十二字目标的心得体会 人生目标10字(4篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。优质的心得体会该怎么样去写呢？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

对于十二字目标的心得体会一

1.使幼儿知道十二生肖的十二种动物的排列顺序和有关的传说。

2.知道十二生肖每十二年循环一次。

3.知道自己和父母的属相。

十二种动物图案、循环的转盘

1.师：“小朋友，我们知道了自己的属相，那你知道爸爸妈妈、爷爷奶奶等家里人的属相吗？”（幼儿边说教师边出示属相的图片）

2.师：老师这里已经出现的生肖就不要再说了，看一看，还有什么生肖没有出来？

师：哇，出来啦，找一找，它在哪里？（教师出示没有说出来的动物）

3.师：我们来数一数，总共有多少种小动物？（两个两个数）十二种动物就代表十二种生肖。

（一）教师讲述故事，了解十二生肖的来历。

1.师：小朋友，你们知道十二生肖是怎么来的？那我们一起来听听故事《十二生肖的来历》。

2.播放课件，教师讲述故事。

3.提问：

（1）听完了《十二生肖》的故事，谁来说一说十二生肖是怎么来的？

（2）最后，谁得了比赛的第一名？

（3）选出来的十二种动物的排列顺序是什么？谁是老大，老二，老三呢？谁排在最后？

4.教师再次讲述故事，帮助幼儿再次理解故事内容。

5.给十二生肖排排队。

师：哇，黑板上的生肖还没有排队呢？谁愿意上来帮帮他们？

师：好，那我们一起快速地说一遍，中间不能断掉哦！好，请你们闭上眼睛来说一遍。

1.师：小朋友，老师给你们每个人准备了一份操作材料，12种生肖和一列小火车。操作前我有3个要求：

（1）请你们按照它们的排列顺序从左往右、一个跟着一个贴到小火车上，注意要贴整齐。

（2）撕下来的双面胶放在篮子里。

（3）任务完成后请你们把篮子放到桌子上，然后把小火车贴到kt板上，一起看一看，数一数。

2.幼儿操作

1.出示生肖轮回图：小朋友，看这是什么？图上有什么？除了数字还有什么？

2.对，这些数字代表的是12种生肖的排列顺序，第一年是老鼠，第二年是？最后一年是？猪后面又从谁开始轮？

师：对，这个图就叫生肖轮回图。

3.小结：生肖十二年轮一次，一年一种生肖，我们每个人都有属于自己的生肖，而且永远都不会变化。

1.师：刚才你们真棒，任务完成的很好。现在请你们听一段《十二生肖》的音乐，想一想，当小动物出现的时候我们可以做什么动作呢？

2.跟着音乐做律动。

哇，有几个小朋友很会动脑筋，跳的很特别。

今天我们探索了十二生肖的秘密，还贴了这么多的生肖小火车，如果有小朋友贴错了，等会老师放到科学区里，有空的时候可以再去玩一玩。

今天我还有一个任务要交给你们，老师和你们一样，我们都属鼠。那老师和你们一样大吗？为什么我们会有相同的属相呢？请你们回家问问爸爸妈妈，明天告诉我好吗？

对于十二字目标的心得体会二

一、唱：《十二生肖歌》

二、听：《母鸡与公鸡》

三、采集与分享、歌表演

一、学会用稍快的速度，活泼的情绪和诙谐的声音演唱《十二生肖歌》，通过模唱，唱准x 0 x|节奏。

二、通过欣赏圣.桑斯的弦乐曲《母鸡与公鸡》，让学生感受其音乐形象；

三、能根据采集到的动物音乐进行表演。

学习用稍快的速度，诙谐幽默的歌声演唱歌曲，在音乐欣赏中感受音乐形象。

唱准× 0 × ∣节奏

钢琴、音响资料、十二生肖玩具、多媒体课件

《十二生肖》是一首轻快活泼、富有诙谐情趣的儿童歌曲，歌词简明，曲调欢快跳跃，歌曲根据十二生效的排列顺序，逐一表现了栩栩如生的动物形象。对于低段学生来说是非常喜欢小动物的，也特别的喜欢听儿歌，所以我想抓住孩子们这个特点进行入手，可以很好的调动他们的积极性，这样一来，歌曲就可以轻松演唱。而欣赏部分可以以引导为主，让学生充分发挥想像力。

