论文写作技巧与方法分享（热门18篇）

人际交往是每个人都需要具备的重要能力。在写总结时，我们应该围绕主题展开，突出重点和亮点。总结是一个全面概括和思考的过程，以下是一些总结范文供大家参考和借鉴。

论文写作技巧与方法分享篇一

毕业论文都留学生毕业前要完成的一项重要作业，毕业在即，就靠这篇毕业论文来断定毕业的风险。当然，一篇能够达到老师标准的毕业论文肯定是能够与过的，同时，毕业论文在写作过程中会出现以下的一些误区，正是因为这些误区的产生，导致毕业论文过不了关的重要因素。

一、思想重视不够。

造成学生毕业论文写作问题的因素很多，思想认识不到位是一个很重要的原因。学生把毕业论文写作当成负担，存在应付心理，没有把毕业论文当成三年专业学习的理论与实践的结合，一种技能与理论的升华，一种对学习过程的总结;没有认识到完成一篇好的毕业论文是全面提高能力的一次机会。

经过教师再三指导，有些学生仍不能理解如何做，做什么，“修改”过的文章误区百出，改正老问题的同时不断出现新问题，甚至将教师批注过的文章不做修改又直接发回给教师。

问其原因，学生觉得教师没有那么认真，不会仔细看。学生中产生的诸多负能量对指导教师的思想情绪产生了影响，有的教师在说话中透露出再也不想辅导学生毕业论文的`想法。

二、写作基本功欠缺。

在选题时，盲目且简单，题目过于宽。由于学生缺乏最基本的文章写作能力，不懂得论文框架结构，甚至认为框架结构就是段落的组拼，致使一些学生不能科学合理地组织论文结构，加上任意使用标题，出现了论文结构错位、杂乱无序的现象。

不注意论文格式的规范，标题使用混乱。

在撰写毕业论文前，学校对论文的格式有统一要求，但学生在实际写作过程中却不断出现问题，提交的论文有的没有封面，有的虽然有封面但不符合要求，有的段落在段首没有空两个字，有的段落标点符号随意点，同学们要树立正确的价值观，养成良好的学习作风，来认真的完成这篇重要的毕业论文，能否成功毕业在此一举。

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论文写作技巧与方法分享篇二

即要注意各个材料之间的侧重点，正确把握材料的中心，努力做到与观点的一致。

每一个材料可以用来论证的观点可以是单一的，也可以是多角度。我们在选择论据时，要把握好材料的中心，弄清它的含义所在。特别是有很多材料，看起来能够用来论证同一观点，可细细体会，发现它们侧重点并不相同，彼此之间其实有着较大的区别，因此，必须对掌握的'材料进行筛选辨析，区别不同材料所蕴含的要旨的细微差异。

2、新颖性原则。

选择论据，自然要挑自己熟悉的；感觉陌生、缺乏把握的，必然难以驾驭。但是“熟悉”不等于陈旧，如果选用的论据都是些尽人皆知的“陈谷子、烂芝麻”，虽然一点也不“陌生”，但是文章也没有一点新鲜感了。所以要选择最恰当的论据，包含了要选择新颖的时代感较强的新鲜材料。论据求新，要注意从时间上、空间上、角度上的求新。

3、分析性原则。

同学们在写作议论文时，常走入“观点+材料”的误区，认为有了事实，就能自然地证明观点了，其实不然。有了论点和论据，还须进行论证，阐述论点与论证的内在联系，使论点统领论椐，论据支撑论点，这样才能使你的文章水乳交融，浑然一体，更具说服力。

4、充分性原则。

（1）正反例结合。

如来佛祖抛除私欲，性格沉稳，终修成正果，普渡众生；诸葛孔明淡泊明志，宁静致远，终运筹帷幄，功成名就。有了私欲，心中自然无法沉稳下来，遇事则慌，处事则乱。霸王以一己私欲，赶走亚父，气走韩信，终被困垓下，遗憾千古，长使英雄泪满襟。霸王之败，后人哀之。后人哀之而不鉴之，则必使后人而复哀后人矣。

（2）不同时空事例组合。

文中常用“纵贯历史长河”“古今中外”等字句。也可用现实生活中日常现象作为论据来写以强化论证效果。例：

诚信是买东西忘记带钱时，老板仍将货物塞在你手中送你出门时的轻轻一笑。诚信是在一连串失败后，朋友们主动伸出的那一双双温热的手。诚信是为徘徊在路边的陌生人指路后，看到他脸上的粲然一笑。

论文写作技巧与方法分享篇三

对于即将开始写论文的学生而言，所学科目课题的合理选择是不可或缺也是至关重要的一个步骤，就像在做菜之前需要去买菜，选择上好的食材一样对于后期文章的质量高低有着不可取代的作用。有话到：“题好文一半”。举个实例，针对于临床护理学业的学生而言，在课题的选择上面需要关乎到这些方面：首先理论知识和工作中实践当中所遇到的问题需要巧妙地联系起来，结合起来，依照独到的专业知识和科研成果，去选取值得立论有科研价值的课题;其次论文课题要想写的深入，选题过程但中需要把题目缩小一点，精细度高一点去选择，需要具体落实到临床医学的某一细节问题非常有典型学术价值和专业领域观点的那一点是最重要的，最好有笔者独到的眼光融合进去。最重要的是在选择论文课题的时候不要忘了引用合理的文献，首先是对于先辈们总结该论述的一种尊敬的态度，第二是可以了解他人对于此类问题的各种见解，从中吸取知识和借鉴，总结出自己特殊的规律。

值得注意的是，论文的课题选择和论文大标题是息息相关但是又藕断丝连的。大标题乃是课题选定之后才可以做出的选择，属于精确度很高的选题步骤，要注意在正文写作过程当中，大标题可以随时修改，编辑但是选题乃一篇论文的灵魂所在，是不可以随时动摇的。

二构思设计技巧。

在论文的课题选定之后就归属到构思和设计正文框架这个步骤当中去了，这是一个非常瞩目的话题随着一步步深入所选课题，笔者在这一步骤当中需要相对应提出一些解决面对棘手困难和现实问题的计划以及措施，并且这些措施需要切实可行不要凭空瞎想，需要和本课题报告息息相关。临床护士在构思设计技巧上面离不开专业设计：依照所选课题的需求以及目前具备的技术条件所作出一系列方案和研究;还离不开统计学设计：合理使用医学统计学理论提出的种种质疑，运用专业构思设计技巧针对包含实验对比样本的临床护理本论进行笃定构思;还有最后一点写作设计：从拟定提纲的角度和动笔编写所触及到的真材实料出发。总而言之，构思设计技巧是在临床护理本论写作当中是一个至关重要的步骤，也属于精髓部分。

三实验动手能力。

研究基本临床护理科学研究和本科论文的编写，假如脱离了真材实料的动物实验以及临床检测报告的话就丧失了论文的真实性，逼真程度。这样做乃是通过客观数据结论来加强对于笔者论点的立论和肯定，同时也为正文的编写提供了不可多得的有权威性，有说服性的素材。做实验所依据的是科学证据，可以运用不同的措施和方法(实验仪器、动物等)，去寻求一种理论上主观存在的生态规律;实验数据和开题报告结果的目的是为了揭露现象幕后的存在的因素。两样的目的都是主要趋向于运用事实来笃定科学论点，从而收获课题素材，深入到科研结论当中看其是否经得起推敲。但是两者也存在大同小异：观察重在考研自然现象所出现的种种客观实际规律，但是做实验是在非常主观的特定存在的条件下去再次考核和认证观察当中所存在的客观定律，也是一次二次考核的机会。所以说，动物实验和临床观察，都需要笔者进行各种详细耐心的检验，观测和记录以及对于各方面操作细节的加强。某些特定的临床护理本论并不接触到实际的试验，像护理总概括论这样的理论知识性强的就不需要，不过这也需要建立在笔者平时的经验沉淀和知识积累上，从经验中所掌握的知识和理论中所学到的知识合二为一，对于科研成果才更有利。

四资料浏览和过滤筛选能力。

任何本科毕业论文都离不开强有力的素材资料进行立论分析，尤其在课题选定，构思设计笃定之后，资料的筛选和过滤以及浏览对于正文的写作是一个良好的铺垫作用。本轮资料细分为一手材料和二手材料，一手资料属于直接性资料，指的是有笔者的亲临体验所感受到某种实验当中的结论是否有考察价值，临床试验和动物实验假如有了笔者参与就属于一手材料。二手材料就有间接性了，针对的是学生所属学科的专业性文献材料，是由先辈们已经得出来的种种结论和自己自身的学习中间吸取而来的。在论文写作当中这两种材料都是必不可少的，而且要学会删减，精简，做精加工和活学活用。对于本科学生而言，对于一手材料需要注意其真实性，减小误差以及方方面面的总结都需要一阵见血，而且对于二手材料文献题材而言，笔者需要注意合理运用写作格式引用他人所言，不要随便引言。

总结：

本科毕业论文虽然有诸多疑难杂症，但是只要掌握了综上所述的课题微观性选择，深入到所学专业当中;标题构思设计完美得当;实验过程当中确保万无一失，认证做记录，并且确保一手资料和二手文献学习资料的严谨学风和查漏补缺;合理的快速浏览和过滤自己想得到的知识从而筛选到论文的执笔当中去，把不必要的冗长废话删减，掌握了这些论文写作技巧和写作方法，本科毕业学术论文也不再是难于上青天的题目了。

论文写作技巧与方法分享篇四

理论性或现实性太强的大题目，可能会受到学术界的普遍关注，但一般来说，不适于本科毕业论文。因为，本科生经过四年的专业学习和初步的科研训练，只能说初步地掌握了所学专业的基本理论。毕业论文是他们第一次系统地从理论高度分析、解决实际问题，如果题目过大，不易分析得深入透彻，难免失之宽泛。同时，因为题目涉及面广，搜集材料过多，问题复杂，千头万绪，容易使论文显得零乱，不得要领。此外，选题过大，容易大而空，不能切实提出和解决理论和现实中的一些新问题，而只能泛泛而论。所以，毕业论文选题力戒太宽泛，太空廓。反之，若论题选得过小，轻而易举，不费力气，三言两语，应付了事，就会欠缺学术性，对自己的学习也不会有帮助。

