了解大海作文字的方法（模板16篇）

通过总结可以发现问题并找到解决方法。总结应该紧紧围绕重点、关键点展开，避免泛泛而谈。如果你不知道怎么写一份总结，不妨参考以下这些总结范文，或许能给你一些启发。

了解大海作文字的方法篇一

胖大海主要产自泰国、马来西亚、越南等地。胖大海味甘、淡，性微寒，有清肺利咽、润肠通便的功效，常用来治疗痰热咳嗽或干咳无痰、咽痛音哑、大便秘结等。现代药理研究也发现，其含有胖大海素、戊聚糖等，具有消炎镇痛、缓泻利尿、降压的作用。但胖大海性凉，长期过量服用会伤阴，引起气血两虚，导致出现腹泻、饮食减少、胸闷、身体消瘦、低血压等症状，血压偏低的人尤其要注意。另外，脾胃虚寒、有风寒感冒及肺阴虚引起的咳嗽者、糖尿病患者都不宜服用。

胖大海可清宣肺气、利咽解毒，适于发音突然嘶哑并伴咳嗽、口渴、咽病等症，但其主要还是适于因风热邪毒引起的音哑，不适于烟酒过度引起的嘶哑，对于一些突然失音或脾虚者，还会导致咽喉疼痛。

警告，胖大海不能泡茶服用(吃)，因为有的患者可能会出现过敏反应，如全身皮肤发痒、口唇水肿等，长期大量饮用还可能危及生命。

对于一些人将银杏叶、胖大海、甘草等中草药信手拈来，随意泡茶服用的现象，中草药当茶饮是药三分毒。

胖大海一般水煎服或开水泡服，一次可泡3～5枚，一般情况下服用两三天即可，连续服用以不超过7天为宜。

我国胖大海大多来自东南亚潮湿炎热地区，其保存不当最易产生霉变、虫蛀，临床又鲜有鲜品应用，因此最好煮沸服用。

胖大海茶具有清肺热、利咽喉、解毒、润肠通便之功效。用于肺热声哑、咽喉疼痛、热结便秘以及用嗓过度等引发的声音嘶哑等症。而对于外感引起的咽喉肿痛、急性扁桃体炎只有一定的辅助疗效。至于由声带小结、声带息肉、声带闭合不全、烟酒刺激过度等引发的音哑，用胖大海是无效的。

食用禁忌胖大海降压的功效与作用：胖大海仁(去脂干粉)制成25%溶液，静脉注射、肌肉注射或口服均可使犬、猫血压明显下降，并认为降压原理与中枢有关。

胖大海治疗咽喉肿痛的作用：咽喉肿痛多因咽喉热毒，或肺热内盛，在治疗上当以清利咽喉热毒、清泻肺热为主。胖大海性质寒凉，作用于肺经，长于清利咽喉，并能清泻肺热，故非常适用于治疗咽喉肿痛。不论单用泡茶，还是协作其余清热解毒、利咽的中药，都非常有效。胖大海不但能清利咽喉，而且长于利咽开音，用于治疗声音嘶哑，致使失音，不论是急性仍是慢性用之都无效。

固然胖大海能够药食两用，但究竟“是药三分毒”，不辨病因、不分体质而临时喝胖大海会有损健康。胖大海与百合、莲子、红小豆这类药食同源的品种并不相同，属于纯中药。饮用当时是需要通过肾脏、肝脏将其毒性排出的，假如临时饮用，会给肾、肝脏体系带来累赘。古代药理钻研证实，胖大海的药性偏凉，能促进小肠蠕动，发生平缓的泻下作用，但临时、过量喝胖大淡水则会引起脾胃衰弱，导致腹泻、饮食缩小、胸闷、身体消瘦等副作用。肠胃不好的人会表现得更分明。而对于自身已有腹泻的患者，假如临时服用胖大海，则将使病情进一步加重。由其引起的过敏反响或许多，如全身皮肤发痒、口唇水肿、头晕、心慌、恶心等，严重可危及性命。

既然胖大海有副作用，我们应该如何食用呢?中医认为胖大海只能作药用，而且要“对症使用，奏效就收”。好比急性扁桃腺炎，用胖大海3～5枚，开水泡服两三天，症状缓解后就要停用。风热感冒引起的咽喉燥痛、声音嘶哑，用胖大海5枚、甘草3克，泡茶饮用，也是喝两三天，若有功效就应停用，无效就要及时看医生。

了解大海作文字的方法篇二

许多人喜欢喝茶，并且家里有许多的茶叶，但是不知道应该如何保存茶叶，导致许多茶叶变质了，那么大家知道红茶的保存有哪些方法吗?今天就给大家介绍一下红茶知识，告诉大家红茶的功效以及红茶的泡法，感兴趣的朋友一起看看吧。

许多人都想知道红茶有什么保存方法，今天就给大家介绍下，保存环境条件直接影响着茶叶的保存质量，茶叶的最佳保存环境是，干燥、密封、常温、避光。另外，放置的条件也不要潮湿，否则红茶容易吸水变质。阳光直射会破坏茶叶中的维生素c，并使茶叶的色泽、味道发生变化。温度太高的话，反而促使茶叶内有效成分的分解，营养价值会降低。

1、低温储藏法

想要更好的收藏红茶，我们可以将红茶低温储藏，就是将红茶放入密封袋里，然后将袋口扎紧放在冰箱内。内温度能控制在摄氏5摄氏度以下，可储存一年以上，但需防止茶叶受潮。

2、铁罐的储藏法

我们也可以利用铁罐储藏红茶，首先要检查好罐身与罐盖是否密闭，不能漏气。储存时，将干燥的茶叶装罐，罐要装实装严。这种方法，采用方便，但不宜长期储存。

3、热水瓶储藏法

选用保暖性良好的热水瓶作盛具。将干燥的茶叶装入瓶内，装实装足，尽是减少瓶内空气存留量，瓶口用软木塞盖紧，塞缘涂白蜡封口，再裹以胶布。由于瓶内空气少，温度稳定，这种方法保持效果也比较好，且简便易行。

4、木炭密封储藏法

利用木炭极能吸潮的'特性来储藏茶叶。先将木炭烧燃，立即用火盆或铁锅覆盖，使其熄灭，待晾后用干净布将木炭包裹起来，放于盛茶叶的瓦缸中间。缸内木炭要根据胡潮情况，及时更换。

5、陶瓷坛储藏法

选用干燥无异味，密闭的陶瓷坛一个，用牛皮纸把茶叶包好，分置于坛的四周，中间嵌放石灰袋一只，上面再放茶叶包，装满坛后，用棉花包盖紧。石灰隔1-2个月更换一次。这种方法利用生石灰的吸湿性能，使茶叶不受潮，效果较好，能在较长时间内保持茶叶品质。

1、准备好茶具：紫沙壶、青瓷茶具、盖碗瓷杯、或玻璃杯都可以。

2、温杯:用开水温茶具，使茶具均匀受热。

3、取3—5g左右茶叶放入茶具中，浓淡程度因人而宜。

4、倒掉洗茶的水，倒入8分满开水，盖上盖泡2-3分钟即可。

5、品饮：将泡好的茶汤倒入杯中，闻茶香，品茶味。

红茶，起源于中国，最早的红茶叫做正山小种，由福建武夷山市星村镇桐木村江氏先祖，于明朝中后期创制而成。随着养生保健的兴起，有着保健功效的茶叶也被列入保健饮品行列。红茶就首当其冲，那么红茶对身体有什么好处呢?下面我们具体来看看红茶的功效与作用!