《母鸡与公鸡》这首管弦乐曲是一部形象生动、幽默谐趣的管弦乐组曲，教师可以请学生用声音模拟公鸡和母鸡的叫声，说说它们不同的特点，进而感受乐曲中不同乐器所表现的公鸡与母鸡叫声里的情绪。

你知道自己属什么吗？为什么有属老鼠的，没有属猫的呢？这里有个故事。（让小朋友听《生肖故事》。

[设计意图：故事导入，激发小朋友的学习兴趣，为下面的学习作铺垫]

（一）教师范读：鼠牛虎，兔龙蛇；

马羊猴，鸡狗猪；

快到生肖乐园来；

唱歌跳舞乐一乐。

（二）小朋友跟着老师一起有节奏地读一读。

（三）小朋友边读边表演。

[设计意图：通过配乐读儿歌这一环节，让学生初步熟悉歌曲旋律]

师：小朋友，你们听，十二生肖在开音乐会呢！

（一）范唱歌曲，请小朋友边听边体会歌曲情绪；

（二）请小朋友自己轻声有节奏地朗读歌词；

（三）跟着老师有节奏地朗读歌词；

（四）小朋友，你觉得哪一句比较难读？

（五）我们一起来练一练：x x x x | x 0 x | x x x x |x 0||

加上“哎”字读一读兔儿跳得快(哎)兔儿跳得快。

鸡唱天下白(哎)鸡唱天下白。

请把顺序排啊，请把顺序排。

（六）请小朋友根据这样的节奏自己编一编。读一读。

（七）听歌曲录音，小朋友边听边轻声哼唱。

（八）教师弹奏旋律，小朋友哼唱旋律。

（九）跟琴声分段学唱歌词。（跟着老师唱）

（十）完整地演唱歌曲。

（十一）小朋友，愿意把优美的歌声送给大家吗？

（十二）歌曲处理：

1、相互讨论：怎样唱更能表现歌曲的情绪？

2、用稍快的速度，诙谐幽默地演唱。

（十四）唱一唱、演一演。（小朋友自由发挥，创编动作）

[设计意图：通过让小朋友自己选择演唱的情绪和速度，培养学生自主学习的能力；通过创编动作，激发学生的创新意识，培养学生的创造能力。]

（一）下面，老师请小朋友听一段音乐，听听想想，音乐表现了哪种动物？

听听，演演。

（二）师讲解：

这首曲子的名字叫《母鸡与公鸡》，由法国作曲家圣.桑斯作曲的，下面请小朋友仔细听，哪里表现的是母鸡，哪里又表现了公鸡。用动作演一演。

（三）听音乐，编故事，看哪个小朋友编的故事生动有趣？

（四）师小结

这首曲子以钢琴和小提琴用音演奏，模仿母鸡不停地咯咯叫，之后又用钢琴模仿公鸡报晓的啼叫——喔喔喔，公鸡和母鸡的叫声有时此起彼落，有时交结在一起就象他们在对话和吵架，生气盎然，十分有趣。

1、选择一段小朋友喜欢的音乐，并上台来演一演，请其他小朋友猜一猜，你演的是什么？

2、开始活动：演一演，猜一猜？

对于十二字目标的心得体会三

随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐(在装饰公司的材料展厅选购)、小区的临时门店、互联网等其它选择。

顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤：

第一步：建立小区推广队伍

成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。

选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。

1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。

2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。

在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。

3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。

可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。

4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。

绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。

第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图

将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。

第三步：进行楼盘分类

我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。

1、集资房

特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

2、商品房

特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。

3、拆迁户、出租楼盘

特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。

4、小别墅

特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。

将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。

第四步：评估开发价值，确定进驻方式

在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1、需投入多少人?进行多少天?

