知识经验技巧分享心得体会总结 经验的经验(八篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。那么心得体会怎么写才恰当呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

主题知识经验技巧分享心得体会总结一

作为班主任，自己秉着“德育为首，教育为主，育人为本”的指导思想，结合本班的实际情况，为了学生能德智体全面发展，并使整个班集体朝着“健康活泼，严谨治学，务实求知，努力进取，团结友爱”的方向目标迈进，同时也为学生创造一个安静和谐、人人积极认真学习的氛围的文明班级，从“勤严细实”四方针来治理班级，做法如下：

一、“勤”是班主任工作的前提条件

正如俗语所说：“一勤天下无难事”。要搞好班级工作，管理好学生，勤是不可少的。也只有经常性的深入了解，才能管理好班级。

1、勤接触

俄国的教育家乌申斯基说过“如果教育家从一切方面教育人，那么首先就必须从一切方面去了解人。”所以为了搞好班级，首先深入学生中去，多方面去了解，掌握学生的思想、性格等，与学生形成融洽的师生关系和朋友关系，多与学生交流谈心，加强了师生之间的心灵沟通，减少教育时的阻力。

2、勤表扬

俗语说：“数君十过，不如赏君一长。”多表扬学生好的方面，通过这种积极的鼓励，从而形成一种良好的班风，激发人人向善的意识，从而达到管理班级的目的。

二、“严”是班主任工作的基础

俗语说“严师出高徒”，“严是爱，松是害”。这些都充分说明了严的必要性。所以要想做好班工作，教育好学生，就必须严。

1、严于律已

作为班主任，深知其中的重要性，自己怕一言一行都会成为学生学习模仿的榜样。班主任只有以身作则，严于律已，才能达到“言传身教”的目的，才能令学生信服。

2、严格要求学生

学习本身是*自觉的，但学生本人有一定的惰性，要达到预想效果，就必须要严。只有严格要求学生，以班规来形成约束力，用纪律来约束学生，只有如此，才能形成好的班风与纪律。

当然“严”并不是只指上课严肃，课外还是可温和的，与学生交朋友，建立良好的朋友关系，才有利班工作的开展。同时要做到“严而不厉，严而有度”。

三、“细”是班主任工作的关键

要想管理好班级与教育好学生就必须把工作做细，这样才能搞好班级。

1、细心

做学生思想工作必须细心，才能使其动力心，从而使学生明白老师的用心。也只有细心做工作，才能使学生明理，明理则顺心，才会达到教育的目的。

2、细思

面对一些问题，学生常会犯，自己不断反复地思考：为什么会出现同样的错误?该如何来杜绝?在经过细思后，促使自己想出一些较好的解决方法，从而根本上改变了学生再犯的现象。

3、细管理

针对学生出现的各种情况，应从细方面着手管理。做到分工明确，各司其职，从而切实解决了不少曾令人头痛的问题，如实行值日生负责制，班干部午息坐班制等。

四、“实”是班主任工作的保证

班工作的开展，离不开实效。只有把工作做到实处，才能赢得学生的心。

1、从实际出发，明确目标

自己慢悠悠实处入手，制订符合学生个人的实际情况，提出个人及班集体的奋斗目标。要求人人做一个合格的中学生，为已争光，争当三好学生。在班集体上，从营造良好的班风和你追我赶的良好竞赛局面。

2、办实实在在的事

从关心每一位同学着想，在自己力所能及的范围内尽力为班上的同学做一些实实在在的事，如购置一些茶具、水壶，供学生口渴时有水喝;或订几份不同的报纸，课后使学生阅读，扩大视野，丰富知识;当学生生病时，组织班干部去探望安慰……

总之，要想管理好班级，形成一个具有良好班风的优秀班集体，就必须从“勤严细实”着手，在生活中给学生关心、照顾，在学习中给予帮助，让学生真正体验到班级如家的气氛，使学生形成爱班如家的良好思想，也为自己管理好班级的目的能起到实效。

主题知识经验技巧分享心得体会总结二

一、活动背景：

信息时代的今天，“知识就是力量”的口号至今让我们震耳发聩。伴着凉爽的秋风，我们迎来了第二届读者文化节。而读者文化节，是由读者协会主办的面向全省高校的一场集知识、娱乐、竞赛为一体的综合性学习活动。在这个大的背景下，读者协会与红帆船文学社共同举办了文学知识竞赛活动。

二、活动目的：

(一)为了提高同学们对本次读书文化节的关心度，将和谐文化带进校园，以丰富同学们的课外生活、展现自身才华，提升文化素养。

(二)加强会员间的交流，以及促进与其它社团之间的交流与合作。

(三)建设文化校园，将多读书、多思考的观念更加深入的植入校园文化。

(四)开辟读者与图书馆信息沟通的渠道，建立读者与图书馆间的良性互动。

三、活动介绍

本次竞赛为读者协会策划主办，红帆船文学社协办、合肥旅游网赞助的文学知识竞赛活动。

四、活动安排

本次文学知识竞赛面向全体在校学生，以双方会员为主。分为初赛、决赛二个阶段。

(一)时间安排：

1.初赛：

(1)时间：11月24下午6点

(2)地点：图书馆八楼会议室

2.决赛：

(1)时间：11月30日下午6点

(2)地点：图书馆八楼会议室

3.颁奖

(1)时间：12月1日晚上7点

(2)时间：图书馆八楼会议室

(二)参赛选手资格要求

1.在校大学生，热爱读书，拥有一定的知识素养。

2.参赛选手必须在规定的时间内报名，并领取报名表。

(三)竞赛流程

1. 主持人开场致辞然后介绍入场嘉宾，会长致辞并宣布竞赛开始。

2. 主持人宣布比赛规则。选手如有问题可在主持人宣布后提出。

3. 根据竞赛者入场时抽取的编号，把竞赛者按编号分若干组。

4.初赛流程：此次文学知识竞赛初赛所有选手都有基础分30分，并按以下四个环节进行

(1)小试牛刀

题目共分：文学知识、风俗文化、诗词解析、历史常识四类(每类题中有20道选择题，每道题编有序号)

规则：以组为单位，从该组一号选手开始，选手可从四类中任选一类。由主持人从该类中抽出一题。主持人读出题目后，选手作答，如果答对加10分，错误扣5分。并由该组其它选手自愿作答，答对加5分，错误扣2分。然后按顺序进行下组选手答题。并以小组总成绩为此环节的最终成绩，前五名的小组每人成绩加20分，其余小组每人加10分。

中场互动

所有到场人员进行击鼓传花-成语接龙活动。由主持人说出一个成语并传递物品，主持人敲击桌子，声音停止，物品距离最近的人接成语，接出成语则继续进行，否则表演节目，节目表演结束由该人任说一个成语继续进行。时间15分钟。

(2)抢滩登陆

规则：主持人读题之后以小组为单位即可进行抢答，答对加10分，答错不扣分，答错后其它选手可抢答该题，答对得5分，小组抢到一次大题机会，该组将会有3道题，至该组答完为止。依次类推，此环节以个人得分为最终成绩。

