商务洽谈会议的商务洽谈技巧（模板14篇）

通过总结，我们可以更加清晰地认识到自己的目标和价值观，为个人发展规划方向。在总结中，要注重事实的客观、准确和全面。以下是我们整理的关于高效学习的经验和方法，供大家参考。

商务洽谈会议的商务洽谈技巧篇一

参加人员：工程项目方：......

本着发挥各自优势，占领、扩大市场，合理、合法，严格纪律规范，稳妥地积极地完成好每一个项目任务，使双方效益最大化。现达成合作共识，纪要如下：

一、合作项目范围。

1、10千伏及以上电压等级的电力线路、设备，开配所。配电房等工程项目的架设、安装、调试、维护、维修施工。

2、业扩电力工程项目。

3、电网内的工程项目。

二、合作方式。

1、工程项目方，凭社会资源提供工程项目。签订项目合同。

2、资质施工方，提供各种证、照、入网等施工资质。具备项目施工要求的各种技术力量。

3、共同努力保质、保量按期完成项目任务。

4、保证整体项目验收合格，各种资料完整齐备提供业主。

三、合作程序。

1、由项目方提供工程项目。是按电力部门的报装规定提供完整的报装资料，和申请报装手续办理委托人证据。

2、由资质方、按文件、证明等资料到电力各部门办理报装批准，勘察、预算等手续。

3、根据电力部门出具的证件、预算等批准文件。由项目方与业主协商达成一致。凭资质方公司的名称、公章，签订项目施工合同。呈报工程预算确定工程总造价金额。

4、如遇工程方案有异议，由项目方提供说明资料要求，由资质再与电力部门协商调整达成一致。

5、在报装安装办证理过程中，出现卡壳现象，双方共同努力解决。

6、凡是项目方接揽的工程项目，在资质方施工的资格范围内，全部内资质方负责施工，按合同要求全面全部施工任务。

7、如遇资质方，工程施工没有得到电力部门允许的时候，资质方要千方百计力争。确因诸多因素，资质方要调整施工作量与电力部门协商划段施工量解决，达到共同受益。

8、工程设备、材料、采购，由项目方、资质方与电力部门协商解决、减少矛盾、确保验收，争取价格实惠合理、降低成本。

9、资质方要确保工程方面的人身和设备安全。无论发生任何事故，应由资质方承担一切的经济责任和刑事责任。

四、费用介定。

1、项目前期所开支的一切费用由项目方负责。

2、资质方在办理报装手续，所开支的费用由项目方负责。

3、与业主签订合同，结算等需开支的一切费用，由项目方负责。

4、争取工程施工权所开支的一切费用，由资质方负责。

5、工程施工和验收合格送电与业主的移交等开支的所有招待费用，由资质方负责。

五、资金结算。

1、资质或施工方、打出工程预算，经项目方审核与施工方协商确认总工程造价金额、包干结算付款。并开税务发票。

2、由项目方出示工程预算与业主在合同中签订的总包干金额，多次或一次(视付款情况)由资质方财务开出税务发票。

3、资金汇到资质方银行帐户，由项目方掌握使用。实行专款专用，资质方财务不得挪用本项目资金。

4、项目方按工程速度付款给施工方。资质方财务要及时提供方便。

5、资质方工程项目剩余资金，由项目方掌握使用用。财务要提供方便，同时做好账务处理。剩余资金开税票、税费，由项目方按规定如数付给资质方财务。

6、如遇工程施工不属于资质方，项目方按施工方造价的总金额税票，上缴资质方3%的管理费;业务费和全部项目开出的税务发票的税费，能抵扣则按规定递减。

7、由资质方施工的项目工程应按工程项目其施工总造价的3%付给项目方管理费。并承担发票税费。项目如有剩资金的发票税费按第五条办理。

8、资质方财务应科学做帐，含理避税，经得起各部门的检查，如果项目资金结算、流动、开支、做帐等出现违纪违法行为，由资质方承担处理。项目方不承担任何责任。

六、其他事项。

1、双方要严格纪律，特别是务实和保密，互相信任，互相配合，合作愉快，如任何一方不慎造成经济损失或其他损失，应由造成方承担一切责任。

2、共同目标是：求发展、求项目、求市场、求更大的效益。

3、本纪要双方参加会议人签字生效。是作为长期合作纲领性文件执行依据。

参加人员：

二零xx年八月十三日。

商务洽谈会议的商务洽谈技巧篇二

单位会议简报怎么写?会议简报具有一般报纸新闻性的特点，这是共性;它又有本身的特点，主要是:。

(1)内容专业性强。

会议简报一般由有关单位、部门主办，专业性十分明显。

如《经济工作会议简报》《计划生育会议简报》《政务公开会议简报》《招生会议简报》等等，分别由主办单位组织专人撰写。

(2)出版周期快速。

快速反映情况，是会议简报的一大特点，它有较强的时限性，要求将会议情况及时地反映给上级和有关部门，或者传达到下属单位和有关人员。

一般情况下，上午开会，下午就要写好简报，及时印刷，当天发出去。

(3)篇幅特别简短。

简，是它区别于其他报刊的最显著的特点。

一期会议简报甚至只登一篇文章，几段信息，或一期几篇文章，总共一两千字，长的也不过三五千字，读者可以用很短的时间把它读完，适应现代快节奏工作的需要。

会议简报的语言必须思想清晰，概念明确，语言简洁，篇幅精练。

这就要求用有限的篇幅，将会议情况交代得清清楚楚，所以简报的内容尽量单一，语言要有高度的表现力，删去多余的词句。

(4)形式多样活泼。

会议简报具有灵活性，除了介绍会议的情况的发言人的'摘要外，还有些会议的花絮、轶事，以及主持人的通知等内容，都在上面刊登。

会议简报的编排往往也比较生动活泼，版面也很注重艺术性。

(5)限于内部交流。

会议简报一般在编报机关管辖范围内的各单位之间交流，不宜甚至不能公开传播，特别是涉外机关和专政机关主办的会议简报更是如此。

有的会议简报，往往是专给某一级领导人看的，有一定的保密要求，不能任意扩大阅读范围。

××市处所税务局二0××年八月十八日。

抓改革深化促征管质量(题目:交待事件,揭示中央。)。

8月10日至11日,全市地税系统深化农村税收征管改革暨单项税收管理办法经验交流会议在x×召开,会议先容交流了××分局深化农村税收征管改革的经验和各地单项税收管理方法,实地学习考核了××分局改革结果,探讨研究了进一步深化全市农村税收征管改革,加强农村分局征管基础建设的详细工作措施。

