工作中角色转换心得体会实用 角色转换学生到员工转换心得(7篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

推荐工作中角色转换心得体会实用一

您好，我怀着无比愧疚和遗憾的心情向您递交这份工作失职的检讨书。关于在杭州下沙物美超市的综合楼建设项目的监督工作中，因我个人的疏忽，我没有能够充分地对工程全部材料的样本可实品做样品检查。没有认真核查账本，也没有在检查之后向您如实汇报。

我可以说是犯了一个最低级，最原则性的错误。我有罪啊，连这么基础的工作都没有做好，没有根据您的要求，把项目的进展情况着实地向了领导汇报。给公司造成了很大的负面影响，也导致了一些损失，同时也愧疚xx总对我的信任和关照。

但此次我通过自我反省，必须找出我工作失误的根本原因，我反思了一下。我犯错的根本原因在于，我自身这个马虎的性格，做事半心半意，敷衍了事。我知道这样的工作作风是极度危险的，这样的作风持续下去。很可能在未来造成更多更严重的错误。

针对我的错误，我反省了如下几点改正措施：

1、针对我的责任感不强，工作作风懒散，不实际。我深刻认识到作为一名材料部的负责人，我对很多事情应该亲自过问，不论处理的好坏，都应该给上级一个明确的汇报和交代。出来端正态度，认真工作之外，我也要抽出空闲时间提高自己的学习和专业水平，同时保持工作的细节。

2、我今后做事情必须严格要求自己，做一个认真负责，勤奋的工作人员。我要时时认真的了解组织领导的意图，不能将领导的意思偏之千里，要将自己的工作做好做精。

通过此次深刻的检讨，请xx总信任我。我今后一定认真努力地位公司做工作，为公司的发展献上自己微薄的一份力量。

检讨人：xxx

20xx年x月x日

推荐工作中角色转换心得体会实用二

一、实施“学案导学”教学的背景

《课程改革纲要》指出：“教师在教学过程中应与学生用心互动，共同发展，要处理好传授知识与培养潜力的关系，注重培养学生的独立性和自主性，引导学生质疑、调查、探究，在实践中学习，促进学生在教师指导下主动地、富有个性地学习。

建构主义学习理论认为知识不是透过教师传播获得的，而是学习者在必须的情境中，借助他人(教师和学习伙伴)帮忙，利用必要的学习资料，透过主动建构好处的方式获得的。提高教学质量，构建高效课堂，是课程改革的重要目标，更是教育事业不断发展的必然要求。然而，在当前教学实践中，仍存在教师教得累、学生学得枯燥、高耗低效的问题。在推进素质教育的过程中，尤其是实施新课程以来，我们学校也做了不少工作，取得了一些成效。

一是素质教育和新课改的理念并没有完全转化为教师的教学行为，不少人只停留在认识层面，以教师为中心，讲授、灌输为主要形式的教学仍占据着一席之地，课堂还是教师的课堂，是教师展示的舞台。教师备课首先思考的是教师怎样教，教师的主角意识浓厚，表演欲望太过强烈。教师往往把教学过程看成是学生配合完成教案的过程，必须程度上忽视了学生作为学习主体的存在，忽视了学生是重要的课程资源。教师的“讲台意识”仍旧很浓，课堂上教师对学生的控制欲和支配欲依然很强。

三是课堂上虽然有学生的活动，但让学生张扬个性的作为还远远不够。存在这些问题的课堂，学生的学习主体性不能得以提升，学习用心性还在被压抑，课堂缺乏思辩性与生成。课堂气氛沉闷，回答问题的就那几个学生，而其他的孩子只是默默地当“观众”。这也导致了不少学生上课不认真听讲、开小差，课堂效果可想而知。学生学习方式单一、被动，教师只管教，学生被动学，教学就是教师对学生单向的“培养训练”活动。教学关系就是：我讲，你听;我问，你答;我写，你抄;我给，你收。

这些问题和矛盾在实践中的具体反映就集中表现为课堂教学的低效甚至无效。所以，学校把提高课堂教学效率，打造高效课堂，减轻学生负担作为深入推进素质教育和新课程改革的切入点和突破口。要深化学校的课堂教学改革，改变、改善教师的观念和行为，务必找到一个切实可行的抓手。

二、“学案导学”教学模式的概念

所谓“学案导学”就是教师根据学生实际，以课标、课本为纲，以学案为载体，以学生为主线设计的教学活动方案。“学案导学”是以“学案”为媒介引导学生在“活动”中自主学习、合作学习，让学生在“导学”方案的引导下完成学习任务。说得更直白些，“学案导学”就是把课堂教学的流程、学习资料的重点难点、学习中的反馈以书面的形式呈现给学生，让学生对自我所要做的事、所要讲的话做到心中有数，按“学案”开展学习，从而避免课堂学习中无谓的“枝蔓”，进一步提高课堂教学效率。

三、课堂教学改革经历了四个阶段

1.第一阶段：宣传发动，理论培训

首先组织全校教师学习“新课程理念”及“教师专业成长与主角转换”，为教师洗脑，改变教师的学生观、教学观、教师观、教育观。学校领导给全体教师介绍课改名校(如江苏洋思、山东杜郎口等)的课改奇迹，为全体教师做《关于课堂教学的思考》、《导学案的编写和使用》等专题讲座，并邀请省教育学会副会长张崇善为全校教师做了题为《教育教学四大理念》的专题讲座。2.第二阶段:确立试点，开始试验

学校于20__年10月确立三年级为试点年级，开始实施“导学案”教学。实验年级教师纷纷行动起来。(1)布置教室，营造氛围。(2)合理分组，培训组长。(3)制定评价制度，为课改顺利进行做保障。(4)开始进行课堂教学改革实践。