(3)弱者重生

本环节得分较高的人给较低的人选题，选3道题，答题后较低的人得分为：答对个数/3(较高的人分数--较低的人分数)

(4)勇往直前

规则：本环节分为难30分，中20分，易10分。从任一组一号选手开始答题，主持人由易到难选题，选手回答一题后可以放弃，得到已答对得分数

也可继续攻关。若答错，则本环节的分将失去。

比赛结束后选出较高得分选手进入决赛。

5.决赛流程：

(1)自我介绍，限时2分钟。

(2)才艺展示，各个选手根据自己情况选择性进行，该项成绩为参赛选手最后成绩作参考。

(3)“一站到底”所有入围决赛的选手，两两组合，回答主持人的问题，采取淘汰制，获胜者再两两结合，依次类推直至产生最终胜利者。

6.颁奖典礼暨联合晚会

(1)由相关负责人针对此次文学知识竞赛做总结。

(2)举行颁奖仪式。

(3)文艺表演暨活动大联欢。

(四)前期准备

(1)双方宣传部应于于11月20日以前做好宣传板面、海报、宣传页(如板面数量不够与征文活动发生冲突，可将两个活动合并为一个板面)，并于11月20日投放至指定位置。

(2)双方策划部人员，应于11月18日以前协商活动的人员安排问题(人员安排包括比赛评委、场序维护、卫生清洁等)。

(3)双方策划部应于11月18日以前商议参赛选手的报名流程、信息管理、通讯联络等问题，并交由各自的相关部门执行。

(4)所有考试的问题、试卷由指定人员负责编辑、打印、保管，任何人不得泄露题目。

(6)双方策划部须于11月20日以前协商颁奖仪式的具体事宜，包括出席人员、秩序维护、主持、礼仪等。

五、注意事项：

1、初赛的问答题目为12道，分别涉及文学、风俗文化、名句对接、历史常识四个方面，每方面四道题目。

2、决赛自我介绍与才艺展示总分值20分，答题总分值80分，选手在此阶段的最后得分由这两项与答题得分共同构成。

决赛问题除以上问题外还涉及生活、政治、经济、科普等综合知识。

初赛进入决赛时，根据实际人数确定晋级人数，确定人数后安成绩由上到下选择晋级。

3、此次文学知识竞赛总的分值分配：决赛的总分值70分，初赛总分值30分，选手的最终成绩由这两部分按比例共同组成。

六、奖项设置

特等奖一名 一等奖2名 二等奖4名 三等奖8名 优秀奖若干，共计500元

七、负责人及主要参与者

负责人：王勇、胡熙洋

参与者：读者协会与红帆船文学社全体会员

主题知识经验技巧分享心得体会总结三

亲爱的同学们：

大家好！

首先十分荣幸，能有这样一个机会，与同学们一齐交流学习的心得与见解。

在我们平时的学习生活中，如何才能做到完全理解与消化知识呢？其实很简单，上课认真听讲就行了。其实说简单却又不简单，课堂上又有哪几个人能真正做到一节课四十五分钟，不开小差，用脑子，用心去聆听教师所传授的知识呢？上课，必须“寸步不离”地跟着教师的思路走，可能你一走神，一个新的知识点可能已与你擦肩而过了。

至于复习和预习，我反倒认为是次要的了，但并不是不重要。“温故而知新”嘛，其实我们每一天在做家庭作业时，就是对知识很好的复习与运用。所以我提议，每一天回家先把各科知识看一遍，把书拿出来读，然后在做作业。最终能够预习一下明天要学得知识。同时，我也想强调一点，读死书是没用的，我想没人想让自我变成书呆子。要注意劳逸结合，压力能够化为动力，但不能太大，适当给自我减减压。能够定一些关于学习的趣味报刊，让自我多笑笑，别整天塌着脸，心境好，学习效率自然高。前不久，学校举行了一场期中测验，相信还有很多人对这次的成绩耿耿于怀。我认为，考试分数、名次固然重要。但自我对错误的发现与纠正更重要。在你还在为某些细节扣了分而懊恼不已时，别人可能已经开始认识错误，努力学习了。这样，你已经被甩在后面了。我们必须要知错就改，不要一向纠结在卷面分数上。

每一次的考试，我们能够不和别人比，就和我们自我比，看看提高了没有，如果退步了，得想想错在哪里，下次要注意。学习本来就是一个发现自我潜能，不断超越自我的过程。虽然很漫长，但不能急躁，要认真走好每一步，步子不要迈太大，不然反倒会摔跤。宁可一小步一小步，稳稳地，脚踏实地地走。只要有一个良好的学习态度，总会成功的。

学习有苦，更有乐，是一个苦乐交织的过程。学习固然枯燥，但我们要学会寻找学习中的乐趣。期望大家能多看到学习欢乐、趣味的一面，抛开烦恼和不愉快，真心投入到学习中。

这些是我对学习的个人见解和提议，期望对同学们有帮忙，毕竟每个人的思维都不一样，只要每个人找到属于自我的学习方式，认真刻苦地学习。我相信，天道酬勤，只要付出辛勤的汗水就必须能收获肥硕的果实。

我的演讲完毕，多谢大家！

主题知识经验技巧分享心得体会总结四

尊敬的领导：

您好!

我是**大学系图书馆学专业的一名应届本科毕业生。通过对贵公司的一些初步了解，本人有意加盟贵公司，为公司尽一份力。为便于公司对我的了解，现自我简介如下：

大学四年，是我来之不易的学习机会。在这大好时光里，我本着学好本专业，尽量扩大知识面，并加强能力锻炼的原则，大量汲取知识财富，锻炼了自己的各种能力。我努力的学习基础课，深研专业知识，并取得了优异的成绩，多次名列前茅，连年获得奖学金。本人在几年中系统学习了图书馆、情报与档案管理、图书馆学基储图书馆管理、信息管理概论、信息用户研究、文献资源建设、文献分类法、文献编目、人文社会科学文献检索、科技文献检索、咨询与决策等课程。

通过学习，本人系统掌握系统的图书馆学基础理论知识，有熟练地运用现代化技术手段收集、整理和开发利用文献信息的能力，谙透图书馆学与信息管理的基本理论和基础知识，受到文献学、目录学、信息学、传播学、管理学、经济学等方面的基本训练，掌握文献信息搜集、处理、研究、开发与传递的技能。能成为在图书情报机构和各类企事业单位的信息部门从事信息服务及管理工作的应用型、复合型图书馆高级专门人才。通过几年的学习，本人具备以下几方面的知识和能力：

1.掌握马克思主义的基本原理和关于文化、教育、科学的基本理论;

2.熟悉我国关于经济建设、文化、教育、科学和图书馆事业的方针、政策和法规;

3.掌握图书馆学与信息管理的基本知识，了解本学科的理论前沿和发展动向;

4.掌握图书馆学的基本研究方法和从事科学研究的初步能力;

5.掌握运用现代化技术手段进行文献信息的搜索、处理、研究、开发与传递的实际工作能力;

6.具有较强的中外文献检索、阅读能力，以及人际交流能力。

此外，利用课余时间，我还多次参加各种文体活动，锻炼了自己的交际能力。参加各种兴趣小组，将所学用于实践，加强了自己的动手能力。因出色的表现，在一年级就参加了校党委主办的党校学习，并以优异的成绩毕业。同时，我还根据自己的兴趣，辅修经贸英语，选修二外日语等多门人文，管理课程，使自己不仅成为一个合格的专业人才，而且努力成为一个知识全面，涉猎广泛的全方位人才。

“宽以待人、洁身自好”是我的处世原则;“精益求精、勇于进缺是我的精神信念;“兢兢业业、不断创新”是我的工作方式。我自信我的能力和热情使我能胜任贵公司的技术开发及其他有关方面的工作。希望公司给我一次参加面试的机会，我在此静候佳音。

谢谢!

