认识爱国奉献精神心得体会总结 关于爱国奉献精神的认识和感悟(9篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

推荐认识爱国奉献精神心得体会总结一

第29页0的认识

1、认识“0”，了解其含义，会写“0”。

2、掌握0—10各数的顺序，加深认识数的排列顺序。

3、体会“0”在日常生活中的运用，初步培养学生用数的观念观察事物的习惯。

认识“0”，了解其含义。

理解“0”可以表示起点。

激活学生已有的生活经验，认识“0”、理解“0”表示的含义。

桃子树图、课件、田字格 、直尺图

一、情景引入

谈话：秋天到了，果子都成熟了，同学们你摘过果子吗？今天老师为大家带来了一棵特别的桃子树（出示桃子树图） 你发现什么了？

（指名回答，引导学生从图中获取信息，如一共有10个桃子，每个桃子上面都标有一个数等。）

你们想摘下这些桃子吗？下面我们就来做一个摘桃子的游戏，好不好？

二、探究新课

1、摘桃子，提出问题

老师说明游戏要求：选择一个自己喜欢的桃子摘下来，告诉大家上面的数是几？然后再把它贴到黑板上。

指几名学生上前摘桃子。

提问：桃子摘完了，你能提出什么问题吗？

引导学生观察，引导提出：一共摘了多少个桃子？能不能把这些桃子排排队？树上一个桃子也没有了，怎么表示呢？等等

2、解决问题

（1）一共有多少个桃子？你是怎么知道的？ 学生独立回答，交流不同的方法。

（2）如果把这些桃子排排队，可以怎么排？同桌相互说一说。 让学生上前排，展示不同的排法。

（3）树上一个桃子也没有了，怎么表示呢？请你自己想一个表示的方法，然后小组交流。

（4）教师说明：在数学上，一个也没有我们用“0”这个数字来表示。（板书“0”）

3、及时巩固“0”的第一种含义（课件出示）

课件依次出示小猴子吃桃子图，引导学生观察，交流回答，一共有几个桃子？（用数字几表示？）小猴子吃了一个后还有几个？再吃了一个还有几个？最后盘子里没有了该用数字几表示？

想一想：你能正确表示0吗？（老师引导）

4、认识“0”

（1）学写0

老师：同学们“0”像什么呢？你会写吗？用手书空试试看。

老师利用课件动态演示写“0”的正确笔顺，再让学生在课本上描红写“0”，看谁写得最漂亮！

（2）生活中的“0”，0的第二种含义

想一想：生活中你还在什么地方见过“0”？（交流汇报）

课件出示直尺，找找0在哪儿？它表示什么意义呢？

交流讨论，老师小结：“0”还表示起点。展示温度计之类的图片加深记忆

（3）排序

今天我们又认识了一个新朋友“0”，你能帮它们（0—5）按一定的顺序排排队吗？（用数字卡片在黑板上排）

三、巩固新知

1、填一填。

师：大家学得真好，想跟小猫一起去钓鱼吗？我们要经过一条小路，要准确地说出石块上的数字才能过去。

2、完成相应的做一做

四、作业布置：p30页1、2题

五、 课总结，拓展延伸。

这节课你学了什么？

老师：今天我们又认识了一个新朋友0，知道它可以表示“没有”和“起点”的意思。课后请同学们留心观察，看看生活中哪些地方能见到它、用到它，好吗？

教学反思：

对于一年级学生来说，最喜欢游戏活动了，让学生在有趣的游戏活动中进行学习，学生会感到轻松愉快，大大提高学生学习数学的兴趣。因此，我在新课引入时用游戏“摘桃子”， 联系生活，创设与生活实际有关的情境，让学生发现数学就在自己身边，既复习了旧知，又引入了新课《认识“0”》。而且同学们充满兴趣，从而激发他们学习数学的兴趣。

创设情境，在交流中诱发数感。当小朋友认识了“0”后，我提问：生活中你还在什么地方见过“0”？小朋友说得热火朝天，有的说：我家电话机上、手机上有“0”；温度计上有“0”；尺子上有“0”……

我引导学生想办法表示0时，学生动手操作起来，有的把文具盒里的东西全倒出来，说里面有“0”枝笔；有的把书包里的书全拿出来，说书包里有0本书；有的学生说现在操场上一个人也没有，用0表示？?“让学生想办法表示0”给学生提供了充分的活动机会和想象空间，培养的学生的想象力，让学生通过表演，自己去发现、研究，揭示了学生对0的含义的理解，也激发了学生的创造思维。

