最新运维综合实训心得体会(精选8篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

运维综合实训心得体会篇一

综合会计实训是会计专业学生在校期间的一项重要实践活动，通过模拟真实的会计工作环境，帮助学生掌握会计核算、记账、报表编制等实际操作技能。在这次实训中，我们学生以真实的企业案例为基础，进行了一系列会计实际操作，并发现了一些问题和值得改进的地方，让我对综合会计实训有了更深刻的认识。

第二段：实训过程中的体会（练习实操技能）。

在实训过程中，我们进行了一系列会计实操，如记账、编制报表、分析财务状况等。通过这些实操，我深刻体会到了理论知识与实践操作之间的差异和联系。仅仅掌握了会计基本知识是远远不够的，需要将知识运用到实际操作中，才能真正理解和掌握。通过不断练习和实践，我逐渐培养了灵活的操作技能，更加熟悉了会计工作流程。

第三段：团队合作的重要性。

在综合会计实训中，我们进行了很多小组活动。通过与组员的合作，我深刻体会到了团队合作的重要性。每个人都有自己的长处和能力，通过团队合作，可以最大限度地发挥每个人的优势，达到事半功倍的效果。在团队活动中，我学会了倾听他人的建议和看法，并在合适的时候给予自己的意见和建议，这不仅加强了团队合作，也提升了整个团队的综合能力。

第四段：问题和改进想法。

在实训中，我们也遇到了一些问题和挑战。首先是时间管理的困难，实训任务紧凑，需要同时处理多个项目，这给我们的时间安排带来了很大的困扰。其次是跨学科知识的不足，会计专业强调会计技能，对其他学科知识的要求相对较低，但实际工作中需要有更广泛的知识储备。为了解决这些问题，我认为我们需要更好地规划时间，合理安排各项任务的优先级；同时，也应该在期间学习其他学科的知识，提升综合素质。

第五段：总结与展望。

通过这次综合会计实训，我对会计工作有了更深刻的认识和理解，并且提高了一些实际操作技能。同时，我也认识到了自己的不足之处和需要进一步提高的方面。未来，我将继续加强对会计理论知识的学习，提升自己的操作技能，为今后的会计工作打下坚实的基础。同时，我也会积极学习其他学科的知识，提高自己的综合素质，以适应社会对会计人才的要求。

这次实训让我受益匪浅，不仅增强了对会计工作的实践经验，还培养了我良好的团队合作能力和时间管理能力。我相信，通过这次实训的锻炼，我会更加自信地面对未来的会计岗位，并取得更好的成绩。

运维综合实训心得体会篇二

制造业是一个重要的经济领域，它直接关乎到国家工业水平的提升。而在现今社会中，制造业迅速发展，对于人才的需求也日益增长。为了培养更多、更优秀的制造业人才，各高校纷纷加强制造业综合实训的教学，以提高学生的实际操作技能。在经历了一段时间的制造业综合实训之后，我深感益处多多，本文将分享我所得到的启示和体会。

首先，在实训过程中，我掌握了不少实际技能。制造业的操作技能很大程度上都需要长时间的实践和积累，而在实训环境下，我有了充分的机会学习，更直观地感受机械设备的操作特点。我学会了使用各类工具，比如钳子，扳手，螺丝刀等，同时也学会了对机器设备进行检修和维护。通过实操，我得到了实践经验的积累，对于将来就业有着极其重要的作用。

其次，实训使我发挥了自己的想象力。在实际操作中，我发现非常有趣的情形，便是在机器设备的维修过程中经常会出现各种问题。这些问题需要我们独立思考，寻找解决方案。这促使了我在想象力上产生了质的飞跃，让我在实践中充分发挥了自己的想象力。这样的技能在工作中是非常有益的，因为在实践中人们面临的问题都是具有一定难度的，需要我们发挥想象的力量去寻找合适的解决方案。

第三，实训教我了如何通过合作获得成功。在实践中，如果我们想要完成工作，并且得到较好的效果，那么合作是非常重要的。在实训过程中，我结识了很多朋友，大家互相帮助，在实际工作中，我们都各司其职，互相协作，取得了不少的进展。这样的技能对于将来的工作也有着重要的作用，无论自己在什么位置，都需要合作共同完成任务。

第四，实训教我了如何善于总结。在每次实训结束后，我们都会开展总结会，并且交换意见。这是非常令人受益的，因为每个人都拥有独特的工作体验。在轮流分享中，我们可以互相学习和总结经验，不断优化自己的工作方法和技能。这种总结技能对于工作和生活都十分重要，因为总结可以让我们更好地掌握经验，避免在工作和生活中重复犯错。