3.第三阶段:全面推开，初显成效

4.第四阶段:深化课改，立模践模

在校领导班子的支持带领下，学校骨干教师多次到外地走访、调研、学习，并结合我校实际，将学习到的先进经验在我校进行大胆实践创新。

四、“学案导学”教学实施措施

(一)建设学习小组，抓高效课堂的灵魂

(1)分组

学习小组的划分以学生的学习成绩和潜力作为重要依据。再结合学生的性别、性格及单科成绩等特点分组，实现“组间同质，组内异质，优势互补”。“组内异质”能够为学习小组成员之间互相帮忙带给较大的可能;而“组间同质”又能够为各学习小组间的公平竞争奠定良好的基础。

(2)分工

●能够围绕学习小组的建设给组员设置分工。

●能够根据学科的学习任务进行分工。

无论是哪一种分工设置，各分工组长都要职责明确，做到人人管人，人人被管;事事有人管，人人有事做。

2.精挑组长人选，培养得力助手。在小组合作学习中我们发现，尽管所有的小组都在努力，尽管所有的小组都不甘落后，现实的状况却是有的小组一路遥遥领先，有的小组却步履维艰，其中的差距就在于小组长的管理与协调潜力的差异。所以，对于小组长人选的选取不仅仅要思考到小组长的学习水平，并且还务必注重他们的组织潜力和职责心。

(1)班主任培训。

(2)任课教师培训。

(3)年级组培训。年级每周都安排培训任务，在调研的基础上有针对性培训。

(4)课前培训。

(5)课中培训。

学校制定了“小组长沙龙”制度。即每月定时召开一次组长交流会议，及时解决小组管理的疑难困惑，交流小组管理的优秀做法，并对其中的“金点子”表彰奖励、加以推广。3.制定严格组规，培养良好组风。小组建立初期就要求各小组学生尽快建立起一套严格细致、切实可行，并具有约束力的“组规”，严格执行，使学生在小组内部也能够做到“有法可依”、“有法必依”。

4.营造鲜明氛围，促成有效学习状态。在教室的墙壁、黑板有学生自我书写的、能够激励学生自主学习、自主探究、勇于展示自我的话语，营造自信、自励、自发、自觉的学习氛围，激励学生参与合作、展示自我的用心性。

5.评价多元化，实行小组捆绑式评价。要求班主任将小组建设纳入班级常规管理，平时的思想、行为、学习状态等都以小组为单位进行评价，做到评价的多元化。

学校要求每个班级一周一评比，进行一周“展示之星”“点评之星”“质疑之星”“助：

人之星”评选活动，营造浓厚的小组竞争氛围，强化课堂各个薄弱环节。一月一汇总，一月得分最高的小组即为班级月优秀小组，由班主任为在各方面表现突出的优秀小组颁发小喜报进行奖励，奖项有最佳沟通奖、配合默契奖、共同提高奖、群众智慧奖等。

(二)精心设计“导学案”，为高效课堂导航

1.构建“361”备课模式

(1)构建“361”备课模式

②上传及分发备课:主备教师将备好的“导学案”初稿统一上传给教研组长，教研组长再将所有备课资料传给组内所有教师。

③群众备课研讨:学校有专门的群众备课室，并且规定了群众备课研讨的时间，周二为数学，周三语文，周四是其他科目，研讨时间为一午时四个小时。群众备课时先由主备人讲自我备课预设，其它教师进行研讨，那些策略可行，哪些需要改善，怎样改善都是研讨的资料。

2.精心设计导学案

之后制订了导学案编写要求与原则。一要全面了解学生，做到“五清”。知识底清，认知心理清，学习态度清，可理解程度清，环境影响清。二要做到“四个吃透”、“四个把握”。一是吃透教材资料所占的地位、整体结构、主要线索、纵横联系，把握住知识点，构成知识链，构成知识网。

3.解决导学过程中的问题

教师在教学实践中遇到了许多困惑:“课堂教学任务不能够当堂完成，教学时间不够用”、“在自主预习生成课上，当学生生成的问题过多、过滥、太浪费时间的状况下，教师该怎样导”、“在学生展示的环节中，教师又该怎样导”、“在遇到学生相互追问十分激烈与学习时间有限产生矛盾时，教师该不该导，怎样导”等等。经过学校教改领导小组的研究归纳，发现这些问题的核心就是:怎样才能使教师的导学功能得到充分发挥于是，确定这个问题为研讨专题，要求每位实验教师先进行解决假想。如:自主预习课上，根据学情，教师要善于去粗取精的进行导学;在学生展示中，教师要正确决定、弥漏补缺的进行导学;在时间不足和讨论激烈相矛盾时，教师要巧妙周旋，智慧的进行导学等。然后从不一样的角度入手，来研究教师课堂导学的艺术。

经过一段时间的实践验证后，在学校课改论坛上，让教师们畅谈自我的感悟和新的认识，他们言有所向，言而有理。

(三)践行“1239”课堂教学模式，打造高效课堂

为了进一步深化提升我校课堂教学改革，学校研究确定20__至20__学年为“课堂教学改革推进年”。为将此项改革推向深入、力求实效，在校领导班子的支持带领下，学校骨干教师多次到外地走访、调研、学习，并结合我校实际，将学习到的先进经验在我校进行大胆实践创新。

“1239”自主课堂的核心是课堂教学由知识立意转为潜力立意，是以导学案为统领，以小组合作为抓手，以自主、合作、探究为本质，以“三维目标”为纲领，以发展学生的学习和创新潜力为方向的课堂。“1”是指一案:学案引领，合作探究;二主:以学生为主，以自主探究为主，突出一个主体，即课堂教学要突出学生这个主体，学习方式要以自主探究为主。“3”是指课堂教学的三个阶段。明确目标阶段，自主活动反馈指导阶段，应用达标阶段。课堂教学模式是教学和自主学习的框架，对教与学有必须的规范作用，有了模式就不会放任自流，“漫无章法”;模式是教与学的抓手，使课堂有明确的目的性和目标，个性是课改初期，教师们易于操作。