让学生从生活、活动、思索、合作交流中学习，尽可能多给一点思考的时间，多给一点活动的空间，多给学生一点表现自己的机会，让学生多一点创造。如果照此长期坚持下去，培养学生的数感并非一件难事。

推荐认识爱国奉献精神心得体会总结二

简单的说入党动机就是为什么加入党组织。用概念说，入党动机是一个人要求入党的内在原因，是推动人们争取入党的精神力量。人的行动是受一定思想支配的，要求入党的人，总有一定的原因和预期的目的(这个目的就是入党动机)，要求入党的人的愿望是一样的，即加入党组织，但入党的原因和预期目的是不同的。每个要求入党的同志的入党动机，也是不尽相同的。

入党是一件多么神圣的事情啊!许多人都曾有这样的感慨。可是，为什么觉得入党是神圣的?那是因为：中国共产党从1921年七月成立至今，党领导全国各族人民为中国社会主义进步和发展做了三件大事：第一件是完成了反帝反封建的新民主主义革命任务，结束了中国半封建、半殖民地的历史;第二件是消灭了剥削制度和剥削阶级，确立了社会主义制度;第三件是开辟了建设中国特色的社会主义道路，逐步实现社会主义现代化，这件大事现在继续在做。

在这84年中有艰辛坎坷，有血雨腥风，有挫折困惑，有胜利喜悦，但中国共产党始终坚守着共产主义理想，发扬着密切联系群众的优良作风，实践着全心全意为人民服务的宗旨，逐步确立了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导思想。从建党初期的50多人发展壮大到现在的8000万名党员，成为世界第一大党，成为中国社会主义事业的领导核心，并坚定不移的向着构建社会主义和谐社会的宏伟目标阔步前进。所以从根本上说，没有共产党就没有新中国，没有共产党的领导，就没有现代中国的一切。所以中国共产党不愧是一个伟大、光荣和正确的政党党，不愧为一个具有强大的生命力和光明的前途政党，不愧为一个能使广大人民群众信服的政党，不愧为一个能够引领中国人民实现伟大复兴的政党，更不愧为一个能使当代青年追随的政党。

那么我们入党是为了什么呢? 在我们中间存在着这样的三种不正确的认识：一是为了光荣入党。共产党员的称号的确是光荣的。但是我们必须看到，共产党员称号之所以光荣，就在于他是全心全意为人民服务的，能够为国家和人民的利益不惜牺牲个人的一切。也就是说，共产党员的光荣与责任、与奉献是紧密联系在一起的。如果一个人要求入党，只是为了荣耀，为了脸面好看，而不准备为党和人民的事业做艰苦的工作，那与共产党员的光荣称号是不相称的。二是为了捞取好处而入党。这样的动机与党的根本宗旨是背道而驰的。入党以后还可能担任党和政府的领导职务，得到提拔、重用，手中拥有一定的权力。但是，这种提拔、重用，只意味着党员要担负起更重大的责任，更好地为人民服务，而决不意味着党员一旦拥有了权力就可以捞取私利。任何以权谋私的行为，都是党和人民所不允许的。三是为了随大溜而入党。这些人没有认真思考到底为什么要入党。这是一种带有盲目性的入党动机。应当肯定，提出入党申请，是一种要求进步的表现。但是，一个人特别是青年人要求入党，应该有坚实的思想基础，明确自己肩负的历史责任，懂得工人阶级的历史使命，决心为实现共产主义而贡献自己的一切。如果没有这样的思想基础，只是为了入党而入党，那是不具备入党条件的。

对于要求入党的青年来说，树立正确的入党动机，就是要树立正确的目标即共产主义的理想，要坚定为实现共产主义理想而奋斗的意志，愿意为共产主义事业而奋斗终生。这是正确的入党动机。

青年朋友要提高对党的认识，树立正确的入党动机，就要加强马克思主义理论修养，树立正确的世界观、人生观、价值观;主动投身于社会实践，在改造客观世界的同时改造主观世界;培养自律意识，提高批评与自我批评的自觉性。着重强化四种意识：

一、强化政治意识。要认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论，并以这些理论指导自己认识客观世界、认识人类社会的历史进程，自觉地批判、抵制其他错误理论认识，真正做到从思想上入党。周恩来同志曾说过，“活到老，学到老，思想改造到老”，正是共产党员不断追求进步的写照。

