2023年到香精香料有限公司实习心得(精选15篇)

总结是一种简洁而高效的方法，让我们能够从各个方面评估和分析一个问题或者情况。完美的总结需要我们明确总结的目的，找准主要的关键点。下面是一些详细的调查报告示例，供大家了解和分析市场状况。

到香精香料有限公司实习心得篇一

物流有限公司实习心得体会是本篇文章的主题。通过这次实习，我深刻认识到物流行业的重要性和挑战，学会了在团队合作中协调沟通和解决问题的能力，同时也提高了自己的实践能力和专业素养。

第二段：公司介绍。

物流有限公司是一家专业从事物流服务和管理的企业，主要业务涉及物流、仓储、货物配送和供应链管理等多个领域。在公司实习期间，我了解了公司的组织架构、业务范围及内部管理制度等基本情况。作为一名实习生，我被分配到物流部门，积极参与到实际业务中，并获取了许多宝贵的经验。

第三段：实习过程及收获。

实习期间，我主要负责协调仓储和配送部门的协作以及整体物流方案的制定。在实际操作中，我遇到了许多难题，如货物长时间滞留、配送方案调整等，但是通过与同事的合作和共同努力，不断学习和进步，最终成功解决了困难。通过这次实习，我深刻了解到了物流行业的特征和其挑战，同时也锻炼了自己的实际操作能力和团队合作沟通技巧。

第四段：实践能力与专业素养的提高。

在实践中，我意识到自己的专业素养仍有待提高。比如，我需要进一步了解物流行业的政策、技术和趋势，并多加学习实践中的相关工具和方法。同时，我还要不断提高自己的组织协调能力和有效解决问题的能力，不断扩展自己的经验和视野。

第五段：总结。

本次实习让我深刻认识到了物流行业的重要性和挑战，提高了自己的实践能力和团队合作沟通技巧。在未来的职业规划中，我将坚定自己的目标，不断学习和进步，为物流行业的发展做出自己的贡献。

到香精香料有限公司实习心得篇二

康福源保健品有限公司，是针对健康或亚健康、不健康的中老年人，根据他们的体质，专门销售各种保健品，以防病为主，提高中老年人预防疾病的意识。其主要销售渠道是：通过店面做活动（通过发传单宣传参加活动则有礼送，从而吸引中老年人的到时来），如开会、唱歌、跳舞等活动让老年人聚在一起谈心，然后通过宣讲病理知识和产品知识，引导老年人的消费，或者由营销代表挨家挨户进行产品的推销和宣传。就我现在看来，才充分的意识到，那多少带有点欺骗成分。所以我做了40多天后放弃了。

作为营销代表工作到第10天的时候，感触是那么的深，经历的事又那么的多，生活环境的差距又那么的大，我不知道我还有什么理想和动力，我也不知道接下来我该何去何从。

10天，跑来跑去，一个人大热天单独跑了两天（之前几天跟师傅一起跑的）。发现了很多问题，我也感觉我并不适合这个工作。

问题有：1.对产品对顾客的病症、病理不够了解。

2.对竞争对手的产品不够了解。

3.没有交通工具，工作效率低。

在7月28日，我发生了车祸，是坐师傅的摩托车，从车上摔下来的，我的膝盖皮肤刮了一大块，我申请了工伤赔偿。用自己所学的知识维护了自己一点点的权利。最底层人的.生活，最大的痛苦经历过了，也看清了现实而残酷的社会。

8月1日，有一位同事跟我说了这么一句话，四多一少即：“多看、多听、多学、多做、少说”这句话给我留下了很深刻的印象。

有的时候职场如战场，特别是对于我们这些职场新人来说，更加需要勤奋努力，处处小心，这份工作能够让我透析到人间冷暖，世态炎凉，也让我明显的感觉到要别人对你好，你需要有足够的资本，至少你是一个可利用的人，别人才会对你好，所以，我暗下决心对自己说：要努力工作，创造业绩，一定要胸怀宽广，对于别人的恶语相向当耳边风，对于别人的冷嘲热讽和八卦当是一种向上的动力。学会尊重第一个人，职场中需要：勤奋+努力+机智。

在8月10日我开了第一笔单，至少为公司创造了一点点的利益，所以我也无愧于心了，之后我做了讲师，煅炼了自己的口头表达能力和演说能力。

在8月25日我就辞职了，不想昧着良心做事，也不想过着如此非人般的生活，更不想让我美好的青春就毁在这里。

实习心得二。

职场中深刻的反省。

8月25日辞职后，我做了校园移动卡的代理半个月，之后回家休息了10天，在9月底，我又回湘潭找到了一份工作-----步步高广场米奇饰品营业员。

11月20日。

第一次有这样的感觉，活生生的被淘汰，我现在终于知道了，为什么我在一个地方总混不长久，因为我总是不让自己吃亏，这一次不是我很想放弃，但是对方先放弃了我，我已经不是第一次被抛弃了，被别人欺骗过，背叛过，还被别人甩过，我想不通，我的人际关系就真的这么差劲吗？我真的不知道该怎么办！

在米奇饰品专柜做了足足40多天，这一段经历看似风平浪静，实则汹涌澎湃。看似悠闲自在，实则一举一动皆可酿成大错，现在回顾历历在目。

一进专柜，柜长对我很好，我也尽量让自己做好，我的目标性很强，那就是把销量赶上去，但是却忽视了与周边人人际关系的处理。我的以自我为中心的个性并没有改善，与上级的关系也特僵，40多天，在职场关系上我没做任何付出，为什么，我对人际交往关系这么头痛。

我知道，我的目标性太强，把利益看得太重，不会去刻意经营好人际关系。但是，很多时候，能留住你的并不是一般的实力，而是你良好的人际关系，你对别人好，别人自然也会对你好，时时刻刻学会为他人着想，多体谅关心他人。

增加对身体的投资，让身体始终好用。

切记：收入。

增加对社交的投资，扩大你的人脉。

增加对学习的投资，加强你的自信。

增加对旅游的投资，扩大你的见闻。

增加对未来的投资，增加你的收益。

到香精香料有限公司实习心得篇三

电力专业的学生通过在电力公司的实习，学习到了什么心得呢。下面本站小编为大家整理的电力有限公司实习心得，希望大家喜欢。

不知不觉中，电力公司暑期实习也临近尾声了。在一个多月的实习生活中，我不仅提高了自己的实际工作能力，丰富了自己的工作经验，还从中体会到了工作带给我们的各种酸甜苦辣，这也为我们今后的工作打下了一个坚实的基础。

记得在大三临近尾声时，我得知了在暑假期间有电力公司的实习岗位，于是我抱着试试看的心情去报了名。结果过了没多久，我就被通知给电力公司录取了，这让我既高兴又兴奋，使我有了一个很好的机会去体验社会生活，同时也能更好的近距离的了解电力公司，接受电力公司对我的考察。

在去电力公司上班之前，我们先接受了三天的培训。培训的负责人是我们热线服务部95598的主任，而给我们上课的也是热线服务部的员工。并且这位给我们上课的师傅尽是从电力学院毕业的，虽说他已经从电力学院毕业很久了，但毕竟是我们的师兄，所以在平时的上课和聊天中总觉得很亲切，就好象是哥哥对弟弟的关心和爱护的一般。在培训期间，我们逐步了解了在以后的一个多月实习是在电力公司的热线服务部工作。因此，在培训的这段时间里，我们必须尽可能多的掌握相关的业务知识，从而让自己能尽快的成为一名合格的电力公司员工。

