挖掘机销售技巧心得体会及感悟 如何做好挖掘机销售(9篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

对于挖掘机销售技巧心得体会及感悟一

为了确保挖机在租赁过程中正常运行，经甲乙双方就挖机租赁有关事宜进行协商，特签订本合同。

一、甲方的权力和义务

l、甲方承担挖机的柴油消耗和随机配备工作人员的食宿，以及设备的保管。

2、甲方提供作业任务，对于岩石部分应作出相应的爆破，严禁硬性作业。

3、甲方负责挖机作业全面管理，合理制定施工计划。

二、乙方的权力和义务

l、提供挖机一台，工作人员壹名，确保车况正常，如因机械故障，月度内维修保养时间不得超除三天，若有超出甲方可按租金比例系数扣减乙方的实际误工租金(月度工时达到时免扣)。

2、乙方自理挖机的维修配件和付油开支，以及业务往返的差旅费用。

3、乙方应服从甲方的合理安排，真正做到安全高效，自理施工过程中自身人为造成的安全责任。

三、租赁期间作业时间规定：

月度租赁作业工时为8小时，如因甲方原因或者是无作业任务等，乙方作业工时不足8小时，乙方的租赁费不变：如作业工时超出小时以上的部分，甲方按每小时350元的标准再支付乙方的超时作业款。计时方式为挖机电脑计时，月度到期之日开具完工单。

四、进退场费用规定

甲方租赁乙方挖掘机期限不足2个月的，进场费用由甲方承付，达到2个月的进出场费由甲乙双方各付50%。

五、租金标准

合同宗旨为月度租赁，即每月(三十天)挖机的基本租赁使用费为 元整，超出小时，以外的超时款另外计算(乙方不提供税票)。

六、租赁费用的支付

挖机自进场之日起每月租赁时间达到25天后一次性付清当月租金。

七、安全责任及设备保管

1、甲方必须提供安全的施工环境，正确指挥施工，如乙方觉得施工环境太差，工作难

度太大，作业很不安全，可停止施工，待消除不安全因素后再施工。如甲方强行施工，造成设备及人员伤亡，甲方全部承担赔偿。

2、如出现甲乙双方事先没有预测的事故发生，造成设备损坏和人员伤亡，甲方承担责任。

3、属乙方挖机手责任，造成设备损失和人员伤亡由乙方承担责任。

4、乙方责任人员必须听从安排，积极、主动配合甲方责任人员的指挥，优质高效完成每天的工作，并遵守甲方的作业时间和规章制度。

5、挖机在租赁中如出现被盗或人为破坏甲方负责赔偿。

八、综上所述，甲、乙双方互相遵守，确保施工正常进行。本合同一式贰份，甲、乙双方各执一份，自签字之日起生效，每份都具有同等法律效力。

租 借 方： 出 租 方：

身份证号： 身份证号：

合同签订日期： 年 日 月

对于挖掘机销售技巧心得体会及感悟二

甲方：____________

住址：____________

身份证号：____________

联系电话：____________

乙方：____________

住址：____________

身份证号：____________

联系电话：____________

经平等友好协商，甲乙双方就甲方所有的挖掘机/工程机械转让给乙方一事达成一致协议如下：

一、挖掘机/工程机械概况

品牌：

型号：

机号：

二、转让价格：________元。

三、甲方承诺对上述转让的挖掘机/工程机械享有合法的完全的所有权，乙方基于该承诺购买上述挖掘机/工程机械。

如因第三人向乙方主张挖掘机/工程机械的所有权或他物权导致乙方经济损失的，乙方有权向甲方追偿。

四、挖掘机/工程机械现状已由双方确认。因该挖掘机/工程机械系二手旧机，甲方对于挖掘机的运行状况及工作状况均向乙方作了充分的说明，

乙方对于该挖掘机的现状以及日后运行可能出现的问题均已了解。

五、乙方应在________年____月____日前一次性或分期将货款付至如下账户：

付款迟延的，乙方按欠款额的日千分之____向甲方支付违约金，迟延超过____天的，甲方有权解除合同并要求乙方赔偿损失。

六、挖掘机/工程机械由甲方于________年____月____日，在________交付给乙方，乙方采取现场验收的方式进行验收，乙方对于挖掘机/工程机械的运行状况及设备数量、质量有任何不符合双方在本合同中的说明及约定的，

应当场以书面形式交由甲方确认并由双方协商解决，交付后即视为验收合格。

甲方应在交付挖掘机时将产品合格证原件及购机票据原件交付给乙方，未有前述合法证明文件的，乙方有权拒绝接受挖掘机/工程机械的交付并解除本合同，

合同解除的，甲方应将已支付的货款全额退还乙方。

七、挖掘机/工程机械交付后，因该挖掘机/工程机械的运输、运行所产生的任何责任均由乙方承担，包括挖掘机/工程机械本身的故障、质量问题产生的'损失以及对第三人的侵权所产生的损失。

