十二字目标的心得体会实用 十二个字的人生感悟(5篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

2022十二字目标的心得体会实用一

2、十一月再见，十二月请对我好点，再不想折腾了，望所有的事与愿违都能顺我心意。

3、人远比自己想象的要坚强！你好，十一月，再见！你好，十二月，谢谢你拥我入怀。

4、倒霉十一月再见！经历过痛苦与挣扎的洗礼，就能自由展翅翱翔。十二月，奋斗你好！

5、十一月再见，十二月你好！十二月，生活可以漂泊，可以孤独，但灵魂必须有所归依。

6、是谁的心啊，孤单的留下，十二月你好，要知道所有的苦都会变甜。

7、十一月再见，十二月你好。生无所息，去追逐青春的梦想吧！又到了深秋入冬之时，请继续加油！

8、人生如同天气，时而温暖时而寒冷，心中有希望，寒冷也罢阳光也好都是不同的风景而已……早安！

9、十一月再见，十二月你好！请赐予我正能量，对我好一点！希望身边的亲朋好友身体健康，平平安安！

10、过去的终将成为过去，与其羡慕别人的现在，不如过好自己的今天。十一月再见，十二月你好。

11、十一月已经过去，不管过得怎样，不必太在意。十二月你好。

12、十二月，请对我好一些，希望这个月欢乐多一些，无论酸甜苦辣，不好的都会过去，好的都留在我身边。十二月你好。

13、十一月再见，忘掉所有的不愉快，十二月，你好。

14、生活有进退，输什么也不能输心情。十二月你好，十一月再见。

15、再美好的时光，都会浓缩为历史，再遥远的等待，只要坚持总会到来！加油。

16、人生过程中的景观一直在变化，向前跨进就会看到另一番新的气象。十二月你好，早安！

17、看着别人的故事，流着自己的眼泪。回得了过去，回不了当初。有些事一转身就一辈子。十二月你好，早安！

2022十二字目标的心得体会实用二

亲爱的各位来宾：

大家好！

非常感谢你们能参加我的十二岁生日！

十二岁代表的是告别了天真烂漫的儿童时代，即将步入如诗如梦的少年，这十二年来，我要感谢我的爸爸、妈妈、姥姥、姥爷和爷爷、奶奶，是他们的呵护才让我从一个无知的少儿茁壮长成懂事的少年；我还要感谢我的亲朋好友，是他们帮助和关怀让我走过了十二年美好时光；我更要感谢我的同学和老师，在同学的帮助下使我学习成绩有所提高，在同学的鼓励下使我变得更坚强，同学们带给了我无限的欢乐。在老师的教育下，使我增长了知识，在老师的关怀下，使我感到了温暖，在老师的辅导下使我的成绩日渐优秀。

在这十二年里，我变得独立、勇敢、坚强，遇事也十分沉重冷静。我在十二年里也参加了很多比赛，获得了许多奖项，这也给了我锻炼的机会，让我学会了做人处事。

我以后要学会跟人交流沟通这项技能，让我变得更优秀，语言就是通往捷径的一条路，学会沟通是现代人的标志之一，它会给我带来许许多多的机会。

我很快就要告别小学，升入初中了，我一定要养成预习、复习的好习惯，这一定会让我的学习更加优秀，学起来也会十分轻松。

最后，我代表我们全家将最美好的祝福送给大家，祝大家身体健康、生活幸福、万事如意！

2022十二字目标的心得体会实用三

1、不是因为风景美，而是因为陪你看风景的那个人。再见十一月，你好十二月!

2、我的世界，因为有你，连路边的风景也很美丽。再见十一月，十二月你好。

3、无人做你的光芒，就自己照亮远方。十二月，加油!

4、过去的终将成为过去，与其羡慕别人的现在，不如过好自己的今天。十一月再见，十二月你好。

5、十一月再见，十二月你好!十二月我不需要任何人善待我，只希望所有的努力都有结果十二月能越到更好的自己!

6、十一月再见，十二月你好!带着期望等待，日子会变得格外漫长;带着期望努力，日子则格外地有意义。

7、孤独不是给别人机会来可怜你，而是给你机会发现更强大的自己。十一月再见，你好十二月。

8、有时候，你的一句话可以让我回味几天。有时候，你的一句话也可以让我失望几天。这就是在乎。十一月再见，十二月你好!

