工程大客户营销心得体会和感想 大客户开发心得(5篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

对于工程大客户营销心得体会和感想一

签订时间：_____________________

甲方：_______市________实验中学

乙方：_____________________公司

依照《中华人民共和国民法典》，遵循平等、自愿、公平和诚信的原则，双方就本建设工程施工事项协商一致，订立本合同。

一、工程概况

工程名称：______市______实验中学电子监控系统工程

工程地点：______市______实验中学校园

工程范围：详见______市______实验中学监控系统招标文件和投标书

工程内容：____________________________________________

二、工程总价：详见附件1(工程价格汇总表)

合同金额：人民币______________________元整(￥____________元)。

注：工程总款中，中标工程总款为____________元，后续附加______________________器____________元，为甲、乙方及___________区电教教仪站认可，为必须附加项，见工程价格汇总表第9项。

本工程在学校监控系统工程招标文件、投标书范围内采用总价包干的形式，一次包干;超出学校监控系统工程招标文件、投标书范围内的项目若学校需要增加，由双方协商定价。

三、产品质量及安装调试要求

1、乙方须按附表1要求向甲方提供符合国家产品质量标准的正品设备，不得以任何理由以次充好，如发现有非正品则乙方以一赔十。未经甲方同意，不得随意更改方案。并提供各设备有关品质证明书，合格证，说明书，相关软件等资料。

2、乙方所提供合同内设备应保证产品内外包装完好无损，若不能达到要求，甲方有权要求乙方立即更换合格产品直至解除合同。由此带来的一切损失由乙方负责。

3、在签订合同后，乙方按照甲方要求负责设备安装、调试，要求做到布局合理，布线规范，便于使用及维护，符合国家有关技术标准。

4、由甲方提供安装场地及电源。

四、技术标准及质量保证

(1)布线标准：乙方监控系统布线施工，严格遵照国际《民用闭路监控电视系统技术规范》gb50198-94、

(2)乙方所供设备均以生产厂家提供的产品技术资料为技术标准。

(3)乙方保证本项目所供产品均为合同中指定的产品，且包装为原包装。产品进场时提供供货证明，经甲方验收后进行施工。

(4)乙方对监控布线、设备质保见附件1(工程价格汇总表质保说明)

五、工程项目建设期限合同签订后5日内进场施工，整个施工工期30天。(____________开工，____________以前乙方按设计要求完成设备安装调试。并能投入正常使用。)

六、售后服务

1、乙方所提供合同内设备，从验收之日起，所有产品及零配件质保期按投标书规定办理。在质保期内，若有产品质量问题，由乙方负责免费更换或维修。质保期满后，设备维修时，乙方按成本费计算。更换的产品必须是新的，且质保期限从当时算起。

2、凡由产品质量问题引起的各类故障，乙方在接到甲方故障报修通知后，在4小时内响应，24小时内解决故障，若在24小时内不能排除故障的，则应由乙方提供不低于原设备标准的备用产品保证学校的正常行课。

4、乙方向甲方免费培训1-2名设备操作管理人员，要求达到能正确使用与维护本合同的设施、设备。

七、竣工验收及付款方式项目施工安装、调试完毕，由乙方通知甲方组织验收，并提供相应完整的验收资料。乙方自书面通知之日起，10天内由于甲方拖延不验收视为工程验收合格。

项目施工安装、调试完毕后，由江北区电教站与学校一道组织验收，并签注验收结论。自验收合格之日起5日内支付合同总金额的10%(￥____________)，使用一年后(即_________年内)无质量问题和用户投诉的支付合同总金额的30%(￥____________)(此部分资金不计算利息)，使用二年后(即_________年内)无质量问题和用户投诉的支付合同总金额的60%(￥____________)(此部分资金不计算利息)，逾期不付按0、1%支付滞纳金。

八、约定事项

(1)为确保工期，争取提前竣工，由甲乙双方共同组成工程实施小组。

(2)合同如需变更，甲、乙双方另行协商确定变更事宜，双方签章生效，并作为本合同的附件。

(3)招标文件、投标书是本合同的一部分，具有同等法律效力。

(4)附件1作为本合同要件，乙方必须遵照执行，否则视为违约。

九、违约责任

1、乙方必须严格按合同要求按时、按质(即合同要求的设备的规格、型号)、按量完成供货与安装调试完毕并交付甲方使用。如有违约，每违约一天，按合同总金额的0、1%向甲方支付违约金;若违约超过10天，甲方有权解除合同，所造成的损失，由乙方负责。