如甲方在挖掘机/工程机械交付后承担了上述责任，甲方有权向乙方追偿。

八、因履行本协议所产生的任何争议，由甲方住所地法院管辖。

九、本协议自签订之日起生效，一式两份，甲方一份，乙方一份。

甲方：________乙方：________

________年____月____日

对于挖掘机销售技巧心得体会及感悟三

一、合同概述

根据工程需要，中国水电x局x分局x项目部委托：(身份证号：)承运车辆：、挂。对在x项目部停放的日立zx450h挖掘机进行运输，到达地：中国水电x局x项目部。这次运输路途遥远，运输存在一定风险;本合同案针对该次运输而定。 甲方：中国水电x局x分局x项目部(以下简称甲方) 乙方：(身份证)(以下简称乙方)

甲、乙双方本着公平、协作的精神，经过友好的协商;根据《合同法》之有关规定。甲、乙双方就日立zx450h挖掘机的运输达成如下事宜。

二、设备简介

设备名称：日立zx450h挖掘机(壹台)。

运 输 量：日立zx450h挖掘机整机壹台。

三、双方责任

1、甲方责任

1)甲方负责对日立zx450h挖掘机(壹台)进行装车。

2)甲方负责日立zx450h挖掘机(壹台)装车过程中的安全。

3)日立zx450h挖掘机(壹台)到达x项目部后由甲方负责卸车。

2、乙方责任

1)乙方负责组织性能良好的运输车辆，在接到甲方通知后，保证车辆能按时到达指定地方进行装车。

2)乙方负责日立zx450h挖掘机(壹台)装车后的捆绑，并且在确定所有构件捆绑好了以后，才能够移动运输日立zx450h挖掘机(壹台)的车辆。(捆绑工具及装车时所需要的木料由乙方负责)。

3)乙方负责日立zx450h挖掘机(壹台)必须全部安全按时的运到中国水电x局x项目部，并由该项目部派专人对日立zx450h挖掘机(壹台)进行验收并签字认可以后，乙方凭装车清单和中国水电x局x项目部进行运输款的结算。

4)乙方负责对运输超高的日立zx450h挖掘机(壹台)车辆办理超限、超宽证，费用由乙方负责。

5)乙方负责组织的运输车辆必须购买货物保险和车辆保险，如在运输途中出现一

四、运输款及支付方式：

1、运输款：

2、付款方式：货物安全到达目的地后，甲方支付运输款()。

五、如遇人力不可抗拒的自然灾害，所造成的损失各负其责。

六、本合同未尽事宜，可待双方协商解决。

七、本合同一式叁份，甲方执两份，乙方执一份。

八、本合同经双方代表签字后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

对于挖掘机销售技巧心得体会及感悟四

出租方： (以下简称甲方) 承租方： (以下简称乙方)

根据《中华人民共和国合同法》之规定，甲乙双方本着平等、互利、共同发展的原则，就乙方租用甲方设备事宜，经双方友好协商，达成如下协议： 设备配置

一、甲方将 小松 反铲挖掘机设备，数量一台，操作工人二名，租赁给乙方兴山县黄粮镇低丘岗地改造工程项目部使用。

二、保证金

乙方在设备到达工地当日，必须向甲方支付保证金 万元整。保证金不抵扣租金，合同期满后，双方进行合同结算，甲方扣除乙方应付款项后，多退少补，互不拖欠。

租金计算及付款方式：

三、此设备按小时计算租金，每小时租金为 元整。

按每月 小时向乙方收取此租金。

2、租金每月结算一次，乙方必须在每月结算日后三日之内支付当月全额租金，不得拖欠。如乙方逾期未付清全额租金，甲方每天将按所欠租金总额的3%收取滞纳金。并有权停止设备的使用，设备停止期间乙方照付租金，直至乙方付清全额租金后方能使用该设备。

3、乙方每月以 转账方式付款给甲方(账号附后)，甲方不负责提供发票。

四、甲方职责和权利

1、挖掘机配备壹名操作工人为乙方服务至合同期满。

2、负责设备的维修、保养、辅油及其相应费用，负责为设备提供所需要的柴油。

3、甲方操作人员必须服从乙方工程合理的调度，随叫随到，与乙方搞好团结，认真完成合同所约定的任务。若无故不服从乙方调度，乙方则有权要求更换该操作人员。

4、甲方操作人员有权拒绝不符合挖掘技术要求的挖掘操作。

5、租赁期间，甲方的服务仅限于租赁设备的操作，对乙方的工程质量，工程进度，工程材料不承担任何连带责任。

6、租赁期间，乙方无论因任何原因造成工期停顿，无论时间长短，甲方仍将按时向乙方计收租金。

五、乙方职责和权利

1、负责甲方设备的签收与保管，遗失，损坏照价赔付。

2、保障设备及操作人员的安全，加强安全管理,对施工安全负全责,并负责安排操作人员的食宿并承担其费用。

3、乙方每月必须给甲方设备三天时间作为设备的维修保养工时，若因甲方设备自身原因，超出三天保养时间。乙方有权扣除超出时间的相应租金。 乙方每月以 转帐方式付款给甲方，帐号附后。

六、其他约定

1、设备的进退场费用由乙方全部承担，进场时由乙方支付车，退场时由 方再现金支付 元给 ，由甲方自行负责找拖车运输。(运费的承担标准：1、租赁期小于2个月，或单程拖车运费大于1000元，往返路费有乙方承担;2、租赁期大于3个月时，拖车所需往返路费由甲乙方各承担一次;)

