华南、华北、西北地区拥有紧密合作的分销体系。经公司的多年努力，l医药有限公司拥有全国性的市场网络和区域营销经验，并成功运作了j舒胸颗粒、痹祺胶囊、风痛宁片等品牌。作为一家高速成长的药品营销公司，目前已经具备了在短期内开拓全国市场的能力。

推广计划方案篇二

求而不得，舍而不能，得而不惜，这是人最大的悲哀。付出真心才能得到真心，却也可能伤得彻底。保持距离也就能保护自己，却也注定永远寂寞。25种常用的网络推广方式：

原文标题：5k网络推广网站刘一名博客-浅析网络推广方式系列。

个人认为网络推广方式可分两类：付费网络广告和自助网络推广。付费广告不想说太多，重点想说的是不用付费靠自己努力就能实现的自助推广，但如果你不懂技术，没有渠道、或者不想亲自动手的话完全可以付费外包。自助推广方式可分如下几类：

1、搜索引擎优化(seo)。通过技术手段提升网站排名，以搜索引擎为载体围绕关键词获得流量，从而挖掘到潜在客户。网站seo需要长期维护和监督，以保证网站排名和推广效果持续性!

2、关键词推广。也行大家要疑惑，关键词推广不是seo做的时期嘛?这里所说关键词是指长尾关键词，做长尾关键词推广会在下一篇文章中详细为大家介绍，这里就简单说：如问答、分类信息、论坛帖子、博客等等，这种方式以第三方网络媒体为载体(如问答平台、分类信息平台、博客平台等，后边也有介绍)发布关键词相关的信息，往往能获得很好的排名，这种方式的好处三点：第一、就是百度快照容易获得较高的排名;第二、可以做产品品牌宣传，提升口碑;第三、依托前两点，可直接获得客户。非常适合产品推广、网站推广、品牌宣传。如“什么产品丰胸效果最好”“什么产品减肥最有效”类似的长尾关键词特别受人青睐，因为网民搜索的最多!

3、抓百度相关搜索、搜索下拉框。其实这点也是围绕长尾关键词来做的，但是我还是单独拿出来说说!先说好处吧：对于产品、行业品牌、网站、事件推广都有非常大的作用，如果相关搜索和下拉框有属于你的关键词，这就提高了你的露脸机会，对于提高知名度是非常有效的，就跟在知名论坛不断发帖是一个效果，这个还简单方便，还有就是可以获得关注以及网站流量等等。做这个的方式其实有很多：多靠软件刷，每个月支付给代理几百块钱，但是这样容易出问题被百度抓到;自己有网站资源的可以鼓励网站客户去搜索你的关键词，搜的人多了自然就能在相关搜索和下来框出现，举个例子说明吧：在5k网络推广网站的推广经验交流区，在页面上插入了百度搜索功能，把输入框的初始值value=”网络推手刘一名”，打开页面看到按钮就有想点的冲动，这个功能效果其实非常明显，前两天在百度相关搜索就能查看到;还有很多其他方法，如论坛、贴吧、博客等去发相关关键词信息吸引别人去搜索等。

问问、天涯问答、新浪爱问、雅虎知识堂、搜狐问答、39健康问答等，当然其他还有很多，搜房问答、同城问答、百姓问答之类的，带问答功能的更是不计其数!做问答推广，首先摸清各个问答平台的习性。如百度知道尽量不加网址，网站容易被k，对客户也尽量要提醒他注意，要对客户负责!天涯，7月份左右吧就改版了，加网址没有链接了，而且对ip和关键词的监督非常严格，建议每天你一个关键词做30~50个左右的天涯问题，多则容易出问题，其他就不多详细介绍，以后我会有问答推广的专题介绍给大家~其次一定要注意标签和列表分类，对关键词完全可是适当进行叠加，这样做提高关键词被搜索引擎抓取机会，也就是在首页显示机会。其他，就是提问，回答，采纳注意时间分配，以及id的合理利用!