2、在乙方履行合同后，甲方保证按时向乙方支付合同款项，如有违约，每违约一天，按合同总金额的0、1%向乙方支付违约金。

十、本合同按《中华人民共和国民法典》，《中华人民共和国产品质量法》，《消费者权益保护法》等有关法律条款执行。

十一、合同执行中，若发生纠纷，由甲乙双方协商解决，若协商不成，提交仲裁委员会解决，直至提交法院审理。

十二、施工期间出现工伤事故，由施工单位自行负责。

十三、本合同一式四份，由甲方执二份(存档一份，财务一份)，乙方执一份，电教站备案一份。

十四、未尽事宜，由甲乙双方友好协商解决。

十五、本合同经双方法定代表人或其授权的代表签字，加盖双方公章后之日生效。货款两清后，合同效力终止。

甲方：______市_____实验中学乙方：_____教学仪器设备有限公司

法定代表人：_______________法定代表人：___________________

经办人：___________________经办人：_______________________

___________年_____月_____日__________年__________月_____日

对于工程大客户营销心得体会和感想二

发(总)包方： (以下简称甲方)

承(分)包方： (以下简称乙方)

承包方第一责任人：

为了共同圆满实现建设方和发包方签订的工程施工合同，根据《中华人民共和国安全生产法》《建设工程安全生产管理条例》等法律法规，以及国务院关于《关于进一步加强安全生产工作的决定》(国发[20__]2号)《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》(国发[20__]23号)的规定，认真贯彻我国“安全第一，预防为主、综合治理”的安全生产管理方针，严格执行发包方安全生产管理规定，坚持安全发展理念、构建环境和谐、社会满意、确保施工人员安全与健康、工程平安顺利，以达到双赢的目标，经双方协商，在签订工程承包合同和专业工程分包合同的同时，签订本责任书，以明确双方的责任和义务，确保双方共同安全生产文明施工目标的实现。

一、建设工程项目：

1、建设工程项目名称：

2、建设工程项目地扯：

3、工程分包内容：

二、职责内容：

(一)发包方职责

1、发包方负责组织、协调、监督、指导、考评分包方是否做好公司各项安全生产管理工作，安全责任目标是否落实。

2、发包方向分包方提供工程安全生产规章制度及安全生产文明施工要求，及时传达政府主管部门上级有关安全生产的文件和相关工作要求。

3、发包方按公司安全生产文明施工检查制度定期组织对承包方的安全生产文明施工检查，并根据检查情况书面评价及通报，对违反安全生产文明施工规定、屡不改正的分包方负责人及分包方违章违纪人员按发包方安全生产管理规定进行处罚，如有情节较严重的违法违纪行为，将按国家有关法律法规及相关文件要求移送司法机关进行处理，追究其刑事、民事、行政等责任。

(二)分包方职责

1、分包方必须遵守国家、各级政府及有关部门关于安全生产的法律、法规和规定，落实发包方公司安全生产文明施工规章制度和有关规定，向发包方提供合法有效的安全生产施工许可证(原件)，完善设置本分包安全生产管理机构，并配备足额专职安全生产管理人员，发生事故必须在1小时内立即报告发包方，并协助发包方及政府安监和建设行政等相关部门对事故进行调查处理，分包方承担事故善后处理和政府上级部门的一切经济处罚，落实发包方安全生产管理制度和安全文明施工责任制，明确各自职责并落实到每个管理人员主体责任，成立以发包方为主的应急救援机构，开展生产安全事故的应急救援演练工作。

2、分包方必须与所属施工队伍、班组(个人)等签订安全生产管理目标责任书(或安全生产承包合同)，签订率达100%。安全生产管理目标责任书内容包括:安全生产第一责任人、安全目标及指标和考核办法、安全生产措施以及控制安全责任事故的实施办法、奖罚规定及明确各自职责等。

3、分包人是该分包范围的安全第一责任人，依照法律法规和发包方的有关规定对该分包范围的安全生产全面负责，保证该分包范围安全生产条件、作业环境及安全施工措施所需的投入资金保障，定期组织有关人员对施工现场进行安全检查，认真落实该分包范围安全生产责任制、重大安全隐患的整改措施的落实,有效防范和坚决遏制重特大事故、降低事故总量和伤亡人数。避免职业病的发生及轻伤事故，并有义务配合协助其他分包商及发包方做好全面安全生产文明施工工作。

