解析与检测新变化心得体会如何写 解析与检测新变化心得体会如何写范文(八篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

2022解析与检测新变化心得体会如何写一

大家下午好！

寒雪梅中尽、春风柳上归！转眼间20xx已经过去，回首20xx让人感慨万千。****酒店走过了他不平凡的一年，本人也有幸经历了酒店的筹建、开业和升星的整个过程。首先非常感谢**给我进入酒店工作的机会、感谢**在工作中给我莫大的支持与鼓励，其次要感谢****给我这样一个能展现自我的平台，让我有机会参与其中，与酒店一同成长。

下面我将对20xx工作和20xx的计划向各位领导汇报。

20xx度的主要工作内容

（一）参与酒店的筹建与开业 年1月16日我们在瑞雪中迎来酒店的开业，天寒地冻挡不住我们一群年轻人的激情。我们的员工不怕脏不怕累，打扫卫生、搬家具、倒垃圾,天天加班加点完成酒店开业前的各项准备工作，为酒店如期开业奠定了基础。***和**更是身先士卒，带领全体员工奋战在第一线。在20xx8月23日前，我一直负责客房的各项工作，主要跟进了一号楼和二号的开荒工作、房间物品的配备、员工培训、各种操作规程及规章制度的建立；尤为重要的是带领客房部的全体员工在高标准的制度下，逐渐适应了酒店的管理和运营工作。

（二）参与酒店升星工作 *****洒店在开业不到两个月的时间就向上级主管部门提出了五星的申请。在得到上级主管部门的大力支持和帮助下，酒店迅速成立了以总经理为组长、***为副组长以及各部门经理、主管为组员的申星

小组，并迅速开展各项申星工作。作为客房部副经理的我有幸参与其中，并有幸被派到***大酒店学习。学习回来后根据《星评访查规范》对客房服务员进行了针对性的培训，根据《五星级酒店的评审报告》中五星级酒店物品配备要求对客房物品进行调整及增加。在***和***的带领下，酒店上下掀起了一波又一波的申星热潮，酒店上下齐心协力、通力合作，并于20xx12月28日以高分顺利通过了国家星评专家的审查，成为了昆山首家民营企业的五星级酒店。

（三）进入新的工作领域 年8月23日，因工作需要被调至大堂，任大堂质检部经理一职。对于我来说这是一个全新的领域，在酒店领导和同事的不断支持和帮助下，我很快地进入了角色，并认真开展各项工作。在此,请允许我借助大家的掌声向他们表示感谢！在大堂质检部只有三个大堂副理的情况下，大家不辞辛劳，努力完成各项工作计划及任务，主要表现在以下几个方面： 1、认真跟进了各项星评准备工作的检查，为星评的顺利通过奠定了基础。 2、以公平公正为工作指导方针加大了质检的检查力度，为迎接五星审查、提高酒店的整体服务质量方面，做出了突出的贡献。 3、调整了质检方式。使酒店质检工作又向前迈进了一步。 年已经过去，我们虽然取得了一定的成绩，但还有很多不足之处需要改进。我们不应该满足于现状，要不断开拓，不断创新。

我现将20xx的工作作以下打算。

（一）增加人员编制

现在大堂副理兼职质检的工作，本身大堂副理的工作就十分繁忙，如继续兼职做质检工作和大堂副理的工作都不能很好地开展，也没有完全发挥大堂副理和质检的作用。为了完善大堂副理和质检的工作，使大堂副理和质检都能发挥好各自的作用，必须进行严格的分工，所以申请需要增加质检员专门负责质检工作，而大堂副理做好对客服务，处理好宾客关系和协调好整个酒店各部门之间的纵向沟通和协调，使酒店管理更加顺畅和高效。

（二）完善酒店奖罚条例 现有的奖罚条例对现在的质检工作有一定的局限性，为了通过奖罚条例来规范员工的各种行为，同时也为了达到激励员工的作用，必须将奖罚条例细化和标准化。

（三）工作的创新 ※大堂的工作创新

1、对大堂副理的工作进行严格的分工，责任到人，做到事事落地有声； 2、制定大堂副理每日检查报表，使大堂的各项工作更清晰；

3、大堂副理不定期的地对长住房和中西餐厅进行抽查； 4、每周代表酒店总经理拜访一次长住客；对宾客反馈的信息做好记录与分析，并及时反馈到相关部门； 5、实行典型案例通报制度，对具有典型意义的案例进行核实，并制作成典型案例作为员工培训教材。 ※质检的工作创新 1、所有对员工的处罚，不作为酒店收入，应作为专项基金，用于对员工的奖励或酒店组织的工余文体活动，增加员工的归属感。

2、从酒店内部培养质检干部，大胆重用那些精力充沛，思想活跃，干劲十足，心胸宽广，善抓敢管的年轻质检干部。

3、改进工作方法，及时进行有效沟通，正确对待员工过错，在一般情况下，每一个人都有上进心，都不愿出现差错，所以当出现差错时，最难过的是其本人，作为职能部门要进行正确帮助和指导；员工出现过错后质检员应及时与之沟通，使其真正认识到错误。

4、注重激励的仪式化，仪式是一种动态文化。酒店对员工激励不仅应严格按照饭店有关奖励制度落实到实处，而且对员工的激励也需要一定形式，应该对饭店有功的员工确定物质奖励和精神奖励。

5、建立完善的分析报告制度。质检小组每月对发生的质量问题进行汇总统计、分类解析、定量说明，并形成质量分析反报告，每月召开质量分析专题会。

6、制定质检每日检查报表，使质检工作做到简洁明了。

7、建立质量档案管理制度。质量档案是酒店改善服务，提高水平的一项重要的基础工作，质检经理负责。部门、班组应建立和完善档案管理制度，实行专人专管和定期检查制度，酒店不定期会对各个部门档案进行检查。