因此，工商管理毕业论文选题原则就是应该选择一个适中的，既是自己可能写好的，而又需要经过一番努力才能写好的的内容。

工商管理毕业论文选题要防止盲目性。克服盲目性，要考虑两点:一是必要性，二是可能性。所谓必要性就是你确定的毕业论文题目有没有研究的价值或意义。而所谓可能性，就是要充分估计主客观条件，量力而行。

好题目未必每个人都能写出好论文，原因就在于每个人的主客观条件存在差异。个人的兴趣爱好、知识结构、独立研究能力、对所选题目的熟悉程度等等，是主观条件。而资料来源、图书设备、所选论题的研究现状等等，是客观条件。在写毕业论文时，这两方面的因素要认真分析一下，量力而行，量体裁衣。

量力而行，就是选择大小适宜，自己把握得了，材料比较丰富且易于收集的题目;量体裁衣就是选择自己学有所得，学有所长，自己感兴趣的题目。

工商管理专业属于社会科学，实践性强，工商管理毕业论文如果是分析、解决现实生活中的热点、难点、焦点问题，就容易出新，其研究成果也更容易服务于现实工作。

对于本科生来说，要求他们通过学术研究，解决理论上、学术上某个重要问题，在学术上、理论上有所创新，有所突破，是比较困难的。鉴于本科生的知识结构、理论素质和专业积累程度，选做学术性较强的论题，多为综合前人旧说。而结合实际选题，用已学过的理论知识分析解决现实社会问题，则针对性强，材料丰富，也容易写出水平和特色。医药院校工商管理专业可以选择有关当前医药企业改革、国家医药行业政策对企业管理的影响等具有较强实践性的研究题目，具体比如:医药企业集团组建过程中内部资源的整合、集团内部转移价格的制定、医药连锁零售系统的信息化建设、医药企业药品质量管理规范体系的建设等等，这些企业管理中的实际问题都是很好的选题。针对这些选题，在进行实践调研的基础之上，运用工商管理的基本理论，提出具体的改进对策，则会使工商管理毕业论文既具有较强的现实性，又具有一定的学术水平。

3工商管理毕业论文的结构布局。

篇章结构在毕业论文的写作中占有重要的地位。一篇好的工商管理毕业论文，从结构方面讲，应该思路清楚、布局合理、结构紧凑。工商管理毕业论文属于议论文体。一般来说，一篇议论文，不论具体写法如何，它的布局谋篇总离不开这样的逻辑结构:提出问题――分析问题――解决问题。这种三段式的逻辑结构也就是学术论文的基本构成原则，对毕业论文的写作具有较普遍的指导意义，而且也比较易于学习和模仿。

为了说明中心论点的需要，议论文的结构形式有所谓“总分式”、“并列式”和“递进式”之分。但不论哪种结构形式，从论文的表现形式上来看，不外乎绪论――本论――结论几部分，因此，绪论――本论――结论是毕业论文格式的基本型。

3.1工商管理毕业论文――绪论。

它是工商管理毕业论文的开头部分，包括这样几项内容:说明毕业论文写作的目的、意义，对所研究方向的认识，提出具体研究问题。

3.2工商管理毕业论文――本论。

它是工商管理毕业论文的主体，是毕业论文中最重要的部分，整个论证过程在此展开。本论一般包括:根据中心论点的需要，确定分论点并安排好论文层次、段落;提出分论点，并展开论述。

3.3工商管理毕业论文――结论。

它是工商管理毕业论文的结尾，主要可写三部分内容:提出或强调得出的结论;对论题研究未来发展趋势的展望;有关问题的简要说明。

当然，文无定式，如果把论文篇章结构的构成原则、论文的基本型当成刻板的公式，就会陷入形式主义。只要我们在写作时牢牢把握住论文主题，一切论述都为论文主旨服务，依据客观事物的内在联系，逐层递进揭示问题的本质，以方便读者理解的标准安排论文布局结构，就一定能写出结构完整、富有逻辑性的工商管理毕业论文。

参考文献(略)。

论文写作技巧与方法分享篇五

高尔基说过：“（开头）好像音乐里定调一样，全曲的音调都是它给予的，也是作者花功夫的所在。”议论文的开头要讲究“短、快、靓”。短，即要简捷，最好三两句成段，引入本论。开头短，可避免冗长之赘，而且短句成段，在空间上突出其内容的重要性。快，即入题要快，最好三言两语就点明文章的基本观点或议论的话题。因为评分标准中有“中心明确”的细则。开篇确定中心，有利于阅卷者按等计分，也有利于作者展开论述，不致出现主旨不清、中途转换论题等作文大忌。靓，即要精彩。这也是传统文论中所说的“凤头”。精彩的开头，最突出的效果是吸引阅卷者，给阅卷者留下好的印象。文章开头要精彩，多用比喻、类比、排比等修辞引入论点，还可引述名言，讲述寓言故事导入话题。

议论文的结构是否严谨，条理是否清楚，论证是否严密，论据是否典型，关键在中间段的.写作。而结构、条理、论证和论据等是议论文评分的重要细则，因此，写作议论文要尽量符合这些标准。

常见的论述模式是：首句为小论点或承上启下的过渡词句；中间围绕小论点，运用恰当的事实、理论论据，或针对现实生活中的某些现象，分析说理；最后结合论述内容写一两句小结的话语。其中首句和末句的写作最重要，它能直接勾勒文章的脉络，显示全文的论述思路。另外，文章的整体论证结构常用正反对比式。许多道理只要从正反两面说了，就基本上可做到论述严密。在考场中熟练地运用这种作文模式，可迅速地展开写作，减少失误，节省时间。同时，它可使阅卷者能便捷地依据评分标准，在中档以上分项计分，避免不利于考生的个人评分因素出现。

论点是议论文的灵魂，分论点是支撑起这个灵魂的骨架，而论据是议论文的血肉。一个人要丰满多彩，光有灵魂和骨架，没有血肉是不可想象的。同样一篇议论文只有中心论点和分论点是不能称为文章的，它还必须有典型而鲜活的论据。

典型的论据是指能充分反映事物本质，具有代表性的事例与名言。它首先要求真实，切合题旨。其次，选用的论据要弃旧用新，要厚今薄古。有些同学作文，记住几个经典论据，如司马迁、居里夫人、张海迪，变换着角度使用，把它们当做万花油。其实，这些论据就算典型，也不能引人注目。相反，选取人无我有、人有我新的论据说理，使阅卷者在阅读时产生新鲜感，效果会更好。另外，有些同学习惯用古代事例阐述事理，整篇文章未能联系实际，无时代的活水，也不能达到充分说理的目的。最好能引述时尚言论和当前媒体普遍关注的事例辅助说理，加强说理的针对性、时代感，使文章更具说服力。

结尾是全文内容发展的必然结果，是文章结构的重要组成部分之一。现代著名作家师陀曾说：“写文章不管长短，首先要考虑好结尾。有了结尾，如何开头，中间如何安排，便迎刃而解了。”好的结尾当如豹尾，响亮有力，令人警醒，催人奋进。如鲁迅的《论雷峰塔的倒掉》，结尾只有两个字：“活该！”短短两字，可谓简洁之至，力透纸背！

其实，文章的结尾有时比开头还重要。由于阅卷者看完结尾后即开始打分，因此，它的好坏还直接影响到阅卷者的评分心理。李渔曾说：“篇际之终当以媚语摄魂，使之执卷流连，若难遽别。”结尾如有此种效果，整篇文章将增色不少。议论文结尾的写作，要收束全文，突出中心论点；要体现全文结构的紧凑、完整，不能草率收兵，也不能画蛇添足；语言要干脆有力、清音留响，富有启发性和鼓舞性。

语言项是作文评分的重要标准。议论文的语言，要准确鲜明，生动形象。有些同学写议论文，常摆出说大道理的架式，将哲学原理和辩证法的术语一股脑搬出来，以求说理的充分、透彻，但效果适得其反。

一个道理有一千种说法，要尽量选用形象生动的说法。要显形象生动之效，除了采用比喻、类比、事例等论证方法外，形象畅达乃至华美的语言必不可少。修饰议论文的语言，注意运用比喻、排比、对偶和反复等修辞，使文章形成华美流畅感；注意运用假设句、反问句或整句，使文章增强不可辩驳之势。修饰语言之功，虽不是一朝一夕可成，但只要积行成习，自然会有长进。

论文写作技巧与方法分享篇六

在确定了计算机毕业论文题目之后，就要开始进行实际的计算机毕业论文写作了。此时收集相关的参考材料十分重要。正如前文所提到的，信息管理专业的计算机毕业论文工作要求，就是“分析单位、建设系统”。无论哪项工作，都离不开参考材料来提供信息。

大家需要注意的是，在整个毕业设计工作中，“系统分析”是绝对的重点，也可以说是计算机毕业论文的核心。既然本专业培养的是“系统分析师”，那么这个专业的毕业生怎么可以在论文的“系统分析”内容部分马马虎虎、漏洞百出呢?因此，为了做好系统分析工作，准确分析一个单位的工作与业务，就必须搜集该单位的相关工作资料，比如相关工作流程、制度、规章及单据、报表等等，通过这一系列的材料可以比较全面、详细地了解这个单位，准确做出分析。

由于“系统分析”是全文的重点，将来计算机毕业论文答辩时，系统分析部分也是评委们关注和考查的重点，因此这部分的工作一定要做好。

资料收集的作用不仅仅体现在系统分析阶段。在后面接下来的设计、实施工作中，相关的资料也会为你的毕业论文撰写提供有用的信息。比如在进行程序设计时，相关的参考书会成为重要的依据，书中汇集了众多程序方面的智慧成果，可以从中借鉴，丰富自己的信息系统。