二、强化先进意识。积极参加当前的先进性教育活动，主动同周围的党员交流，虚心向他们学习，在工作和实践中，磨练自己的意志，锤炼自己的才干和情操，使心灵在实践中不断得到净化，在思想上日趋接近党员标准，体现共产党员的先进性。

三、强化责任意识。要时刻想到自己的责任，时刻用党员的标准要求自己，要加强党性修养，做好本职工作。经常反省检查自己，为入党后能充分发挥先锋模范作用奠定基础。

四、强化奉献意识。入党不是为享乐而来，要有甘于奉献的精神，乐于奉献的勇气。以为单位、为集体、为人民群众奉献青春和热情为已任，积极参加支部组织的各项实践活动，在实践中提高自己。

同学朋友们，真诚希望大家通过自己的努力早上加入到党组织中来，为构建社会主义和谐社会做出更大贡献。

推荐认识爱国奉献精神心得体会总结三

一、专业知识的学习

专业知识是知识结构的核心部分，只有对自己所从事专业的知识和技术精益求精，对工作涉及学科的历史、现状和发展趋势有较深的认识和系统的了解，并善于将其所学的专业和其他相关知识领域紧密联系起来，才能真正建立自己的核心竞争力。基础知识、基本理论是知识结构的根基，拥有宽厚扎实的基础知识，才能有持续学习和发展的基础和动力。

采取对策：首先是要明确自己的发展方向，制定相应的目标，有目标才有信仰，有信仰才能做到坚持不懈，动力产生于现实与目标差距的张力。虽然我的专业是工科类，但从进入大学以后我的人生目标是做一名优秀的管理者，管理学本身就是一个庞大的学科，必须不断地学习和实践。

(1)每半年学习一门与产品相关的学科书籍，结合深圳考试院的考试科目进行。

(2)每个月学习1到2两本管理方面的书籍。

(3)每周学习两节著名高校的公开课。

(4)随时随地在有机会的情况下年长者、管理者学习交流。

(5)5年内考取mba.

二、能力的自我培养

(1)自学能力

自学的能力一方面是自我学习的坚持，另一方面是学习方法的探索和学习意识的培养。 而一个良好的习惯是实现以上目标的保证，科学的方法也能更加促进自己的学习的规划和增强自我学习的动力。

采取对策：聆听自己内心的声音，忠于自己的承诺和规划。

(1) 每个月的最后一个星期天对自己的学习成果和生活进行总结和反省。

(2) 与团队一起学习，成长会更为迅速，由于居住地的限制，仍未找到学习的社团。

(2)勤于实践

善于学习是培养能力的基础，实践是培养和提高能力的重要途径，是检验学习成果的标准。而把工作做到最好是对所学知识的最好检验，全心全意的投入工作，投入生活，自己就能领悟的更多。采取对策：实践的本质就是对生活的体验，工作也只属于生活的一部分，参照外国人选择工作的标准：第一是自己的喜爱程度;第二是是否在行业内做到了领先;第三是这份工作是否能保证你的生活开支;第四是薪水。与其说是选择一份工作，不如说是选择一种生活。真正做到从心里热爱工作的人，最终都会得到丰厚的回报。

(3)人际交往能力和团队合作精神

就是与人相处的能力。随着社会分工的日益精细以及个人能力的限制，单打独斗已经很难完成工作任务，人际间的合作与沟通已必不可少。我对自己的人际交往能力评价为差。

采取对策：基于自己的评价认知，我对自己的人际交往能力差做出了分析，结合自己的成长经历，挖掘意识层面之下的真正影响交际能力的思维模式，主要原因是不够自信和缺乏勇气，学习了相关书籍(戴尔 卡耐基的《语言的突破》)，并时常温故。人际交往能力是一种实践性学习，各种交际技巧也只能在实践中学习和熟悉，在生活中注意培养和别人进行有意义的交谈，真正影响人际交往能力的核心因素是个人能力的加强，就是人格魅力。一个人的未来怎么样，很大程度上取决于你和什么样的人呆在一起，选择自己的一位导师就显得很重要。

三、身心素质培养

身体素质和心理素质合称为身心素质。身心素质事业的成败有着重大影响，不断提升身心素质显得尤为重要。现代社会生活节奏快，工作压力大，没有健康的体魄很难适应。

1、健康的体魄：参加锻炼，多参加自己喜爱的体育项目：篮球，每周至少一次。

2、健康的心理

健康的心理是一个人事业能否取得成功的关键，它是指自我意识的健全，情绪控制的适度，人际关系的和谐和对挫折的承受能力。心理素质好的人能以旺盛的精力、积极乐观的心态处理好各种关系，主动适应环境的变化;心理素质差的人则经常处于忧愁困苦中，不能很好地适应环境，最终影响了工作甚至带来身体上的疾病。