红茶可以帮助胃肠消化、促进食欲，可利尿、消除水肿，并强壮心脏功能。美国心脏学会曾经得出红茶是“富含能消除自由基，具有抗酸化作用的黄酮类化合物的饮料之一，能够使心肌梗塞的发病率降低”的结论。

中医认为，茶也分寒热，例如绿茶属苦寒，适合夏天喝，用于消暑;红茶、普洱茶偏温，较适合冬天饮用。

红茶作用大致分为：提神消疲、生津清热、利尿、消炎杀菌、解毒、强壮骨骼、抗衰老、养胃护胃、抗癌、舒张血管。虽然红茶咖啡因含量比咖啡低，但对咖啡因较敏感、容易失眠，情绪比较容易亢奋的人，还是要尽量避免饮用红茶或是含红茶的奶茶等含咖啡因的饮料，并保持安静幽暗的睡眠环境，对改善睡眠有帮助。

红茶是经过发酵烘制而成的，发酵时茶叶在氧化酶的作用下变成红色氧化物，成为红茶。红茶口味香醇，喝红茶的好处大家都清楚一些，但是大家具体知道是什么吗?下面为大家介绍一下喝红茶的好处!

1、强健骨骼：红茶品性温和，味道醇厚，富含微量钾等元素，可以增强心脏血液循环，还可以减少体内消耗的钙，而且红茶里面含有锰，常喝红茶可以强健骨骼。

2、防治心脏病和中风：红茶里面有类黄酮类化合物，它可以预防和治疗心脏病和中风。

3、常喝红茶还可以增进食欲，帮助消化。

4、喝红茶口里会有一股香气，还可以帮你消除口臭，预防蛀牙。

5、红茶还有超强的抗菌能力，平时用红茶漱口，可以预防病毒性感冒，还可以预防一部分食物中毒。

6、红茶是全发酵茶，性温，平时饮用可以养胃。

通过对上面文章的阅读，相信大家对红茶的保存已经有了更多的认识，希望今天的介绍能够帮助到大家。红茶的保存其实非常简单，并没有大家想象的那么难，只要掌握正确保存的方法就可以了。

了解大海作文字的方法篇三

首先来说，一定要找准选题的中心思想，明确选题的研究范围，然后积极整合资料，对相关的材料进行分析研究，结合国内外的经验和不足，立足当前，放眼未来，选择一个合理的角度进行剖析。

其次，要保证语言的严谨性。论文是十分严谨的，要求文字准确、严谨、专业。不能将论文写成小说或者。

散文。

的样式，而应该以一种严谨的态度，用最专业的术语进行评述。切勿应用“大约”、“似乎”、“好像”这样的词汇去描述一项内容，对于尚未作出结论和定论的内容，一定要保有谨慎的态度，可以提供自己的见解，但是不能将这些作为最终的定论。

第三，要保证语言的精炼、简洁。论文语句一定要通畅，准确，同时要保证语句的精炼、简洁，不能像诗歌那样晦涩难懂，也不能像小说那样伏笔重重，更不能像散文那样随心所欲。而是应该对所要表达的意思，用一种最直接、最准确的话语进行概括，一针见血，一步到位，让读者一眼就能够明白核心内容的所在。

最后，要保证论文内容的专业性。论文内容绝对不能够像科幻小说一样大量灵感都来源于幻想，而应该紧紧依托现实情况，对实际情况进行深入研究，在掌握大量资料的基础上，提出自己的一些设想或者见解，这样才能够真正实现对课题的有效研究。

了解大海作文字的方法篇四

俗话说：不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海。在复习过程中总会遇到一些概念、公式、定理等需要反复记忆，还有的同学英语不好，建议大家把这些内容制作成学习卡片随身携带，利用自己闲暇的时间来复习。这样做会省去你利用大段时间来进行这些琐碎的知识复习，效果比较显著。

2、随手笔记。

俗话说：好记性不如烂笔头。大家在听课、复习、练习的时候，要养成整理笔记的习惯。把一些易错的知识点、容易忘记的知识都记录在笔记上，定期翻看。

3、做不同颜色标记和特殊符号。

大家所学到的知识一般都是有不同要求的，有的是掌握，有的是了解，有的要理解，还有的是应用。有的是概念、有的关键考点，等等。建议大家购买不同颜色的笔，然后自己定义一些特殊符号，做标记。做好标记之后，当你再次复习的时候，你会发现通过符号和颜色，你能很快抓住重点。

4、错题整理和浏览。

错题集这个就不用多说了，大家都知道。只强调一点：错题记录了要反复看，要自己亲自再做出来!

5、睡觉前回忆知识点。

每次睡觉前，不妨做一下回忆复习，把自己今天学的内容在大脑里回顾。如果遇到想不起来的，就赶快记下来，明天赶快补上。也可以睡前回顾一下记忆的课文或者概念，如果想不起来，可以记到卡片上。

6、制定复习计划。

凡事预则立不预则废，学霸们之所以能够取得很好的成绩，于他们的复习计划有很大的关系。根据自己的实际，制定符合自己的复习计划，然后按部就班的去执行。

7、统筹全局，分析自己优劣势。

俗话说：知己知彼，百战不殆。擅长学习的人，肯定是对自己的各个科目非常了解的。大家要对自己做好剖析，找到自己的优势和劣势，然后有针对性的进行复习。

8、反复定时练习，把练习当考试。

平时在做题的时候，一定要有时间观念。很多时候不是你不会，而是你做不完。这就需要你在平时做大量练习来增加熟练度，而且平时一定要有时间观念，规定时间来做题。

9、制定作息时间表，保证睡眠。

学霸们肯定都有自己的作息时间表，什么时候做什么事情，既保证效率又保证休息。当然每个人的兴奋时间点不同，建议大家在最兴奋的时候攻克最难的科目。一定要保证睡眠，休息好了效率才高!

10、适当运动保证身体健康。

学习和运动是不能分开，身体是革命的本钱。学习也要注意劳逸结合，适当运动能保证你身体健康，同时运动后效率会提高很多。

了解大海作文字的方法篇五

语言是人们在长时间的实践中形成的认同符号，其运用“规则”可依。孩子学语言是个模仿的过程，他们每天模仿父母、周围的人、电视等一切可以模仿的东西，并且模仿得越来越象，突然有一天，他们停止模仿了，并且逐渐形成融合自己个性特征的语言方式。

作为英语学习者，必须模仿已有的东西，不经历到位的模仿的“创新”意味着错误。创新源于模仿，模仿是学习英语的基础，模仿是创新的基础。只有在你通过模仿，真正掌握了英语的灵魂、精髓，然后，才可能谈到自己的语言风格。

学习英语时，模仿原则是必不可少的。比如在学习语音时，要大量地重复练习音标、单词发音，朗读句子和文章。而在练习过程中，尽量模仿“音标发音和单词发音，同时模仿句子的音调和节奏。模仿对学好语音至关重要。如果你要学习英语口语?模仿亦很重要。在学口语时，要尽量模仿你已经读过的东西和已经听过的东西。当然，如果你模仿你已经用”重复原则“所读过的和所听过的，效果就会更好。如果你要学习英文写作，模仿的重要性更是显而易见。你要读各种不同类型的文章、名家的文章，重复地读过多遍而能真正理解了后，就要一丝不苟地去模仿。模仿得越像越好，这是英语学习最基本的常识。

我的一位朋友英语口语很棒，当他谈到学口语的秘诀时，他总是说”外国人怎么说，我就怎么说;外国人怎么写，我就怎么写。“真可谓一语道破天机!