4、分包方对所有一线生产工人(含民工)进行上岗前“三级安全教育”、“安全生产告知”、“安全生产技术交底”并填写“三不伤害卡”和“三不伤害对策”等，符合要求率达100%,落实施工现场领导带班制度，加强对危险性作业建立监护制度及落实监护责任人员。

5、分包方施工噪声场界限制符合国家标准(gb12523-90)。

6、分包方施工现场有预防扬尘、噪声、废气的监控措施。

7、分包方固体及有毒、有害废弃物进行有效控制和管理，集中分类堆放，按当地环保部门规定定期清运，减少对环境污染。

8、分包方生产、生活污水排放符合地方标准。

9、分包方不发生受政府有关部门处罚的环境污染事件。

10、分包方必须建立安全管理机构，安全管理机构必须到位，人员变动须经发包方、业主和监理管理机构同意、批准。

三、违约责任：

1、如发包方违约，分包方可越级上报发包方主管领导或安全主管部门。

2、如分包方违约，发包方按先说服、教育、沟通的原则办理，达成一致意见，如不果，发包方在有三名安全检查人员共同证实分包方违章、违约或有照片、录相、询话记录等证明的，发包方有权按发包方《企业安全管理经济处罚规定标准》执行经济处罚。

四、本《专业工程分包施工安全管理责任书》共 五 份，甲方执 叁份，乙方执 贰 份，具有同等法律效应。

五、本《专业工程分包施工安全管理责任书》中相关条款如果与国家法律、法规有相抵触的以国家法律、法规的规定执行。

甲方： 乙方：

工程有限责任公司 一分公司

年 月 日 年 月 日

对于工程大客户营销心得体会和感想三

发包方（简称甲方）： 身份证号码： 承包方（简称乙方）： 身份证号码：

根据《中华人民共和国经济合同法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等自愿、协商一致的基础上就装修工程的有关事宜，达成如下协议：

<>

______________________

<>

________________________

乙方负责的材料有：

________________等，其他材料则由甲方负责。

<>

开工日期： 年 月 日

竣工日期： 年 月 日

<>

币 元整（小写 元）。 除此之外，甲方不再向乙方支付任何费用。

<>

1、乙方进场施工之日，甲方向乙方预付币 元整（小写￥ 元）；

2、乙方完成全部装修施工后，支付进度款币 元整（小写￥元）；

3、全部装修施工完成后 天内，甲方支付余款币 元整（小写￥ 元）。

<>

1、甲方按照乙方提供的清单及时自行负责采购装修材料；

2、甲方应按合同约定及时付款，否则按200元/天支付违约金；

3、乙方自行准备好施工所需器械工具、聘请人员，自行负责施工安全，严格按照甲方要求施工，确保工程质量，如在施工过程中发现偷工减料或者质量不合格行为，造成返工，因此造成的装修材料损失、人工损失概由乙方自行承担；

4、乙方不得浪费、挪用甲方的装修材料，否则按500元/次予以处罚，并需赔偿甲方损失；

5、乙方应在合同约定的工期内完成全部施工任务，每延期一天按照200元/天予以处罚。如因甲方不及时付款、装修材料延误或新增施工内容等甲方原因而延误工期，乙方不承担违约责任；

6、本工程自验收合格双方签字之日起保修一年，双方应验收合格签字后，即填写工程保修单。

<>

_________________________________________

本合同一式两份，双方各持一份，双方签字后生效。

甲方（签字）： 乙方（签字）

时间： 年 月 日 时间： 年 月 日

对于工程大客户营销心得体会和感想四

发包人(甲方)：___________________________承包人(乙方)：___________________________依据《民法典》、《中华人民共和国建筑法》及其他相关法律、行政法规、平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程施工事项协商一致，订立本合同。

一、工程概况：工程名称：___________________________工程地点：___________________________

二、工程承包范围：基坑土方外运(甲方负责装车，乙方负责用车外运至工地外)。

三、合同工期：___________________________

四、工程质量标准：本工程质量标准按国家现行基坑开挖验收规范达到全面优良。

五、合同单价及价款及工程量计算方式：项目单价总价备注说明土方外运元平方米按实际方数乘以单价1土方单价以实方计算;2本单价含施工时的有关机械台班费用，外运装车等费用;3本单价含外运泥尾场地清理费用;4本单价含一切乙方机械进退场费用。