8、完善质检员的工作程序；

9、每年至少一次，邀请专业人士对酒店进行暗访，并出具暗访报告和评分报告；将暗访报告呈报总经理，召开酒店服务质量分析会，对暗访中发现的问题逐项予以整改，达到提高酒店服务质量的目的。

每年我们取得了一定的成绩，同时也有很多不足之处，20xx又是一个新的起点，我将更加努力，做好自己的本职工作，带领部门管理层努力完成各项计划，将本部门工作提升到一个新的台阶。最后祝一醉皇冠酒店继往开来，再创佳绩；祝一醉集团生意兴隆通四海、财源茂盛达三江；祝各位同仁开心每一秒、快乐每一天、幸福每一年、健康到永远。谢谢！

2022解析与检测新变化心得体会如何写二

尊敬的**、**以及各位同仁：

大家下午好！

寒雪梅中尽、春风柳上归！转眼间20xx已经过去，回首20xx让人感慨万千。****酒店走过了他不平凡的一年，本人也有幸经历了酒店的筹建、开业和升星的整个过程。首先非常感谢**给我进入酒店工作的机会、感谢**在工作中给我莫大的支持与鼓励，其次要感谢****给我这样一个能展现自我的平台，让我有机会参与其中，与酒店一同成长。

下面我将对20xx工作和20xx的计划向各位领导汇报。

20xx度的主要工作内容

（一）参与酒店的筹建与开业 年1月16日我们在瑞雪中迎来酒店的开业，天寒地冻挡不住我们一群年轻人的激情。我们的员工不怕脏不怕累，打扫卫生、搬家具、倒垃圾,天天加班加点完成酒店开业前的各项准备工作，为酒店如期开业奠定了基础。***和**更是身先士卒，带领全体员工奋战在第一线。在20xx8月23日前，我一直负责客房的各项工作，主要跟进了一号楼和二号的开荒工作、房间物品的配备、员工培训、各种操作规程及规章制度的建立；尤为重要的是带领客房部的全体员工在高标准的制度下，逐渐适应了酒店的管理和运营工作。

（二）参与酒店升星工作 *****洒店在开业不到两个月的时间就向上级主管部门提出了五星的申请。在得到上级主管部门的大力支持和帮助下，酒店迅速成立了以总经理为组长、***为副组长以及各部门经理、主管为组员的申星

小组，并迅速开展各项申星工作。作为客房部副经理的我有幸参与其中，并有幸被派到***大酒店学习。学习回来后根据《星评访查规范》对客房服务员进行了针对性的培训，根据《五星级酒店的评审报告》中五星级酒店物品配备要求对客房物品进行调整及增加。在***和***的带领下，酒店上下掀起了一波又一波的申星热潮，酒店上下齐心协力、通力合作，并于20xx12月28日以高分顺利通过了国家星评专家的审查，成为了昆山首家民营企业的五星级酒店。

（三）进入新的工作领域 年8月23日，因工作需要被调至大堂，任大堂质检部经理一职。对于我来说这是一个全新的领域，在酒店领导和同事的不断支持和帮助下，我很快地进入了角色，并认真开展各项工作。在此,请允许我借助大家的掌声向他们表示感谢！在大堂质检部只有三个大堂副理的情况下，大家不辞辛劳，努力完成各项工作计划及任务，主要表现在以下几个方面： 1、认真跟进了各项星评准备工作的检查，为星评的顺利通过奠定了基础。 2、以公平公正为工作指导方针加大了质检的检查力度，为迎接五星审查、提高酒店的整体服务质量方面，做出了突出的贡献。 3、调整了质检方式。使酒店质检工作又向前迈进了一步。 年已经过去，我们虽然取得了一定的成绩，但还有很多不足之处需要改进。我们不应该满足于现状，要不断开拓，不断创新。

我现将20xx的工作作以下打算。

（一）增加人员编制

现在大堂副理兼职质检的工作，本身大堂副理的工作就十分繁忙，如继续兼职做质检工作和大堂副理的工作都不能很好地开展，也没有完全发挥大堂副理和质检的作用。为了完善大堂副理和质检的工作，使大堂副理和质检都能发挥好各自的作用，必须进行严格的分工，所以申请需要增加质检员专门负责质检工作，而大堂副理做好对客服务，处理好宾客关系和协调好整个酒店各部门之间的纵向沟通和协调，使酒店管理更加顺畅和高效。

（二）完善酒店奖罚条例 现有的奖罚条例对现在的质检工作有一定的局限性，为了通过奖罚条例来规范员工的各种行为，同时也为了达到激励员工的作用，必须将奖罚条例细化和标准化。

（三）工作的创新 ※大堂的工作创新

1、对大堂副理的工作进行严格的分工，责任到人，做到事事落地有声； 2、制定大堂副理每日检查报表，使大堂的各项工作更清晰；

3、大堂副理不定期的地对长住房和中西餐厅进行抽查； 4、每周代表酒店总经理拜访一次长住客；对宾客反馈的信息做好记录与分析，并及时反馈到相关部门； 5、实行典型案例通报制度，对具有典型意义的案例进行核实，并制作成典型案例作为员工培训教材。 ※质检的工作创新 1、所有对员工的处罚，不作为酒店收入，应作为专项基金，用于对员工的奖励或酒店组织的工余文体活动，增加员工的归属感。

2、从酒店内部培养质检干部，大胆重用那些精力充沛，思想活跃，干劲十足，心胸宽广，善抓敢管的年轻质检干部。

3、改进工作方法，及时进行有效沟通，正确对待员工过错，在一般情况下，每一个人都有上进心，都不愿出现差错，所以当出现差错时，最难过的是其本人，作为职能部门要进行正确帮助和指导；员工出现过错后质检员应及时与之沟通，使其真正认识到错误。