很快，三天的培训就结束了，我们开始正式踏上了工作岗位。记得第一天去电力公司上班时，心里总是不可避免的会产生一些疑问：要去做什么，该怎么做，不知道带我们的师傅怎么样等等。不过当我踏进热线服务部，所有的疑问和顾虑都消失了。这里所有的师傅都很和善，面带微笑的和我们每一个新来的同事打招呼。这让我们以一种愉快的心情开始第一天的工作。从那以后，每天上班我都会和师傅打个招呼，发自内心的说一声“师傅早”。有时候我会想，在我们平时的生活工作中往往有一些细微的东西会被我们忽略，比如一声问候，但它却能表达对同事对朋友的尊重和关心，也让他人感觉到被尊重与被关心。就这样，仅仅几天的时间，我就和师傅们打成了一片，很好的和他们交流，沟通和学习。

在电力公司的热线服务部，我被安排做一名回访人员。他的工作性质是对处理好的工作单进行客户回访，对客户进行一些相关的询问，例如抢修的人员服务态度如何，是否在规定的时间内赶到现场，对我们的承询人员服务态度是否满意等等一系列的问题。通常，客户对我们的服务质量都会感到满意。但是有时也会碰到一些状况，例如有些用户反映抢修人员没有帮他把故障处理好，由于我们刚开始工作，对业务流程不是很熟，所以难免会和用户解释不清，这时就需要师傅来帮我们解围，待师傅把问题处理好之后，就会和我们讲解如何处理此类问题，这让我们在今后碰到类似的问题时，能从容的面对。久而久之，我们在面对各种各样的问题时，在师傅的耐心的指导下，我们都能及时的把问题处理好，并且在以后的工作中我们也能独立的胸有成竹的处理好每一个问题。因此我觉得，要想在短暂的实习期间，尽可能多的学习一些东西，这就需要和师傅有良好的沟通，加深彼此的了解，这样才能让师傅更有针对性的对你进行指导。

由于今年夏天的高温持续不下，由此也引发了电力故障频发，平均每天的电话接听量都在六七千个左右。因此我们作为承询员，在电话多的时候，要放下手中的回访工作，转而去接听电话，以减小热线电话排队等候的压力。尤其是在8月1日当天，我们热线服务部的接听电话量突破了一万次接听量的大关，也同时创造了近几年来电话接听量的历史最高记录。不过，值得庆幸的是，在我们热线服务部全体员工的努力下，最终还是挺过了这道难关。虽然在随后的几天中，电话量依然居高不下，但我们经过上万次接听量的洗礼之后，我们在面对类似突发状况时已经有了充分的准备，随时接受更严峻的考验。同时，我们在做回访时，有客户反映我们热线电话比较难打，我们也耐心和客户解释原因，并向客户承诺我们会以更优质的服务来回报客户对电力公司的一贯支持，最终得到客户的谅解，从而真正体现出我们电力公司用心服务的宗旨。

当然，在电力公司，我们除了要做好本职工作外，还要积极的去做一些自己力所能及的琐碎小事。比如，在休息室，看到饮水机的水没了，我们二话不说的主动去帮忙换水;在休息室休息时，看见师傅进来没位子了，我们会主动把自己的座位让给师傅等等。在平时休息的时候，我们会寻找合适的机会，向师傅请教问题，和师傅象朋友一样交流彼此的生活学习和未来的工作。这样在实习的过程中，师傅就会愿意更多的指导我们，使我们有更大的收获。

一、

实习目的。

全面的接触社会，了解社会。锻炼自己的动手能力，学会运用所学的基本知识分析实习中遇到的问题，初步提高分析问题和处理问题的能力。同时，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础。

二、实习时间。

20xx年9月至20xx年2月。

三、实习地点与单位。

20xx年9月13日，我来到了xx市电力公司供电所开始了我的实习生活，在工作前，我们进行了安全生产教育，这是每一个参加电力工作者的必经之路。只有进行了安全教育才能走上岗位。安全事故通报使我知道有很多事故发生的主要原因是作业人员未认真执行安全操作规程，不按章作业，工作负责人现场查勘不到位。很多的事实证明，如果对危险点不预测、不防范和控制，那么，在一定条件下，它就可能演变为事故，后果不堪设想。安全生产要坚持“安全第一，预防为主”的思想，并切实落到日常工作的任何一个小细节中去。

一本血写的安全规则使我毛骨悚然，电力行业危险深深的印入我的脑海。做为我以后要从事的行业，我必须从现在做起!进入供电所后，我进行了营业厅收费、值班、报修、写记录、生产等工作，通过工作发现基层的工作是很艰辛的。底层的员工是公司最辛勤的劳动者，他们夏天顶着烈日，冬天顶着严寒骑着摩托车忙碌在服务客户的工作中。要是遇到电力故障更是不论刮风下雨，总是第一时间赶到事故现场，用最快的速度进行抢修，以免给客户造成巨大的经济损失。

本次电工实习使我对电工工具、电器元件及线路安装有一定的理论和实践基础，了解一些初步的线路原理以及通过线路图安装、调试、维修的方法;对电工技术等方面的专业知识做初步的理解;培养和锻炼我们的实际动手能力，使我们的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践动手能力，能分析问题和解决问题的高素质人才。

在学校我们学到的很多都是书本上的理论知识,从考试到学习，都是围绕书本的理论知识展开的，而很少会关心我们自己的实际动手能力，这一次的实习，让我们自己去发现问题，去想问题，去如何解决这个问题去亲手操作，实践，这个过程使得我觉得自己完成了一次质的飞跃，我更加明白了，其实我的电工之路还是很漫长的，还有着很多很多的东西我没有接触过，一山还有一山高的道理，现在才真切的体会到。

开始的时候，老师对电路进行介绍，我还以为电工实习非常简单，直至自己动手时才发现，看时容易作时难，人不能轻视任何事。连每一根电线，都得对机器，对工作，对人负责。这也培养了我的责任感。

我和公司的职工甚至领导都相处得很是融洽，大家对我也关怀备至，时常给我鼓励和帮助;我工作的时候也是兢兢业业，不仅顺利完成工作任务，工作之余还经常总结经验教训，不断提高工作效率，虽说工作中我也会犯一些错误，从而受到领导批评，但我认为这些错误和批评是能极大的促进我的工作热情，让我能在以后的工作中谨慎小心，提高工作效率。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。在这5个月底实习期间，我每天都跟着带我到老师一起出去处理事故，了解和学到了一些处理基本事故的方法，从中也得到了以下几点宝贵的社会经验。

第一：在与别人打交道时一定要主动积极。我自己本身是个相对比较内向的，不擅长主动和别人交流打交道，在此次实习中我也发现了自己的不足。比如在刚开始实习的几天内，我比较怯生，和办公室的几位同事打过招呼后就不敢说什么了。虽说我是怕影响他们工作，也因为不了解工作环境不能顺利交流，但我也认识到了自己的不足，面对沉默不语的尴尬，自己有责任和义务去与别人主动交流。在公司里一个新的职工到来时很平常的，老师傅们也没有必要主动和一个新职工主动打交道，这时候你就应该主动去和别人交流，介绍介绍自己啊，拉拉家常，关心一下工作啊，都会让大家认识你，了解你，对你留下良好的印象。

在后来的实习中我已开始能和大家愉快的交流，就是出于自己的积极主动。在工作的时候同样也要积极主动地和别人交流。在今后的社会工作中，工作不再是一个人所能完成的，那是几个人或是一个团队的工作，而且你还必须去帮助别人或是接受别人的帮助已完成工作。因此你不能期望你自己一个人就能完成任务，或是看到别人有困难也不去帮助。虽然此次我是来实习的，由于对业务的不了解以及专业知识的不熟悉，只能够在领导的安排下进行一些相对简单的工作，但是我也很积极地去帮助别人完成自己力所能及的工作。就比如在实习中，在领导没有分配任务的空暇里，我就常主动询问周围的工作人员有没有需要帮忙的，有时候别人也不好意思麻烦我，我就主动承担他们的工作。这样子不仅锻炼了自己，帮助了他人，还融洽了你与别人之间的关系，在今后的工作中人家也更乐意与你交往了。