2、未经甲方同意，乙方不得以任何方式将甲方设备作为抵押转租或转运其他工地使用，由此造成的损失由乙方全部承担。

3、在合同终止前，乙方必须提前5天电话告知甲方，以便双方作好设备退场和租金结算工作，若因为乙方原因使甲方设备在合同终止当日未能及时退场，则视为乙方续租，甲方将计收租金直至设备离场之日为止。

4、挖掘机在退场时，乙方应积极协助甲方，向甲方提供便利退场条件，因民事纠纷或债权、债务而延期退场的，乙方按延期日历天数追付甲方费用。

5、其它：

6、本合同未尽事宜，双方协商解决，并附协议。如有纠纷或协商未果，任何一方均可向甲方所在地人民法院诉讼。

7、本合同一式份。每份均具同等法律效力，双方签字盖章之日生效。

甲方： 乙方：

甲方代表： 乙方代表：

地址： 地址;

电话 ： 电话：

开户行： 开户行：

帐 号： 帐 号：

户名： 户名：

对于挖掘机销售技巧心得体会及感悟五

出租方：(以下简称甲方)

承租方：(以下简称乙方)

根据《中华人民共和国民法典》之规定，甲乙双方本着平等、互利、共同发展的原则，就乙方租用甲方设备事宜，经双方友好协商，达成如下协议：

一、甲方将______挖掘机设备，数量___台，操作工人___名，租赁给乙方使用。

乙方在设备到达工地当日，必须向甲方支付保证金___万元整。

保证金不抵扣租金，合同期满后，双方进行合同结算，甲方扣除乙方应付款项后，多退少补，互不拖欠。

租金计算及付款方式：

三、此设备按小时计算租金，每小时租金为____元整。

按每月____小时向乙方收取此租金。

2、租金每月结算一次，乙方必须在每月结算日后三日之内支付当月全额租金，不得拖欠。

如乙方逾期未付清全额租金，甲方每天将按所欠租金总额的3%收取滞纳金。

并有权停止设备的使用，设备停止期间乙方照付租金，直至乙方付清全额租金后方能使用该设备。

3、乙方每月以转账方式付款给甲方(账号附后)，甲方不负责提供发票。

四、甲方职责和权利

1、挖掘机配备壹名操作工人为乙方服务至合同期满。

2、负责设备的维修、保养、辅油及其相应费用，负责为设备提供所需要的柴油。

3、甲方操作人员必须服从乙方工程合理的调度，随叫随到，与乙方搞好团结，认真完成合同所约定的任务。

若无故不服从乙方调度，乙方则有权要求更换该操作人员。

4、甲方操作人员有权拒绝不符合挖掘技术要求的挖掘操作。

5、租赁期间，甲方的服务仅限于租赁设备的操作，对乙方的工程质量，工程进度，工程材料不承担任何连带责任。

6、租赁期间，乙方无论因任何原因造成工期停顿，无论时间长短，甲方仍将按时向乙方计收租金。

五、乙方职责和权利

1、负责甲方设备的签收与保管，遗失，损坏照价赔付。

2、保障设备及操作人员的安全，加强安全管理,对施工安全负全责,并负责安排操作人员的食宿并承担其费用。

3、乙方每月必须给甲方设备三天时间作为设备的维修保养工时，若因甲方设备自身原因，超出三天保养时间。

乙方有权扣除超出时间的相应租金。

乙方每月以转帐方式付款给甲方，帐号附后。

六、其他约定

1、设备的进退场费用由乙方全部承担，进场时由乙方支付车，退场时由方再现金支付元给，由甲方自行负责找拖车运输。

(运费的承担标准：1、租赁期小于2个月，或单程拖车运费大于1000元，往返路费有乙方承担;2、租赁期大于3个月时，拖车所需往返路费由甲乙方各承担一次;)

2、未经甲方同意，乙方不得以任何方式将甲方设备作为抵押转租或转运其他工地使用，由此造成的损失由乙方全部承担。

3、在合同终止前，乙方必须提前5天电话告知甲方，以便双方作好设备退场和租金结算工作，若因为乙方原因使甲方设备在合同终止当日未能及时退场，则视为乙方续租，甲方将计收租金直至设备离场之日为止。

4、挖掘机在退场时，乙方应积极协助甲方，向甲方提供便利退场条件，因民事纠纷或债权、债务而延期退场的，乙方按延期日历天数追付甲方费用。

5、其它：________________________

6、本合同未尽事宜，双方协商解决，并附协议。

如有纠纷或协商未果，任何一方均可向甲方所在地人民诉讼。

7、本合同一式份。

每份均具同等法律效力，双方签字盖章之日生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

对于挖掘机销售技巧心得体会及感悟六

甲方:

乙方:

根据《中华人民共和国民法典》及相关规定，经甲、乙双方在平等互利的基础上充分协商，达成并签定机械租赁合同。条款如下:

一、乙方向甲方租赁型挖掘机壹台，用于工程。工程名称及地址。

二、工作内容:

挖装土方、石方，

三、甲方向乙方提供的挖掘机完好率平均每月达%天，如甲方完好率达不到天，则当月租金按平均日租金乘以缺勤天数进行减扣。

四、合同期为两年，由__年__月__日至__年__月__日止，每年租金不少于8个月。

五、租金与支付:

