税务销售实习心得体会(实用8篇)

通过撰写心得体会，我们可以将自己的经验分享给他人，起到互相学习和借鉴的作用。在写心得体会之前，可以先回顾一段时间的经历和感受，深入思考自己的收获和成长点。心得体会的写作风格因人而异，以下是一些不同风格的范文供大家选择。

税务销售实习心得体会篇一

税务销售是商业中重要的一环，是推动企业发展的重要因素之一。在高竞争的商业环境中，提高员工的税务销售能力是保持企业竞争优势的必要条件。为此，许多企业对员工的税务销售能力进行培训，旨在提升员工的专业能力、提高服务质量、提高企业业绩。

我曾经参加过税务销售的培训课程，学习了基本的税务知识、企业所得税实务和税收优惠政策。在学习期间，我对实际业务中的具体操作步骤进行了实战演练。培训课程使我了解了更多实用的方法和技巧，提高了我的知识储备和操作水平，让我更加自信地面对税务销售工作。

税务销售培训的重要性不仅在于提高我自身的水平，也在于企业的发展。税务销售培训可以提高整个团队的能力和效率，保障了企业战略方向的顺利实施。同时，税务销售课程的学习也促进了员工之间的交流和互动，增强了人际关系和团队意识。

在实际工作中，我们需要对税务销售知识进行深度学习和应用。我们要运用所学知识，分析客户的具体情况，有效解决实际问题。我们还要通过学习和反思，总结和提炼出更加有效的方法和技巧，为企业创新和服务的提升做出贡献。

税务销售培训对我产生了深远的影响，让我了解了实用的方法和技巧，提升了我自身的专业知识和操作水平。通过课程的学习和实践的训练，我更加自信地面对税务销售工作，积极拓展客户资源，提高服务质量。我还深刻地认识到，税务销售培训不仅对我个人有益，更能够推动企业发展，增强竞争力。我将不断学习和提升自己的专业能力，为企业做出更加优秀的贡献。

税务销售实习心得体会篇二

第一段：实习的起因和目的（约250字）。

税务实习是我专业学习的一部分，我希望通过实习能够更深入地了解税务工作的实际情况和操作流程，提高自己的实战能力。税务工作是一个关乎国家财政和经济发展的重要领域，对于社会稳定和经济建设有着不可忽视的作用。通过实习，我也希望能够培养自己的责任心和耐心，提升自己的团队合作意识和沟通能力。

第二段：实习的具体内容和经历（约300字）。

在实习的这段时间里，我主要参与了税务顾问公司的日常工作。我负责了客户的税务申报和税务筹划工作。在这个过程中，我学到了很多实用的技能和知识。首先，我学会了如何利用税务法规和政策为客户制定最佳的税务策略，减少税负和风险。其次，我深入了解了税务申报的流程和要求，掌握了填报税表和报税软件的技巧。还有，我通过寻找相关税务法规和政策文件，提供了在实际操作中的参考依据。这一切的经历和学习都让我对税务工作有了更深入的认识和理解。

第三段：实习的收获和成长（约300字）。

这段实习的收获和成长是巨大的。首先，我学会了如何在实际工作中灵活运用所学的税务知识，解决具体问题。税务工作常常涉及到各种具体情况和特殊需求，需要我们根据不同的情况制定相应的税务方案。通过这段实习，我锻炼了自己的分析和判断能力，提高了解决问题的能力。

其次，我通过与公司的同事共同工作，学到了团队合作的重要性。在实习过程中，同事们互相帮助、互相支持，共同完成了各种任务。而对于一个初次参与实习的我来说，与他们的合作是一种巨大的帮助和指导。他们的经验和知识使我能够更好地理解税务工作，并提供了宝贵的建议和建议。

第四段：实习的挑战和应对策略（约200字）。

税务工作是一项复杂且变化频繁的工作，常常面临着各种挑战。在实习过程中，我也遇到了很多困难和问题。首先，税务法规和政策的数量庞大，内容繁杂，我需要花费大量时间去学习和掌握。其次，税务工作对准确性和细致性要求高，稍有差错就可能导致严重的后果。为了应对这些挑战，我采取了积极主动的态度，多向同事请教和学习，并且不断提高自己的学习效率和工作质量。

第五段：实习的收获和对未来的展望（约250字）。

通过这段实习，我不仅学到了很多专业知识和技能，而且对税务工作有了更深入的了解和认识。我深知税务工作的重要性和责任感，以及它对于国家和社会的意义。我也认识到自己还需要进一步提高自己的专业素养和实际操作能力，为更好地服务社会和国家做出应有的贡献。