采取对策：

(1)健康的心理源于对真善美的不懈追求，经常的自我激励，书籍也可以净化人的心灵。

(2)利用工作之余参加跑步、登山、骑自行车可以锤炼自己的坚强的意志，也能让自己更积极乐观。

(3)经常与自己的心灵对话，不断的追问自己想要的是什么，时常的反思和总结，有了目标和方向，更坚定自己的步伐，就能用更大的胸怀去包容无常世事。

3、创新精神

现代社会日新月异，我们不能墨守成规。在市场经济条件下，企业要参与激烈的市场竞争。迫切运用创新精神和专业知识来改造技术，加强企业管理，使产品不断更新和发展，给企业带来新的活力。人才，尤其是信息时代的人才，更需要创新精神。

采取对策：

(1) 踏实的学习和掌握基础知识，只有打下坚实的基础才会有创新;

(2) 跨领域的学习能激发创新的灵感。

(3) 对同行佼佼者的持续关注。

推荐认识爱国奉献精神心得体会总结四

各位老师，同学们，大家好!

你有过这样的感受吗?当听到与自己同龄人在电视节目中绘声绘色的辩论时，你是否责备过自己没有智慧的头脑呢?看到电影明星多姿的风采，又是否发觉自己长得太平庸……那么，我告诉你：快快认识自己，欣赏自己吧!难道你没有感觉到自己或活泼或文静或潇洒的可爱性格吗?难道你没有看到自己的青春光彩……

如何去认识自己、欣赏自己呢?

曾经有过这样一个经历：上学期学校组织了一次演讲比赛，几个好友极力向班主任推荐我。我觉得这是一次难得的好机会，正好也趁这次机会向同学们展示我的才华，便十分高兴地啊参加了。我每天刻苦地练习演讲词，一遍又一遍的背着，力求完美。

终于盼到了演讲比赛的那一天，我怀着紧张而又兴奋的心情，在老师同学的鼓励下，我信心十足、精神百倍地走上台开始演讲了。“尊敬的各位老师、同学，大家好。下面我给大家讲……”一句接一句优美而流畅的话语从我口中流淌出来，在那安静的演讲台上回荡着……正当我讲得津津有味，听众们听得聚精会神，各个评委看着我直点头时，一件意想不到的事发生了——我的脑海中突然一片空白，我的身体颤抖起来，思绪也跟着乱了起来，我的口齿在刹那间也含糊不清了。在评委老师的叹息声中，我低着头，难过地走下台。

我辛辛苦苦的练习，竟然没有得到回报!而当初对自己的那份信心，早已烟消云散。

我愤怒地撕掉了自己煞费苦心写出来的演讲稿，大声痛哭。这时，一双有力的大手扶在我的背上，我满脸泪痕地转过头，看见语文老师正站在我身旁微笑，我看到她那关切的目光，对我充满希望的目光。“老师，我是不是很没用?”我伤心地发问。“不，孩子，这只是一次偶然的失误。你没有错!错就错在你不会用另一种方式来欣赏自己。你已经努力地付出了，虽然没有获奖。但这努力的过程中你有了许多收获，这才是最重要的。其实你是优秀的，只要你以全新的面貌去重新认识自己，发现自己的优点。”老师很有道理地说着，走到我身边，抚摸着我的头，亲切地说：“来，让我也欣赏一下你的演讲。”我拭干眼泪，突然间我又一次看到了老师那双对我充满期待充满信心的眼睛，于是，开始演讲起来，不知为何，此刻的演讲是那样的轻松。演讲完了，传来一阵响亮的掌声——老师的掌声。我再一次看到了教师那鼓励的目光。我笑了，眼泪却早已不由自主地流了下来。在以后的日子时里，无论遇到多少次失败，我都会想起老师那对我充满无限期望的眼神，于是我便会用另外一种方式去欣赏自己，认识自己，发现自己的长处。她说得多好，只要付出了，就算没有回报，也是成功的。那一次，泪水洗涮了我心中的委屈，使我真正领悟到生活的——怎样在生活的种.种困境中去认识自己。

认识自己，让我对青春生活充满了向往，更坚定了我前进的目标……

谢谢大家!