经协商确定，挖掘机租赁费每月为元，，，租赁费由乙方每月月底一次性付清当月租金。如当月不能按时付清租金，造成甲方停机或其他后果，责任由乙方承担，停机期间不得减扣甲方租赁费。

六、甲方给乙方提供韩国全新破碎器一套，价值13.8万元，年租金为4万元，镐钎由乙方承担。

七、甲方租赁给乙方的机，配备名机手，服从乙方的管理及按排，机手食宿由方负担。

八、经协商确定，机械租赁期内，方负责柴油供应及费用。其余副油耗材等由方自理。

九、甲方机械在租赁期间如发生故障，乙方应协助甲方尽快修复。服务车辆不另收费用。修理费、材料费甲方自理。

十、在租赁期间因不可抗拒的气候原因造成甲方设备不能正常作业，则按正常出勤计算。由于乙方的原因造成甲方停机的则也按正常出勤计算。不得减扣租赁费。

十一、调迁费用甲、乙双方各承担壹趟，方承担退场费。方承担进场费。

十二、安全生产:

1、甲方在施工时应注意安全，严格按安全生产规程和操作规程使用设备，因甲方原因操作不当，造成自身、他人人身伤害和损坏机械的由甲方承担一切责任。所有费用甲方自理。

2、乙方在安排机械时就严格按安全生产规程和操作规程安排、指挥、使用机械。如违章指挥、安排使用机械造成的人身、机械损害事故，一切责任均由乙方承担。。

3、工地现场每次进场作业时，乙方应提前处理好现场安全，如机械操作的上方有不安全物体。如因施工现场塌、落物造成机械和人员伤害的一切费用和责任全部由乙方承担。

4、在施工现场挖掘时，乙方应在地下管、线处或空中线缆处放置醒目的安全标志，并派专人指挥施工。否则发生事故的一切责任由乙方自负。如甲方不听乙方指挥造成的事故由甲方自理。

十三、违约责任：

违约金贰万元，一切违约费用全部由违约方承担。有下列情形之一，将视为违约。

1、甲方未经乙方同意，擅自调离或更换机械的。

2、乙方在租赁期间，无正当原因退换甲方机械的。

3、合同中有关双方必须执行的权力与义务未执行的。违反了合同条款中其中一条，将视为违约。

十四、本合同自签订之日起生效。租赁完毕，租赁费全部结清后自行终止。

十五、本合同在屉行过程中发生纠纷，甲、乙双方应友好协商解决，如确实无法解决，可提请人民法院解决。

本合同中未明确的事宜，甲、乙双方可协商另签订补充协议，补充协议同原协议具有同等效力。

甲方签字:乙方签字:

住址：住址：

身份证号:身份证号:

__年__月__日__年__月__日

对于挖掘机销售技巧心得体会及感悟七

合同编号：______________

甲方(卖方)：______________

乙方(买方)：______________

身份证号：______________

丙方(保证方)：______________

丁___(担保方)：______________

根据《民法典》及有关法律、法规，甲、乙、丙、丁四方就乙方购买甲方玉柴牌液压挖掘机，以及丙、丁___为乙方提供保证、担保的相关事宜，经四方协商一致，达成如下协议。

1、标的物价格：

乙方以向银行按揭贷款的方式向甲方购买全新_________台，机号格为人民币(大写)_________元整(￥_________万元)。

2、费用标准及付款方式：

2.1、乙方在年月物价格的20%(或以上)的首付款人民币(大写)____________元整(￥______万元整)和银行贷款额的10%按期足额还贷保证金(甲方无需就该保证金向乙方支付任何利息和费用)人民币大写____________元整(￥万元)及此购机方式规定的相关费用(包括从合同签订日起开始到银行放贷前的审贷期内【银行的审贷时间一般为1个月内，受乙方在银行的信用程度而定】以及乙方向银行贷款期间3年内的挖掘机按揭贷款银行规定购买的固定险种保险(可选：乙方增加选择的险种)费用合计为(￥_________元)、担保手续费(￥_________元)【由担保方丁___一次性收取，包括但不限于资信调查费、公证费(如有)、担保管理费、工本费等】，挖掘机监控服务费预付款【______元/月标准，预交39月】(￥_________元)等。合计乙方应支付首付款及费用合计人民币_______________元整(￥____________元整)给甲方和丁___。

2.2、因乙方资金困难，不能贵客支付上述应付首付款及相关费用给甲方，只能先行支付捌万零仟贰佰元整(￥_________元)给甲方提机使用，对乙方已支付的该部份资金乙方自愿并同意甲方作为此购机方式的合同履约保证金，该履约保证金按本合同第4条的约定处理。

2.3、如乙方因资金困难，不能足额支付给甲方上述2.2的应付首付款的，部分首付款由乙方向丁___借款。该借款由丁___直接支付给甲方，用于补足乙方对甲方的首付欠款及相应费用的应付金额，乙方向丁___的此借款需向丁______《借据》并与丁___和甲方签署《首付欠款补充协议》与本协议一并执行。

2.4、此标的物的货款余款(整机价格的80%拾叁万陆仟元整(￥，由乙方向银行申请按揭贷款，贷款本息在3年内分36期还清。还款方式、期限利率等以贷款银行《个人贷款合同》为准(乙方需另外与甲方签订一份《挖掘机买卖合同》提供给贷款银行)。

