转变能力作风建设心得体会及收获 转变工作作风提高工作能力心得体会(四篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

推荐转变能力作风建设心得体会及收获一

我所在的学校属于村镇中学，缺乏信息化环境和信息化资源库，平时教学中很少有接触网络化应用。

通过本次培训，我希望能在应用信息技术优化课堂教学能力和应用信息技术转变学生学习方式能力两反面得到显着的提高。

1、提高技术素养，了解相关知识。了解多媒体教学环境的类型与功能，熟练操作常用设备。掌握互联网、移动设备及其他新技术的常用操作。通过多种途径获取数字教育资源，掌握加工、制作和管理数字教育资源的工具与方法。

2、掌握有正确方法，进行有效的课前计划和准备。依据课程标准、学习目标、学生特征和技术条件，选择适当的教学方法。设计有效实现学习目标的信息化教学过程。设计有助于学生进行自主、合作、探究学习的信息化教学过程与学习活动。设计学习指导策略与方法，促进学生的合作、交流、探索、反思与创造。

3、学习有效组织和管理课堂的方式方法。利用技术支持，改进教学方式，有效实施课堂教学转变学习方式，有效开展学生自主、合作、探究学习。

4、了解如何科学的进行评估与诊断。尝试利用技术工具收集学生学习过程信息，并能整理与分析，发现教学问题，提出针对_的改进措施。

5、提高运用信息技术的能力，依托学习共同体，促进自身专业成长。利用教师网络研修社区，积极参与技术支持的专业发展活动，养成网络学习的习惯。

推荐转变能力作风建设心得体会及收获二

为了能让本次培训学习起到真正的实效，真正让自己获得一定的长进，我以在培训期间各位专家教授的授课精髓为指导，制定一套自我研修方案。

1、转变固有的教育观念，与新时期的教育观念保持一致。

2、提高自己对信息技术应用在教学中应用的理解能力和操作能力。

3、能结合有关信息技术应用能力，针对教学不断反思和总结，提高自身的专业发展能力。

1、积极学习

珍惜这次培训提升机会，认真遵守培训能力提升工程的各项要求，每天挤出时间上网学习，专心听讲，认真聆听专家报告，并做好必要的记录。无论专家报告何种风格，都坚持在最快的是时间内调整思路，融入专家讲解思路，内化成自身的知识，弥补自己专业知识的不足。

2、聆听请教

对讲解中不明白问题和教学中的困惑，及时上网查询并向同行请教，努力向寻求专家帮助解决。积极参与研修班的各项研讨活动，努力向各位学员交流学习，拿出自己的问题请教各位学员，与各位学员共同探讨。

3、反思提升

每天结合自己在培训学习中的感受写出学习心得、研修日志，发表在班级培训平台上，与各位学员共同交流探讨不断提升自己的信息技术在教学中应用能力。

4、学以致用

争取通过学习，在研修结束后写出研修学习的体会和收获。在小学语文课堂教学中恰到好处地运用多媒体信息技术提高课堂效率，培养发展学生能力，激发学生兴趣，促进学生自主学习。合理运用信息技术，能使传统与现代教学媒体互相渗透，弥补传统教学手段的不足。

有老师说，好学才能博学，博学才能让教学生动有意义。一个教师的认知背景是怎样的，他的学生的能力就是怎样的。作为一名教师，只有不断学习，更新自己的认知背景，才能得到学生的喜欢。俗话说，要给学生一碗水，教师必须要有一桶水，我们要树立终身学习的观念，做一名新型的，符合时代要求的教师。希望能得到导师的指导，助我成长！

推荐转变能力作风建设心得体会及收获三

今年以来，本人根据上级关于转变工作作风、提高工作能效的要求，按照开展治理庸懒散奢的规定，认真学习领会工作精神，不断加强自身建设，努力提高自身修养，认真履行岗位职责，较好地完成自己分管的各项工作任务。现结合自身工作实际，对照上级要求，认真剖析本人在改进工作作风中存在的问题，提出切实可行的整改措施，促进工作作风转变。

(一)坚持实干苦干，抓住重点开展工作

重点工作重点抓好，对“一队三中心”建设、美丽乡村建设、安全生产、拆违工作、计生、出租屋整治等中心任务，本人都能想方设法，尽自己所能，围绕中心，服从大局，完成好组织分配给我的工作任务，大部分工作都比以前有较大的进步，得到上级有关部门和同志们的好评。

一年来，东环街社会稳定，没有出现群众性事件，没有发生重特大安全事故;在外部经济环境不佳的情况下，全街经济保持快速增长，一年来全街没有发生一起集体越级上访事件;计划生育、流动人口管理、经济发展、环境卫生、社会治安、村容村貌、改善民生、社会管理等方面都有长足的进步。

(二)坚持开拓创新，促进工作突破发展

1、根据上级工作部署，把抓“书记项目”作为一项重要内容来抓紧、抓好、抓实。开展“依托‘三中心’平台建设，实现‘三提升’工作目标”主题书记项目，突出基层党建主题，创新工作方法，投入约520多万元对新文化站及家庭综合服务中心大楼选址重建装修，并在其中着力建设东环街“两代表一委员”接访工作室，充分发挥接访工作室的组织平台作用，拓宽民意沟通的渠道。进一步发挥社会综合管理大队作用，充分实现资源整合，提升“一队三中心”管理能力。

2、今年继续推进治安力量整合、出租屋ic卡智能管理等多项试点工作，对垃圾分类处理、城乡用地规划、儿童公园建设等工作，自己都能抱着全力去做、勇于探索的心态，扎实做好每一项工作，使多项工作获得创新发展。