五、学生动起来，课堂活起来，效果好起来

随着课改的深入，我们惊喜地看到了课堂教学的奇妙变化。

一是学生变得大胆自信，合作学习潜力增强了。“有效教学是组与组之间的竞争，同学与同学之间的竞争。”“争当第一，我们很高兴”，这是五年级二班学生的真实话语。高效课堂以小组为单位构建学习共同体，每个小组便是一个缩影。课堂上，学生以小组为单位，针对预习中产生的问题，合作探究，大胆交流，各抒己见，在生生互动与师生互动中，透过展、思、论、评、记，在组内与组间互动，学得真实、质朴、自然、欢乐，合作学习潜力得到了进一步增强。为小组争光，为班级争光的团队精神不仅仅体此刻课堂上，更加映射到生活的各个方面:列队、放学、劳动等。在小组精神的鼓舞和鞭策下，学生变得大胆自信，交往潜力提高了，团结合作意识增强，行为习惯不断规范，呈现礼貌向上的良好势头。中国教师报“课改山西行”对我校课堂教学改革做了深入的采访，我校教师郭彦君的教育叙事《“捆绑”出的精彩》刊登在了中国教师报上。

二是学生变得爱学乐学，自主学习潜力提高了。

据调查问卷的资料显示:课改前，在学生中，有较强自学潜力的只占15%，有必须自学潜力的占17%，自学潜力差的占30%，根本没有独立学习潜力的占38%。相当多的学生没有养成良好的学习习惯，没有掌握科学的学习方法，学习很被动，学习效率低，有的学生甚至丧失了学习兴趣，由于“不会学”导致“不爱学”和“不愿学”。课改后，在学生中，有较强自学潜力的占35%，有必须自学潜力的占30%，自学潜力差的占20%，没有独立自主学习潜力的占5%。

三是学生变得会学善学，语言、思维潜力得到了提高。“先学后导，问题评价”使自主学习、合作学习、探究学习落到了实处。教师教学时大胆放手，把课堂的学习权充分还给学生。学生自主预习、圈点、勾画、摘录、阅读;自主质疑、协作、探究;自主交流、展示、体验。四是学生主动参与、合作探究，实践和操作潜力得到了提高。如今在小学的学生中出现了“五多一少”现象，即:自主预习的多，大胆质疑的多，善于展示的多，乐于动手的多，勤于思考的多，牵强理解的少。无论那门学科，学生都能根据学习资料，在教师的引导下用心主动地动脑思考、动手操作，一个个问题在学生的合作探究、动手实验中，找到了答案。课堂气氛活跃，学生兴趣高涨，并将课内知识拓展到了课外。

六、成绩与困惑同在，期盼与期望并存

高效课堂建立活动，学校、教师、学生均取得了较为满意的效果。学校被评为“三晋课改名校”，并承办了“三晋小学课改试验校经验交流研讨会”。接待了榆次太行小学、十二中、五寨县第一小徐、原平七小、兴原实验小学、繁峙县沙河四小、城北街小学及忻府区长征街联校等六百余名教师到我校观摩学习高效课堂。

当然，在推进高效课堂过程中，我们也存在一些亟待解决的问题:

一是如何加强课堂中教师的调控潜力，灵活应对教学状况。高效课堂强调互动，对教师驾驭课堂的潜力提出了更高的要求。

二是教师编写的导学案如何更高效地为学生的自学导航。学案编写一方面要能激起学生学习的欲望，另一方面要贴合学生认知的要求，这样才能为学生自学导航。然而，我们在编写学案时，有时只是几点干巴巴的要求，几个生硬的题目。

推荐工作中角色转换心得体会实用三

20____年是公司实施“立足皖南，拓展安徽”发展战略的重要一年，在董事会和总经理室的正确领导下，广大干部员工发扬“团结，敬业，开拓，求实”的企业精神，重抓门店扩张，拓展采购渠道，培养务实团队，齐心协力，奋勇拼搏，促使企业保持了较好、较快的发展，各项工作基本完成了年初既定的目标。

一、国内经济形势分析

1、国内经济形势。受金融危机影响，第一季度经济增长缓慢，随着国家出台一系列应对危机和拉动内需政策的落实，从4月份开始国内经济形势好转，消费者信心指数止跌回升，二、三、四季度经济呈现环比增长，20____年预计全国gdp增长实现保8%目标。其中：社会消费品零售总额的增长一枝独秀，同去年相比增速达到16%。20____年安徽全省gdp增长预计达到11%，比全国高出3个百分点。其中：社会消费品零售总额同比增长18.7%。城市零售额增长18.3%，县及县以下零售额增长19.1%。今年首次出现农村消费增长高于城市消费增长。

2、超市业发展形势。综观20____年的超市业发展出现四个特点

(1)第一季度销售疲软，二、三、四季度开始呈现环比增长。20____年促销力度同比增强，零售毛利有所下降。

(2)品牌超市纷纷抢占二、三级市场，经济相对落后但潜力巨大的中部地区已成为商家拓展、争夺热土，从20____年二季度后来势凶猛。

(3)品牌超市在一、二级市场优势突出、稳固，地方性龙头超市在二、三级市场具有区域竞争优势。

(4)二、三级市场超市企业将进入第二轮“洗牌”。为追求新的赢利模式多数超市进行多业态的经营拓展。

二、公司各项数据分析

20____年安徽公司商品销售总额为 3.17亿元，创利税1100万元，同比增长67%;完成销售扣税毛利 2916万元，扣税毛利率9.2%,同比下降1.2个百分点;综合毛利达到 5920万元，完成全年计划的 95%，综合毛利率为18.8% ;公司的利润总额达到了300 万元

三、公司主要工作业绩

(一)加快门店拓展，抢占市场先机

1、开新店、抢市场、保增长。20____年，公司先后开设了宁国店、中山店、陵西店、黄山二店、安庆店、定远店、繁昌店等7家门店，新增营业面积39000平米;目前，公司门店总数达到17家，网络遍及全省8个地市;新开门店共计实现销售5992万元，占到总销售的19%，有力地促进了公司经营的整体增长。