主题知识经验技巧分享心得体会总结五

虽然已经转钟，但是还是觉得有必要总结一下，要养成这个习惯，可能对以后会有好的帮忙。

xx活动第一天，xx月30号。当天天气很不好，雨一向下个不停，说大不大，说小不小。但是如果这种状况的话，就不会有太多人来光顾了。就像我预想的一样，早上人流量相当的小，到了中午才有点人气，但是奇迹发生在下午，虽然雨还是在下，但是客流能够说是相当的火爆了。有人跟我说，因为当天是星期五，白天绝大部分人还是在上班的，只有到了下午才会陆续进入假期，所以早上没什么人是正常的，但是下午异常火爆却出乎意料之外，因为天气起到很大的作用。我个人认为，下雨是呆在家里，哪里都不要去，看来跟我持不同想法的人太多了。但是还有一种可能就是说明我们十一之前的户外宣传很成功，不然哪来的这么多人。（有点自夸，但是也是事实）

早上到公司很失望，觉得当天无用武之地了。先前还像楼上的家电顾问请教，如何又快又好的带套餐，因为五一的时候自己做的相当的失败，这次想在十一的时候不要太狼狈就好。但是看到连家电顾问也没什么生意的时候就明白自己也没什么机会了。虽然下午人流量大了，但是还是没机会。算了，还是先把自己的本质工作做好，本来就不是在销售上很在行，这次的冲动仅仅只是想证实一下自己到底有没有做销售的天分罢了。

因为刚刚结束小区的宣传，才回到公司有很多事情不清楚。虽然小家电每次在完成任务上起不到很大的作用，但是任务量还是很大的。所以不停的查电脑，看当天任务完成状况，并且与同期进行比较。早上的凄凉让我们很没信心，而且查电脑时，发现店销售与同期比较也有所下降，所以想到小家电也不会完成当天的任务，但是到晚上22点左右，在次查询电脑，发现小家电的销售跟同期比较却有所增长，令人惊讶的同时也是让人兴奋不已的。尤其是飞利浦、美的，都是完成了当天的任务。

这次，我没有像以往，满场子到处逛，毫无目标。这次而是选取两个品牌定点，参加销售，帮忙完成任务，虽然没有卖出一台销售，但是还是多少带来了一些人气，有点运气成分在其中。就像不少嫂子说的那样，儿子丫有火气，会带来人气的，我也是将信将疑。但是从销售中，也充分发现自己的不足，例如对产品知识的不熟，销售技巧欠缺等，都是销售挂零蛋的原因。看来回家之后要好好的反省，在以后的销售中弥补不足。

据说这个雨要下好几天呢！期望老天爷不要耍我们。才第一天，xx月1号要更加努力才行。

因为昨日实在太累，一回家躺到床上就睡着了，所以没有写，这天就把两天的合并起来一齐完成。

xx月1号，国庆当天。该死的天气，雨任然在下，好像跟我们作对一样。一想可能又像30号一样早上是没什么人的，但是当我来到公司的时候，却发现人流量是反常的爆满，楼上楼下都是人。可见十一真的是黄金周，尽情地抢钱吧。我还是如30号一样，站在美的柜台（怎样都是经销），但是我发现我根本帮不了什么忙，因为柜台上都是他们的零时促销员，全部都是职业班子，我也就是帮他们查个库存，转个货，尽量给他们绿色的通道，以此来提高销售质量，而已罢了。当天，九阳、美的都是人满为患，两个品牌的负责人老大都是全程陪同，从早上开门上班到晚上关门下班，敬业程度那真不是盖的，看来领导不是好做的啊！两边拼比的相当厉害，美的砸赠品，九阳也跟着砸；美的买一送一，九阳也跟着买一送一；美的疯狂领赠品，九阳也跟着不落后。总之走道上都是两家的空盒子。哎，由着你们放肆吧，此刻销售第一，到时过完了十一在好好整顿！那天店销售虽然没有完成，但是还是比同期有所提高的。

xx月2号。这个雨真是有罪，不停的下，就是没停过。当天的人流量明显就比前两天少了不少。但是我们还是很有信心的，因为晚上有一支质量优越庞大的团队来——万科业主。所以完成任务还是信心十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度过，两天的连班，不少的人已经有点疲乏，但是为了销售，大家任然坚持了下来。相信更多的人是在为晚上的万科业主养精蓄锐。到了下午一点半，我再次荣幸的被派到门口迎宾，这已经不是第一次了，起初我以为是自己长得不错的原因，之后才慢慢发现，因为我比较清闲，又听话，站在哪个岗位都不会脱岗的。这次的万科业主已经大不如从前了，人数少不说，质素也不高。每户消费上万，或者10笔消费以上的都不多。这次的惊喜就是抽奖环节，六点不到，就有业主将一等奖联想电脑抽走了。后面来参加抽奖的顾客都很失望，还以为是我们玩花样，把大奖草草结束。只能说那个顾客太幸运了。他和他小姨一齐来购物，他只买了2单，而他小姨却买了20多单，他抽第二次就中了。真是天意啊！

活动还有几天，可能一天不如一天，只有做好每一天的销售，才能完成公司下达的任务，大家都加油吧！

xx月3号，这天最后是个不错的天气——阴天，到了中午还出了太阳，暖暖的，有点燥热。但是卖场的人气却大不如前三天了。尤其是我们柜，早上几个品牌都是涂个开张，但是到了下午还是多少有点回升。到晚上六点半，我们柜的任务还差两万，看似不多，但是对于单品平均价只有300——500左右的我们，还是要更加努力才行，而且这个时候基本上都没有什么人流量了，只有祈求几个品牌能够卖几个大泡泡。直至下班，离任务还差一万左右，算是有点庆幸了。但是听说这天店任务没有完成，跟同期比较也有所下降，甚至有人传说不完成任务不能下班了，天啊，大家电的同仁们，加油啊！但是还好了，最后还是九点关了门，因为那个时候整个商场已经没什么人了，光耗着也没用，何况每个人都已经精疲力尽了，不如回家重整旗鼓，明日再战。