未来，我希望能够在税务领域继续深造和从事相关工作。我希望通过不断学习和实践，不断提高自己的专业水平和实战能力，为国家税务事业做出自己的贡献。同时，我也希望能够学习和应用新技术和新方法，提高工作效率和质量，为客户提供更优质的服务。

总结：

通过这段实习，我学到了很多实用的税务知识和技能，并收获了成长和进步。在实习的过程中，我遇到了挑战和困难，但通过自己的努力和同事的帮助，我成功地应对了这些问题。我对税务工作有了更深入的认识和理解，并为未来在这个领域的发展和进步制定了明确的目标和计划。我相信，在未来的日子里，我会在税务工作中不断提升自己，实现自己的人生价值。

税务销售实习心得体会篇三

第一段：引言（100字）。

税务实习是大学生们在学习过程中重要的一环，通过实习，我对税务工作的本质和实践操作有了更深入的理解。在这次税务实习中，我收获了许多宝贵的经验和体会。在接下来的文章中，我将分享我的心得体会，包括税务知识学习、工作技巧实践以及对税务行业前景的看法。

第二段：税务知识学习（250字）。

税务实习期间，我逐渐了解了税务工作所需的基本知识。在税务部门的指导下，我系统地学习了个人所得税、企业所得税、增值税等税收制度的基本原理和政策。通过参与各类案例研究和数据分析，我深入理解了税务工作的重要性和复杂性。我学会了如何查阅税法法规和政策解读文件，掌握了税收筹划和税务合规的基本方法。税务知识学习的过程不仅提高了我的专业素养，也丰富了我的社会实践经验。

第三段：工作技巧实践（350字）。

税务实习不仅是理论学习的延伸，更是一次实践技巧的锻炼机会。在税务部门的实践指导下，我参与了一些具体的税务工作流程，例如纳税申报、税收检查等。通过实际操作，我学会了如何正确填写各类税务申报表，掌握了税务软件的使用技巧。我还参与了一些税务咨询工作，与纳税人进行沟通，解答他们的税务问题。这些实践经历不仅提高了我的工作效率和准确性，也培养了我的沟通能力和团队合作精神。

第四段：对税务行业前景的看法（300字）。

税务行业作为保持国家财政稳定的关键部门，其重要性不言而喻。通过这次实习，我对税务行业的前景持乐观态度。首先，税务行业所需的专业人才需求大，市场前景广阔。随着税制改革和财政税收政策的不断调整，税务专业人才的需求将持续增加。其次，税务工作与法律、财务等领域有着广泛的接触，培养了税务人员跨学科的综合能力。最后，税务工作有较高的稳定性和福利待遇，吸引了越来越多的年轻人加入这一行业。

第五段：总结（200字）。

通过这次税务实习，我不仅学到了专业知识和实践技巧，也加深了对税务行业的认识和理解。税务工作需要系统的专业知识、敏锐的数据分析能力和高度的责任心，这将是我未来工作中需要不断提升的能力。我会继续学习和关注税收法规的更新和变化，不断完善自己，为将来税务工作的发展做好准备。同时，我也会推广税收合规意识，帮助更多的纳税人合理减税、合法避税，为国家财政的稳定作出一份贡献。

税务销售实习心得体会篇四

成为一名电话销售是我一直以来在大学时都没想过的事情，而现在我却能已经算是一个合格的电话销售了，这让我不禁让我感觉到人生的奇妙。曾经在大学的时候我还总认为自己很厉害，但到了真正实习的时候才发现原来自己并没有自己想象的那么厉害。还有着很多我不会，甚至还有很多我压根都不懂的东西，而这次的实习让我看清了很多东西，学习到了很多东西。这些东西对于一直待在学校里的我基本都是从未接触过的，所以在一开始的时候让我吃了很多的苦头。但幸运总是会眷顾努力的人，而我也在认清自己之后拼命的努力，吸收着知识，让我在这次实习中收获颇丰。

在刚刚进入公司的时候还会因为不熟悉业务而导致出现很多问题，领导也是因此为我们进行了为期三天的培训，让我们慢慢的知道了自己工作的方式方法，也明白自己距离那些老员工究竟差了多远。虽然经过一个培训我懂的了一些工作上的方法，但让自己真正上手去做这件事情还是有着一些难度的，工作要是那么容易就不会有那么多人每天疲于奔命了。在犯了许多错误之后我也时终于慢慢的能够熟练的处理自己的业务了，虽然偶尔还是会有些许纰漏，但我想这也是可以接受的，永远不会犯错的是圣人，犯错也说明自己还有着可以改进的地方，只需要把错误纠正过来对我来说又是一个进步。