9、生活，在喜怒哀乐间走走停停。不知道会遇见什么，只知道阳光这么好，别辜负了今天。十二月你好，珍惜眼前。

10、永远不要放弃，你真正想要的东西，等待虽难，但后悔更甚。十一月再见，十二月你好。

11、有时候你等的不是事情，机会，或是谁，你等的是时间。等时间，让自己改变。如果笑容有思想，那么它消失的时候会哭泣。十二月你好!

12、十一月已经过去，不管过得怎样，不必太在意。十二月你好。

13、时间如水流，一路向前，转眼间月已过，月来到。没有谁能留住时间，但努力的人能够把握时间。从此刻起，莫负时光，十一月再见，十二月你好。

14、人生不会一帆风顺的，心情复杂的时候看看身边的事物，你会明白很多的，十一月再见，十二月你好。

15、不闻不问不一定是忘记了，但一定是疏远了，彼此沉默太久就连主动都需要勇气。十一月再见，十二月你好。

16、一路来走走停停，但不要辜负美好风景，十二月，我来啦!

17、一切都是态度决定的当心你的思想，它们会成为你的语言!亲爱的十二月你好!

18、十一月再见，十二月你好!愿有人与你共黄昏，愿有人问你粥可温。

19、我想我会保持微笑，继续走完我为走完的路。再见十一月，十二月你好。

20、十二月已经到来了，无论昨天是好是坏，我们都要拥抱全新的十二月，用最好的心情去迎接他。

21、如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼。因为你自己的内心，你放不下。十一月再见，十二月你好!

22、做一件事并不难，难的是在于坚持;坚持一下也不难，难的是坚持到底。十二月你好!

23、人生不过如此，且行且珍惜，自己永远是自己的主角，不要总在别人的戏剧里充当着配角。十一月再见，十二月你好。

24、每一个清晨都值得珍惜，每一个日出，都值得记忆，带着对新一月的期待，看待这个世界，感受生命的阳光!十一月，再见!你好，十二月!

25、学会快乐，即使难过，也要微笑着面对。亲爱的十二月你好!

26、这世上最货真价实的成功，就是以自己想要的方式过一生。十二月你好!

27、十二月，天气凉一点，身体健康一点，驾考顺利一点，玩的开心一点，小幸运多一点，更加努力一点。

28、十一月再见十二月你好，好小伙子加油，相互促进，共同勉励，全力以赴，心中的梦，相信爱笑的男孩儿运气不会太差。两个字，妈的青涩!

29、十二月，是过去，也是未来。十二月，是结束，也是开始。不害怕过往，大胆迎接未来。挥一挥手，跟淡薄的过去说再见。

30、新的一个月，没什么特别，只是希望日子能过的好一点。

适合十二月发的朋友圈说说

1、别忘了答应自己要做的事，别忘了答应自己要去的地方。再见十一月，你好十二月。

2、生活总是这样，不能叫人处处都满意。但我们还要热情地活下去。人活一生，值得爱的东西很多，不要因为一个不满意，就灰心。十一月再见，十二月你好!

3、美好的一天，从营养的早餐开始。十一月，再见，十二月，你好!20_的最后一个月，加油!

4、十一月再见，告别过往所有的遗憾。十二月你好，愿你成为自己想要的样子，越努力越幸运!

5、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。再见十一月，你好十二月。

6、冬天，户外那粘满霜雪的柳树上尽是树挂，像是一根根银条悬挂在树上，格外壮观。十二月你好，十一月再见，十二月请对我好点。

7、十二月到了，愿你能做自己的太阳，与山川湖海为伴，自信勇敢，保持善良，最珍贵的不是你现在有多好，而是努力让每一天的你都更好。

8、将清晨腾起的清寥薄雾，黄昏泄出的璀璨霞光，都藏进心里，待风足够温柔，云足够柔软，便将所有给你，十二月，你好。

9、慢慢的总是能够长大的，只是最终会变成什么样却连自己也不明白。十一月再见，十二月你好。

10、十一月再见，给我欢乐和压力的时光，幸运和不幸，我要过得更好。十二月，你好。寒冷到了极致时，太阳就要光临。

11、人生过程中的景观一直在变化，向前跨进就会看到另一番新的气象。十二月你好，早安!