2、抓机遇、找资源，打基础。公司发展部主动出击，想方设法，积极寻找门店新资源。20____年先后在歙县、休宁、含山、宣城城区、乡镇签订新店开发项目8家，为20____年公司及今后的可持续发展储备了资源，奠定了基础。

3、主业为本，多业态推进有突破。天富置业有限公司在繁昌中心城区35亩土地的近10万平米的商业地产开发项目正在重新设计规划定稿中，在宣城的1.4万平方米的集住宿、餐饮、ktv娱乐于一体的国会台客隆大酒店已全部装修完毕，即将在元月16日隆重对外营业。两大新业态项目的启动、运营，对组建台客隆集团实行多业态管理，追求新的赢利模式以及可持续发展奠定了基础。

(二)加大门店整改，挖掘发展潜力

1、“全面瘦身”。针对门店人员编制松散、配置不合理、人浮于事等实际情况，今年3月份通过全面梳理，重新核定了门店岗位编制，总经理室带班深入门店，克服困难实施减员，共计裁员220人，达到了降低营运成本之目的。

2、“解困自救”。针对铜陵店、无为店等经营业绩较差的门店，公司进行了专题研究，采取措施进行整改。其中对铜陵店通过压缩经营面积3000平米、精减员工30余名、二楼整体招商转租等形式，最大限度地实现了减亏的目标;对无为店实施了卖场布局调整，增加了晚市经营，调整后销量环比增长在20%以上。

3、“整改弱项”。今年先后对府山店、宁国店、黄山店、定远店进行了生鲜改造，通过对蔬菜、鲜肉、水产等的经营模式由联营调整为自营，熟食重、水果更换联营商等手段，加强早晚市生鲜促销，有效地提高生鲜聚客功能，经营业绩均有了较大的提升。府山店蔬菜销售从原来的1500元/天提高到3000元/天。特别是定远店在华润苏果强势竞争中，通过对生鲜经营的及时跟进、调整，日销售从低谷的4万元/天稳定到现在的7-8万元/天。

4、“挖掘资源”。针对府山店“精品区域”经营业主素质差、商品档次低、效益不达标的实际情况，20____年春节过后公司对卖场“窗外场地”重新进行布局规划、装修和招商，重点引进知名品牌服饰类商品的经营，打造精品百货，弥补卖场品项。“五一”期间开业后得到了消费者的普遍认可。通过调整，不仅商品档次得到明显提升，且租赁效益由10年不到180万元/年增加到20____年近415万元/年，同比提高近230%。

(三)拓展采购渠道，促进业务提升

1、主动出击攀新亲。采购部通过对欧尚、大润发等大卖场商品的全品项的市调、缺项对比，今年3月、5月、8月分别多次组队到合肥、南京等大城市寻求合作新伙伴，20____年共引进新供应商255家，引进新品12104个，淘汰9365个。年底已拥有采购供应商763家，比10年508家增加255家。其中直接进入厂方的达到60 家。拓展了渠道，丰富了商品，促进了销售。

2、引进竞争扩渠道。针对生鲜联营商独家多店经营后，兼顾力量弱、管理难度大的现状，通过引进竞争，重新进行规划，目前蔬菜联营商由去年的1家发展到4家，每家限店经营3家，水果联营商由去年的1家发展到3家等，这样既促进了对联营商的管理，又扩展了联营商的合作渠道。

3、推进地产搞试点。新发展门店区域性越来越强，运输半径越来越长，商品统配已很难适应经营需求。分别在黄山、安庆、定远等门店实施区域分采购体系的试点工作，通过设立门店业务科，放权单店促销等，建立当地新的采购供应链40余家。尽管推进过程中遇到了一些阻力，但这为今后实施单店公司化运作全面启动积累了经验，拓展了思路。

4、快速拓展促效益。经过采购中心共同努力，20____年优质供应商培养快速提高，年销售在1000万元以上的达到4家、在500万元以上的达到5家，200万以上的供应商21家，100万以上供应商27家。为企业的后续经营奠定坚实基础。20____年采购的.经营业绩得到了快速提升。全年采购毛利达到了805万元，采购毛利率达到2.54%，比20____年2.35%增加 0.19 百分点。全年通道费用收入 2100万元。通道费率达到6.6 %，接近了外资超市企业水平。

(四)规范管理流程，强化内部管控

1、调整流程抓订货。分离采购订货工作组建物流订货组。总部向供应商要货采用必备商品上下限库存自动要货，非备库商品门店每周要货自动汇总、自动库存对比、自动生成分门店订货单，网络传真供应商的新要货流程，提高了要货的准确性，减轻了原来采购订货的工作量，提前实现了无纸化办公，降低了成本。

2、重抓商品配置。一是通过调整必备商品选择方法，加强对门店每周必备商品无要货跟踪，促进必备商品销售占比的稳步提高。从3、4月份销售占比30%上升到现在的50%多。二是通过按经营面积设定sku单品品项数，从原来按面积确定货架数，再按货架配置单品的传统方法，现逐步推行到按面积确定总单品数和经营类别，再确定类别单品数，再配置类别货架数的现代方法。宣城三店等新店的商品配置质量提升较大，经营品种数明显减少，从去年的每千平方米2500只减少到1800只，货架商品动销率明显提高。

3、组建监督部门，强化内部管理。自今年4月成立防损监察部、审计部，将门店商品防损、盘点监控、问题调查、执行督导等纳入部门工作范畴以来，门店的盘点重视程度、盘点损耗的控制比20____年大有改观。20____年共处理各类问题262余起，处罚金额近9.33万元。对公司规范化制度的建设起到了促进作用。