5、分类信息推广。互联网上最廉价的直面广告信息，我非常喜欢，其实我一直青睐于口碑网，我认为它是中国分类信息最成功的，以前可以加插入网址加外链，而且有重复功能，每天有3次免费机会在行业信息首页显示，比百姓、同城都好用，而且人气还高，与淘宝、雅虎相连，非常适合淘宝商家推广，但是现在改版变得严格了!对于分类信息也是要先摸清楚分类信息平台的习性，避免做无用功，如百姓网、同城等同一ip同一内容不能重复发多次，对这些规律的掌握是非常重要的，至少可以提前避免一些信息被删除。年初我曾将每天可以多发的和只能发一次的分类信息平台分类整理到文档里，有需要的朋友可以上我网站下载，或者加群124083779到群共享下载。

6、新闻推广。对于企业、品牌、产品知名度宣传是必须做的推广。大型门户网站新闻如新浪、搜狐、网易、雅虎等等网站新闻可以大大提高知名度、信誉度、认知度，总之容易得到网民的认可，就和cctv上的报道一样，操作方式实在太多，常见的有软文、采访稿、专题等等。

推广计划方案篇三

3月4日，组织组织开展了全民健身志愿服务进乡村活动。组织了县木兰拳协会、县健身舞协会、县社会体育指导员协会的近70名社会体育指导员来到石集乡集中居住区、陈圩乡祖姚村，为当地群众展示了广场舞欢聚一堂、羊羊得意、24式花样太极拳、木兰剑、柔力球、健身气功五禽戏等丰富多彩的全民健身项目。每到一处，精彩的健身项目展示博得了群众的阵阵掌声。在石集乡，当地的广场健身舞队伍还以广场舞参与了健身项目展示互动。

5月8日下午，举行了2015年“体彩杯”绿色健身日自行车骑游活动，朱长途、殷其国、范德珩、易冰等县领导与县直各部门主要负责人、相关企事业单位部分干部职工及部分自行车爱好者一起参加了此次绿色骑游活动。骑行队伍从政务服务中心广场出发，经过仁和路、淮河路、黄山路、长江路、青阳北路、和谐路至府前广场，全程5000米。

8月7日，举办了庆祝全国第七个全民健身日健身项目展示活动。在全民健身日期间，按照县教育局安排县门球协会举办了老年人门球比赛，县自行车运动协会举办了自行车友骑行湿地活动，县足球协会举办了男子汉杯足球比赛等等。

此外，县自行车运动协会先后2次组织骑行荆州公路和浙西大峡谷活动、成功举办了第二届环湿地自行车赛、组织了环太湖3日骑游活动；县足球运动协会组织开展了春季周末足球联赛活动、举办了第26届男子汉杯足球比赛；县老年体协举办了老年人乒乓球和门球比赛，邮政杯门球比赛；县健身舞协会、社会体育指导员协会举办了广场健身项目展示活动，城乡18支队伍近300人参加了交流展示活动。

（二）参加市级及以上群体类赛事。

“金色舞台”晋级春晚比赛，获宿迁站冠军、参加由市体育总局主办的“江苏省健身秧歌大赛宿迁赛区选拔赛”获团体第一名、代表宿迁市参加江苏省健身秧歌大赛总决赛，获得由江苏省体育总局颁发的“中老年组全国规定套路、自编套路团体一、二、三等奖、体育道德风尚奖”；县老年体协参加2015年江苏省老年人体育节启动仪式暨宿迁市优秀健身项目展示，获优秀奖。

（三）选派指导员参加省市体育局组织的社会体育指导员培训学习。

1.选派了15名二级社会体育指导员分别参加了省一级社会体育指导员健步走、广场舞、健身秧歌、农民健身操等项目的培训学习。

2．选派了36人分别参加了一线社会体育指导员排舞、健身秧歌、健身瑜伽、泰兴花鼓、排舞、广场舞、跳绳等项目的培训学习。

（四）开展2015年国民体质监测工作。

按照市体育局安排，自6月4日开始由我县组织国民体质测试队伍对农村幼儿、农村成年及老年人开展体质抽样测试工作。市体质监测督查员将自始至终参与本次测试工作。

（五）开展了体育等基础数据收集调查工作。

今年以来，还按照省市工作安排，先后用时近半年开展了体育类社团组织运行情况调查、__年度全民健身场地设施建设情况调查统计、乡镇体育设施现状及建设意向调查、体育信息化现状调研、晨晚练点信息资料调查统计完善以及《江苏省全民健身服务指南》信息收集、健身步道调查统计、《全民健身实施计划（__-2015年）》实施情况评估等工作。