六、付款方式：

1、按月结算，每月按实际完成量的80%，结算时扣除相关罚款及相关费用后支付给乙方;

2、当主体基坑到底完成后三个月内付清完成工程量的95%;

3、所有土方工程及手尾工作完成后六个月内支付5%。

七、甲方责任：

1、办理施工许可证，余泥排放证等费用;

2、组织图纸会审，组织监督落实班组工人进场安全教育;

3、组织分部分项工程验收，负责工程控制轴线的放线、测量标高工作;

4、向乙方提供基坑支护施工图纸一份。

八、乙方责任：

1、指派管理人员驻现场，负责管理土方队伍，办理准运证及相关费用;

2、运输车辆必须是散体物料运输正规车辆，禁止雇请非法营运“野鸡车”;

3、余泥堆放场必须是手续证件齐全(提供合格证件给甲方备案)否则承担相关责任;

4、必须服从政府有关职能部门、业主、监理公司、总包单位管理人员的管理;对进场新工人进行安全教育和平安卡考试;

5、负责工人的安全教育，对工人进行安全、质量技术交底、管理工人的生活问题;

6、乙方必须带领全体工人生产、文明施工,如发生事故(无论任何原因)乙方负者20%事故引起的相关费用,甲方负者80%的相关费。

7、各班组在签订本协议时先交一定数额的安全生产、文明施工保证金。

8、在施工过程中所有的安全防护及安全标志，没有甲方许可不得随意拆除。施工过程中，严格遵守安全规章制度，如违章作业、违章蛮干，不听从管理人员指挥，一律按项目部管理人员的通知进行罚款;

9、分包单位必须按____省、市安全文明施工管理规定及总包单位的安全文明施工管理规定，负责土方内外运输工作的货及机械、车辆的安全责任，负责土方施工进程中违规导致的政府部门的罚款;

10、乙方外运的过程必须采取有效的防护措施，保持场地内外道路文明卫生清洁(卫生由乙方负责);车辆禁止超速、超载等道路交通违规行为，如有发生乙方负责相应为规处罚费用及相应责任;1

1、乙方必须服从项目部的工序、工作面及工期安排;1

2、乙方负责周边外围关系(如、街道、村委等)。

九、违约责任：

1、甲方因图纸变更未能及时通知所造成的损失由甲方负责;2.甲方不能按期支付工程款所造成工期延后责任有甲方负责;

3、乙方施工时因工艺及施工方法而造成质量返正，其返工费用由乙方负责，工期不得顺延;

4、乙方如不能满足合同规定的工期要求乙方须采取有效措施如增加机械车辆等，否则甲方有权终止合同，造成的后果由乙方负责;

5、本合同结算方式为乙方完成整个基坑开挖标准如果中途乙方自行退场，则甲方只结算乙方所完成总工程量的85%;

十、双方约定在履行合同过程中产生争议时请仲裁委员会调解本合同正本一式两份，副本一式两份，双方各持正副本一份。(附安全责任书、文明施工管理规定)发包单位：(公章)_______________承包单位：(公章)_______________法定代表人：__________________ 法定代表人：__________________签约代表人：__________________ 签约代表人：__________________电话：__________________ 电话： __________________帐号：__________________ 帐号：____日期：___________________日期

对于工程大客户营销心得体会和感想五

工程名称： 职业技术学院二期二标工程地点： 发包单位： xx公司承包单位： xx公司分公司防水工程施工合同发包人（全称）： xx公司 （以下简称甲方）承包人（全称）： xx公司分公司 （以下简称乙方）经甲方对乙方承建专业资格的考核，同意将职业技术学院二期二标培训楼、体育馆、田径运动场看台和垃圾站等水工程委托乙方施工，为了明确双方在施工过程中的权利、义务责任，按照确保工程质量、工程进度、工程安全的原则，协商确定如下合同条款共同遵守执行。