三、突击原则。

”兴趣是最好的老师“，学习英语首先要有兴趣并努力发展这一兴趣。如果你对英语没有兴趣，那就不会有持续的干劲和动力，英语学习将很难坚持下去。反之，一旦你对英语有了兴趣并努力地发展这一兴趣，那么，你就会不知不觉地去做，带着强烈的欲望去读英语，听英语，说英语，写英语。你就会主动地找人去练英语，找一切可以提高你英语的机会去提高你的英语水平。不知不觉中你的英语就会提高。不知不觉中你就把英语学会了。所以”兴趣"对学好英语有举足轻重的作用。然而，尽管知道兴趣的重要性，但很少有人有意识、有步骤地去培养和发展自己对英语的兴趣。

了解大海作文字的方法篇六

婴幼儿常会胀气而让爸妈担心，其实胀气是正常现象，爸妈不必过分担心。但如果抚摸孩子的腹部感觉很硬且大，食欲、情绪也不佳，或是摸到类似肿块的东西，那么就需要赶紧就医检查了。

父母发现宝宝肚子常鼓鼓胀胀时会产生疑问：“是不是胀气呀？要不要去看医生呢？其实，婴幼儿胀气是常见事情，父母不需特别紧张。当发现他肚子鼓鼓但活动力正常，吃、喝、排便都没有异常且体重持续增加时，就不必太过担心。

虽然宝宝胀气不用太过紧张，但是若是有特别的症状，就要留意了。由于婴儿还不会用语言表达感觉，所以若是发现他们有大哭大闹且食欲差，又有肚子突出、鼓鼓的情况时，就有可能是胀气了。

另外，若是有打嗝、腹泻、肚胀或放屁等现象，也可能是胀气的症状，父母应多观察、多留意。

便秘婴儿的胀气大部分和排便有关，也就是便秘引起的。由于肠道堆积了粪便，可能导致肠胃蠕动和消化吸收功能变差，进而产生胀气。

吸入空气用奶瓶喂食时，若是吸吮太急吸入过多空气或是喝奶后没有做对排气动作，都会引起胀气。所以通常喝母乳的宝宝较少胀气，而喝配方奶的宝宝比较容易胀气。

乳糖不耐症还有一种会引起胀气的原因就是“乳糖不耐症，这种状况容易发生在3岁以上的宝宝身上。患有此症状的宝宝，只要喝了较多的乳制品，就会肚子痛、胀腹，所以可以选择低乳糖配方奶粉。

在小儿科门诊中，常见爸妈焦急地问医生：“我的宝宝肚子这么大，是不是有蛔虫？还是胀气啊？“为什么宝宝的肚子这么大，是不是有毛病呀？的确，看见宝宝的肚子鼓鼓的，爸妈会产生不少疑问。

其实，婴儿的肚子似乎都是鼓鼓的，因为婴儿的腹壁肌肉还没有发育成熟，但是却要容纳和大人一样多的内脏器官，所以看起来比大人的肚子还要大。一般婴幼儿3岁以前，肚子都呈圆圆大大的'样子，随着年龄的增加，就会渐渐平坦了。

父母要避免、预防宝宝胀气，先找出其胀气原因才能对症治疗。若是因为便秘引起胀气，可以让孩子多喝一些果汁、酸奶。另外，还有多种方法能预防婴幼儿胀气。

不要等宝宝哭很久才喂奶，只要他有饥饿的表情就喂奶，否则会因久哭而吸进很多空气造成胀气。而且因为太饿，当一吃到奶时会很急、很用力，也会吸进过多空气。

在喂食后，轻轻拍打其背部以促进打嗝和排气。

要注意奶嘴孔不要过大、瓶身的倾斜度不要太大，以免造成空气进入奶嘴，随宝宝喝牛奶时进入体内。

父母应安抚宝宝的情绪，避免其因哭闹而产生胀气。

已经开始吃辅食的婴幼儿要少吃不容易消化、容易胀气的食物，例如地瓜、豆类等。

当宝宝胀气时，如何才能减缓他的不适呢？父母可以帮他进行按摩。先将按摩油倒在手上，双手稍加揉搓后再按摩其腹部。这样有助于肠道蠕动，排出气体，改善消化吸收、减缓胀气的不舒服感。

婴儿胀气是常见现象，很多婴儿的肚子会鼓起，感觉有很多气的样子。其实如果宝宝日常生活正常，活动力良好，能玩、能吃、能拉，排气排便正常，体重正常增加，而且没有呕吐的现象，肚子也是软软的没有硬块，就不需要特别医治。若是抚摸孩子的腹部感觉很硬且大，食欲、情绪也不好，或是摸到类似肿块的东西，那么就需要赶紧就医，让医师检查是否是腹部肿瘤。

了解大海作文字的方法篇七

关于学习，西蒙提出了这样一个见解：“对于一个有一定基础的人来说，他只要真正肯下功夫，在6个月内就可以掌握任何一门学问。”

西蒙所依据实验心理学的研究成果表明：一个人1分钟到1分半钟可以记忆一个信息，心理学把这样一个信息称为“块”，估记每一门学问所包含的信息量大约是5万块，如果1分钟能记忆1“块”，那么5万块大约需要1000个小时，以每星期学习40小时计算，要掌握一门学问大约需要用6个月。教育心理学界称这种学习法为西蒙学习法。

形象地说，西蒙学习法就像是一把锥子。正如居里夫人所说，“知识的专一性像锥尖，精力的集中好比是锥子的作用力，时间的连续性好比是不停顿地使锥子往前钻进。”

西蒙学习法所支配的学习活动，呈现出一种尖锐猛烈、持续不断的态势，所以又被称之为锥形学习法。

对西蒙学习法的理解可以用烧水来比喻：烧一壶开水，如果断断续续地烧，1万个小时也烧不开，如果连续烧，1个小时就够用了。

西蒙学习法为什么有效。

要理解这个问题，我们需要将西蒙学习法与我们传统的学习方法做个对比。我们在校学习时是每天要学几门课程，不同课程交替学习。这样的结果是每门学科内容都会被人为强行中断，大脑不能聚集于某一门学科，需要在不同学科之间不断转换。这个就对每门学科知识的掌握造成了干扰。

西蒙学习法是聚集全部精力，聚焦于一门学科，不断思考，不断精进，这中间没有因其他学科穿插而造成大脑的游离，所学到的知识不断深化，不断在脑内形成联接。对相关知识的理解越来越深刻。正是因为持续一门学科的学习研究，这中间避免了遗忘这一传统学习过程无法避免的弊病，因为一方面使得学习高效，同时因为注意力高度集中于一门学科，对知识的理解也变得比传统学习方法更深刻。

在我身边就曾经有过这样一个生动的例子。那是我在中学时代，我的一个同学，姓马，成绩中等，但有一段时间，他的数学成绩进步得很快。我发现那段时间，他有空就看数学，做数学题。现在知道，他采用的就是西蒙学习法。当把数学成绩提上来后，他又开始如法炮制学物理。一段时间狂看物理书，狂做物理题。就这样他的学习成绩一门门突破，最终各门成绩均有了相当程度的提高。

传统学习法的弊端是每次学习时，可能已经遗忘了之前学过的知识。为了继续学习，你不得不花时间重温已经学过的知识，回忆之前学到的内容。在这个过程中，时间浪费已经是必然的。另外有时还难以找回当时学习的状态。除此之外，因为距上一次学习已经有了一段时间，中间又有其他学科知识的相互干扰，之前新学到的知识和以往学到的知识还有可能形成混淆。这样更加剧了学习的困难。这些情况都会极大地影响学习的效果和后续的进度。

总结起来，西蒙学习法具有以下2个特点：

注意力高度集中于一门学科知识。

持续性学习研究思考，直至彻底研究透彻。

如果学习是一项深入研究的能力，选择特定的知识进行学习就像握住了“锥子”，知识点的专一正是那个“锥尖”。锥尖可以保证锋利无比，持续精进可以保证快速进步，不断产生新的成果。

学习的精力和时间就是“锥子”的作用力，想要不断地进行深入，在确定锥尖落点后，需要持续施加作用力。花费在选定知识点上的精力和时间便是进行学习“深凿”时的作用力，它得以保证让学习更为深入，结出果实。