最后，实训教会了我如何认真负责。在实际工作中，认真负责是非常重要的，因为每一项工作都需要我们投入精力，用心完成。在实训中，我们有自己的任务，必须要认真对待，以致能够取得成功。这种精神和态度将会在今后的工作中起到很大的作用，让我们更好的合作和完成任务。

总之，通过制造业综合实训，我获得了不少的技能和启示。这些技能和启示将为我今后的工作生活提供必要的支持。我坚信我所经历的实训将为我的人生之路开辟更广阔的道路，并让我在人生道路上前行更加自信和坚强。

运维综合实训心得体会篇三

实践课题：机电一体化技术的社会实践实习单位：全椒兴盛机械有限公司实习地点：安徽?全椒实践资料：

古人有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。读了几年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是不够，在学习机电一体化专业理论知识后，学校为了开拓学生自身的知识面，增加社会竞争中的优势，进一步锻炼和培养我们的社会实践潜力，以便毕业后能更好的融入社会，适应国内外严重的经济形势变化。社会实践是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。它不仅仅让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还开阔了视野，增长了见识，了解一个企业生产流程。为我以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。

作为一名新世纪的大学生，拥有一身抱负是远远不够的，还需要有一技之长。但是在如今复杂的社会背景下，社会竞争日趋激烈，社会在不断地发展，如果你适应时代的潮流，终究处在城市的边缘角落。

经过短暂的实习让我来回想一下我的实习经历与成果：

首先来说说我的专业吧，机电一体化技术是将机械技术、电工电子技术、微电子技术、信息技术、传感器技术、接_术、信号变换技术等多种技术进行有机地结合，并综合应用到实际中去的综合技术。现代化的自动生产设备几乎都是机电一体化的设备。

据报道称，中国机电设计迈入plm全新阶段，正挑战着前所未有的、不可预测的难题。此次实习，带着什么是测控技术与仪器、本专业适合干那些方面的工作、本专业前途如何等问题，在我参加实习中我深刻对电工技术、电子技术、机械设计基础、机械加工机床、机械加工工艺、数控技术等进行初步的实践，认清就业形势及当今社会对机电一体化专业技术的需求。

1、来到一线的车间进行生产，真正的自我动手操作，熟悉车间各个操作流程。这让我了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉了工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。更加了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。

2、在车间里，友好的老师傅几乎寸步不离我身边，手把手教我具体的操作，这让我在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能，明白了一般零件的加工过程如下:胚料---划线---刨床(工艺上留加工余量)--粗车--热处理，调质--车床半精加工--磨--齿轮加工--淬火(齿面)--磨面。在此我也很感激他们给我一个这么好的机会亲手实践。

3、由于在生产车间待得久了，耳濡目染，对书本的知识记忆更深了。在了解、熟悉和掌握必须的工程基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我的工程实践潜力、创新意识和创新潜力。

4、车间里老师傅的细心也让我们明白做事要认真留意细致，不能马虎大意。这同时也培养了我坚强不屈的本质，永不言弃的信念!

5、工厂领导时刻提醒安全和质量问题，也让我内心领会到了安全的重要性，培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念。在必须程度上加强了遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护公共财产的自觉性，提高了我的整体素质。

6、在这次实习过程中，纪律要求十分严格，工厂特意为此制订了学生实习守则，同时加强清理机床场地、遵守各工种的安全操作规程等要求，对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。

很快我即将步入社会，面临就业。虽然完成了单位所下达的任务，但是对于即将毕业的我是完全不够的，因为我即将成为其中普通的一员，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我自我去观察、学习。不具备这项潜力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。实习带给我的，不全是我所接触到的那些操作技能，也不仅仅仅是透过几项工种所要求我锻炼的几种潜力，更多的则需要我在实习结束后根据自我的状况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习到达了他的真正目的要有与时俱进，开拓创新的信念;向更高的彼岸冲刺，到达自我事业顶峰的雄心。

运维综合实训心得体会篇四

在现代化社会的运行中，电力已经成为了不可或缺的要素。而为了能够让该要素能够更加稳定地运转，保证社会的用电顺畅，电力变电站的建设和维护则始终保持着高度重视和关注。在此前提下，为了能够更好地培养出一批能够胜任变电站建设和维护工作的技术人才，各大高校近年来纷纷加强了对该方面的综合实训，以期能够在培养学生的实操技能上有所提升。作为一名经历过变电站综合实训的学生，我对该项实训也有了自己的体会和心得。