论文写作技巧与方法分享篇七

1、题目的写法。题目一定要反映出文章的体裁，切不可起一些类似散文或者记叙文的题目。一般有两种写法：第一种指明文章论述范围，比如《论友爱》、《谈理想》、《说勇气》等等；第二种题目就是论点，这种写法很特别也很醒目，大多数情况下效果很好，读到下文会给阅卷人一种紧扣题目的大局感，比如《近墨者未必黑》、《重理轻文可以休矣》等等。

2、开头第一段的写法。如果是给定材料写议论文，则该段必须将材料压缩到60%左右，需要一定的概括能力，实在不会概括就差不多照抄。如果是话题作文，就可以随便谈论一些与下文论点有关的现象或者事实，不宜超过80字。此段结尾可以用一句设问（论点作为回答）引出下一段论点。

3、第二段为论点段。论点必须独占一段！！这是本模板效果的核心！这是一个最简单但是最有效的方法，切记。凡是试图让阅卷人费力寻找论点甚至不惜让阅卷人顶着酷暑归纳论点的作文，绝没有什么好的结果，及格的话就算比较走运了。论点宁可不新颖也绝对不要有争议，更不能出现立场上的错误，否则将变成零分作文，实在没有高水平的认识，可以选用大众化但绝对没有错误的论点――与报纸上的新闻论调一致是个可以遵循的简单原则。一败涂地的作文中有相当一部分是由于为了刻意追求标新立异和哗众取宠，而写出了一些引起争议甚至极端到错误的论点，这样的教训是非常深刻的。

4老爱幼的文章，分论点可以是1）我国自古就有尊老爱幼的优良传统。2）当今社会依然提倡尊老爱幼。3）世界各国都把尊老爱幼当作一种道德准则。这三个分论点从古今中外各个的分论点可以是1）尊老爱幼是个人道德水平高低的体现。2）尊老爱幼是社会风气好坏的体现。3）尊老爱幼是人类文明进步与否的体现。这种设置分论点的方法依照从个人到社会再到人类的层次递进，体现了逻辑的准确与思路的清晰，给人一种高水平认识的感觉。建议在考试中使用递进方式设置分论点，效果好，得分高。分论点的句式最好使用统一的句式，比如排比。

每段的分论点写完后，就进入使用论据进行论证的阶段。论证方法按照平时所学，主要是有事实论证，引用论证，比喻论证等几种。我们可以写一些事例作为事实论证，引用相关的名人名言作为引用论证。但是这不能算是高水平的论证，每段论证中一定要有自己的论述，这一点非常重要，否则你的论证将被认为是堆砌事例和名言而毫无说服力，事实证明，自己的论述越多的文章，分数往往也越高。但是以现在大家众所周知的贫乏的课外知识和思考能力，自己的论述从哪里来？这里有个不诚实但有效的办法，我们可以多多背诵一些名人名言――这一点显然不难办到――然后去掉说话人，把名人的论述当成自己的论述，不但有话说而且效果很好。同时，一旦我们在某个论点上没有名言可以引用，我们也可以自己说上一句，然后冠上名人的头衔就成了名言，不过一定要说的有哲理性，不要被别人看出破绽，事实论据也可如法炮制。但是此种方法不可多用，用于救急尚可，频繁使用定会漏洞百出。用时一定要使用生僻的名言与事例，切不可乱用大家耳熟能详的资料。比如万不可说“天才是99%的汗水+1%的灵感”这句话是马克思说的，否则不但贻笑大方，分数也会大打折扣。高水平的同学可以尝试使用比喻论证和类比论证等等，生动形象，效果往往很好。注意，这三段的字数要保持大体一致，不可有的段过多有的段过少。有字数要求的作文主要靠这三段凑够字数，按800字的要求，这三段最少也要占到500字，也就是文学上常说的“猪肚”。

5、第六段是所谓辩证段。这一段主要是为了体现考生具有辩证思维的能力，不必过多，几十字即可，防止将论点极端化以后出现漏洞。比如论点如果是“人必须学会自信”，那么有人也许会抬杠说自负也是自信，所以这一段必须指出，我们要自信但是我们绝对不能将自信和自负混为一谈，这样一说，文章就显得严密，给阅卷人的印象很好。

6、第七段要联系生活现实。可以指出论点在现实中的指导意义，更可以联系时事，给人一种眼界开阔关心国家大事的感觉。比如还是谈自信，这一段就可以写自信在我们现实生活的学习与交往中的意义，而且还可以联系到神州系列飞船的成功，正是由于我们中华民族充满自信，才在人类的科学技术发展上取得了这么大的成绩。此段也不宜过多，几十字足够。

7、最后一段可以以抒情句式发出鼓励或者号召。比如：让我们将尊老爱幼的传统美德发扬光大吧！千万不要多写，一句就够。

（范例）学会欣赏。

为什么家长一再的训斥也改不掉孩子的坏习惯？为什么老师不断的指责也纠正不了学生的错误？为什么同学之间总是出口伤人，苦痛半天？为什么我们生活在这日渐昌明的时代却苦闷得如同跋涉于繁华的沙漠？（这一段用四个疑问句提出了一些很常见而又亟待解决的问题，体现了一定的现实意义。最后一句设问引出下一段论点。）。

请学会欣赏！（论点独占一段，与题目呼应。）。

挑剔永远解决不了问题。（此篇文章采用递进式分论点。分论点一从反面写不肯欣赏的危害。）我们绝大多数凡人都想通过指出别人的错误来使别人同意我们自己的观点，但是事实上，即使我们动用武力，也难以使别人同意我们。每个人都有自尊心，即使是那些总是落后的人也不例外。他们承认自己错了就必须面对自尊心受挫的巨大心理压力，在这一压力之下，即使他们心里服气，嘴上也难以承认。然而不幸的是很多人并不懂得这一点――尽管他们自己也从不承认自己有错――他们不断的试图证明别人错了，然而得到的除了反抗和失败，什么都没有。这也许就是绝大多数家长老师与子女学生之间矛盾的根源。

懂得欣赏能迅速化解矛盾。（这是第二个分论点，相对于挑剔，这个论点已经递进一步，转到正面论述，并且开始提出解决问题的方法。）成为重要人物的愿望是每个人与生俱来的。只要你找到了别人的优点，并且让他感到自己是一个重要人物，那么他的心理武装就一下子解除了。他也许会出乎意料很友善的和你谈问题，甚至承认他自己也会有做错的时候，在这种情况下，不但矛盾会迎刃而解，而且人与人之间的感情也会越来越近。如果每个家长和老师都懂得欣赏，也许很多问题都会烟消云散。

学会欣赏能不断走向成功。（第三个分论点相对于第二个又有了更为深入的递进，在解决矛盾的基础上，我们还可以做得更好。）一个人一天不吃饭就会饥饿难耐，可是对于比食物还重要的欣赏，我们怎么能几十年都不给别人一点呢？（此处是比喻类比论证。）高尔基曾经说过：“如果你总是说一个人像猪，他就会真的打起呼噜来。”（此处是引用论证。）相反，你欣赏一个人，他就会像你希望的那样变得成功。心理学家做过这样一个著名的实验：让大家不断向一个一直被认为很笨的女孩献殷勤，不断的称赞她的优点，不断的以欣赏的口吻赞美她。不久，奇迹竟然发生了，她一下子变得聪明了，而且出落得可爱动人。（此处使用了事实论证。）亲爱的家长与老师们，不要再以恨铁不成钢为自己的挑剔辩护了，每一个真正懂得爱与教育的人都不会这么做，如果您想让您的孩子成功，就不要吝惜您廉价却又弥足珍贵的欣赏吧！（这一段使用了事实与引用，但是恰到好处，毫无堆砌之感。至此主体论述段落结束，三段字数基本一致。）。

当然，欣赏绝不是盲目的，它与恭维有着本质上的不同――前者发自真心，毫无做作夸张之感，唯有真诚赞美之意。后者却出自牙缝，虚伪而又过分。

在我们的社会日益文明开化的今天，我们每个人都应该拥有一颗能够真诚欣赏别人的心，以一种不再挑剔与抱怨的喜悦态度去学习，去工作，去生活，只有这样师生之间才会互相尊重，亲子之间才会互相理解，夫妻之间才会互相爱恋，朋友之间才会互相支持。

亲爱的朋友们，让我们学会欣赏这个美丽的世界，学会欣赏我们幸福的生活吧！

一、万能开头。

1、爱心是冬日里的一缕阳光，驱散了凛冽的寒霜;爱心是久旱后的一场甘霖，滋润了龟裂的心田;爱心是汪洋中的航标，指明了新生的希望。（可以把爱心换成其他主题）。

2、坦然面对黑夜，流星划出永恒；坦然面对悬崖，雄鹰飞出矫健；坦然面对严寒，青。

松挺出高洁，坦然面对人生亮出辉煌。

3、如果说生命是一株苍茂的大树，那么，信念就是那深扎的树根；如果说生命是一只飞翔的海鸟，那么，信念就是那扇动的翅膀；如果说生命是一座庄严的城堡，那么，信念就是那穹顶的梁柱，没有信念，生命的动力便荡然无存；没有信念，生命的美丽便杳然西去。（可以把信念换成其他主题）。

4、盈盈月光，我掬一杯最清的；落落余辉，我拥一缕最暖的；灼灼红叶，我拾一片最热的；萋萋芳草，我摘一束最灿的；漫漫人生，我要采撷世间最重的―――毅力（需替换关键字、引出主题）。

二、万能结尾。

1、月有阴晴圆缺，人有悲欢离合，命有否泰变化，年有四季更替，熬过长夜，你便能见到黎明，饱受痛苦，你便能拥有快乐，耐过寒冬，你便无须蛰伏，落尽寒梅，你便能企盼新春。

2、也许你只是一株稚嫩的幼苗，然而只要坚忍不拔。终会成为参天大树；

也许你只是一条涓涓小溪，然而只要锲而不舍，。终会拥抱大海；

也许你只是一只雏鹰，然而只要心存高远，跌几个跟头，终会翱翔蓝天。

4、冰雪覆盖的时候，我们需要一团火来取暖；暗夜无边的时候，我们需要点点星光来取暖；前途茫茫时，我们需要一盏航灯来取暖……四季轮回，心里滤不去的是烦恼和忧愁，脚下略不去的是艰辛和伤痛。寒天冷日，让我们用什么来温暖迎风而立的自己？留些真诚给自己取暖吧！