西蒙学习法实例。

《华盛顿邮报》曾有过这样一篇报道：德克萨斯州双腿残疾的年轻黑人男孩戴维·汉姆生，17岁那年立志要当一名音乐家，他以每天10小时的时间苦练了1年钢琴，终于使音乐专家也为他高超的钢琴演奏艺术叹服。然而不幸的是，由于练习钢琴过猛而得了难以治愈的腱鞘炎。于是他又以每天10个多小时的时间攻读法语，只用了2年时间就学完了法语专业的全部课本，最后以法语第1名的成绩考入了康奈尔大学法语系，插班2年级。不久他又攻读考古学，只用了半年时间就学完了大学考古专业4年学完的课程，并一举夺魁考了个考古研究生第1名，师从著名考古学家怀特·邦德教授。

从费曼到西蒙，我们可以看到这些学习大咖他们都有着自己独特的学习方法。在这个世界上每人每天都只有24个小时，不多也不少，绝对公平。但是为什么只有他们可以做出如此让人艳羡的成绩呢?结论是他们找到了科学的学习方法。他们的方法就是锤子与钉子的关系，用手想去将一枚钉子按入木板那是一件极其困难的事，但是当你有一把锤子在手，这件工作就是一件简单得不能再简单的工作了。

了解大海作文字的方法篇八

对于英语基础较差的同学，听到一个长句子时，留在脑海里的内容有限，或是句子的前一两个单词，或是句子的最后的几个单词。我们称这种记忆为瞬时记忆，诚然，雅思听力练习是以拓展瞬时记忆时长为出发点，跟读的能力不是一日而就的，练习时，首先要选取一些简单的文章，比如新概念第二册的文章，如果新概念第二册的文章过去简单，可以从这本教材的第二或第三个单元开始跟读，难度逐次递增，不仅提升语感，更好地适应语速，也能极大提高口语表达能力，要知道，口语练习的第一步也是跟读文章。练习时长：两至三个星期。

。这一步是所有准备国际英语考试的考生必须经历并练习的，你可以省略跟读练习，却不能舍去听写这一过程。不仅因为听写是听力水平提高的基础练习，更是由于雅思听力考试中一大半题目都是以填空的形式出现，以致考生不得不逐字听懂，逐字会拼写。 当然所选材料可以从新概念第二册开始，也可以选择一些听力基础材料来听，不必要去听雅思考试相关的材料，更不必要去听过于难的材料，毕竟，听力考试不是考察学生语法知识，不会出现想象不到的长难句。练习时长：三至四个星期。

雅思听力考查的题型丰富多样，除了大家熟悉的multiple choice多项选择题外，还有不常见的填空题、填表题、填图题、搭配题型等等，熟悉每种题型的解题技巧，做到变被动为主动，也是备考雅思听力的必经之路。

做过模拟题后，每个人都会发现这样那样的问题，或在审题方面，或在答题方面。这时极为重要的便是找到个人的.问题所在，如果听不出答案所在，也许是审题方面的问题，如果答题速度慢，也许是题型熟悉程度不足，如果听到了考点却答不对题，则或许是高频词汇方面的问题了。

在备考雅思的战役中，同学一定要分配足够的时间以提高听力水平。如果说口语水平能够在短期内迅速提高一个台阶的话，那么听力水平的提高则是一个长期过程，雅思听力的高分也是从基础开始，一步一步打下根基练就而成的。

了解大海作文字的方法篇九

中学生要想学习事半功倍，必须掌握正确的学习方法，有了正确的学习方法，才能做到有效学习。何为有效学习?有效学习的核心是学生的学习效益和发展进步的程度。知识和能力之间不能划等号。预期目标和学习结果之间要进行对比。学习是人类的高级本能，通过听觉、视觉、嗅觉，学习外界的知识。

关于标准构建。

学习目标，知识的理解程度与掌握水平符合相关课程标准;学习基础，知识的学习必须与自己已有的认知结构建立有意义的联系;学习结构，知识的学习必须是自我构建，自我主动地去思考、整理、掌握;学习方式，知识的学习必须关系学习方式的转变;学习过程，知识的学习过程伴随着积极的体验和情感;学习结果，知识的学习应该引起个人的身心变化;学习监控，学习对自己学习过程的监控和调整。学生学习知识，要把内在动机、已有的知识经验、已有的知识与所学知识的联系三个方面结合起来，这样，所学的知识能够主动理解，主动掌握并能熟练运用。

怎样才能做到有效学习。

第一要预习，不管哪门学科，在上课之前都要进行预习，掌握已会的内容，知道哪些是不会的内容。有较好的认知准备与情感准备，进入较好的学习状态，以便进行有意义的学习。

第二要认真听课堂上老师的讲解。要将课堂学到的知识进行内化，内化成学习者的知识、技能、情感、态度和价值观。在课堂上要特别注意自己不懂的知识老师是怎么讲的，学生讨论时，学生是怎么讲的，把预习时不懂的问题在课堂上搞清楚。

第三要抓好课后的复习。课后复习是学生学知识的重要组成部分之一。课堂上学到的知识，当天晚上要进行一次系统复习，把今天所上的每节课课堂上老师所讲的内容重现一遍，已经掌握的就过去，没有掌握的，要临时再解决，不把问题往后拖。过三五天再复习一遍，过半个月再复习一遍，过一个月再复习一遍。要以课本为本，复习课本上的内容。

第四要做好课外阅读。课外阅读能增加知识面，开阔学生的视野，语文等学科要把教材上推荐的篇目逐篇阅读，并做笔记，以积累知识。数学等学科要做一些课外的练习题，增加训练量，见识教材以外的题型等。

第五、要背诵一些篇目和段落。语文课本上要求背诵的篇、段，要能背诵，同时，课外书上的精彩名、段、篇，也要背诵，背诵的多、积累的多，才能在运用时得心应手。另外，数学科的公式、定理、定义等，也要背诵。第六、作文训练，要经常进行写作文的训练，不一定要写很长的文章，一次写一个片段，一个星期进行一两次练习。

了解大海作文字的方法篇十

胖大海(拉丁学名:semensterculiaelychnophorae)，别名:大海、大海子、大洞果、大发梧桐科植物胖大海sterculialychnophorahance的干燥成熟种子。

呈纺锤形或椭圆形，长2~3cm，直径1~1.5cm。先端钝圆，基部略尖而歪，具浅色的圆形种脐，表面棕色或暗棕色，微有光泽，具不规则的干缩皱纹。外层果皮极薄，质脆，易脱落。中层果皮较厚，黑褐色，质松易碎，遇水膨胀成海绵状。断面可见散在的树脂状小点。内层果皮可与中层果皮剥离，稍革质，内有2片肥厚胚乳，广卵形;子叶2枚，菲薄，紧贴于胚乳内侧，与胚乳等大。气微，味淡，嚼之有黏性。

产于泰国、柬埔寨、马来西亚等国。4~6月果实成熟开裂时，采收种子，晒干用。多用于泡茶，可以起到降血压、润喉化痰的作用。

胖大海为梧桐科植物胖大海的干燥成熟种子，又名莫大、澎大海、安南子、大海子、大洞果、胡大海、胡大发。胖大海的功效与作用如下，胖大海主治清热润肺，利咽解毒，润肠通便。胖大海用于肺热声哑，干咳无痰，咽喉干痛，热结便闭，头痛目赤。

胖大海味甘、性凉，入肺、大肠经，具有清肺热、利咽喉、解毒、润肠通便之功效。用于肺热声哑、咽喉疼痛、热结便秘以及用嗓过度等引发的声音嘶哑等症。而对于外感引起的咽喉肿痛、急性扁桃体炎只有一定的辅助疗效。至于由声带小结、声带息肉、声带闭合不全、烟酒刺激过度等引发的音哑，用胖大海是无效的。