第二：工作时一定要一丝不苟，认真仔细。一个职员在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎，一丝不苟，不能老是出错。有时候一个失误不仅仅使你自己的工作进程受阻，还会影响他人，甚至受老板批评责备，因此认认真真地做每一件事情就显得尤其重要。为了不使自己前功尽弃，我们在刚开始工作的时候一定要慎之又慎，对自己的工作要十分重视，如果有必要一定要检验自己的工作结果，以确保自己的万无一失。在你对工作开始了解并熟练后，你会发现自己已能不用检验就能保证工作的质量了。而此时你也许不需要总是重复检验工作结果，但还是要对自己的工作认真对待，以免失误。

第三：在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，寻找或是设计简捷的流程，提高工作效率，减少工作所需时间。实际上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高工作效率的同时，自己也能够学到更多的知识，掌握更多的技能。当你在较短的时间内就完成了自己的工作，你将留下更多的时间去放松，去学习，去和别人打交道，这对你来说是百利而无一害的。我个人是一个比较喜欢创新的人，在工作的时候不喜欢单调、枯燥、机械的处理任务，因为本来这类任务的处理是有规律的，完全不需要重复地做，如果动一动脑筋使用批处理或是其他方法就能大大减少处理的过程和步骤，从而减少工作时间，提高工作效率。

第四：要有丰富的专业知识和专业技能，这会使你的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，一定要对自己职业的专业知识有所熟悉，对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练掌握，这样你才算是一位合格的工作人员。在工作的时候，拥有丰富专业知识和业务水平的你将会发现自己在工作时左右逢源，在处理各种难题和困难都能很顺利地去应付。

五、

实习总结。

通过这次到供电所实践，我发现从理论到实践的这个过程并不想想象的那样简单，从开始就不断地遇到问题和困难，但是这样更锻炼了自己的思维，如何去把理论和实践结合，许多事情经过了自己去想，有思考，有实践，就会有收获，收获就意味着我的电工技术有了提高。通过这五个月的电工技术实习，我个人收获颇丰，这些都是平时在课堂理论学习中无法学到的，我主要的收获有以下几点：

3.本次实习增强了我的团队合作精神，培养了我的动手实践能力和细心严谨的作风以及怎样与人相处并迅速的融入到其中。在学校学的东西本来就不是很全，现在接触了社会才发现自己还有很多不足的地方，所以在接下来的时间里，我将付出更大的努力去学习、去历练，为自己的人生创造更丰富的色彩。

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到香精香料有限公司实习心得篇四

杭州足乐网络科技有限公司是一家创业型的公司，主要从事足疗保健，美容spa养生等业务。足乐是一个o2o平台,前期商家入驻平台，用户可以基于lbs技术搜索附近的足疗和spa店，而且可以在线预约技师。

初期，公司为开拓市场，要进行大规模的市场推广，通过发红包、半折优惠等方式吸引用户。目前公司部门主要有三个：1、市场部，负责产品的推广;2.技术部，负责产品的研发和维护;3、运营部：负责转换用户流量成订单，提供优化产品方案。

2实习主要过程和内容。

2.1熟悉公司基本业务。

实习的第一项任务：熟悉公司的基本业务，安装开发环境，测试开发环境;了解项目的用户需求，界面设计。

熟悉公司基本业务：足疗保健市场的调查、用户人群的消费需求、社会养生意识的增强意愿度各项指标经过上网查阅资料和官网统计，大致有了一个认识。第一个周会，ceo给我们每个人一个发言的机会，让我们自己聊聊对这个市场的了解。并全面的给我们分析了一下市场的需求以及整个公司团队的状况。

安装android开发环境，测试畅通之后跟美工设计人员进行沟通，按照项目的需求共同设计了整套的页面。期间，团队合作之间会有一定的分析，通过大家共同的努力，最后达成了一致。

2.2项目功能模块开发。

实际开发过程中，遇到了很多技术性的难题，图片的加载，内存的优化，缓存机制的实现都是很棘手的。在技术主管的指导下，多次去尝试，最后找到了合理的解决方案，解决问题之后成就感是最好的，学到了很多东西，受益匪浅。

2.3撰写技术文档和产品测试。

在项目的推进过程中，技术文档要及时完善。文档的重要性主管多次强调，它是引导整个项目进度和以后产品维护的重要参考，大三修过一门软件工程，也深知技术文档的重要性，几乎每天都要加班去写技术文档，完成当天的开发进度和问题总结。每周的周五都要进行项目总结，在此之前，每个项目组的成员都要认真去完成本周的项目开发总结，并且对你下周的工作提前做一个计划。

项目进行到一定阶段时，要进行测试，首先是界面和分辨率的测试，android手机机型众多，公司里面有不同分辨率的手机，每种分辨率的手机都要进行测试，如果出现按钮、界面的不统一，要进行图片加工或者是分辨率调整。然后进行功能测试，录入一些模拟数据，按照既定的流程完成用户的下单，支付账款，申请退款，收藏等一系列操作。

3实习收获和体会。

3.1实习收获。

(1)了解项目开发的流程。

学习了项目需求分析，数据库的设计，可行性分析，详细代码设计，模块功能实现，测试等规范的系统开发流程，通过按照这些文档执行，自己有了很强的时间意识，提高了工作效率，加快了工作进度。对以后的开发工作有了很大的帮助。

(2)了解互联网形式。

移动互联网飞速发展，o2o模式颠覆了传统行业的格局。这些让我对现代社会有了一个更深入的认识，网络访问速度的增强，让人们之间的沟通有快了一步。巨大流量下的利润,培养用户习惯，这些无形中获取到的信息让我对整个互联网行业充满了期待和信心。

(3)提高了自身的工作技术能力以及沟通能力。

在真正的项目开发过程中攻克了很多的技术难题，增多了项目经验，同时也增强了自己分析问题、解决问题的能力。

3.2实习体会。

(1)注重细节。

用户体验很重要，一个看似不重要的问题如果没有得到很好的解决，将会影响到整个产品的发展。注重细节问题，包括内存的优化，三级缓存机制的实现。

经过八周的实习，我在产品的细节方面有了一定的认识，并及时做了总结。

(2)及时总结，做好计划和安排。

技术发展日新月异，但是基本的设计模式和编程思想没有改变。在项目开发过程中，及时做好总结，效果会事半功倍，每周的工作总结让我对自己的能力有了一个重新的评估，认识到自己的不足。做好计划和安排同样重要，制定计划之后并严格执行，这样既能提高工作效率，也能有效的抑制自己的惰性。

4总结。

通过这次实习，我受益匪浅。一方面提高了自己的业务能力和技术能力，为以后的发展奠定了基础。另一方面也加强了自己沟通能力和团队协作能力。在团队的协作过程中，有效的沟通可以避免很多不必要的问题，本次实习中，我也深刻体会到这一点，多为别人思考才能减少矛盾，及时完成自己的任务加快团队的进度。

一、实习目的。

实习是我们工商管理类专业知识结构中不可缺少的组成部分，并作为一个独立的项目列入专业教学计划中的。其目的在于通过实习使学生获得各专业的感性知识，理论联系实际，扩大知识面;使得学生较为全面地了解企业经营管理，学习企业成功的管理经验;培养学生将理论联系实际，深入接触工商管理实际工作，运用工商管理专业知识分析和解决现实中的工商管理问题;加深对社会和工作的认识，端正工作态度，学习工作方法，锻炼管理技能，为今后顺利踏上工作岗位打下基础;并且尝试探讨工商管理管理前沿问题，初定毕业论文选题兴趣。