三、议论文素材：

1、感动中国人选洪战辉，当他还是一个孩子的时候，就对另一个更弱小的孩子担起了责任，就要撑起困境中的家庭，就要学会友善、勇敢和坚强，生活让他过早地开始收获，他由此从男孩开始变成了苦难打不倒的男子汉，在贫困中求学，在艰辛中自强，今天他看起来依然文弱，但是在精神上，他从来是强者。（和主题联系发表议论、引出论点）。

2、钱学森1955年回到祖国后，对中国火箭导弹和航天事业的迅速发展做出了卓越贡献，国为重，家为轻，科学最重，名利最轻。5年归国路，两弹成。开创祖国航天，他是先行人，披荆斩棘，把智慧锻造成阶梯，留给后来的攀登者。他是知识的宝藏，是科学的旗帜，是中华民族知识分子的典范。（和主题联系发表议论、引出论点）。

3、唐山十三农民兄在汶川地震是包机去四川抗灾，对他们来说第一做飞机不是归途，是千里奔波，雪中送炭；不是邻里，是素不相识，出手相援。他们用纯朴、善良和倔强的行动，告诉了我们“兄弟”的含义。（和主题联系发表议论、引出论点，找出和主题的联系）。

4、当几名坏人试图从她手中抢走火炬、干扰圣火传递时，坐在轮椅上的金晶毫不畏惧，用双手紧紧抱着火炬，脸上流露出骄傲的神情。她被威胁、被殴打，但她手中的火炬始终没有被抢走。金晶用她那残弱的身躯捍卫了奥运精神，触动了所有人的心弦。那是光荣的一刻！她以柔弱之躯挡住残暴，她用美丽的微笑，传递力量。她让全世界读懂了奥运的神圣和中国人的骄傲。

5、细心侍奉亡妻家人33年的河南工人谢延信，当命运的暴风雨袭来时，他横竖不说一句话，生活的重担压在肩膀上，他的头却从没有低下！用33年辛劳，延展爱心，信守承诺。他就像是一匹老马，没有驰骋千里，却一步一步地到达了善良的峰顶。

4.英语写作万能模板:议论文的框架。

论文写作技巧与方法分享篇八

首先要摆出论点或分论点，接着对所提出的论点进行解释或阐述。由于议论文的观点必须明确、鲜明、新颖、深刻，开篇提出论点可以给人留下深刻印象，便于读者掌握文章的主题思想。同时，对议论文的观点进行阐释，以便后文展开论述。换句话说，议论文的观点越明确具体，越便于围绕展开论述。因此，当我们提出这个论点以后，我们紧接着就要对论点进行解释阐述，讲明是什么，为什么的道理，使观点正确、鲜明。要做到这些，我就要学会将话题或题目进行分解。

二、摆事实，讲道理。

1、提出论点并阐述清楚后，我们接着就可以从事理上对论点进行论证。即运用马列主义的原理、生活规律、自然规律、社会公认的公理等，从理论上证明论点的正确性。为实现这一目的，我们可以举出具体的事例进行论证，也就是平常所说的摆事实，讲道理。

2、对于论据的要求：

(1)论据要真实。事实论据必须可靠，事理论据必须准确。

(2)论据要典型。只有从事物的一般情况及其内部的必然联系出发去掌握事实，这样的事实才能胜于雄辩。

(3)论据要全面、充分才有说服力。

3、举例要注意以下问题：

(1)我们所选择的事例要能与观点吻合。

(2)对事例的叙述要简明扼要，不必从头叙述故事的原委，只要把能证明观点的那个部分提炼出来就行。

(3)举完事例之后，我们要对事例进行分析，揭示事例蕴含的道理，与论点相呼应，从而起到论证论点的作用。

(4)若有多个事例时，要讲究顺序，从古到今、从中到外，或者从大到小，有序的排列能加强文章的气势。

三、反面论证。

在举出正面事例后，我们可以从反向进行假设，说明如果不像前面事例中那样做将会出现与先前相反的结果，从而增强事例的论证力量，让论点论证得全面完整。反面例子更能加大论证力度，加深读者印象，发人深省。正反论证，道理昭然。

四、重申观点，提出对策或劝勉。

正反两方面论证后，文章结尾就可以重申文章的论点，这样做既可以照应开头使结构完整，又可以增强文章的`逻辑性和说服力。最后，我们可以根据文章的具体情况，提出解决的对策、发出号召，或作劝勉等。

五、温馨提示。

虽文无定法，但初学者还是要掌握一些适用的法，有助于将事理说的有条理，话说的更清楚，有利于提高写作水平。总之，文无定法，但贵在得法，要写好作文，一定要注意命题的新颖、立意的巧妙，结构的创新和语言的锤练等。

论文写作技巧与方法分享篇九

(1)我国棉花的生产，现在已经自给有余。(定语和中心语的位置颠倒，应改为“生产的棉花”)。

(2)在休息室里许多老师昨天都同他热情的交谈。(多层状语语序不当，表对象的介宾短语一般紧挨中心语，应改为“热情的同他交谈”)。

(3)文件对经济领域中的一些问题，从理论上和政策上作了详细的规定和深刻的说明。(词语的前后顺序排列不当，“深刻说明”应照应“理论”，“详细的规定”应照应“政策”。)。

2、搭配不当。

(1)春风一阵阵吹来，树枝摇曳着，月光、树影一齐晃动起来，发出沙沙的声响。(主谓搭配不当，“月光”不会发出声响。)。

(2)她拍摄完这部影片，就宣布正式退出演员生涯。(动宾搭配不当，“生涯”不能“退出”)。

(3)这是一次竞争激烈的考试，非用十分的努力才能战胜其他竞争者。(关联词搭配不当，“非”与“才能”不能配合使用。)。

3、成分残缺或赘余。

(1)鲁迅先生在斗争中创造了杂文，成了文学艺术中的奇葩。(缺主语，将“创造了”改为“创造的”)。

(2)他就主动参与社会灾害性事故处理，化解风险，安定社会生活的责任。(缺谓语，在“参与”前加上“承担”)。

(3)只要有勤奋、肯吃苦，什么样的难题都难不倒你。(缺宾语，在“肯吃苦”后加上“的决心”)。

(4)其余这是过虑的想法。(多余，“虑”就是想，可删去“的想法”)。

4、结构混乱。

(1)止咳祛痰片，它里面的主要成分是远志、桔梗、贝母、氯化铵等配制而成的。(应该是“主要成分是……”或“是由……配制而成”，两种格式或选用一个)。

(2)你可知道，要出版一本译作是要经过多少人的努力以后，才能与读者见面的。(把“要出版……的努力”和“一本译作……见面的”两句话揉在一块儿说了，只能选一句说)。

5、表意不明。

(1)局长、副局长和其他局领导出席了这次表彰会。(其他局领导是本局领导还是别局的领导，不明确)。

(2)巴勒斯坦游击队对以色列的进攻是早有准备的。(是“巴勒斯坦游击队进攻以色列”，还是“以色列进攻巴勒斯坦游击队”，不清楚)。

6、不合逻辑。

二、修改病句的基本方法。

1、了解病句的几种常见类型，特别是《考试说明》中指出的6种类型;语序不当、搭配不当、成分残缺或赘余、结构混乱、表意不明、不合逻辑。要熟悉改病句的常规方法。

2、修改病句的目的是为了使句子表达准确，语句明白无误。修改病句时，必须保留原意，不可改走样了。

一走进西湖公园，就看到公园里彩旗飘扬，歌声嘹亮。

这个句子犯的是搭配不当的毛病，“彩旗飘扬”可以看到，“歌声嘹亮”却看不到。修改这个病句时，不能因为搭配不当就把“歌声嘹亮”删去，因为整个句子是要从两个方面来表现公园的热闹非凡的，删去“歌声嘹亮”就把句子的原意给改了。这个句子可以改成“一走进西湖公园，就看到彩旗飘扬，听到歌声嘹亮”。

3、从语法角度入手，抓住句子主干。无论是单句、复句，抓住了句子主干，也就抓住了句子的基本意思，在改病句时有利于保留原意。抓住主干时要注意辨认主干是否有毛病，如是否有成分残缺，主谓、动宾搭配不当等毛病，要先予以改正。

粮库主任的失职，使40吨小麦霉烂变质。上级领导为了严肃法纪，决定给他行政记过处分，并赔偿部分经济损失。

这个句子的主干是“上级领导……决定……并赔偿……”显然有悖整个句子的意思，“赔偿”的人应该是失职的粮库主任，而不是上级领导。应在“赔偿”前面加上“责令他”。

4、从词法角度入手，看看句子的修饰语同中心语的搭配是否恰当，句子的实词、虚词的运用是否恰当。

语文课下课后，黄晓静交给老师二篇课外完成的作文。

这个句子中数词运用不当，应把“二”改成“两”。如不说“二张桌子”“二盏灯”，而说“两张桌子”“两盏灯”。

5、从逻辑事理入手。中学课文虽没有章节专门介绍逻辑知识，但在修改病句时却常需要一定的逻辑知识。平时应注意掌握一些基本的逻辑知识。有些句子在逻辑上出现毛病，修改时就要从逻辑角度加以考虑。

论文写作技巧与方法分享篇十

一、重说复点。

一考生在以“个性”为话题的写作中拟题《冬的个性》，主体部分出现“我爱冬。冬，是圣洁的象征”、“我爱冬。冬，是一位可敬的严师”、“我爱冬。冬，是孕育春天的摇篮”等段首句。

