了解野炊作文的技巧（专业18篇）

总结是一种反馈和沟通的方式，可以促进个人和团队的成长。写一篇较为完美的总结，需要注重客观评价和自我反思。这些总结范文都是经过精心挑选的，相信对你的总结写作会有所帮助。

了解野炊作文的技巧篇一

1、进口货比日本国产要便宜许多。日本人认为，国产的才是最好的。因此进口商品反而价格更加低廉。

2、生鲜类一定要晚上去买。生鲜食品保质期极短，因此这一类商品出售一天后都会在第二天被处理掉。因此为了尽快出售，都会在晚上的时候进行打折，折扣从8折到5折不等。也就是说早上卖3000日元的金枪鱼，可能晚上只要1500日元哦。在日本金枪鱼价格很高，而三文鱼则是非常低廉的，一般刚刚到日本的留学生还没吃惯生鱼片，所以很难区分金枪鱼和三文鱼的口感，因此有想要过嘴瘾的同学推荐购买三文鱼来吃哦。

3、临近过期产品会打折。在超市购物，如果是要买回家立刻就开动的食物，不如选择临近赏味期限的零食吧。

4、速食产品会有不定期折扣。这里指的速食产品主要指代方便面一类的日本应急食品。在日本一定要记得购买这一类食品，在折扣的时候一次性多买一些储存起来，以备不时之需。

5、记得关注超市特价信息。超市每天都会选择一些产品作为推荐品出售。这一类产品大多会有很可观的折扣。

6、可以尝试一下在中国贵的要死的东西。类似于哈根达斯等在中国价格非常高昂的食物，在日本超市中却会以平民价格出售。

了解野炊作文的技巧篇二

突破成功，如果没有获得投篮机会，可以将球传给队友。那怎么传球才能让队员顺利接住，又不被断掉呢?以下传球技术需学学：

1、双手胸前传球：是中近距离的传球技术，在普通比赛中非常常见。传球时，后脚蹬地，身体重心前移，然后跨步，把球移动到胸前，手指用力拨球，将球传出。

2、双手胸前反弹传球：接球队友需在传球队友3-4米范围内，才能防止防守者断球。传球时，要用手击打球，令球反弹到接球队友身边，传球的力度一定要大。如果事先就被防守者推测到传球意图，就用反弹球的方式让他上当扑空。

3、单手低手传球：在与中锋策应时使用，需把球托在手上，让接球队友自己伸手去拿，而不是通过抛的方式去传球。要注意的是，要用手指掂一下，这样才方便接球队友拿球。

4、单手体侧反弹传球：是一种从外线传球到内线的方法。传球时，让身体侧着对着接球队友，然后击打球，让球反弹，从下侧穿过防守人员，需注意的是，速度一定要快，这样防守人员伸手才摸不到。

了解野炊作文的技巧篇三

随着电子商务的发展强大，网络销售成为当下一种非常重要的营销方式，但是产品的严重同质化，让网络营销面临更大的挑战，如何让客户选择你，成为营销人员不得不思考的问题。那么在网络销售中要怎么与客户沟通呢?下面本站小编整理了网络沟通的技巧，供你阅读参考。

1通过客户的搜索关键词。

2通过客户的浏览网页。

3通过提问了解。

(1)开放式提问;。

(2)封闭式提问;。

(3)描述性问题;。

例如：您不愿意给到联系方式是担心什么呢?

通过第一步的辛勤劳动以后,接下来的工作就是销售客服与顾客的交谈过程。虽然说这可能是一些很简单的对话或者咨询,但是这些简单的对话或者咨询往往在销售中起着决定性的作用。通过网络销售产品,与客户的沟通是一个很有技巧的工作,下面给大家介绍几种技巧和方式:。

1、沟通中多用感叹词。

那么,我们应该如何解决这个问题呢?最简单的方法,我们可以多使用一些感叹词。例如“哟”、“啊”、“呀”、“呢”、“啦”、“嗯”等词语增加了感情色彩,只要我们能适当的运用这种方式与用户沟通,很容易就会让顾客觉得这个客服是有礼貌的,而且很容易把距离拉近,只要把双方的距离拉近,我们要做什么都容易。当然,其实这种方法也属于催眠式销售的一种沟通方式。

2、沟通中多使用表情。

在与客户沟通过程中,不管使用的是qq、msn、tm、旺旺还是其他网上沟通工具,都有一个聊天表情库,我们可以在交谈的过程中适当的使用聊天表情以增加客户对销售人员的好感。但我们需要注意,不能随便发一些与聊天主题不匹配或者不雅观的表情,更不能泛滥的发布表情,如果每个回复都使用表情,对方反而会感觉我们没有用心对待,甚至还会影响销售人员在顾客心目中的形象。

3、沟通中多使用“勾引法”

碰到这类客户如果我们能够够适当的“刺激”一下就很容易成交。例如我们了解客户真正想要但还处于考虑阶段的话,我们可以尝试跟客户说“该种商品已经剩下最后两件了哦!”或者说“该商品正在促销阶段,现在购买有小礼品赠送”等话语,这个时候大部分客户心里都会有错乱的感觉,而且很可能就决定立刻购买。但我们在使用这种方式的时候,必须注意要在适当的时候使用,使用的不适当或者使用频繁反而会让客户烦厌。

1、通过电邮建立客户忠诚度。感谢客户对你公司的关注。用电邮告知大减价、特别折扣或新产品的信息。给回头客发邮件，让他们知道你公司最近的情况如何。但在电邮中要为不愿意收到这些邮件的客户提供选择退出的方法。

2.用电邮与客户沟通时，要确认所写内容正是你想表达之意。在点击“发送”按钮前要小心。利用优秀的沟通技巧。这要从邮件的标题开始，保证标题反映了邮件的内容。

了解野炊作文的技巧篇四

做题时不能盲目，看到什么题就做什么，而应有目的地去做。

第一层：学习某知识点后，需熟悉它，记忆它，理解它，应用它。这时可做一些简单的、专一的题目，数量不必过多。

第二层：做难一点的题目。这是做题的重点，因为这类题是中考的重点。它往往包含几个知识点，具有一定的综合性和灵活性，题型也比较复杂。做这类题要注意思考和总结，有意识地把题目归类，并从中寻找规律。不要就解题而解题，要善于通过发散思维寻求同一问题的不同解题思路与方法，力争做到举一反三。

第三层：做难题。所谓难题即类似于中考时的压轴题。这类题综合性强，各种解题思维方式混杂在一起。首先不要急于做这类题，而应循序渐进。其次，一下子做不出来也没关系，看看答案，查找一下原因。要将分析与综合两种思维方法有机地结合起来。即把握各部分知识之间的联系，注意发挥知识的整体机能，以形成自己对付这类题的方法。

总之，第一层次的题是基础，第二层次的题是重点，第三层次的题是获得高分的关键。

二、要重视课本上的习题。

课本上的习题虽难度不大，但对掌握知识、运用知识作用很大，因为它往往给出了运用知识的一些典型方法。有条件、有能力的学生可以把一些有关联的习题综合起来分析、研究，将会受益匪浅。

做题要注意总结一些好的方法和技巧，注意分析自己的不足，有针对地加以改进，更要注意努力使知识连贯，寻找解题规律，培养自己的“题感”。

四、专攻难点。

根据自己的薄弱环节，加强专项训练。

有些学生遇到容易题粗心大意，遇到难题又容易心慌意乱。针对这种情况，在平时采取两个步骤加强训练。第一：在一段时间里，有意识地把所有题都看成难题，这样对容易题也会认真去做，同时又能树立信心;第二：在下一段时间里，有意识地把所有题都当成容易题，这样对难题也不会有畏惧心理。

五、重视模拟题。

模拟题如正式中考题，一方面它能全面检验你的水平与中考要求有多大距离，同时还能使你熟悉中考。因此在做模拟题时要像参加正式中考一样严格要求自己，同时考后不要只关心分数，更重要的是进行分析和总结。

六、摆脱题海，努力提高做题效率。

摆脱题海的最好办法是努力把着眼点放在多接触题型、多掌握方法、多总结经验上，把一种解题方法推广到一类题上。

七、注意努力发挥自己的特长。

平时要经常与同学交流，在交流中发挥自己的特长。同时要注意总结自己历次考试的情况，发现自己的优势和劣势。对劣势要努力去弥补，对优势要尽可能地发挥。即使是比较难的题你也要争取能轻松地拿下来，因为这是你超越对手的地方。

兵法讲“知己知彼，百战不殆”，参加中考亦是如此，了解自己，了解竞争对手，了解考试，只有这样才能制定相应的复习计划，在中考中取得优异成绩。

了解野炊作文的技巧篇五

广大考生平时在备考申论文章写作时，经常会出现无话可说，甚至在论证中出现“挤牙膏”的情况，这就反映出我们的考生积累的热点还是太少，在给大家补充热点的时候，好多考生背了记不住，记住用不上。其实大家没有发现好多我们生活中的热点就完全可以拿来用。