推广计划方案篇四

尊敬的各位来宾、女士们、先生们：

大家下午好！

锦旗飘飘、彩带高扬，这是一个吉祥的日子，一个喜庆的时刻。我是许昌电视台主持人xx，今天我非常荣幸的站在这里，为大家主持《天明城业主答谢会暨产品说明会》活动盛典，和大家一起走进天明城，共同见证天明城带给我们的惊喜与震撼。

今天，来到我们活动现场的，都是已经办理贵宾会员卡的业主们，和一直以来给予我们帮助的各位领导和各界朋友，以及一些业界的同行、媒体朋友们，感谢你们的盛情参与，感谢你们对天明城的支持和厚爱！

推广计划方案篇五

开盘活动目的通过现场的布置，节目安排，人员的讲解，吸引目标客户群体，提升客户对。

次活动的关注度和项目的认知度，从车友聚会中，扩大俱乐部影响，提升俱乐部。

知名度。与此同时此活动传播汉风车友俱乐部文明形象和氛围，提高俱乐部商业。

价值。为赞助商拉动内需，打响赞助商知名度，提高将来销售成交量。

互利双赢：通过此次聚会可达成俱乐部与汽车相关行业合作，更能为俱乐部。

双赢的局面。

活动主题。

以车会友，我们——天涯共知己。

活动时间：x月x日。

活动场地：

酒店会议厅；多功能厅。

活动内容安排。

场内主要活动节目。

（1）开场舞（水鼓舞）。

水鼓舞。

水鼓集声、光、水为一体，激昂的乐曲，鼓动的节奏，激情四溅的水花，优。

美的舞姿，魅力无限的灯光频闪效果，演绎出灿烂振奋的舞风和鼓韵，给观众目。

不暇接的视觉冲击和审美享受，充分体现了不断攀升、不断探索、不断创新的情。

结和生生不息的群体精神风貌。

在大型活动现场，一场水鼓舞是预示着接下来的生意兴隆，红红红火。以中国红为底色，承托出现场火热的气氛，h翻天的人气，是造势活动的绝佳选择。

（2）热舞（现代舞：恰恰、斗牛、伦巴、桑巴、拉丁；爵士、机械、breaking、hip-hop、poping、locking、electric、turbo、house）。

hip-hop。

炫目热舞，绝对h翻全场，现场人气达到高潮，是吸引人们眼球的绝佳手段。

以团体舞炒热气氛，使现场观众激动难当。

（3）互动近景魔术。

近景魔术。

舞台表演虽然显得神秘，却总与观众产生距离，舞台魔术师们也在努力“互。

动”，但总体仍在台上。近景表演则不同，它和观众零距离，如此难度除更需手。

体，使人在感到亲切、幽默、风趣的同时，平易中发生了奇迹，产生互动效果。

互动近景魔术，不必耗费巨资，却能使我们平凡的生活闪出火花。魔术对。

普通人来说不再是遥不可及，近景魔术可以成为不同国籍、不同种族之间通行的“世界语”。它将是你用魔术的神奇让你轻松与人交往，与众不同!