第一条 工程内容及承包范围使用材料施工部位要求价格㎡卓宝地下室、屋面、外墙湿贴耐尔地下室、屋面、外墙

第二条 合同造价及承包方式

1、承包方式：包工、包料、包品质。

2、合同造价：人民币 元。

3、工程质量标准要求：合格。

4、如发生重大设计变更导致材料更换和工程量的增加，则由甲乙双方共同协商单价和增补合同价。

第三条 工程结算及进度款的支付：

1、工程结算按实际工程量结算。

2、工程按每月25号进度当月10号前支付工程款的80% 。

3、本合同工程全部完工竣工验收合格后，工程款支付到总工程款的95% 。

4、保修期满后一个月内结清所有余款。

5、本工程施工用水、电、机械、工人住宿等由甲方公司提供，材料存放厂地由甲方提供，保管由乙方自己负责。

第四条 工 期

1、开工日期：

2、竣工日期：

3、现下列情况时工期可相应顺延：

1）、设计变更和工程量增加。

2）、一周内非乙方原因停水、停电造成停工累计超过8小时。

3）、遇雨天、大风6级以上及人力不可抗拒的自然灾害，如水灾、火灾、地震等所耽误时间。

4）、甲方未能提供合理的防水施工工作基面。

4、乙方必须在甲方规定的合理时间内完成施工任务，如不能按时完成乙方负全部责任，并承担由此给甲方带来的一切损失。

第五条 材料、设备供应

1、乙方承包范围内所需的材料由乙方自行采购供应到施工现场。

2、材料供应：乙方按设计、本分包施工合同、甲方及监理单位要求报送其材料产地、规格、型号、产品合格证、样品及产品说明书。

第六条 工程质量

1、执行国家现行的《防水施工规范》进行施工及验收，质量达到合格。

第七条 工程质量的检查、验收及保修

1、施工过程中，乙方应根据甲方和监理单位的要求，及时提供有关工程质量技术资料，出现的质量缺陷应及时处理，否则甲方有权另行找相应人员处理，费用由乙方负责。

2、施工过程中，乙方应按规范及相关文件要求做好自检、专检及隐蔽验收记录。

3、因乙方原因造成的质量问题，乙方必须承担其相关责任和经济损失。如因丙方或其它施工单位原因造成的损坏或其他人为的破坏，应由其相关单位承担责任和经济损失。

4、工程质量保证期为________年，在工程质量保证期内，出现属乙方承包范围内质量问题，乙方在接到通知____日内到场进行维修，如查明是乙方原因，则进行维修，否则，甲方有权安排其它施工单位进行维修，费用由乙方支付。

5、甲方提供防水施工面后应由工程甲方和监理先行验收后交由乙方验收，同时乙方有权按合同约定要求提出异议并拒绝施工直至基面达标。

6、每次防水层施工完毕后，甲方有义务在48小时内组织相关单位验收，如因验收延误导致防水层的破坏，承包人不承担责任。

7、防水工程验收合格后，因总包方未按合同约定对防水成品进行及时保护或进行下道工序，导致防水层被破坏由总包方承担全部责任。

第八条 工程变更

1、乙方不得擅自对原工程设计进行变更，如有异议可以提出并由甲乙双方协商解决。

2、甲方在施工中如有工程变更应提前48小时通知乙方。

第九条 双方责任

一、甲方责任：

1、按合同规定付款给乙方，及时办理工程结算。

2、协调解决现场问题，使施工场地具备施工条件。

3、组织和设计单位进行图纸会审和设计交底。

4、对进场材料进行把关，并监督送检。

5、甲方提供材料堆放场地，乙方自己保管材料。

二、乙方责任：

1、按防水工程施工图纸、设计变更及招标文件和工程量清单等所规定的全部相关内容进行施工。

2、即时将防水材料进场，提交防水材料合格证、检测报告。

3、根据经甲方审定批准后的施工进度计划，配合上图纸要求施工，按期完成，达到质量验收合格标准。

4、遵守施工现场的有关规章制度，采取有效措施，做到文明施工，确保施工安全。

5、防水验收资料不属于可独立资料，应该由乙方递交相关资料后甲方统一整理递交归档，乙方不能以任何借口延误提交相关资料。

第十条 违约责任合同双方之任何一方不能全面履行合同条款均属违约，违约方造成的所有责任和经济损失一概由违约方承担。

第十一条 争议的解决甲乙双方在履行合同过程中如发生争议，当无法在互相协商的基础上解决时，协商不成，可向当地仲裁委员会申请仲裁。

第十二条 其它

1、其它未尽事宜在总包合同条款下双方协商解决。

2、本合同未尽事宜，双方可签订补充协议，有关协议及双方认可的来往电报、传真、会议纪要等均为本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

3、本合同一式四份，双方各执两份。双方签字盖章后生效，保修期满、结算所有工程款后自行无效。（以下无正文）甲方：xx公司代表：____日期：乙方：xx公司分公司代表：____日期