加入会议的有市局领导,各县(市)局、市直各分局局长及征管科长,省局征管处××处长到会作了重要讲话,市局局长作了总结讲话,××副局长作了会议主题讲演。

(导语:文字简洁,事实明白(何时、何地、何人、何事、为何、如何)。

省局××处长充足确定了××地税体系征管工作成就:一是征管改革步调坚实;。

二是征管基本工作踊跃自动;。

三是个体税收管理周密标准;。

四是一般发票管理基础坚固。

他特殊强调,当前加强税收征管,要害要做好四个方面工作:一是“收”,就是要坚持以组织收入为核心,尽力实现好收入任务。

二是“改”,就是要保持改革方向,彻底转换征管模式,完善内部工作规程,加强税源户籍管理,真正实现由“管户”向“管事”的改变。

三是“管”,就是要强化日常管理,梗塞税收破绽,进步征管品质。

四是“查”,就是要施展稽察作用,打击涉税犯法,推动依法治税。

会议系统总结了××分局深化农村税收征管改革的经验,以为“××经验”有“5大特点”:一是有高度灵敏的改革意识,二是有切实可行的征管模式,三是有健全规范的运行机制,四是有扼要严厉的考核措施,五是有坚持不懈的求实风格。

其综合功效表示为“4个统一”:局容局貌与干部精神面孔的统一,干部个人素质与步队整体素质的统征管改革单项效果与全局工作综合后果的统一,精神文明建设与物资文化建设的统一。

“××经验”有3点“宝贵之处”:贵在坚持,贵在平时,贵在翻新。

二要加强领导,把深化农村税收征管改革作为今年的一件大事来抓;。

(主体:观点赫然、档次清楚、逻辑性强、连接严密)。

市局××局长在会议总结讲话中请求以推广“××教训”为契机,进一步深入全市农村税收征管改革,侧重做到四点:一是同一思维,构成改造共鸣。

要解决好精力状况问题、改革思路问题、治理意识问题。

二是增强引导,明白改革目的。

各级地税局要把深化农村税收征管改革摆上主要议事日程,从“一把手”到班子成员都要器重、支撑乡村税收征管改革,切实加强对改革的组织、领导、指挥、和谐,保障改革井井有条,一直深化。

到年底,全市所有农村分局的征管模式都必需参照××分局的模式,全面转换到位。

三是完美办法,增进改革落实。

安排要周到,考察要从严,典范要推广,重点要凸起。

四是搞好调和,营造改革协力。

要做到目标同向,工作同步,举动一致,合力攻坚,造成齐抓共管的工作局势,保证改革政令畅通,改革义务落实。

(结尾:扼要小结或弥补阐明。)。

(版尾:应分辨注明报(上级机关)、送(同级或不相附属机关)、发(下级机关)单位及印发份数。

报:省局领导及有关处(室)、市委、市政府。

送:市局领导、市直有关单位。

发:各县市地税局、市直各分局,本局各科室。

(共印60份)。

商务洽谈会议的商务洽谈技巧篇三

文件编号：

会议主题：合同谈判。

会议时间：20xx年4月28日。

会议主持：

整理人：

主要内容：

20xx年4月28日，在，就有关**市天然气利用工程下穿京广铁路工程事宜，公司与建筑勘察设计研究院分院(以下简称设计院)商谈穿越工程总承包的有关事宜。

参加会议的有。

会议上首先设计院对工程施工设计、工程费用及总承包报价进行了介绍，公司与设计院就设计方案、总承包费用进行商谈，会议达成以下事项：

1、工程费用涉及的各项取费，设计院应向公司提供相应收费标准的支持性文件。

2、有关工程中监理费用的支付问题，确定由总承包单位支付。

3、考虑到铁路两侧工程的接驳问题，请设计院尽快完成临时征地图报送公司。

4、由于顶进涵长较长，建安费较高，建议设计院进一步与铁路管理部门落实可否缩短涵长，节约工程投资。

5、有关出发井、接收井与两侧管道敷设、施工工艺的协调问题。

6、有关施工便道问题，请设计院尽快多做几个方案，报送公司。

7、初步确定总承包费用(包含设计、施工、监理，不含便道)不超过*万元，折合8.22万元/横延米，因个别费用计算的依据问题，建议确认收费文件后，再次进行谈判。

商务洽谈会议的商务洽谈技巧篇四

总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它可以促使我们思考，因此，让我们写一份总结吧。你所见过的总结应该是什么样的？下面是小编为大家整理的会议记录的技巧，欢迎大家分享。

一、准确写明会议名称（要写全称），开会时间、地点，会议性质。

议的较重要的领导成员即可。如果某些重要的会议，出席对象来自不同单位，应设置签名簿，请出席者签署姓名、单位、职务等。

三、忠实记录会议上的发言和有关动态。会议发言的内容是记录的重点。其他会议动态，如发言中插话、笑声、掌声，临时中断以及别的重要的会场情况等，也应予以记录。

记录发言可分摘要与全文两种。多数会议只要记录发言要点，即把发言者讲了哪几个问题，每一个问题的基本观点与主要事实、结论，对别人发言的态度等，作摘要式的记录，不必“有闻必录”。某些特别重要的会议或特别重要人物的发言，需要记下全部内容。有录音机的，可先录音，会后再整理出全文；没有录音条件，应由速记人员担任记录；没有速记人员，可以多配几个记得快的人担任记录，以便会后互相校对补充。

四、记录会议的结果，如会议的决定、决议或表决等情况。

会议记录要求忠于事实，不能夹杂记录者的任何个人情感，更不允许有意增删发言内容。会议记录一般不宜公开发表，如需发表，应征得发言者的审阅同意。

（1）会议中心议题以及围绕中心议题展开的有关活动；

（2）会议讨论、争论的焦点及其各方的主要见解；

（3）权威人士或代表人物的言论；

（4）会议开始时的定调性言论和结束前的总结性言论；

（5）会议已议决的或议而未决的事项；

（6）对会议产生较大影响的其他言论或活动。

1、真实、准确：要如实地记录别人的发言，不论是详细记录，还是概要记录，都必须忠实原意，不得添加记录者的观点、主张，不得断章取义，尤其是会议决定之类的东西，更不能有丝毫出入。真实准确的要求具体包括：不添加，不遗漏，依实而记；清楚，首先是书写要清楚，其次，记录要有条理。突出重点。

2、要点不漏：

记录的详细与简略，要根据情况决定。一般地说，决议、建议、问题和发言人的观点、论据材料等要记得具体、详细。一般情况的`说明，可抓住要点，略记大概意思。

3、始终如一：

始终如一是记录者应有的态度。这是指记录人从会议开始到会议结束都要认真负责地记到底。

4、注意格式：

格式并不复杂，一般有会议名称。会议基本情况，基本情况包括：时间、地点、出席人数、主持人、缺席人、记录人。会议内容，这是会议记录的主要部分，包括发言、报告、传达人、建议、决议等。

凡是发言都要把发言人的名字写在前。一定要先发言记录于前，后发言记录于后。记录发言时要掌握发言的质量，重点要详细，重复的可略记，但如果是决议、建议、问题或发言人的新观点要记具体详细。