12、十二月要更加努力啊，为了想要的生活，为了人间的烟火气，为了今天的风和月。

13、再见代表新的开始，十一月再见，你好十二月。心向阳光，任何时候都不会感到寒冷;手捧玫瑰，走到哪里都能够散播芬芳。

14、十一月再见，十二月你好!向上走，往前看，让十二月的风，吹走心中所有的焦虑和不安。新的一个月，愿我们活成自己想要的模样。

15、新的一月开始了，也是今年最后一个月，今早依旧雾霾没看到阳光，只有心中充满阳光了。

16、我有我的梦想，所以我要努力。只有坚持这阵子，才不会辛苦一辈子，我发誓会努力，我会让自己过得很好。十一月，再见;十二月，你好!

17、生命中最值得欣慰的，莫过于一觉醒来，你发现太阳还在，你还活着，周围的一切依旧美好。十二月你好，早安!

18、树不曾再见人，人亦不能再见人，不敢想，也不曾忘，十一月底感怀。十二月你好。

19、十二月，带着感恩之心，带着十一月的鲜花与掌声，感谢支持你的人。感谢嘘寒问暖的父母，感谢诲人不倦的师长，感谢精诚合作的伙伴。

20、梦想注定是孤独的旅行，路上少不了嘲笑和质疑。再见十一月，你好十二月。

21、时间如水流，一路向前，转眼间20_年已经走进尾声，再见十一月，你好十二月。从此刻起，莫负时光，人生就是要去疯狂，去执着，去孤注一掷，去卓尔不群。

22、最困难的选择无非只有两个选项：你敢，或不敢。再见十一月，你好十二月。

23、不要只因一次失败，就放弃你原来决心想达到的目的。十二月你好，早安!

24、现在的你站在什么位置并不重要，重要的是坚定前进的方向。每天的努力和汗水都不会白费，莫负自己，莫负时光。十二月你好!

25、对努力的自己说声加油，提醒虚度的自己再不能荒废。有种人生的落差是：你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。十二月，你好。

26、你永远不知道，明天和意外哪一个先来。人生很短，去见你想要见的人，去过你想要的生活，去干你想干的事情。十二月早安!

27、总是在疼过之后，才能学会做一个全新的自己。再见十一月，你好十二月。

28、十二月里，愿你善待自己去感受冬日的暖阳;去倾听风的歌声去看看苍茫的大雪;去爱你所爱，去行你所行;年华正好莫要辜负，善待自己。

29、十二月你好，十一月再见，生活没有十全十美，感情没有百依百顺，不要去抱怨生活总是不尽人意，不要去纠结感情总是太过自私，低下头，问问自己，你是否足够努力，你是否善解人意，你是否用一颗执着心去坚持做好每一件事情。

30、十一月再见!十二月你好，十二月，请对我们好一点，十二月，请给我们多一点幸运吧!

适合十二月发的朋友圈句子

1、在十一月的尾巴，和他说再见，十二月，新的开始，找回迷失的自己，希望不要被辜负了。

2、生命的意义在于，努力过好每一天，尽心走好每一步，让我们以最美的姿态绽放，别让人生空余恨，让我们以最佳的心情生活，别让岁月成蹉跎，十二月，让我们满怀期待，让我们畅开胸怀，无论经历怎样的磨难，都要微笑向暖。

3、十一月再见，十二月请对我好点，再不想折腾了，望所有的事与愿违都能顺我心意。

4、十二月，请一定照顾好我这个小朋友呀。

5、你最强的靠山，就是你的努力和独立。新的十一月，好好努力，加油!

6、十二月一切都会变好超好，爆好，无敌好。

7、岁月更替，四季轮回，一叶知秋，片霜进冬。莫道岁月晚，不蹉跎，不虚度，不念过往，不畏将来。从此刻起，莫负时光，再见十一月，你好十二月。

8、你好，十二月。愿你在冬日里，有暖阳的相伴;在最美好的年华里，不辜负你自己。

9、十二月，你终于还是来了，凝结的霜开始露出笑脸，那么认真地聆听着你的步伐，像一个等待了很久的信徒正压抑着内心强烈的激动故装轻松地微笑着迎接。我没有在等你，因为害怕你随身带来的那一袭冷。

10、十二月，愿你充满自信。既不为过去所困，也不为将来担忧。你只需要踏踏实实走好每一步。成功是一种态度，而成功的前提来自于自信心。有了自信，你就成功了一半。不羡慕别人所拥有的，当你足够努力，成功自然为你而来!