（4）现场乐队表演。

热情的乐团表演贯穿全场，是活动从头至尾不再单一枯燥，在乐团的烘托下。

可以更好地炒热现场氛围。

（5）互动抽奖。

抽奖墙车友聚会，美酒美食之余，欣赏节目之中，主持人现场活跃气氛，台上台下。

互动，抽取幸运大奖，幸运车友向长翻动抽奖墙墙面。（奖品以各赞助商产品优。

惠政策，优惠劵，纪念意义小礼品等）。

（6）车友现场才艺大展示。

各地车友，在共同爱好者面前，展示个人魅力，释放往日生活压力，使餐会。

气氛再次达到高潮。

礼待天下（送礼品、美食）。

参与的各地车友，品尝美食的同时，可以凭借邀请函都将获得现场赞助商纪。

念品一份。

场内活动形式：

冷餐会。

会场布置。

1,冷餐酒会入口：放置花篮以及车友会为主题的宣传展板，花篮要求以红艳为。

主，象征这次的冷餐酒会的成功，并设置贵宾签到台和礼仪小姐，贵宾签到后，由礼仪小姐带领贵宾踏着红地毯进入会场主活动区。

注：a，红地毯大小合适，一般是长15米左右，宽为2米左右，这样大小适中，突显贵宾气质。

b，要有鲜花拱门，拱门大小与入会门口相适，色调与色调一致。c，礼仪小姐身着旗袍，身高170cm以上，迎宾礼仪要求长相甜美，有气质。

2,嘉宾活动区域：要配置会场秩序人员4名和6名传餐服务员，身高要170cm。

以上。

注：a,嘉宾活动区域内灯光布置十分重要，要做到对人的打光上，给人舒适，各个灯光组合协调，柔和。

b，场地的大小，以能容纳所有嘉宾活动范围为适合，主要根据到场嘉宾数量来定。

c，会场秩序员和传菜员穿戴整洁，要求正装，处工作需要外，尽量不要随意走。

3，主持人台：主持人的选择对于一场冷餐酒会相当重要。邀请有实力的乐队，在酒会进行到必要的时候，配合适当的音乐，以达到烘托气氛的作用。

注：a，应选择有过主持冷餐酒会有经验的主持人，要求普通话标准，应变能力。

强，长相阳光，要求西服正装。

b，主持人台的灯光要求以暖色调为主，可以考虑粉红色，台高不超过半米，台。

背景可以以打上“以车会友”等几个与车友汇有关主要标题。并在背静下设置补。

“鸿福开泰”车友会活动方案。

为给广大福瑞迪车友提供一个交流感情、共享资源、团结互助、以车会友的平台。应广大车友要求，将组织“鸿福开泰”车友会,以增进友谊，共述车情。为保证活动有序开展，制定如下活动方案：

活动宗旨：以车会友。

活动原则：费用aa制原则；财务公开原则；一切从俭原则。

活动过程：

早7：30在东夷文化标志园集合（签到、领取车号、纪念品）——8：30驱车前往具有“小张家界”之称的黄花溪，开始为期一天的“走进大自然，体验幸福生活”旅途——泰和寺游玩——11：30统一就餐（期间：自我介绍、选举产生车友理事会、理事长讲话）——14:00到黄花溪游玩，观青州生态美景，合影留念——17：00车队集合，排放整齐，合影）——17：20车队集合，结束一天愉快聚会。

“鸿福开泰”车友会注意事项。

1、遵循“安全第一”原则，注意遵守交通规则和法律法规，确保聚会活动人员安全与社会治安稳定。2、参加活动要听从统一安排与指挥，有特殊情况要与组委会说明、沟通，确保活动有序开展。

3、注意提升个人素质，不乱扔垃圾，自带垃圾袋，将活动中产生的果皮、纸屑带走。

4、管理好自己的小孩，切实保障与会人员人身安全。5、注意保管好自己的贵重物品。

“邯狮汇”车友会活动方案。

为给广大508车友提供一个交流感情、共享资源、团结互助、以车会友的平台。应广大车友要求，将组织“邯狮汇”车友会,以增进友谊，共述车情。为保证活动有序开展，制定如下活动方案：

活动宗旨：以车会友。

活动原则：费用aa制原则；财务公开原则；一切从俭原则。

活动时间：2013年6月23日上午10：00——下午2：00。

参加人员：东风标致508车主。

活动过程：

早10：00在人民路滏西大街交叉口行政中心停车场集合（签到、领取车标）——10：20驱车游街（人民路—釜东大街---联纺路---中华大街—南湖（车队集合，排放整齐，合影）—中华大街——丛台路）12：00统一就餐（期间：自我介绍，谈天说地）——14：00车队集合合影，结束一天愉快聚会。

“邯狮汇”车友会注意事项。

1、遵循“安全第一”原则，注意遵守交通规则和法律法规，确保聚会活动人员安全与社会治安稳定。

2、参加活动要听从统一安排与指挥，有特殊情况要与组委会说明、沟通，确保活动有序开展。

3、注意提升个人素质，不乱扔垃圾，自带垃圾袋，将活动中产生的果皮、纸屑带走。

4、管理好自己的小孩，切实保障与会人员人身安全。5、注意保管好自己的贵重物品。

推广计划方案篇六

(一)产品定位分析。

1、产品行业分析。

2、消费者分析。

当今消费者追求时尚、追求个性、追求完美品质，同时他们更渴望高端市场，xxx常与世界出名设计师合作，设计团队异常强大，原本天价的大设计师设计的服装现在每个人都买的起，年轻人都为能够穿上知名设计师所设计的衣服而欣喜若狂。xxx让每一位消费者的愿望变为现实。xxx的每一件服饰都都设计的精致，细节都处理的非常完美，与他们的同名品牌相较，更多了一点流行的感觉，而且系列相当丰富，因此更引发了品牌fans们彻夜排队抢购、产品一天售空的空前壮观景象。