一般说来，有四条：一快、二要、三省、四代。

一快，即记得快。字要写得小一些、轻一点，多写连笔字。要顺着肘、手的自然去势，斜一点写。

说，要记这句话的中心词，修饰语一般可以不记。要注意上下句子的连贯性、可讯性，一篇好的记录应当独立成篇。

三省，即在记录中正确使用省略法。如使用简称、简化词语和统称。省略词语和句子中的附加成分，比如"但是"只记"但"，省略较长的成语、俗语、熟悉的词组，句子的后半部分，画一曲线代替，省略引文，记下起止句或起止词即可，会后查补。

四代，即用较为简便的写法代替复杂的写法。一可用姓代替全名，二可用笔画少易写的同音字代替笔画多难写的字；三可用一些数字和国际上通用的符号代替文字；四可用汉语拼音代替生词难字；五可用外语符号代替某些词汇，等等。但在整理和印发会议记录时，均应按规范要求办理。

（一）综合性。会议记录是在对会议中各种材料、与会人员的发言以及会议简报等等进行综合分析和概括提炼基础上形成的，它具有整理和提要的基本特点。

（二）指导性。这一特性包含两层含义：一是会议本身的权威性；二是会议纪录集中反映了会议的主要精神和决定事项。因而纪录一经下发，将对有关单位和人员产生约束力，起着类似于指示、决定或决议等指挥性公文的作用。会议纪录还可以作为与会同志向单位领导汇报、向群众传达的文字依据。

（三）备考性。一些会议纪录主要不是为了贯彻执行，而是向上汇报或向下通报情况，必要时可作查阅之用。

按照会议性质来分，会议纪录大致有办公会议记录、专题会议记录、联席（协调）会议记录、座谈会议记录等。

办公会议记录是记述机关或企业、事业单位等对重要的、综合性工作进行讨论、研究、议决等事项的一种会议纪录。办公会议纪录一般有例行型办公会议记录，即记述例行办公会议情况及其议决事项的会议纪录，以及现场办公会议纪录，即为解决某重大问题而召集有关方面和有关单位在现场研究、议决或协商的办公会议纪录。

专题会议记录是专门记述座谈会讨论、研究的情况与成果的一种会议纪录。其主要特点是主题的集中性与观点意见的分呈性相结合，既要归纳比较集中、统一的认识，又要将各种不同观点和倾向性意见都归纳表达出来。

商务洽谈会议的商务洽谈技巧篇五

面对油气市场的诸多问题，我们为您带来了“20xx’国内油气市场研讨及业务洽谈会”。本次会议我们为您邀请了多位国内油气分析领域的著名专家，同时我们将以小组讨论、业务洽谈等多种形式进行现场交流。为您能够更好的抓住市场机遇，在以后的操作中步步为赢做好充分的准备!

我的资讯，您的财富!卓创资讯希望通过此次会议为国内生产企业、贸易企业搭建一个平台，供大家交流、研讨和提高。卓创资讯期待您的光临，并感谢您的支持!

一、主办方：山东卓创资讯有限公司。

二、会议主要内容：

1、会议主要议题：

a、国家油气政策改革的方向及宏观经济政策分析—————牛犁。

b、我国石油管理体制与中小石油企业的发展前景—————陈薇。

c、液化气市场的国际、国内形势，以及市场走势—————杨明连。

d、原油及燃料油市场走势及供需状况分析————————王宗贤。

e、非标油的处理和调合————————————————李金亮。

2、分组讨论及业务洽谈。

a、参会人员由到会专家引领分成讨论组，针对大家的提问进行现场解答，并针对市场问题组织讨论。

b、与来自山东东明石化、山东恒源石化、山东利津石化、山东富海石化、山东中海沥青等企业的代表作为主要的访谈对象与其他代表就业内问题进行互动交流。

三、会议时间：会期20xx年6月25日，6月24日全天报到。6月26日上午离会。

四、会议地点：大酒店。

五、参会企业。

1、生产单位：国内大中型炼化企业，各地方炼厂等石油化工企业;。

2、经营单位：汽柴油、液化气、燃料油贸易公司，各石油公司及液化气站、加油站;。

3、相关单位：各码头、船运公司、汽火运运输公司;。

4、国外代表：国际贸易公司;。

5、石油行业相关的金融机构、投资公司、咨询公司及协会等;。

6、各大新闻媒体、行业媒体机构。

7、相关政府机构。

六、会务费用：

1、会务费：rmb1000元/人，含会务、资料、就餐;(6月15日前报名者可享受8折优惠)。

2、不含住宿费用。

七、汇款方式：

收款单位：淄博卓创资讯有限公司。

开户行：农业银行临淄化工商城办事处。

银行帐号：23290xxxxx13368。

农行卡：齐祥美95599xxxx2243877812。

八、会务联系：……(略)。

商务洽谈会议的商务洽谈技巧篇六

(二0xx年第五次)。

4月1日，县长在县政府二楼会议室主持召开县政府20xx年第五次常务会议，就县政府十届二次全会、产业集聚区建设问题进行了研究。现纪要如下：

一、关于县政府十届二次全会筹备问题。

会议听取了县政府办公室关于县政府十二届四次全体会议筹备情况的汇报。会议决定：原则上同意县政府办公室关于县政府十二届四次全体会议筹备情况的筹备意见，决定3月5日正式召开会议。

二、关于产业集聚区建设问题。

会议听取了县产业聚集区管理委员会办公室关于20xx年产业集聚区基础设施建设问题的汇报。会议原则同意县产业聚集区管委会办公室关于产业集聚区基础设施建设的意见。要求：(一)高度重视，抓好落实。……。(二)明确责任，协调推进。……。(三)大力招商引资，加快项目入驻。……。

出席。

县政府：(副县级人员)。

政府办：监察局：

列席。

政府办：产业集聚区管委会办公室：

住建局：国土局：

工信局：发改委：

电业局：环保局：

安监局：交通运输局：

商务洽谈会议的商务洽谈技巧篇七

会议通过被考评单位、部门自查打分等方工，对过学校综治委采取“听”、“看”、“查”、“访”、“评”、“议”的方法进行。通过听取被检单位、部门主要领导汇报;翻阅相关资料;走访相关部门;检查组讨论研究等方式对被查单位、部门开展综合考评。