4、注重激励的仪式化，仪式是一种动态文化。酒店对员工激励不仅应严格按照饭店有关奖励制度落实到实处，而且对员工的激励也需要一定形式，应该对饭店有功的员工确定物质奖励和精神奖励。

5、建立完善的分析报告制度。质检小组每月对发生的质量问题进行汇总统计、分类解析、定量说明，并形成质量分析反报告，每月召开质量分析专题会。

6、制定质检每日检查报表，使质检工作做到简洁明了。

7、建立质量档案管理制度。质量档案是酒店改善服务，提高水平的一项重要的基础工作，质检经理负责。部门、班组应建立和完善档案管理制度，实行专人专管和定期检查制度，酒店不定期会对各个部门档案进行检查。

8、完善质检员的工作程序；

9、每年至少一次，邀请专业人士对酒店进行暗访，并出具暗访报告和评分报告；将暗访报告呈报总经理，召开酒店服务质量分析会，对暗访中发现的问题逐项予以整改，达到提高酒店服务质量的目的。

每年我们取得了一定的成绩，同时也有很多不足之处，20xx又是一个新的起点，我将更加努力，做好自己的本职工作，带领部门管理层努力完成各项计划，将本部门工作提升到一个新的台阶。最后祝一醉皇冠酒店继往开来，再创佳绩；祝一醉集团生意兴隆通四海、财源茂盛达三江；祝各位同仁开心每一秒、快乐每一天、幸福每一年、健康到永远。谢谢！

2022解析与检测新变化心得体会如何写三

合同是当事人或当事双方之间设立、变更、终止民事关系的协议。而依法成立的合同，受法律保护。下面解析商品房产购销合同该怎样起草，供各位参考借鉴。甲方：_________代表：_________地址及电话：_________开户银行：_________帐号：_________乙方：_________代表：_________地址及电话：_________开户银行：_________帐号：_________甲乙双方为购销_________渡假村商品房事宜，经洽商签订合同条款如下，以便共同遵守。

一、乙方向甲方购买座落在_________渡假村_________组团内_________楼房_________栋。建筑面积为_________平方米。其面积以_________省《建筑面积计算规则》为准。

二、商品房售价为人民币_________元。其中包括配套的配电室、临时锅炉房、道路、绿化等工程设施的费用，但不包括建筑税和公证费。

三、付款办法：预购房屋按房屋暂定价先付购房款_________%，计人民币_________元，(其中_________%为定金)。待房屋建设工作量完成一半时再预付_________%。房屋竣工交付乙方时按实际售价结清尾款。房屋建筑税款由甲方代收代缴。

四、交房时间：甲方应于________年____月将验收合格的房屋交付乙方。

五、乙方在接到甲方接房通知后的_________天内将购房款结清。届时乙方若不能验收接管时，须委托甲方代管，并付甲方代管费(按房价的____日计取)。

六、乙方从接管所购房屋之日起，甲方按照国家规定，对房屋质量问题实行保修(土建工程保修________年，水电半年，暖气一个采暖期)。

七、违约责任：

1.本合同生效后，如乙方违约，乙方已缴定金不退;如甲方违约，则应双倍退还定金。

2.甲方如不能按期交付乙方所购房屋时(除人力不可抗拒原因外)，每逾期一天，甲方向乙方承担应交房屋售价_________的罚金。甲方通过努力交付房屋，乙方又同意提前接管时，以同等条件由乙方付给甲方作为奖励。

八、乙方需要安装电话，由甲方解决，费用由乙方承担。

九、乙方对所购房屋享有所有权，但必须遵守国家有关房屋管理规定及渡假村管理办法。

十、甲乙双方如在执行本合同过程中发生争执，应首先通过友好协商解决，如双方不能达成一致意见时，应提交有关仲裁机关进行仲裁。十

一、本合同一式九份，正本两份，双方各执一份;副本六份，双方各执三份，正副两本具有同等法律约束力。十

二、本合同双方签字盖章经公证后生效。本合同未尽事宜另行协商。十

三、本合同附件：

1.房屋平面位置及占用土地范围图(略)渡假村别墅暂行管理方法(略)甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________代表(签字)：_________代表(签字)：________年____月____日________年____月____日解析商品房产购销合同该怎样起草的内容已经呈现在各位面前，希望看完后能对你有帮助。更多的合同范x发布在这里，请大家持续关注的更新。

返

2022解析与检测新变化心得体会如何写四

1、 in ancient china, people used to send smoke _____ to warn that the enemy were coming.

a. signs b. signals c. symbols d. marks

答案: b

解析: 这个题考四个名词的比较， 其中: signs 迹象； signals 信号； symbols 象征； marks 分数。

2、 the icy conditions made our travel dangerous. so _____ going by car we took the underground.

a. instead of b. in addition to

c. as well as d. at the cost of

答案: a

解析: instead of 代替，而不是； in addition to 除了…之外（还有）； as well as 也（除…之外）， 既…又…； at the cost of 以…为代价。 这道题横线后面是动名词形式，所以选项c和d首先排除。

3、 sometimes my job is boring, but _____ i enjoy it.

a. by contrast b. by nature

c. on the whole d. on the average

答案: c

解析: by contrast 与…相比，后面要跟with, by contrast with与…相比较； by nature 本性，生性； on the whole 总的来说； on the average 平均。

4、 i’ll buy the clock _____ it costs.

a. what b. whatever c. where d. however

答案: b

解析: 不管花多少钱，我都买下这个钟。

5、 _____ is well again, he can travel.

a. now that b. so far c. though d. even if

答案: a

解析: now that 既然； so far和现在完成时态连用。

2022解析与检测新变化心得体会如何写五

3月2日潘海燕的〈〈分式的基本性质〉〉，能采用类比引入新课，讲解例题详细，对个别容易出错的地方能反复强调，及时反愧巩固。选题类型较全面，课堂气氛略显沉闷，学生自主学习空间有待拓展。