11、人生没有折返的通道，从今天起，打起精神，对自己说：“我可以”，20_年剩下的日子，不蹉跎，不虚度。

12、十二月，你好!这一年里，我们遇见了很多，也失去了很多。我们曾为失去流下泪滴，也曾为得到心中窃喜。甭管怎样，这一年还剩最后一个月了，都该对自己说一声：加油!

13、总是在疼过之后，才能学会做一个全新的自己。再见十一月，你好十二月。

14、愿你保持热爱、保持忙碌，成为自己的太阳，再也无需凭借别人的光。

15、没有行动，懒惰就会生根发芽。没有梦想，堕落就会生根发芽。时间越长，根就越深，到时候想站起来就是件很困难的事!十二月你好，早安!

16、失去的东西，都会以另一种方式回来，所有悲欢离合，都是一场修炼，保持一颗平常心，任凭世界纷扰不断，守住属于自己的美好。十二月，凡事想开一点，才能开心一点。

17、十二月，希望一切顺利立个flag，开始控制饮食，控制情绪，控制自己完成每个任务。

18、时间能带走的太多太多，一个不留神，就有可能沉溺在回忆里。未来的每一分一秒，都要独自面对。夏天的风，带不走冬天的思念。十二月你好，十一月再见。

19、十二月的到来，喜迎十二月，奋斗十二月。

20、十一月，已经成为过去，不管过得怎样，不必太在意;十二月，即将到来，相信自己，一切都会好起来。

2022十二字目标的心得体会实用四

1、道一声十二月再见，告别过去；说一声你好一月，满血迎接未来！新的一月站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。加油，共勉！

2、我有我的梦想，所以我要努力。只有坚持这阵子，才不会辛苦一辈子，我发誓会努力，我会让自己过得很好。十二月，再见；一月，你好！

3、十二月再见，一月你好。现在的你站在什么位置并不重要，重要的是坚定前进的方向。每天的努力和汗水都不会白费，莫负自己，莫负时光！

4、夜凉秋季到，保暖很重要；别只顾花俏；热汤嘴边绕；晚间多烫脚，适当慢慢跑，注意别感冒；送你温暖！

5、新的一个月新的开始；过去或许你有遗憾有懊悔有可惜；但从这个月开始；放下你心中所有的纠结，重整行囊重新出发，十二月再见，一月你好。

6、十二月再见，一月你好，不知如何形容刚刚过去的十二月。总之一切都会过去。生活中遇见的每个人都是命中注定的。不管曾经带给你什么。都应该学会去感谢，愿日后我们都会越来越好。

7、一月，山空道冷，一间鸟巢孤零零架在枝杈，惶惑间，柿子树在秋风中捂紧三两颗冻红的小灯笼，望不尽的瑟瑟游荡在林中动荡不安。一场狂风与叶子对决僵持着，蹂躏在所难免。

8、一月来了，看着它真年轻，年轻得让我有些恍惚，恍惚着想起了过去，想起了你。不知此时，可有人为你燃灯守望，可有人陪你围炉取暖，可有人与你岁岁年年。

9、现在的我唯独少了你，其他的什么都不缺，可是却像少了全世界。1月你好！

10、十二月再见，一月你好！请赐予我正能量，对我好一点！希望身边的亲朋好友身体健康，平平安安！

2022十二字目标的心得体会实用五

随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐(在装饰公司的材料展厅选购)、小区的临时门店、互联网等其它选择。

顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤：

第一步：建立小区推广队伍

成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。

选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。

1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。

2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。

在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。

3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。

可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。

4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。

绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。

第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图

将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。

第三步：进行楼盘分类

我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。

1、集资房

特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

2、商品房

特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。

3、拆迁户、出租楼盘

特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。

4、小别墅

特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。

将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。

第四步：评估开发价值，确定进驻方式

在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1、需投入多少人?进行多少天?