20xx年，学校党委、行政坚持把综治、维稳工作列入重要议事日程，进一步完善了综治、维稳工作“五个机制”，把综治、维稳工作作为“一把手”工程，纳入总体规划和年度计划，与中心工作同部署、同落实、同检查、同考核，经常研究综治、维稳工作，简报，学校维稳工作简报。切实加强检查督促指导工作。定期或不定期的召开综治、维稳工作会议，及时布置、检查、督促综治、维稳工作。积极主动与有关部门单位会商解决重大涉稳问题，经常深入工作一线听取工作汇报，开展工作调研，提出具体工作要求和意见。及时了解掌握开展工作过中出现新情况、新问题，研究制定解决问题的措施办法。全年经历了“3.14”、“3.28”、“6.4”、“7.5”、“10.1国庆”、甲流防控等各节点的重大政治保卫工作任务;以及重要领导来校工作指导的安全工作;重大学术会议的安保工作。综治工作始终以学校的.安全稳定工作为现实目标，以养成学生遵纪守法和良好的文明习惯为切入点，加强学生的入学安全教育，消防安全教育，以人防、物防、技防三为一体的立体安全防护网络体系，积极预防和打击发生在校园内的多种治安案件和违法违纪人员，以学生宿舍和公共区域师生员工的生命财产安全为工作重点，积极开展安全、消防工作大检查、隐患大排查、治安大巡查，以网络、标语、宣传板报、报刊、广播等各种安全知识宣传为载体，为“平安校园、和谐校园”建设做出了积极努力。

商务洽谈会议的商务洽谈技巧篇八

欢迎来到本站，下面是小编给大家介绍的关于会议纪要写作技巧，希望对大家有帮助。

1.明确会议宗旨，突出中心。一次工作会议，涉及的问题很多。在写会议纪要时，必须抓住会议所集中解决的几个主要问题，形成纪要的中心，切不可面面俱到。同时，一次工作会议，在具体讨论中必然会产生几种不同意见，不能把这些意见都纳入会议纪要，而应根据会议的宗旨，分析综合各种意见，集中反映符合会议中心要求的多数人的一致意见，同时，也要注意吸收少数人正确的意见。对反映会议中心议题的正确意见，可采用“会议听取了”、“会议讨论了”、“会议研究了”、“会议认为”、“会议决定”、“会议指出”、“会议强调”等提法，加以集中概括、简明扼要地反映出来;对有分歧的意见，如属研讨性质的会议可写进会议纪要中去。

2.讲究用语，注意条理。要按照会议纪要的不同用途，恰当地使用不同的用语。上报的会议纪要，就应使用对上的语气，如“会议讨论了以下几个问题”、“会议考虑”等;下发的会议纪要，则可用“会议决定”、“会议要求”、“会议强调”、“会议号召”等。

同时要注意条理化、理论化。这是会议纪要与会议记录的一个主要区别。会议记录一般要把每个人的发言尽量客观、详细地记录下来，而会议纪要则需要有一个对会议讨论意见的综合、分析、整理加工的过程，这个过程也就是条理化、理论化的过程。所谓条理化，就是要对会议讨论的意见，分类归纳，层次清晰;所谓理论化，就是要对会议讨论的意见，尽力给予理论上的概括，提纲挈领，画龙点睛。当然条理化、理论化，并不是脱离会议实际，搞虚假的“粉饰”和“拔高”。

3.忠实于会议精神，做好记录。会议记录必然要依据会议的实际内容，不能随心所欲地增减或更改内容，不能添枝加叶。在写作当中，感到有的地方必须有所增减时，要经主要领导同意，必要时还应在一定范围内征求有关人员的意见。

会议记录是产生会议纪要的基础，也是整理会议纪要的原始性主要素材之一。只有认真做好会议记录，才有利于会议纪要的整理，并保证纪要的质量，做到准确无误。

会议纪要是一种记载和传达会议基本情况或主要精神、议定事项等内容的规定性公文。

会议纪要具有指导性、纪实性、概括性的效果。

根据内容可分为决议性纪要和综合性纪要。

分标题、正文、落款三部分。

(1)标题。会议纪要的标题一般由会议名称和文种两项构成。

(2)正文。包括前言、主体、结尾三项内容。

前言概括交代会议的名称、时间、地点、参加人、主持人、会期、形式等组织情况，

说明主要议题，然后用“现将这次会议讨论的主要问题综述如下：”

主体是会议纪要的核心内容，主要反映会议情况和会议结果。写作时要注意紧紧围。

绕中心议题，把会议的基本精神，特别是会议形成的决定、决议，准确地概述清楚。

结尾即会议纪要的结束语，一般是向收文单位提出希望和要求，有的会议纪要没有。

结尾部分，主体内容写完，全文就结束。

(3)落款。包括署名和时间两项内容。署名只用于办公室会议纪要，署上召开会议。

的领导机关的全称，下面写上成文的年、月、日期，加盖公章，一般会议纪要不署名，

只写成文时间，加盖公章。

商务洽谈会议的商务洽谈技巧篇九

尊敬的各位领导，与会的同仁们：

受大会的安排，我很荣幸就农村公路建设作大会发言，根据2月25日县交通建设工作会议上领导的讲话，结合空山乡多年来农村公路建设工作实际。当前，在国家补助资金不足，农民负担切实降低，农村债务全面锁定，群众承受能力相对稳定的情况下，要搞好农村公路建设，只能引导受益群众依法采取民主议定的方式，即依靠“一事一议”的政策来着力解决，走一切为了群众，一切依靠群众的建设之路，尊重民意，珍惜民力，创新机制，务实工作，充分发动群众、织织群众;调动和保护好群众参与建设的积极性，最大限度地提高群众的参与能力和承受能力。

空山乡位于通江县东北部川陕边界，距县城106公里，幅员面积103平方公里，平均海拔1050米，总人口7036人，其中农业人口6508人，全乡辖8个行政村，48个农业合作社，是通江县地理最远，海拔最高的边远贫困乡镇，唯一一条出入境通道水(口)空(山)公路修建于上世纪70年代，仅有的10余条村社道路全属机耕道，特殊的地理位置和落后的交通现状成了制经空山经济社会发展的最大“瓶颈”，以中药材、干果、土豆为主的绿色资源优势和以“空山大捷”遗址遗迹、空山天盆、空山国家森林公园为主的旅游资源优势都不能有效地转变为经济优势。因“行路难”带来的“饮水难”、“上学难”、“看病难”等问题一直困扰着空山人民。

3月，我们抓住全县农村公路建设大会战的历史机遇，以着力解决“群众怎样修和有能力修”为突破口，坚持“三主一联”，创新工作方式，苦干实干加巧干，人人争当修路人，在农村公路建设中取得了一定的成绩，得到了市、县各级领导的充分肯定。