推荐认识爱国奉献精神心得体会总结五

《认识钟表》是义务教育课程标准实验教科书数学（人教版）一年级上册第八单元的教学内容。本节课要求学生对整时的认识，是学生建立时间观念的初次尝试，为以后“时、分”的教学奠定基础。

时间的知识对学生来说并不陌生，大部分学生在学前教育或家庭教育中多多少少都接受过一些关于时间的知识。一般来说，他们的活动都要按照一定的时间来进行，这样在生活中潜移默化就感知到了时间这一抽象概念的存在。

本课从导入到实践活动，学生都是在以非常熟悉的“我的一天”来设计的。注重了学生学习学习方式的转变，体现了有效教学的理论。进行这一知识的教学，体现以生活为依托，以实践为第一。在教学中，学生自由地选择自己喜欢的学习方式进行学习，让他们在玩中发现数学问题，找寻数学知识，学生的思维可以得到尽情的发展，个性得到尽情的张扬，使40分钟的课堂变的有效果、有效率、有效应。

时间的概念比较抽象，要结合大量的实践活动来学习，让学生通过观察、操作、体验才能把这一抽象的概念具体化、形象化，使其主动掌握时间的基础知识，通过师生互动学生也参与了有效学习的过程。

一、感受数学生活化的魅力。

由于时间在生活当中是无时无刻不在的，学生对此也有一定程度的感知，所以我从每一个人日常生活的作息时间入手引入正题，再让学生根据自己已有的生活知识和经验去认识钟表，通过讨论、交流的方法由生活经验上升到知识体系。

二、在实践中体验数学的价值。

我让学生应用这节课学到的知识为自己设计一份作息时间安排表，激发学生练习的兴趣，促使学生把已获得的知识、能力应用于生活中，加深对知识的理解、掌握。在实践探究中，学生各自选择自己喜欢的学习方式进行讨论。在讨论过程中，学生发表自己的见解和意见，课堂成了学生展示自己个性的舞台。

三、感受数学中的情感。

数学并不是枯燥的，它其中也蕴含着丰富的情感生活，这也是在有效教学中“全人”发展的特征体现。在本课中我通过让学生了解自己妈妈的作息时间，让他们感受到父母的辛苦。对学生来说也是一次心灵的震撼。虽然是短短的几句话，也是对学生进行了一次感恩教育。