例如在此次抗击疫情当中中国取得了很大的成绩，这些成绩的背后是我们全国人民共同努力的结果，从这次抗击疫情中我们同样可以从中看到好多“热点素材”。下面为大家一一详解：

是钟南山、李兰娟院士等医护人员所代表的“中国脊梁”。疫情发生之后，17万医护人员毅然决然奔向疫区，成为这个春天最美逆行者，他们“奉命于为难之间”“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”，在他们的身上，我们看到的是中华民族五千多年生生不息的缘由，他们是中华民族始终挺立的脊梁。

是火神山、雷神山医院建设所体现的“中国速度”。一声令下，5小时出方案、24小时出设计、7000多名工人、800台机械日夜奋战，只用了10天的时间就在知音河畔建起一座5万平方米，1000张床位的国内高标准的传染病专科医院火神山医院，时隔两天又建立起一座能容纳2300名医护人员的雷神山医院，全网网民一起监工见证基建狂魔的中国速度。

是万众一心、众志成城共抗疫情的“中国力量”。到三月中，中国的抗议投入是1169亿，世界第一，从疫情开始只有中国只提生命，在每次劫难和奇迹背后，是中国不计成本的折损，不放弃每一个人。世卫组织助理总干事说“中国人民付出了多少的代价，中国经济付出了多大的代价来应对这场可怕的疫情，我称赞了中国很多次，我还会继续做下去，因为这是了不起的成就。”

所以说，我们要善用慧眼从生活中的点滴去积累，去发现生活中的“热点”，在写作中才能做到得心应手。

了解野炊作文的技巧篇六

文员面试技巧一：文职岗位要求面试者有很好的亲和力，能与其他人进行充分的沟通，这就要求面试者必须要保持良好的心态来面对招聘人员。关键要做到八个字——顺其自然，不卑不亢。只有这样才能给招聘人员留下好印象，使其相信你有能力在将来进入公司后与同事和谐的相处。

要做到面带微笑，平视考官，避免情绪波动，走向两个极端：一是自卑感很重，觉得坐在对面的那人博学多才、回答错了会被笑话。所以，畏首畏尾，不敢畅快地表达自己的观点；另一种情况则是，很自信，压根不把招聘人员放在眼里，觉得对方还不如自己。这两种表现都要不得，最好的表现应是，平视对方，彬彬有礼，不卑不亢。

应树立两种心态：一.面试的目的是合作而不是竞争。招聘人员对考生的态度一般是比较友好的，他目的是把优秀的人才遴选进自己的公司增强公司的竞争力，而不是为与考生一比高低而来，所以考生在心理上不要定位谁强谁弱的问题，那不是面试的目的。二.面试中两者的地位是平等的，面试者是求职不是乞职。

面试者是在通过竞争，谋求职业，而不是向招聘人员乞求工作，成功的关键在于自己的'才能以及临场发挥情况。

文员面试技巧二：面试者要注意自己在面试中的礼仪问题。因为文职人员的形象和礼仪往往代表公司的形象，所以这一点必须要在面试中予以充分注重。要做到仪表大方，举止得体。穿着前卫、浓妆艳抹，尤其男生戴戒指、留长头发等标新立异的穿着与装饰不太合适，与文职人员的身份不符，给招聘人员的印象也不太好。面试者入座以后，尽量不要出现晃腿、玩笔、摸头、伸舌头等小动作，容易给招聘人员一种不成熟、不庄重的感觉。一般说来，着装打扮应求端庄大方，可以稍事修饰，男生可以把头发吹得整齐一点，皮鞋擦干净一些，女生可以化个淡雅的职业装，总之，应给招聘人员、大方、干练感。

文员面试技巧三：文职岗位需要很强的语言表达能力，所以在面试时要注意特别说话内容，说话语气以及所表达出的诚意。如果求职者说话颠三倒四，语意不清，容易让人觉得无法担当大任或是语言虽然动听，但华而不实，缺乏诚意，都不是成功的表达。

在回答问题时要辩证分析，多维答题。回答问题不要陷入绝对的肯定与否定，应多正反两面考虑。从很多面试中所出的一些题目来看，测评的重点往往不在于面试者答案的是与非，或是观点的赞同与反对，而在于分析说理让人信服的程度。所以要辩证地分析问题，理由充分地说理论证，而不要简单地下结论，有时还要从多个角度思考，具体情况具体分析。

同时还要冷静思考，理清思路。一般来说，当招聘人员提出问题以后，考生应稍作思考，不必急于回答。即便是招聘人员所提问题与你事前准备的题目有相似性，也不要在招聘人员话音一落，立即答题，那给招聘人员的感觉可能是你不是用脑在答题，而是在背事先准备好的答案。如果是此前完全没有接触过的题目，则更要冷静思考。磨刀不误砍材工，匆忙答题可能会不对路、东拉西扯或是没有条理性、眉毛胡子一把抓。经过思考，理清思路后抓住要点、层次分明地答题，效果要好一些。

了解野炊作文的技巧篇七

打篮球，学会快攻也是很重要的。通常，快攻有两种方式，一种是长传快攻，另一种是短传推进快攻。

长传快攻。

在后场抢到篮板球或者在后场截断对方的球，可以传给速度快，距离篮板下近的队员。通常，用的传球方式为长传。但队员一接到球后，就进行快攻，迅速上篮，成功率一般都挺高。也可以在断线外发界外球时进行长传快攻，成功率同样是很高的。

短传推进快攻。

短传推进快攻不及长传快攻容易，所以，需要球员具备一定的技巧。通常，短传快攻要经过多次的传球和运球，也要耗费比较多的人员，失误率也较高，但如果成功，是非常有利的。短传快攻又分为四个部分，分别是发动、接应、推进、结束。发动就是抢到后场篮板球，第一时间就球传出去;接应是队员一接到球迅速传给前面的队员或者自己运球突破;推进则是接到传球后，迅速向篮板方向推进;结束就是篮下的球员直接上篮。

了解野炊作文的技巧篇八

例如：您不愿意给到联系方式是担心什么呢?

通过第一步的辛勤劳动以后,接下来的工作就是销售客服与顾客的交谈过程。虽然说这可能是一些很简单的对话或者咨询,但是这些简单的对话或者咨询往往在销售中起着决定性的作用。通过网络销售产品,与客户的沟通是一个很有技巧的工作,下面给大家介绍几种技巧和方式:

1、沟通中多用感叹词

那么,我们应该如何解决这个问题呢?最简单的方法,我们可以多使用一些感叹词。例如“哟”、“啊”、“呀”、“呢”、“啦”、“嗯”等词语增加了感情色彩,只要我们能适当的运用这种方式与用户沟通,很容易就会让顾客觉得这个客服是有礼貌的,而且很容易把距离拉近,只要把双方的距离拉近,我们要做什么都容易。当然,其实这种方法也属于催眠式销售的一种沟通方式。

2、沟通中多使用表情

在与客户沟通过程中,不管使用的.是qq、msn、tm、旺旺还是其他网上沟通工具,都有一个聊天表情库,我们可以在交谈的过程中适当的使用聊天表情以增加客户对销售人员的好感。但我们需要注意,不能随便发一些与聊天主题不匹配或者不雅观的表情,更不能泛滥的发布表情,如果每个回复都使用表情,对方反而会感觉我们没有用心对待,甚至还会影响销售人员在顾客心目中的形象。

3、沟通中多使用“勾引法”

碰到这类客户如果我们能够够适当的“刺激”一下就很容易成交。例如我们了解客户真正想要但还处于考虑阶段的话,我们可以尝试跟客户说“该种商品已经剩下最后两件了哦!”或者说“该商品正在促销阶段,现在购买有小礼品赠送”等话语,这个时候大部分客户心里都会有错乱的感觉,而且很可能就决定立刻购买。但我们在使用这种方式的时候,必须注意要在适当的时候使用,使用的不适当或者使用频繁反而会让客户烦厌。

1、通过电邮建立客户忠诚度。感谢客户对你公司的关注。用电邮告知大减价、特别折扣或新产品的信息。给回头客发邮件，让他们知道你公司最近的情况如何。但在电邮中要为不愿意收到这些邮件的客户提供选择退出的方法。

2.用电邮与客户沟通时，要确认所写内容正是你想表达之意。在点击“发送”按钮前要小心。利用优秀的沟通技巧。这要从邮件的标题开始，保证标题反映了邮件的内容。

了解野炊作文的技巧篇九

在申论考试中，作文一直是常见的考试题型之一，出现频率非常高。然而，作文却往往一直是让各位考生最头疼的题型。其实，文章的难点无非就是三个方面：立意找不准、论证逻辑混乱、语言素材缺乏。而想要彻底解决这三个问题，最重要的是做到学以致用，把理论知识应用进写作的过程中。在这里就给大家介绍几种核心方法来帮助各位提高文章写作水平。