在变电站综合实训中，我深刻感受到了实训对于我们专业学习的重要性。对于这门学科而言，单纯的理论学习和课堂教学显然是远远不够的。只有在实际的项目中，才能够真正锻炼我们的技能、提高我们的能力。因此，变电站综合实训为我们提供了一个非常好的机会，让我们真正地参与到实际项目中去，了解其中的运作机制、掌握关键技能、提升专业素养。

第三段：实训中的收获。

通过变电站综合实训，我感受到了自己的成长和提升。在实训中，我们不仅需要学习如何正确操作设备，更需要培养出一定的技术判断力和应对突发状况的能力。同时，实训过程中还需要我们团队协作，互相支持，来避免安全隐患，保证工作效率。这些都是非常宝贵的职业素养，对于我们今后的工作也将大有裨益。

第四段：综合实训中需要注意的问题。

当然，变电站综合实训也存在一些问题。例如，在实训中，由于我们还没有接触过实际工作中的全部设备，因此在一些特殊设备的操作上还存在一定的不足。前面出现的突发情况，也让我们认识到了自己在真正岗位上的“幼稚性”，需要在以后的学习和实践中加强自我修养和锻炼。

第五段：结尾。

总的来说，变电站综合实训对于我们专业学习的帮助是非常大的。它为我们提供了一个更加丰富多彩的专业实践经验，让我们在课程之外，也能够体验到生动而有趣的专业知识。而通过实训的过程，我们也能够更加明确地感受到自己专业能力的优劣，为今后的学习和工作带来更大的信心和动力。

运维综合实训心得体会篇五

在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进行了这次专业认识的实训。这次实训从8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实训单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实训，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实训，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实训，我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实训报告等专业认识的目的。这次实训在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的成功。

实训单位简介我们实训的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实训主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高，生活质量要求越来越高的今天，装修污染（装修污染的相关材料见附录一）却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒（光触媒的简介见附录二）。

我们组的实训安排从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览；8月25日我们组开始找实训单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了；8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司；8月27日，休息一天；8月28日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与认识；8月29日，我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况；8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营；9月4、5日，我们休息两天；9月6、7、8、9日，根据老师的安排，我们在校内写实训报告。9月9日实训报告的上交，标志着这次为期三周的专业认识实训结束。

我们的实训内容我们组的实训内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理；在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧；同时，我们也注意观察周围的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的认识，同时也培养了我们的专业兴趣。

盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。

1、该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。

2、该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这直接关系公司的营销策略。不完美的产品，肯定得不到顾客的十分满意，从而影响企业的销售额。

该企业的营销特点及分析该企业采取的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。

1、绿色营销绿色营销，广义的解释，指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡，实现经济与市场可持续发展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征：

（1）绿色消费是开展绿色营销的前提；

（2）绿色观念是绿色营销的指导思想；

（3）绿色体制是绿色营销的法制保障；

（4）绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量逐渐提高的今天，各种装修污染已经严重影响到人们的身体健康与生命安全，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的出发点就是以满足绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为已任，着眼未来，追求技术进步，促进绿色产品的发展。当然这家公司也是“环保回归”热潮的附属品。

2、体验营销体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的变化，消费者在消费产品和服务时，已经不仅仅停留在产品和服务的本身，而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些变化使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也提供了一定的机会。面临体验经济和体验消费的到来，体验营销应运而生。体验营销要求企业必须以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者创造出值得回忆的活动，使客户与企业建立合作，以此促进企业达到增加产品销售量的目的。郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种服务性产品，而其体现的就是一种体验经济。面对这种体验经济，公司肯定会采取相应的体验营销。公司对顾客的承诺就是“先治理，后收费；不达标，不收费”。并且在小区内经常进行一些免费的治理活动等。这些营销的策略，无不维绕着以体验为基础来吸引消费者，并增加其产品的附加值，从而建立品牌，取得消费者的认同。

3、该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销以沟通信息为核心，以引发、刺激消费者产生购买行为为目的。郑州盛煌经贸有限公司采取的促销方式主要是人员促销，它一般情况是在一个新建的人数少而集中的小区内进行，这样能够直接的接触顾客，但公司也会采取一些人员促销，如派发广告单，免费上门检测服务等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场，由于该公司的产品单位价值较高、性能复杂、流通环节比较少、市场比较集中，所以非常适合这种推式策略。