我这天给自己的任务是到飞利浦柜参加销售，不卖个xx元不罢休。其实对于我来说，产品知识还不是很全面，除了剃须刀，自己使用过，有经验和想法外，就一无是处了，所以xx元对于我来说不是小数目啊。销售员看到我的参加也很高兴，她们说有男士来卖剃须刀比她们卖更方便，都是同类，有共通语言，方便销售。但是我越是要有意参加销售，老天越是跟我作对，站了半天，连个过来看的都没。有个男的看了一眼，我刚开口问有什么需要，他理都不理我就走了，让我当时情绪很低落，难道真的是同性相斥吗！之后来了个中年妇女，我把活动资料——所有产品都有折扣，只到7号，跟她详细一讲，她很快就有了兴趣，但是接下来却让我失望的是她却不是来买剃须刀，而是买了吸尘器。但是还好了，至少我的宣传没有白费，总算是买了。几十分钟下来，我一个都没卖出去，很失落的走了，看来我就不是销售的料子，还是回柜台做我该做的去吧。

碰到两个蛮搞人的事情。一，一个客人买了微波炉，但是发票掉了，所以提不了货，硬是要求我们当时就给她查账，看我们是不是有多出一台货。但是当时的状况是完全不可能的，促销员以销售为主，场面也相当的混乱，账货都不可能当时记录，只有等到下班前几分钟才扎帐，根本顾不上，再说这次的失误都是客人自己造成的。我们完全没有职责。但是看到客人焦急的眼神，我一时心软，就帮她查了记录，也跟促销员叮嘱了如果有人捡到相同提单号的发票来提货绝不发货，等到十一之后我们盘存，如果有发现多出的一台再跟客人联系，但是客人却不依不饶，要我们当天就查，说如果等到十一之后会更加查不清楚，我是好说殆说，道理说尽，好话说明，她硬是不罢休，跟我软磨硬泡，我真的拿她没辙了。当时已经是中午吃饭时间，柜长看我跟这个客人纠结半天，于是了解状况后，三言两语就把客人打发了。二、晚上下班后去拿车，我把车锁打开后就骑到车上，在原地等候后面的同事，突然身边的三辆自行车“嘭”的一下就倒地了，看到旁边有一个人也在拿车，相信是她无心把车碰倒了，但是当时实在太累，就没理，想必这个人会把车扶起来，结果她骑了车就走了，以我平时的脾气我会拦截她，要她扶了车再走的，但是看门的师傅都不管我何必差那

个嘴呢，也可能确实太累，连张口的力气都没了。但是没想到的是，我刚准备离开，车房的看门师傅过来对着我就吼：“把车弄倒了怎样不扶起来？”我还，离我们这么近你没看见吗，眼睛长什么地方去了，顿时就烦了：“又不是我弄倒的！”“算了，你走吧！”师傅的口气就变了，看来不强硬不行。这两个事情给我的感触很大：一、不能做好人。人善被人欺，马善被人骑；二、该强硬时就不能软弱，耳朵根不能软；三、要坚持自己的立场，不能因为一点插曲就随意偏移。如果当时我能做到以上三点，就不会跟先前那个客人磨叽那么长的时间，被车库的看门师傅冤枉我。但是这样也好，让我一天之类学到人生这么大的学问。

主题知识经验技巧分享心得体会总结六

通过这学期对股票知识的学习，使我巩固了以前学过的知识，也掌握了一些股票交易方面的技巧，让我受益匪浅，以下就是我这学期模拟股票交易的心得体会：

一、选购股票

要选择行业内的龙头企业在这学期的股票模拟交易中，我主要关注了三个企业的股票，它们分别是：白酒业的龙头企业——贵州茅台;医药行业的龙头企业——云南白药以及旅游业的龙头企业——黄山旅游。虽然目前股市一直都处于不景气的状态，大多数企业的股票都面临着不同程度的亏损，但孙老师曾经说过股市就是在犹豫中前进，在绝望中复苏，股市低靡的时候恰好也是买入股票的好时期，关键是要选好股票，无论是在熊市还是牛市，选择不同行业的股票可以在一定程度上规避风险，我这次的选择还结合了这三个公司的基本情况。

(一)贵州茅台

贵州茅台自20xx年上市以来，产业不断扩大，扩张速度前高后低，特别是在进入“”后，公司对产能的投入速度明显过快。在现实生活中，贵州茅台在消费者的心目中也占有举足轻重的地位，在重要的国宴和家宴上都有着不可替代的地位。结合技术指标macd可以看出，dif线已经由下转上突破，与macd形成了黄金交叉，在成交量柱状图中也可以看出，买方的力量正在逐渐增强。因此我选择了贵州茅台的股票，由于其价格过高所以我只购入了300股，购入之后贵州茅台的股价在期间也经历了波动，macd中的线纠缠在一起，无法观察是否要形成死叉，但是我对贵州茅台的未来价格走势看好，所以并没有立刻抛出止损，而是保持观望状态，果不其然，第二天贵州茅台高开，但是增长的态势不是很猛，随时有回落的风险，所以我决定见好就收，及时抛出，这次的操作我以237.98元购入，以240.32元的价格全部抛出，一共盈利了125.69元。

(二)云南白药

云南白药是我比较熟悉的股票，在整个医药业一直处于领先水平，公司拥有白药的独特资源、良好的企业形象以及突出的盈利能力，结合价格趋势以及macd技术指标，我发现云南白药很有投资的价值，因此，我以55.500的价格购入400股云南白药又以57.700的价格卖出，一共盈利了698.44元。

(三)黄山旅游随着夏季的到来，旅游业也迎来了它的高峰期。因此，旅游业的股票很受业内看好，身边的同学也有很多购买了旅游业的股票，如丽江旅游等听说《证券期货实务》结课论文都获得了不错的收益，这也激发了我投资旅游业的兴趣，于是我查阅了大量的业内评论，以及公司的盈利能力指标等，最终锁定了黄山旅游我以14.72的价格购入了800股，又以14.82的价格卖出，一共盈利了72,93元。

二、好的股票应该长期持有

每次做股票模拟交易时我就会不由自主的想到股神巴菲特，他认为投资者应该选择一只好的股票并长期持有，最后一定可以得到一个正收益。特别是在股市波动时他的那份乐观和从容是令我望尘莫及的。在我这次持有贵州茅台的过程中，由于整个大盘都在下跌，贵州茅台也不能幸免，价格波动最厉害的时候达到了-20xx多元，每次我想止损的时候又感到不甘心，觉得它会上涨，又想到了巴菲特的观点于是决定长期持有，最终迎来了正收益。

三、风险与收益并存，保持良好心态

和身边的同学比起来，我购买股票属于“小打小闹”，虽然我这三次选购股票都获得了正的收益，但是从收益总额上来看整体还没有超过一千元，看着身边的同学有的赚了几万、十几万，有的赔了好几万，心里百感交集，既羡慕他们敢于放手一搏，在他们赔了很多时又替他们觉得心疼，每次都下决心自己下次要多投些钱进去，但每次下单时又只是买区区的几百股，我想这就是性格所致吧，一直以来我都是个比较小心谨慎的人，对于脚踏实地、一分耕耘一分收获的事情比较热衷。但是从这里可以明显的看出风险与收益是成正比的，像我承担的风险小收益自然就没有其他同学多。

模拟股票交易是一个非常有趣的实验，我在实践中巩固了以前学过的知识，总结了一些炒股的经验，也建立了一些全新的观念，这些都将在我未来的学习生活中发挥着重要的作业，以上就是我股票交易的心得体会。