3月2日狄永伟的〈〈海燕〉〉，能让学生在反复朗读中体会海燕的优秀品质，教师在课堂上起到了引领、导航作用。新课程理念有所体现，但课堂内容略显单薄，平时应注意引导学生知识的积累，丰富学生知识面。

3月6日秦丽燕的〈〈光〉〉，知识点归纳条理清晰，便于学生整理。对容易混淆的概念，能结合物理现象给予解析，学生容易理解。复习内容详略得当。但作为复习课，课堂容量还需加大。

3月7日庞巧珍的〈〈数的开方〉〉，知识点归纳条理清晰，采用学生回忆复习知识点，便于学生记忆和整理。结合知识点辅以相关例题、习题，讲练结合。例题规范，针对学生基础少扎实，采用此类复习方法能进一步夯实基础，值得肯定。

严中良

3月5日项海芸的〈〈分式的约分〉〉，习题设计难易合理有序。整堂课围绕找公因式这个关键，设计了多种题型，并通过老师讲解、学生探索、学生口答、学生模拟练习、学生板演等多种形式，使学生基本上能解决问题，但课堂气氛略显沉闷。

3月5日毛利群的〈〈分式的约分〉〉，通过分数运算类比引出分式的约分，学生容易理解，易于接受。课堂容量较大，但习题还需优化。老师讲解较多，师生双边活动需增多。

3月8日徐伟的〈〈图表的建立与编辑〉〉，能结合生活实例引入课程，课堂气氛活跃，内容传授形式多样。

3月7日严中英的〈〈漫步书法世界〉〉，本课从书法欣赏入手，能激发学生学习兴趣，课堂内容安排有序，但学生反映稍显沉闷。

钱芳艺

3月6日曹国华〈〈战争〉〉，知识点详尽，内容丰富，条理清晰。并能适当补充相关知识。如能适当增添一些互动环节，气氛会更好。

3月8日李春涛《分式的加减法》，语言幽默风趣，将枯燥的讲解变为生动的传授，能引导学生有效学习，双基落实，效果大为显著。

李春涛

3月5日项海芸的〈〈分式的约分〉〉，能精选习题，题目设置有梯度，提问面向中下等学生。注意知识的衔接，运用知识迁移的教学方法，使学生易懂。学生主动参与性不够，有待提高。 3月6日潘海燕《分式乘法》，板书工整清晰，语言流畅有条理，课堂条理清楚，题目设置有梯度，课堂容量足，要加大学生参与面。

陈建平听课感受

季艳芳老师的语文课给我的感受是备课充分、讲解精辟、重点突出、善于调动学生积极性。 房平老师的英语课思路清晰、语言流畅、安排合理、效果良好。

林燕、陈红梅老师的课有一定改进，但仍需努力，要加强教师基本功训练，虚心学习，不断提高，力争成为学校骨干教师。

刘梦麟：

3月1日听了林燕老师的《dream homes》，认为林燕老师的教学组织能力有了很大进步，知识点讲解清晰，所选练习讲解较精当，教学中各环节能有效衍接，课堂容量较足。但根据初一学生状况，课堂教学中学生口语练习还可增加，知识点的讲解、巩固如能使用多媒体设备来辅助教学效益会更高。

3月6日听了邵宏誓老师的《美好人生我选择》——直面升学与择业，认为本节课学习内容

是与学生生活、学习紧密结合、息息相关的课题，教师授课中有针对性地探讨了学生面临的问题及相应对策，教学中能密切结合校园内及学生身边熟悉的事件开展教学，深入浅出，启发学生进行思考，开展讨论。教师语言表述清晰、精要、幽默。建议教师要对学生的分析、提炼、总结问题的能力加强培养，提高要求。

3月8日听了陈红梅老师的一堂课，认为本节语法课内容紧扣知识要点，所选内容突出了重点、难点，加深了学生的体会，便于学生理解。教师语法授课中讲解能注意引导、启发。在课堂中学生朗读能力培养还略显欠缺，各环节紧凑性还可加强，老师对学生纪律要提高要求。 3月8日听了秦丽燕老师的《透镜光的折射》一课，认为教师语言表述能力好，课堂讲解层次清晰，注重启发、拓展，教师的基本功扎实，讲解中注重知识的记忆、整理，结合习题在授课中及时巩固，并做到精批精讲，板书相当清晰、规范。但做为复习课，对学生能力要求可再提高一些，课堂上可适当给予学生互动的空间。

刘凤：

3月6日听了曹国华老师的《第二次战争》一课，认为本堂课知识点明确，条理清晰，板书大方，教师注意归纳总结，能联系书本以外的知识，扩大学生听闻。教学语言形象、丰富、生动，浅入深出，但与学生互动交流稍显欠缺。

3月8日听了李春涛老师的《分式的加减法》，认为该课语言幽默、风趣，生动形象，着力于学生积极性的调动，引导学生动手、动口，注意矫正反馈，注重双基训练。

3月12日听了顾惠芳老师的《我的老师》一课，认为教师语言语调抑扬顿挫，普通话过硬，板书优美，基本功扎实，能循循善诱，逐步引导学生思考问题及分析事件与人物，解决讨论要点有成效。并注重学生的诵读能力、口头表达能力的培养，学生的学习习惯较好。

3月13日听了狄永伟老师的《鸟（专题）》一课，认为该专题内容丰富多彩，一定程度上积淀了学生的文学素养，学生参与多，课件精美，涉及知识范围广，开阔学生眼界，点面结合加练笔，让学生对鸟的认识逐步深入，效果较好。