现如今的年轻人喜欢自由，购买商品的时候亦是如此，xxx正是给他们提供了这样一个空间，让消费者自主选择自主搭配，与此同时，随着人们生活水平的不断提高，消费者购买服装已不在仅仅是蔽体之需，消费者越来越追求质与量的提高，因此，在近阶段的3~5年内，xxx专注于中国大陆市场。

(二)公司产品组合介绍。

1、产品组合的宽度。

产品组合的宽度反映了xxx公司经营范围的广泛程度，xxxx的产品线数目为3条(即产品组合的宽度为3)，包括：

(1)男装。

(2)女装。

(3)童装。

说明xxx公司经营的范围并不是特别广泛。

2、产品组合的深度。

在xxx公司中，女装产品组合深度为17，男装产品组合深度为12，童装产品组合深度为7。

3、产品组合的长度。

在xxx公司中，产品组合的长度为36。

公司产品组合的深度与长度可以反映该公司对各个细分市场的满足程度，因此，xxx公司对与女装市场满足的程度更深，其次为男装，对于童装市场的满足程度最浅。

4、产品组合的关联度。

关联度是指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、行业的声誉。

(三)新产品(本产品)介绍分析。

1、生命周期。

产品的生命周期一般分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今，现已经进入了成熟期，公司自成立至今，服装产品已覆盖全球四大洲，日销量过百万，公司对于服装的设计、生产、出厂以及销售都有自己的一套完美的体系。

xxx公司处于成熟期，其产品竞争威胁威胁已经不大，在营销策略上，首先应该进市场，开发新的市场，对原有的市场进行适当调整并增加产品的使用量;其次，应该进产品，在产品的质量、款式等方面加以改进和调整;最后，对于原有的营销组合也应做以调整和改进。

2、波士顿矩阵图分析。

在波士顿矩阵图分析中，产品一般分为四类，即问题类、明星类、瘦狗类和金牛类。

金牛类：此类产品在市场的占有率高，但销量不是很好。针对此类产品，可以采取改进产品，对原有产品进行创新以及对产品加大促销力度等一系列营销策略。

xxx公司发展至今，其产品遍布世界四大洲，覆盖面极广，市场占有率很高，其销量也在不断的增长之中，因此xxx的产品属于明星类产品，所以，对于其产品应在保持原有情况的基础上进行创新，对于其服装可以在其功能方面进行改进创新。

三、产品的价格定位。

(一)产品开发的必要性。

现如今人们对于服装的要求已不再是原始的仅仅是蔽体之需，人么越来越追求服饰的美观、舒适程度等，同时，人们对服装的更换频率也在加大，因此对于服装行业的要求与需求越来越高，服装更是要求不断更新。

就xxx公司产品而言，跟需要不断更新换代，他的最大竞争对手zara采用与其同样的经营销售方式，对于xxx的竞争较大，因此，我们必须不断度产品进行更新与开发，来满足更多的消费者。同时，产品的开发也可以使xxx更迅速的占领市场，做市场的领导者。

(二)产品的定价及依据。

根据国际市场对服装的分了以及定位，xxx的服装属于四流产品，其产品只要针对的消费人群为18~25岁的年轻人，在这类人去中，他们多为学生和上班族，与此同时，zara等品牌对于xxx的竞争威胁很大，因此对于产品的价格定位就需要拿捏得当。