4、推进软件应用，提高管理效率。一是通过对用友erp财务管理软件在全省各门店的全面应用，实现了总部与门店会计帐务的实时管理，财务信息的实时共享。二是通过对供应商网上供应链软件系统的应用培训与推广使用，实现了供应商与公司经营数据的共享，促进了其参与门店商品经营管理的积极性。三是通过与联通合作，启动了台客隆内部局域网络的组建工作;再通过虚拟联网，实现门店与总部数据非人工的畅通传输，实现了公司内部与门店之间工作交流、信息传递的实时性，电话通信虚拟网化。提高了工作效率，降低运营成本，达到无纸化办公目标。四是积极配合工商局推进“诚信通”——安徽省重要商品电子监管备案查询系统工作。20____年共上传食品类商品进货记录、商品信息、证件资料5000余条，对提升台客隆在当地消费者中商品质量安全的形象起到了积极的作用。

5、注重培训教育，提高业务技能。20____年组建培训部后，重点对门店开展了流程管理、操作技能的岗位轮训，共组织培训12次，培训员工200名、培训课时285个。采取“走出去，请进来”的方式，先后安排30余名店长、采购、防损等部门管理人员到杭州、绍兴、武汉等参观学习和接受业务培训;聘请北京零售业著名讲师上门讲授“门店管理”、“促销技巧”、“采购年度合同谈判”等知识，不断提高员工干部的专业知识水平和管理能力。

(五)推进文化建设，提升企业品牌

1、开展有益活动，增强企业凝聚力。为了弘扬先进，激励员工，20____年先后组织50余名优秀干部、优秀员工到普陀山、桃花岛、横店影视基地观光旅游，陶冶情操。并与团市委合作创办宣城市首届“海狮杯”“青年建功红歌会”演唱比赛活动，公司组织30余名团员青年参加，受到社会各界一致好评。

2、落实报刊网站建设，塑造企业形象。20____年共编写出刊台客隆报12期，改版、完善台客隆网站，专人进行维护，使广大员工和供应商及时了解企业发展的最新动态。

3、注重舆论监督，完善内部管理。20____年公司安排专人密切关注《宣城论坛》等网站中针对公司经营、管理、工作方面的意见和建议，及时进行收集、回复和整改。吸纳社会力量，聘请了7名义务监督员，参与对宣城市区门店商品质量、安全、卫生、服务意识、现场管理的实时监督。促进门店管理工作的进一步改进和提高。

4、着手干部储备，加强梯队建设。20____年社会招聘处长以上干部67人，实际录用26人。公司内部选拔和竞聘30多人，实际聘用4名。高校选拔大专学生30人，实际录用8名，作为公司科长以上干部进行实习、储备。

5、积极参加行业交流，提升企业品牌。今年11月公司在合肥天鹅湖大酒店成功举办台客隆(集团)安徽公司“第三届商务洽谈会”，吸引了全国各地近400家供应商代表参加，安徽省商务厅、宣城市政府等部门主要领导应邀出席会议。《超市周刊》、《宣城日报》以及宣城电视台等媒体对会议进行了专访、跟踪报道。公司应邀参加了第十一届中国连锁业会议系列活动、第三届浙江省连锁业大会，参与了中国连锁经营常务理事单位的竞选，当选为浙江连锁经营协会副会长单位。公司常务副总经理方明霞被评为“20____年度中国零售业青年英才”，府山店店长张晓明获得中国连锁经营“金牌店长”、宁国店店长马金飞获得浙江连锁业“优秀店长”称号。台客隆的区域化发展和品牌效应，引起了业内人士的高度关注。

6、加强党建工作，建设精神文明。公司结合经营实际，积极开展“科学发展观”教育活动，20____年公司党支部培养入党积极分子9名，发展预备党员3名。

四、工作中存在的主要问题

过去的20____年虽然取得上述五个方面工作的提高，但也存在十分紧迫和严重的问题与不足，值得我们需要认真反思、总结、改进。

(一)门店运营基础差，公司经营核心竞争力较弱。

1、门店缺乏责任性，基础工作执行力差。

(1)要货乱：店长或处长缺乏对门店要货的审核，没有及时跟进商品排面量和库存天数的修正，导致周日无要货、过季商品、滞销商品继续要货、要货量为1只1包的商品补货，过量要货整箱退货等现象频繁出现。

(2)退货乱：许多门店的退货商品不归类、无外包装、单货不符现象不断，把退货当“垃圾” 不爱护商品的思想倾向严重。

(3)收货乱：个别店长极不重视收货把关，配送商品不清点总件数，盲目查询。直送商品质量、数量、帐务把关不严，如铜陵店的鸡蛋虚假自采、黄山二店的奶粉虚假入库，损失严重，教训深刻。

(4)陈列乱：有库存没出样、易盗商品不陈列、促销商品乱堆放没气势、季节变化排面不调整，已经成了许多门店的通病。

2、店长缺乏责任感，经营意识淡薄。

(1)在思想上：面对销售滑坡、经营上不去，亏损严重的实际情况，个别店长自加压力少、缺乏危机感和职业素养。

(2)在行动上：面对竞争和困难，束手无策、手段单一，等靠要依赖性强，主动出击、想方设法的少。如安庆、绩溪、无为、湾址店等。

3、商品质量缺乏把关，投诉处罚损失严重。

(1)采购引进的商品特别是非食品自采商品无条码、无厂址的，散装食品无生产日期、无qs标志的，时有发生，20____年因此使门店受职能部门查处、处罚近9余起，供应商共承担罚款11.3万元。

(2)门店内部对商品保质期管理缺乏责任落实，日常跟踪检查不力，20____年门店因出售过期商品，受顾客投诉被工商部门处罚3起，造成公司直接损失4.5万元，其中：府山、绩溪店各1起罚款各2万，广德店1起罚款0.5万。

4、促销过于频繁，效果非常一般。20____年共促销27期，整体促销占比不到14%，剔除洗化节、饮料节等重大节日促销外，平日促销很平淡占比在10%左右。

(1)门店区域跨度大，统一促销不适合区域消费实际。

(2)促销单品选择固化，特色不足、门店氛围营造不够，缺少轰动性效果。与国内大超市的营销特别是节日促销氛围的打造包括店内宣传、地堆陈列气势等相比距离还很大。

(3)促销次数多，品种杂，效果差。耗费了采购、市场部、门店大量精力。

(4)过多的供应商促销补差，负毛利多，造成系统数据失真、考核计算困难，间接影响门店的积极性。

5、商品结构差，管理不力，竞争力弱，隐患严重。

(1)到货率低缺货多影响销售提升。20____年整体商品到货率在65-70%左右，必备商品很少达到85%。dm商品到货慢(开档后缺货多、闭档后仍陆续到货)