二、实习单位概况。

看全文方法：付费极速开通投稿换积分注册登陆。

等。被删贴被封号是一开始常有的事。因为没有经验，我们上去发帖，一看就知道是广告帖：cananyonetellmesomethingaboutlenwork?之类的，lenwork是公司产品的品牌，我们会通过url(统一资源定位符，uniformresourcelocator的缩写，也被称为网页地址,是因特网上标准的资源的地址。)把公司的网站链接到关键字上，马上就被版主或者其他不是很宽容的坛友给发现了，从轻发落的就把我们的帖删了，有的很过分，直接把我们踢出论坛，封了我们的ip。记得有一次我在共一个论坛上注册了我3个帐号，互相顶贴，结果一个坛友把我的几个帐号都找出来，发了一个帖，警告说，你们这根本就是同一个人，请马上停止工作。最后也明白，日后发帖要再软一点，不能被轻易发现，也不能急功近利，一步步来，先在论坛上回复其他人的话题。

在外文注册博客进行博客推广也是我的工作的一部分。内容是进行博客营销的基础，没有好的内容就不可能有高效的博客营销。好内容不是一味的赞美，也不是枯燥乏味的理论。什么样的博客内容才是好内容呢?大的原则只有一个：对顾客真正有价值的内容。

1、企业新闻。有关企业对外发布的新闻，特别是企业获得了什么资质奖励等等。

2、行业新闻。本行业发生了哪些重大新闻，哪些是对顾客带来切实影响的新闻，同时可以对新闻做相关的评论，但评论一定要客观中肯。

3、客户故事。有关企业与客户交易过程中的一些故事，可以是交易细节，也可以是客户感言等等。

4、员工工作随笔。企业员工关于工作上的随笔、工作经历、工作感受等，主要体现企业员工朝气蓬勃的精神面貌，企业深厚的企业文化。

四、实习单位现状与问题分析。

如今是一个“虚拟扩张的时代”，网络经济优越环境的形成让人们发现现在正是创业的好时光。在网络经济面前，大家站在同一条起跑线上，不论你是大型企业，还是简单的创业者，都将面对同样的网络规则，同样地去寻找或创造商机，并发展壮大。网络营销是很多企业必须做的一件事情。

网络科技有限公司由于业务覆盖的范围比较广，所以在很大一定程度上也浪费了一定的资源，拿我们网络推广部来说，虽然个个都是推广精英能手，但是由于缺少沟通和交流，在工作中还是存在有一定问题的。

1、在进行论坛发帖推广的过程中很多人并没有对公司的产品进行了解，只是根据已有的资源进行发帖。虽然他们很有经验，但是在很大的程度上形成了资源浪费的现象。

2、网络推广中论坛发帖存在的问题。

因为现在各个论坛对广告贴都封杀很严厉，因此，如果店家明目张胆的去自吹自擂，这会被论坛管理方无情封杀!有鉴于此，大多数做网络营销的手法都是注册马甲，用马甲站在“第三方”的角度来说这家店的各种好处!这是目前网络上最为普遍的影响方法，运用得当的话，也是可以达到一定宣传效果的，但局限于对网络营销的掌控力度，很多人根本运用不好：力度轻了则完全达不到效果，发出来的帖子很快就被沉到最下面，几乎没有人关注和点击;力度重了会逗来别人的反感，起到反作用。在我的实习结束之前，企业网站的流量并没有因为网络推广而增加很多流量。

3、博客营销存在的问题。

网络科技有限公司的网络推广人员大致并不精通英语，都是通过有道词典翻译写成博客。这样的文章很多时候并不能吸引人阅读。即使有人阅读了也很容易发现它是博客广告。甚至引起人的反感。也由于博客推广的泛滥，l营销市场混乱，发展处于一种不健康的状态，博客推广起不到应有的效果。

五、总结。

在网络科技有限公司的实习过程中，不仅仅增加了对以前学过知识的了解,对网络营销的熟悉,让我学会了一些如何更好的进行网络推广,而且,我觉得更重要的一点是,这种工作能够培养我去体会其中的乐趣,学会真正做好本职工作.实践让我走出课堂.当前,我们缺少的主要不是知识,而是缺少将知识与实际相结合的能力.我们在课堂上所学的,与在实际当中遇到的是不尽相同的.其往往具有不具有明显的特征,这需要我们进行抽象概括才能解决各种问题.

作为当代中国的大学生,应该不再只是被动的等待别人告诉你应该做什么,而是应该主动的去了解自己要做什么,然后全力以赴的去完成.所以在大学期间我觉得多与社会接触,多了解自己所处的环境,多了解你将会面对的种种问题,对以后的发展和继续深造都是非常非常有益处的.

到香精香料有限公司实习心得篇五

在工作上情商非常重要，初入职场的我们在与同事的相处上，需要更多的学习，要懂得从对方角度看待事情，要学会换位思考，跟别人交换遇见，站在别人的角度设想问题，也许有更好的处理方法。并且远离负能量的人。学会宽以待人，若是能忍便忍，退一步海阔天空，不要跟小人太计较。说话要动脑子，慎言慎行，职场上说话做事要谨言慎行，低调做人低调做事，说话不动脑，很容易得罪人。懂得感恩，对于那些在职场上帮助过你的人，要学会感激。将那份感恩记在心里，日后当你有能力的时候，回报给人家。

实习真的是一种经历,只有亲身体验才知其中滋味。经过这六周的实习，虽然时间很短，但是我学习到的却是我在校中难以学习到的。在校期间虽然拥有不少相关的理论知识，但真正到了实践的时候仍遇到了不小的问题，可见理论与实践相结合的重要性。并且对人际关系上有了更深入的了解，职场和学校生活不同，在人际关系这块还需要我更多的学习。今后的工作和生活中,我将继续学习,深入实践,不断提升自我,努力创造业绩,继续创造更多的价值。

到香精香料有限公司实习心得篇六

我开始深入学习与自己岗位相关业务知识，得到同事的帮助下，我先从规范下手，就是熟悉下当前生物科学与生物技术专业行业方面的规范，再就是记各种工作相关的必备知识。经过两天的苦研，我终于能基本看懂结构施工图了。经过前期实习后，我大概了解了整个工作程序。今天我开始正式参与部分核心工作了，师傅给我布置了一个任务。大学里面学习的生物科学与生物技术专业的知识能真正得到实际应用，我很高兴，这是他对我的一次考验，同时也给了我一次机会。因此，我要尽力做好它。

工作过程我得出了一些体会：我工作过程要相信自己，如果做不到这一点，你就无法成为一个好的职员或者好的领导。一个相信自己的人，才会在走路时神采飞扬，让老板看上去你有无穷的精力;一个相信自己的人，才会在待人接物时落落大方，这一切能帮助老板培养对你的信心，必要时才会委你以重任。你怎么对待别人，别人就会怎么对待你。在工作中，要待人如待己。在你困难的时候，你的善行会衍生出另一个善行。在别人遇到困境时，热情地伸出援手。在职场上，尽可能地做一个与人为善的好人，这样，当你在工作上不小心出现纰漏，或当你面临加薪或升职的关键时刻，可尽可能减少别人放冷箭的危险。