1、题干点睛法。

在各地历年申论考试当中，结合材料中一句话或者以……为主题写一篇文章这样的话题类作文考查较多，所以审题的时候一定要重点对这句话或者短语进行关键词分析。所谓关键词分析指两种：一是内容关键词;一是逻辑关键词。通过关键词的梳理来确定文章的核心主题以及立意。

2、材料分析法。

阅读材料时，顺序如下：第一，阅读题干话题的出处段;第二，阅读首尾则材料;第三，阅读非作文题目未使用过的材料;第四，通过其他材料再次印证所找分论点的正确性。在阅读材料时，要概括主旨大意，从而找出跟主题词相关的分论点。

在论证的过程当中，可采用例证法和理证法相结合的方式。所谓例证法即事例论证，理证法即通过原因、影响、名言警句、原理效应等进行道理论证。尤其是在进行事例论证的过程当中，一般需要注意几个方面的内容：一是论证条理要清晰。通常的写作条理是分论点段首句+事例描述+分析+结论，注意在描述完例子之后一定要有对案例的分析，才能体现结果。二是案例的描述要有侧重点。每一个社会事例都有许多要素构成，在讲解时要重点突出，切记背景铺垫过长。三是例子的讲解一定要有结果。因为有结果才有说服力，这样才能体现观点的正确性。

正所谓“读书破万卷，下笔如有神”，好的文章一定离不开日常的素材阅读积累。所以，要想写出一篇优秀的议论文章，基础素材的积累尤为重要。建议同学们主要可以从以下几个方面积累素材：一是社会热点事件的事例。建议大家多关注一下最近一年之内的社会事件以及人民网、新华网等报道，而且，在积累的过程中建议配合思考分析;二是积累古今中外经典名著与经典人物的案例。许多名人的故事都与社会热点相契合，尤其是最近两年的感动中国人物以及黄文秀等全国范围学习的人物，多做了解与积累;三是已学过的申论材料。不是所有的素材都是来自于死记硬背，也不是所有的素材都是“高大上”，适合主题的材料才是最好的，盲目的积累会使我们压力倍增，将日常的小事、做过的题当成是我们的知识储备，学会利用已有知识才是最重要的一件事。

了解野炊作文的技巧篇十

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面对求职，不少人感到悲哀和无奈。这些年，我曾先后接待过不少为择业所困扰，前来求助心理咨询的大学生，也接触过一些前来应聘求职的应届毕业生，对此颇有感触。

有些学生对做简历感到为难，似乎除了编造，无计可施。其实并非如此。我看过不少来求职的学生简历，写得好的并不多。一些学生似乎并不是很清楚自己要做什么，或者说，还没有进入状态。

总的来说，存在的主要问题是：

一、千篇一律。不少求职简历没有写出自己的专业特点，更没有反映出个人特长，里面大都是空话、套话，什么“文笔极佳，才思敏捷”；“博学多才，出类拔萃”之类。而自己的`专业特长是什么，专业能力怎样，却没有实质性的表述和说明，或许他们自己都不是很清楚。在众多求职者中，这种简历是很难吸引用人单位的。

二、过于抽象，没有重点。一些简历，写得过于简单，对个人经历和介绍，概括抽象地略写几笔，能反映自己能力的专业课程成绩、发表的文章等有效证书、文章连复印件都没有；也有的简历过于繁琐，学校的校史都不忘了写上，后面还附上了几十页的各种奖状、证明的复印件，连学生会棋类比赛的证书都有。

三、夸大其词，华而不实。有些人在简历中有意夸大自己的“业绩”，例如简历上说自己参加过某种专业培训，面试时一问，原来只是听过半天的讲座；说是某著名学者的学生，其实只是选修过该学者的某门课程；说是参加过某某国家重点课题，实际也只是协助过课题会议的会务工作等等。这往往会使用人单位对应聘者的印象大打折扣。

四、缺少真诚。一个人的求职简历，好比是自己的照片，应该是独特的、活生生的，有自己的想法、期望和要求。而不少学生的求职简历，更像是产品推销的价格表。也许是学生出于无奈，或许是想省些气力。一份简历，多处投放，完全是格式化的，好比对谁都是同一副面孔，没有自己个性的内容。就连学校导师所写的推荐书，都是机打的（后面只签了老师的名字），让人分不清导师的推荐是否出于一种公式化的无奈应酬。再有，简历中对求职单位了解甚少，几乎没有提及，也没说明自己为什么要来求职。

五、盲目投放。一些学生把求职比喻为撞大运。见到用人单位，没经过考虑就投送了简历。不去了解用人单位的聘任条件，也不事先了解用人单位招聘情况，随大流地盲目投送，结果自然就会造成许多求职简历被“扔进废纸篓”。

简历对于毕业生来讲固然重要，但与用人单位的见面更为重要。而在学生的求职过程中，也暴露出不少学生自身的问题。

其一，求职应聘的准备不足。不少毕业生对自己的今后发展和求职意向。

文档为doc格式。

了解野炊作文的技巧篇十一

在足球比赛中，当一方球员将球踢出或者是碰出球场两侧边线时候就要由对方的球员掷边线球，掷边线球看上去很简单，就是用手把足球扔进球场就可以了。

其实不然，在掷边线球的时候还是有很多的规则和战术需要注意的，下面的文章中我就向大家介绍一下掷边线球时应该注意的一些问题。

1、掷边线球的姿势。

掷边线球的时候要双手拿球，并且球的位置要举过头顶，如果把球在头部以下掷出则属于违例，需要换由对方掷球。

2、掷边线球的人员。

掷边线球的人员一般是掷球一侧的边后卫，因为边后卫在掷完球后可以马上回到自己的位置上完成战术任务，掷球时中路和前场队员的主要职责是进行卡位要球。

3、在进攻时掷边线球是没有越位限制的。

进攻接球队员可以在对方后卫的身后进行接球，这不管对于进攻方还是防守方来说这都是非常值得注意的问题。

4、在掷边线球的时候将足球掷进球门是有效的得分。

尽管这种情况在正常的比赛中很少发生，但是，这一点大家一定还是要多加注意的。

了解野炊作文的技巧篇十二

去英国留学有些东西我们可以邮寄，有些东西是需要亲自携带的，我们在整理这些物品的时候要注意如何正确准备。

重的物品置于皮箱最下方。

大件物品先摆进去。

内衣、毛衣先卷成圆筒状。

容易损坏的'物品，可用衣物包裹着。

剩余空间可放置手帕、袜子等小件物品。东西放置愈紧密，愈不会损伤行李。

每件行李要写明姓名、地址与联络电话。如果没有在英地址，可以写上国际学生顾问办公室的地址或就读学校同学会学长的地址。行李内也需放置一份英国联络地址电话，万一行李外的名条遗失，航空公司可打开行李，找到行李主人的联络线索。

了解野炊作文的技巧篇十三

1、罚球前，将球平整的放在“罚球点”上，然后站在原地注视一下球门，此时应该注意的是对方的守门员肯定会通过肢体动作或者是语言来干扰、影响罚球队员的内心情绪。

2、罚点球队员一定要充满自信的注意对方的守门员，不要回避对方的目光。

3、在发球点站好后，两眼应该注视皮球，而不是注视着守门员，脑海中复想一下罚点球的技术动作。

4、利用深呼吸来缓解自己的紧张情绪。

在“罚点球”的过程中，要把全部的精力和想法都用在技术动作的本身而不去想“罚点球”的得与失，只用这样才能取得理想的效果。

了解野炊作文的技巧篇十四

客户难约，几乎是所有的营销人员和会籍顾问都遇到的难题。没有邀约，也就没有约访，就意味着没有业绩。只有把客户成功约到店里来，以提高进店率，才有成交的可能。下面是小编为大家收集关于必须了解的邀约技巧，欢迎借鉴参考。

分类的意思就是去了解这个客户是通过哪些方式，哪些途径了解到公司的，以及了解到你的。

然后，我们就直接把问题的主动权拿过来了。我们可以对来电者进行了解，可以问来电者：“请问您是通过体验券或者宣传资料了解到我们会所的吗?”我们现在途径非常的多，所以非常有必要问一下这个客户，并且这个问题能够帮助你发现一些非常重要的提示和一些资料。举个例子，如果这个客户是由朋友介绍的，从他朋友那得知会所和你的电话号码，你可以感激这个介绍人，并且让这个介绍人鼓励他来健身。大家都知道，通常转介绍的情况下，由第三方介绍会省下很多事情，比你苦口婆心去推销和介绍要轻松得多。再比如说，这个客户是看到你的宣传单页了解到的。有很多健身会所的宣传单，上面可能直接把一些项目，图片放上去，也有些会所可能把一些优惠活动放上去。他如果从宣传单了解到的，说明这个客户对某些项目，或者说对优惠比较感兴趣。这些，都是一些非常重要的提示。