门店需要的畅销商品经常出现断货。一方面供应商实力有限随着门店越开越多货源已跟不上。另一方面许多必备商品一线品牌的采购都集中在个别供应商，成为断货瓶颈。

(2)商品缺乏精简，货架动销率低。采购引进商品缺乏动销把关，引进数量多淘汰少，部分商品门店无法出样。许多门店将近25%商品周转在120天以上成为高库存，结构性矛盾突出。

(3)退货多，已经严重影响了采购供应链的建设。20____年物流中心处理门店临保、高库存商品1400余万元，综合退货率超过5%，对物流运输、库位存放、人员工作量造成空前的压力，也对供应商造成了很大压力。管理能力低下，负面影响大，教训极其深刻。

(二)总部办事效率低，缺乏有效的管理手段与处事责任。

1、因缺乏有效的监督与考核，门店反映问题得不到总部相关部门及时的回复与处理。特别是工程设备的维修、问题商品的处理、物流查询的答复等。20____年门店消防工程建设不符合规范被处罚9起金额11.6万元(不包括1.4万元慰问金)。

2、因缺乏有效的选址定位和整改手段，宁国、广德、安庆、湾址、无为等部分门店租赁成本高、经营业绩无法保本，亏损严重。

3、因缺乏有效的标准和检查，运营工作重心不突出，忙于事务应付，缺乏深入门店日常检核，真抓实干。特别是在如何提升门店经营业绩方面，缺乏方法措施、蹲点跟踪。公司发展三年尚无一个可复制学习的标准店和样板店。

4、因缺乏有效的管理机制和手段，人力储备和基础管控堪忧。

(1)店长、处长、课长人才梯队出现断层，需求处于瓶颈状态;门店基层员工综合素质偏低、员工流失率高、后备力量薄弱等问题已经制约了公司的健康发展。

(2)费用管控不严。特别是车辆费支出、库存物资管理漏洞大、浪费大。采购合同费用、扣点系统录入监督不严差错多。

五、经营思路与工作计划

指导思想：20____年确定为公司“质量化经营年”。

基本思路：块状发展，打实基础;创新思路，整改挖潜;规范管理，重抓效益。

经营目标：现有17门店计划实现商品销售4.3亿元，综合扣税毛利率12%，各项费用支出预算7000万元，各项其他净收入预算3500万元;计划交纳增值税600万元;计划净利率1.4%，确保净利润550万元。新开门店7家计划实现销售7000万元，全年计划实现销售5亿。

发展目标：块状布点，区域垄断，巩固市场为主线，重点发展黄山地区和宣城乡镇、社区店。计划新开门店7家，其中：7000平米以上大卖场2家(歙县店、休宁店)，宣城市区及周边乡镇标超5家。建造物流中心5000平米，生鲜配送中心1000平米。

为完成20____年的经营目标和发展目标，我们应从以下五个方面务实展开工作：

一 必须始终树立三个“一”思想。

1、坚持一个中心。一切工作必须以有利于经营、有利于管理、有利于提高企业效益为中心而展开。

2、打造一支团队。努力建设一支专业、务实、和谐、有责任感的年轻的台客隆管理团队。

3、营造一种氛围。努力营造一种既重过程更重结果，既紧张又快乐，既有压力又能进步的积极向上的台客隆企业工作氛围。

二 加强运营管理，创新求变，真正提高门店经营能力。

1、制定运营标准，加大检核力度，实实在在提高门店基础运营质量。运营部要采取现场示范抓基础、蹲点协助抓经营。计划打造府山店、青阳店、繁昌店、西林店运营标准店4家。

2、拓展思路，大胆整改，解困门店经营。对达不到保本要求亏损严重的安庆店、广德店、旌德店、湾址店必须有计划地逐一进行调整，通过整合经营品项、“外引”经营项目、扩大生鲜自营、放权经营甚至撤并等手段达到解困之目的。

三 扩大采购渠道，改变促销模式，提高核心竞争力。

1、逐步建立中央采购与区域采购体系，组织人员，合理分工，加快推进。

(1)面对现实，推进地采保供应。增加门店当地区域供应商的合作，争取当地供应商资源，促进高效补货，增加单店促销活性，实实在在来降低门店的商品缺货和退货，提高门店竞争力。

(2)调整促销模式，尝试总部统一促销与门店单店促销每月一期的新模式，促进采购能集中精力扩大单品促销力度与吸引力，实实在在来提高门店的促销效果，力争20____年促销占比达到18%以上，有效降低促销商品退货率。

(3)重抓生鲜自营，打造门店经营亮点。20____年计划建立1000平米生鲜配送中心，设立生鲜经营公司，扩大门店生鲜自营的比重。推行生鲜早市与夜市的共性促销，增加经营活性。同时为公司实施“农超对接”提前做好准备。

四 创新思路，大胆尝试，建立制度，突破四大管理瓶颈。

1、建立新的可操作性强的门店经营考核责任制，行政副部长以上人员的绩效考核责任制，物流中心人员的考核责任制。

2、成立新品审核委员会，建立采购新品审核制度，防止“病从口入”，加强商品管理。

3、设立“品类管理”小组，通过强化对商品贡献率的系统数据分析，精简单品经营数量，特别是经销供应商单品的精简，门店开业二个月后的商品结构分析与调整。推进门店商品配置的优化，提高货架动销率，降低商品退货率。