主题知识经验技巧分享心得体会总结七

对于大学生兼职的利与弊一直倍受人们争议，众说纷纭。本文就将从学习与工作、学校与社会、理论与实践等方面着手分析，既系统性地分别概括出大学生兼职的利处与弊处，又将利与弊两者相联系，将两者的关联性呈现给大家，进而探究出权衡大学生兼职利弊的对策，使人们能够正确对待大学生兼职这一现象，更重要的是要让大学生在兼职中减少伤害，增加收获。

(一)大学生兼职的利处

1 大学生兼职是一个比较流行的词语，兼职即指。如今在各高校的信息板上都张贴着招聘各种学生兼职的广告。黑格尔曾说过“存在即合理”，那么大学生兼职既然如此火热，说明她的存在对学生和用人单位都具有合理性。

1. 对学生的利处

(1) 增加经济来源，实现自我独立

通过做兼职赚钱如今已经成为大多数大学生经济来源的一部分。

对于家庭条件比较贫困的学生来说，利用做兼职赚的钱，可以补贴自己的生活费用，甚至是自己全部生活费用的来源，这样既可以减轻家庭负担，又可以实现自我的经济独立，对家庭和个人来说都是一件好事。

家庭条件好的学生也可以通过做兼职赚些钱来丰富自己的生活，可以用赚来的钱在节日、父母生日等特殊的纪念日给父母送一份礼物，从而增进家人之间的感情，也可以给自己买一份礼物以激励自己，鼓励自己要热爱劳动，要通过自己的努力给自己和家人创造幸福的生活，这样有利于树立正确的价值观、人生观。对实现自我价值具有深远意义。

(2)利于正确自我定位，不断完善自我

当代大学生多为“90”后，人们对于90后这代人的评价多是不求上进、贪图享乐、自私自利等，从现实情况来看这样的评价会有些片面和极端，但也不得不承认90后的我们确实有很多需要改正和学习的地方，例如自我、人性、不能吃苦、浪费、不懂分享等。但我相信这些缺点会在工作和与人相处中被自己发现并努力得到改正。可是我们应该明白，在当今社会最有限的就是机会，当我们作为兼职学生在工作中出现错误，还会有人谅解你、细心指导你、再给你改正的机学会。但如果我们大学毕业，那时我们就是真正的大人了，若是还不成熟、还在任性、还在犯低级错误，一定不会有人再给你改正、学习的机会，而得到的只有职责和能力的否定。

以我自己为例，虽然我已经有很多次的兼职经历，但有一次商品促销员的兼职活动让我成长了很多。在那次促销活动中，买商品会有赠品相送，我是一名促销员，工资是每日六十元，外加销售额的2%提成，我的工作是站在指定的位置促销产品，可是这家单位的商场导购员不给我拿赠品，说是赠品没有了，(商场导购员和促销员的区别是长期工和临时工的区别)可是我之前看见过她拿赠品的地方，于是我就自己去拿了赠品，结果导购员不高兴了，就给负责录用我们的主管打了电话，具体说了什么我不知道，下班后我就接到了主管的电话，什么都没问就直接让我明天到另一个商场上班，当时我没有反应过来，后来越想越觉得心里不舒服，就打电话给主管把事情的原本说了一遍，当时心里想着我可以不干但是不能受冤枉气，在给主管打电话之前，我心里就很清楚，我只有二个选择，一是去另一个商场上班，二是主动辞职，因为在长期工与临时工之间，主管一定会对长期工有所关照，但是换句话说，如果主管真的觉得是我不对，就会直接辞退，所以权衡下只有让我去另一个商场上班。 在这件事情中关于为人处事方面我学到了很多，事情的过程和结局都不是我的错，甚至可以说我是一个受害者，但事情的开始却是由我引起的，我的教训是以后再去一个新环境，要学会不违背原则的服从，同事间更不要为了一点利益搞的不融洽，与人交往不要太较真，

学会尊重别人的意见。总之，要与人为善，从全局出发，找准自己的位置，别以自我为中心，在外面你不是公主或王子，只是一个拿人工钱为人工作的执行者。通过兼职打工可以帮助我们在社会中认清自我，丰富阅历，不断成熟。

著名教育家卡耐基这样说过：“未来的人才标准，交际能力占75%，而学历只占15%”当代社会个人的发展与其交际能力息息相关，能力与学历的关系反应的是情商与智商的关系，而一个人的成功与否取决于情商的高低。

(3)利于发现兴趣所在

爱因斯坦曾说过：“我认为对一切来说，只有热爱才是最好的老师，它远远超过责任感。”对于事物的兴趣会激发我们的创造力和工作积极性，然而据调查显示，在高考填报自愿时，仅有13.6%的人表示了解所选专业，67%的人表示并不了解，67.9%的人承认自己在报考时是盲目的，且在实际学习中，也仅有16%的人觉得所学专业符合当初预期，56.2%的人觉得不符合，71.2%的人表示想要重新选择专业。由此可看出，大多数大学生在大学中所学的专业与自己的兴趣并不是相符的，然而，在大学中多参加一些兼职活动有利于寻找到自己的兴趣所在。

3 从事你感兴趣的工作，会使你的精神振奋，思维活跃，在工作中你是快乐的，马克思

在《青年在选择职业的考虑》中提到：“我们应当认真考虑所选择的职业是不是真正使我们受到鼓舞，我们的内心是不是同意?”大学生利用课余时间接触不同的工作，总会寻找到那个使你身心愉悦的工作，诺贝尔物理学奖的得主丁肇的获奖感言就是“兴趣比天才重要”。因此在大学中，多尝试一些工作，利于找到自己的兴趣，并在热爱的工作中创造价值。

(4)步入社会，积累经验

美国著名教育学家怀德海曾说过：“中学阶段，学生伏案学习，而在大学里，他应该站起来，四面瞭望。”大学就是我们的瞭望塔，我们应走出校门，走入社会，接触不同人群，在学校学习理论知识，社会则是实践的大舞台，通过工作的锻炼，提高自身的各项能力。 一项调查显示，半数兼职大学生意在锻炼自己，积累社会经验，毕业后要在社会上立足，必须要有良好的人际关系，56%的大学生已把经验当成踏入社会的砝码，在这个天平上，砝码越重越有利，而兼职正是他们锻炼自己，积累社会经验的有效手段。另一项调查显示，80.3%的在校大学生正在或者做过兼职工作，兼职工作多是一些需要一定沟通能力，吃苦耐劳的工作，调查同学中55.6%的人数表示兼职获得的经验更利于学习。

社会需要复合型人才，只会学习不会沟通的人在当今社会是难以立足的，因此，大学生利用课余时间去做一些兼职工作，对自身素质的培养和能力的提高都有益处，同时，兼职也可以减少对社会的恐惧感，是自己能更快更好地融入社会，实现自身价值。