“你是为自己查询报名情况的吗?”有很多客户在咨询完了后，他会告诉你，“我是帮我朋友问的”。那么他是不是帮朋友问的呢?其实他就是帮自己问的。办卡的时候，客户会以决策者不是他本人这样的借口去逃单。我们在这里就直接把这个问题问出来，这叫做「预先框式」，可以直接把这个问题给解决掉。“您现在有没有进行什么体育运动呢?”去了解客户现在有没进行体育锻炼。“您以前有参加过健身会所吗?”了解一下客户的健身史。比方说，有很多参加过健身会所的人，通常来讲，他们会喜欢人少一点。如果客户以前没有在健身房锻炼过，他喜欢人多一点，气氛比较好。另外，还要去查询他喜爱以及不喜爱哪些健身项目，他的兴趣点是哪里。一般的女士，可能她比较喜欢健身操。如果她喜欢健身操，就不要跟她聊瑜伽;她如果喜欢瑜伽，就不要跟她聊健身操。如果这个客户是想过来健身减脂塑形的，那么你就不要跟他聊其他的，针对他的兴趣，去聊他感兴趣的东西。另外，查询来电者想获得什么样的健身效果。这个问题，就是有的时候在电话中确认对象这一步，可以事先问下客户，“您一般锻炼的话，会选择下午或晚上几点钟过来锻炼呢?”下面，预约这一步，我们后面一定会有预约。每一通咨询电话或邀约电话打下来，一定会进行邀约。事先了解客户的空余时间，就会为我们后期的邀约和约会提供一个客户比较有空闲的参考。确认对象就是通过这样一连串的问题，来确认目标客户各方面的情况。他的兴趣，爱好，时间，健身目标，健身史等等各方面的情况。那么，很简单的几个步骤和问题，就能够把客户具体的情况了解清楚了。对我们后面的谈话，就很容易掌控这个客户。

你非常清楚你们健身会所提供的一些服务，但是来电者并不了解。那么，我们要问来电者，“你对我们会所的项目熟悉吗?”

通过这样的介绍，在客户的心里建立会所的威望。同时，这个客户也不会小瞧你，不会把你当成一个很普通的会籍顾问或业务员看待。补充一点，就是有的客户自己觉得自己高高在上，在有些客户眼中，业务员就是孙子。如果客户有这样的心理，你不仅约不到客户，你每次约他都约不到的，他会以各种理由拒绝你，而且每次会被他教育。有没有这样的客户呢?我做会籍顾问是遇到过的，而且遇到过很多这样的客户。对待这种客户，首先就是给他泼一盆冷水下去，并且告诉他，你是在帮助他的。首先，你们是朋友关系，去拉低他的地位，去提升自己的位置。只有你们处在同一个水平上的，或者显得你的身份更高的时候，你才能约他约得比较顺利。这个是前提，是非常重要的。他会觉得业务员或会籍顾问好像是在求着他办卡似的。有很多业务员会遇到什么问题呢?“我不差这点钱，你告诉我你们那几号有活动，然后几号会涨价，没关系的，涨也涨不到多少，我不差这点钱的。”其实这种问题到底是什么问题呢?就是你跟客户没有处在同一个层次上面，客户总觉得自己高高在上，另外客户会感觉你是在求着他办卡。通过建立会所的威望，同时也提高自己的身份和档次，让客户重视你。那么，通过这一步，他既重视会所，也重视你。

例如，“您想让自己的身材更好吗?我们有最齐全的设备，全部都是世界最顶尖级的。我们还有专业的私人教练，您可以通过一到三个月的练习，让您获得梦昧以求的身材，您说这样好不好呢?”或者给他举一些例子，“您可以练成样…”给他一些想象空间，引导他向美好的东西去想象，最后问他“您说这样好不好”?以此来提升他的兴趣。最主要的就是提升兴趣，怎么样提升兴趣?通过一些比较令人兴奋的话去鼓励他，去提升他的兴趣。

在这里要继续控制谈话内容，并且在这里邀请对方参观体验。这里有一段话术给大家，“我们会所只限预约参观的，我想邀请您来我们会所参观，到时候我会解答您所有的问题，并且向您介绍如何成为我们的会员。”让顾客感觉到，要让顾客重视到这样一次约会，所以我们会所只限预约参观的。如果客户感觉我随时过来都可以，反正我随时过来你随时都可以接待我，这个时间由我来定吧。如果是这样子的话，这个客户很有可能又约不到了。

如果客户不想预约参观，我们怎么办?

第一种方式，临时约会。

临时约会也是我们用得比较多的一种方式。“王小姐，我知道您的时间很忙，但是我们可以暂时约一个时间。如果您不能应约的话，您只需要给我打个电话改个时间就可以了。那么您是午饭后，还是下班后来呢?”

预约的时候，这个客户可能会以没时间的借口来拒绝你。拒绝你之后，难道就挂电话了吗?我们可以做一个临时约会，临时约会既不会给客户造成压迫感，同时还可以多一次销售机会，多一次预约机会。

第二种方式，免费体测。

“王小姐，我想给您提供一张免费的体测卡，让您先试用我们的设备以及体能测试，那么您今天晚上6点或者7点，哪个时间比较方便?来领取我们的体测卡呢?”

也许顾客会冲着免费体测过来，反正不要钱，不来白不来嘛。一旦他们过来，我们就会多一次成功的机会。

这一步，一定要提供一个选择性的时间，叫做“二选一法则”。比方说，“王小姐，我今天的预约表上，晚上6点或7点都可以，哪一个时间您比较方便呢?”首先，今天的预约表上，显得你比较忙，让客户珍惜这样一次约会。这里呢，晚上6点或7点，在第三步确认对象的时候，就可以问到这个问题。比方说，这个客户会说，我一般锻炼会在晚上7点钟过去锻炼。也就是说，这个客户在晚上7点钟的时候比较有空。在这里，就可以参考客户之前给出的时间来约他，会比较好约一点。在确认对象的时候，会事先问到一些问题，为后面的谈话埋下伏笔，做好铺垫。客户要8点钟之后才有空，你6点钟或7点钟约他的话，这个时间肯定是不好约他的。事先了解顾客的一些时间方面的情况，然后再去约他。

这一步，很多年前一些老会籍基本上都会用的，但是现在，用的人不多了。但是我觉得这一步还是非常重要的，所以我把这一步拿出来跟大家分享一下。

让顾客写下哪些重要的资料呢?比方说，我的姓名，我们约会的时间，日期，会所的地址，以及我的电话，这样的一些资料。很多顾客，你在约完他之后，比如这个顾客你是下午2点钟约的，到晚上6、7点钟，你们的预约时间有4个多小时的时间。有可能这个顾客没有过来，是因为他忘记了这次约会。但是，让顾客写下这样一些资料，他会更加重视这样一次约会，他不会忘记的。“王小姐，您有笔吗?请您记一下资料，我的名字叫泰肌星，您今天晚上6点过来，如果想早一点或晚一点的话，请致电给我。我们的地点在”让顾客写一遍，让她重视你们这样一次约会。

这样的一套流程，8个步骤下来之后，其实我们是在提问题，所以不要搞反了。如果让顾客提问题的话，你会很难控制住谈话的。而且，如果顾客知道得太多了，他也就没兴趣了。所以一般情况下，都是我们来提问题，反客为主，然后把顾客邀约来会所。邀约来会所后，然后给他解答问题，并且给他介绍如何成为我们的会员就可以了!