六个月的实习期确实也很快，一下就过去了，感觉自从踏入高中之后时间都过的很快了。但其实时间的流逝永远都是一样的，变快的其实只是我的内心而已。而这次实习也让我的心态发生了一些变化，不再像以前一样想法那么的天真，开始会思考这件事情的本质是什么，别人为什么要这么做，对他来说又会有什么好处。而我这种思考也给了我很大的收获，让我得到了很多的社会经验。对于即将要真正踏入社会工作的我来说，这些社会经验对于我来说是十分宝贵的，我也在慢慢的吸收这些经验，争取让自己能够变得更好，能够更好的在这个社会站稳。虽然这次实习结束了，但是我的生活还没有结束，我会把自己的态度放正，继续以谦虚的心态在生活中学习，让自己能够变成更好的样子。

时光静静的流逝，短暂而有意义的实习结束了。角色的转换，让我学到了很多的东西。复杂的社会，复杂的人际关系，都是我们以后所面临的问题。

我从事的是物流工作，这是一门服务的行业，始终坚持顾客是上帝。但并非我说学的专业，刚开始我不怎么感兴趣，心想既来了就好好做着。

无论什么样的事情都可以锻炼自己，可以学到你想要的。我的职位是一名接送货员，主要的工作是从客户那里安全的把货物送回来。在别人看来，这也许是一份很简单的工作，但是要把它做好还要花点心思。因为你去接货时，要跟客户鉴定一份合同，关于货物安全的，所以你不有丝毫的大意，一个很小的失误都会带来很多的问题。这些问题都关系到公司的信誉问题，所以要非常的细心。这些对我来说，还是没什么问题的。其实更让我感到吃力的事是复杂的人际关系，我每天要面对不同的客户，他们的性格各异。这不免让我感到有点措手不及，尤其对于刚出校门的我们来说。特别是对于内向性格的我，实在有点难以应付。但我并没有灰心，我的毅力没那么弱，别人做好的，我也能做好。

相信困难只是暂时的，通过领导的耐心指点，同事的帮助，以及自己的努力，这些问题都解决了，我进步了。我认为心态很重要，因为这是良心剂。同时我还要处理好跟同事之间的关系，争吵，争论，是家常便饭，但更重要的是相互之间的理解，沟通与支持。有了他们我不在孤单，温暖的画面一幕一幕，感到常在。

但是在工作中我还是发现了自己在很多方面还不足，还没什么经验，毕竟刚出校门。所以我要不段的学习，不断的提高自己，便更好的适应这个社会。在工作中要严格要求自己，要有一颗宽容的心，向身边的人学习。一切要从全局出发，重团结，讲诚信。无论在什么岗位我始终以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳，尽职尽责，踏踏实实的完成自己的本职工作。同时还应具有较强的应变和适应能力。几个月来，我十分注意对现实的了解和掌握。基于几个月工作经验的积累，我对各项业务工作有比较全面的了解和掌握。我想自己的工作经验一方面是自己工作的积累，更重要的是自己在这样的工作岗位上，有这样的机会，这都是领导和同志们对我的信任和支持的结果。正因如此，我将更加珍惜自己的岗位，以无比的热情与努力争取更大的进步。

我很庆幸自己能找到这份实习的工作，虽然时间不长，但是还是得到了锻炼。看清了自己的不知，在学校的东西都没有用上，不过在工作中学到了不少的新知识，也锻炼了自己各方面的能力。工作的收获让我对自己有了新的看法，自己在知识，技能，和沟通方面还有些不足，我们大学生要放好心态，我想以后我的工作，还是会记起当初第一次实习的。因为这次实习给了我巨大的启发和源动力。我在这一次实习中体验到了生活的不易和以后怎么样去工作的真谛，我很开心能够在第一次实习得的时候找到那么好的单位和同事。我大受感动，我在以后的人生路上有了这一笔财富，我会做的更好。