文档为doc格式。

到香精香料有限公司实习心得篇七

在大学生活中，实习是一种非常重要的体验和学习方式。我这次的实习是在一家物流有限公司，我有幸能够在这家公司成为一名实习生，并从中获得了丰富的经验和宝贵的实践机会。在实习期间，我遇到了各种挑战和机遇，也积累了很多宝贵的经验和心得，下面我将对我的实习经历进行总结和分享。

第二段：实习的工作内容。

在这家物流有限公司实习期间，我主要负责公司物流管理和协调工作。我的日常工作包括与客户沟通、联系物流供应商、制定物流方案、制定物流成本预算、跟进物流运输等方面的工作。这些工作鞭策了我的想象力和协调能力，并教会了我如何在压力下保持冷静和处理问题的方法。

第三段：实习中的收获。

通过实习，我学到了很多知识和技能，也经历了不少挑战。首先是迎合客户需要的物流方案制定，需要考虑多种因素并进行深入细致的分析。其次是对物流运输的管理，需要进行材料归档、跟进到货、运输时效控制等繁琐的工作。通过实践，我更深入了解了物流管理的各个环节，也增强了自己的业务水平和解决问题的能力。

第四段：实习的困难和解决方法。

当然，实习过程中也遇到了一些困难和挑战。最大的困难就是对于客户和物流供应商的沟通协调，这需要丰富的沟通技巧和谦虚的心态。同时，物流计划的变化带来的后续管理和追踪等各种细节工作也十分费时费力，难度挑战不小。但是在实习的过程中，导师给了我很多的帮助和指导，也得到了同事前辈们的帮助和理解，使我更快地适应了公司和工作，也更加自信地去面对和解决各种问题。

第五段：实习总结。

在整个实习期间，我获得了丰富的经验和知识，也认识到了自己在各种方面需要不断提高和完善。首先是在个人能力上，进一步拓展业务技能、沟通管理能力并提高自己的实践能力。其次是对于公司和行业的认识和理解，拓宽自己的视野和了解市场的趋势和变化，为今后的发展打下扎实的基础。

综上所述，我的物流有限公司的实习经历是一个宝贵的经验，也是一次值得回味的人生经历。在实习期间，我通过各种挑战和机遇积累了丰富的经验和心得，并探索了物流管理的各个方面，这对于我今后的个人成长和职业发展都有着很大的启发和帮助。

到香精香料有限公司实习心得篇八

（-6-22至2010-7-24）。

通过在公司一个月的实习，从无知到认知，到深入了解，使我对工作、生活都有了一个全新的体验。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始了与以往任何时候都不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。使我不断告诫自己以后就是社会上的一份子了，对自己所做的事要认真负责，做错了不能为自己找借口，不能逃避责任，做事要有始有终。

初到公司工作，充满了激情和幻想，将工作视为新的挑战和人生另一个阶段的一个全新的开始。渐渐地激情化为平淡，开始感到彷徨、迷茫，无法适应新的环境。不断告诉自己既然接受了这份工作就要不断努力、坚持下去，认真对待每一项工作任务。在同事、上司的耐心帮助和教导下，我开始对本职工作有了深入的认识和了解，从实践工作操作中我学会了耐心和协助，细心和耐心是工作中必不可少的。渐渐地可以单独完成简单的工作任务，在某些方面还需要不断加强和改进，有关业务流程还需要继续努力完善。

作为一名跟单员，首先我大概介绍一下我在公司所要做的事情：

1打印发货审批表：收到业务员发货通知后，首先打印出发货审核表。

2.打印托运单：根据发货审批表填写托运单并打印出来。托运单分三种，全顺达，主要适用于全国范围内且大批量货物；申通快递，主要适用于珠三角小批量货物；ems主要是用来邮寄发票使用。

3.产检：根据发货审批表填写需要开产检的产品，然后拿去品控开出产检单报告。（产检需要随货寄给客户）。

4.保险：根据需要为货物购买保险，并将保险单以传真的形式传至保险公司。

5.领导签字：以上工作完成之后，审核表要由制单员、业务员签名，部门经理、总监审批，再交财务部人员审核，最后交由副总经理及总经理签字后才能执行.。

6.输入销售记录存档：将相关内容输入本部门共享磁盘存档。（放帐同时还需要登记应收账款存档）。

7.打印发票流程：打印增值税发票，交给财务开发票，之后将发票的登记存档，并给客户开出发票且邮寄给客户。

8.完成领导交代的各项工作。

当然在这其中还有很多细小的环节需要格外注意，初步接受这些工作的时候会有些丢三落四，经过多次反复，次数多了，渐渐熟练了。

在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的'角色都转变了，不再有人告诉你什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了错，就要去承担，这就是社会人的责任，但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上，我会更加努力用心的走下去！

在这一个多月的时间里，我学到了很多东西。不仅有本职的工作的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益匪浅。我作为一名刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何经验，真的很感谢大家一个月对我无微不至的关怀、包容和帮助！在这里真诚地对大家说声：“谢谢”！

实习人：

实习人。

到香精香料有限公司实习心得篇九

寒假已经结束了，一个完美的寒假对我来说，让我成长了很多，在过去的寒假一个多月中，我参加到社会实习中，在实习中锻炼了自己的能力，可以说，自己成长了很多，我相信自己在过去一段时间的努力是值得的。这一次实习给我的总体感受就是我成长了很多，对社会有了很重要的认识，我相信在今后的工作中，我可以做的更好的，我相信自己在以后的工作中一定会走的更远!

此次实习，是通过朋友介绍去一家华硕电脑经销商那里做销售。实习的一个月，是充实的一个月，是不断思考学习进步的一个月。实习主要的就是接触销售，销售电脑，推销自己。老板讲，门店实习销售是王道。的确销售可以提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。销售的整个过程才是我们需要重视的。在一个月的实习当中接待了很多客户，也不断地累积着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量。到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。自己也慢慢地摸索出好多销售技巧：

一、拿出学生身份“套近乎”显真诚。

“套近乎”就是跟他们讲自己也是学生，一般这样来讲最能夺得客户的信任。一般就说：“这好说，我们都是很诚恳地给你推荐了我们认为最合适的机型。我们都是学生，我知道学生买个电脑是件大事儿，我理解你们，所以我不想让你后悔。考虑好了来找我，我给你参谋参谋。”其实我一直觉得学生在销售方面跟那些身经百战的销售员来比的话没有任何优势可言，但是可贵的是，我们学生都很真诚地去给每一位跟自己交流的客户介绍每一款产品，都设身处地地为客户服务。我想我没的真诚能打动那些同样善良的顾客的!

二、打消客户对自己的抵触情绪――“套近乎战术”

什么的吧。”“是啊，主要是这些。因为咱们穷学生也没什么钱，所以我想的是还是弄个差不多的就行。”看出来他也基本上没打消了对我的界限了。“套近乎战术”成功!