结句又一次作点击：“我爱冬。我爱冬的圣洁、严厉和无私，我爱她那独有的个性！”“我爱冬”反复出现。读罢，读者如欣赏戛然而止的优美旋律，会沉醉于爱冬的深情中。

二、由叙生情。

如果说渗透于叙事中的感情是暗流潜水，那么结尾处的抒情则是由此汇成的巨波大浪。某地中考作文题是“当我面对　的时候”，一考生在题中填上“征服”两字，运用寓言形式，用第一人称“我”代替英勇不屈的小蚂蚁，叙写“我”对“可恶的小男孩”种种置“我”于死地的暴行作顽强抗争的过程，的爱憎态度暗伏其间。至结尾，蕴蓄的感情终于爆发：“那个小家伙，他愚蠢地以为能征服我这个渺小蚂蚁，他却不知道，对自由的渴望和对生命的希求是无法用暴力熄灭的火焰！”看，“小家伙”、“愚蠢”等词强烈地表达着“我”对暴虐者的嘲讽之情，用“火焰”设喻，又倾泄着何等强烈的对自由和人生执著追求的感情！这样的由事生情，达到了事、情、理的谐合。

三、由此及彼。

言在此而意在彼，这是立意的拓展、升华，须靠“点化”这根魔杖。一考生在以“改变”为话题的写作中拟题《耳朵“挑食”》，运用比拟法写耳朵“吃软不吃硬”、“吃麻不吃辣”、“吃肥不吃瘦”等三大变化，然后这样结尾：“如果耳朵变得更加会‘挑食’，恐怕真话要销声匿迹了！”原来，言在“耳”而意在人，言在耳之“挑食”，而意在批判社会现象对媚上欺下、独断专行、见钱眼开等不良风气的针砭和对“真话”日见失落的忧虑。这种由此及彼、由小到大的笔法，显示出敏锐的洞察力和高度的社会责任感。

四、“点”中逆转。

这里用作“点化”的，可以是议论，也可以是叙述，关键要出人意料，急转直下。湖南益阳市曾考全命题作文《感激》，有位考生写了患绝症的舅舅与舅妈之间动人的生活故事，插叙中曾出现舅舅患病前舅妈说过的一段调侃话：“你舅舅就知道贫嘴，一个空话匣子，从没见他写个只言片语，老了连一封可以翻看的情书也没有。”结尾处写到舅舅终于溘然长逝，没有就此打住，而是出人意料地“点”出以下内容：“舅舅死后第三天晨报上，我们看见了舅舅的‘情书’，登在‘征婚启事’栏里，用醒目的黑体字：”吾妻，32岁，我以与她生活过5年的经历作证，她是最好的伙伴，是本人此生遇到的至宝，本想一生一世悉心珍藏，无奈天不遂人意，我将先她而去，谁能替我好好珍惜，我在天堂将感激不尽！‘舅妈捧着这封情书，泪水直流。“这是叙述和抒情的双重点化，离奇而不失生活真实，既出乎意料，又在情理之中由爱妻而荐妻与人，看似一百八十度大转弯，实则正是爱得真切、深沉的特殊表现形式，这种起逆向陡转作用的点化技法，新奇而充满魅力，值得借鉴。

论文写作技巧与方法分享篇十一

英语高考学习与其寻求各种长难句分析法，不如先学会自己写长句。文章归类阅读，考前复习有奇效。下面给大家分享一些关于优等生高考学习方法和技巧分享，希望能够对大家有所帮助。

了解文化背景，熟悉日常交际。

让学生适当的了解英国和别国的文化背景知识，扩大知识面，认真梳理并熟悉在特定的语言交际的场合及功能，消除学生在风俗习惯的差异方面的听力理解障碍。原声英文歌曲、原声英文电影少不了。

让音乐充满课堂，让课堂律动起来。

一首好听的歌曲带给人们无尽的遐想，一段优美动听的乐曲带给人们心灵的震颤。英语教师若能依据学生这一心理特点，把握他们的情感所需，适时将音乐置身于英语阅读作品的意境之中并融于英语课堂，二者的交融就能迅速激起强烈的情感冲击，是学生在语言与音乐的快乐旋律中得到审美愉悦，同时激发学生热爱生活、热爱音乐，追求美好理想，敢于向科学高峰攀登的强烈欲望。

语感的培养。

听力能力的提高必须建立在良好的辨音能力的基础上，学生必须要有很好的语音知识，要能正确区分单词的重读、弱读、爆破及失去爆破，要能辨别句子的连读、节奏以及语调等发音技巧方面的变化，还有尽可能熟悉各种人的音调以及轻重缓急、喜怒哀乐、个体差异等口语特征。因此要听与说的训练并进，持之以恒，保质保量，打好听力基础。

完型主要看三项：看文章技巧，做题方法，以及如何提高准度与速度。

(1)看文章技巧。老师一般看完形是先不看选项，直接看文章，然后在空上填你觉得应该是什么的汉语。

(2)接下来就开始看选项，有的是在靠你单词分辨，有的是考你词组意思，基本就这两类，所以知道学习哥为什么那么强调单词和词组了吧，把高考必备翻下来完形就没什么问题了。把四个选项和你的空上的意思对比，带入，这个是要联系上下文看意思的，所以才叫你把全文看下来，楼主不赞成看一个空填一个词，容易把握不了全文。

(3)准度和速度老师觉得还是靠题感。高考题是最好的东西，把一篇高考完形做完以后，把正确答案带入读，多读几次，最好能背下来，这个就是你自己要下功夫了。背上十篇左右题感就有了，所谓第六感，一般看下文章来就能选出来了。

文章的学习。现在的教材文章普遍较难。所以阅读文章难度是相当大的。学生在学习文章前一定要预习老师即将要讲的内容，事先把自己认为比较难的单词语法和句子划出来，这样就可以有的放矢。课本上的文章一定要精读，不能说看懂了就可以，而是要把每一个重要的单词和句子都要吃透。同时对文章中的经典词汇和段落要记笔记，甚至要会背诵，为后面的写作打基础。加强英语学习，阅读是重点，课堂上的文章太过教条和局限，可能缺乏生动性和乐趣性。因此课后也要多读些课外文章。建议读些国内出版的浅显的英语文章，比如象“英语沙龙初级版”英汉对照着看，一定会有兴趣和提高。

写作的学习。写作学习请大家牢牢记住下面两句话。“读书破万卷，下笔如有神”，“熟读唐诗三百首，不会做诗也会吟”，强大的阅读功底是写出好文章的保证，只有输入得多了才能输出得多，因此一定要多读课外文章还有精读文章。在具体联系方面，我们并不需要写太多字数的文章。因为初中生的作文并不需要写太复杂的句子。仅仅是简单句子的结合，所以说中学生的作文不叫真正意义上的作文，而是叫写话。所以鉴于上述，我觉得英汉互译写句子是最好的写作文的方法，把每句话成功的写出来，再结合起来就是一篇好的作文了。

论文写作技巧与方法分享篇十二

工商管理毕业论文是工商管理专业本科教学计划中的一个重要组成部分，毕业论文的撰写、监督、指导、答辩和鉴定管理等工作是培养学生综合素质的一个极其重要的教学环节，它是检测一名本科毕业生运用所学专业知识发现问题、分析问题、解决问题的一项重要指标。医药院校工商管理专业培养既具备基本的医药学知识，又具备经济学及企业管理的系统理论，能在中药企业和事业单位从事管理工作的高级工商管理人才。该专业既具有工商管理专业的共性，同时，又具有医药行业的行业特性，是工商管理与医药学的交叉学科。

本文针对医药院校工商管理专业的特点，提出工商管理毕业论文的撰写特点和要求、具体的选题原则以及结构布局，期望对医药院校工商管理专业学生撰写工商管理毕业论文有一定的指导作用。(除医药行业的选题特点外，本文也适用于其他要撰写工商管理毕业论文学生的需要。)。

1工商管理毕业论文撰写的特点与要求。

1.1工商管理毕业论文――学术性。

本科毕业论文虽然对学术性的要求不如研究生那么高，但也要求有一定的学术性。毕业论文不同于调查报告、工作报告等其他应用性的论文，其学术性主要体现在要求论文努力揭示研究对象的本质及其规律，并对作者的发明、发现进行科学的表述。学生应在本科所学的基本理论和专业知识之上，使毕业论文的立论和论证能够尽量触及事物内部较深的层次，尽量揭示出事物的本质及其规律性。比如，针对工商管理毕业论文选题《试论医药企业文化建设的战略意义》、《中国药事管理体制的研究》、《现代医药企业经营思想浅析》等内容，工商管理毕业论文的论点及论证就不能仅仅停留在对医药行业具体现象的简单描述，而是要深入分析为什么会出现这些现象，如何解决，否则，这篇论文便毫无学术性可言，也就达不到本科毕业论文的要求。

1.2工商管理毕业论文――实践性。

工商管理专业是一门实践性很强的学科，它既有理论性，又有实践性，工商管理毕业论文更是建立在充分的调研基础之上，比如，对于《otc市场的营销策略》、《医药市场消费者行为分析》、《医药广告策略》、《医药营销渠道的管理》等工商管理毕业论文选题，要做到从实践中来，到理论中去，再用于指导实践。一篇好的工商管理毕业论文是理论与实践相结合原则的最好体现。没有实践的理论是空谈，没有理论指导的实践只能是低水平的重复，只有在理论指导下的实践才是有血有肉的，生动而丰富的。

一篇好的工商管理毕业论文应当体现学生自己的新思想、新观点、新见解，只有这样，才能算是“你”的论文。这同时也是对学生平时所学的工商管理理论的一种检验，只有对理论有了本质的认识，对问题有了根本性的把握，你才会有自己的立场与观点，毕业论文才会显得有个性。创新性是工商管理毕业论文的真正价值所在，是论文的生命力所在。一篇具有原创性的毕业论文是最有价值的，一定要避免简单的重复。