4、调整或完善软件应用功能，满足企业个性化管理需求。

(1)单店的公司化运作支持系统，包括促销调价、费用录入，地采供应商的结算对帐等功能。

(2)物流配送流程的改进支持。包括门店要货整箱商品与拆零商品自动配送分离、独立数据传输、门店独立验收，拆零商品的系统复检，减少物流发货差错，加快门店验收速度等。

五 健全标准，加强培训，完善人事考核，推进企业文化建设。

1、完善规范化、手册化的企业流程和制度。包括：采购、运营、人事、培训、信息、财务、维修、物资、物流等流程和制度。

2、建立“企业职工代表大会”制度，促进企业内部的民主管理和法制治理。

3、建立长效学习与培训制度，加快后备梯队的培养。

(1)建立师资力量、课建制度、培训计划，不断提升干部员工业务素质和综合管理水平。

(2)坚持“内培为主、外引为次”、切合实际的人力资源发展战略。一是公司人事部要设立干部课，专门负责科长以上储备干部的跟踪考评与管理。二是重点完善公司内部储备干部自荐、推荐、竞聘制度。三是积极推进与商贸职业技术学院的“联合办学”，选拔大学生作为储备课长定向培养之工作，加快企业后备梯队的培养与使用。

20____年的工作计划已经明确，虽然发展、经营、管理的任务和压力仍相当艰巨，但我们坚信：只要在董事会的正确领导下，紧紧依靠团队大力量，始终坚持尽心尽责不打折、创新求变不落伍，自信自强不自大，踏实工作不务虚，时刻珍惜今天，紧紧把握明天，在新的一年里，我们的工作一定能虎虎有生气，我们的目标一定能顺利实现，“台客隆”在安徽的明天一定会更加美好。

推荐工作中角色转换心得体会实用四

医务科(部)在医院充当什么角色?

1、法规制度的执行者

为确保医院各项工作正常有序的开展，各种法律、法规以及相关制度相均需要由医务科(部)去贯彻和落实，并以此制定出切实有效的管理措施，确保各项规章制度及法律法规在各个科室中被贯彻执行。

2、医疗计划的制定者

医务科(部)是全院各个科室的枢纽，在医院领导的统筹领导之下，定期编制周计划、月计划、季度计划及年度计划，将各个科室的医疗业务工作进行组织和实施。

3、医疗质量的控制者

医务科(部)是医院医疗质量控制的关键部门，除了要督促好各个科室的质量控制，还需要组织对各个科室质量管理工作开展情况进行检查和考核。

4、医疗纠纷的处理者

在诊疗过程中，难免会因患者、医护人员及质量管理等因素导致医疗差错，医务科(部)主要负责对这些医疗差错和纠纷进行处理和解决,除了制定相应的医疗纠纷处理制度，还应定期开展查房和专题讨论会，对发生的各种医疗纠纷要及时组织调查和讨论，降低医疗纠纷的发生率。

医务科(部)在质量管理过程中所存在的问题

1、医务人员职责不明确

不少医务人员在实际工作中存在着职责不明确的情况。

2、档案录入和管理方式落后

传统手工档案录入量大、繁琐，数据易丢失，管理难度高，导致医务人员工作效率低且工作易失误。

3、医疗质量管理机制不完善

医院质量管理制度未形成体系，缺乏追踪管理机制，导致决策传达执行和效果反馈不佳。

4、缺乏专业的信息化系统

缺乏专业的医务管理信息系统，无法做到事前提醒、事中监督、事后考核

加强医务管理，促进医院精细化管控

1、明确医务各岗位人员的职责

医务科(部)在质量管控过程中起着重要的作用，为了更好的确保医务科(部)更好的开展工作，需要由医院领导对医务人员的岗位职责进一步明确和划分。

2、对医务人员的岗前培训力度

医院要充分意识到医务科(部)在医院质量管理中的重要性，全面加强对医务人员的岗前培训力度。医院定期邀请该方面专家或者教授进行相关法律、法规及规章制度的专项讲座，要求医务全体人员参加、学习。

3、重抓医疗质量管理和制度

医务科(部)是医院质量管理的核心部门，应紧紧围绕着医院质量管理工作，通过院领导的指示，制定出符合医院特色的质量管理计划。质量管理计划要具有阶段性、目标明确、步骤清晰，对各个阶段所应该采取的措施加以细化。此外，需经常对相关的法律法规以及临床经验进行总结和分析，制定出更符合医院特色的规章制度，全面提升管理质量。

4、引进专业信息化管理系统

借助信息化管理工具能有效保障数据的真实性，提高医务人员工作的效率和积极性，进而保障医疗工作正确、有序开展。科进医务管理平台是一款根据医务日常工作及管理需求而研发出来的，能与医务实际业务相结合，满足医务人员在制度管理、医师档案管理、考勤管理、权限资质管控、医务管理和业务互联互通等多种功能设置要求，提升医务部管理效率和工作质量、规范操作流程、减轻医务工作量的医院管理解决方案，是医院迈向精细化管理的重要体现，部分亮点如下。

与his对接互联互通

基于bs架构开发，可与his对接，方便医务人员通过系统提取工作有关数据，满足医务科(部)日常工作的需求。

满足等级评审要

根据医院等级评审、复审等要求，助力医院规范医务部的管理工作，全面有限地提升医院精细化管理水平。

贴合医务工作需求

聚焦医务实际工作，支持移动端(企业微信或钉钉)操作，有效规范工作流程，提升工作效率和审批速度。

查询快捷导出方便

提供复合查询等多种查询方式，便于检索和获取，让医务工作者全面了解和掌握各科室员工的实际情况，档案管理更有序规范。

无纸化管理节约成本

全面实现医师档案管理无纸化，降低各种资料的存储和调取难度，节省资源，实现资料的“永久”储存。

统计分析协助决策

准确的统计分析、满足医务人员需求，协助正确决策，并能根据领导要求或上级检查需求，随时调出打印。

科进软件——创建于2009年，国家高新技术企业，参与国家火炬计划，以“服务中国医疗事业，让医者无忧，让患者无忧”为使命，以“医疗安全(不良)事件管控平台、医务管理系统、医疗质量监控云平台、 医疗纠纷调解处理平台”为核心产品，推动医疗安全科学化、智能化管理，提升医院整体医患安全的高科技医疗软件企业。