胖大海含胖大海素、西黄芪胶粘素、戊聚糖等。种子外层含胖大海素，果皮含半乳糖、戊糖(主要是阿拉伯糖)。味甘;淡;性凉。归肺、大肠经。具有清肺热、利咽喉、解毒、润肠通便、降压等功效和作用。

1.清热润肺：治疗因风热犯肺或邪热壅肺而引起的咳嗽、咯痰，痰色黄、质黏，燥邪伤肺、肺失润降或肺阴不足能致干咳少痰、无痰。

2.解毒利咽：治疗咽喉肿痛、口干咽燥、牙龈肿痛，可单独泡服。

3.利咽开音：胖大海治疗声音嘶哑，还适于因风热邪毒引起的音哑，不适于烟酒过度引起的嘶哑，对于一些突然失音或脾虚者，还会导致咽喉疼痛。

4.润肠通便：胖大海的种子浸出液有缓泻作用，因可增加肠内容积，产生机械刺、增加肠蠕动激而缓泻，中医古典医学中也记载有胖大海润肠通便的作用。用于大肠热积引起的便秘、排便不畅。

5.降压：胖大海仁(去脂干粉)制成25%溶液，静注、肌注或口服，皆可使犬、猫血压明显下降。进一步实验表明其降压原理可能与中枢有关。胖大海仁水浸剂对麻醉犬是降压作用，而对兔却为升压(兔有效量较犬大10倍);对犬、兔血压不同的影响;皆可用组织胺增敏。

6.杀菌：胖大海对大肠杆菌痢疾杆菌的抑制和杀伤作用，能改善粘膜炎症。

7.其他作用：胖大海外皮、软壳、仁的水浸提取物皆有一定利尿和镇痛作用，仁最强;三者皆无局部刺激作用。胖大海仁(去脂干粉)用于急性中毒试验，可见兔呼吸困难，运动失调;犬连续10~15天用大量致死后，可见肺充血水肿，肝脂变;小鼠半数致死量口服为12.96克/公斤。兔静脉注射大量(1%2毫升)胖大海仁水浸剂，可见呼吸先停，心脏还跳，胃肠表面很红。

含胖大海素、西黄芪胶粘素、戊聚糖等。种子外层含胖大海素，果皮含半乳糖、戊糖(主要是阿拉伯糖)。胖大海素对血管平滑肌有收缩作用;能改善粘膜炎症。减轻痉挛性疼痛。水浸液具有促进肠蠕动，有缓泻作用，以种仁作用最强。

胖大海茶。

材料：胖大海3颗、绿茶4克、橄榄4克、蜂蜜少许。

做法：将橄榄放入水中煮沸，再用橄榄水冲泡胖大海与绿茶。最后加入蜂蜜即可。

茶疗功效：改善黏膜炎症。治疗慢性咽炎、喉炎。

胖大海甘草茶。

材料：胖大海2个、桔梗10克、甘草6克。

做法：将上述材料用沸水冲泡，加盖静置15分钟后即可饮用。

茶疗功效：清肺化痰、利咽开音、清热解毒。治疗肺热咳嗽、咽痛音哑。

胖大海凉茶。

材料：胖大海适量、菊花适量。

做法：

1.准备好食材。

2.把两个胖大海，适量菊花和冰糖放入玻璃杯中。

3.注入烧开的纯净水。

4.盖上盖稍焖片刻。

5.一碗润嗓保健的清凉茶就做好了。

茶疗功效：利咽、通肠。

胖大海性味甘寒，功效为开肺气、清肺热、润肠通便、利咽解毒等，尤适于“开音治暗”。临床上常用来治疗发音忽然嘶哑伴有咳嗽、口渴、咽痛或高声呼叫而致的声音嘶哑等症。因此有些人把胖大海当作治疗音哑的特效药，致使把胖大海作为保健饮料临时泡服。这样做往旧事与愿违，引起诸多不良反响，构成中焦脾胃虚寒、大便溏泄，饮食缩小、脘腹痞闷不适，致使出现消瘦等副作用。

脾胃虚寒、风寒感冒或肺阴虚引起的咳嗽、糖尿病患者、低血压患者忌食。

固然胖大海能够药食两用，但究竟“是药三分毒”，不辨病因、不分体质而临时喝胖大海会有损健康，产生副作用。

1.饮用胖大海是需要通过肾脏、肝脏将其毒性排出的，假如临时饮用，会给肾、肝脏体系带来累赘。

2.古代药理钻研证实，胖大海的药性偏凉，能促进小肠蠕动，发生平缓的泻下作用，但临时、过量喝胖大海则会引起脾胃衰弱，导致腹泻、饮食缩小、胸闷、身体消瘦等副作用。肠胃不好的人会表现得更分明。而对于自身已有腹泻的患者，假如临时服用胖大海，则将使病情进一步加重。

3.由胖大海引起的过敏也存在，如全身皮肤发痒、口唇水肿、头晕、心慌、恶心等，严重可危及性命。

准确来说，胖大海只能作药用，而且要“对症使用，奏效就收”。

胖大海的营养价值非常高，但是并不是所有朋友都适合食用的，朋友们在食用的时候一定要注意，有上述情况的朋友不要食用胖大海，朋友们一定要注意。

现实生活中，有不少人不了解胖大海的药物作用，竟将其当作治疗音哑的特效药，有的甚至把它当作保健饮料，长期泡服。这样不但造成药物浪费，还会引起许多不良反应，如脾胃虚寒、饮食不佳、大便溏薄、胸闷、逐渐消瘦等，对身体有害无益。中医认为，形成音哑的原因是多方面的，有风寒、风热、肺肾阴虚、气滞血瘀之分，而胖大海则主要适用于风热邪毒侵犯咽喉所引起的音哑。所以，决不能遇到嗓音哑而不辨证就服用胖大海，只有对症用药才能获得显著的疗效。

至于因声带小结、声带闭合不全、声带息肉、长期烟酒刺激过度等病变引起的音哑，使用胖大海是无效的。尤其是老年人如发生突然音哑或失音更应慎重，不宜盲目使用胖大海，以免延误病情。

了解大海作文字的方法篇十一

少年客户是指年龄在11—14岁的客户，少年客户具有以下消费心理特征：

(1)介于儿童与成年人之间，好奇心强。

(2)处于由不成熟向成熟转变阶段。

(3)喜欢和成年人相比。

(4)购买行为逐渐趋向稳定，开始显现出一定的购买倾向性。

(5)逐渐由受家庭影响转变为受社会影响，并乐于接受社会影响。

2.青年客户消费特点。

(1)紧跟时代潮流。

青年客户内心丰富、敏锐、富于幻想、勇于创新，敢于冲破旧的传统观念与世俗偏见，易于接受新鲜事物，追随时代潮流。他们的购买行为趋向求新求美，喜欢购买富有时代特色的商品，展现其现代化的生活方式，以博得他人的赞许和羡慕。

因此，销售员需要尽力向他们介绍新商品，具备社会流行性的某一商品，都会引起他们极大的兴趣和购买欲望，购买动机也会随之形成。

(2)购买能力欲望强烈。

对象。随着大众消费观念由保守型向开放型转变，青年人消费的时代感也愈加强烈，表现在追求衣、食、住、行、学各方面现代化的生活方式。因此，凡是能够满足他们这方面消费的商品，都能引起他们的兴趣、需求，促发其购买动机。