面对系列急、难、新的工作任务，自己本着大事讲原则，小事讲风格，摆正心态，迎难而上，亦取得了较为满意的效果，但还有改进的空间，主要存在以下的问题：

1、理论学习还不够系统。由于事务性的工作较多，学习时间相对紧张，对理论的学习抓得不紧，学得不深，在学习上搞实用主义，急用先学，与工作联系不紧的学得较少。

2、调查研究还不够深入。解决群众关心的热点、难点问题上，安排得多，亲自解决得少，深入基层、联系群众的层面和深度仍不够。

(一)加强理论学习，努力提高自身素质。全面认真系统地学习党的方针政策，认真学习工作相关理论和法律法规。把空余的时间都放在学习上，学习党的基本路线、方针、政策，不断用新知识、新理念武装自己的头脑，增强自身的才干，进一步提高驾驭工作的能力。

(二)求真务实、开拓创新。大力弘扬求真务实的优良作风，真正把抓落实作为工作的出发点和落脚点。在工作中要从实际出发，认真研究新问题、解决新问题，不断总结和完善已有的经验，提出新思想、新方案，拿出新举措，开创工作新局面。

(三)转变工作作风，大力推动工作落实。要树立不断改进工作作风的意识，要挤时间、抽时间深入基层，调查研究，对分包的基层联系点要多过问，多查看，积极参加基层联系点的会议和活动。了解情况，解决问题，并总结经验，以点带面，指导全局工作。切实群众得益、群众满意作为自己工作的出发点和落脚点。

推荐转变能力作风建设心得体会及收获四

销售培训是指企业或相组织围绕销售人员、产品、客户等展开的培训活动。销售的工作就是去满足客户的需求，并艺术性地让客户认同和接受我们的工作。销售培训可能会是一个路径图，告诉销售人员，在什么时间应该具备哪些能力、掌握哪些知识，会有哪些解决方案提供给他，能够很清楚地告诉销售人员有机会走到哪一步。

技巧1：练习说“不”——以最快速度筛选出意向客户，不再浪费宝贵的销售时间

你是否不断跟进某些客户，直到他们对你说“yes”或“no”?你有没有曾经对某些客户说“不”或“我不打算卖给你”?销售中有很多事情是你现在和将来都无法控制的，但有一件事是你肯定能完全掌控的，那就是——你自己的时间，你准备怎样使用自己的时间。

以最快的速度筛选出意向客户，不再浪费宝贵的销售时间。为了提高筛选速度，你需要制定一张“资格描述表”，上面罗列出有真正购买意向的客户特质。然后，你就能知道哪些人是必须花时间的，哪些人你可以不再理睬他们。你可以挑选出有真正购买意向的客户，丢弃那些不可能向你购买的人(同时，你也会找到更多的价值客户)。这听上去很简单，但我们身边有太多太多的销售人员还在往自己的篮子里不断扔垃圾，而把那些真正的“肥水”丢弃掉。

关键技巧：制定“资格描述表”，从而决定哪些客户值得你投资自己的时间。

技巧2：学会“画饼”——不断激励你筛选出来的意向客户

筛选客户的过程不外乎三个问题：有没有钱或预算?有没有权利拍板?有没有需求?记住，你要把产品卖给那些“渴望”的客户。要找到那些对你的产品有需求的客户，这通常不难。但要让那些有需求的人开始渴望你的产品，那就非常困难了，痴痴地等待他们的转变是行不通的。

较于一般消费品的销售方式而言，你作为专业销售人的工作更复杂，给予客户的价值也更高。你的客户通常自己都不知道有什么需求，他们只会在发现问题的时候才意识到。这个发现的过程可以是几秒钟，也可以是若干年，取决于问题本身的性质和客户本身的状况。因此，要学会激励你的客户，给他们“画饼”，主动帮助他们找出问题，而且帮他们解决这些问题，更重要的是让客户相信你比其他任何人都更有能力去解决他们的问题。

关键技巧：明确你能帮客户改善或解决哪些问题，然后制定计划和设计提问的方式，从而将那些问题发掘出来，并“发扬光大”。

技巧3：喜欢他/她——练习在你自己的舒适圈外进行销售活动

大多数销售人都拥有高超的人际沟通技巧，自认为非常擅长“人”的艺术。回想一下，你最近一次丢单是什么时候?你和那个对你说“不”的客户关系如何?亲密度如何?

你不可以放弃或忽视那些与你自己的性格不相符的客户。要知道，人都喜欢别人喜欢自己。你要学会伸展自己的行为方式，突破个人舒适圈，学会去喜欢别人。

关键技巧：学会用客户的说话方式与他对话，这样才能与他建立亲密的关系，不要重复使用那些“天气”或“运动”的枯燥话题，这些是陌生人才会使用的伎俩。

技巧4：讲故事——你的销售演示要让客户有这样的感觉“我也要……”

不得不承认，许多销售演示是非常乏味的。通常情况下，你总是不断吹嘘自己的产品是怎样好，自己的公司是怎样棒，自己公司的历史是怎样辉煌。客户才不关心这些呢!当你激情四射地演讲时，客户的脸上总是酷酷的。

好的销售演示一定能激发客户的想象力，而激发出客户想象力的方法就是给他们讲故事。越生动精彩的故事越能让你的客户情不自禁地联想到使用你的产品时的画面，从而在他们的脑海里就会蹦出一个念头“我也要……”

关键技巧：好好研究你的最贴心的1-3个客户，把在他们身上发生的成功案例编成一则则精彩的故事，为你今后的销售演示注入感情力量。