在乡道路建设中，我们采取了一是党政主导，充分调动群众积极性。以“充分依靠群众自己修放心路，就地转移劳动力”为基础，以“有利于调整利益分配，有利于减轻农民负担，有利于赢得民心支持，有利于检验干部作风”的“四个有利于”为建设理念，充分按照“领导决策和群众意愿有机结合”的原则，通过党委会科学思谋，代表会集中决策，群众会民主商定，人代会法规确定，誓师会全面发布，迅速拉开了建设场面。仅在誓师大会上，收到社会捐款26950元，群众筹资24350元，充分调动了群众参与修路的积极性。二是人民主体，充分用好群众积极性。按照总理关于“农村公路建设，群众自己议、自己定、自己干”的指示精神，我们始终坚持民本思想，充分尊重群众意愿，重点采取了：1、办法自议，制定出适合空山乡情的“五统两分两配套”群众专结合施工方式，即统一组织领导，统一宣传口径，统一下达任务，统一工程指挥，统一建设标准;分村集资投劳、分村分段实施;机械作业与专业队施工配套、专业爆破与专业队施工配套。2、能人自选，所有的工程带班头一律采取“个人自荐、群众推荐、村委举荐，村民大会、村民代表议事会无记名投票选举”产生。带班头统一按承包工程造价3%的标准抽取组织管理费。3、制度自定，利用“土办法”，自定管理办法，所有筹资款由村民代表理财小组统一收取、分村记账、分户建账、分村核算，同时坚持以劳抵资、多退少补;基础工程实行分段建设，任务到村，细化到段，分段组队;考核与工酬采取计时与计量相结合;工程决算实行“动态管理、自求平衡、三级结算”，做工抵自己任务、结对子相互抵任务、乡村道路结合抵任务，集资余额结算到乡，统一支付专业爆破、机械作业、线外片石开采、损失理赔。4、财务公示，乡村分别成立有群众代表参与的资金管理领导小组，工程量、集资标准、工程决算一律实行阳光操作，公示上墙，始终坚持下达任务、工程单价不变，工程量增减变化有依据，群众统筹资金、分村分段结算“三大原则”不动摇。5、监管公开，全力推行“五个一”工作法，即一个施工队一名乡干部挂联、一名村社干部协管、一个帐务核算工作专班、一名技术顾问、一块质量公示牌。三是干部主责，充分保护群众积极性。通过当好明白人，做到了政策熟悉，任务明了，家底清楚;当好责任人，做到了服务周到，纪律严密，力量充沛;当好领头人，做到了率先垂范，模范执行。四是统筹兼顾，整体联动。在修路的同时，1、切实做到了修路与治水、产业发展、新农村建设等农村工作两不误，形成了主劳忙修路，妇劳勤生产，“两手抓，两不误”。2、乡道与村道建设互动，通过乡道路建设干部、群众的亲自实践，学会了规划、设计、绘图、放线、管理，培养了一批“修路土专家”。3、干部与人民群众共联动，通过修路，转变了领导方式，改善了干群关系，形成了“领导有分工、部门有职责、干部有目标、村村有工程、户户有路段、人人有任务”的联动局面。

在村道路建设中，我们严格按照“乡镇监管，村当业主，群众自建，全程监督”的方式，做到乡政府、村民委员会、带班头职责明确，通过抓点示范，分段实施，达到了整体推进。在确保质量上，重点采用对比乡道做“加法”;对预算成本和整改不到位的采用工程费用做“减法”;在安全防范上，总结乡道公路的建设经验，采取了分村买保险、人人保安全和制度约束、培训警示、实地指导及爆破物资统购统管、用存登记、专人审批、专人管理等办法;在工程决算上，采取论质付款、乡村道路进补结合、紧打细算的方式。确保了项目建设资金安全使用、有效利用，工程项目顺利实施。

经过三个月的.艰苦努力，全面完成了全乡6508人，人均筹资140元，工程总造价达92万元的乡道路路基改造任务，现已铺筑水泥路面联结层12.6公里，浇筑水泥路面7公里;完成五个项目村每公里10万元补助的村道路改造37公里块石路面，铺泥碎石28公里，碾压12公里;带动其余三个村完成村道8公里，社道路4公里改造任务。投工农户达1100多户，占总户数的70%以上，民工挣回工资200多万元。通过乡村道路建设，我们认为：尊重民意、爱惜民力是事业成功的核心;调动群众参与建设的积极性是事业成功的法宝;科学的建设机制、有序的管理模式，是事业成功的关键;坚强有力的干部队伍是事业成功的保障。通过建设，我们空山乡的农民实现了搞事业和挣劳务“双赢”，干部实现了锻炼并检验和密切党群、干群关系的“双赢”。也进一步体现了边远山区农村公路建设和农村工作开展，必须通过创新机制、务实工作，才能达到整体推进。

当然，这些成绩的取得，也来自于上级组织的正确领导，业务部门和兄弟乡镇的大力支持，来自于空山乡7000多人民，空山乡各级干部的辛勤劳动;这些成绩的取得，仅是我们工作的一点小小收获，与兄弟乡镇相比，我们还有很大的差距，离各级领导的要求还十分遥远，特别是在“解四难、建新村、育产业、抓党建、促和谐”方面，还需要更多的关心和支持。也请各级组织、各位领导、兄弟乡镇的同仁们放心，我们一定会继续发扬“宁愿苦干，不愿苦熬”的巴中精神和“智勇坚定，排难创新，团结奋斗，不胜不休”的红军精神，通过大兴调查研究之风、求真务实之风、艰苦奋斗之风，努力创造和谐新空山。

谢谢大家!

商务洽谈会议的商务洽谈技巧篇十

会议时常漫无焦点?讨论冗长没有结论?这里告诉你有效召开会议的要点，帮助你成功开好每一个会议。

又到了年初起跑的时候，每位主管面对的，无非是一大堆开不完的会议。

当与会人数越多时，会议往往就越没效率。不是为了一个不重要的问题陷入争执，就是会议时间冗长，最后却没有办法达成结论。

主持会议的能力，是考验一个人是否适合担任主管的最简单方式。要如何增加开会的效率，让每个人都能各抒己见、各得其所?根据哈佛管理沟通杂志(harvardmanagementcom-munication)分析，首先，你需要掌握开会的十个要点，再来将这些要点与同事分享，建立彼此的共识。这样一来才可以节省自己和别人的时间，有效提升会议的生产力。开会的十个要点包括：

知道时间。为了尊重每个人的时间，开会最忌讳的就是拖延，尤其是一些经常性的会议。所以要让会议顺畅的进行，要对每个议题的讨论时间有限制。如果在某个议题讨论太久，却还没有结果，就把这个议题记下来，下次开会时再讨论。另外，如果这次会议一定要达到某些具体结论的话，在开会前就要先告知每个参与的人，不达到目的绝不罢休。不要为了减少与会人员的负担而迅速结束会议，这只会让你的后续动作更困难而已。

不要忘了会议的主要理由。在企业，开会通常为了三个目的：沟通、管理和决策。而不管哪一个目的，最重要的是要以行动为焦点。例如讨论要采取什么行动，上次行动的结果如何，或是在不同的行动方案中选择一个。避免没有讨论行动的会议，因为那很可能只会浪费时间。