四、产品推广策略。

网络宣传：设计个性、高品味网站，并针对产品拍摄广告片，放入网站，给消费者以视觉和心灵上的冲击与震撼。

平面宣传：(1)在各大时尚杂志上投放平面广告。

(2)在大型商场外的墙上投放平面宣传海报，给消费者以视觉冲击。

电视广告宣传：定期推出新产品，举行新产品发布会。

五、预算。

(一)产品的设计研发经费。

设计研发经费：50万元。

产品生产费用：180万元。

其他费用：210万元。

产品认证费用：8万元。

(二)产品的推广经费。

网络宣传：230万元。

平面宣传：330万元。

电视广告宣传：500万元。

总计：1060万元。

(三)产品的盈亏平衡点。

假设xxx公司所生产的产品均能卖出(产量等于销量)。

步骤一：根据成本习性，xxx公司固定成本为34000万元，单位产品售价平均为500元，单位产品变动成本为10000万元。

步骤二：假设：销售收入——76000万元(s)。

固定成本——14000万元(f)。

单位产品变动成本——10000万元(v)。

产量——900000件(q)。

单位产品价格——元27000(p)。

总成本——44000万元(c)。

则有：s=qp，c=f+qv，i=s-c。

因此：当盈亏平衡时：s-c=0qp-(f+qv)=0。

得到盈亏平衡时对应的产量为：q0=f/(p-v)。

所以q0=34000万/(27000万-10000万)=20xx万件。

可见，xxx的盈亏平衡点的销量为20xx万件。

六、针对产品，顾客可能产生的异议以及处理方案。

(一)针对产品顾客可能产生的异议。

异议一：你们衣服摸起来这么薄，穿起来会保暖吗?

异议二：你们这个款式太古板了，我不太喜欢。

异议三：你们这款衣服有些贵啊，现在不打折吗?

异议四：你们这款衣服洗过几次之后会不会变形啊?

异议五：如果你们这衣服出现质量问题退换很麻烦呢?

(二)处理顾客异议的方法。

方法一：询问法。

方法二：利用法。

方法三：补偿法。

方法四：委婉处理法。

方法五：但是处理法。

(三)针对顾客异议的回答。

异议一回答：这款衣服这个料子是100%羊毛的，所以它的`保暖是绝对没问题的，这款衣服摸起来薄是因为它在编织的时候采用了特殊的技术，所以才会这么轻薄。

异议二回答：这个款式看起来是有些古板，但是你可以试一下，它穿在身上之后会让你有不一样的感觉，由于你身体是立体的，这款衣服上身之后会有一种立体的感觉，而且这也是今年开始流行这种看着有些古板但穿在身上一点也不古板的衣服，您可以试试。

异议三回答：不好意思，这是新款，所以没有折扣，您看这款衣服虽然价格方面有些高但是质量跟突出一些啊，而且这款衣服很配您的气质啊，所以这个价格也是物有所值的。

异议四回答：您放心这款衣服只要您是按要求去洗的话是绝对不会变形的，他这个料子是可以水洗的。

异议五回答：我们的衣服质量都是有保证的，而且我们这是品牌连锁店，如果真的是我们衣服质量的问题，您放心退换不会很麻烦的。

七、预测评估。

xxx作为服装最大的零售商，有其自己的销售理念与市场定位，他也拥有自己独特的魅力和一定的消费者人群，xxx在不断完善与自身发展的同时，也在促进不断的进步之中。xxx为符合更多的消费者的口味在不断的创新与发展之中。

xxx这次的营销推广方案希望可以能够给xxx带来更好的前景，提高经济效益，吸引跟多的消费者。

xxx未来的发展有着一定的实力，坚持着自己独有的经营理念，未来会有跟多新产品等待这大家。

以上就是服装公司产品推广营销方案的全部内容，这篇营销策划方案写的非常全面，希望这些内容可以给您带来一些帮助。如果您还想了解更多的营销方案，请继续浏览本栏目的其它内容，相信总有一篇适合您。

推广计划方案篇七

第一步：在金石广场售楼部外场或内场集中公开抽奖；

八、物料清单。

九、推广预算1、新增媒体2、更换媒体十、费用合计。

1、凭抽奖箱中的抽奖券现场抽奖。2、抽奖箱里面装有已认购客户抽奖券副券。

5、中奖客户凭身份证、抽奖券正券及《认购协议》在售楼部填写“奖品申领表”和“奖品领取承诺书”。6、抽奖过程中，我们会设置一些项目问题，现场小礼品派发。

十二、问题设置：（可提示客户在项目宣传资料或售楼部活动公示上能找到答案）1、金石广场开发商全称？（内江金石房地产综合开发有限公司）2、项目具体地址？（东兴区西林大道北延线与北环路交汇处）3、项目体量？（9万方）4、居住户数？（564户）。