税务销售实习心得体会篇五

我是一名学习市场营销专业的xx届毕业生，在今年xx月xx日很有幸被xx集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xx总公司;于是我被派往xx的xx销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的xx市场是xx分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品xx新一代的促销政策是xx带xx加xx升的大豆油，展示两个月，xx元/箱;xx元/箱;xx元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出xx，我出xx，经过较量我们xx买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近xx万买店费。

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——xx学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的xx部长和xx部长，同时再次感谢营销部长xx先生对我营销知识的指导和教诲。

感谢销售总公司xx副总对我的关心，感谢主管xx经理对我的'培养，感谢xx销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。

税务销售实习心得体会篇六

在接下来的几天（3月24日至4月12日）里面，我来到了生产组装一线，并参与到一线的组装过程中去，一开始看到电路图，感觉有点复杂，觉得无从下手。但真正工作起来，我发现我原来只负责其中的一个环节，就是伺服电机的安装.公司采用的是交流伺服无刷电机，无刷电机体积小，重量轻，出力大，响应快，速度高，惯量小，转动平滑，力矩稳定.控制复杂，容易实现智能化，其电子换相方式灵活，可以方波换相或正弦波换相。伺服电机内部的转子是永磁铁，驱动器控制的u/v/w三相电形成电磁场，转子在此磁场的作用下转动，同时电机自带的编码器反馈信号给驱动器，驱动器根据反馈值与目标值进行比较，调整转子转动的角度。伺服电机的精度决定于编码器的精度，也就是线数.在整个控制系统中，伺服电机用作执行元件，把所收到的电信号转换成电动机轴上的角位移或角速度输出，以实现对机械手的运动控制.通过这几天的生产一线培训，我了解的公司产品的基本原理，并体会到书本上的知识与实际应用相结合的奇妙，也认识到自身的不足。

后面几天（4月13日至15日），我开始到公司市场部工作，这也是我今后主要的工作.到市场部的当天，副经理跟我介绍了公司的主要客户，以及目前此类产品在工业生产过程中的应用领域，使我充分感觉到此类产品的前景一片光明。目前，中国大部分地区正在进行产业升级改造，特别是原来的部分劳动力密集型的产业，由于劳动力的缺失，需要引进自动化程度较高的设备来提高生产效率，降低生产成本，从而在产业升级的道路上不被淘汰。下午，我跟随公司的老员工来到，飞利浦在厦门的生产基地了解公司产品的使用情况。再与飞利浦生产部主任的交流过程中，我了解到自动点胶机在飞利浦得到了很好的利用，它提升了生产线的工作效率，原来一个员工需要一天才能完成的任务，现在两个小时就能完成了。目前，飞利浦新的生产线项目也在计划采用公司的产品。

实习的最后一天（4月16日），今天主要是要整理好之前放在我这里的资料，做好部分未完成工作的交接，准备回校。经过几天的工作后，我对自动点胶机的原理，参数，价格，配置都十分熟悉，也掌握了很多与自动化专业相关的知识。

时间过得真快，在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足之处，感觉收益非浅，在此次的实习工作中，我严守职业道德规范，认真完成了领导交给的各项任务，利用学习到的理论知识投入到现实的工作中，利用自己学到的知识解决现实中发生的问题，利用自己的特长为企业提高效率。做好了自己的本职工作的同时，带头作出了一些如打扫卫生等各个方面的义务劳动，利用自己的组织协调能力，使得自己和员工之间的工作配合默契，提高工作效率，受到领导和员工的好评。

通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的，创造价值更高的经营要素。以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会：

（1）自主学习， 工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做.只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司，公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。

（2）积极进取的工作态度，在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验.特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

（3）团队精神，工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的.一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通，交流的能力以及与人合作的能力.合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功.个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

(4）基本礼仪，步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行.这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。

（5）为人处事，作为学生面对的无非是同学，老师，家长，而工作后就要面对更为复杂的关系.无论是和领导，同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事. 以上是我对已经过去实习工作的总结，总结是为了寻找差距，修订目标，是为了今后更好的提高.通过不断的总结，不断的提高，我有信心在未来的工作中更好的完成任务。

税务销售实习心得体会篇七

税务实习是每一个会计学院的学生都要经历的一段重要实习阶段。在这段时间里，我有幸在一家大型会计师事务所进行了为期两个月的税务实习。通过这次实习，我深刻地体会到了税务工作的重要性，也获得了丰富的实践经验。以下是我在税务实习中的心得体会。