2、前期的公关费是多少?

3、租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?

4、预计销售收入有多少?

经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。

目前而言，进驻小区的方式有：

1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。

2、与家装公司联合进驻

3、与其它行业品牌联合进驻

4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。

5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。

8、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。

(一)对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：

1.集资房

作为开发重点，集中资源开发，适宜租用门面，设临时专卖店。做好第一家样板房，注意保持与意见领袖的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。

2.商品房

①对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店;对于户数多且装修档次高的大型小区，设临时专卖店的同时可派开发小组，在周六周日摆咨询台进行宣传。

②充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口碑宣传。

3.拆迁户/出租楼盘

①对于大型楼盘可考虑租用门面或车库等，设临时点;

②对于装修档次低的小区，以人员散跑为主，将联系其包工头/铺帖工作等为工作重点。

4.小别墅

注重与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司采购。

(二)不同时期的宣传方式

1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料给予出，为电话营销解决关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部;可能的话，将广告牌、_架、小展架，放在售楼中心进行宣传。

通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。

2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。(详见上表)

3、后期：后期的则重点在电话营销。很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣传推介

第五步：进驻前的准备

物料清单：

1、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。

2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示;若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。

3、帐篷、太阳伞：统一印刷企业ci形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。

4、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。

5、电视机、电脑、vcd：以声音吸引人群;电脑现场设计可积极与业主互动。

6、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。

7、小礼品：赠送给业主。

8、_架、kt板：内容主要是产品形象及企业形象logo以及促销活动内容及服务内容等。

9、小区单张，是非常重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、dm宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此dm宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

第六步：正式进驻

正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。

(一)单独进驻

场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。

在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。产品展示多采用简易展架。要配有统一的形象台。

(二)异业联盟，联合进驻

为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。

(三)与家装公司联合进驻

对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。

与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。

第七步：接待与介绍产品

1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。

7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

第八步：扫楼

所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。

1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。

2、入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。

3、根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是__品牌的，我有一些资料想给您看看。”

4、资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

5、拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠(或家装课堂，或预约去总部展厅参观)，好随时通知您。”

6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。

7、扫楼后应该及时记录业主的资料。

第九步：参观预约登记/确认

对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。让顾客填写参观预约登记表。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。

第十步：接送目标顾客至展厅参观

接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，正好一个中巴车可装满。接送参观的时间最好是周六、日。

第十一步：展厅接待

顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个小组来接待。在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。

第十二步：家装课堂

与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。时间一般选在周六、日。

第十三步：接受预订

顾客在展厅逗留1个小时左右后，就可开始接受预订，为激励顾客预订，可通过以下方法：

1、团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。

2、促销措施：介绍最近针对__小区的优惠、赠礼方案。

第十四步：团购

团购就是集体购买，有些称为集采。

团购分二种方式

一是由意见领袖召集进行(这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍)。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。

团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。

二是利用bbs进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的bbs上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购买的就会跟贴。

这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。

团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9折。

第十五步：小区回访

根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务。

对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。

在各业主装修好准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意。

第十六步：口碑宣传

在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。

同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。

另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。

我的建议是分阶段传播，第一阶段先贴点海报让你的产品品牌和目标消费者混个脸熟;然后在适时的在社区里面做些活动，当然主题需要深挖一哈，叫人感兴趣、叫媒体感兴趣是关键，最好形成个小事件(良性的)，最后就可以赤裸裸的把你的商业内容呈现出来了。

还有，我觉得打诚信或产品差异化特点的排比较稳妥。直接面对终端的行业多数会让消费者有信任危机的感觉。

小区海报宣传只能作为辅助传播方式，你的产品定位中等偏上，在传播形象上也要符合产品定位，而主要以小区海报的形式传播显然不符产品定位，因为小区海报的形式给人的感觉有点低档了，他作为辅助传播方式还可以，没人因为只看到海报就成为你的客户。

