挖掘机销售技巧心得体会如何写 挖掘机销售技巧和话术(九篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

有关挖掘机销售技巧心得体会如何写一

购挖掘机方(乙方)：

甲方现将 沃尔沃挖掘机转让于乙方。现订立合同如下：

第一条：挖掘机质量：该挖掘机于 20_年 2月。因双方交易挖掘机为旧挖掘机，故双方签定协议时均对挖掘机身及发动机工作状况表示认同。

第二条：挖掘机价格：

经双方协商该挖掘机的转让价为人民币￥650000，大写：陆拾伍万元整。

第三条：权利义务：

1。甲方向乙方转让挖掘机时向买受人提供挖掘机证件;说明挖掘机的现状，乙方应配合甲方将挖掘机过户。

2。乙方在购挖掘机时应认真检查甲方所提供的挖掘机证件、手续是否齐全。并且应对所购挖掘机的功能及外观进行认真检查、确认。

第四条：合同签订后，挖掘机的一切事故责任以及债务由乙方自行承担与甲方无关。

第五条：合同效力：本合同经买卖双方签字盖章后生效。

第六条：违约责任：按(合同法)参照执行;解决合同纠纷的方式：双方友好协商，协商不成时任何一方可向所在地仲裁或向所在地人民法院起诉。

售挖掘机方(甲方)： 购挖掘机方(乙方)：

签定时间： 年 月 日

有关挖掘机销售技巧心得体会如何写二

出售方(以下简称甲方) 身份证号码：

购买方(以下简称乙方) 身份证号码：

甲、乙双方经友好协商,就甲方向乙方出售自有的卡特320-d挖掘机一事达成以下协议：

一、甲方同意将自有的旧挖机(该编号为： )出售给乙方, 经乙方负责人及技术人员现看机试机后,以协定价格为为人民币为688000.00元 大写 陆拾捌万捌仟元整 乙方负责运输费用 。

二、甲方保证出售该挖机具有合法正当手续,非偷盗无贷款行为,保证此挖机在出售前的债务与乙方没有任何关联.如甲方以前和他人或合伙人有经济纠纷，产权问题将与乙方无关。如该挖机是甲方偷盗或来路不明的，甲方将负全部法律责任。

三、甲方在自己的场地上负责将该挖机安全装上乙方的运输车上。保证乙方顺利离开，乙 方在一次性付清协定价后(收款以收款收据为准)取得该挖机所有权,(由甲方自动转给乙方) 。

四、为了双方共同遵守特订立此协议。

五、此协议一式两份，甲乙双方各执一份，签字按手印后立即生效

甲方姓名： 乙方姓名：

电话 ： 电话：

甲方银行收款帐号：

乙方银行转款帐号：

年月日：

有关挖掘机销售技巧心得体会如何写三

甲方(承租单位) (以下简称甲方)

乙方(出租单位以下简称乙方)