1．初步认识钟面和电子表面，能结合自己的生活经验正确地读、写整时时刻。

2．经历操作、讨论、交流等实践活动，进一步培养学生的动手、动口、动脑的实践应用能力和合作精神，发展数感。

3．建立时间观念，学会合理地安排作息时间，养成遵守和珍惜时间的好习惯。

教具、学具：教学课件、钟表和钟表模型

本课我主要由五个教学环节来完成

一、激趣导入。

1．创设情境。

（1）猜谜：小小骏马不停蹄，日日夜夜不休息。蹄声哒哒似战鼓，提醒人们争朝夕。（创设情景，有效的课堂提问激发了学生的学习兴趣。）

（2）根据出主题图设题提问。

提问：你能说出你自己的作息时间吗？你怎么知道的呢？（看挂钟或电子表。）

2．揭题：今天我们就来“认识钟表”。（板书课题：认识钟表）

二、探究新知。

1．认识钟面、电子表面。

（1）观察钟面和电子表面：学生自由地选择自己喜欢观察的对象，可以观察钟面，也可以观察电子表面，互相讨论、交流意见，教师参与共同研究。

（2）学生交流、反馈（得出以下几种答案）。

钟面：①有1～12个数字（点击闪烁）。②有2根指针，长针和短针。（身体又细又长的叫分针；身体又粗又短的叫时针。）

电子表：①由数字表示时间。②中间有2个点会闪烁。

（开放式的课堂，调动学生主动参与的能力。学生自主、有效的获取知识，学生掌握知识也就更加扎实。）

2．认识整时。

（1）课件依次出现“我的一天的生活”。

观察画面，说一说我接下来的一天是怎样安排的？

学生根据已有的生活经验进行观察、交流。

学生互相评价，教师引导学生体验：描述任何事物时都要按照一定的顺序。（学生的评价客观、真实。培养学生的自主评价能力。）

（2）认识钟面上整时刻。

①观察钟面，你有什么发现？学生充分交流

③引导学生小结：我们在看钟面时不仅要看时针，

还要看分针，如果分针指着12，时针指着几就是几时。

④反馈练习。出示模型钟：说说这是几时？你是怎样想的？

（设计此环节引导学生思考、观察、探究中发现知识。）

（3）认识电子表的整时刻。

1、学生根据已有的生活经验选择自己喜欢的学习方式，可以自行完成，也可以小组讨论完成。

2、教师：说一说你是怎样认识电子表上的时刻的？

3、引导学生小结：在电子表上，如果点的后面是2个0，前面的数字是几就是几时。

4、反馈练习。

出示模型钟：这个时刻用电子表的方式来表示，该怎样写呢？

（强调：电子表表示的整时刻时，点的后面是2个0。）

5、小结：今天我们学习了用两种方法来表示整时刻。一种是文字表示，一种是电子表的形式。（小结加深学生对时间两种表现形式的理解）

三、知识延伸。

1、引导学生思考：为什么我起床的时间是6时，看动画片的时间也是6时呢？（得出一天有早晨、上午、下午和晚上，初步感知时针每天转2圈。）

2．练习十六第3题。

（1）提问：①钟面上现在是几时？

②再过1小时是几时呢？

（2）反馈（教师演示课件）：分针转一圈，时针走一格。（4时）

（3）学生独立认识其余钟面时间。

3．实践活动：小组合作设计一份合理的作息时间安排表。

（这个实践活动体现有效教学的基本策略之一的关注发展和关注应用所学知识解决问题。）

四、情感体验。

你能说出妈妈一天的作息时间吗？她的作息时间和我们有什么不同呢？为什么会这样呢？（体现有效教学的特征，关注“全人”发展。）

五、小结。

师：学习了这节课后你有什么收获？懂得了什么道理？希望通过这节课大家不仅能认识钟表，还要懂得珍惜时间，和时间一起赛跑！应用较少的时间做更多的事情。

（渗透有效教学的内涵，节时高效。相机渗透情感、态度价值观教育。）

课后总结

作为一名青年教师，作为一名刚刚踏上数学教学之路的我来说，整堂课的设计和实施免不了会有许多不足。希望在座的各位老师能够给我批评指正，我虚心接受，并将努力改善。谢谢大家！我的说课到此结束。

推荐认识爱国奉献精神心得体会总结六

俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

本次实习的时间是：

本次实习的过程是这样的：2xxx年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。2xxx年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。2xxx年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。

通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况；了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理；了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。

（一）深刻了解茂石化

虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。

（二）深刻认识到机械化在生产中的作用和管理

我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。

（三）熟悉自己的产品和竞争对手

在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去；在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球；在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略......我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。

（四）质量保证贯彻到实际生产中

在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的——公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意；公司质量方针：目标产品合格率=98%，顾客满意率=95%，员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。

（五）根据实际情况制定科学的营销策略

在接近三年的学习中，我们学习了很多关于市场营销专业的理论知识，书本上也有许许多多的营销策略，如产品营销策略，价格营销策略，分销渠道营销策略，促销营销策略等。可是，在实际的营销工作中并不是一定都用书上所讲的营销策略的。我有此感受，是源自于众和化塑集团有限公司销售部的聂经理所讲述的其亲身经历。该公司在刚开始销售k胶的时候，由于营销策略使用不恰当，导致销售不顺畅，积压库存产品。当聂经理上任之后，他不是采用我们书上所说的全部营销策略，而是根据市场的实际情况，重新选择经销商和加强对经销商的管理的策略，从而使得产品畅销出去。在聂经理销售n-甲基二乙酸脓的时候，也是根据市场竞争对手的实际情况，采用与竞争对手联合的营销策略，从而使得该产品的销售额增长了2倍，而不是完全照搬书本上所说的用4p策略或者别的。从聂经理的亲身经历，我深刻明白到营销策略理论知识与实际的营销工作是有很大差别的。在运用理论知识的时候，我们要根据实际情况做适当的修改，而不是全搬全抄。只有根据市场的实际情况，才能制定出科学的营销策略，从而才能达到企业的营销目标。