3月13日听了季艳芳老师的《曹刿论战》，认为教师能让学生在理解中背诵，逐步掌握本文的重点、难点，但气氛少活泼。教师注意引导学生积累一些文言虚词和固定用法，能一定程度上自译成文。做到讲练结合，联系疏通新旧知识，分析精当。

汤逸平

潘海燕的《分式的通分》，通过类比学习是数学教学的一种重要方法，小潘老师恰当地采用了这一点，值！教师示范---学生板演---巩固练习的过程清晰且训练较具体，巩固及时。但教学过程中，教师不注意细节，另外也多了一点严肃，少了一点轻松。

3月7日顾惠芳的《一面》，通过课前学生的讲述新闻，不但能培养学生的能力，还能培养所有学生参与分类，评价，鉴别能力。对重点词、句作了必要分析，为学生语文素质打下了坚实基础。学生参与面广，但似乎缺少点激情。

3月2日缪瑞芳的〈〈二元一次方程组的解法〉〉，能把握学生的认知规律，通过复习旧知导入新知，注意解题的示范作用，课堂容量足，条理清晰。但课堂少活泼，很多可由学生解决的由教师替代了，拖堂也较长。

3月5日钱爱萍的〈〈人类最宝贵的是生命〉〉，学生对知识的掌握较好，从中可看出热爱上了这门功课，大多同学能围绕教师的提问动脑思考。授课形式多样，通过讲授、讨论、朗读等方式，达到了示范课的目的。

3月10日严中英的〈〈中国结〉〉，教师能在组织旧知识的基础上讲新课，且从旧知到新知的过渡自然，学生积极性也高。教师能很有耐心地进行个别指导，很有亲和力。但示范效果不好，其实在这里分组学习会更好。

邵文忠

3月2日潘海燕的〈〈分式的基本性质〉〉，能采用类比引入新课，讲解例题详细，对个别容易出错的地方能反复强调，及时反馈、巩固。选题类型较全面，课堂气氛略显沉闷，学生自主学习空间有待拓展。

3月2日狄永伟的〈〈海燕〉〉，能让学生在反复朗读中体会海燕的优秀品质，教师在课堂上起到了引领、导航作用。新课程理念有所体现，但课堂内容略显单薄，平时应注意引导学生知识的积累，丰富学生知识面。

3月6日秦丽燕的〈〈光〉〉，知识点归纳条理清晰，便于学生整理。对容易混淆的概念，能结合物理现象给予解析，学生容易理解。复习内容详略得当。但作为复习课，课堂容量还需加大。

3月7日庞巧珍的〈〈数的开方〉〉，知识点归纳条理清晰，采用学生回忆复习知识点，便于学生记忆和整理。结合知识点辅以相关例题、习题，讲练结合。例题规范，针对学生基础少扎实，采用此类复习方法能进一步夯实基础，值得肯定。

严中良

3月5日项海芸的〈〈分式的约分〉〉，习题设计难易合理有序。整堂课围绕找公因式这个关键，设计了多种题型，并通过老师讲解、学生探索、学生口答、学生模拟练习、学生板演等多种形式，使学生基本上能解决问题，但课堂气氛略显沉闷。

3月5日毛利群的〈〈分式的约分〉〉，通过分数运算类比引出分式的约分，学生容易理解，易于接受。课堂容量较大，但习题还需优化。老师讲解较多，师生双边活动需增多。

3月8日徐伟的〈〈图表的建立与编辑〉〉，能结合生活实例引入课程，课堂气氛活跃，内容传授形式多样。

3月7日严中英的〈〈漫步书法世界〉〉，本课从书法欣赏入手，能激发学生学习兴趣，课堂内容安排有序，但学生反映稍显沉闷。

钱芳艺

3月6日曹国华〈〈战争〉〉，知识点详尽，内容丰富，条理清晰。并能适当补充相关知识。如能适当增添一些互动环节，气氛会更好。

3月8日李春涛《分式的加减法》，语言幽默风趣，将枯燥的讲解变为生动的传授，能引导学生有效学习，双基落实，效果大为显著。

李春涛

3月5日项海芸的〈〈分式的约分〉〉，能精选习题，题目设置有梯度，提问面向中下等学生。注意知识的衔接，运用知识迁移的教学方法，使学生易懂。学生主动参与性不够，有待提高。 3月6日潘海燕《分式乘法》，板书工整清晰，语言流畅有条理，课堂条理清楚，题目设置有梯度，课堂容量足，要加大学生参与面。

2022解析与检测新变化心得体会如何写六

《梦的解析》是弗洛伊德根据精神分析，以自己和身边人所做的梦为典型记述的，类似于梦医案的载体。这本书出版时间为1900年，但他所提出的很多理论包括人的潜意识、梦是满足人的欲望、梦中的审查机制等等关于梦的解析，直到20xx年仍旧十分前卫。

弗洛伊德认为，潜意识中的本能冲动趁人睡眠是以伪装的形式骗过了所有松懈的心理检查机制而得以表现，就构成了梦境。在本书的开头，他提出了梦并没有启示的作用，而是用以达成做梦者的愿望。而对梦境的深入解析，能够在心理学领域帮助心理医生治愈病人。

弗洛伊德书中讲到梦的来源、造梦机制及梦的功能。弗洛伊德记述的顺序是先解梦，然后在分析梦的功能，在解释梦的材料来源，最后才是造梦机制。这种倒叙说明增加了阅读的困难性，为了方便，我先解释梦的来源。

梦的材料来源，与很多人想到的一样，梦的来源偏爱与近期琐事和很多无关紧要的材料、儿时经历、睡觉时躯体受到的刺激。

比如他在书中提到，自己在梦中写了一本不明属性的植物学专著，而材料来源则是白日在橱窗里面看到了仙客来属植物专著。引申琐事就是做梦者的妻子最喜欢的就是仙客来花，而他常常忘记买给妻子，故而常常责备自己。但同时他翻开了这本书，上面有很多干枯的植物标本，这是因为他儿时曾经帮助老师整理植物类书籍，去掉其中的书虫却并未获得老师的认可。