2. 对用人单位的利处

(1)低成本

大学生兼职的薪酬多是以天数或以小时为单位进行计算的，平均每天工作是60-90元，在一些小城市有的是每天50元，以小时为单位计算工资的就是所谓的小时工，平均每小时8元，而在一些小城市有的每小时5元，而兼职的工作多是一些既杂又累且本单位人不愿意做的工作。另一方面从兼职的时间来看，其以节假日为主，这样用人单位雇佣学生兼职不需要支付额外的加班费，这样，用人单位对工作的成本投入就减小了。

(2) 高收益

兼职大学生被录用后，都有一份极其渴望成功、被人认可的心理。因此，他们对工作有热烈的激情、超群的想象力、认真的工作态度、极大的创造力、强烈的责任感。所以同样一份工作，雇用兼职大学生去做将会创造更多的价值。

同时，兼职大学生的加入将会给原有团队注入新鲜的血液，大学生的工作积极性。

(二)大学生兼职的弊处

任何事物都具有两面性，有利必有弊。大学生兼职也同样，尽管有很多益处，但我们也不能忽视其弊处，对于大学生兼职存在的问题更需要我们加以注意和防范。

1.对学生的弊处

(1)耽误学业

虽然大学生的时间比较充足、也比较自由。但是参加一些兼职活动还是会占用很多学习时间、消耗很多精力，即便是在课余时间也会分散学生的注意力，影响了上课质量，以至于耽误了学业的事情也是经常出现的，那么这种兼职就是一种本末倒置。

4大学中学习仍然是最重要的，前任微软公司全球副总裁、中国区总裁李开复博士曾告

诫中国学生：“大学四年每个人都只有一次，大学四年应该这样过，为了在学习中享受最大的快乐，为了在毕业时找到最喜爱的工作，每个刚进大学校园的人都应该掌握七项学习：学习自修之道、基础知识、实践贯通、兴趣培养、积极主动、掌控时间、为人处世。”李开复博士仍然把学习放在第一位，这也说明了大学中学习依然是最重要、也是最基本的。在任何时候没有理论支撑的实践活动都会成为无源之水、无本之木。

没文化真可怕。学习使人成长，学习使人智慧。但是现在很多大学生认为学习没有用，能力比学习更重要，甚至有的学生把赚钱放在首位，兼职的所有动机都是为了赚钱，为此不惜放弃学业，这更是一件本末倒置、得不偿失的事情。

据调查显示，在各类型院校的20xx届毕业生中，毕业于“211”院校的学生 分数排名前20%的学生的就业率为93.1%，月均收入4000元;排名后20%的学生的就业率为91.6%，月均收入3141元。然而又成绩引起的差距在高职院校更加明显，在高职高专院校分数排名前20%的学生的就业率为91.1%，月均收入2228元;排名后20%的学生的就业率仅为83.5%，月均收入1339元。这份调查充分说明了在当代大学生的学习成绩仍是影响其就业和薪酬的最重要的因素。

雅芳(中国)有限公司副总裁赵国简认为兼职丰富只能说明此学生比较活跃，有一定的能力，但如果兼职经历过多就必定会影响学业，这就是所谓的不务正业。赵国简表示，他在招聘新人时，更注重应聘者的学习成绩和综合素质，而不是有没有兼职经历，他认为大学四年最重要的任务就是读书，专业学习任何情况下都比兼职重要。每个进入大学校园的学生都承载着家人的无限期望，如果为了做兼职而耽误了学业，不仅使自己的前途灰暗，也会让家人失望。

(3) 权益难得保障

生命健康权、财产权、受教育权等使我们作为公民的基本权益。但由于在校大学生社会经验不足、权益意识淡薄，常常会出现一些权益被侵犯的事件发生。

曾发生在西南交通大学单亮的兼职事件给广大兼职大学生敲响了警钟，兼职大学生被启迪着除了金钱还有生命重要。20xx年发生在新疆的一名女大学生兼职不成反被骗，这名女大学生是班级班委，全班同学的学费都由她收取，打在她卡上共计199300元，此时她正想找一份兼职，就用qq联系联系网上兼职的具体信息，说好由她在网上买手机后本钱和每部手机的一百元提成在24小时内会打在她的卡上，但是当她按着犯罪嫌疑人的指示做后，钱并没有打在她的卡里，当她再次联系犯罪嫌疑人时，犯罪嫌疑人谎称是因为系统故障，所以钱才没有及时打到女大学生的卡上，并要求女学生在网络上指定页面输入银行卡号和密码，声称输入后钱会马上达到女大学生卡中，女大学生输入后发现不仅钱没有到账原来卡上全班同学的学费也全部不见了。幸好女大学生及时报警，才挽回了损失，否则，一名学生该如何

还清全班学费，后果将不堪设想。这只是两个典型事件，在现实生活中被以兼职名义欺骗而遭受损失的大学生数不胜数，有的黑心中介收取中介费后便不见了踪影，有的则不发工资或以不正当理由任意辞退。

社会上不乏那些黑心人士利用大学生想赚钱、想锻炼自我但又社会经验不足、自我保护意识薄弱的现状来欺骗或伤害兼职大学生，一旦大学生在兼职道路上受到挫折，那么在他们今后的人生道路上会对他人及社会的信任产生心理障碍，从而对他们人生的发展产生不利影响。

3. 对用人单位的弊处

聘用兼职大学生对用人单位来说虽然有低成本高收益的利处，但大学生兼职同样也有不稳定性和流动性大的特点，多数兼职大学生都是临时短期的进行工作，可是从用人单位的角度来讲，任用一个新人都需要花费一定时间和精力让新人对公司的工作安排、基本制度及其工作内容进行了解，新员工在工作中容易出现各种错误，当聘用兼职大学生时就要做好每次来的都是新人，那么单位就要做好每次工作都会出现错误的心里准备，并且每次要自己为错误造成的损失买单且承担相应的责任。

另一方面，也不排除会有一些社会人士冒充兼职大学生，他们以不轨企图进入某单位，那么该单位的财产安全、客户信息、商业机密等会在一定程度受到威胁。

(三)分析大学生兼职利与弊的关系

大学生兼职既有利又有弊，对于大学生兼职的利弊关系，有人说大学生兼职利大于弊 因为大学生走出校门，参加兼职工作，步入社会已是时代的要求，当今社会已经摒弃了那种5“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的思想。因为文凭只是敲门砖，而在实际工作中需要有能力的人来担当重任，包括交际能力、办事能力、协调能力等，通过做兼职工作不仅可以大学生的能力得到锻炼，同时也可以提高当代大学生的心里承受力、打压力。为他们更美好的未来打基础。

然而，有的人认为大学生兼职弊大于利，因为大学生在兼职中不仅干的是粗活、累活，会导致身心俱疲，也会被人歧视，自尊心会受到打击，并且大学生兼职的动机实为赚钱，非常功利，但结果往往是钱赚不到反而荒废了学业，不仅如此，大学生在兼职中的安全问题成隐患，遇到黑心的中介，骗了钱就不见了踪影;近几年有很多大学生被骗入传销组织失去了人身自由;还有的学生被领到娱乐场所做不法交易。这些事情对大学生的身心健康造成很大的伤害，甚至因此思想步入歧途最终走上了违法犯罪的道路。