甲方承建的 施工任务，因工程需要租赁乙方施工机械设备。为明确双方的责任、权利、义务、保证工程顺利实施，经双方协商，签订以下合同条款，供双方共同遵守执行。

一、施工地点：

二、租赁时间：自年月日至甲方通知退场之日计算。

三、进场时间：随时通知进场。

四、租赁机械设备名称、数量及性能要求：小挖掘机一台，要求车况、性能良好。

五、租赁费用：

1、租赁费用的计价方式：计时，220元/小时

2、租赁费用的支付：次月20日前支付上月70%租金，余30%第三个月结清。

六、双方的责任、权利和义务

1、甲方

(1)甲方对乙方的机械设备进行施工作业计划管理，现场调度，对其人员和机械设备实施行政管理。

(2)检查乙方工作情况，实施监督管理，对每天的工作时间由项目部管理人员两人以上签认。

(3)甲方按合同约定及时向乙方支付租赁费。

(4)对乙方进行安全教育，由于乙方违规作业，给甲方造成损失时，甲方有权解除合同，清退出场。乙方对造成的损失承担全部赔偿责任、甲方概不负责。

2、乙方

(1)乙方为每台机械配备2名有驾驶资格的熟练操作人员，工作、伙食费乙方自理;应能保证机械正常运转。服从甲方管理，主动配合甲方保质、保量、安全地按期完成施工任务。

(2)乙方负责机械设备的使用质量，使机械设备始终保持在完好状态。

(3)乙方负责机械设备维修、保养等各种费用，按国家规定负责交纳各种规费及机械设备的保险和人身保险等各项费用。

(4)乙方人员应具有良好的职业道德，谨慎驾驶，做到安全生产、文明施工。由于乙方驾驶人员违规作业发生事故或造成人员人身伤亡、机械设备损坏等，其责任和发生的全部损失费用由乙方自行承担。

(5)施工过程中，乙方对地下通讯、电力、给排水、天然气管线及埋置物，要按照有关单位指定的位置谨慎开挖，必要时甲方指派人工辅助开挖，否则，挖断管线造成的所有损失费用全部由乙方自行承担。如发现地下水或未标明的地下管道、电缆线等应及时报告工地负责人并停止一切机械作业。

(7)租赁期内，乙方人员发生伤、病时，其医疗、劳保费用乙方自理，发生伤病乙方应急速送医院救治。

七、其他事项

1、如出现机械故障、驾驶员离职等乙方原因造成的工作停运，将停止计时。

2、机械进出场费用由乙方负担。

八、本合同经双方负责人签字盖章(乙方为自然人应交身份证复印件、签字并押指纹)后生效，工程租赁费结清后，合同自行失效。

九、甲、乙双方都应维护合同的严肃性，在执行合同阶段双方发生争议应通过协商解决，协商无效后，可在工程所在地申请仲裁或依法提起诉讼。

十、本合同未尽事宜，双方可协商补充，需要有文字根据的要有双方签字的备忘录。

本合同一式四份，甲方执三份，乙方执一份。

甲方：(盖章) 乙方：(盖章)

委托代理人： 身份证号：

联系电话： 联系电话：

时 间：

有关挖掘机销售技巧心得体会如何写四

出租方(以下简称甲方)单位(或个人)名称：---

法定代表人：---

常住地址： ---

联系电话：---

承租方(以下简称乙方)单位(或个人)名称： ---

法定代表人:---

常住地址： ---

联系电话: ---

甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《民法通则》、《行政法》等有关法律规定，按照平等互利的原则,经过双方协商，就乙方向甲方承租设备特签订本合同。

一、租赁内容： 乙方因施工需要向甲方承租一台日产小松pc120挖掘机，投入--乡三元村的土地田园化工程项目水碾坝进行施工作业。租用期间，租赁机械设备的所有权完全属于甲方，乙方对租赁机械设备只有使用权，没有所有权。乙方不能擅自将机械转租给他人使用，更不能得将甲方机械设备转让、抵押、信托给第三者。乙方向甲方承诺：在租赁期限内，租赁机械设备只在本合同规定的作业地点施工。

二、租赁期限：

租赁期限暂定三个月，即从20--年1月1日起至20--年3月31日止，承租期满后，若乙方需继续租用甲方机械，到时双方另议签订延期合同。

三、租金结算方式及工作要求：

1、租赁机械设备租金按每月贰万壹伍仟元(￥25000.00元)计算，不足月的按日计算(即按月租金除以三十天为日租金：25000.00元÷30日=833.33元/日)。

2、付款方式：每月租金应在当月月底前结清，乙方必须按时支付租金给甲方。

3、甲方保证租用机械设备每月给乙方正常使用224小时，(超出时间按120.00元/小时计算)，甲方每月应有两天的时间保养机械设备。若甲方机械设备故障影响乙方施工不足28天，则甲方必须延期补足给乙方相应的天数。

4、由于天气不好或乙方的原因而导致机械设备工作不足当月的使用时间，乙方应照常付给甲方满月的租金，不能随意扣甲方租金。

5、甲方负责向乙方提供机械设备操作机手1—2名，操作机手工资由甲方负责。

四、双方责任：

1、甲方保证提供良好的租赁设备给乙方，每月甲方和乙方商量确定时间对机械设备进行维修和保养工作。

2、甲方租赁机械设备在工地施工中出现故障，操作机手和乙方负责人必须向甲方电话通知，由甲方派专修人员进行维修,维修费用由甲方自理。

3、乙方工程必须要有完善的审批手续，凡涉及到有关法律、法规和行政处罚等原因，造成甲方机械被扣或处罚等事，应由乙方负责处理和解押，并负责赔偿甲方机械所超出乙方租赁期限的租金。