而躯体刺激包括很多，比如躯体感觉冷会梦见掉进冰窟，热会梦见走在火焰山，当然包括饥饿和身体器官器质性的改变导致的梦中的场景和感觉的变换，还有我们最常见的尿意，通常我们会以寻找厕所作为梦境展示，但因为梦的动机之一就是接着睡，所以做梦者可能为了偷懒，而一直在找厕所。

造梦机制是梦的解析最为核心的部分，它阐述梦是怎样千方百计保证愿望能够在梦境中被表达，他就是梦的大脑，造梦机制包括凝缩机制、移置作用、逻辑关系表达手段、表现力既画面感、符号象征和其他的典型梦，以及梦中情绪等。

比如说弗洛伊德在梦中将很多人的面部特征，行为特征等整合到一个人的身上并且用了另外一个人的名字作为符号，这就是浓缩作用。移置作用最终的便是联想机制，从一片树叶想到树，图书馆，大学等等这样无线关联下去，这主要是为了对隐念的伪装，其次是为了增强梦的表现力，从而符合审查机制和逻辑关系的表达。

弗洛伊德在书中移置机制中的很多平行链接采用的案例多是以外语的语音、语法的相似为桥梁，所以我们在阅读和理解上比较困难。

弗洛伊德在书中讲过一个典型梦，讲述一个父亲在孩子病床前苦守许久，孩子去世后，他退到隔壁房间休息，敞着门看到孩子遗体旁围绕一圈蜡烛，父亲的雇佣的老人守在旁边祷告。父亲睡着几个小时忽然梦到孩子跑来对他大声抱怨：“爸爸，难道你没看到我被烧着了么？”父亲即刻惊醒，对面房间火光闪耀，老人睡着了，蜡烛倒下烧坏了孩子遗体的手臂。

解析看，是因为火光刺激，还有父亲对于老人看守不放心情绪引发的梦境，其中孩子是因为高烧不退死亡。可能在活着的时候对父亲说过类似的话语。父亲之所以梦见孩子跑来抱怨，他的隐念是希望孩子活着。

这一本书断断续续看了许久，很多案例都是翻来覆去的看并且引申了解他索要表达的潜意识理论，虽然在理解上有很多困难，但是读过之后受益匪浅，对于梦的神秘性也可以慢慢解开。

梦是潜意识的愿望的达成，而潜意识是人最原始的本性，所以读懂了梦，便读懂了隐藏最深的自己。这是一本很好的书，感兴趣的朋友可以尝试阅读。

2022解析与检测新变化心得体会如何写七

营销测试题及答案解析

1、你是一家家纺企业（公司名称叫“伯成”），你准备开始打造自己的品牌，你对自己的品类定位是：

（1）“伯成家纺”

（2）“伯成棉被”

参考答案：（2）伯成棉被

解析：一个新品牌，进入一个行业，最好聚焦一个相对清晰的品类，给消费者传递“你在做什么”、“你擅长什么”很重要。从品类定义原则上看：首先，品类名要暗示需求。让消费者不用思考就能知道你的品类帮他解决什么问题，例如“排毒养颜胶囊”就明确告诉消费者它的功能满足消费者什么需求。其次，通俗易懂也很重要。例如“凉茶”要比“植物饮料”更容易被消费者理解和接受，“维生素饮料”要比“情绪饮料”更容易被消费者理解和接受。从这两个原则上看，“伯成棉被”这个答案显然比“伯成家纺”要更加具体、通俗一些。不过，我们认为，“棉被”这个品类命名并不是最理想的答案，其实完全可以进一步创意，开发出一个全新品类出来。

2、你的企业名称叫“睿工管具”，因为目标消费者普遍文化水平底，“睿”常常读不出来，不利于品牌传播，你会选择:

（1）孩子长这么大不容易，如果换名称需要付出大量的资金和时间成本，选择继续使用

（2）好名字自己会传播，长痛不如短痛，趁现在孩子不大，果断换名称

参考答案：（2）好名字自己会传播，长痛不如短痛，趁现在孩子不大，果断换名称

解析：品牌是要传播的，在传播过程中，品牌名要易认、易读、易记、易写，这样才能最大限度地让品牌名称传播出去，使消费者记住。不少饭馆，为了体现文雅，经常采用“鑫”、“淼”、“畾”等笔画复杂、不易辨认的字，这是错误的。一个好的饭馆名，就像“小肥羊火锅”，一看就能懂，一看就知道卖什么。因此，“睿工管具”果断换名是上策。

3、你是一个大豆油企业（公司名叫“伯成公司”），要改进产品包装，你有两种选择：

（1）“伯成大豆油”5个字写在一行，同样大小

（2）强调公司名：“伯成”2字放大，“大豆油”3个字放在第二行

参考答案：（1）“伯成大豆油”5个字写在一行，同样大小

解析：品牌名与品类名同样大小，有助于品牌与品类的绑定，更有助于品类突出。不过，话要说回来，这肯定不是唯一的答案，根据产品包装的形状和尺寸，也完全可以考虑第二个答案，因此答案只是一个参考答案而已。

4、你所处的行业竞争激烈，你排名前列，但并非第一，此时进行宣传你会选择：

（1）潜心经营，做到第一以后，大家自然就知道了

（2）拉大旗作虎皮，没人喊第一，我就先喊出来

答案：（2）拉大旗作虎皮，没人喊第一，我就先喊出来

解析：“第一”战略，是在市场营销当中最为优先采用的战略，因为在市场上存在一个认知怪圈：消费者重视第一、轻视第二、鄙视第三。因此，当你有机会做“第一”时，一定要占领这个先机，占领这个制高点，而不能拱手让给对手。