7、项目由几栋建筑物组成？（4栋，1#、2#、3#、4#楼）。

8、金石广场最高优惠几个点（活动和节假日除外）？（11个点，总额达5万左右）。

“买房送轿车”策划方案。

地上停车位共计174个，目前已销售8个，预留6个，地上停车位供需比例严重失调，大量剩余在所难免。就目前存在的问题，策划部拿出相应的营销方案尽最大努力予以解决。

具体方案如下：

1、由于地上停车位严重偏多，如果捆绑销售又会增加销售难度，所以我们策划“买房子送轿车”活动，即购买高层住宅的客户赠送价值约3万元的轿车一部(建议比亚迪f0)。

2、赠送轿车客户必须购买停车位一个，有车买车位顺理成章。3、地上停车位万一个，轿车约3万，约等于拿车位换轿车，比单纯送车位效果要好得多，还能制造轰动效应。

4、通过此活动在本地和异地市场充分炒作，达到吸引注意力，促。

进成交率的效果。

5、前期拿出10套高层住宅做促销，制造紧缺气氛，若效果好则加。

推。附：广告宣传计划。

本地市场。

重点向钢厂、港务局发放。

从4月1日开始连播两周，有线频道。3、手机短信5万条。

轿车，电话。

5、dm报纸，价格较低，覆盖面广，可试探性投放。

异地市场。

1、各市场支持海报1万份，对“买房子送轿车”活动进行炒作。2、在各销售点悬挂条幅，吸引意向客户。

3、发手机短信，协助其根据当地情况制定内容。5、其他，根据当地情况自行制定。

6、每个市场分销商支持广告费用5000元。

【一品尚都】买房送车活动方案。

一、活动目的：

3、增强项目口碑相传，提升公司品牌形象，圈层营销，促进销售。

二、活动主题：

“置业郯城，房车同得，双喜盈门！”

或“买房送车，一步到位！”

“买一套房，送一台车！”

三、活动时间：

2015年5月1日—5月31日。

四、活动地点：

【一品尚都】营销中心。

五、活动对象。

一品尚都意向客户群及各车行（4s店）潜在客群。

六、活动内容及细则。

1、活动期间，凡在一品尚都购买120平米以上房源，签订《商品房买卖合同》，即可送车一台，无需抽奖，即买即送，仅限50个名额，先到先得。

2、房源范围：剩余可售120平米以上房源。3、指定车型:。

（3）购买140平米以上房源（特价房除外），指定车型为：吉利远景2015款mt进取型，市场价格53900元。

上述车型均为裸车，颜色任选，客户自行承担选购配饰、办理保险、缴纳购置税、上牌等费用。

4、购房客户可到本活动指定合作方（吉利4s店）更换其他车型，同时分别抵购车款：39900元（购买120-135平米房源适用）及49900元（购买140平米以上房源适用）。

5、无需购车的购房客户可按所购房源面积直接折抵房款：

（2）购买140平米以上房源（特价房除外），折抵房款48000元整。

6、本活动为最高优惠价，故不再享受其他任何折扣优惠。7、临沂建福地产保留对上述活动的最终解释权。

七、活动流程：

客户下定购房（定金1万元）签署《商品房买卖合同》（缴纳至少3万元首期款）按揭客户须提交银行面签资料且审批通过提车（由售楼部通知客户）客户自行办理上牌等相关手续。

八、现场布置。

1、外场布置（真车展示）：前期与车行（4s店）充分沟通，由4s店提供新车5台，佩戴大红花，摆放于售楼部前坪醒目位置，打造户模区。（摆放时间：每天上午9点至下午5点）。