3、按期足额还贷保证金：

为保证履约，乙方按贷款额10%交纳的还贷保证金，由甲方代为存入贷款银行，专项管理，不得挪作他用，在乙方违反与乙方签订的《个人贷款合同》的有关约定时，按以下顺序处理保证金：

3.1、偿还银行贷款本息(包括但不限于银行贷款本金、利息、罚息、及实现债权的其他费用如律师费用、法院诉讼费用、甲方追欠差旅费、劳务费等)。

3.2、赔偿甲方的代垫款(乙方的逾期本金和利息)、追偿垫付款的支出和销售损失。

3.3、工程机械保险到期续保保险和监控服务费等。

3.4、乙方按《个人贷款合同》还清争行及甲方货款本息后，且乙方未发生违约的情况下，甲方全额返还保证金。如乙方发生违约，则按以上顺序进行扣除并付清所有其它应付款项后尚有的余额返还。

4、履约保证金：

若乙方无法在购机时一次性支付本合同第二条约定的相当于机价以上的首付款及相关应付费用的，不足部分由乙方向丁______(借据)，属乙方向丁___借款性质，并与丁___和甲方签订《首付欠款补充协议》与本协议一并执行。乙方必须按《借据》和《首付欠款补充协议》约定的时间足额支付不足部分欠款及利息。乙方已向甲方支付的履约保证金作为足额支付首付款和配合银行实现贷款放贷的责任保证金，若乙方按《借据》中约定的时间足额支付所欠费用，并配合甲方、银行如期实现乙方的贷款放贷的，已支付的履约保证金自动转化成乙方的应付首付款及应付的相关费用;若乙方未按《借据》中约定的时间足额支付所欠费用的，乙方已交纳的履约保证金甲方无需返还，乙方同意由甲方和丁___强行扣回挖掘机，乙方对甲方和丁___的扣机行为不提出任何异议，且不对甲方和丁___扣机行为主张任何权利，甲方和丁___对扣回的挖掘机享有所有权权能中的占有、使用、收益、处分的全部权能。

5、贷款材料真实合法且无其他恶劣逾期贷款的保证

乙方保证其向甲方和银行提供的材料真实合法，并保证其在购机前没有在银行系统的其他恶性逾期贷款。若因乙方提供的材料弄虚作假或在银行系统有其他恶性逾期贷款造成银行不放贷的，视乙方为根本违约，甲方或丁___有权直接强行回收挖掘机，乙方无权对甲方和丁___的回收机械行为提出任何异议，且无权对回收机械行为主张任何权利，乙方已支付的首付款及其他费用作为违约金处理，该违约金不足以弥补甲方和丁___损失的(包括但不限于挖掘机损耗费、修复维护费、回收挖掘机运输费、人员旅差费、丁___的担保手续费、代垫本金及利息等)，甲方和丁___均有权另行追偿。

6、扣机费、追偿费等费用的负担：

乙方违反本合同的约定，致使甲方和丁___强行扣回挖掘机的，甲方或丁___有权要求乙方按如下标准支付费用;拖机费服务费10000元/次(若实际支付的拖机费高于10000元/次的，按实际支出计);甲方派人或丁___人员强制进行回收挖掘机支出的劳务费、交通费、食宿费、出差费等。若乙方未在扣机后三日内全额支付上述费用的，甲方和丁___有权从扣回的挖掘机作价变卖款中优先受偿，对不足清偿的部分，甲方和丁___有权向乙方继续追偿(包括但不限于欠款本金、利息、罚息、及实现债权的其他费用如律师费用、法院诉讼费用、甲方追欠差旅费、劳务费等)。

7、挖掘机权属约定及抵押：

7.1甲方和担保人丁___理解因乙方购机资金不足而向银行进行的按揭贷款，并根据贷款银行的要求将此标的物抵押给银行的行为。丁___就本合同及《担保合同》的约定向甲方履行了丁___应负的责任担保义务后，乙方同意并自愿将其拥有的部份标的物(即乙方已交纳给甲方、丁___的标的物部份首付款、费用和乙方已交纳给银行的此标的物部份货款后所享有的部份)抵押给丁___，甲方对乙方的此抵押行为没有任何异议。

7.2在乙方未按期足额还贷款银行和支付甲方的欠款时，甲方和丁___均有权强行扣回挖掘机。在甲方保留该挖掘机的所有权期间，乙方只有使用权和承担保养、维修及善后管理人义务，乙方只有还清银行贷款本息及甲方和丁___的相应欠款后，该挖掘机由银行方解除抵押且经甲方和丁___同意并出具相应的资料手续后，挖掘机的产权才能转移给乙方，在此之前，乙方对此标的物不拥有任何形式的所有权。

7.3丙方完全理解上述的抵押权属约定，并自愿为乙方承担连带责任保证。

8、在乙方交纳履约保证金提机使用后银行审贷期间及乙方未全额还清贷款本息之前，乙方必须对机械进行保险，并委托甲方代为购买该台挖掘机的保险，(保险种类详见《贷办保险购买补充协议书》)，费用由乙方承担，具体事项按甲乙双方签订的《代办保险购买补充协议书》的约定执行。