所以建议你集中资源在个别高尚小区外围作精致大型广告牌等方式，然后深入该小区做细工作，力图拿下作样板小区。单点突破后，利用高档样板小区进攻其他普通小区则容易的多，业主们也容易接受。

对于十二字目标的心得体会四

1、不是因为风景美，而是因为陪你看风景的那个人。再见十一月，你好十二月！

2、我的世界，因为有你，连路边的风景也很美丽。再见十一月，十二月你好。

3、无人做你的光芒，就自己照亮远方。十二月，加油！

4、过去的终将成为过去，与其羡慕别人的现在，不如过好自己的今天。十一月再见，十二月你好。

5、十一月再见，十二月你好！十二月我不需要任何人善待我，只希望所有的努力都有结果十二月能越到更好的自己！

6、十一月再见，十二月你好！带着期望等待，日子会变得格外漫长；带着期望努力，日子则格外地有意义。

7、孤独不是给别人机会来可怜你，而是给你机会发现更强大的自己。十一月再见，你好十二月。

8、有时候，你的一句话可以让我回味几天。有时候，你的一句话也可以让我失望几天。这就是在乎。十一月再见，十二月你好！

9、生活，在喜怒哀乐间走走停停。不知道会遇见什么，只知道阳光这么好，别辜负了今天。十二月你好，珍惜眼前。

10、永远不要放弃，你真正想要的东西，等待虽难，但后悔更甚。十一月再见，十二月你好。

11、有时候你等的不是事情，机会，或是谁，你等的是时间。等时间，让自己改变。如果笑容有思想，那么它消失的时候会哭泣。十二月你好！

12、十一月已经过去，不管过得怎样，不必太在意。十二月你好。

13、时间如水流，一路向前，转眼间月已过，月来到。没有谁能留住时间，但努力的人能够把握时间。从此刻起，莫负时光，十一月再见，十二月你好。

14、人生不会一帆风顺的，心情复杂的时候看看身边的事物，你会明白很多的，十一月再见，十二月你好。

15、不闻不问不一定是忘记了，但一定是疏远了，彼此沉默太久就连主动都需要勇气。十一月再见，十二月你好。

16、一路来走走停停，但不要辜负美好风景，十二月，我来啦！

17、一切都是态度决定的当心你的思想，它们会成为你的语言！亲爱的十二月你好！

18、十一月再见，十二月你好！愿有人与你共黄昏，愿有人问你粥可温。

19、我想我会保持微笑，继续走完我为走完的路。再见十一月，十二月你好。

20、十二月已经到来了，无论昨天是好是坏，我们都要拥抱全新的十二月，用最好的心情去迎接他。

21、如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼。因为你自己的内心，你放不下。十一月再见，十二月你好！

22、做一件事并不难，难的是在于坚持；坚持一下也不难，难的是坚持到底。十二月你好！

23、人生不过如此，且行且珍惜，自己永远是自己的主角，不要总在别人的戏剧里充当着配角。十一月再见，十二月你好。

24、每一个清晨都值得珍惜，每一个日出，都值得记忆，带着对新一月的期待，看待这个世界，感受生命的阳光！十一月，再见！你好，十二月！

25、学会快乐，即使难过，也要微笑着面对。亲爱的十二月你好！

26、这世上最货真价实的成功，就是以自己想要的方式过一生。十二月你好！

27、十二月，天气凉一点，身体健康一点，驾考顺利一点，玩的开心一点，小幸运多一点，更加努力一点。

28、十一月再见十二月你好，好小伙子加油，相互促进，共同勉励，全力以赴，心中的梦，相信爱笑的男孩儿运气不会太差。

29、十二月，是过去，也是未来。十二月，是结束，也是开始。不害怕过往，大胆迎接未来。挥一挥手，跟淡薄的过去说再见。

30、新的一个月，没什么特别，只是希望日子能过的好一点。