三、高端机型的推荐――一分价钱一分货。

很多的客户本来经济实力就比较强，这些客户不一定喜欢“性价比”高的机子。这时候我们就性该给他们推荐比较高端一些的机型。比如k40系列和n80系列都有t6500的处理器的机子，但是价位却差了一千多元。这个时候就应该从模具到主板统统做一个比较。“其实这个东西永远都是一分价钱一分货的。您看这个机子的做工(给他指一些耳机孔或者是其他细节处)，n80的机子的细节处理非常得当，表面非常平滑，而k40的机子就略显粗糙了。这个耳机孔周围是紧紧贴在模具上的，根本没有松动的可能。还有这个主板，同样的配置，主板从400多到3000的都有，您说是不是一分价钱一分货啊。”这样讲他就会非常情愿地多掏出一千多块钱了。

四、“欲擒故纵“法。

再不了解客户的购买意图的前提下不要随便给他们推荐机型，甚至不能使劲夸华硕电脑如何如何的好。因为他们很可能是任务你是老王卖瓜，自卖自夸。这样他们是不会相信你的。“我给您买电脑的过程中提一些建议吧，这个电脑不想我们大家想得那么简单。不只是单纯的把一些硬件的塞进这个壳子里，注意，我说的是‘塞’!要考虑它们硬件设备之间的搭配问题的。像一款高端的显卡再配上一个高端的显卡，您看着这个机子的配置相当强，但是它不一定考虑到了这样搭配的合理问题。因为笔记本是个整体，配置高了，给其他设备的压力就增大了。要是他要选择降低成本的话，那么这个机子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以选电脑，您要看好这个机子的整体。问的时候一定要问清楚一点。毕竟买电脑不是个小事儿嘛。”我没有可以让他选择华硕的，但是他应该已经完全信任我了。这姑且叫做欲擒故纵吧。

五、幽默法。

有时候在跟客户交流的过程中适当地开些玩笑是可以起到很好的效果的。举个销售过程中的实例：那次的客户是一个对电脑不是很懂的人。我感觉她对我说的东西有点一头雾水，她问了各种问题，比如“这个cpu到底是什么的好啊?”

等等比较业余的问题，我就知道她对于电脑方面的东西理解比较模糊。我就说：“对于选电脑，应该先看的是它的处理器，因为这个处理器基本和人的大脑是一个作用的。你想啊，你问一个孩子怎么样，人家一定会先说，不错，挺聪明的。是啊，这个“聪明”在电脑里面主要就体现在这个处理器的处理速度上。所以您挑电脑还是主要看这个家伙，这个家伙要是好的话，那么您的电脑一定非常好用。而我给您推荐的这个机子是t6570的处理器，也基本处在一个中高档的这么个情况。”之后我又开始一一介绍显卡，内存硬盘。也基本上都用这种比较通俗易懂的话来说的，这种语气的有点就在于它有幽默感和易懂。这样给客户的感觉就是你这个人比较可信，那自然在你这里买电脑的几率就要大很多。

前面说过，实习一个是销售电脑，另外一个就是推销自己。不光是向前来买电脑的客户推销自己，也是向平时接触的任何一个人去推销自己。在实习过程中，使我在为人处事方面进步了很多：

一、实习让我懂了更多的人情世故。

记得有一次开会我说，你们说真心话，你们觉得实习累不。然后大家都说其实门店实习的确挺累的。光是在卖场站整整一天，更是因为别的因素的作用，挑战，竞争，适应和孤独。有个同事说自己住在宿舍里面，整个楼层就她一个人;另个说他所在的店里成天都不让他坐一小会儿;还有的说他实习所在的店的店长整天不苟言笑??我们的实习的.确没有我们想象的那么美好，有时候我们甚至有点吃不消了。但是实习就是一个接触社会的窗口，我们见到的仅仅是一小点。也许这就是这次实习给我最多的东西――人情世故。

二、实习让我们学会有目的地去做事情。

说实话，这个标题写的很中性。就是没有褒贬的意思在里面。有目的去做事情，目的可以是学习，当然还可以是个人利益。起初实习的时候跟店面的店员都不是很熟悉，我们都费尽心思去叩开他们的心扉。有的主动帮着他们打扫卫生，有的帮着他们买饭，有的帮着他们拿货??我们都表现得很积极，但是我敢说这些事情我们并不是情愿去做的。最起码不全是。其实这就是有目的地去做事情了。我们为了能跟店员们在以后实习的日子里面好好相处，所以我们努力去做事情，去表现自己，去做其他人最不想做的事情，虽然这些事情我们自己也不想去做，但是为了自己心里的那个目的，就必须去做了。

有些时候我们的目的藏得很深，有时候却路人皆知。有些时候我们的目的是公开的，有些时候却不敢那么做。我们现在还只是个学生，好多心思自以为藏得比较深，但是在那些熟谙世事的人来讲，我们却那么透明。这就引起我好长时间的思考，到底我该不该变得像个“大人”?该不该变得圆滑?记得上次去师大开会是就说到了这个问题。后来深思后我还是觉得，我们没有必要去考虑别人的想法和做法，他们圆滑就让他们去圆滑去，我们还是要保持自己的这种生活态度，只要自己活的开心就好了。

三、门店实习让我们更勇敢地接触陌生人。

也许大家也比较纳闷，为什么要去接触陌生人呢?其实我们接触的人越多对我们的成长越有利。不知道为什么，实习的时候我就特别喜欢跟陌生人交流，包括问问他们干的活累不累啊，包括跟他们打趣着开玩笑。住的地方附近一卖煮面的老阿姨。每次去吃面都跟他打趣说，您给的面是不是太多了，每回吃得都撑得慌。虽是这么讲，但每次阿姨给的面都还是很多的。其实跟陌生人打交道也是很讲究技巧的，我们虽然是善意地去接触他们，但是他们也许不那么认为。当然别人跟我们接触时候我们也应该多留个心眼儿，不能轻易相信一个陌生人。礼貌是必然的，但是信任就不太应该了。

四、实习让我们明白自己的不足。

每天下班了，在公交车上我总是在想：毕业了，我能干什么?我到底能值多少钱的月薪?因为实习时候我发现好多的东西我都不懂，跟店员都差很多!也就是说我凭什么在毕业之后找到一个好的工作!每天在学校里面为了各种各样的事情奋斗，为了各种各样的人做事，现在想想甚至觉得自己有点盲目!我到底学到了什么!我们平日里自以为是，觉得以后毕业怎么着还不弄个工作先混着，以后能混到买房买车。但是现在看来真的觉得好渺茫，就因为我看到自己太多太多的不足。

不论怎么样，实习圆满的结束了，但是它带给我的思考却刚刚开始，或者是引导到了一个新的高度。继续成长。不过我知道前面的困难还多的是呢，自己要面对的困难不是一点点，而是非常多，不过我相信最终我都会努力克服困难，最终实现自己的价值。在不断的前进中得到更好的发展，相信自己一定能够做好。也许有一天自己能够做好，不过现在锻炼好自己，我一定会成功!

到香精香料有限公司实习心得篇十

实习地点:江西鹰鹏化工有限公司（赣州会昌）。

实习职务：品管中心化验员。

大二下学期快接近尾声，学校安排一个月的实习。我有幸应聘到江西鹰鹏化工有限公司品管中心做化验，很庆幸贵公司提供这个学习的舞台，感谢老师和上级领导的栽培和关怀。

来到鹰鹏已有半个月了，学得东西也很多，中控样品几乎都已掌握:。

2.锅炉水的ph，碱度和cl-的测定。

3.渣的caso4和h2so4的测定。

总之，中控样品用到的.是酸碱滴定法和碘量法。

半个月来，我就学会了取样，做中控分析，初学者必有师傅带领，起初到循环槽，计量槽，脱气塔做中取酸，有点恐惧，毕竟是高浓度的hf和混酸，强腐蚀性。人必须要踏出第一步，凡是都有第一次，试过才知道难不难。后来取多了就不会怕了。见习总得要动手，动手做才是本事。感谢他们教导了我，给了我很多知识。说实话，hf并不可怕，只要懂得预防，保护自己和不伤害他人。

江西鹰鹏是个学习的好地方，这里山清水秀，风景迷人，鸟语花香，而且员工待遇特别好，吃好住好睡好才能工作好，效率进而上升，各个部门如同饭团一般，凝聚在一起。就品管中心还有很多要学习的，精矿，原矿，尾矿及煤的分析测定，我争取半个月搞定，有目标才有压力，有压力就有动力，有动力才会去实践，而不是付诸东流，有自信才能成就事业，自信人生二百年，会当击水三千尺。