对于大学生兼职的利与弊究竟谁大谁小的关系问题，本人认为无法给出准确答案，但可以明确的是：大学生兼职的利与弊两者是相互影响、相互制约的，之所以会出现大学生兼职的利绝对大于弊或弊绝对大于利的争论，使人们将大学生兼职的利与弊绝对化了，如果大学生自己能够找到兼职利弊的平衡点，那么这种争论将不复存在，大学生兼职的利弊关系是相互作用的，但究竟谁大谁小要看兼职大学生在兼职过程中对分寸的把握才是问题的关键所在，例如时间的分配、金钱的观念、自我的保护意识等等。可以这样说，大学生兼职本身就是一件耗时费力的事情，但利与弊、得与失全在于兼职大学生在兼职工作中“度”的把握。

(四)权衡大学生兼职利与弊的对策

大学生勇于走出象牙塔去接触社会去做一些兼职工作是值得提倡的，但在兼职过程中不免会出现这样和那样的问题，那么我们就应该想出使大学生兼职达到趋利避害效果的对策。

1.合理分配时间

大学生应该合理处理学业与兼职的时间。大学生应该选择课余时间去做兼职，使学业与 兼职不发生冲突，一旦发生冲突，要以学业为主;正常休息时间不应与兼职发生冲突，只有休息好了才有精力学习和工作，据调查，人在精神饱满的状态下，学习和工作的效率会更高，

然而，20xx年山东一名22岁大学生却因在兼职中劳累过度而死亡，生命已经没有了，一切

6也都失去了意义。“身体是革命的本钱”，生命只有一次，我们应该倍加珍惜，大学生四年

在人生中也只有一次，我们有理由不好好把握吗?因此，大学生做兼职的前提条件就是合理的分配时间，以保证身体的健康、学业的完成。

2.寻找适合的兼职

大学生寻找兼职时，应该寻找与自己学业相关的工作。例如师范类院校的大学生多数会选择做家教或者到培训机构到老师，这样既可以巩固本专业知识，又可以使自己得到锻炼，并且从事一份自己熟悉的工作也会避免上当受骗。

3.树立正确的金钱观

“钱不是万能的，没有钱是万万不能的”这句话虽说了一定现实状况，但却忽视了除 钱还有很多值得我们去珍惜的东西，可是现在每一个似乎都更看重金钱的重要性，因此，很多学生进入大学后，不是以学业为主，而是以赚钱为主，成为了拜金主义者，他们放弃了学业，到社会上从事各种可以赚钱的工作。有的被高回扣诱惑走上了传销的道路，有的在娱乐场所工作，有的花重金重新打造自己只为了找到所谓的“富二代”等等，他们的价值观、人生观都已经偏离了正确的轨道，因此，大学生需要一个正确的金钱观来引导，钱固然重要，

7但是要凭借自己的真才实学、依靠自己的努力脚踏实地去赚取，即所谓“君子爱财，取之有道，用之有度”

4.加强自我保护意识

大学生在兼职时应该选择诚实守信的用人单位，在做兼职之前应对用人单位有所了解 首先要明确企业法人的主体资格，若该用人单位无主体资格则权益受损的几率比较大，且受损权益的维护较困难，因此，是否去兼职需要进一步了解、仔细衡量。

初次见面时不要单独与其会合，也不应该选择偏僻地方，应去人流多的公共场合，更不要轻易交押金或中介费，不要轻易被用人单位吹嘘的高薪资工作所诱骗。

5.学习法律知识

学习法律知识，用法律武器保护自己已是当代打工群体必备的维权措施，学生兼职同样应该受到法律的保护。借鉴国外的做法，在德国学术界和司法界已形成一致意见，认为学生课余打工，只有符合用人单位的指标，并提供独立性的劳动，就应该认定成法律关系，兼职学生作为劳动者受法律保护。

6.学校应向学生提供更多的兼职工作及信息

现在高校都会为学生在校园内提供一些勤工俭学的岗位。例如，在学校食堂打扫卫生，在商店当售卖员等工作。但这些工作一方面人员需求有限，不能容纳校园内广大兼职学生;另一方面，多为体力活，对学生专业发展、能力锻炼并无多大益处。因此高校应多向在校大学生提供一些兼职岗位，不仅需要满足兼职学生的数量要求，同时学校也应利用现代信息技术建立一些网站专为本校学生兼职提供信息来源，这样既可以保证信息的可靠性又有利于学生的发展。

7.社会应关爱兼职学生

大学生兼职上当受骗事件屡见不鲜，这样事件的发生多是因为社会人士利用在校大学生经验不足、防范意识淡薄的弱点来欺骗大学生，如果社会上那些黑心人能懂得兼职大学生其实很不容易，他们只是为了减轻家庭负担、锻炼自己，于是什么都不懂的他们走出了校门，抱着对别人的信任、怀着一份渴望成功的心情去寻求人生中的第一份工作，可是还是有人去伤害他们，这对他们心灵造成的创伤将难以弥补。

如果社会多给他们一些关爱，他们就不会被骗进传销组织，就不会被带进娱乐场所等。

主题知识经验技巧分享心得体会总结八

今年是第一次去广交会，主要是抱着学习的的心态去的，口语一般，产品知识成长阶段，业务能力同上，去一次收获真的太多了，现在和大家分享下，希望能用上

前期准备很重要，尤其是一些小的细节，把体会深的说下，样品包装和报价本(产品多的会用到)：

1。先说说样品包装，以前没去过广交会总是帮忙装样品封箱子，封的时候我看着箱子被裹得和木乃伊似地，感觉很浪费胶带，但是去了广交会才知道，这样做很必要，应为只有箱子结实了，样品才能安全到达展位，在运输的过程中很容易出问题，第一次进琶洲馆看我们样品的时候我就见识了下，负责运输的人在卸货的时为了提高效率，就会采取简单的“投掷”的方法，因为货实在是太多了，这种方法很实用，如果你去看看，会发现n多的车在卸货，每个车都装的很满，所以不要指望他们用搬电视的方式处理你们的样品，所以加强自身的韧性还是相当重要的，木乃伊!还有就是箱子里的小样品都用泡泡塑料包好，尤其是容易坏的，别让客户在展会上面看到个维纳斯一样的样品。

2.报价表，以前没弄过这么多报价表，这次一看真的非常非常不适应，50页左右的报价表，在客户询问一种产品的报价的时候要在1分钟内报出，再加上我们产品的种类很多和不熟悉产品的页数分布，不能第一时间找到产品价格真的很正常，再加上找不到价格的紧张，一分钟的时限被无限拉长，客户看着手表，客户对你的第一影响开始慢慢变为灰色，潜在订单开始离你越来越远，客户在想我是不是可以信任一个找不到价格的人。参展的第一天上午我就是这样的，有一个客户在我报价的时候等了很久，最后幸亏我经理过来问他是哪儿来的从事什么行业，拖了一会儿，给我争取了一些时间，但是有点慌乱的我还是没找到，经理最后把他的报价本给我让我找，很快就找到了，秘密就在于我经历的报价本第一也有个目录，产品的名产和对应页数都标得很清楚，所以很好找，又学一招。说一下我的报价本不是没有准备好，只是准备好了没熟悉，虽然在报价本(我们的报价本是那种塑料搭架子里面有很多页的那种)的边缘用扣取纸写了产品名称(这个是参照他们以前参加广交会的人做的)，但是由于太多，明显的标记也变得不明显了，所以如果你的报价表产品很杂而且页数很多，你可以列个目录在第一页，把每页标上页数，报价的时候会省不少时间，查字典原理吗，我在第一天结束后改造了下报价本，就是重点标注和添加图画标识(就是用水笔画画，自己一看就知道产品是什么)，重点标注就是用扣取纸多展出一块来，总之就是要让自己能在最短的时间找到客户问的价格，还有就是参展的时候不要在展位的凳子上呆坐着，没客户的时候多翻翻样本，熟悉下报价本，多翻翻，省的来客户的时候慌，这个环节虽然很小，但是确实很重要。