9、特别授权及承诺：______________

在购买挖掘机提机使用前，乙方自愿签署不可撤销的《特别授权书》给甲方和丁___，并同意把《特别授权书》作为本合同的附件。在乙方出现违约情况时，乙方授权甲方丁___按《特别授权书》的约定采取相应的措施。

10、按期还贷的约定：______________

甲、乙双方约定，如乙方连续二期(含二期)或累计三个月不按期偿还银行贷款本息的，乙方愿意接受强制执行的制裁，即由甲方或丁___强行扣回挖掘机进行依法处臵，以抵偿银行贷款本息及相关的违约金、罚息、追索费用等。

11、垫付款及利息的偿还：______________

若乙方未准时还贷，造成甲方承担担保责任为其向银行垫付的，乙方应及时向甲方偿还垫付资金。从垫付之日起计算，甲方所垫付的资金按银行同期贷款利率的四倍(年利率24.4%)向乙方计收利息，同时，乙方还应赔偿甲方为追索债权产生的经济损失(包括但不限于鉴定费、评估费、拖机运费、保管费、差旅费、诉讼费、律师费等费用)，如丁___履行了担保责任后相应的上述权利即转给丁___所有。

12、乙方处臵权的限制。

乙方在未还清银行贷款本息前及未还清甲方代垫的相关费用前，未经甲、丁___和贷款银行的同意，乙方不得以任何形式将挖掘机变卖、转让、抵偿债务、投资、馈赠、或以其它方式处臵(也不得将挖掘机设定抵押、质押等任何形式的担保)。违反此项条款，乙方所作出的处臵行为无效，甲方和抵押权人(贷款银行和丁___)有权强行扣回挖掘机，由此产生的一切责任由乙方承担。

13、甲方和丁___对挖掘机的检查权：______________

乙方及丙方(保证人)不可撤销地承诺：______________随时接受甲方、丁___对本合同项下的机器的检查和保全确认，如乙方未能按甲方和丁___的要求出示本合同项下的机器，视同乙方及担保人合伙诈骗甲方财物，甲方或丁___有权向公安机关申请立案侦察。

14、非本合同项下“标的物”的其它物品抵押担保：______________

乙方自愿用其现有的，未经任何形式抵押过的机械或房产抵押给丁___，并办理相关手续，当因乙方出现未按期还贷或其他违约行为时，丁___有权将抵押物强行扣押并自行(依法)处臵，用于补偿丁___因乙方违约所造成的经济损失。(在乙方已提供担保的情况下，如果出现情垫变更情况，丁___认为乙方提供的担保不足以保证丁___应有的权利，则丁___可以要求乙方提供其它有效的担保，补充替代原担保。)

15、银行不放贷的处理：______________

15.1因银行方面的客观原因(如国家政策性收缩银行信贷额度或因其他非乙方的原因停止放贷)的，甲方向乙方和丙方发出通知书，乙方和丙方必须在收到通知之日起10日内，到甲方公司协商重新向银行贷款放贷或通过其它融资公司、金融机械进行贷款或签订《分期付款合同》以分期形式购买挖掘机，挖掘机的所有权约定保留在甲方名下。

15.2如乙方和丙方在接到甲方的通知后恶意拖延不前往甲方公司协商重新向银行贷款或通过其它融资公司、金融机械进行贷款或签订《分期付款合同》以分期形式购买挖掘机的，甲方视乙方为恶意拖延机款，甲方有权强行扣回挖掘机，并以购机欠款余额的总额为基数自动转成按每日

1.5%的比例计收逾期违约金，对乙方支付的首付款不予退还。

15.3从银行确定不予放贷并且甲方向乙方发出通知书之日起，乙方欠甲方的整机欠款余额(整机价格的8%)自动转成1年期的分期付款性质，年利率按

15.4具体欠款总额及应支付的利息按月分解为：______________

(1)年月元;合计：______________

(2)年月元;合计：______________

(3)年月元;合计：______________

(4)年月元;合计：______________

(5)年月元;合计：______________

(6)年月元;合计：______________

(7)年月元;合计：______________

(8)20____年10月15日前支付本金36333元;利息：______________4979元;合计：______________

(9)20____年11月15日前支付本金36333元;利息：______________4979元;合计：______________

(10)20____年12月15日前支付本金36333元;利息：______________4979元;合计：______________41312元整;

(20____年元;合计：______________

(20____年月元;合计：______________

15.5乙方已交纳给甲方的10%保证金，在乙方按上述分期期限还清甲方欠款后不计利息退还给乙方。

15.6、乙方和丙方按要求在银行不放贷后的期限内与甲方和丁___四方重新签订《分期付款合同》造成上述条款与《分期付款合同》条款有冲突的，按《分期付款合同》的约定执行。

16、乙方需按甲方和贷款银行的要求提供的资料为：______________

(1)借款人及配偶身份证明(身份证)(原件和复印件);

(2)借款人及配偶户口簿(原件和复印件);

(3)借款人已婚证明或未婚证明;

(4)申请人所在地居委会或村委会、街道出具的居住证明(户口簿所在地);

(5)借款人收入证明以及其配偶的收入证明(原件);

(6)借款人工程租赁或承包合同。(原件或复印件);