论文写作技巧与方法分享篇十三

1、观点要准确、新颖、深刻。准确，就是观点正确、思想健康、有时代气息；新颖，就是对事物的感受和理解使人有耳目一新之感；深刻，就是观点要深入事物的本质。

2、说理要深刻。就是通过分析来帮助读者透过现象认识事物的本质；说理越深刻文章越有说服力，越有社会价值。

3、语言要鲜明、准确、概括、生动。可采用由抽象化思维向形象化思维转化的方式，插入或运用一些形象化的语句来实现语言形象化。

4、思路要清晰，要有逻辑性。要注意段落与段落之间的逻辑关系，一个语段的内部之间也需要有严谨的逻辑关系。

（一）导入：

议论文是作者对某个问题或某件事进行分析、评论，表明自己的观点、立场、态度、看法和主张的一种文体。议论文有三要素，即论点、论据和论证。论点的基本要求是观点正确、认真概括、有实际意义、恰当地综合运用各种表达方式；论据基本要求是真实可靠，充分典型；论证的基本要求是推理必须符合逻辑。要使自己写的议论文赢得高分，必须注意以下几个方面。

（二）指导：

1、观点深刻有创意。

议论文要能写得引人深思、发人深省，必须得有深刻而有创意的观点。这里的深刻而有创意不只是指言他人所末言，还把观点是从司空见惯的事情、现象或问题中总结出来的。这样的观点，才能让人读了觉得目前一亮。

2、内容具体不空洞。

有些同学写议论文往往搭了一个架子，看起来论点、论据、论证完整，可是只是一副架子而已，好比恐龙的骨架，空空洞洞，一无所有。好的议论文，应该有具体的内容，而且是精心搭配、严密组织的。

3、结构顺畅形式新。

议论文的结构过去有一个严格的格式，即所谓“引、析、联、结”四步骤。这曾是束缚我们的绳索，估计现在还是。创新的议论文写作，不需要什么格式，只要言之有理，能证明我们提出的观点就行。

4、语言准确活泼。

议论文不需要板起面孔说话，所以语言尽可能活泼一些，同时，议论文不得胡乱说话，所以语言要求准确。

5、逻辑严密且清晰。

不管什么文体的文章，都要讲究逻辑的严密清晰，议论文尤其讲究。一段毫无逻辑的话，只能让人读了不知所云。逻辑的严密体现在论证上。话要严密，无懈可击。清晰表现在行文上，让人读了一目了然。

在你成长的过程中，在你认识世界、了解社会的过程中，一定产生过不少的看法或主张。把你的看法或主张以及支持这些看法或主张的理由写下来就是一篇议论文。试写一篇简单的议论文，字数不限，题目自拟。

要求：

1、观点要明确。

2、要提出自己的事实依据或理论依据。

3、要讲清事实依据或理论依据与观点之间的联系。

论文写作技巧与方法分享篇十四

议论文的写法主要是论证。论证，从形式逻辑角度说，是运用论据证实论点的全部逻辑推理过程，这个过程表示论据和论点之间是用何种逻辑的方法联系起来或统一起来的。

那么，论点和论据究竟是怎样联系起来的呢？或者论据是以怎样的方式证明论点的呢？这就是论证方法的问题。论证的方法同推理形式有联系，但又不尽相同。它是多种多样的，人们可以根据不同的需要灵活地运用。下面介绍几种比较常用的。

1、举事例。

举事例就是用典型的具体事实作论据来证明论点。通常所说的“摆事实”就是这种方法。这是运用归纳推理形式进行论证的一种方法，易于掌握，用得也普遍。

举事例论证，最重要的是注意论据和论点方向的一致性和紧密的统一，不可有距离。例如有一篇文章谈到写作要勤于观察，勤于思考问题时，举例道：

着名大作家、诗人莎士比亚就善于观察生活，提炼素材，写了大量的悲喜剧以及诗歌，终于成了不朽的艺术大师。伟大的物理学家牛顿，在傍晚乘凉时发现苹果往地上掉，为什么不往天上掉？经过反复实践，终于得出了地球表面上的物体都受到地球的引力这一科学论断。

这里，举莎士比亚一例还可以，虽然说得不够透彻，但与论点总还有一定的直接关系；举牛顿的事例则不恰当，因为他虽然也观察、思考，但非写作中的事。

2、事理引申。

这种方法是用人们已知的事理论据来证明论点。这是运用演绎推理形式进行论证的一种方法，所以又有叫“演绎法”的。例如下面一段文字：

坚决执行中央的路线、政策和发扬民主并不矛盾，而是相辅相成的。中央的决策是在广泛地发扬民主的基础上形成的。中央允许同志们遵照正常的组织程序提出意见，但是绝不准从事党章所不允许的活动。这就是说，我们并没有限制民主。但是，一个共产党员，特别是领导干部，不允许随便发表和中央相对立的意见或不一致的意见。我们大家都晓得，步调一致才能得胜利。

运用事理论证常常表现为引用名言警句。名言警句具有公认的真理性，用它们来证明某一具体事物的真实性，是极有说服力的。这类例子很多，就不再赘述。

使用事理论证，特别是引用名言警句立论，应注意：

a引用的事理与论点真正构成一种紧密的内存联系。

b对于引语一般要作一些阐明、说明，不要引完就单下结论，以免给人浅薄的感觉。

c除了由于论辩的需要，必须引用大量的论述外，引语要力求简洁。作者要善于抓住引语的精华。

3、反证。

顾名思义，反证不是从正面直接来证明论点，而是从反面间接地证明论点。这是运用演绎推理形式进行论证的一种方法。先看下面一例：

如果反对实事求是，反对从实际出发，反对理论和实践相结合，那还说得上什么马克思列宁主义、毛泽东思想呢？那会把我们引导到什么地方呢？很明显，那只能把我们引导到唯心主义和形而上学，只能引导工作的损失和革命的失败。

这段文字中“如果”之后用的便是反证法：不是从正面讲实事求是会怎样，而是从反而讲不实事求是会怎样，来证明实事求是的意义。在论证中，凡是为了证明自己主动提出的论点的正确，先证明与这个论点相矛盾的另一个论点是错误的，或者为了证明对方论点是错误的，先证明与其相矛盾的另外一个论点是正确的，都是反证法。

4、类比。

这种方法是将一类事物的某些相同方面进行比较，以另一事物的正确或谬误证明这一事物的正确或谬误。这是运用类比推理形式进行论证的一种方法，例如：

回顾苏联托洛茨基派在一九二三年这一年中反党篡权活动的史实，我们不难看出：_。

在进行这种类比论证时，特别应当注意所类比的事物一定是一类，具有本质方面的相同点，如同上例。如果不属一类事物，虽有某些相似之点，只可以比喻，而不能类比，例如把革命人民对反动派的坚决斗争同武松对老虎的斗争相比，只能说是比喻而不能类比。

这里，写作、绘画、歌唱可以类比，因为这些都属于文艺创作的范围，有相同的本质属性。

5、对比。

对比，是将论据中截然相反的两种情况进行比较。因为比较的双方形成鲜明的对照，互为衬托，所以，这种方法特别能突出一方面的性质，具有很强的论证力量，因而，用得也很普遍。

对比有两种情况：一种是“横比”，一种是“纵比”。“横比”是把同一时期的两种性质截然不同的事物进行比较。例如《赞牺牲精神》，开始列举了太原工学院副教授栾弗，归国定居的年轻女科学家赵芬，上海生物制品研究所九旬老人徐良董，浙江省象山县无机轻体板材厂女青年郭秀莲与王竹平等人，为建设四化甘愿牺牲一时一已的利益直至个人生命的模范事迹，作者热情地赞扬了人们的牺牲精神。接着，文章批评另外一些人：

牺牲精神是可贵的、高尚的，由于以利已广义者的人生观来反衬，显得更为可贵、高尚。真善美与假恶丑总是相比较而存在，相斗争而发展的。人们在实践中认识到这一点，所以，在写作中能够经常运用这种论证方法。

“纵比”是把同一事物在不同时间的不同情况作比较。比如现在有些文章在论述党的某一经济政策的正确性时，往往讲到一个地区，一个单位的生产形势，群众生活过去与现在的变化，使用的就是这种对比方法。

6、因果互证。

这是通过分析事理，揭示论点和论据之间的因果关系，来证明论点的一种论证方法。它可以用原因来证明作为论点的“结果”;以原因的必然性证实结果的必然性。例如刘少奇的《人的阶级性》中的一段：

人的阶级性，是由人的阶级地位决定的。这就是说，一定集团的人们，长期站在一定阶级地位，即站在一定的社会生产地位，以一定的方式，长期的生产着，生活着与斗争着，即产生他们的特殊生活样式、特殊的利益、特殊的要求，特殊的心理、思想、习惯、观点和气派，及其对其他集团人们与各种事物的特殊关系等等，而与其它集团的人们不同，或者相反。这就形成了人们特殊的性格，特殊的阶级性。

这段文字先讲了结果，亦即论点，然后讲促成这结果的原因，也就是论据。

7、比喻。

用比喻来说明道理的方法，可以叫做“喻证法”。这是运用类比推理形式进行论证的一种方法。“喻巧而理至”，恰到好处的比喻往往能帮助说清道理。所以，这种方法也被广泛地应用于论证中。这类例子多得很。例如毛泽东在《一个极其重要的政策》一文中针对一些同志对实行“精兵简政”政策的意义认识不足，一连用随季换衣，孙悟空对付铁扇公主，“黔之驴”等三件事作比喻，深入浅出地加以阐明。再比如前面讲“引论”时举例的《下蛋、唱鸡及其它》一文，通篇是用鸡的形象来帮助说明问题的，给人的印象是具体的生动的，比喻是一种帮助说理的好方法，但由于任何比喻都是缺陷的，特别是同论点缺乏本质上的内在联系(有些喻体完全是文学作品中虚构的事物)，所以，它不能作为论证的主要方法。要透彻有力的论证问题，主要还是靠对实际材料进行研究。《一个极其重要的政策》说理透彻，令人心悦诚服，主要不是靠几个比喻，而是靠对当时形势的科学分析。

8、归谬法。

“归谬”，就是导致谬误。这种方法是先假定对方的论点是对的，然后用它作为前提，导出一个显然是荒谬的结论，从而证明对方的论点是错误的。这种方法仅用于反驳错误观点。

上面列举了几种主要的、常用的论证方法，其中，除了“归谬法”专用于驳论文章外，其余几种对于立论、驳论文章都是适用的。

论文写作技巧与方法分享篇十五

化学是“第二门外语”