（六）实际营销工作中的产品定价

在我们学习企业定价的时候，老师告诉我们，企业产品定价受3c因素影响。可是，在实际产品定价的过程中，影响产品定价的因素何止3c。通过这次的见习，我了解到，一个产品的定价，要受到很多方面的影响。如产品的成本，成本高，定价高，这是毋庸置疑的；产品的供求关系，供过于求，定价低，供不应求，定价高，这个我们也是知道的；销售策略，如果是新产品，打入新市场，为了吸引顾客，一般都会采用低价格，而不是我们所学的撇脂定价法；销售量的大小，通常为了鼓励经销商多进些货，企业通常采用量多则价格优惠的定价策略；货款结算方式也会影响到产品的定价，通常企业采用的是现金结算就相对优惠，如果是赊销则要定相对高价的策略；产品的运输方式也会影响到产品的定价，如果经销商是自运的话，企业则会给与优惠价格，但是如果是企业帮忙运输的话，不仅产品的价格会高些，企业还要收取一定的运输费用......实际营销过程中的定价程序也远远要比我们所学的定价程序要复杂的多麻烦的多。

推荐认识爱国奉献精神心得体会总结七

人的一生在世间浮沉，难免会迷失方向、迷失自己。因而，能够时刻正确认识自己，就显得尤为重要。苏格拉底曾说：“美德即知识，认识你自己。”这恰恰说明了，能够正确认识自己，也是一种至高无上的美德。

有的时候，人们迷失了自己，只是无法找寻到自己真实的存在，不知道自己存在的意义和价值，因而对人生感到迷茫。这个时候，只需要继续寻找，总能够找到前进的方向。然而有的时候，人们迷失了自己之后，不去寻找真实的自己，反而把自己臆想成另一种存在，然后就以那种存在的姿态去继续自己的人生。那种时候，人们就很难再找回自己，甚至会走上一条极端的不归路。

就如同古代帝王，相信每一任帝王在登基之初都是想做一任明君造福百姓的。但是有的帝王会因为权欲熏心，真的把自己当成神，可以主宰终生，最终背离了自己的初衷。纣王要剖比干之心，厉王要“止谤”，连一代圣君唐太宗也差点杀掉勇于劝谏的魏征。由此可见，不能正确认识自己的后果是多么可怕。这也说明了，正确认识自己，有的时候帮助的甚至不仅仅是自己。

但是，在人生迷茫之后，还能正确认识自己，真的那么困难吗?

其实，正确认识自己，只需要自己足够虚心，能够听取别人的意见和建议，有去正视自己和改过自新的勇气便可。

齐王在听了邹忌的劝谏之后，立刻认识到自己的不足，下令改革。法国作家卢梭，他的《忏悔录》是一部空前绝后的“灵魂自白书”，他在书中真实地记录了他的一生，包括他曾做过小偷、抛弃挚友、嫁祸他人的种种丑行。读此《忏悔录》时常令人感到触目惊心，因为当他把自己剖析得体无完肤的时候，就是他真正认识自己、超越了自己的时候。

所以说，有的时候，正确认识自己，只需要自己思维的一个转变，但就是这样一个小小的转变，带来的影响却可以是不可估量的。对于个人而言，正确认识自己可以帮助自己更好地发展，有时也可以造福身边的人。而对于统治阶级而言，正确认识自己，就可以造福整个国家，给整个社会带去宁静安乐。

人生来不就是为了找到自己真实的存在吗?所以，正确认识自己吧。

推荐认识爱国奉献精神心得体会总结八

《圆锥的认识》一课是在学生们认识了圆柱体积之后进行的教学内容，因此它与圆柱体既有联系又有区别。学生们有了学习圆柱体的知识与技能基础，人是圆锥应不成问题，再加上学生们会在动手合作中进行学习，这是他们非常喜欢的学习方式。

1、抓住重点、难点进行教学设计，教学过程中体现学生的主体地位。

本课的重点是认识圆锥的基本特征，推导出圆锥体积的计算公式。难点是利用圆柱与圆锥之间的关系推导出圆锥体积的计算公式。因此我设计在本节课上利用大量的时间充分让学生们自己动手，通过学生自己动手削、观察、猜想、推理、验证等方法，找到圆柱与圆锥之间的关系，从而推导出圆锥体积的计算公式。把公式的应用放在了下一节课，这样学生们会有更加充足的时间和空间动手探究。

2、在教学过程中体现教师的主导地位。

新课程倡导学生的主体地位的同时也提倡教师的主导地位。我理解教师的主导地位在数学课上体现教师要教会学生学习的方法，分析问题的方法。于是我在分析教材后，从难点出发，设计学生自学提示。让“学生自己动手在一个圆柱中削出一个最大的圆锥，并观察：