(3)消费时常缺乏理性。

青年人的消费心理特征一方面表现出果断迅速、反应灵敏，另一方面也表现出感情冲动，草率从事。因此其购买动机具有明显的冲动性特点。首先讲究商品美观、新异，其次才注意质量、价格，而不能冷静地分析商品的各种利弊因素，许多人凭着对商品的感情与直觉判断商品的好坏、优劣，形成对商品的好恶倾向。因此，动机的随机性、波动性较大。

3.中老年客户的消费特点。

(1)看重舒适与方便。

中老年人视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉等能力较年轻时明显下降，反应迟缓，记忆力减退，睡眠减少，对冷暖等外界刺激较为敏感，容易疲劳、厌倦等，这使得他们对消费品的需求，从范围广泛、品种繁多逐渐集中到他们最需要、最感兴趣的商品上。而这些商品主要是能够弥补老人身体方面的某些缺陷与不足，有助于老人身体健康，给老人的生活带来更多的方便与舒适的各种商品。如有营养、易消化的食品，各种滋补品，家用治疗保健器械，以及各种消遣性的商品。购买动机形成与否常取决于这些商品给他们带来的方便与舒适的程度。

(2)较为理智与忠诚。

稳定性，不易受外界因素的干扰，也不为商品的某一特性所动。而是全面评价、综合分析商品的各种利弊因素，再做出购买决策。动机一旦形成，不轻易改变，或迟或早总会导致购买行动。

(3)财力雄厚，但有时难以说服。

现在的中老年人大多数是退休之后又重新工作，这使他们的经济收入大为提高。另外，中国人有储蓄的习惯，到退休时已积蓄了一笔钱财，所以经济上并不拮据。这使得他们有能力购买任何有利于他们的商品。

户，销售员必须要清楚，他们的年龄不是影响购买的主要因素，能否满足需求才是根本的原因。

4.男性客户的消费特点。

(1)比较自信、决策迅速。

男性善于控制自己的情绪，处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素，从大局着想。具有较强的独立性和自尊心的特点，直接影响他们在购买过程中的心理活动。因此，动机形成果断迅速，并能立即导致购买行为，即使是处在比较复杂的情况下，也能够果断处理，迅速做出决策。

(2)动机不强，时常被动行事。

就普遍意义讲，男性客户购买活动远远不如女性频繁，购买动机也不如女性强烈，比较被动。在多数情况下，购买动机的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的嘱咐，同事、朋友的委托，工作的需要等，动机的主动性、灵活性都比较差。

(3)理智多于感情。

男性客户在购买活动中心境变化不如女性强烈，不喜欢联想、幻想，感情色彩比较淡薄。所以，当动机形成后，稳定性较好，购买行为也比较有规律。男性客户在购买某些商品上与女性的明显区别，就是决策过程不易受感情支配。如购买汽车，男性主要考虑商品的性能、质量、品牌、使用效果，转售价值和保修期限。如果上述条件符合他的要求，就会做出购买决策。而女性则喜欢从感情出发，对车子的外观式样、颜色严加挑剔，并以此形成自己对商品的好恶。

另外，男性客户认为男性的特征是粗犷有力，因此，销售员在面对男性客户时，要抓住他们对具有明显男性特征的商品感兴趣的心理，选择如烟、酒、个人装饰品等男性标志商品进行介绍，以便顺利打开局面，与他们成为朋友，为日后的商品介绍推广奠定基础。

(4)看重简单、实用。

男性客户多注重商品的质量和实用性。在购买时多为理性购买，以满足自己的需要为标准，不太看重商品外观是否花哨，追求简单明快的风格，注重商品的使用效果及整体质量，不太关注商品细节。

(5)注重商品档次。

男性客户多具有强烈的好胜心理，购物时十分注重商品的档次和品位，而不关心价值问题。由于男性客户本身所具有的攻击性和成就欲较强，所以在购物时喜欢选购高档气派的商品，而且不愿讨价还价，忌讳别人说自己小气或所购商品“不上档次”。根据男性客户普遍具有的这一心理特征，在向他们介绍商品时，销售员要特别强调商品的层次价值。

总而言之，男性客户多具备理智型购物心理。理智型购物心理，是指以较为清醒的理智指导购买行为的购物心理。具有这种购物心理的客户大都是经过一番认真的思考之后，产生的对某种物品购买欲望和购买行动。

当然，也有为数不少的男性客户具有盲目型消费特征。盲目型购物心理，是一种没有明确购买目标而且盲从随意的购物心理状态。这种盲目型购物心理在个性属于冲动、好奇和模糊的客户中容易出现。从经济条件来说，那些生活较为富裕的客户也容易出现这种心理。

男性客户需求的盲目性是因有些客户的消费需求，不是自己生活的实际需要形成的，而是受外界的影响造成的，因此这种客户需求带有一定的盲目性。有这种消费心理的客户，多数是那些经济富裕，实际需求已经满足，而又好奇、冲动和讲究：时尚的人。

5.女性客户的消费特点。

(l)具有较强的主动性、灵活性。

女性较多地进行购买活动的原因是多方面的。有的是迫于客观需要，如操持家务：有的则是为满足自己需要;有的则把商品作为一种乐趣或消遣等，所以购买动机具有较强的主动性和灵活性。动机的灵活性也时常体现在购买具体商品上，如原打算购买某种商品，但商店无货，这时男客户往往放弃购买，而女客户会寻找其他适合的替代品，完成购买。

(2)具有浓厚的感情色彩。

女性心理特征之一是感情丰富、细腻，心境变化剧烈，富于幻想、联想，因此购买动机带有强烈的感情色彩。如看到某种商品能够使儿童聪明活泼，马上会联想到自己的孩子要是这样会多么可爱，从而引起积极的心理活动，产生喜欢、偏爱等感情，促发购买动机。

(3)购买动机易受外界因素影响，波动性较大。

女性购买动机的起伏波动较大。这是因为女性心理活动易受各种外界因素的影响，如商品广告宣传、购买现场的状况、销售员的服务和其他消费者的意见等。例如，许多商店为了招揽客户，用醒目大字标明“减价商品”、“促销商品”、“出口转内销”等，这些往往对女性具有很强的吸引力。

了解大海作文字的方法篇十二

优秀的服务人员要善于掌握这种人性弱点，让顾客畅所欲言，不论顾客的称赞、说明、抱怨、驳斥，还是警告、责难、辱骂，都要仔细倾听，并适当有所反应，以表示关心和重视。因为顾客所言是“难以磨灭的”，服务人员可以从倾听中了解到顾客的购买需求，又因为顾客尊重那些能认真听自己讲话的人，愿意去回报。因此，倾听——用心听顾客的话，不论对导购新手还是老手，都是一句终身受用不尽的忠告。

不善于倾听导致失败的例子很多。

在一次推销中，乔·吉拉德与客户洽谈顺利，就要快签约成交时，对方却突然变了卦——快进笼子的鸟飞走了。

当天晚上，按照顾客留下的地址，乔·吉拉德找上门去求教。客户见他满脸真诚，就实话实说：“你的失败是由’于你没有自始至终听我讲的话。就在我准备签约前，我提到我的独生子即将上大学，而且还提到他的运动成绩和他将来的抱负。我是以他为荣的，但是你当时却没有任何反应，而且还转过头去用手机和别人讲电话，我一恼就改变主意了!”