“化学就是第二外语”，化学的分子式相当于英语单词，化学方程式就是英语句子，而每一道化学计算题，就是英语的一道阅读理解题。“除了英语，我就化学这科有笔记。”化学要学得好，必须准确记住每一种物质典型的物理、化学性质并能顺利写出相应的化学方程式，理解并记住几个常用的解题方法和基本的实验操作。

准确记忆是前提。

初中化学是相对比较简单的，而高中却很不一样了。物质的量、元素周期律、氧化还原反应等等知识理论性强，抽象程度高，这些内容历来被认为是造成学生分化、学习困难的重点知识，如元素周期律有些比较容易混，氧化还原反应主要是元素升降价容易乱。

永华同样也有整理错题集的习惯：“高一时觉得挺难，没什么方法，一开始只盲目地做题，后来发现这样不行，就整理一下错题，找出自己做错的原因。”

准确理解和应用。

永华总结经验说其实化学考试的题目大部分都是平时做过的类似题型，有些同学在实际应用时，虽然记住了所有的东西，但面对一些新物质的性质仍感束手无策，所以除了会准确记忆，还要懂得准确理解和运用。

“化学卷的选择题要认真做好，分值很大;比较难的算实验流程题，当遇到新的类型题时，要冷静思考，内容都有讲过的。”他说，化学反应机理绝不是只针对一个问题，而是针对一系列本质相近的问题，是可以由此及彼的。如果单凭记忆化学书上少量的化学方程式，少量的物质的性质，缺乏灵活运用规律性的能力，会使自己的化学知识体系各个组成部分缺少横向联系，对于它的完善和统一会造成一定的困难，很难从整体上驾驭知识体系。

学会总结归纳知识点。

魏韬的理科成绩一直不错，化学基础知识掌握得很扎实，之前也曾参加过化学竞赛，这回高考化学成绩，魏韬自己估了96分。在他看来，理科学习最重要的两项是兴趣和思维能力。单做练习只是机械地重复同样的“工作”，效果并不见得会好。

常联想善总结。

经过高一高二阶段化学的学习，有些同学觉得个别知识点已学会，而进入复习阶段后，很多同学复习课本知识，都是“单线”性，像“小熊掰玉米”，只专注于复习当前课本的内容。其实，高考考场得分，学会仅是一方面，高考化学知识考察点很广，更注重知识点的运用和总结归纳。

魏韬认为，课本的基础知识点一定要熟练于胸，他在复习课本时，往往是把几本的内容结合在一起复习，建立一个完整的知识结构。而他对于课本的内容也要比其他同学记得熟，“要学会带着运用复习”，魏韬在回顾课本内容时，往往一看到一个方程式，马上就能联想到之前学过的，与方程式相关的内容。

学会为方程式分类。

高考化学实验题往往也是不少人的失分重点，魏韬认为，其实每个实验都有相同点，只要掌握了实验题的大致步骤：如何减小误差、如何提高实验安全性、实验所要测量的要素等几个主要方面，解题时，每个步骤再稍加细心谨慎，分数自然提高不少。

而三年高中化学学下来，光是主要方程式就有300多个，有些化学方程式繁复冗长，对一些同学来说记牢所有的化学方程式是一项艰巨的“工程”。因此，魏韬建议要学会给化学方程式分类，如按照化学反应类型：取代反应、氧化还原反应、加成反应、化合反应、分解反应等，“不能靠死记硬背，要学会找出公式的相同点，了解它的类型”。

建立自己的知识网。

林世伟将自己的化学方法归纳为四点。

第一，熟记基本的知识内容。

应熟记的内容包括一些与化学相关的生活常识，部分方程式，物质的颜色、状态等。林世伟说，这些内容应该在平时的学习中逐渐积累，比如看书，或做练习遇到的时候，就应有意识地关注它，久而久之就会记住了。另外，还有一些内容可以采用口诀记忆或关键词记忆，如：化学反应平衡有4个关键字(等、定、动、变)。

第二，熟悉重要的化学实验和化学工艺流程。

在书本中的实验、流程，都综合了多个知识点，如：实验室制取氯气，工业制硫酸，制备乙酸乙酯……因此，林世伟建议同学们不仅要记住实验的整个过程，还要知道各个化学仪器的作用和除杂、干燥、尾气处理的方法。在了解了书本的基本实验后，对于以后遇到的实验题、流程题，才能进行类比迁移。

第三，适当练习补缺补漏。

林世伟说自己经常通过做练习找出存在的不足，补缺补漏。和很多人一样，他也建议可以做一本“错题集”，将自己做错的，有价值的题目，记录下来，写明错因和正解，时时翻阅，理解透彻。在练习中，逐步了解、形成一定的化学思维方式，如：对于推断题，马上联想到相关知识点;对于工业流程题，注意联系生活实际;对于物构题，则注重理论分析和类比推理等等。

第四，建立自己的'知识网。

在每学习一个阶段后，最好自己梳理相应的知识点，建立自己的知识网，而不要依赖现成的知识网，对于不清楚的知识点，在自己无法独立解决时要及时请教老师或同学，避免留下知识缺漏。

论文写作技巧与方法分享篇十六

1、注意材料真实与确切。

2、注意材料与观点的一致性、丰富性：古今中外、历史现实数字。

3、注意叙事简介，概述重要主要情节。

4、注意顺序：时间、空间、说理逻辑层次。

5、切忌以叙代议，一定有议论！

（二）引用论证。

1、要准确、贴切、自然。

2、要精辟。

3、切忌以引代议，一定有议论！结合引和议。

（三）比喻论证。

1、本体喻体之间要有相似性。

2、用来比喻的事物使人们所熟知的。

3、一定要有分析。

4、用故事作比喻要概述故事内容。

（四）对比论证：分纵横两类。

1、对比要鲜明。

2、正反对比应有主次。

（五）引申类比：运用某个材料的引申义，通过类比，来论证文章的观点。

1、类比论证是同一类事物或问题的相比，不同于比喻。

2、引申的材料要完整简洁。

3、要有分析！

1、因果分析。

2、意义分析。

3、揭示实质。

4、点面分析：有代表性的论据——概括性一般性结论。

5、假设分析。

6、条件分析：多用于分析解决问题时。

7、正反分析。

1、审错题，立意错误。

我告诉你，你完了……。

多读几遍题目，找找关键词，争取不要审错题。

2、中心论点千呼万唤始出来。

简单点，提论点的方式简单直白点。老师看那么多卷子很累的。

3、过于追求标新立异。

年轻人，你这种做法很危险啊。

4、文体似是而非。

不要考验老师对于文体的认识。千万别写“四不像”的文体。

5、论据太多却缺乏论述。

不要过多描述论据，论据要简洁有力，更多的是要对论据进行论述。要一直提醒自己啊，平时看到论据，要自己概述一下。

6、论据不贴切。

其实提问者的第二个例子我觉得有点不贴切。平时多注意积累论据。千万别觉得某一个论据特别好，到哪都想用它。

论文写作技巧与方法分享篇十七

销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。

技巧之二。

提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

技巧之三。

商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。

技巧之四。

积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

技巧之五。

提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。

技巧之六。

管理你的情绪。销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。

技巧之七。

对产品的态度。

在与客户的互动沟通之中，销售人员需要在产品专业知识方面狠下工夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合。

对客户的态度。

对自己的态度。

销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。

产品的成功销售离不开与客户的沟通，有了态度我们接下来看一下成功的销售陈述技巧。

营销益处。

1.确保解决方案和产品益处要与客户需求之间的精确匹配，客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的的益处。

2.向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和益处，因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利处。

销售陈述妙趣横生，吸引潜在客户。产品陈述需要遵循注意力、兴趣、渴望以及行动的原则。除了针对销售对象的需要，展示你的产品所具有的优越性和价值外，你还必须使销售陈述变得生动有趣，充分调动你的形体语言，而最好的形体语言技巧之一是微笑。通过提问、试用产品、产品演示等方法激发客户参与到销售陈述中来，通过让潜在客户的参与，你会抓住客户的注意力，减少客户对购买的不确定性和抵触情绪。事实上，使买方积极地描述利益比你描述相同的内容而买方消极地听效果更好。

随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权，但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易，因此对于当前的销售人员，首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七项核心能力，并不断加以完善、提升。

忍耐力。

忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。

态度是最重要的。“面对的是一位客户，销售的对象是他身后的一群客户”。有过一句话：人与人之间的距离不超过6步，(读者您本人)是我(朋友的朋友的朋友的朋友的朋友的朋友)，“所有的人认识33个不重复的朋友，33的6次方是绝对超过中国人口数的”，这个公式是完全成立的。而这个例子侧重的是一个庞大的关系网。所以面对个体客户也要付出自己的全部态度。

自控力。

企业的控制方式是工作报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息;本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。我的一个朋友张先生时任某国际传媒公司中国区客户总监，他曾说当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家，中午饿了就吃面包喝矿泉水，三个月时间没有休息，才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得的成就。这种成就不是靠“每日拜访表”“每天的情况汇报”逼出来的，完全靠自控。

沟通力。

沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式(例如语气、语调、表情、神态、说话方式等)使得谈话双方容易达成共识。

观察力。

观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。

销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。

分析力。

分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么?放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品;通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态;通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态。这些间接信息必须通过缜密的分析才能得到。

同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买方给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。

执行力。

执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了。”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。没有困难的事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。

学习能力。

作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有好的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售直至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。