（1）圆柱、圆锥的什么相等？

（2）圆柱被削下去多多少，还剩下多少？

（3）圆柱与圆锥的体积之间存在着什么关系？通过自学提示的设计，让学生在回顾削铅笔的过程中切身感受圆柱与圆锥之间的密切联系，从而顺利地推导出圆锥体积的计算公式。

1、学生们的想象力已经初步形成，这对于学生们认识图形很有帮助。这一点体现在：

（1）学生对“圆柱转化成圆锥”的认识很清楚：在没有课件演示的情况下，通过老师的讲解：圆柱的上底面收缩变小，在收缩变小，最后收缩成了一个点，这样圆柱也就转化成了圆锥。学生们通过头脑中的想象，很快理解了这一知识点。

（2）对高的认识与测量：学生们通过观察、测量，理解了圆锥侧面积上的直线是扇形的半径，但半径不是圆锥的高，圆锥的高是看不见的，但是可以测量。

（3）旋转一周之后就是圆锥。

2、学生们的数学能力正在逐步地形成。通过学生们课上精彩的发言，体会到学生们已初步具备了推理的能力，并在利用这一能力进行新知的学习。

3、教师的灵感更闪光。

在原教案中，自己设计的是老师先进行演示圆锥的体积和圆柱体积的关系，之后再让学生们进行自学。在进行教学中，学生们对圆锥体的基本特征真正有了一定的了解后，自己突然有一种强烈的意识就是，先让学生们进行实践后老师再进行演示，效果一定会更好。果不其然，学习的效果真的很好。这使我再一次体会到老师灵活驾驭课堂会使学生有更大的收益。

推荐认识爱国奉献精神心得体会总结九

《时分的认识》教学反思《时分的认识》是冀教版小学数学二年级下册的教学内容，一年级已经初步认识了钟面，能认读整时，对时间也有了一定的感性认识。在此基础上，要求学生进一步认识钟面，认识时间单位时、分等。这节课是“时分的认识”第一课时，要掌握的知识很多，而时间单位具有抽象性，时间进率具有复杂性，低年级学生掌握这些知识还是有一定的难度。因此，教学中注意通过直观，帮助学生获得感性认识，并注意联系学生的生活实际，便于学生接受。在这一课的教学中，力图从以下几个方面来反映和体现新课标。

1、学生在现实情境中体验数学与生活的联系。教学时先创设了一个愉快的学习氛围，让学生从猜谜游戏开始，并从已有知识出发，来学习本节课的知识。先激发学生学习兴趣，接着引导学生观察钟面，回忆旧知，通过“你发现了什么？”激发学生进一步观察，从而进入新知的学习。再通过听音乐、写字、口算、写数、涂色等活动，让学生体验1分钟的时间，使学生建立真正意义上的时间观念。

2、让学生通过观察、操作、探索来获取知识。教学时，给学生充分的观察、探索、交流的时间，让学生通过自己的努力发现知识、掌握知识。如“让学生看看钟面上有些什么，进而认识钟面；让学生观察时针、分针的转动情况，进而发现1时=60分。

3、让学生在积极思考与合作交流中发展。数学教学是师生间、生生间交往互动与共同发展的过程。在学习方式多样化的前提下，动手实践、自主探索、合作交流是学生学习数学的重要方式。本课教学，采用同桌学习，小组交流的形式，注意师生、生生间的互动。在教学每一个大格都有5个小格时，教师先演示数，然后放手让学生数，在相互交流中发现这一特点。又如，钟面上有多少小格时，放手让学生数，在通过同桌交流、小组交流的方式感受在数的过程中方法的优化。学生通过自己的尝试、探索发现规律，尝到了成功的喜悦。学生在参与活动的同时，沉浸在探索的乐趣中，思维得到发展。

4、注重了知识的铺垫与渗透。数学知识是前后连贯的。有的是一节课知识的联系，有的是学段之间的联系。在本课教学中注重了这一方面。例如在数从12到几有几大格或几小格，引导学生数的方法，为后面认识钟表上的时间打下基础。

在本节课中也有一些不足：

1、在教学分针从12走到9时，学生都是从12开始，5个5个的数一直数到9是45个格，所以是45分钟，在这一环节，我只注意到了学生会不会出现正确的结果，而忽视了对学生渗透用“5的乘法口诀”计算会更简单的方法。还有课堂上激发学生的语言还需多样化，这样才能更有效调动学生的学习热情。

2、由于本节课时间是35分钟，总是过于担心完不成教学任务，学生的动手操作多数是在教师的指令下进行的，如果在巩固阶段出现“你拨我说”或“我说你拨”的环节，大胆放手让学生自主操作，教学效果可能会更好，也就更好地体现了教学的有效性。