2、前期的公关费是多少?

3、租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?

4、预计销售收入有多少?

经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。

目前而言，进驻小区的方式有：

1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。

2、与家装公司联合进驻

3、与其它行业品牌联合进驻

4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。

5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。

8、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。

(一)对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：

1.集资房

作为开发重点，集中资源开发，适宜租用门面，设临时专卖店。做好第一家样板房，注意保持与意见领袖的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。

2.商品房

①对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店;对于户数多且装修档次高的大型小区，设临时专卖店的同时可派开发小组，在周六周日摆咨询台进行宣传。

②充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口碑宣传。

3.拆迁户/出租楼盘

①对于大型楼盘可考虑租用门面或车库等，设临时点;

②对于装修档次低的小区，以人员散跑为主，将联系其包工头/铺帖工作等为工作重点。

4.小别墅

注重与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司采购。

(二)不同时期的宣传方式

1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料给予出，为电话营销解决关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部;可能的话，将广告牌、_架、小展架，放在售楼中心进行宣传。

通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。

2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。(详见上表)

3、后期：后期的则重点在电话营销。很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣传推介

第五步：进驻前的准备

物料清单：

1、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。

2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示;若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。

3、帐篷、太阳伞：统一印刷企业ci形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。

4、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。

5、电视机、电脑、vcd：以声音吸引人群;电脑现场设计可积极与业主互动。

6、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。

7、小礼品：赠送给业主。

8、_架、kt板：内容主要是产品形象及企业形象logo以及促销活动内容及服务内容等。

9、小区单张，是非常重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、dm宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此dm宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

第六步：正式进驻

正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。

(一)单独进驻

场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。

在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。产品展示多采用简易展架。要配有统一的形象台。

(二)异业联盟，联合进驻

为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。

(三)与家装公司联合进驻

对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。

与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。

第七步：接待与介绍产品

1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。

7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

第八步：扫楼

所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。

1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。

2、入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。

3、根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是__品牌的，我有一些资料想给您看看。”

4、资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

5、拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠(或家装课堂，或预约去总部展厅参观)，好随时通知您。”

6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。

7、扫楼后应该及时记录业主的资料。

第九步：参观预约登记/确认

对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。让顾客填写参观预约登记表。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。

第十步：接送目标顾客至展厅参观

接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，正好一个中巴车可装满。接送参观的时间最好是周六、日。

第十一步：展厅接待

顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个小组来接待。在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。

第十二步：家装课堂

与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。时间一般选在周六、日。

第十三步：接受预订

顾客在展厅逗留1个小时左右后，就可开始接受预订，为激励顾客预订，可通过以下方法：

1、团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。

2、促销措施：介绍最近针对__小区的优惠、赠礼方案。

第十四步：团购

团购就是集体购买，有些称为集采。

团购分二种方式

一是由意见领袖召集进行(这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍)。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。

团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。

二是利用bbs进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的bbs上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购买的就会跟贴。

这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。

团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9折。

第十五步：小区回访

根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务。

对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。

在各业主装修好准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意。

第十六步：口碑宣传

在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。

同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。

另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。

我的建议是分阶段传播，第一阶段先贴点海报让你的产品品牌和目标消费者混个脸熟;然后在适时的在社区里面做些活动，当然主题需要深挖一哈，叫人感兴趣、叫媒体感兴趣是关键，最好形成个小事件(良性的)，最后就可以赤裸裸的把你的商业内容呈现出来了。

还有，我觉得打诚信或产品差异化特点的排比较稳妥。直接面对终端的行业多数会让消费者有信任危机的感觉。

小区海报宣传只能作为辅助传播方式，你的产品定位中等偏上，在传播形象上也要符合产品定位，而主要以小区海报的形式传播显然不符产品定位，因为小区海报的形式给人的感觉有点低档了，他作为辅助传播方式还可以，没人因为只看到海报就成为你的客户。

所以建议你集中资源在个别高尚小区外围作精致大型广告牌等方式，然后深入该小区做细工作，力图拿下作样板小区。单点突破后，利用高档样板小区进攻其他普通小区则容易的多，业主们也容易接受。