5、你是一个丝袜企业，你会选择如何宣传自己的产品特点：

（1）残次品率低，质量好

（2）透气、修身、性感

参考答案：（2）透气、修身、性感

6、你是一家酱油企业，行业制作工艺中需要晒90天，你考虑把是否把它当做卖点来宣传，你选择：

（1）没人说，我先说出来就是我的卖点

（2）行业内都是这样，说出来没有价值

参考答案：（1）没人说，我先说出来就是我的卖点

解析：这道题的性质与第四道题接近，也是属于“抢占心智”的做法。消费者并不知道产品生产中的细节，即使是行业中普遍的做法，只要有价值就可以作为产品卖点，抢占消费者的心智。这也是为什么宾利强调它的汽车制造的过程何等的慢。因为“慢”就暗示“慢工出细活”，也暗示“精良而卓越的品质”。其实，跟它一样“慢”的汽车品牌还有一个，那就是劳斯莱斯，但它并没有像宾利那样强调“慢”，这给宾利提供了“抢占先机”的机会。做酱油，需要“晒90天”，虽然是个公认的工序，但没人说，你就可以说。实事上，这个工艺已经有人喊出来了，即：厨邦酱油，它说“厨邦酱油美味鲜，晒足180天”。这是明智的做法。

7、你是一家生产加工灵芝的企业，你的目标人群会选择：

（1）癌症患者

（2）高端消费者、商务人士

参考答案：（1）癌症患者

解析：这道题，非实战派的人可能都会选择第二个答案，因为它显得“合情合理”。但是，从营销实战的角度看，应该选择第一个答案，更为有效。因为，在目标市场选择上，我们必须要认同这样一个观点：多数人说“不错”的产品没有市场，少数人说“哇塞”的产品才有市场。因为，当产品成为多数人可以消费、也可以不消费的“休闲品”，产品在推广中就会遇到困境。因为市场就像木板，你的品牌“钉子”穿透过去是需要一定力度的。如果你要成为少数人的“必需品”，情况就会发生变化，当你具体做市场的时候，就会容易得多。更重要的是，任何一个市场刚开始做的时候，往往都是“点突破”的。通过少数人的受益，带动多数人消费，这是一个非常有效的营销法则。

8、你认为产品线规划的依据是：

（1）产品线规划要根据消费者需求来，消费者需要什么，我们就生产什么

（2）产品线规划要根据竞争对手来，有的是用来跑销量的，有的是用来打击竞争对手的

参考答案：（2）产品线规划要根据竞争对手来，有的是用来跑销量的，有的是用来打击竞争对手的

解析：学院派认为产品线规划要根据消费者需求来进行，而在实战中，恰恰需要优先考虑竞争对手。在营销领域有这样一句话，大家不要忘记：你能做什么，不是消费者决定的，而是你的对手决定的。也就是说，你的对手允许你做什么，你就要做什么。宝马当初选择“驾驶乐趣”这个定位，不是因为消费者真的需要这个，而是因为奔驰不允许你做“舒适、尊贵”。如果宝马不服气，硬要触碰奔驰的这个定位，一定会遭遇奔驰的强烈反击，最终的结果是两败俱伤。所以，做品牌，一定要优先考虑竞争，优先考虑与对手的区隔，并将产品组合好，用部分产品“跑量”，用部分产品“牵制”对手，用部分产品去“赚钱”。

9、你有100万资金做一瓶酒，在北京和河北的单县做，都能销售1000万（北京获利200万，单县100万），但是在北京排名第七，在单县排名第一，你会选择：

（1）北京，因为市场容量大、利润高，可以从第七、第六.....直到第一

（2）河北单县，农村包围城市，从县里第一，做到省里第一，再到全国

参考答案：（2）河北单县，农村包围城市，从县里第一，做到省里第一，再到全国

10、你准备在北京开5个化妆品店，你会选择：

（1）在海淀区密集的开5家店

（2）在东城区、西城区、海淀区、丰台区、朝阳区各开1家店

参考答案：（1）在海淀区密集的开5家店

解析：其实选择这个答案的原理很简单：聚焦原则。如果在北京5个区各开一家，就像在大海里扔了5根针，根本什么回应都没有。但是，在海淀区集中开5家店，容易被人们关注，从而形成一种“势能”。如果你在海淀区把5家店做得有声有色，就会形成“样板效应”，有利于在其它区开店。这叫“聚焦造势，拉动全局”。

11、你的对于市场区域（核心市场、增量市场、拓展市场）的资源分配比例是：

（1）1:1:1

（2）6:3:1

（3）2:3:5

参考答案：（2）6:3:1

解析：我们时刻要记住：市场不是真空的，资源也是有限的。因此，把有限的资源用到刀刃上是必须的。核心市场是什么？是活命区，量最大；增量市场是发展区，新的增长点；而拓展市场是实验区，正在试水的地方。在营销实战中，没有哪个营销经理人会傻到把大部分资源打到“试水”的地方。因为，在充满竞争的市场上，优先保命比优先发展更重要。因此，“6：3：1”的答案是相比而言是比较准确的。

12、你是某行业老三，你的竞争对手选择是：

（1）行业老大

（2）行业老二

（3）行业的后起之秀

参考答案：（1）行业老大

解析：回答这个问题，必须要知道“老大”、“老二”和“老三”的经常扮演的行业角色，否则，难以回答。通常情况下，行业的老大是力求稳定市场的；老二是替补，也是挑战者，市场“二元定律”不可或缺的一个角色，它也希望市场稳定；而行业的老三，往往是搅局者，它希望市场不要那么“安稳”，因为对老三而言，只有“混水”才能“摸鱼”。因此，老三要采取的策略就是开创新品类。新品类需要锁定一个对手，老大的产品自然就会成为优先选择。因此，行业老三选择老大作为对手是符合逻辑的。