会议的黄金规则：公开称赞，私下批评。避免公开批评别人的意见，因为这对士气有很大的伤害。此外，大家都在同一个公司工作，恶意批评别人并不会带来什么好处。

为了避免会议上恶意批评别人的情况发生，会议前要事先告知同事，这次会议的负责人是谁，会议的时间有多长，以及会议的焦点是什么。遇到有恶意打扰议程的成员，会议主席要以坚定而有礼貌的态度，坚持将会议导入原来的议程。

不要在非上班时间开会。尽量在日常上班时间开会，除非是很紧急的事情。喜欢在傍晚或者周末开会的人，缺乏工作与生活的平衡，自然也无法在正常时间做好份内的工作，因为他们看不到他们所处世界的另一面，也无法看到周遭的另一个角落。

不运用团体压力使议案通过。不能利用会议，使一些违法或不适当的案子通过。公司必须要有一些既定的价值观，如果那些价值观违反道德或是法律规定，试着改变那些价值观，否则，令谋高就。

不使用会议破坏他人生涯。在不断变动的世界，过去的同事或部属可能很快又会跟你碰面。如果你因为贪图功劳，在会议上破坏别人的事业生涯，很可能在下一个工作上，这件事将会令你非常尴尬。你可以在会议上表达你的不同意见，但不需要牺牲掉另一个人的前程。

公私分明。在工作场所难免会结交一些朋友，但是在开会时，就要避免被这些社交关系影响。在会议开始及结束时，难免需要一些社交来润滑，但是必须清楚地知道适可而止。在会议中，太多的社交反而会使得不属于该团体的成员感到厌恶，更使得会议缺乏效率。人总需要一些工作之外的人际关系，如果你发现你大部分的人际关系都需要透过会议建立，那你可能需要做些改变。

会议最好的模式是民?，而非专?。不要试图影响与会者，做出你想要的结论，更不要只凭你的职衔或权力来领导他人。好的领导者应该使用说服，而不是用强迫的方式。另外，领导者应该要了解会议的意义，如果你想要宣告自己的一项政策，只要将它发布在相关媒体上即可，不需要召集大家，控制整个议程，却又不给大家讨论的空间。

建立清楚的议程，并在会议前让大家传阅。在开会前必须想清楚这次会议的目的、本质和架构。整理成清楚的议程，并在会议前让大家传阅。这样才能让与会人员有充分时间准备相关的资料。

当例行会议的目的已经不存在时，停止继续开会。如果你已经无法清楚陈述某些例行会议的存在原因时，那就是该停止这些会议的时候。定期检视会议存在的目的，才能避免官僚情况的出现。当然，要废除这些会议时，先想想这些会议当初存在的理由，如果是为了设定公司未来的目标，就应该继续存在。

让会议简单、目的清楚，以及互相尊重，你将发现开会并不那么可怕。

商务洽谈会议的商务洽谈技巧篇十一

作为企业管理人员，每个人一定会碰上一大堆开不完的会议，如何开好会议，如何使会议开的有成效，如何让每个人都能各抒己见、各得其所?我工作了几年，开了数不清的各类会议，总结经验，归纳以下十点供大家参考。

1.以积极的心态看待会议在参加会议以前，一定要以积极正面的心态参加，要明白开会是一种最直接表现你自己能力的机会，你的业务能力、人际能力、应变能力、表达能力等都会在开会中表现出来。

2.要有明确的会议目的开会通常为了三个目的：沟通、管理和决策。而不管哪一个目的，会前一定要明白会议的主题，围绕主题有的放矢做充分准备。

3.精选参加会议的人员会议的参加人员数量要适度，不能太多，在公司中的层级不能相差太远，否则不可能做到畅所欲言、各抒己见。

4.会前要有议程要在会议之前建立清楚的会议议程，并要在会前发给各参加会议的人员，使他们能了解会议的目的、本质与架构，使他们能有充分的时间准备相关的资料。

5.会前要作准备参加会议前要根据得到的会议议程作充分的准备，包括收集信息、准备资料，如要在会上发言不但要准备发言内容，还要设想别人可能会提的问题并作准备。

6.公开称赞、私下批评会中要做到就事论事，争论时不可恶意批评别人，对他人的意见如赞同不要忘了公开表示你的称赞，对意见不同也要注意措词，不能伤害别人的自尊，特别是有上级人员参加时更要注意，千万不能为了体现自己而贬低他人。

7.开放心胸，容纳意见会中要采取民主模式，要开放自己的心胸去倾听别人的意见，不要被自己先有的立场所左右，不要将你的结论强加于人，如果你要公布既定的政策、决定，要在事前说明不容讨论，需要与会人员讨论的一定不能是既定的决议。

8.设定时间，准时开始、准时结束要尊重别人的时间，开会一定要准时，并要对每个议程定个大致的时间限制，一个议题不能讨论过久，如不能得出结论可暂放一下避免影响其他议题。如一个议题一定要有结论的话要事先通知与会人员，使他们有思想准备。

9.认真做好会议记录一定要有一个准确完整的会议记录，会议的各项决议一定要有具体执行人员及完成期限，如此项决议的完成需要多方资源，一定要在决议记录中明确说明，避免会后互相推诿，影响决议的完成。

10.事后追踪要建立会议事后追踪程序，会议每项决议都要有跟踪，如有意外可及时发现适时调整，确保各项会议决议都能完成。

商务洽谈会议的商务洽谈技巧篇十二

聚会发言是我们日常生活中最经常遇到的一种即兴发言情况。

聚会发言包括：婚礼致词、生日致词、欢迎词、倡议词、告别词、答谢词、祝酒词、凭吊词等等，出席的场所有：各种家庭宴会、公司联欢会、茶话会、颁奖会等。

聚会发言需注意的几点原则：

1、即兴发言，形式简短。聚会发言应避免长篇大论，及空洞的说教。

2、发言内容必须与场面气氛相符。有些聚会比较正式，就必须用正式的致词方。

式，有些比较轻松活泼的，就必须带有喜庆的语气。

3、聚会发言需遵循一定的礼仪。首先，要听从主人或主持人的安排，大都以即兴为主。宴会场面，通常会有主持人主持，所以发言的次序必须根据主持人的安排。其次，发言中要遵守现场的礼仪，根据情况不同，有些需起立站在原位，有些需站在主席台前。发言中要保持高度的礼节性。