4、租赁期间，乙方应加强安全生产，确保甲方机械设备安全及操作机手人身安全，乙方施工场地有危险的，乙方要督促机手注意安全，若乙方施工人员乱指挥造成甲方机械设备、机手出安全事故的，应由乙方负责赔偿一切经济损失。

5、乙方有责任向机手介绍工地情况，如工地埋有地下水管、电缆等，乙方施工人员不及时告知机手而造成经济损失，应由乙方负责赔偿。

6、租赁期间，乙方免费供给甲方机械设备合格燃油。斗齿和斗销及其他机械附属油的消耗、维修保养等费用由甲方负责。

7、乙方在租赁期间内，租赁机械设备的操作机手，乙方免费提供宿舍生活费。

8、租赁期间，乙方负责派专人看守机械设备。

五、机械设备操作机手责任：

租赁机械设备的操作机手必须要服从乙方施工人员指挥和工作安排，无工作时安排时，机手不得擅自离开工地回家。有事请假须安排好顶班人员并征得工地现场施工人员同意后方可离开。

六、合同争议与终止：

1、本合同未尽事宜由双方友好协商解决。如有争议，双方不能协商一致的，任何一方均可向施工所在地的人民法院提起诉讼。

2、本合同一式两份，双方各执一份，本合同自双方法定代表人签字之日起生效。合同期满，租赁费用结算完毕后本合同自动废止。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

有关挖掘机销售技巧心得体会如何写五

甲方（承租方）：

联系电话：

地址：

乙方（出借方）：

联系电话：

地址：

甲、乙双方根据《中华人民共和国民法典》的有关规定，按照平等互利的原则，为明确甲、乙双方的权力和义务关系，经过双方协商，就乙方向甲方承租设备特签订本合同。

一、甲方的权力和义务

l、甲方承担挖机的柴油消耗和安排随机配备工作人员的食宿，以及设备的保管。

2、甲方提供作业任务，对于岩石部分应作出相应的爆破，严禁硬性作业。

3、甲方负责挖机作业全面管理，合理制定施工计划。

二、乙方的权力和义务

l、提供360挖机一台，工作人员一名，确保车况正常，如因机械故障，月度内维修保养时间不得超除二天，若有超出甲方可按租金比例系数扣减乙方的实际误工租金；

2、乙方自理挖机的维修配件和付油开支，以及业务往返的差旅费用。

3、乙方应服从甲方的合理安排，真正做到安全高效，自理施工过程中自身人为造成的安全责任。

三、租赁期间作业时间规定

月度租赁作业工时为20小时，如因甲方原因或者是无作业任务等，乙方作业工时不足20小时，乙方的租赁费不变。

计时方式为挖机电脑计时，月度到期之日开具完工单。

四、进退场费用规定

甲方租赁乙方挖掘机期限不足2个月的，进场费用由甲方承付，达到2个月的进出场费由甲乙双方各付50%。

五、租金标准

合同宗旨为月度租赁，即每月(三十天)挖机的基本租赁使用费为元整，超出小时，以外的超时款另外计算(乙方不提供税票)。

六、租赁费用的支付

挖机自进场之日起每月租赁时间达到30天后一次性付清当月租金。

七、安全责任及设备保管

1、甲方必须提供安全的施工环境，正确指挥施工，如乙方觉得施工环境太差，工作难度太大，作业很不安全，可停止施工，待消除不安全因素后再施工。

如甲方强行施工，造成设备及人员伤亡，甲方全部承担赔偿。

2、如出现甲乙双方事先没有预测的事故发生，造成设备损坏和人员伤亡，甲、乙双方共同承担责任。

3、属乙方挖机手责任，造成设备损失和人员伤亡由乙方承担责任。

4、乙方责任人员必须听从安排，积极、主动配合甲方责任人员的指挥，优质高效完成每天的工作，并遵守甲方的作业时间和规章制度。

5、挖机在租赁中如出现被盗或人为破坏甲方负责赔偿。

八、综上所述，甲、乙双方互相遵守，确保施工正常进行。

本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，自签字之日起生效，每份都具有同等法律效力。

甲方：                              乙方：

____年____月____日                   ____年____月____日

有关挖掘机销售技巧心得体会如何写六

甲方：_______________(出售方)