此一番话重重提醒了乔·吉拉德，使他领悟到“听”的重要性，让他认识到如果不能自始至终倾听对方讲话的内容，认同顾客的心理感受，难免会失去自己的顾客。以后再面对顾客时，他就非常注意倾听他们的话，无论是否和他的交易有关，都给以充分的尊重，收到了意想不到的效果。他终于成为一名推销大师。

多听少说的道理大家都知道，但是在生活当中，能够做到“善于倾听”的，真的是少之又少。交谈中，渴望被倾听的一方往往会因为一些情况不愉快。比如大家都有一肚子话要说，沟通起来是各说各的，都说了很多，但是根本就没说到一起去，反而会因为一些根本就不矛盾的观点争得面红耳赤;你说得口干舌燥，他好像是在认真听你说，然而他一开口，说的全都是跟你刚才讲的风马牛不相及的东西，搞得你一下子很沮丧;对方特别好说，你刚想开口，她就将音调提高几度，搞得你兴致全无。

沟通的时候需要你尽量站在对方的角度，去思考和揣摩他说的每一句话的意思。能够做到这样并且能够经常做到这样，就不仅仅需要一些“技术”，而是自己在内心里真正尊重沟通的对象，真正将自己放在与对方平等的地位。

学会并善于倾听其实是很容易的事情，只要你用心，在别人讲话时，给人发充分的尊重，那么你也将会得到更多的尊重，与人交流也会变得更愉快。

作为销售人员，经常会面对各种不同类型的顾客，几乎所有顾客都会对货品有一些不满或抱怨。遇到这种情况，首先要有耐心，尽量不要与顾客正面对峙，更不可争吵。面对顾客的生气、抱怨要认真倾听。不要提高嗓门，也不要作负面反应或负面设想。顾客总是认为他们是正确的，需要做的是要让他们认识到是他们自己错了。若遵循这三点，大多数情况不会难以解决。

其次，与顾客一起找出问题的关键所在。只要顾客有意见，就让他提出来，这是改进服务质量的重要手段。面对顾客的抱怨或意见时，请把握以下原则：“理解顾客，换位思考”。

一位顾客在选购传真机时，抱怨到“哎呀!这东西的价格太高了。”并且怀疑“它真的值那么多吗?我有没有必要非买这么贵的东西?”

促销员巧妙地为顾客算了一笔账，陈列了“费用不高”的理由：“您说现在一下子要拿出一笔钱来的确是一个不小的负担，但是您想想看，这种东西不是用一两年就会坏的，只要您使用方法正确，用上也绝对没问题。我们意就以5年来算，实际上您1年只需花1，200元，再除以12个月，每月只需要100元;换言之，每天只要3元，这也不过是您每天抽一两支烟的钱，这样算起来不是很便宜吗?而且，它可以给您带来多大的方便呀，这项投资的回报可高呢!”

顾客听了，觉得你说得很有道理，就会决定买下传真机。

有一些倾听抱怨的小经验，供大家参考：

任何时候都应让顾客体会到你的认真态度，并且对顾客的抱怨进行调查。

顾客并不总是正确的，但有时为了让顾客冷静下来，“让顾客正确”是有必要的，也是值得的。

一定范围内，顾客的抱怨是难以避免的，但作为营销人员要意识到，这种抱怨并不是对自己的指责。

为了能正确判断顾客的抱怨，营销人员应该站在顾客的立场上来思考问题、看待顾客的抱怨，通常来说顾客的抱怨是由一些微不足道的原因引起的。

顾客在发怒时，情绪一般是很激动的，这时顾客对销售员流露的不信任、不重视或轻率的态度特别敏感。因此，销售人员应保持冷静。

在你未认识到顾客说的话不真实之前，不要轻易下结论，即使顾客是错的，也不要直接责备顾客，等顾客自己意识到了，问题就可以迎刃而解了。

重视。即使顾客言语粗鲁，你仍表现出友好的态度，这样可以避免争执。

不要向顾客提出不能或难以兑现的承诺，以免引起进一步的纠纷。

了解大海作文字的方法篇十三

顾客是千差万别的，不同年龄、不同性别、不同职业的顾客对服务的需求也是不同的。顾客在不同的场合、不同的神态下，其需求也是不一样的。这当中有些是一眼就能看出的，这时服务员可以就客人年龄的大小、性别的不同提供相应的服务。有些是并不能简单地凭肉眼就能观察出来的，而需要借助其他方式去揣度。例如，顾客在点菜时喜欢麻辣类的，服务员就可以向顾客推荐一些类似的菜肴。

要善于观察人物语言，从中捕捉顾客的服务需求。语言是服务员判断顾客真实心理需求的一个非常重要的根据，服务员从顾客的交际谈或顾客之间的谈话、顾客的自言自语中，往往可以辨别出顾客的心理状态、喜好、兴趣及欠满意的地方。例如，顾客在吃风味汤圆的时候，服务员在餐桌旁听到顾客自言自语地说“要是甜一点就好了”，细心的酒店员工马上给顾客送上了糖，使顾客感动不已。再比如，几位顾客边说边笑进了餐厅，服务员听到，一位顾客说到了海滨城市，能尝尝海鲜就好了。点菜的时候，服务员就站在一旁说，几位先生不是想尝尝海鲜吗，随之，一位员工马上向顾客介绍了酒店的一系列海鲜菜肴，并详细介绍了烹饪方法、风味特色、营养成分，津津有味的介绍让顾客们胃口大开，急欲一尝，品尝完之后，顾客连声叫好，并对服务员赞扬不已。

顾客的心理非常微妙地体现在顾客的言行举止中，服务员在观察那些有声的语言的同时，还要注意通过顾客的行为、动作、仪态等无声的语言来揣度顾客细微的心理。一次，上海一家酒店的员工注意到，一位年龄较大的美国客人在吃煎蛋时，、有像其他客人那样在鸡蛋上撒盐，而是先用餐巾纸将煎蛋上的油非常小心翼翼地吸掉，再把蛋黄、蛋白用餐刀切开，再就着白面包把蛋白吃掉。第二天，当那位美国客人再次来餐厅用早餐时，酒店员工送上的煎蛋只有蛋白而没有蛋黄，这让美国客人感到异常惊喜，后来，酒店员工从顾客的叙述中才得知，这位美国客人患有严重的高血压症，对食用油脂性、高蛋白的食品非常小心谨慎。

既要使顾客感到服务员的服务无处不在，又要使顾客感到轻松自如。不适当的亦步亦趋，只会使顾客感到心理上的压力。例如，顾客在商场部选购物品时，就不能紧紧地盯着顾客，这样会使顾客感到非买不可的压力，浑身不自在。服务员应当为顾客创造出一种宽松的购物环境，让顾客自由地挑选，但同时又不能流于放任，当意识到顾客对某件物品感兴趣或准备购买时，服务员应当及时地上前予以介绍这样使顾客既感到自由空间的被尊重，又时时能体会到服务员的关切性的注意。

一张图片，图片中站着一个人，眼睛看着围墙外面，那个外面就是市场。人们常常闭门造车，想当然、关起门来做决策，用自己的想法去替代市场的实际情况来下判断、做决策，这是不对的，要仔细分析市场，清楚地把握顾客在想什么。

美国沃尔玛的老板在去世以前有一个习惯，在看他的门面时，他喜欢站在门口。他说公司到底碰到什么问题，顾客对公司有什么想法，要站在门口才能发现。一家酒店最容易出现问题的地方一定是在它的大堂，所以酒店一定有一个大堂副经理，这个大堂副经理就是要替酒店经理去负责观察这个市场。可惜很多大堂副经理只是坐在那里打电脑，或者在写公文或看文件。大堂副经理要站到大堂的中间去看整个大堂，看它发生了什么事儿。就像美国沃尔玛的老板一样，站到门口去看看顾客发生了什么事儿。所以刚才说的图片给人们的启发是：经理人应该跟市场接近，应该站在“围墙上面”看看市场中发生了什么事情，注意顾客在想什么。

而不是闭门造车，坐在房间里面替顾客做决策。

我们要通过行为观察客人所处的那个心理阶段，不能一见到客人就恨不得马上卖她几件，而是应该耐心地一步步引导到最后的销售。顾客的行为往往是心理的外在表现，如果能自己观察客户的行为，就不难发现顾客的心理需求。