首先，在实习的过程中，我意识到税务工作需要耐心和细心。税务工作涉及到大量的数据分析和文件处理，每一个细节都可能对结果产生重要影响。在处理税务文件时，我经常需要仔细核对各个数据，并进行多次反复的审阅。之前我在学校里学习理论时，从未意识到对数据的严谨和耐心的要求。通过实习，我认识到在工作中要时刻保持耐心和细心的态度，只有这样才能确保工作的准确性和高效率。

其次，实习期间，我深刻地感受到税务工作的复杂性和多样性。税务法规如此繁杂，税种繁多，每一种税种都有不同的规定和计算方法。在实习的过程中，我接触到了各种税种，包括增值税、企业所得税、个人所得税等等。每一种税种都有自己的特点，需要掌握不同的计算方法和申报流程。为了做好税务工作，我不仅需要充实自己的税法知识，还需要学会灵活运用知识，因地制宜地处理各种税务问题。

再次，实习期间，我明白了税务工作需要团队协作和沟通能力的重要性。税务工作往往需要与其他部门紧密合作，比如与财务部门协调资金流向，与法律部门解决税务纠纷等等。在税务实习中，我经常需要与其他同事密切配合，共同解决各种问题。通过团队的合作，我更好地理解到了集体智慧和团队的力量，也提高了我的沟通技巧和协作能力。

此外，税务实习也让我认识到了税务工作对责任和保密的重视。税务工作直接涉及到纳税人的利益和国家财政的稳定，丝毫不容忽视。在我的实习过程中，我接触到了大量的机密数据和个人隐私，我明白了保密的重要性。税务实习期间，我严守保密原则，将工作中遇到的问题或疑惑与同事讨论，而不将相关信息外泄。只有高度重视保密，才能赢得工作单位和纳税人的信任。

综上所述，通过税务实习，我深刻体会到了税务工作的重要性和复杂性，也提高了自己的沟通能力和责任意识。税务实习是我学习会计和税法知识的重要机会，同时也让我明白了税务工作所需的各种技能和素质。我会将实习期间学到的经验和教训牢记于心，为今后的职业发展打下坚实的基础。同时也希望通过税务实习心得的分享，能够给其他学生提供一些参考和启示，更好地理解和拥抱税务工作的挑战与机遇。

税务销售实习心得体会篇八

我从2月6日开始到xx-x医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下，我慢慢了解到公司企业文化的博大精深。经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。

在杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路线及医院的.进药程序都进行了全面的排摸。从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力。

我从2月6日开始到xx-x医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下，我慢慢了解到公司企业文化的博大精深。经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。

在杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力。

在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显得有点紧张，也不知如何组织语言顺利地向医生打听到我想要的信息，这一次拜访就这样失败告终了。情绪难免有点低落，回去后向杨经理报告今日的状况，杨经理耐心地听我们述说当时的情景，觉得我们跟医生交谈存在着漏洞，并引导且教我一些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时，这次医生向我透露一些情况，说你去找管药的杨院长。得到这信息后我直接去找杨院长，可杨院长只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧!我过去找孙主任，而孙主任只说你要找临床主任打报告，我们要开药事会通过后方能采购。同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同。我是利用我们产品价格便宜的优势与30mg拜心同对比，一天不到8毛钱的费用，不会过多增加患者的经济负担，效果也是比较好的，加上天气热了用30mg那么大的剂量也是浪费。说着说着，临床严主任开始接话问我们的药多少钱，自己算了一下，说价格便宜是你们的优势，我先和其他医生商量一下，不过我们的药事会是不定期开的，你先留份资料且写下你们药的价格吧，我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那获取信息，谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里，我体味着享受着工作带来的快乐与激情，并坚定着有付出终有回报的信念。

5月份我们正式分配到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到实践中。为了更好的锻炼自己，颜大哥给我分配5家卫生院。刚开始我充满自信，觉得自己一定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么沉默，我无法跟他们进行有效沟通。不知是什么原因，我一边反省自己到底错在哪里，一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。正巧过几天就是端午节，我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班。借此机会，我了解到她们科室内部不和。找到这个突破口后，下次去跟进，我不再针对跟某个医生聊天，而是整体进攻他们。这一次我们聊得好愉快!

在这一段时间里，我不仅很好地运用所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。

十分感谢盈天医药集团，感谢上海办销售部给我这样一个宝贵的实习机会，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识，为我即将走上工作岗位增添了信心，让我在大学生活中留下了美好的一面。其次，我还感谢各位师傅，感谢给我的指导，谢谢!我也要对各位经理说一声谢谢，感谢你们对我的栽培!