(7)资产证明(1、房产证，2、原已有工程机械或营运车辆的发票)(原件或复印件);

(8)借款人及配偶一寸免冠彩色照片6张;

(9)保证人身份证明(身份证)(原件和复印件);

(10)保证人及配偶户口簿(原件和复印件);

(11)备注：______________上述需提供的资料以甲方和贷款银行的具体要求为准，甲方可视实际情况要求乙方提供其它项甲方认为需提供的资料，乙方必须无条件配合及提供。

17、交付地点：______________液压挖掘机交付地点：____________________厂内。

18、挖掘机的监控及限制区域：______________

乙方保证只能在甲方强制性要求并指定的【广西】区域内使用挖掘机，并接受甲方和丁___的全程监控;如乙方将挖掘机未经甲方同意私自转移出指定使用区域的，可直接认定乙方故意逃避监控，视乙方为根本违约，甲方和丁___有权直接强行扣回该挖掘机，由此产生的责任及其费用由乙方承担，同时，甲方不将相应的三包服务转移，由此造成三包服务损失和相应法律负责由乙方承担;如乙方确需将挖掘机转出指定使用区域使用的，必须向甲方提出书面申请，经甲方出具书面同意《意见书》，并且经甲方驻指定使用区域的主管办事处批准后，方可离开甲方的指定区域使用，同时，并应接受生产厂家—______公司新指定使用区域的驻当地办事处新的监控，如有违反即为违约，对乙方的上述违约行为，甲方和丁___有权不经任何司法程序而自行扣押乙方购买的挖掘机，乙方保证对甲方和丁___的上述行为不提出任何异议，即放弃对甲方和丁___提出权利主张。

19、质量三包的相关约定：______________

质量三包按产品生产厂的三包条款要求执行，如乙方私自装配不属玉柴生产厂家技术允许的破碎锤附加件的(因不同型号的破碎锤可造成挖掘机超出三包范围内的机械损坏)，按生产厂家的规定甲方不提供三包服务，如乙方购买或装配生家厂家指定、提供的破碎锤

通报甲方并说明理由，否则将被视为合同诈骗行为，并视为自动放弃三包服务，甲方将保留提请公安立案调查的权利，如构成犯罪，由公安部门按国家的法律法规处臵。

21、监控服务：______________

甲方所售机械均安装有监控系统，在乙方未还清甲、丁___和贷款银行的欠款前未经甲方同意任何人不得拆除和破坏，同时甲方有权对所安装的监控系统进行检修，如乙、丙方未经甲方同意自行拆除、破坏或拒绝甲方对所安装的监控系统进行维修，视同乙方恶意逃避偿还甲方的挖掘机欠款及银行的贷款并非法骗取和占有机器，丁___和贷款银行有权立即行使抵押权和强制性回收挖掘机的权力，并可向公安机关报案处理。在乙方未付清货款前必须开通监控系统，使用费由乙方承担。乙方自愿按100元/月的标准交纳挖掘机风险监控服务费给甲方。交纳时间为：______________从乙方提机之日起至乙方全部还清甲方的购机款和银行的欠款日止。抵扣乙方已交纳的预付监控服务款后，不足部份由乙方在每个月5日前交纳当月的监控服务费，逾期按每日万分之五计算违约金。

22、欠款扣机的相关约定：______________

经甲方和丁___向乙方催讨欠款及费用，乙方以种种理由拖延的，甲方和丁___有权强行收回挖掘机，同时有权自行更臵该挖掘机，乙方自愿承诺无条件放弃处臵已收回挖掘机的一切权利，所得款项用于支付挖掘机折旧费、借贷本息、罚金、违约金、处臵费及扣回挖掘机等相关费用;甲方和丁___保留按国家法律法规起诉乙方的权利，由此造成的诉讼费及相关的一切费用由乙方承担。

23、担保责任及担保期：______________

23.1丁___完全理解本合同。并自愿为乙方承担连带责任保证，在丁___为乙方履行了担保责任后，丁___有权利向乙方行使追索权。保证期为主债务履行期届满之日起二年，主债务履行期为乙方与甲方签订的本协议及其它围绕本协议中“标的物”所约定的其它协议期限(包括但不限于《首付欠款补充协议》《借据》《代办保证补充协议书》、《农补事项整机欠款补充协议》(涉及国家农业机械补贴资金的约定)、《借据(农补事项借款)》(涉及国家农业机构补贴资金的约定))和贷款银行签订《个人贷款合同》中的还贷期限。

23.2丙方完全理解本合同，并自愿为乙方承担连带责任保证，即在乙方违约时，为乙方支付应付贷款、垫付款、违约金、罚息及其他相关费用等。保证期与丁___的相一致。

24、乙方及丙方不得以挖掘机的任何安装、使用、维护、维修、三包服务及其它问题为由拒绝或迟延支付所有到期应付款项。

25、管辖法院：______________

本合同纠纷由南宁市江南人民法院管辖。在协商和诉讼期间，本合同不涉及争议部分的条款，乙方仍继续履行。(即本协议任何条款因任何原因被认定无效的，不影响其他余款的效力。)