此次活动的效果，请贵司提前出面协调城管等部门）。

3、内场布置：制作x展架、现场展示牌，释放此次活动细则。

九、广告宣传。

1、户外部分：售楼部门头广告1处、前坪广告1处，各主干道人流集中区域悬挂横幅；

2、线下配合分销渠道，大量派发宣传单页。

十、活动预算：（待定）。

推广计划方案篇八

经销商老板大都遇到过几个所谓的“牛人”――厂家业务员。这种“牛人”仗着好品牌、大公司和铁关系等对经销商指手划脚，更有甚者公饱私囊，对经销商采取变相“敲诈勒索”。

如今，有许多厂家都直接往经销商处派驻业务员，协助操作市场。可是，有些业务员素质很低，不服从管理，到经销商处就是吃喝玩乐，每天占着经销商的办公室聚堆、聊天，不但没有起到协助的作用，反而添了许多乱。而很多经销商也是位低言轻，自己不想被厂家撤换掉，就必须咬着牙给厂家业务员提成，或暗箱操作拉厂家业务人员参股!就这样，不满足的厂家业务员还口口声声抱怨着：打工就是为了赚钱，我为你在厂家面前申请了多少市场费用?拉了多少推广赞助?帮你赚了多少钱?难道你就不应该给我“意思意思”?面对这种情况，经销商若没有表示，这种业务员就会行使厂家给予他的特权：削藩，撤换经销商。

小刘是某化妆品企业驻徐经理处的业务员。这一天，小刘突然告诉徐经理说自己老婆生了，是个千金。徐经理立即明白，这是厂家业务员伸手向自己要钱了。厂家业务员的意思是：我老婆生孩子了，你总该意思意思吧。徐经理脸上立即装出同喜同乐的样子：“恭喜恭喜，刘经理喜得千金，可喜可贺，晚上我请你到庆功楼小饮几杯。”宴会后，徐经理塞给小刘一个2000元的红包，并说：“我刚刚给你们公司的张总也打电话了，我在庆功楼订了一个宴席，邀请张总下月参加你家千金的满月酒会，到时候我们一起庆贺。”其实，徐经理的这招意思很明白：面对小刘这种业务员，一定要在小的地方尽量满足他，宁可得罪君子而不可得罪小人。但请公司张总来，也就是暗中告诉小刘，不能再张狂，见好就收!

智者自有高招，英雄定有妙法。徐经理是笔者的一个好朋友，做为新型经销商，他学历较高，在经销商行当摸爬滚打多年，接触过各种各样的厂家业务员，总结出了一套应对厂家业务员“敲诈勒索”的有效“心经”。

近沟通疏距离。

与各种厂家业务员打交道，徐经理始终坚持一个原则，就是告诫自己不要和厂家业务员走得太近。这么多年，徐经理与厂家的驻地业务员相处，几乎没有碰到特别棘手的，都是小事糊涂，大事放在心上。基本遵循一个原则：近沟通疏距离。也就是说各司其职，经常沟通，不可走得太近，也不能过于疏远。平时上班时间大家各在各的办公室，各干各的工作。业务员要考察市场、安排和落实各种活动，分解、布置目标任务，检查铺市情况，制定月度、季度、年度工作计划等；经销商则做铺货、回款等与卖场进行交易的实际工作。展会的时候大家碰一下面，有问题的时候多沟通，互不干涉，互不指挥。这样基本上可以做到和平共处，相安无事。

还其牙治其身。

厂家某些业务员之所以比较张狂，就是他自认为所在的企业是大品牌、大公司，可能还与公司某些领导有着所谓很铁的关系，公司把自己外派一方，这一方天下就是自己的。

有权不用，过期作废，今年在这个地方，明年不一定在什么地方，所以要先把自己养肥了再说。徐经理认为，此类业务员既然认为自己是“好品牌、大公司、铁关系”，那就把他在当地的情况以明褒暗贬的方式向厂家领导汇报，以其人之道还治其人之身。毕竟一个企业要发展，不可能只听驻地业务人员的一面之词，经销商或许表面上是说某业务员为品牌推广工作、为渠道发展做了很多力量，但公司的领导很容易看出经销商真实反映的是驻地业务员变相的“敲诈勒索”，并给予解决。

小恩惠大智慧。

与厂家驻地业务员相处，徐经理的观点比较偏向于小恩惠，平时多理解对方、关心对方，建立起良好的朋友关系。因为驻地业务员以未成家的青年人居多，这些人远在外地，年龄小，处理事情不成熟，遇到麻烦容易受打击，还容易滋生投机取巧的心理。徐经理在生活和工作中就非常体谅厂家业务员，洞察他们的心理，帮他们排忧解难，让他们感觉到自己为人的真和善。适当的时候还善于给予厂家业务员激励，因为物质奖励是最简单的驱动力，可以拿出一部分钱来奖励表现突出的厂家业务员。其实，这种小恩惠的背后体现的是一种大智慧。