当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的势必会被淘汰。

销售技巧一：精心设计开场白，用好的开场白留下成交的期望。

1.设置悬念式开场白，勾起客户的好奇心。

2.先声夺人式开场白，让客户对你或你的产品产生足够大的关注。

3.他人引荐式开场白，迅速增加客户信任度。

4.陈述利益式开场白，利益最能吸引客户。

5.请教问题式开场白，用虚心的态度拉近双方的距离。

6.标新立异式开场白，迅速抓住客户的眼球。

7.主动提问，问出客户的真实需求后，成交不难。

8.旁敲侧击，用含蓄的问题问出客户的隐性需求。

9.引导式提问，激发客户的潜在需求和购买欲望。

10.找准关注点，把问题问到客户心里去。

11.善于用“二选一”提问法，客户怎样答，都有成交的期望。

12.应对客户的抱怨，更要善于用提问来问清诉求，甚至是将抱怨转化为商机。

销售技巧四：多方位介绍产品和卖点，以“专业”征服客户。

销售技巧三：施展语言魅力，先把自己“推销”给客户。

13.热情的问候与寒暄，能让客户有如沐春风之感。

14.注意举止和言语的礼貌，满足客户被尊重的需求。

15.真诚赞美客户，人都有被赞美的心理需求。

16.说话坚持谦恭，让客户产生必须的优越感。

17.先攀感情，先交朋友，再谈生意。

18.寻找共同爱好做话题，打开客户的心门。

19.掌握故事销售法，用讲故事激发客户强烈的兴趣。

销售技巧四：多方位介绍产品和卖点，以“专业”征服客户。

20.用自信的态度和专业的话术告诉客户，自我的产品最适合客户。

21.强化产品卖点，让客户感觉它的与众不一样。

22.介绍产品时，话术的展开要结合客户的需求，不能自说自话。

23.发挥数据魔力，用精准而不繁琐的数据说服客户;描绘拥有产品后的幸福感和满足感，调动起客户的购买欲。

24.少谈价格，多谈价值，用核心利益打动客户。

25.适当地指出产品不足，往往更容易赢得客户的信任。

销售技巧五：借助“第三方”力量，让你的话更有说服力。

26.利用“从众心理”，促动客户去“抢”购。

27.借助权威、专家的意见，给客户吃一颗“定心丸”。

28.善于借助口碑和粉丝的力量，让客户去说服客户。

29.巧借名人、广告、媒体的影响力，能说明你的产品很受欢迎。

销售技巧六：利用人性的弱点，巧妙促成交。

30.利用虚荣心，经过话术让客户为“面子”买单。

31.很多时候，客户要的不是便宜，而是占便宜的感觉。

32.欲擒故纵，有些时候，要敢于经过说“不卖了”或者“请你到别家看看”来逼单。

33.利用稀缺心理，强调“物以稀为贵”，勾起客户的占有欲望。

34.利用客户的同情心理，敲打感情牌，以耐心和毅力去说服客户。

35.利用“逆反”心理，适当拒绝客户，也能激发客户购买欲望。

36.用发自肺腑的真诚之言打动对方，提高客户的信任感和满意度。

37.在成交前的关键时刻，做出质量承诺，让客户感觉物有所值，放心购买。

38.成交时做出售后服务承诺，既促进成交，又培养客户忠诚度。

39.真正做到互利互惠，而不只是说说，如此，才能真正征服客户。

40.量力而行，千万别乱开空头支票，一锤子生意做不得。

13个让客户无法拒绝你的电话销售话术。

1.如果客户说：“我没兴趣。”那么电话销售员就应当说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几适宜呢……”

2.如果客户说：“我没时间!”那么电话销售员应当说：“我理解。我也老是时间不够用。可是只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”

3.如果客户说：“我此刻没空!”电话营销员就应当说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以能够在星期一上午或者星期二午时来拜访你一下!”

4.如果客户说：“我没兴趣参加!”那么电话销售员就应当说：“我十分理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗”

5.如果客户说：“我再研究研究，下星期给你电话!”那么电话销售员就应当说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些我星期三午时晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好”

6.如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎样样”那么电话销售员就应当说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，并且要对每一位客户分别按个人情景再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好”

7.如果客户说：“抱歉，我没有钱!”那么电话销售员就应当说：“先生，我明白仅有你才最了解自我的财务状况。可是，此刻告急帮个全盘规划，对将来才会最有利!我能够在星期一或者星期二过来拜访吗”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们此刻开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗在这方面，我愿意贡献一己之力，可不能够下星期三，或者周末来拜见您呢”

8.如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么电话销售员就应当说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好”

9.如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈!”那么电话销售员就应当说：“我完全理解，先生，我们什么时候能够跟你的合伙人一齐谈”

10.如果客户说：“我要先跟我太太商量一下!”那么电话销售员就应当说：“好，先生，我理解。可不能够约夫人一齐来谈谈约在这个周末，或者您喜欢的哪一天”

11.如果客户说：“我们会再跟你联络!”那么电话营销员就应当说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，可是，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益!”

12.如果客户说：“说来说去，还是要推销东西”那么电话销售员就应当说：“我当然是很想销售东西给你了，可是要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一齐讨论研究看看下星期一我来看你还是你觉我星期五过来比较好”

13.如果客户说：“我要先好好想想。”那么电话销售员就应当说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗容我真率地问一问：你顾虑的是什么”

1、首先要认真倾听顾客的声音。

2、成交在于沟通，仅有不断的沟通交流，才能更好的掌握顾客的需求，多倾听，让顾客多说话，说出自我对产品的想法，就能明白如何用自我的专业去解答顾客的疑惑了。

3、不要急于介绍自我的产品和服务。

4、销售不应只是简单地向顾客介绍产品，更要注意拉近双方距离，找到最适宜的入口，让顾客无法拒绝你。

5、不要用相同的话术对待不一样的顾客。

6、同一个方法和话术你以往成功过，可是针对不一样的人，性格、思维、购买力都不一样，应有不一样的销售技巧和方法。

论文写作技巧与方法分享篇十八

在室内或室外(室外要搭棚盖，以防雨水)用砖砌池，规格视引种蝎苗的数量多少而定，一般为560条成龄蝎，需建1立方米的空间。普遍的建池尺寸为：高0.5～1米，宽1～1.5米，长度可因地制宜确定。

砌好池后，池内壁不必用灰浆抹，以保持池面粗糙，利于蝎子在内攀附、爬动、栖息。池外壁可用少量灰浆堵塞砖缝，防止蝎子从缝隙中外逃。池面内侧近顶中处，在涂抹的灰浆干结之前，可镶嵌光滑材料，防蝎从顶口处外逃。光滑材料可用玻璃、塑料膜等。蝎池可建成数层的立体结构，一般用近地面的1～2层饲养蝎的饵料(土鳖虫或黄粉虫等)。蝎池每层间应有20～30厘米间距，供操作管理用。池内中央用砖、石片或瓦片垒成供蝎栖息的假山，并留出足够的缝隙供蝎栖息。假山周围离池壁应有大约15厘米的间距，以防止蝎借助假山逃跑。

房式养蝎有很多建筑式样，一般是建土砖坯的泥房，房高2～2.5米，长4米，宽2.5米，墙厚23～28厘米，墙外壁用石灰等三合土密闭加固后粉刷。最好用陈旧的土砖坯，砖坯之间留出宽0.5～2厘米大小不等的缝隙不要抹泥，墙内壁不要粉刷，以便蝎子藏身。或用一特制的模具，自制一侧有孔隙的土砖坯，墙的南侧可开2～3个窗口及一个门。层顶可用细铁丝网覆盖，然后再盖塑料薄膜，薄膜上还须盖竹垫或草垫;或在铁丝网上盖油毛毡，以防敌害侵入及铁丝网生锈。近墙角基部可留一些通向层外的小孔隙，能让大、小蝎子自由出入。在距房约1米处的四周修一道环形的防护沟，用水泥、沙子、石灰、黄土混匀后砌成。沟宽、深各60厘米，进水口和出水口距沟底分别为60和40厘米。沟内保持常年有水，这样既可防止蝎子逃跑，又能防止蚂蚁入侵。屋内还需用土砖坯摆几道条形或环形的矫砖垛、形成更多的缝隙供蝎子栖息，但要注意留出人行过道。场内的设备除了排水沟、活动场地以外，有的还需安置驱鼠、驱鸟设备，在饲养区安装诱虫灯，在活动场地造一些碎石堆，形成适宜蝎子活动的小环境。还需要活动场地中与围墙外堆放一些麦秸、稻草、豆藤，并拌以适量麸皮、米糖及猪、马粪尿，使其孳生一些虫类供蝎食用。

传统的人工养蝎多采用盒式养殖(即在光滑的盒子里放上多层瓦片)，它存在着几个致命的缺陷：第一，孕蝎是混养、群养的，造成雄蝎及待产孕蝎干扰产仔孕蝎，使产仔孕蝎不得安宁，仔蝎不能安全度过吸收蜕变期，而掉下母背大量死亡;第二、雄蝎、待产孕蝎及母蝎也大量残食初生仔蝎，使仔蝎存活率不高;第三，温度与湿度的调控不易协调，往往造成高温带来的高湿(喷水少了，蒸干了)，严重影响蝎子的繁殖和蜕皮，致使大量幼蝎因湿度不合适，蜕不下皮来而死亡，许许多多的'养蝎者因此而饲养失败。而蜂巢式养蝎法克服了以上缺点。

在蝎窝的构造上，这种蝎窝由内外两层板组成，内板的规格为60厘米×21厘米×4厘米，其上均匀分布着4列15行(60个)4厘米×3厘米×3厘米的槽，外板规格为60厘米×21厘米×2.5厘米，其上均匀分布着4列15行(60个)1厘米×1厘米的穴孔，内外板合起来正好一个穴孔对准一个槽(即单房小蝎室)。用八套内外板围起来(先用水泥把内板固定围起来，再用铁卡将外板和内板卡在一起，使整个蝎窝保持内板是固定的，外板是可活动的便于捕捉、管理)就组成了一个蜂巢式蝎窝，从外观看，一个蝎窝就像一个蜂巢，周围都是眼。饲养时，把板围起的空心填上土，栽上花草，然后浇水，既养花观景，又使土壤保持湿润。这种方式使孕蝎自然分窝产仔，防止了其相互干扰的母食仔现象，又能保持幼蝎蜕皮所需要的湿度(55%～75%)，使它生长发育的环境更加接近于自然环境，大大提高了仔蝎成活率。