了解野炊作文的技巧篇十五

美国签证申请面试是在申请美国留学的过程中很重要的一个环节，因为这直接关系到同学们美国留学申请的成败。为了能让同学们更加顺利的办理美国留学签证，下面留学专家就来为大家介绍一下在申请美国签证时的面试技巧，感兴趣的同学们赶快来看一下吧。

1.形象要求。

女生要尽量表现得淑女一些，不要太大胆、前卫。刚毕业的女生可以穿t-shirt和牛仔裤，也可穿连衣裙，颜色浅一些显得比较清爽干净。签证大厅里有空调，如果等的时间长可能会有点凉，别穿没有袖子的衣服。如果是已经参加工作的女士，打扮得成熟与职业一点更好。男生应该表现得精干点，绝不能穿背心和短裤。总之，根据自己的条件和身份穿一件平时喜欢的衣服。

2.举止要求。

当你被领到窗口前等候时，千万不要以为签证官没叫到你就不以为然。你的所作所为，美国签证官尽收眼底。当你已经排在某个签证官前时，就应保持兴奋状态，听到你的名字后，你走向前，一定要注意，不要趴在台上，有些人一紧张就疏忽了，那样非常不好。

3.面部表情。

在美国签证申请面试前几天要对着镜子练习微笑，直到微笑成了习惯。当签证官表现冷淡时，你不要失望，这是他们的职业病，不要因为这个而影响你的情绪。即使他根本不看你，你也要始终盯着他保持微笑。

4.发音要尽量标准。

说话时应尽量响亮，语速一定要慢。签证官的问题听不清时，就大胆说“pardon”或“excuseme”等。

要会如何用英语解释你的专业，在解释一个概念时，尽量使用不易被进一步提问的.单词解释。

5.不能“哑场”

如果美国签证官问到一个你不熟悉的问题时，你不能哑口无言地愣在哪儿。你可以把所想到的与这个问题相关的内容说出来。

6.带好辅助材料。

辅助材料（比如论文、财产证明等）也最好带着，放在身边备用。

以上是20留学美国签证面试技巧的介绍，希望能对正在申请美国留学签证的学生有所帮助。如有更多美国留学问题，欢迎咨询育路出国留学专家。

了解野炊作文的技巧篇十六

这通常是面试官最先问到的问题，此时面试官就开始评断录用与否了，建议大家先判断自己去应徵的工作性质，是专业能力导向呢，或是需要沟通能力，其实现在市场多以服务为方向，所以口才被视为基本能力之一，所以在此时就要好好表现自己的口才，而口才较差者就务必表现出自己的专业能力即诚意，弥补口才不足的部分。

回答这个问题时，一定要积极正面，如想要使自己能有更好的发展空间，希望能在相关领域中有所发展，希望能在单位多多学习等等r此时可以稍稍夸一下面试单位，但切记一定要诚恳，不然可是会画蛇添足，得不偿失哦!对于社会新鲜人的建议则是，由于之前没有工作经验，所以建议你可以坦承的说出自己的动机，不过用语还是要思考一下!

五、喜欢这份工作的哪一点?

相信其实大家心中一定都有答案了吧!每个人的价值观不同，自然评断的标准也会不同，但是，在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便，工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的答案，不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处，相信在面试上会大大加分。

六、自己的优缺点为何?

七、对单位的了解有多少?

这时准备的功夫就派上用场，将你之前所吸收的信息发挥出来吧!至少也要知道公司的职能有哪些，审批哪些程序等等，不然面试官一问当场傻在那儿就糗大了，所以一定要事前准备!

八、对工作的`期望与目标何在?

这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时建议你，最好针对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作可以这样回答：“我的目标是能成为一个什么样的人;为了达到这个目标，我一定会努力学习，而我相信以我认真负责的态度，一定可以达到这个目标。”其他类的工作也可以比照这个方式来回答，只要在目标方面稍微修改一下就可以了。

九、为什么要离职?

回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到在大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象;建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是积极正面的。

十、选择这份工作的原因为何?

这是面试官用来测试应聘者对工作理解度的问题，藉以了解求职者只是基于对工作的憧憬或是确实的兴趣来应徵这份工作，此时之前所强调的事先研究功夫又再度派上用场，建议你的回答应以个人的兴趣配合工作内容特质，表现出高度的诚意，这样才可以为自己铺下迈向成功之路。

十一、你认为相关产业的发展为何?

这也是事前准备的功夫，多阅读一些相关的报章杂志，做一些思考，表现出自己对此相关产业的的认识，如果是同业转职者，可强调以自己的经验为基础所做的个人见解，但若是初次接触此一行业，建议采取较为保守的方式，以目前资讯所提供的资料为主作答，表现出高度兴趣及诚意为最高指导原则。

十二、你希望的待遇为多少?

这是一个非常敏感的问题，其实在目前，一般大型机关在招聘时就会事先说明基本底薪等等薪资待遇为何，而一般事业单位有许多仍以个人能力，面试评价做作为议薪的标准，所以建议求职者可以利用现在网络科技查询薪资定位的相关资料，配合个人的价值观，经验，能力等等条件，做出最基本的薪资底限，这时建议无工作经验者应采取保守的态度为准，以客观资料作为最主要考量重点，“依公司规定”的回答是不被建议的，这样不但表示出自己对于工作的自信程度不高，在薪资无法符合个人要求时更会造成许多困扰。

了解野炊作文的技巧篇十七

反击能否成功，就要看提出反击的时间是否当掌握得准确。反击只有在对方以“恐怖战术”来要胁你时方能使用，所以，它也可以说是一种以退为进的防卫战。利用对方的力量，再加上自己的力量，发挥“相乘效果”，一举获得成功。其次要注意的是，使用反击法时，如果对方不认为你是个“言行一致”的人，那效果就要大打折扣了。在使用反击法之前，你必须先行了解，在谈判对手眼中，你是否是个言行一致、说到做到的人。

二、攻击要塞。

谈判，尤其是有关公务的谈判，参加者通常不止一人。在这种“以一对多”或“以多对多”的谈判中，最适合采用的，就是“攻击要塞”。

谈判对手不止一人时，实际上握有最后决定权的，不过是其中一人而已。在此，我们姑且称此人为“对方首脑”，称其余的谈判副将们为“对方组员”。“对方首脑”是我们在谈判中需要特别留意的人物，但也不可因此而忽略了“对方组员”的存在。

谈判时，有时你无论再怎么努力也无法说服“对方首脑”，在这种情况下，就应该转移目标，向“对方组员”展开攻势，让“对方组员”了解你的主张，凭借由他们来影响“对方首脑”。其过程也许较一般谈判辛苦，但是，不论做任何事，最重要的就是要能持之以恒，再接再厉，始能获得最后的成功。

当你无法说服“对方首脑”时，就要另辟蹊径，把攻击的矛头指向“对方组员”。这正如古时候的攻城掠地一般，只要先拿下城外的要塞，就可以长驱直入了。

攻占城池，要先拿下对城池具有保护作用的要塞，如此一来，就能如入无人之境了。同理，在无法说服时，便应改弦易辙，设法通过“对方组员”来动摇“对方首脑”的立场。

使用“攻击要塞”战术时，关键在于“有变化地反复说明”。很显然地，“对方首脑”已经不止一次地听过了你的主张，而现在，如果要再拿同样的说词对“对方组员”展开游说，“对方首脑”自然感觉兴味索然。而“对方组员”也一样，对你一成不变陈述方式，也不可能专心聆听的。所以，目的虽然相同，但是，在反复说明的过程中，就要特别留意其中的变化性，以免收到反效果。另外应注意的是，纵然你已经认真地说服了“对方组员”，但是，这却无法保证“对方组员”也会像你认真地说服他们般的去说服“对方首脑”。要是“对方组员”不肯这么做，即使你用尽了全力，“攻击要塞”战术还是难奏其效的。

三、“白脸”“黑脸”

有一回，传奇人物——亿万富翁休斯想购买大批飞机。他计划购买三十四架，而其中的十一架，更是非到手不可。起先，休斯亲自出马与飞机制造厂商洽谈，但却怎么谈都谈不拢，最后搞得这位大富翁勃然大怒，拂袖而去。不过，休斯仍旧不死心，便找了一位代理人，帮他出面继续谈判。休斯告诉代理人，只要能买到他最中意的那十一架，他便满意了。而谈判的结果，这位代理人居然把三十四架飞机全部买到手。休斯十分佩服代理人的本事，便问他是怎么做到的。代理人回答：“很简单，每次谈判一陷入僵局，我便问他们——你们到底是希望和我谈呢?还是希望再请休斯本人出面来谈?经我这么一问，对方只好乖乖的说——算了算了，一切就照你的意思办吧!”