身份证号：_______________

乙方：_______________(购买方)

身份证号：_______________

甲乙双方经友好协商，就甲方向乙方出售自有的挖掘机(机编号：_______________ )买卖一事达成如下协议：

一、甲方同意将自有的挖掘机(小时)经乙方负责人员及技术人员现场看机试机后，以协定价格(大写￥：_______________ )出售给乙方。

二、甲方负责以上挖掘机的完整性和合法性，并承担购买之日以前的所有债权债务及纠纷。乙方承担购买日之后的一切责任，该机的产权从购买之日起转移至乙方。

三、自本协议签订之日，甲方将以上壹台挖掘机及证明该挖掘机的合理票据(发票、合格证)交给乙方。乙方在一次性付清协定价后，取得该挖掘机所有权(由甲方自动转给乙方)并承担购买日之后的一切责任。

四、甲方在自己的场地上负责将该挖掘机安全装上乙方的运输车上，保证乙方顺利离开。

五、对本协议有争议的，双方应友好协商，协商不成的，均可向甲方所在地法院提起诉讼。

六、本协议一式贰份，甲乙双方各执壹份，双方签字盖章后立即生效。

附：甲方银行收款帐号：_______________

乙方银行转帐帐号：_______________

甲方：_______________

乙方：_______________

日期：_______________

有关挖掘机销售技巧心得体会如何写七

本人20__年10月份进入公司担任挖掘车司机一职，在经理的正确指导和同事们的热心帮助和支持下，我深刻认识到作为一名司机工作责任的重要性。通过努力学习企业文化、积极参加部门培训课程，两个月来，无论在本职工作的执行上还是企业文化的学习上都已经进入状态。现将这两个月来的工作总结如下：

在工作中，坚持服从公司安排。在公司有需要或临时安排工作的情况下，不论安排什么工作，也无论早晚，我都认真的去做好，做到立足本职，努力工作：

第一，保证公司用车，随叫随到，时刻保持一种待命状态，从未耽误过任何一件事情。

第二，服从公司的调动，坚决不私自出车，听从公司指挥，按规定时间返回单位。

第三，加强学习专业技术，保持车辆整洁美观，车况良好。每周至少清洗两次车辆，做一次车辆维护。对于车辆的维修，小的毛病尽量自己处理，对于大的问题及时向经理汇报，并尽快到指定的修理厂进行维修。

第四，在职业道德方面，遵守交通法规，安全行车。行车中不急加速、不急刹车、不强行超车，避免不必要的高速行车，不开情绪车，不开英雄车，绝对不酒后驾车；另外，出车前搞清楚行车路线，避免走冤枉路。

两个月来，我接受公司下派的出车任务64次，机场接送站21次，车辆清洗18次，车辆检修8次。本着每出一次车要为公司负责的态度，做到认真、安全、圆满完成每次出车任务。做到无论什么恶劣天气，只要有任务，都能随叫随到，随时做好出车的准备。同时，虚心接受经理和同事们提出的意见和建议，认真改正。

但是，这两个月来，我也总结出自身存在的很多问题需要在今后的工作中不断提高和加强：

第一，作为一名司机，服务效率有待进一步提高。

第二，有些工作做的还够细致，有待于加强。

我会继续努力做好本职工作，继续坚持安全行车，不开情绪车、不开故障车，不酒后驾车；做到勤检查、勤维修，不让公司车辆带病上路，同时能自己维修的不进汽修厂，决不让小毛病变成大故障，做到防患于未然。