了解大海作文字的方法篇十四

了解客户需求是所有销售阶段中最重要的环节。销售人员一定要牢记：在没有完全、清楚地识别及证实客户的明确需求之前，请不要推介你的产品。

客户购买产品是因为有需求，因此就销售人员而言，如何掌握这种需求，使需求明确化，是最重要的，也是最困难的一件事，因为客户本身往往也无法知晓自己的需求是什么。

那么，如何成功探求客户的需求呢?有一种探求客户需求的好方法就是询问。销售人员可以在与客户的对话中有效地提出问题，刺激客户的心理。客户经由询问，而能将自己的潜在需求逐步从口中说出。下面我们来介绍几种提问方法帮你成功探求客户的需求。

一、状况询问法。

日常生活中，状况询问用到的次数最多。例如，“你打高尔夫球吗?”“你在哪里上班?”“你有哪些嗜好?”等等，这些提问都是为了了解对方目前的状况。这种提问方法称为状况询问法。

销售人员对客户进行状况询问，当然询问的是和自己要销售的产品有关的主题。例如，“您办公室的打印机用了几了?…“您目前投保了哪些保险?”等。

状况询问的目的是经由询问了解客户的事实状况及可能的心理状况。

二、问题询问法。

问题询问法就是，在你得到客户状况询问的回答后，为了探求客户的不平、不满、焦虑及抱怨而提出的问题，也就是探求客户潜在需求的询问。例如：

“你现在在哪里居住?”(状况询问)。

“火车站附近。”

“是不是自己的房子”(状况询问)。

“是的，买了十来年了，为了工作方便。”

“现在住的怎么样?是不是发现了不舒服的地方?”(问题询问)。

“恩，现在那地方太喧哗了，马路上到处都挤满了人，走都走不动，实在不适合我们这种年龄的人居住。”

通过上面这个简单的例子，我们可以看出，经由问题询问，能使销售人员探求出客户不满意的地方，知道客户有不满之处，销售人员就有机会发掘客户的潜在需求了。

三、暗示询问法。

你发现客户的潜在需求后，可以用暗示的询问方法，提出对客户不平不满的解决方法。这种询问方法就叫暗示询问法。

成功的销售人员必定能熟练地驾驭“状况询问法”、“问题询问法”、“暗示询问法”的技巧。

销售人员若能熟练地交互使用以上三种询问方法，客户经过合理的引导和提醒，潜在需求将会不知不觉地从其口中流出。等客户说出潜在需求后，销售人员就可以自信坚定地展示自己的产品说明技巧，来证明自己能满足客户的需求了。

了解大海作文字的方法篇十五

留学生在韩国看病的时候，医生在诊断后会开具相应的处方并一式两份，一份是留给患者备用，另一份就是供患者到药局买药之用。留学生在拿到处方后，可以通过传真或自行携带两种方式，将处方交予药局，要求购买指定的药物。

留学生就诊的医院如果是韩国的大型医院，也可以到其内部设置的药房开药，或到医院的指定药店买药。在发生昏迷、呼吸困难、烧伤、急性腹痛、骨折、外伤等需要急诊的情况下，医院则会在确定处方后直接为病人开具药品，以保证患者的安全。

韩国的药店在各大城市都随处可见，药店的门口会挂有红色的药标志，极易辨认。留学生在药店买药需要分清处方药和非处方药，对于处方药药店是无权任意出售的。非处方药一般包括：感冒药、消化剂、营养剂、镇痛剂等一般药品;处方药则包括：抗生剂、高血压药、糖尿病药、神经痛药等。

对于处方药，韩国的药店不但没有任意出售的.权利，也没有任意更改医生处方的权利，因此在没有医嘱的情况下，留学生只能购买医生处方上写明的药品，而不能任意更换为其他效果相似的药品。韩国药店实行这样的规定，主要是出于对患者安全的考虑，以此来避免出现因使用不正确药品而产生副作用的情况。特别是治疗糖尿病和高血压等慢性病的药物，由于需要患者长期服用，更易出现药理性疾病，需要患者谨慎用药。 留学生因为各种因素不便多次开药，也可以与医生进行协商，要求一次性购药，避免多次就诊和买药的麻烦。

韩国的一些超市或小卖店，也会销售一些绝对安全的简单药物，如低含量维生素、绷带、外用消毒剂、清凉剂、除口臭和体臭的药品、精力恢复剂等。普通眼镜、隐形眼镜和隐形眼镜的护理液也都可以在普通商店购买。

了解大海作文字的方法篇十六

一般来说，在迎接顾客之后，销售人员应该通过询问顾客的一些基本问题来了解顾客的实际情况，只有掌握这些内容，才能向顾客推荐合适的产品。

不同的问题带来的顾客的回答和结果是不一样的。必须预计每个问题可能带来的回答，以选择那些有利于销售的问题，因此，尽可能提供那些能获得信息、容易回答的。如：谁、什么、哪里、什么时候、为什么、怎样、告诉我关于……这些容易回答并能提供那些能获得信息的问题，它能帮助销售人员了解顾客的一些潜在需求。

某种产品。

把腿砸了，贪黑起早做了这副拐……”

赵本山：“这叫市场，抓好提前量!”

服，结果客人来一句“不喜欢，一般般”的回答，给销售服务反而造成障碍。

有一天，促销员李彤在产品架前看到一个老大妈在牛奶区转来转去，看看这个，看看那个，好像自己拿不定注意。李彤迎上去问：“大妈，您要买哪一种牛奶?”.。随便看看!，，其实呢，这位大妈是要买牛奶，但她究竟买哪一种?给谁买的?这时’就要了解她的需求。李彤看在眼里，心里有了谱。她上前又问：“大妈，您经常喝哪一种牛奶?，，大妈说：“我不经常喝牛奶，今天是想给孙子买，但不知道他好喝哪一种。，，李彤明白了。结合自己的产品知识，给这位大妈推荐了儿童高钙酸奶和儿童钙铁锌酸奶，价位都是24元，又分别介绍了各自的优点，重点强调了钙铁锌酸奶的矿物质含量更全。通过比较，这位大妈很高兴地买了一箱钙铁锌酸奶，还直夸李彤懂得多，说下次还来买。

因此，在销售过程中，只有了解消费者的真正需求，才能结合臼己的知识'去满足他，(她)。

顾客服务员要善于从顾客的身体姿态中体察顾客的心理。顾客听到你说这个产品价格是多少时，总觉得你在催促他掏钱买你的东西，难免会产生紧张心理，因此，对价格问题，一定要强化产品给顾客带来的好处，减弱产品价格的副作用，让顾客有一种“拥有”该产品的心理。

晓明在河南做一个治疗近视的眼药水生意，产品确实很贵，一个疗程三小盒'298元，很多家长带孩子来咨询，那种心理就是买吧，太贵，不买吧，孩子这眼睛怎么办?针对这种情况，晓明问他们，孩子现在是不是正长身体?正在生长发育?如果现在不治疗，当假性近视成为真性近视时，你花多少钱能治好?他们当然不知道，晓明就告诉他们，那时，眼睛已经变成器质性病变，花多少钱也不能治好了。接着，晓明又告诉他们，我们近期搞活动，一疗程送一小盒，活动马上就要结束，你要是不买，以后没这种机会不说，更重要的是你耽误了孩子的治疗时间。现在治疗，就有希望，好好学习，以后还能考个好学校呢，不治疗，就没希望，孩子的未来在哪里，自己看着办!

通过这样的说服，90%的人都购买了。为什么?因为产品能给他们带去好处，这种好处已经超过了价格显示的价值!他们拥有的不仅是眼药水，而是孩子的未来!

由此可见，抓住顾客的心理你才能事半功倍，取得好的营业效果。