虽然专业是工业分析与检验，但我还想把化工弄懂，整个工艺流程和操作规程，需要几年的时间才能熟透。而我只能大概了解一下工艺流程及产品的作用，我自认为也不错了。

未来不是梦，梦醒要看结果令人满不满意，实践是最好的检验方式。我相信，三个月的时间，我不能保证学得最好，至少我每天都在进步，每天进步一点点，累积起来就能实现梦想，放飞梦想，翱翔高空，相信人生会更美好，我的青春我做主，只要坚持和奋斗，神话不只是神话，而是现实。

・・・・・・・・・・・08工分01班。

・・・・・・・・・・・xxx。

到香精香料有限公司实习心得篇十一

物流行业随着全球贸易的不断发展得到了迅猛的发展。在这个行业中，物流有限公司是一家专业的物流服务提供商。我有幸在这家公司进行了为期3个月的实习，深入了解了物流行业的运作机制和市场竞争状况。

二、实习经历。

在物流有限公司的实习经历中，我主要参与了公司的办公室日常工作以及仓库的进出货等操作。在办公室方面，我学会了收发邮件、接听电话、协助管理人员处理公司日常事务等，这些基础工作让我真正感受到了公司的运作方式和规律。而在仓库方面，我了解到了如何进行货物标识、入库、出库等基本操作，发现了仓储环节中需要注意的细节问题，并学会了如何应对一些紧急情况。

三、实习收获。

通过这三个月的实习，我深刻地认识到了物流行业的重要性，并学习到了许多财务、管理、协调等方面的知识和技能，尤其是通过与老师和同学们的交流，我发现：物流行业的未来充满机遇和挑战，需要我们去学习更多的知识和技能，为自己的未来努力奋斗并积累经验。

四、课外拓展。

此外，我还在业余时间积极参加了公司举办的新员工培训和文化交流活动，在与其他实习生的互动中，我了解到了行业内其他公司的经营方式、产品质量和服务口碑等方面的情况，这也提高了我自己对于未来职业选择的认知和定位。在课余时间中，我还了解了一些有关物流管理方面的知识，比如如何安排车辆、如何规划路线图等，这对于我以后从事物流方面的工作极其有帮助。

五、总结。

总的来说，物流有限公司实习经历让我收获颇丰。在学习物流管理的过程中，我了解到了行业内经营方式、产品质量和服务口碑信息，同时发现了很多自己不足的地方。在未来的职业生涯中，我会努力弥补自己的不足，不断加强自己的素质和技能，与时俱进，不断创新，以应对物流行业的挑战和机遇。

到香精香料有限公司实习心得篇十二

杭州动趣网络科技有限公司是一家集软件开发、网站开发、图形设计于一体的高科技软件公司。公司主要经营各类小型应用软件的开发以及基于互联网平台的开发和销售，同时，也为稳定客户群提供定制性软件开发、定制性网络程序开发等服务。

动趣网络一直注重技术创新，强调客户整体形象的把握，切点准确，构思精妙，服务完善，为企业打造出经典力作!长期以来，动趣网络为众多的企业进行网站建设及配套作品设计服务，占有市场的领先地位，并通过提供优质、全面的专业技术服务，符合市场需求的增值服务和周到的售前、售中、售后服务，为客户提供量身定做的媒体商务营销解决方案。

经营理念：“东风吹，战鼓擂，it营销谁怕谁”，我们拥有着革新的技术，完善的服务，以及独特的经营理念，紧紧将顾客、朋友与动趣的力量凝聚在一起。

服务宗旨：“十年事业靠打拼，百年企业靠服务”，动趣紧紧围绕客户及朋友所想的，做自己该做的，永远坚信;没有做不好的事，只有做不好事的企业。

人才观点：“八仙过海，各显神通”，我们各尽所能，各展才华，环环相扣，相互信任，相互支持，共同成长。

双赢精神：“自信而不傲慢，博才而不狂妄”，动趣自始至终坚守良好道德品格行为，合理实现互利双赢友好合作关系，只为答谢朋友顾客关照之情。

设计精神：“把丑改尽了，留下来的就是精华”，动趣技术力求作品攀比，塑造风格，追求个性;创造精品，成就无限。

2实习主要过程。

经过我的申请，公司慎重考虑，我将进入杭州动趣网络科技有限公司参加为期十周(2014年12月1日至2015年2月6日)的实习工作。工作岗位为见习电商专员，主要的工作内容是利用大学所学知识对公司产品进行网络推广、以及学习了解并尝试参与一些个人用户的线上运营。

在跟单位指导老师进行讨论之后，我们制订了如下实习计划：

1.1学习了解阶段(第1~2周)。

(1)初入公司，积极学习了解公司的规章制度;。

(4)适应工作的环境，尽量迅速的进入工作的角色。

1.2正式实习阶段(第3~9周)。

(1)正式进入工作状态，严格遵守公司纪律;。

(3)在指导老师的帮助下，每天完成每天完成线上的运营工作;。

(4)利用在学校学习的相关知识，配合指导老师对产品进行网络推广;。

(5)把握机会主动与公司各个阶层员工交流，保持与同事的关系融洽;。

(6)认真体会公司是如何正常运转的，提高自身的职业素养，为今后的工作积累经验;。

(7)实时填写实习手册。

1.3总结交接阶段(第10周)。

(1)保质保量完成本周的工作任务;。

(2)根据公司的规章制度有序的完成工作的交接;。

(3)确保实习手册、实习报告填写无误，准备返校。

3实习主要内容。

经过之前与公司的接洽我正式作为一个实习生进入了公司，第一周和第二周的工作较为轻松，主要以熟悉业务，了解公司规章制度以及企业文化为主，再加上同事与指导老师的照顾，我很快就融入了这个新环境。在与前辈的交流中我了解到了公司主要业务。

与此同时，我开始接触了公司个人商户的相关运营知识，虽然工作的难度不大，但是却需要保持每天更新维护，并且根据店铺的后台数据、销售情况和产品状况的变化及时的调整运营策略。

在我逐步熟悉了操作流程之后，逐渐能够独立的进行运营工作的时候，指导老师开始跟我讨论一些的网络推广情况。虽然在学校里有学习过相关课程，但是理论知识与实际之间还是存在着较大差距，我在与老师的交流中学到了许多实际的推广思路。于是我决定先从微信公共主页以及百度相关的推广做起。

经过一段时间的努力与尝试，微信公共主页建立起来了，推送的内容选取，以及相关活动信息的发布都需要在其中更新上传。工作渐渐变得忙碌充实起来。在查看相关文献和资料之后，我开始尝试在百度百科中的公司相关词条进行修正，因为根据一些资料显示，用户在接触不了解的产品时，通常会通过网络来查看相关资料，尽量修正这些资料将提升公司的形象以及产品知名度。而另一方面，虽然百度百科是一个人人均可修改的开放平台，但是其为保障其真实性、公正性对于修改的材料有着很严格的审核，为了能正确的上传资料，我跟老师花了很多时间一遍一遍的修改文案。

在第四周、第五周期间，因为适逢圣诞节与元旦节，很多商户的线上销量有了较大增长，而作为参与运营的我也积极与负责美工的同事沟通，制作了符合节日题材的图片，以配合线上推出节日活动。

最后几周是，独自进行相关工作工作内容多是需要每天进行的，有些时候确实显得有些枯燥，但是我认为提升自己也是一个漫长的过程，褪去浮躁沉下心来学习工作，才能为将来的职场生活打下更为坚实的基础。