13、你所在的企业研发出一款药品，它的主要功能在清嗓子，同时有些润肺功能，你会选择：

（1）主打清嗓子功能，和金嗓子竞争

（2）主打润肺功能，开辟全新品类

参考答案：（2）主打润肺功能，开辟全新品类

14、你是某oem代加工企业，今年为打造自身品牌，准备拿出1000万宣传费用做传播，你会选择：

（1）1000万全部用在央视黄金时段投广告，全力打造产品知名度

（2）200万在央视非黄金时间投广告，800万打造路牌、门头等线下传播方式

参考答案：（2）200万在央视非黄金时间投广告，800万打造路牌、门头等线下传播方式

解析：移动互联时代，传统媒体的影响日渐没落，因此要多渠道进行广告传播，以达到目标消费者心智。我们懂得“聚焦”，但是还要懂得“聚焦”后的风险。把1000万全部投到央视，虽然符合“聚焦”原理，但所冒的风险太大了，一旦做不好，就会打水漂，下一步的市场就没法做了。因此，拿出点钱打央视，“打打名气”，再拿出更多的钱去做店招，“打打人气”是明智的。

15、你是一家电动车企业，近两年行情较好，你准备：

（1）花钱先做一些宣传，扩大品牌知名度

（2）花钱先购买地皮和设备，扩大生产规模

答案：（1）花钱先做一些宣传，扩大品牌知名度

解析：在企业经营中，“先建市场，后建工厂”模式是值得中小企业借鉴的。当你发现一个行业或市场有良好发展的时候，第一个要做的不是“建工厂”，而是“建市场”。因为，市场有了，工厂自然会有；而工厂有了，并不一定会有市场。

16、你的企业效益尚可，对于招商会的召开次数是：

（1）几乎没开过

（2）一年一次

（3）两三年一次

参考答案：（2）一年一次

2022解析与检测新变化心得体会如何写八

初中语文论语十则测试题及答案解析

《论语》十则（共一课时）

一、基础驿站

1.给下列字准确注音。

愠()罔()殆()诲()弘()

凋()恕()勿()施()

2.解释下列加点的字词。

（1）为人谋而不忠

（2）与朋友交而不信乎

（3）见贤思齐焉

（4）吾与点也

（5）富而可求也

3.写出下列句子中的通假字，并解释。

（1）不亦说乎

（2）诲女知之乎

（3）不知为不知，是知也

4.下列对课文句子翻译错误的有一项是

a、“己所不欲，勿施于人。”(自己所讨厌的事情，不要施加在别人身上。)

b、“知之为知之，不知为不知，是知也。”(知道就是知道，不知道就是不知道，这就是知识。)

c、“三人行，必有我师焉。”(几个人一起走路，一定有我的老师在里面。)

d、“土不可以不弘毅，任重而道远”(士人不可以不胸怀宽广、意志坚定，因为他肩负着重大的使命，路程又很遥远。)

5.文学常识填空。

（1）《论语》是家经典著作之一,属于体散文，是记录 的书，共 。它由孔子的.弟子和再传弟子编辑而成。

（2）孔子，名 ，字 ， 时 国人，我国古代伟大的家、家、家。孔子学说的核心思想是，《论语》始终如一地贯穿了他的这一思想。

二、综合园地

6、选择加点字解释错误的一项（）

a、为人谋而不忠乎(谋，出主意。忠，尽心。)b、传不习乎（习，复习）

c、见不贤而内自省也（自省即省自，检查自己）

d、其恕乎，己所不欲，勿施于人。（恕，宽恕）

7、下列选项中没有通假现象的一项（）

a、不亦说乎 b、诲女知之乎

c、不知为不知，是知也 d、觉见卧闻，俱用精神。

8.根据课文内容填空

（1）《〈论语〉十则》中流传至今的成语有：________、________、________、________。

（2）体现孔子用于实践的思想的句子是。

（3）孔子心目中“君子”的标准是：，。

9.下列说法错误的一项是（ ）

a.孔子很注重学习，相传他曾问礼于老聃，学乐于苌弘，学琴于师襄。

b.孔子的弟子孟子继承和发展了孔子的学说，成为孔子以后的又一位儒学大师。

c.《论语》是一部记录孔子和他若干弟子的言行的书，由若干篇章组成，前后两章之间不一定有什么关联。

d.《论语》是研究孔子思想的主要资料。从汉朝初年到五四运动以前的两千年间，它一直是学童们的一本必读书，影响很大，书中有不少语句都作为成语保留在现代汉语中。

10.儒家最早提出“己所不欲，勿施于人”的待人接物的处世之道，对于这句话应该有不同的看法。联系社会个人的生活经验，谈谈你的看法。

25.《论语》十则

1.yùnwǎngdàihuìhóngdiāoshùwùshī2.（1）诚心诚意（2）诚实（3）看齐（4）赞赏（5）求得，追求3.（1）“说”通“悦”，愉快。（2）“女”同“汝”，你。（3）“知”同“智”，智慧。4.b，“知”是聪明智慧之意。5.（1）儒语录体孔子及其弟子言行 20篇。（2）丘仲尼春秋鲁思想家政治家教育家“仁”6.d、恕，不是宽恕，而是宽容。“说”通“悦”。b“女”同“汝”。c“知”同“智”。8.（1）温故知新；三人行必有我师；任重道远；死而后已（2）先行其言而后从之。（3）成人之美，不成人之恶9.b，孟子是孔子的再传弟子。10.答案提示：我们应从两个方面认识这句话：一方面对人要宽容，要推己及人，自己不喜欢的东西或者不愿意做的事情，不要强加给别人，要多替别人想想；另一方面，还应该考虑到现实生活中的实际问题，宽容是有限度的，对待罪人，还要给予应有的惩罚。