通过他人完成工作心得体会范文 通过他人完成工作心得体会范文大全(3篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

主题通过他人完成工作心得体会范文一

您好！

我是xxx，回首过去一年来的工作，确实是让我感触深刻，自己个人工作方面，是有需要进一步调整好的地方，在一些细节上面确实是需要做出努力的，通过自身的努力，我也是感觉自己可以做好，对自己过去一年来的工作述职如下：

在思想方面，我服从公司的安排，认真负责的对待日常工作，不敢打马虎眼，也正是因为这样的感觉是非常有必要的，所以我也是做出了很大的的抉择，让自己在工作当中维持好的态度，现在回想起来的时候，我应该要努力维持下去的，对自己的要求也从来不会松懈，遵守公司的规章制度，不会怠慢，在工作当中树立一个好的形象，坚持去做好相关的本职工作，我也是能够在这一点上面做的认真一点，我也没有在这一点上面给自己找什么借口。

在工作方面，我清楚自己工作能力确实有待提高，在这个过程当中我是深刻的体会到这一点，我知道在这一点上面我应该要去努力的，深入学习业务知识，同对自身的改变我也是付出了很多的时间和精力，工作方面我深入的学习了很多，除了完成日常的工作之外，我也虚心的向同事们请教，遇到自己不会的东西，我也总是希望自己能够学习到更多的东西，在业务能力上面，虽然我不是做的最好的，但是我还是渴望让自己有更多的进步，和更多发挥，工作是需要耐心的，过去一年来，我尽职尽责，调整好工作态度，也在在这个过程当中虚心的学习到了很多，对于这一点我也是深有体会。

在生活当中，我养成好的作风，维持一个好的工作状态，不耽误自己的工作，和同事们友好的相处，在这方面我应该要做的更加努力一点才是，生活当中注重对自己个人修养的提高，在这方面我现在还是感觉很有动力的，在这一点上面我现在也是掌握了很多的知识，除了每天做好自己分内的职责之外，还需要进一步去打磨自己，我也知道自己是有一些做的不够好的地方，在这些方面我应该要做出合适的判断，我觉得自己在一些细节之处还应该完善好，当然在今后我会让自己处在一个好的工作环境下面，更加认真更加细心。

虽然一年的工作结束了，但是我还是希望为公司争取更多的价值，同时，也让自己的业务能力更进一步，希望领导在接下来的工作当中继续考验我。

述职人：xxx

20xx年x月x日

主题通过他人完成工作心得体会范文二

你们好!我是____公司的一名销售人员，我叫梁颖思，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。

一、工作计划的完成情况和原因

虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。

二、现有客户群的整体状况

目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。

三、下月的详细工作计划

在这个月里，我拜访了65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访70~75个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。

四、困扰销售人员的问题

我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。

4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。

5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。

五、销售人员的工作建议

因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：

1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。

2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。

4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。

5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。

6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足

六、计划调整和改进措施

没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。

以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和计划。

谢谢!

主题通过他人完成工作心得体会范文三

20xx年以来，我通过学习习近平新时代中国特色社会主义思想提升了对中国特色社会主义建设的认知水平，牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”，不忘初心，牢记使命;特别是在2019年4月任支部书记以来，我通过学习习近平同志的系列讲话及一系列书籍，同时在7月学习了董事长在“不忘初心，牢记使命”主题教育工作会议上的讲话，深刻认识到在当前集团公司目前处于发展困难时期，外忧内患双重压力下，作为党员干部必须积极树立信心，敢为人先，充分发挥意识形态工作的重要性，做好党群引导教育工作，运用榜样的力量，发扬抗争精神，充分反思自己的问题并正视问题，积极主动地去解决，去整改，个人存在的主要问题有以下几点。

一、存在的主要问题

(一)对照新时代中国特色社会主义思想和党中央决策部署，在增强“四个意识”，坚定“四个自信”、做到“两个维护”方面存在的差距

1.站位不高，贴近市场不够，对照新时代中国特色社会主义思想和党中央决策部署，在推进党的政治建设方面不够深入,所负责的支部党建工作建设的不够，没有充分发挥示范带头作用，与经营工作的融合不够紧密，出现市场问题不能第一时间赶到市场，并且对市场问题的监控和分析方面有所不足，市场敏感性和主动性不够，对市场的多发问题、难点和安全性问题分析的不够深入。在党建工作中，思想政治工作手段不多，基层党组织的政治功能和政治引领力需要加强。

2.在党的政治建设方面的重要政策、习近平系列讲话、包括安进同志的讲话学习中领会不够，深度不够，不能达到思想的共鸣，只是能够做到完全按照讲话精神进行宣贯、传达，不能从精神上深刻领会并有一定的预见性。在组织生活和党建工作中只是被动接收上级党委下发的资料，过多强调个人在执行层面的执行力，未能从政治高度看待当下工作的意义和影响，没有站在更高层次做到及时总结，没有从意识形态层面让支部中的每个人都能做到自觉整改和举一反三。