4实习的主要收获和体会。

在这次十周的实习中，我最大的收获就是对企业实现电子商务化的认识有了较大的提升，在走出校园走入工作岗位的这段日子，让我对社会工作的实际情况有了更深入的理解以及积累了一定的实践经验。

通过实际的尝试参与电商运营、网络推广等工作，让我充分的认识到了理论知识与实际工作的距离：很多情况下，虽然知道理论上的做法，但是面对实际的问题却不能很快的将其与学过的知识结合起来，通过与指导老师的交流，这是缺乏实际工作经验的表现，我想在今后的工作中一定要保持学习积累，从而将理论知识和实际能力结合起来。在实际的操作之后，我认识到了运营的工作不能是独立进行，需要很多的配合工作，比如美工等。

经过这段时间的实习工作，与同事前辈们的朝夕相处，我发现我变得更愿意与别人交流了，经常讨论下一步的工作计划，每周的例会都让我实际的体会到交流思想的重要性。此外，作为一个新人进入到一个新的工作环境中，必然会遇到很多的问题，只要真诚的向前辈们请教，通常情况下大家都会愿意慷慨相助，帮助你解决问题并让你更快更融洽的融入这个大家庭，因此，“多学多问，保持虚心”是我在实习期间发现的处理人际关系的经验。

跟来实习之前所设想的不同的是，我曾以为公司中的员工之间都是简单的工作交流，结果经过一段时间的体验发现，公司里同事之间的关系非常融洽，大家都像朋友一样交流各自的意见、想法，我想这也是公司能够在这几年快速发展的原因之一吧。

通过这次的实习，让我在接触了社会实际工作之外，能够充分的了解自己的优缺点，在剩下来的一点时间里，我将好好总结此次经验，为在不久后的将来走上正式工作岗位做好准备。

1实习单位简介。

到香精香料有限公司实习心得篇十三

从9月初到10月底，我在大地飞歌文化传播有限责任公司企划部实习，经过近2个月的实习 ，从无知到认知，有很多体会。发现很多东西，都不是自己想的那么简单。

到公司去实习，公司多数是把我们当学生看待,一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着。因此，自己要应该主动找一些事情来做，从小事做起，比如拿报纸，剪报纸，接电话，拿饭等等，这样公司同事才会更快的接受你，领导才会喜欢你。到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看自己对待工作的态度。态度对了，即使是自己以前没学过的知识，也可以在工作过程中逐渐的掌握;态度不好，就算自己有知识基础也做不好工作。刚到公司，我根本不清楚该做些什么，刚开始觉得很担心，怕自己做不好。经过学习，工作过程中多看，多听，多想，多做，终于对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作。很多东西光用嘴巴去说是不行的，所以，今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。

刚到公司，经理就叫我们看剪报，厚厚的十几本剪报，一看就是2个星期。起初真的有些不耐烦，每天看看剪报，什么也不做，觉得很没劲，经理就说“别以为看报纸就不是事，叫你们看报纸是让你们了解情况，以后写文章都会用到资料，叫你们看报纸不是叫你们玩。”其实不管到那家公司，一开始都不会立刻有工作做，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，这个时候一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。

每一个人都有犯错的时候，第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次还在同一个问题上犯错误，就不是那么简单了，对此，我深有体会。虽然已经很努力的克服了，但是粗心大意的毛病还是很难克服，同样的低级错误犯了3次，差点被调出企划部，流放去票务部买票，回头想就汗颜。有时候会觉得公司这里不好那里不好，同事不好相处，工作也不如愿，偶尔埋怨，结果影响自己工作的情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力。所以，要不断的调整自己的情绪，少埋怨，多做事，对存在的问题想办法去解决，才能保持工作的'激情。在工作过程中，会碰到很多问题，有懂得的，也有很多是不懂的，不懂的东西要虚心向同事或领导请教，才能更快的掌握工作。

经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，心态上也有很大改变。以前我总觉得不管做什么都要合自己心意，不想委屈自己。经过实习，发现现实没有那样完美的事。很多东西，不是有理由就可以的。领导要的是结果，过程怎样，都要自己负责。叫你去照相，相机被别人用过没电了，领导只说那是你自己的事，叫你负责拍照你就必须时刻保证 相机有电，不要给找任何借口。叫你采访，电话打过去人家说这回事，你要自己再打电话问其他负责人了解情况，确定真的没有这回事才能回去复命，不然就是怠慢工作。所以，不管怎样，都要努力完成自己的任务，遇到困难要自己想办法克服，任何理由都不是理由，结果才是最重要的。现在，想找一份适合自己爱好的工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以应尽快丢掉依赖心理，学会在社会上独立，敢于竞争，敢于承受社会压力，才能使自己在社会上快速成长。

到香精香料有限公司实习心得篇十四

这次实习既是对我的充电，同时也让我对以后的就业有了重新的认识，什么工作都要精、专、通，只有准确定位自己的实力才能找到适合自己的工作。这些在实习中积累的宝贵经验对我以后的工作都有非常大的帮助。

泰州新永泰科技控股有限公司是江苏省高新技术企业，主要从事ir/uv/tl烘干设备、印花材料、涂装设备、植绒设备、水性涂料等的研发、制造。公司于x年引进全球领先的特种光波辐射烘干技术，开发出具有自主知识产权的新一代圣泰科特种光波加热器系列产品和高效节能烘干设备。主要烘干设备产品覆盖玻璃烘干设备，食品烘干设备，木地板烘干设备，桑拿烘干设备，印刷烘干设备，金属烘干设备等。以及涂装设备，涂布设备，水处理设备，水性材料，印刷机，丝网印刷，植绒设备等。

20x年1月，新永泰公司又与德国、加拿大三方共同成立了圣泰科特种光源制造工厂及盈创设备工厂，成功研制出世界最领先的中波、短波、碳波双孔镀金管，及中国最优秀的烘干ir/uv/tl整机及模块组合等;新永泰公司负责整个亚洲区的销售。圣泰科特种光波加热器采用美国的高纯度石英，德国耐高温镀金材料，日本优质灯丝，保证其全球领先的品质与技术。可广泛应用于纺织品印花及涂层、水性材料涂装(水性玻璃油墨、壁纸水性涂层、木材水基漆等)、印刷业、塑料行业、植绒、薄膜开关及电子线路板、汽车工业、食品、玻璃工业、家具工业等行业的烘干。

在激烈的市场竞争中，有人说：电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。但也有人说：电话营销作为一种营销模式，在今天这个时期都已经被很多的人认为是一种过时的，太过传统而且效率很低的营销方式。但是无论怎么说，时尚也好，过时也罢，纵观现实，电话销售依然是帮助企业增加利润的一种有效销售模式。

电话营销即通过使用电话、传真等通信技术，来实现有计划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场，也是是现代企业采取的最为直接和高效的营销方式。但是具体问题需要具体分析，不同的行业，电话营销有不同的侧重点。会展做为一个新兴的产业，尤其海外的会展要介绍给中国的企业吸引中国企业出国参展，那么它自然有自己的一道与众相同而又与众不同的电话营销方案。

回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有很多的不足之处，很多现实情况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是十分的一致，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有很多的地方需要改进，我相信我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我相信以后的道路一定会走好。正是在这种情况下，我决定参加销售实习。

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到香精香料有限公司实习心得篇十五

请问中国现有哪些汽车企业比“广汽本田”好？主要是本科生的待遇和发展方面。本人武汉理工材料成型及控制工程专业，焊接方向。

一汽大众、上海大众、上海通用、还有一汽技术中心、上汽泛亚研究院都比广本好。

至于比亚迪、吉利千万别被前面回答的.给误导了。比亚迪现在裁员呢，上千人的裁员。长安什么的待遇也不好，比广本差远了。