4、避免冲突和对抗性的发言。聚会是大家相聚的场所，气氛融洽，发言时应避免冲突和对抗性的发言，如有意见和建议可以在会后再沟通。

在此提供一套聚会发言通用的万能公式，只要运用此种方法，掌握要领，在任何场合都可以迅速组织词语，即兴发言，且能大方得体。

无忧演讲系统聚会万能发言公式：

感谢+回顾+愿景。

感谢，首先要保持一定的礼节性，一开始常常会用感谢的话来开头，常用话语为：

感谢主持人给我这次发言的机会--------。

感谢主人的盛情邀请和款待----------。

感谢各位亲朋好友的光临----------。

感谢各位嘉宾在百忙之中前来赴宴---------。

回顾，简单回顾一下以往的事例，可以是：

回顾我和某某的交往-------。

回顾新郎新娘相识的那段时间------------。

回顾公司去年的发展----------。

回顾我们筹建公司当初的艰难-----------。

回顾我们大家相识的经过--------等等。

愿景，表示畅想、祝贺、表决心、祝愿等，如：

祝愿张海翔培训机构越办越好，越来越红火！

祝愿某某某福如东海水长流，寿比南山松不老！---------等等。

商务洽谈会议的商务洽谈技巧篇十三

写出目标。

选择要点。

增加支持材料。

写出过度性语言。

写出预览和总结。

设计开场白。

设计结束语。

介绍：

开场白。

你的介绍。

(也可以在这里进行你的介绍)。

预评。

主体：

三个要点。

支持材料。

两个过渡。

结束语：

总结。

对以后要做的事的陈述。

不要等到最后一刻才开始为公开发言做准备，将你所选择的题目划分为多个阶段，在正式发言前，为每个阶段分配足够的时间做实际练习，这是在会议前能够找到的最好的克服紧张的办法。

准备阶段的顺序：

1.写出目标。你希望令人们去做什么?通过发言，你希望完成什么任务?那是你的目标---发言的目标。不要把你发言的要点与你的会议目标混淆。目标是一个简单的陈述，通常只有一句话，它表明了你发言的核心思想。目标是你要准备的第一个要素，因为你所有的发言都是以此为中心而展开的。

发言人可以是活跃的，并准备吸引人的视听材料;但是如果听众无法明白发言者所传达的信息意图，或者他们在聆听完所传达的信息后想不起来他们应该做什么，那么该发言显然缺少了清晰的目标。一个发言通常是为了让人们理解某些事，或者激发人们真正去做某些事。在介绍自己之后或者介绍自己之前，不要忘记告诉你的听众会议的目标是什么。

2.选择要点。你的要点越简单和清晰，你的听众就越容易记住讲话的内容。

如果有可能，对你的材料使用“三要点规则”。大部分信息被组织成三个要点，基本上以听众能够理并且不会失去兴趣为根本前提。全面考虑你的材料并提取要点，这为对内容进行归类提供结构框架。在你对内容进行恰当归类后，听众就能更好地理解它。

你可以使用的组织资料的体系有：

按照时间的顺序。要点可以按照时间的先后顺序提出。这样的范例包括首先发生了什么、然后发生了什么、最后发生了什么;或者按照过去、现在、将来的顺序;或者使用第一步、第二步、第三步这样的方法叙述。

按照空间的顺序。提出的要点和地理区域相关，如东部、西部、中西部、南部;或者以地形地貌的顺序，如高山、较低的地区、沙漠等。

按照重要性程度排序。要点可以按照重要性的先后顺序排列。把你的听众的注意力从最不重要的事情引到比较重要的事情，一直到最重要的事情。

按照关注点或者解决办法的顺序。要点以两类方式提出。这样的范例包括问题与解决办法、优点与缺点、反对与支持、理想与现实、传统方法与新方法、特点与好处、对比与差异。当你有6个或8个项目要包括的时候，使用这种方式较好，因为他们能够按照逻辑关系划分成两组。

用一些易于记忆的方法帮助人们记住你的要点。尽量使用每个关键词首字母，形成一个人们容易记住的缩写词(例如，www),或者设法找到合适的词语来总结你的要点，使这些词语都以相同的字母开头(push,pull,protect)或者用这些词首字母组成一个词(如memo)。

3.为每一个要点增加支持材料。什么将会帮助人们接受你的要求?仅有要点本身是无法说服人们的。你必须提供和要点有关的支持材料，使你的听众理解要点的意义，继而帮助他们记住你的信息。

支持材料来自何处?内部来源包括组织内的信息，例如内部的简讯和报告。访谈也会产生有用的材料。如果你的发言是有关改善停车场环境或者咖啡店服务的，对停车场服务人员和咖啡店经理的访谈就很有作用。支持材料的另外两个来源是外部资源和个人资源。外部资源包括报纸上的文章、书籍、商业期刊、电视节目或者互联网。个人资源来自于你的经历和体验。

支持材料可能以下列方式出现：

例子。应用“例如”“比方”这些词，用具体的人或事来说明你的较为笼统的观点，这会使你的发言更加可信。应用图片也很有效，在可视资料的帮助下，听众能更好地理解你的要点。

引用。引用名人或权威机构的言辞,使要点更具说服力。一定要确定这个“专家”很有名,而且你没有滥用他们的言辞!

参考、事实、数字。提供来自报告或统计数字的大量证据来证明你的要点。只使用当前最新的数据，确认数据的准确性。你该使用上述的哪类支持材料以一种均衡的方式把它们都用上不要以一种方式来支持所有的要点。那么，你究竟应该使用多少支持料呢?简言之，不要让支持材料遮盖了你的要点，但是要有足够的证据显示出发言性和充分性。收集准备好大量的相关信息。如果在第一次会议上没有使用它，你可以在以后的会议中用到。收集得多总比没有好!记住，为了方便使用，你一定要对信息进行归纳。

提供图片式的支持材料可以使你的听众更好地理解你的要点。

如果你仅仅使用图片，什么也不说，理解和记忆的内容是单纯的使用文字的3.5倍。

图片加文字对理解和记忆的帮助是单纯使用文字的6倍。

一段录像片会很有用，在一个短会上不要放映超过5分钟的短片，1分钟或不到1分钟的短片最好。

4.在你的要点之间加入过渡性语言。过渡性语言能帮助听众从一个要点转到另一个要点。它们是很小但却很关键的步骤。过渡性语言能帮助你的听众跟上你的思路，使你所传达的信息更容易被记住。作为一个发言者，你当然知道什么时候开始谈论下一个问题，但是你的听众不知道，除非你使用过渡性语言。

通常使用的过渡句有：

“在这两个要点之后，你还会吃惊地发现第三点。”

“我们已经考虑到了优点，现在我们来研究它的缺点。”

“首先我们看看甲，然后我们再来研究乙;现在让我们来考虑一下最重要的部分――丙。”

在你发言的中间要有适当的停顿。不要一口气把所有话匆匆说完。过渡性语言对你的发言有画龙点睛的作用，让你看起来是一个深思熟虑的发言者，因此一定要对过渡性语言引起足够的重视。帮助你的听众意识到你要转到另一个要点的一种方法是在说完每一个要点后问一问他们是否还有问题。“在我们进入到下一个要点之前,我想问一下大家还有什么问题吗?对刚才谈到的要点还有什么需要特别说明的吗?”