要使用“白脸”和“黑脸”的战术，就需要有两名谈判者，两名谈判者不可以一同出席第一回合的谈判。两人一块儿出席的话，若是其中一人留给对方不良印象的话，必然会影响其对另一人的观感，这对第二回合的谈判来说，是十分不利的。

第一位出现谈判者唱的就是“黑脸”，他的责任，在激起对方“这个人不好惹”、“碰到这种谈判的对手真是倒了八辈子霉”的反应。而第二位谈判者唱的是“白脸”，也就是扮演“和平天使”的角色，使对方产生“总算松了一口气”的感觉。就这样，二者交替出现，轮番上阵，直到谈判达到目的为止。

第一个谈判者只需要做到使对方产生“真不想再和这种人谈下去了”的反感便够了，不过，这样的战术，只能用在对方极欲从谈判中获得协议的场合中。当对方有意借着谈判寻求问题的解决时，是不会因对第一个谈判者的印象欠佳，而中止谈判的。所以，在谈判前，你必须先设法控制对方对谈判所抱持的态度，如果是“可谈可不谈”，那么“白脸”与“黑脸”战术便派不上用场了。

前面已经提过，谈判以在自己的地盘上进行较为有利，但是，在使用“白脸”与“黑脸”战术时，却反而以在对方的阵营中进行谈判为佳。不管第一位上阵的谈判者用什么方式向对方“挑战”，如果谈判是在对方的阵营中进行的话，基于一种“反正这儿是我的地盘”的安全感，对方通常不会有过度情绪化的反应。因此，当第二名谈判者出现时，他们的态度自然也不至于过份恶劣了。

相反地，若谈判是在自己的地盘进行，而对方又被第一位上阵的谈判者激怒了的话，便很可能拒绝再度前来，或者干脆提出改换谈判地点的要求。一旦谈判地点变更，对方便可能因此而摆脱掉上回谈判所带来的不悦，重新振奋起来，以高昂的斗志再度面对你的挑战。果真如此，那么“白脸”与“黑脸”战术的效果就要大打折扣了。

“白脸”与“黑脸”战术的功效是源自第一位谈判者与第二谈判者的“联线作业”上。第二位谈判者就是要利用对方对第一位谈判者所产生的不良印象，继续其“承前启后”的工作。第一位谈判的“表演”若未成功，第二位谈判者自然也就没戏可唱了。

四、“转折”为先。

“不过……”这个“不过”，是经常被使用的一种说话技巧。有一位著名的电视节目主持人在访问某位特别来宾时，就巧妙地运用了这种技巧。“我想你一定不喜欢被问及有关私生活的情形，不过……”。这个“不过，等于一种警告，警告特别来宾”，“虽然你不喜欢”，“不过我还是要……”。在日常用语中，与“不过”同义的，还有“但是”、“然而”、“虽然如此”等等，以这些转折词做为提出质问时的“前导”，会使对方较容易作答，而且又不致引起其反感。

“不过……”具有诱导对方回答问题的作用。前面所说的那位主持人，接着便这么问道：“不过，在电视机前面的观众，都热切地的希望能更进一步的了解有关你私生活的情形，所以……”。被如此一问，特别来宾即使不想回答，也难以拒绝了。

缓和紧张气氛。

在谈判时，当问题本身颇为复杂，叫人难以启口，但却又非问不可时，通常便得使用“缓动”的技巧。说话的缓动技巧，具有防止对方发怒，使谈判得以顺利进行的作用。

在谈判过程中，我们有时难免会变得情绪化，有时则不得不提出某些涉及人身攻击的问题，有时又不可避免地必须与曾是你手下败将的谈判对手再度会面。在这样的情况下，你应该如何处置呢?这里举个例子说明。假设你现在的谈判对手，在不久之前，才和你谈过一件有关土地买卖的问题，当时对方觉得他所提出的价格非常合理，但事后却愈想愈不对，愈想愈觉得价格太低，自己吃了个大亏。在这种情况下，当这位谈判对手再度与你面对面，讨论另一件有关土地买卖的问题时，必然是心不平、气不和的。所以，不论你开出的价格再怎么合理，对方一定不肯轻易地同意。他之所以不肯同意，并非价格合不合理的问题，而是他已打定了主意，要以更高的价格把土地卖出，以强补上一次的损失。

类似这样的例子经常发生。所以，当你发现眼前的谈判对手对你心存不平时，就不得不慎重处理，小心应付。而化干戈为玉帛的最好方式，便是一开始便诚恳、开门见山地向对方提出解释，以消除其蓄积于心中的不满与怨气，让一切能重新开始。

也许你可以这么说：“上一次土地买卖的事已经过去了，现在想来，我确实有些抱歉，不过……”。接着便要设法让对方明白，心中也不再怨恨不平，谈判便可以顺利地进行了。这就是所谓说话的缓动技巧。

话中插话。

“话中插话”的说话缓动技巧，具有改变整个谈判情势的力量。

若男曾承办过一件已经由法院判定的诉讼案件。但谈判双方对于法院裁决的有效性却还有所争议，而经过数次的讨论，仍无具体结果。不过，若男已看出对方的信心有了些细微的动摇迹象。

法院判决的有效与否，对谈判结果具有重大的影响。因此，虽然对方觉得此一议题已无再谈下去的必要，但若男仍旧再三地使用“话中插话”的缓动技巧，努力地把话题拉回判决有效与否的问题上。若男一再告诉对方“虽然我们已就法院判决的问题充分地讨论过，再重新提出的话，确实是有些煞风景。不过……”，接着便说明自己对判决的看法。就这样，一有机会，若男便反复陈述对法院判决的看法。最后，对方的信心终于完全动摇，而反过来接受若男的主张了。

五、文件战术。

一家金融公司举行董事会议，十二名董事围坐在椭圆型的会议桌前激烈地讨论着。有十一名董事面前摆着纸和笔，而另外的一位呢?除了纸笔外，还堆满了一叠叠的文件资料，每一叠几乎都厚达十公分。董事们对该次会议的中心议题——有关公司经营方针的变更，均勇跃发言，各抒己见，一时之间，争论四起，难达结论。在混乱当中，那位携带了大批文件资料的董事，却一直保持沉默，而每一位起来发言的董事，都会不约而同地以充满敬畏的眼光，向那堆文件资料行注目礼。待在座人士都发言过后，主席遂请那名似乎是有备而来的董事说几句话。只见这位董事站起来，随手拿起最上面的一叠资料，简要地说了几句话，便又坐了下来。之后，经过一番简短的讨论，十一名董事均认为那最后发言的董事“言之有理”，而一致同意他的意见，纷乱而冗长的争论遂告结束。

散会之后，主席赶忙过来与这位一锤定音的董事握手，感谢他所提供的宝贵意见，同时也对其为收集资料所下的工夫表示敬意。

“什么?这些文件资料和今天开的会根本是两回事嘛!这些东西是秘书整理出来的，先交给我看看，如果没有保存的必要，就要烧毁了。而我正打算开完会便外出度假，所以顺便把它们也带到了会场。至于我发表意见时手上拿的字条，不过是刚刚边听各位发言边随手记下的摘要。老实说，对这一次的会议，我事前根本就没做什么准备。”

这位被“误解”了的董事做了如此解释。

任何事情，都不能光看表面。平常的董事会议，除了纸笔之外，大家什么也不带。而这一回，突然出现了一名携带了大堆资料与会的董事，除令在座人士惊呀之余，自然也会叫人联想到——他带了这么多参考资料出席会议，想必在事前已做了充分地准备。正因为有这种联想，所以，不论这位董事说了些什么，都会使大家觉得“有份量”、“言之有理”，从而毫无异议地采纳了。

与开会不同的是，在谈判时若要使用“文件战术”，那么，你所携带的“工具”，也就是各种文件资料，一定要与谈判本身有关。如果你带了大批与谈判无关的资料前去谈判，想“混”的话，一旦被发现，谈判信用便将破产，而前面已再三强调过，谈判信用一旦失去，便将再难挽回，也无法弥补了。因此，在谈判时，你必须千万小心，绝对不要为图一时之便，而犯下招致“信用破产”的错误，这是谈判的原则。

参加任何谈判，都要留意自己所使用的战术或技巧是否适用于谈判的内容，这是非常重要的。所使用的战术或技巧要是不够高明、不适合于谈判内容，都将使谈判难以顺利地展开。

“文件战术”的效果，多半产生在谈判一开始，也就是双方隔着谈判桌一坐下来时。为什么呢?试想，如果等谈判已进行至某一阶段，才突然搬出大批文件资料的话，对方能不起疑吗?携带大堆文件资料前往谈判的目的，是要让对方知道自己事前的准备有多么周到，对谈判内容的了解又是何等的深入。但如果中途才搬出大批文件资料，对方就不会如此认为了。

其次要注意的是，一旦采用了“文件战术”，就要有始有终，在每一次的谈判中，都不要忘了把所有的文件资料带在身边，否则，将会引起对方的怀疑，甚至蔑视。如果有可以不再携带文件资料的理由，则要向对方详细说明，使其了解。

当谈判已进行至某一阶段，所有重要的问题均已谈妥，仅仅剩下二三个次要问题时，就可以结束你的“文件战术”了。不过，在撤走所有的文件资料之前，还是有必要向对方提出说明“重要的问题都谈过了”!这些资料已经用不着了”，以免令人起疑。还有，如要谈判场所改变，使你不方便携带大批文件资料前往时，也必须向对方照会一声“那些东西实在太笨重了，带起来不方便”。总之，当你觉得再也没有必要使用“文件战术”时，不管理由为何，最重要的，是不要使对方心生疑窦。