26、乙方使用期间的相关责任：______________

自挖掘机交付乙方使用之时起，合同标的物毁损、灭失、被盗抢以及致第三人人身、财产损害赔偿责任等但不限于以上风险的所有风险均转移乙方承担，同时乙方必须承担因此而造成标的物损失的经济赔偿责任。

27、合同的冲突解决：______________

27.1乙方需根据本合同的约定向贷款银行申请按揭贷款，并在本合同的基础上签订《挖掘机买卖合同》提供给贷款银行。

27.2乙方与甲方在本合同的基础上签订的《挖掘机买卖合同》(为乙方向银行贷款所提供的合同)与本合同的条款约定有冲突的，以本合同为准。

28、合同的附件：______________

本合同的附件《特别授权书》、《确认书》、《挖掘机签收单》、《借据》、《代办保险补充协议书》、《首付欠款补充协议》、《农补事项整机欠款补充协议》(涉及国家农业机械补贴资金的约定)、《涉及农补事项的整机款借据》(涉及国家农业机械补贴资金的约定)是本合同的组成部份，由双方签字盖章后生效，具有同等法律效力。

29、合同生效：______________

本协议一式五份，甲方执二份、乙、丙、丁三方各执一份，甲乙丙丁四方签字后生效。

甲方(签字)：______________

乙方(签字盖章)：______________

丙方(保证人)：______________

丁___(担保方)：______________

对于挖掘机销售技巧心得体会及感悟八

甲方(承租方)： 车 型：

乙方(作业方)： 租赁使用地点：黄瓜上旅游公路 为了确保挖机在租赁过程中正常运行，经甲乙双方就挖机租赁有关事宜进行协商，特签订本合同。

一，甲方的权力和义务

l、甲方承担随机配备工作人员的食宿。

2、甲方提供作业任务，对于大体积岩石部分应作出相应的爆破。

3、甲方负责挖机作业计划的全面管理，合理制定施工计划。

二、乙方的权力和义务

l、提供挖机一台，随机人员壹名，确保车况正常及安全施工。

2、乙方自理挖机的维修配件和燃油开支，以及业务往返的差旅费用。

3、乙方应服从甲方的合理安排，真正做到安全高效，自己负责施工过程中自身人为造成的安全责任。

三，进退场费用规定

甲方租赁乙方挖掘机期限不足2个月的，进场费用由甲方承付，达到2个月的进出场费由甲乙双方各付50%。

四、租金标准及计时

合同宗旨为小时租赁，即挖机的基本租赁使用费为元整/小时，破碎租赁使用费为 元整/小时，总时间以电脑为准，施工时只记录破碎施工时间。

五、租赁费用的支付

挖机自进场之日起每月按进度拨款付清当月租金的70%，余款在完工退场后一月内付清。

六、安全责任及设备保管

1、甲方必须提供安全的施工环境，正确指挥施工，如乙方觉得施工环境太差，工作难度太大，作业很不安全，可停止施工，待消除不安全因素后再施工。如甲方强行施工，造成设备及人员伤亡，由甲方承担全部责任。

2、属乙方挖机手因操作技术或违反基本安全操作规范，造成设备损失和人员伤亡由乙方承担责任。

3、乙方责任人员必须听从安排，积极、主动配合甲方责任人员的指挥，优质高效完成每天的工作，并遵守甲方的作业时间和规章制度。

4、挖机在租赁中如出现被盗或人为破坏由乙方自行负责。

七、综上所述，甲、乙双方互相遵守，确保施工正常进行。本合同一式贰份，甲、乙双方各执一份，自签字之日起生效，每份都具有同等法律效力。

附：挖机进场电脑工作起点时间为：

甲方： 乙方：

住址： 住址：

电话： 电话：

身份证号码： 身份证号码：

对于挖掘机销售技巧心得体会及感悟九

甲方(卖方)：

乙方(买方)：

甲方欲将所属(卡特320d型)挖掘机转让于乙方，(挖掘机型号：卡特320d型，发动机品牌：cat0215，发动机型号：3067-5e2t，排气量tr：6.4)。

为此经甲、乙双方协商，达成以下协议内容。

第一条：挖掘机质量鉴定

该车于______年___月购进，原价值为贰佰陆拾捌万元，凭购入发票现场核对为交易挖的掘机;因双方交易车辆为旧机动机械车辆，并且鉴于乙方了解该挖掘机使用状况，签订协议时，已经均对挖掘机机身及发动机工作状况表示了认同。

第二条：挖掘机协定价格：

经双方协商该挖机的转让费为：

第三条：权利和义务

1、甲方向乙方转让挖掘机时，须向买受人提供挖掘机的购入票据、说明书以及随车工具和相应附件。

2、乙方在接收挖掘机时，应认真检查甲方所提供的证件、手续是否齐全，并应对购车辆的功能及外观进行认真检查、确认。

3、自合同签订之日起，该挖掘机前期涉及的维修费以及相关费用的缴纳，均有甲方负责。

第四条：结算方式及期限

乙方将车辆验收合格后，先付￥：______元定金给甲方，乙方20日内筹措够本合同余款￥：______元，并且一次性付给甲方。

第五条：合同文本：本合同一式两份，双方各执一份。

第六条：合同效力：本合同经买卖双方签字，盖章后生效。

第七条：违约责任：按(合同法)参照执行;解决合同纠纷。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日