(二)对照党章党规，在知敬畏、存戒惧、守底线方面存在的差距

对照党章党规找差距，就要领导带头做这些方面的找差距带头做不够。

一要心存敬畏，在思想认识上将纪律规矩意识树起来，一是将党章党纪作为律己镜，《论语》中讲“见善如不及，见不善如探汤”，作为党员领导干部要“吾日三省吾身”，做到自我教育、自我锤炼、自我改造、自我完善，始终做自律的表率。二是将党章党纪作为修身法。习近平总书记要求我们要在细照笃行中不断修炼自我，领导干部要常修为政之德、常思贪欲之害、常怀律己之心，始终做到慎思慎独、慎小慎微、慎言慎行，让外在的戒律变成内在的自觉，让有形的规矩变成无声的行动。对照这些要求，我目前感觉到还有很大的距离，在以后的工作生活中要不断要求自己、追求进步

(三)对照人民群众新期待，在群众观点、群众立场、群众感情、服务群众方面存在的差距

找差距，就是要对照人民群众新期待，找一找在群众观点、群众立场、群众感情、服务群众方面存在哪些差距。今天，人民对美好生活的向往更加强烈，利益诉求更多元，亟待广大党员干部“想群众之所想，急群众之所急”。俯下身倾听，沉下心干事，始终保持党同人民群众的血肉联系，推动解决人民群众反映强烈的突出问题，才能不断增强人民群众的获得感、幸福感、安全感。

作为质量部门主要是对市场问题、生产线反馈的问题及开发阶段的试验问题进行收集、管理以及整改过程监控，特别是在问题整改过程中需要协调相关部门或其他院部人员和资源进行完成，在这些方面协调的力度及为设计人员的服务程度还有待提升。作为部长，首先应该身体力行，帮助设计人员减少他们协调工作及时间。我感觉还是不够的

(四)对照先进典型、身边榜样，在思想觉悟、能力素质、道德修养、作风形象方面的差距

找差距，就是要对照先进典型、身边榜样，找一找在思想觉悟、能力素质、道德修养、作风形象方面存在哪些差距。我们不仅要学习先进典型的事迹，更要通过学习先进典型查摆不足，找出努力的方向。更多干部以身作则，把先进典型的先进事迹，内化为干事创业的行动标杆，才能在新长征路上继往开来。

(五)上次组织生活会需要整改尚未整改方面

无

二、产生问题原因分析

(一)政治理论学习不够深入，在思想上不够积极，在公司安排的各类党务工作者培训不够积极主动，在党员群众思想交流方面还不够彻底，特别对非部门党员及工会员工没有充分发挥出党支部书记及分工会主席的权利义务，没有下大力气全力以赴引领党群同学习、共奋进，示范带头作用不明显，在党员联系群众方面没有有效的抓手推进支部共建、业务共进。在政治建设上，学习和吸收的成效不大，没用运用好“三会一课”，学习总结之后的工作任务安排没有通过计划管理有效监督，意识形态工作仍需要加强。

(二)缺乏积极进取不怕困难、敢于胜利不畏困难抗争的精神，在企业经营面临困难和挑战的时候，易产生消极懈怠情绪、对目标有所动摇，没有深入思考如何立足岗位摆正心态主动作为，没有把团队建设中的正能量引导作为增强信心的一种有力武器，团队的精神打造有待加强，没有将团队训练成一支遇敌敢亮剑的大无畏的精神。

(三)作风建设方面，存在形式主义的现象，某些事务面子上做足，但里子里深入不够，不能有效地做到举一反三。市场问题的敏感性和主动性不够、市场多发问题、难点和安全性问题分析深入度不够。

三、下一步努力方向和整改措施

(一)加强政治理论学习，有效利用“三会一课”、组织生活会和党群座谈会，积极开展理论知识学习和思想交流，强化党支部共建和党建品牌培育，以党建促经营，以重点项目为载体全方位推动业务工作。做好政治担当，树立榜样标杆，重要政策制定和重大工作方案落实方面主动作为，直面问题，做到知行合一。

(二)提高党性修养，扎牢宗旨意识，在意识形态方面积极宣传正能量，不积跬步，无以成江海，把抗争精神融入到实际工作中的点点滴滴，运用好kpi指标，强化目标导向和工效绩效，抓住重点领域和典型事件死磕到底，召开全员反思共享会，树立勇于担当的主人翁精神，深入分析当下业务模块存在的问题，践行底线思维，重树信心，为圆满完成公司战略任务作出贡献。

(三)积极开展“严规矩、强监督、转作风”为主要内容的形式主义、官僚主义集中整治专项行动，做好“三查三问”，强化在重点领域和敏感岗位的内部巡查和执纪问责，增强组织的凝聚力和战斗力，收集并整理组织记忆力，做到问题导向，持续落实“讲真话、干实事”的工作作风。

(四)改进工作方法，提高服务水平

努力钻研工作业务，提高服务水平，提高工作效率、发挥集体智慧，不断改进工作方法，提高服务群众的工作水平，取得工作成效。