今后的工作中，我将进一步改进工作方法，更加努力地做好行政司机一职，期待自己的工作能够有一个新局面。

有关挖掘机销售技巧心得体会如何写八

甲方（承租方）：

联系电话：

地址：

乙方（出借方）：

联系电话：

地址：

甲、乙双方根据《中华人民共和国民法典》的有关规定，按照平等互利的原则，为明确甲、乙双方的权力和义务关系，经过双方协商，就乙方向甲方承租设备特签订本合同。

一、甲方的权力和义务

l、甲方承担挖机的柴油消耗和安排随机配备工作人员的食宿，以及设备的保管。

2、甲方提供作业任务，对于岩石部分应作出相应的爆破，严禁硬性作业。

3、甲方负责挖机作业全面管理，合理制定施工计划。

二、乙方的权力和义务

l、提供360挖机一台，工作人员一名，确保车况正常，如因机械故障，月度内维修保养时间不得超除二天，若有超出甲方可按租金比例系数扣减乙方的实际误工租金；

2、乙方自理挖机的维修配件和付油开支，以及业务往返的差旅费用。

3、乙方应服从甲方的合理安排，真正做到安全高效，自理施工过程中自身人为造成的安全责任。

三、租赁期间作业时间规定

月度租赁作业工时为20小时，如因甲方原因或者是无作业任务等，乙方作业工时不足20小时，乙方的租赁费不变。

计时方式为挖机电脑计时，月度到期之日开具完工单。

四、进退场费用规定

甲方租赁乙方挖掘机期限不足2个月的，进场费用由甲方承付，达到2个月的进出场费由甲乙双方各付50%。

五、租金标准

合同宗旨为月度租赁，即每月(三十天)挖机的基本租赁使用费为元整，超出小时，以外的超时款另外计算(乙方不提供税票)。

六、租赁费用的支付

挖机自进场之日起每月租赁时间达到30天后一次性付清当月租金。

七、安全责任及设备保管

1、甲方必须提供安全的施工环境，正确指挥施工，如乙方觉得施工环境太差，工作难度太大，作业很不安全，可停止施工，待消除不安全因素后再施工。

如甲方强行施工，造成设备及人员伤亡，甲方全部承担赔偿。

2、如出现甲乙双方事先没有预测的事故发生，造成设备损坏和人员伤亡，甲、乙双方共同承担责任。

3、属乙方挖机手责任，造成设备损失和人员伤亡由乙方承担责任。

4、乙方责任人员必须听从安排，积极、主动配合甲方责任人员的指挥，优质高效完成每天的工作，并遵守甲方的作业时间和规章制度。

5、挖机在租赁中如出现被盗或人为破坏甲方负责赔偿。

八、综上所述，甲、乙双方互相遵守，确保施工正常进行。

本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，自签字之日起生效，每份都具有同等法律效力。

甲方：                              乙方：

____年____月____日                   ____年____月____日

有关挖掘机销售技巧心得体会如何写九

占用、挖掘公路协议书

甲方：_________

乙方：_________

根据《中华人民共和国公路法》和《_________》等法律，法规的规定，签订协议如下：

一、甲方同意乙方占用、挖掘公路_________㎡，设置_________。

二、乙方必须在审批范围内进行施工，不得任意改动，如确需改动的，应重新办理审批手续。

三、乙方施工作业时，应在施工路段两端设置明显的施工标志，安全标志，否则禁止施工作业。因施工造成交通事故的，由乙方承担全部责任。

四、乙方应按公路工程技术标准及时修复，并由路政人员进行质量监督和验收，以确保质量。

五、乙方修复路面的长度一般不得小于_________米（半块板面），保修期_________年，保修期内发生路面破损而引起的交通事故，由乙方负责。

六、占用公路许可期限为_________年，自_________年_________月_________日到_________年_________月_________日止，期满或期间遇公路建设，管理需要，乙方应无条件拆除；期满乙方确需继续占用的，应在期满前1个月提出延期申请，办理续期手续。

七、以上条款应严格遵守，违者按照有关法律，法规处罚。

八、此协议一式三份，甲，乙双方各执一份，上报_________备案。

九、协议自_________年_________月_________日起生效。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

代表（签字）：_________代表（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日