5.将你的所有要点用简短的句子概括出来,从而使你的听众记住你发言中的重点。不可否认,如果人们最近频繁地听到一些事,他们就更有可能接受这些信息。预览就好像是一扇窗,使听众更进一步地看清所有的要点,而总结则再次提醒人们他们在会议中曾经谈论过什么。

一个良好发言的形式。

首先，告诉他们你将要告诉他们什么。

然后，告诉他们。

最后，告诉他们你已经告诉他们了什么。

引用众所周知的权威的话。名人,政治家,作家,领导人都是很好的引用对象。陈述你的引用来源的权威性以及那些专家是做什么的。所引用的数字或语言要与你的题目相关。

用反问句唤起人们的注意,因为它会立刻使听众参与进来。当你提出一个问题时,人们会在心里立刻形成他们的回答,尤其是如果问题能引起他们的好奇心。

陈述性的开场比较适合对事实做陈述。为了吸引注意力,对听众提出一个有趣的话题,而且表达要清楚。没有面部表情或者恰当语调的陈述对你的听众没什么影响力。

场景介绍创设了一个情境,也能够吸引听众的注意。这种技巧强调了以语言描绘出画面,在听众的脑海里创设出场景,不妨使用一个真实或者想象的事件,让人们闭上眼睛,然后突然把他们唤醒。

以佚事的方式介绍一个有趣的,吸引人的事件。利用面部表情,手势,语调增加趣味性,把听众带入你的发言之中。当发言者的发言内容和听众的生活有密切联系时,他们的回应会更多,因此尽量使用生活中的事件会改善与听众的关系。

在做过开场白之后,列出要点之前你介绍一下你自己,介绍要简洁,切入主题,不要在介绍自己上花费太多的时间,要讲解清楚,具体,让听众明白你为什么选择这个会议题目,例如:。

(开场白)“你是否曾随着热气球升空?我曾经有此经历,现在我就来告诉你它是多么的有趣!”

(介绍)“你好!我叫__________。”

(你的背景)“虽然我只在空中翱翔过一次,我却是这项运动的狂热爱好者。”

(目标)“或许在我今天的演讲过后,我能够说服你们其中的一些人试试这项令人激动的运动。”

不要认为仅仅说了“你好”和你的姓名就算是做了开场白!开场白自有它的精妙之处,它能把听众鼓动起来,因为它能唤起他们的好奇心。你的学历和背景显示了你在这个领域是一位专家,当然也可以把这一部分放进你的自我介绍里。

7.设计结束语。会议即将结束,结束语的目的是让听众同意你的建议或在会后立刻采取行动。给人们留下思考的空间,并把这些放在你的结束语里面。你可以以三种方式设计陈述语:再次提醒听众,应用会议的内容,或请求听众同意你的建议。“我希望你们认真考虑热气球这项运动,把它作为令人激动的冒险活动,就像我认为的那样。希望下周能和我一同参加!”

发言阶段的顺序。

介绍:开场白、你的介绍、会议目标(你的介绍也可以放在这儿)、预览。

主体:有支持材料的要点介绍;两段过渡。

结束:总结,对以后要做的事情的陈述。

商务洽谈会议的商务洽谈技巧篇十四

在没有参加活动之前心里表忐忑，以为是什么神秘活动。参加后感慨良多，就像朋友圈写的那样，感谢这次活动让我倾听到这么动人的故事，感谢今天的活动让我重新认识我们身边可爱的伙伴/家人们。

1.我是第一次参加这样的类似之心话冒险的活动，比较新奇。很想了解每个人的生活成长轨迹。2.通过这次活动让我重新审视自己，审视自己审视是不是在哪些地方做的不好，有需要提高/改进的地方。3.重新了解公司同事。整场活动下来，有好多次使我潸然泪下，老泪纵横。因为平时开着活泼开朗、笑呵呵的同事都有一个不为人知的成长故事。能触动我的点是我们都有一个不完整，都有一样的想要逃避的童年经历。也许这也是我们后来这么努力，上进的根本原因，因为我们不想不别人瞧不起，轻视。我们希望我们优异的点能掩盖童年的伤痛。

(二)通过今天这个活动，你认为公司的同事是一群什么样的人?其实公司很多人都是我们招聘的。我个人感觉我们公司的人是一群，正直、朴实、务实、上进的人。特别是听到一个女同事的讲述，之前感觉她是一个朴实、踏实、肯付出的女孩。听到她的讲述感觉、感觉最触动我的地方是她和兄弟姐妹、母亲都很坚强、勇敢、朴实、善良、勤劳。(三)本次活动学习到了什么?每个人都是一本书，有精装的，有简装的，有名著，有杂文，有深刻的，有肤浅的，但是，品读之时，必须用心灵去读，有的人，眼神犀利，心胸豁达，在纷繁的世界里，能清晰的看清世态的变迁，有独特的见解，语出惊人，又不乏现实主义，这样的人，就像杂文。我们不要被表现所迷惑或者只看到表象，我们应该认真品读，哪怕没有读者，至少还有自己解读，只要挥毫写好每一个，字里行间，留下了我们属于自己的芬芳就可以了。我们不要通过轻微的一次接触或一点小事情就她贴成标签档。我们应该多去了解和关爱他/她背后的故事，或许你自然而然的就能力理解到他(四)以后将如何?关于工作与生活。以后好好孝敬父母，虽然自己有很多的无奈。很不快乐的成长史。随着年龄的增长我应该释怀，我自己也是为人父母，应该学会慢慢谅解，子欲养而亲不待，不要等父母不在的时候再来谈及孝顺，“十月胎恩重，三生报答轻。青天悲吟声声泪，声声呼严父;碧水苦诉字字血，字字哭慈母。劳苦莫教爹娘受，忧愁莫教爹娘耽。”生活不可能像我们想象得那么好，但也不会像我们想象得那么糟。我觉得人的脆弱和坚强都超乎自己的想象。

有时，我可能脆弱得一句话就泪流满面，有时，也发现自己咬着牙走了很长的路。不管工作生活，我们都要学会倾听。学会理解他人，你不知道在别人身上发生过什么，也不知道别人经历过什么，我们的轻描淡写一句玩笑，都可能成为撕开别人伤疤的工具。所以我们要理解、倾听、换位思考，任何时候要三思而后行。随笔感触：绝大数的人都是沿着生活、成长的正常轨迹发展，中间可能会有一些小插曲，但都是轻描淡写的不用粉饰。而小部分的人生活/生长轨迹已经偏离的正常范围，可能是因为我们成长的空间、背景、环境不一样(或天灾人祸、痛失至亲)。而最让我们最终深思的是不管我们曾经经历过什么，发生过什么。不管我们曾经脆弱过、难过过、痛心过。但最终我们都坚强、勇敢的挺过来了。感谢我们我哪些曾经不美好的经历。让我们才这么勇敢、坚强。感谢我们不期而遇的身边人，让我倾听你们的故事。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。