谈判自然是以在自己的“地盘”上举行较为有利。但是，有时候，却又不得不深入虎穴，到对方的阵营中展开谈判。

若是到对方的阵营中谈判时，就不得不考虑文件资料的携带问题。搭乘公共汽车不便携带大批文件资料，乘坐计程车，也有遗失之虞。而当对方见到你费尽千辛万苦，“搬”来了堆起来有如一座小山似的文件资料时，头一个想到的便是——这一定是用“文件战术”来对付我了。

所以，在对方的阵营中谈判时，除了必要的，以及在谈判中将使用到的文件资料外，最好什么都不要携带。这么做，除了乐得轻松以及不致让对方起疑外，对信用的提升，也有无形的帮助。

而信用，正是谈判成功的关键所在。

六、期限效果。

从统计数字来看，我们发现，有很多谈判，尤其较复杂的谈判，都是在谈判斯限即将截止前才达成协议的。不过，未设定期限的谈判也为数不少。

谈判若设有期限，那么，除非期限已到，不然的话，谈判者是不会感觉到什么压力存在的;所谓“不见棺材不掉泪”就是这种道理。

由此可见，当谈判的期限愈接近，双方的不安与焦虑感便会日益扩大，而这种不安与焦虑，在谈判终止的那一天，那一时刻，将会达到顶点——这也正是运用谈判技巧的最佳时机。

还记得美国总统卡特在戴维营与埃及前总统沙达特、以色列前首相比金所举行的长达十二天的会议吗?此一首脑会议的目的，是想解决以、埃之间对立三十年来的一切悬而未决的问题。这些问题十分复杂，因此谈判从一开始便进行得非常缓慢，经常中断，没有人有把握能谈出什么结果来。于是，主事者便不得不为谈判设定一个期限——就在下个礼拜天。果然，随着截止期限一天天的接近，总箕有一些问题获得了解决。而就在礼拜天将到前的一两天，谈判的气氛突然变得前所未有地顺利，更多的问题迎刃而解，以、埃双方也达成了最后的协议。

在如此重大谈判的过程中，谈判的“截止期限”依然能产生令人惊异的效果，所以，如果你也能将此心理运用在各种谈判中，自然也可获得预期的效果。

判对手或许会在有意无意中透露一个“截止谈判”的期限来，譬如“我必须在一个小时内赶到机场”、“再过一个小时，我得去参加一个重要的会议”，这样的“自我设限”，不正给了你可乘之机吗?。在这种情况下，你只须慢慢地等，等着那“最后一刻”的到来便行了。当距离飞机起飞或开会的时间愈来愈近，对方的紧张不安想必也愈来愈严重，甚至巴不得双方就在一秒钟内达成协议。此时此刻，你就可以慢条斯理地提出种种要求“怎么样呢?我觉得我的提议相当公平，就等你点个头了，只要你答应，不就可以放心地去办下一件事了!”由于时间迫切，对方很可能便勉为其难地同意你的提议，不敢有任何异议。

以上所举的，是谈判对手为自己设定了一个不利于己的期限的例子。这也是想同时提醒你，千万不要犯了相同的错误。这种错误，是绝对不会发生在一名谈判高手身上的。

在谈判时，不论提出“截止期限”要求的是哪一方，期限一旦决定，就不可轻易更改。所以，无论如何，你都必须倾注全力，在期限内完成所有准备工作，以免受到期限的压力。如果对方提出了不合理的期限，只要你抗议，期限即可获得延长。不过，若对方拒绝了你延长斯限的提议，或者自认为所设定的期限相当合理的话，那就麻烦了。在这种情况下，你唯一能做的，就是加倍努力，收集资料，拟定策略，如果还一味地因对方的“不讲理”而生气，以致浪费了原本有限的时间，这就落入对方的圈套了。不论你有多少时间，冷静地拟定应付措施、仔细地检查对策，才是最聪明的做法。

譬如你想购买一批不动产，而对方只给了你十天的时间，要你在十天内决定是否以其所开出的价钱买下这批不动产。这时，你就应该先从各种不同的角度来检查对方的提议。如果觉得价钱不甚合理，最好能在期限截止前，尽早向对方说明你的看法。可能的话，还可以依照自己的意愿，再重新订立一个期限，这么做，将使你免于成为对所设定的期限下的牺牲品。

七、调整议题。

那么，谈判中的所谓“换档”又是什么呢?谈判中的所谓“换档”，就是在谈判进行时设法改变中心议题。而“换档”的技术如能象那位卡车司机那般的娴熟，那么，不管任何谈判，主导权都将操纵在你手中。

有时候，谈判双方或单方会急欲获得某种程度的协议。譬如，你想买进对方所持有的某种颇具影响力的资产(公司、专利、土地、名画、钻石、古董或马匹等等)，那么，为了使“换档”的技术在谈判中发挥效果，最重要的，就是不让对方察觉到你的意图。你可以顾左右而言他，可以装作漠不关心的样子，也可以声东击西。总之，如果被对方察觉到你“购买欲极强”的意图，他必然会想尽办法来对付你，使你难遂所愿。

对方如果有意中止谈判，便不可能眼睁睁地听任你采取随意改变话题的“换档”技术，除非此一话题他甚感兴趣，或者对谈判本身非常重要。当然，如果你的谈判对手是个经验不足或缺乏动力的人，那就另当别论了。

在非重要的谈判中，当你想改变话题时，应事先向对方说明之所以改变话题的理由，以取得其谅解，进而毫无异议地接受你的提议。

在谈判中，对方一旦退至防卫线上，你便等于向前迈进了一大步，取得优势了。

八、打破僵局。

谈判的内容通常牵连甚广，不只是单纯的一项或两项。在有些大型的谈判中，最高纪录的议题便多达七十项。当谈判内容包含多项主题时，可能有某些项目已谈出结果，某些项目却始终无法达成协议。这时候，你可以这么“鼓励”对方，“看，许多问题都已解决，现在就剩这些了。如果不一并解决的话，那不就太可惜了吗?”

这就是一种用来打开谈判僵局的说法，它看来虽稀松平常，实则却能发挥莫大的效用，所以值得作为谈判的利器，广泛地使用。

牵涉多项讨论主题的谈判，更要特别留意议题的重要性及优先顺序。譬如，在一场包含六项议题的谈判中，有四项为重要议题，另两项则不甚重要。而假设四项重要议题中已有三项获得协议，只剩下一项重要议题和两项小问题，那么，为了能一举使这些议题也获得解决，你可以这么告诉对方：“四个难题已解决了三个，剩下的一个如果也能一并解决的话，其他的小问题就好办了。让我们再继续努力，好好讨论讨论唯一的难题吧!如果就这么放弃，大家都会觉得遗憾呀!听你这么一说，对方多半会点头，同意继续谈判。

当第四个重要议题也获得了解决时，你不妨再重复一遍上述的说法，使谈判得以圆满地结束。

打开谈判僵局的方法，除了上述“只剩下一小部分，放弃了多可惜!”、“已经解决了这么多问题，让我们再继续努力吧!”等说话的技巧外，尚有其他多种做法。不过，无论所使用的是哪一种方法，最重要的，是要设法借着已获一致协议的事项作为跳板，以达到最后的目的。

九、声东击西。

这一策略在于把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上，使对方增加满足感。

具体的运用方法是，如果我方认为对方最注重的是价格，而我方关心的是交货时间，那么我们进攻的方向，可以是付条件问题，这样就可以支对方从两个主要议题上引开。这种策略如果能够运用得熟练，对方是很难反攻的。它可以成为影响谈判的积极因素，而不必负担任何风险。

十、金蝉脱壳。

当谈判人员发觉他正被迫作出远非他能接受的让步时，他会声明没有被授予达成这种协议的权力。

这通常是谈判人员抵抗到最后时刻而亮出的一张“王牌”。在这时，双方都很清楚，这是为了不使谈判破裂。

然而，如果用直接了当的方式使用“职权有限”，这个策略还是有危险性的。因为，为使谈判得以顺利进行，就要求双方共同以适当的速度朝着预期的方向努力，要求共同交换条件，共同得到满足，共同做出让步。如果一没有足够的权力，那么就会出现新的问题，若是一方认为可能会面临到，即无论与对方的谈判人员达成什么样的谅解，都不会被他的老板认可。其结果，一方会不得不做出进一步的让步。

某一方提出“职权有限”，对双方来说都是不利的。它破坏也干涉了另一方让步的速度和方式，削弱了自己获取利益的可能，使任何谈判都更趋复杂化。

如果一方真是“权力有限”，则会降低谈判的效率。如果一方蓄意采取这一策略来愚弄对方，那么，它不但具有许多不利之处，而且这种人为障碍很可能被发现，而使自己受损。

一方如果怕对方使出这一招，最好在谈判开始时就弄清楚。在谈判的目标、计划和进度已经明确，亮底牌阶段即将完成之前，谈判人员的个性已初步掌握之后，可首先提出一个这样的问题：“你有最后决定的权力吗?”