三、营销建议根据以上对郑州盛煌经贸有限公司的营销特点的分析，我们可以从几方面对其进行建议：

（一）营销环境的改善该公司所面临的最不利的营销环境就是社会公众对其产品质量的怀疑。造成这一原因也有几方面的因素：一方面是公司本身实力不足，在产品技术开发与引进上欠缺，开发不出真正能够消除装修污染的产品；另一方面公司对竞争对手的关注程度不够，公司根本不知道自己的竞争对手有几个，实力怎样，信息闭塞。针对公司存在这样的现状，公司应该在自己的产品与引进上多下功夫，同时，应该加强自身的信息系统管理，最快、最准的掌握市场动态。

（二）推销人员的素质有待提升人员推销是一个综合的复杂的过程，它既是信息沟通过程，也是商品交换过程，推销人员的素质决定人员推销质量的好坏，乃至推销活动的成败。一个成功的推销人员应该在态度上积极热忱，勇敢进取；在知识储存上应该非常雄厚；在个人修养上应该文明礼貌，善于应变，技巧娴熟。而公司走在第一线的推销人员知识水平都较低，更谈不上专业知识，在工作态度上又缺乏热忱与激情。该公司的推销员在一个小区内不是自己主动上门接触顾客，而是自己挂一个牌子站在一旁让顾客去找他。这种推销方式不错，但不适合他们的产品，他们的产品是很容易被顾客忽视的产品，只有推销员主动上门拜访顾客，主动推销，才能走出公司销售额的低谷。公司应该注重培训第一线的推销人员，只有不断提升他们的素质才能更好的为公司创收益。

（三）该公司的广告策略应该加强该公司的广告只是简单的传单派送，没有其它非常有力地广告措施相扶。在传单满天飞的今天没有几个人非常重视到手的传单。该公司的产品是一种新产品，一种几乎是不为人知的产品，目前这个行业市场非常混乱，消费者根本不敢相信任何一家的产品，况且报纸上还经常出现一些对类似产品的批判报道。在这种情况下，公司应该调整广告策略，适当地在广告投资上多加开支。

四、实训体会和收获三周的专业认识实训给我们留下了很深的印象，因为它让我们学到了很多的东西，俗话说的好“读一卷书，不如行万里路！”通过这次实训，我们对企业、企业管理、市场营销等基本状况也有所了解；对市场营销的几个细分方向有一定的认识与掌握；更好的是我们开始学会发现营销问题，并能尝试用理论分析基本营销问题；初步学习了资料的收集、整理与分析；也初步掌握了实训报告的书写内容及方法。这次实训我们也对营销专业有了感性的认识，对自己有了更进一步的了解，培养了学习专业的兴趣，相信在今后的专业学习及就业中会有坚实的基础。在这次实训中，我们小组八个人在行动上能够保持一致，在问题讨论上能够积极响应，在实训过程中，能够各尽其职，尽其所能。通过这次实训，不但让我们对专业有了初步的认识，更让我们初步培养了团队精神。在历经三周的实训中，我们齐心协力，最终圆满地完成了这次专业认识实训的任务。

运维综合实训心得体会篇六

第一段：介绍背景及目的（200字）。

园区网综合实训是我所在大学为了提高学生的综合实践能力而推出的一项实践活动。每年暑期，学校组织有意愿参加的学生到园区网进行为期十天的实训。本次实训的目的旨在提升学生的实践能力、培养学生的团队合作意识以及增强学生的项目管理能力。

第二段：实训内容及收获（200字）。

实训期间，我们组成了一个5人的小组，每个小组负责独立设计并实施一个项目。我们决定开发一个园区信息管理系统，以提供园区内企业、工作人员和游客的信息查询等服务。在实训过程中，我们需要先进行市场调研，然后进行需求分析、系统设计、编码和测试等环节。通过这个项目，我不仅学到了如何规划开发一个系统，还学到了团队协作和项目管理的重要性。

第三段：团队合作与项目管理（200字）。

在实训的过程中，我们五个人分工明确，每个人都有专门的任务，同时又要与其他小组成员进行密切的沟通合作。我们定期开会讨论进展，解决遇到的问题，确保项目的进度和质量。此外，我们还学到了项目管理的重要性，通过合理的时间规划、资源分配和风险控制，我们的项目能够按时完成，并且达到了预期的效果。

第四段：困难与挑战（300字）。

然而，实训过程中也遇到了不少困难和挑战。首先，由于我们小组成员的专业背景不同，各人对于系统的设计和开发有不同的理解，导致在需求分析和系统设计的阶段出现了一些纠纷。其次，在编码过程中，我们遇到了许多技术难题，需要不断的学习和探索解决方案。最后，时间的压力也是一个挑战，由于时间有限，我们必须合理安排任务，保证项目的进度。