接客体会

去之前找了不少广交会英语，实用的经典的，100句200句n句，看了不少，去时候路上也想怎么说，可是展会开始之后才发现看的那些大都太书面了，又难记又不实用，首先是打招呼，当一个客户从你们展位前面走过，往里面看的时候你会怎么做，和同事聊天还是看着他， 时间啊，也许客户就是在考验你的服务热不热情，专门在那里等人接待呢，还在等什么，上了!go go go! hello!很简单的一句，应该都会把，是不是和以前看的有点不一样，这个也是我现场学的，和我一起去的都是前辈，做过n多单的人，hello 之后就开始了解客户信息了，问他对哪款产品感兴趣，进展位之后和他先互换名片，因为不和客户第一时间要名片我经理还p了我一顿，如果你问了半天连客户的联系方式都没有岂不是很悲剧，拿到名片后迅速看下对方的名片，表示尊重的同时是为了了解更多的信息，看对方的职位，国家，行业，还有看有没有邮箱，没有的话问下，有的话确认下是否能通过这个邮箱联系到他，中间的口语我就不写了，希望口语好的坛友贴出来自己觉得满意的给大家参考下 gx下，了解完之后就可以问客户对什么产品感兴趣了，如果你了解它的市场的话就更好办了，可以给他推荐产品，因为广交会上很多客户都是来淘金的，就是他也不确定自己该买什么，就是找卖点来的，不过这个需要很多经验了，我看我的一个前辈在和客户聊得时候很有主动性，因为他做了很多年，和客户聊得很深入，打个比方，一个客户看了一个产品，他问完你价格后犹豫了会儿，一般就是说贵了，不管贵不贵，都先说个贵，简单实用技巧吗~，在犹豫的时候我的那个前辈就问他是不是做这款产品的，因为知道对方不确定自己买什么，所以就需要推荐下，我那前辈说我和你们那里的人合作过(真的做过，有经验)，一般款有很好的市场，而且这个档次的质量比较适合...,总之谈的很深入很专业，这就是经验的积累，这些就是你拿单的筹码，所以作为新人我们一定要不断积累，累累累!越多越好，这样客户就跟着你的思路走了，很主动，当然中间出了专业知识还有口语了，口语很重要平时多练习，我回来之后学习英语的动力变得很强，希望口语不好的一起加油喽!如果有可能可以喝客户照个合影，在对方同意的情况下，后期发邮件的时候给对方一个想起你的机会，必定客户还要转你们的同行展位，人要见很多，不是每个人都照，你感觉谈得很深入的可以照，加大后期回信成功略。

要是名片上信息很少的你可以多问问，哪儿来的，主要做什么的，是否在中国买货，如果是在什么地方买，尽量多了解信息，了解越多自己越主动，说道问哪儿来的，这个就要求英语一般的专门了解下国家的相关英文了，还有了解下主要国家的特有的东西，可以在交谈的时候说说，学习积累!用的时候再学就完了，相信我，前车之鉴...

名片处理

名片收到之后把名片订在本子上面(我们公司是每个业务员一个本子)，在和客户看产品的过程中做好记录，客户看过产品的货号，当时的报价，还有就是客户重点看的做个标记，以便后期跟进邮件的时候重点推荐和介绍，还有就是在本子上面尽量详细的记录下客户的信息，方便回公司后回忆，必定广交会要开好几天，接触n多客人，如果就一张干巴巴的名片，到时候很容易想不起来，举个例子，比如你接待了个客户，可以这样记录，他会说中文，问了很多产品，戴眼镜，说话很有趣，总是说贵…,总之就是能帮你回忆的文字尽量多写点，这个工作是在客户接待完之后做的，如果你觉得这个客人成单的几率很大，就做个重点标记，名片上边弄个“猩猩“或者”猴子“作为和别的名片的区分，看个人喜好。

还有就是自己名片的处理，最好在上面写上你们展位的摊位号，到时候写邮件的时候在邮件里也写上，方便客户参考，还有一个就是在摆放名片的时候把英文的一面朝向展位前方，因为来的必定以老外为主。对于那些路过光拿样本的人记得要名片，如果没有名片的(好多老外都不名片用完了)可以让他把联系方式写在你本子上，写的时候看清楚字母，如果你不确定的当时可以和他确认，问他这个是不是a，直接问就行。

时间观念

我们参加的是第一期，一共5天时间，去的时候经理就和我说，别看时间比较长，其实一转眼就过去了，所以中间一定要自己逼迫自己尽量多的去学东西，别浪费这次宝贵的机会，参加一次广交会不容易(我们公司每年都参加，业务员们轮流参加)，确实如此，如果你不用心的话，真的很快就结束了，而且学不到什么东西，所以参展的时候一定要多用心，记住不是来玩的，是来学习的，每一分钟都很宝贵，首先在意识上告诉自己要充分利用好时间，有个好的心态。

具体点就是接待好每一个进你们展位的客人，不论什么颜色的，身上有没有“放射性”气味，穿的怎么样，记住美金都是一样的，而且最关键的是锻炼自己，主动出击。别的同事接待的时候，如果你没事做可以帮忙一起报价格，团队合作，还有最关键的就是跟着学习，看同事怎么谈，可以现学现用，实验效果，如果你用心学，别人的就会变成你的，一个填充经验槽的过程(术语)，想升级，必须不停的填充，而这个过程就是你学习的过程，多留意和观察，听同事怎么说，听老外怎么说，想想自己以后怎么说，在短时间内不断总结。

5天的时间客源主要集中在前四天，第五天就没多少人了，所以时间就更加紧了，第五天下午3点左右就开始撤展，上午几乎没多少人，所以，一定要有时间观念，空闲展位没人的时候看看报价单，熟悉不同价格，客人为你的时候好回答，举个小小的例子，有个客户向我问了一款产品，我报价后他说贵，问有没有便宜点的，由于我们产品太多，我当时就有点晕，不知道怎么报(第一天的事情了)，后来经理看见我那样帮了我一把，说给他在价格单上找个便宜点，很简单的一件事情，就是因为我当时太紧张所以一时间不知道怎么办了，只知道问什么报什么，太被动，其实你可以完全给他推荐那款产品的，如果你对产品的价格很熟悉，所以做好一下看似很基础的工作是很有用的。