谈判进入中期阶段后，如要某一方的权力确实有限了，那么，另一方应该施加各种影响，争取在他的权力范围内成交。权力有限的一方应该利用电话、传真机和其他设施，与老板取得联系，解决因“职权有限”而造成的问题。

十一、欲擒故纵。

在一个由两人组成的谈判小组中，其中一个成员在谈判的初期阶段起主导作用，另一个人在结尾阶段扮演主角。

这样做的好处，在于洽谈开始时，小组某一成员(硬派)则保持沉默，寻找解决问题的办法,然后建议作出让步。这当然须在不会损害第一个主人的“面子”的原则下。

这样做的不利之处，在于使谈判工作更加复杂化。因为按上述做法行事，两个谈判人员要密切配合，这是很费力的事情。

这个策略是很难对付的。相应的反措施是：首先，另一方应该放慢让步速度，不要很快就在持强硬态度的人面前让步。但是，当持温和态度的人上场演主角时，若要使对方做出过份的让步是很困难的。

十二、扮猪吃虎。

“为什么”是一句探求原因的问题，甚至有时是在一方说明原因后的进一步探求。比如下列的对话：

“我最多只能出十万元。”

“为何如此?”“如果再多出，就无利可图了。”

“为什么?”

如此等等。

这种使用“为什么”的提问方式，在交涉阶段初期有积极作用，它可以帮助我们了解对方是如何真正评价事物的。

同时，这也是我们在某一阶段提出的一系列问题中的一部分问题。

对于这一策略的反措施是，对对方的疑问“为什么”只提供最简要的情况，在直接答案后面不做详细的解释。不过要注意，在交涉初期阶段，对方有权迫使我们回答对他们有益的情况。

要是对方过于频繁地发问“为什么”，比如，在我们试图提出新的建议和准备让步的时候，对方就无理要求针对所有细节都加以说明，我们就可以开始进行反击。

十三、缓兵之计。

谈判进行了一段时间以后，可以休息五至十分钟。在休息期间，让双方走出会谈大厅，回顾一下谈判的进展情况，重新考虑自己，或者让头脑清醒一下再进入洽谈，这些都是有必要的。

一般情况下，休息的建议是会得到对方积极响应的。休息不仅有利于自己一方，对双方，对共同合作也十分有益。

休息是有积极意义的。它使双方有机会重新计划甚至提出新的构想和方案，可以使双方在新的气氛下再聚一堂，使精力和注意力再度集中起来。有人担心休息会有消极作用，担心会破坏刚才的谈判气势，会使良好有效的谈判气氛受到干扰，或者会给对方改变方针的机会。实际上，这种担心是多余的。

其次，应安排休息的程序。

(1)一方面说明休息的必要性。比如：“我想，如果现在休息一下，可能有利于我们双方好好地谈判……”。

(2)简单总结一下刚才进展情况，并且提出新的建议。比如：“我们已经谋求出可以解决价格与折扣问题的方法。我建议现在大家想想是否还有别的解决途径……。”

(3)确定休息的时间。比如：“十五分钟够不够?”(4)避免提出新议题。如果对方想提出新的议题来讨论，要求他在休息后再说。在需要休息的时候，不要让对方有产生讨论新议题的机会。

在休息期间，我方要考虑的问题应该是明确的。应研究怎样进行下一阶段的谈判，归纳一下正在讨论的问题，检查我方小组的工作情况或者对以下的谈判提出一些新的构想。同时要考虑怎样重新开谈，考虑往下的洽谈方案和如何做开场陈述。最好能带着新的建议重新步入谈判大厅。休息是一种有很大潜在影响的策略，适当地运用这一技巧，可以帮助我们达到共同获利的目的。

了解野炊作文的技巧篇十八

一个优秀的驾驶员，应该对自己负责，对他人负责，以下是百分网小编搜索整理的关于驾驶员必须了解的24条驾驶技巧，供参考借鉴，希望对大家有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生考试网!

一、发生交通事故以后，马上拿出手机拍照，拍对方司机下车，然后上去问他要驾照，闻闻有没有酒气。同时走过去看他车内，看看有没有货物，有的话拍下来。

二、路过乡村的时候，如果忽然从路边小巷滚出来一个皮球，切记要减速，因为紧跟着会跑出来一个或者一群小孩儿。

三、在高速出口和下坡路上，尽量不要走在大货车前边，离它越远越好，因为大货车的刹车失控是经常现象。

四、切记，莫飚车!在高速上，捷达跑 100 是比较合理的，30 万以上的中高档汽车，时速 120 还算可控的。

(1)时速 150，相当于射箭的速度，一旦发生事故，万物皆箭头。

(2)时速 160，发生事故，生还率几乎为零，不管什么车。

(3)安全座椅可以提升儿童车祸时 70%的生还率。

(4)安全气囊必须配合安全带使用，否则安全气囊是炸弹。

五、高速路、下坡路，先刹车，后离合。当车感有了，相应的感觉自然就找到了，平时在路上，是先踩刹车还是先踩离合，我根本都不会去考虑，全是潜意识行为。

六、遇到满载的大货车，尽可能快速超过，不要跟在后边，更不要跟它并排。货物掉落或者侧翻是很恐怖的，还有就是影响视线。同样的原因，不要和大货车一起拐弯。

七、城市道路如果你跟在公交车后边看不到红绿灯，不要跟着过十字路口，等你能看到红绿灯再决定走不走。

八、市区内不管停车费多贵，都要把车停到有人管理的停车场，尤其是不要停在路边的非机动车道上。因为那里停一次200，可能还会额外加赠拖车费。

九、夜里走没有路灯的道路，如果路况不好，最好是跟着跑的最快的那个同类车型，比如轿车就跟着轿车。因为他可能更熟悉路况。

十、国道(省道)边如果有很密集的村庄，记得减速，这里的居民都习惯了不看信号灯不看车多车少就横穿马路。

十一、现在的天气预报准确率很高，入冬以后如果预报有雪，最好带上防滑链。如果不是雪特别大或者走山路，牛筋的防滑链就够用了。钢制的那种小铁锁冰雪不是很厚的道路上会让你感觉自己在开拖拉机。

十二、不管何种道路，永远要小心那些老年代步车，他们不怕你撞上，就怕你撞不上。

十三、如果你不小心在陌生地方发生了交通事故，而且出现了人员伤亡，记得第一时间报警和向保险公司报案，然后尽量照交警和保险公司现场人员说的做。

十四、不要开着小众车型出远门，尤其是欧美系的小众车型，坏了没地儿修的时候，你只想哭，想静静。

十五、但凡加油送礼品或者免费洗车的加油站，别去。

十六、不要让陌生人、尤其是陌生老人搭你的顺风车，原因不解释。

十七、行车时尽量不要开双闪，如果是雨雪雾这种恶劣天气，开雾灯。

十八、下雪或者结冰的路面，切记保持车距。

十九、穿越或者紧挨新城区的大路，往往有很多限速的电子眼，比如xx大道，不是因为路况不好，而是希望你能走慢点，多看看路边的在售楼盘、批发市场、居住环境。

二十、如果有避不开的碰撞，减速，直着撞上去，千万不要在快速行驶的时候猛打方向，吃亏的是自己。

二十一、如果你把车停在马路边的车位，等你回来的时候发现被别的车堵在里边了，看他有没有压到盲线以及占道，如果有，打个110马上有人来帮你挪开。如果是在其他地方，又找不到对方留的.电话，打12580。

二十二、过水坑和积土道路的时候，如果路边有行人，减速，最好是减到40以内，否则会弄脏行人。

二十三、雨天超车时，加快雨刷速度!

(1)雨天，最危险的时候，不是水流成河时，而是刚开始下雨时，此时轮胎最滑。

(2)高速行驶时，若前面有积水，不要两个轮胎同时压上，否则会立刻失去附着力，从而发生事故，即便想看水花四射，也只能使用一侧轮胎玩，切记!

(3)雨天超车时，无论雨大雨小，必须先调快雨刷，后超车，因为前车轮胎甩起的泥水会瞬间遮住你的视线。

(4)雨天，要开小灯、雾灯，勤按喇叭，同时要准备两块抹布，用来擦两边后视镜。

二十四、最后一条不要轻易参与试驾!

(1)据统计，有 6%的事故，是发生在提车当天，我买车的时候，都是让 4s 店的工作人员帮我送回家。我三哥的车子，刚买的第一天就撞石头上了。

(2)不要借车给朋友，如果朋友的确需要车，帮他租辆。

(3)不要借朋友的车，需要车，去租辆。

(4)不要轻易替别人开车，无论是平时，还是旅行，因为这是高风险行为，四人拼车回家过年，路上轮换开车时，发生了事故，车主把驾驶员告上了法庭!