第五段：心得总结及展望（300字）。

通过这次园区网综合实训，我不仅学到了专业知识和技能，更重要的是培养了团队合作和项目管理的能力。在实训过程中，我与队友相互帮助，克服了各种困难，最终完成了一个令人满意的项目。同时，我也认识到自己在项目管理和沟通协作方面还存在不足之处，需要进一步加强。未来，我希望能够在实践中不断提高自己，在团队合作和项目管理方面取得更好的成果。

总结：通过此次园区网综合实训，我深刻体会到实践能力对于专业学习的重要性。只有将所学的理论知识应用到实际项目中，才能真正提高自己的能力。同时，团队合作和项目管理也是我在实训中学到的宝贵经验，希望将来能够运用到工作和生活中，取得更大的成就。

运维综合实训心得体会篇七

市场营销是现代企业发展不可或缺的方法之一，而实践是市场营销学习最有效的方式。在学习期间，我参加了市场营销综合实训，通过现场实践，深入了解了市场营销的实际操作过程，同时也获得了一系列宝贵的经验，让我对市场营销有了更深刻的理解。以下是我在实践中的心得体会。

第二段：团队协作的重要性。

市场营销综合实训是一个团队协作的过程，我们小组的成员分工明确，相互合作，充分发挥各自的优势，完成了一项复杂的市场调研、策划和实施的任务。通过这次实践，我深刻认识到，团队协作是实现目标的重要因素，每个人都应该发挥其所长，协同工作，达到最佳的效果。

第三段：市场调研的重要性。

市场调研是市场营销实践的重要任务之一，市场调研数据是制定决策、计划和策略的基础。我们掌握了市场调研的方法和技巧，对品牌、消费者和市场环境进行了深度分析，获得了有用的数据，并通过分析、比对和研究数据，提出了相应的建议。这次实践让我深刻认识到，市场调研是企业决策的基础，必须掌握市场数据，了解市场需求和趋势，才能制定更好的市场营销策略。

第四段：实践中的挑战和解决方案。

在市场营销实践中，我们遇到了很多挑战，比如市场调研时间过短、人员不足、资金紧缺等等。但我们克服了这些困难，通过合理规划和精细组织，最终完成了任务。我们发现，解决问题的关键是团队协作和创新思维。团队成员之间相互配合，共同制定方案，充分发挥创新思维，最终攻克难关。

第五段：实践收获和启示。

通过这次市场营销实践，我深刻体会到市场营销的重要性和实践意义。一方面，市场营销实践让我了解了市场营销的具体操作过程，系统掌握了市场营销的思路和方法；另一方面，市场营销实践也让我认识到，市场营销是一项综合性工作，需要各种技能和能力的综合运用，需要不断学习和提升自己的能力。最终，这次实践不仅夯实了我的理论基础，还增强了我的实践能力和创新思维，让我更有信心在未来的市场营销实践中做出更优秀的表现。

运维综合实训心得体会篇八

大三的第一学期，我们从第九周开始每周二上午安排专业实习（综合模拟实训），一开始是免不了抱怨的，这课怎么就越上越多了呢？不过，抱怨归抱怨，我还是抱着认真端正的态度，在老师的指导下完成了实习，可以说收获颇多，此文便是聊述心得。

总的说来，我认为会计这门学科对创新素质的要求较低，重在一丝不苟的态度及行为方式，要求我们处处小心谨慎，仔细认真。

首先，老师带着我们了解了会计中文字、数字的书写规范，以前虽然考从业资格证的时候也接触过，但等到要自己动手操作的时候，还是不禁打个颤：这么严格啊？我是在草稿纸上练了几遍才觉得可以做之后的工作。心想：会计还真是个仔细的活儿。

之后我们通过分析资料中企业的经济业务开设了总账，登记相关科目的期初余额并进行试算平衡。这一步操作倒是简单，但细致是缺不了的`，登错数字或是其他的小错误都可能影响试算结果，必然要耽搁后续的工作。

接下来，我们开始自己填制一些原始凭证以及记账凭证。实际工作中，原始凭证是不需要会计人员填制的，但由于它的填制不能有错，这个过程还是让我深深体会到会计工作所要求的细心仔细的素质。彭老师让我们别直接填记账凭证，而是先打草稿，跟她核对分录以后再填凭证，我想，这是由于我们的专业素质还远远不够，对业务还不够熟练，所以，作为一名会计学的学生，有必要进一步加强自身的专业素质，才能在将来找工作时不乏底气。