推荐工作中角色转换心得体会实用五

xxx同志，男，xxx系统单位的纪检干部。作为一名纪检监察干部，他坚持学习党的指导思想、路线方针，不断创新纪检监察工作，把榜样的力量转化成前进的动力;充分发挥纪检监察健康党的肌体作用。下面是他的纪检干部先进事迹：

一、注重理论学习，不断提高自身素质。为适应新形势、新任务、新工作的要求，他始终站在“讲学习、讲政治、讲正气”的高度，坚持把学习摆在重要位置，不断提高业务水平和领导能力。自觉加强党性锻炼和党性修养，努力提高政治思想觉悟。加强畜牧业相关法律、法规为主要内容的学习，并注重学以致用。认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想以及党的十七大等重要文件，牢固树立科学发展观，努力提高思想政治素质和理论素质，坚定政治理想信念。深入学习《党章》、《中国共产党党内监督条例》和《中国共产党纪律处分条例》以及其它党纪政纪条规。自觉遵守党的纪律，不断提高工作能力，确保工作操作的程序性、规范性、严肃性。通过学习，进一步坚定社会主义、优秀团干部先进事迹、共产主义信念，增强政治敏锐性和鉴别力，在政治上同党中央保持高度的一致。自觉抑制不正之风和腐败现象的侵袭，牢固树立宗旨观念，持一切从人民利益出发，坚决贯彻、模范实践“三个代的要求，正确行使手中的权力。

二、加强党风廉政的教育，筑就反腐防线。做为纪检书记，他始终认为反腐倡廉工作重在预防。他坚持用正面典型鼓舞人，用反面教材警醒人。一年多来，先后组织开展录相教育3次，受教育人数200余人次;亲自到一线为党员干部上党课2次，参课人数150余人次;实行廉政谈话、廉政交心20余次，极大提高了全系统廉政勤政水平，在系统内营造了廉洁从业，争先创优的良好氛围。

三、健全监督管理机制，保证廉政工作落到实处。从事多年的纪检监察工作，他深深感到要抓好纪检监察工作，根本在制度建设，关键在于从源头抵制腐败。在实际工作中，他认真总结系统内外反腐败正反两方面的经验，钻研新时期xx业党风廉政建设的特点的规律，致力于长效机制的研究与探索。他坚持制度创新，先后建立健全了《xx驻村干部先进事迹》、《xx系统党员干部八不准》、《机关干部“三个一”》等多项制度，为党风廉政建设工作的深入开展提供了制度保证。特别是针对xx系统纪检监察工作的重中之重动物检疫、兽药管理等工作，他协助党委制订了《xx干部廉洁从业八条规定》，明确要求从业人员不得参与从业者提供的餐饮、娱乐等消费活动

四、认真处理来信来访工作，维护安定团结的和谐局面。认真接待和处理群众来信来访工作，建立健全三级信访工作网络，完善了各项工作运行机制，，找准信访工作的方向，妥善处理进化猪场、黎明奶牛场等越级上访和缠访案例，并提出了把员工群众的上访变为机关工作人员的下访，经常深入基层，把员工群众关心的热点、难点问题从释疑解惑的角度解决在基层，提出了以情感人，以德育人，以法管人，以信服人的服务群众的思想政治工作方法。通过利用科学方法，有效处理了各种来信来访、优秀班干部先进事迹，来信来访办结率达100%，使矛盾消灭在萌芽状态，营造了全系统安定和谐的良好局面。

五、开展行风评议，创造良好的牧业发展环境。认真开展行风评议活动，以“树立行业新风、优化经济发展环境“工作主题，坚持把推进系统行风建设作为为农服务，促农增收的有效载体，求真务实，开拓创新，将行风评议向基层所延伸，通过广泛宣传、自查自纠、认真整改、落实责任等方法把行风评议工作做深、做细、做实。20xx年，在全市行风评议工作中，被评为优秀单位。

六、为人正派，做廉政表率。在工作中，他始终做到严于律己、率先垂范。他时刻以一个共产党员的标准严格要求自己，坚定理想信念，拒腐蚀，永不沾，自觉遵守党的纪律和国家的法律法规，模范执行廉洁自律的各项规定，绝不搞以权谋私、以案谋私;牢固树立廉洁自律意识，不断增强反腐倡廉的自觉性和责任感，从我做起，从小事做起，时刻自重、自省、自警、自励，切实过好权力关、金钱关、人情关，把端正党风的任务，落实到自己的一言一行中;从严治家，保持清廉家风，绝不利用自己的职务和影响谋取不正当利益，真正做到为民、法律援助先进事迹报告会演讲稿、务实、清廉，永葆共产党人的本色和气节。

纪检工作对于整个单位的发展有重要的影响，作为一名纪检干部，他深感责任重大，将会一如既往的努力，他认为今后做好纪检工作要从以下几方面入手：

一是要把握党性原则，促进纪检监察工作。认真贯彻党的十七大、中央纪委三次全会会议精神，紧紧围绕本部门的中心工作，深入贯彻落实科学发展观，以完善惩治预防腐败体系为主线，严格执行党风廉政建设责任制，认真抓好关键环节和重点岗位的监督。要严格执行中央关于领导干部作风建设的有关要求，坚决贯彻中央关于党风廉政建设的决策部署，大力营造“兢兢业业、干干净净”的廉政文化氛围，建立和完善与现代党建工作相适应的惩治与预防腐败体系，强化对权力运行的监督制约，进一步提高党员干部的作风建设水平，扎实推进党风建设和反腐倡廉工作。

二是要推进责任管理，深化“阳光工商”创建。以纪检工作深入推进责任管理，进一步深化效能建设与“xxx”创建。健全与创新责任监督办法，完善责任监督制度，积极探索利用现代科技手段加强责任管理的措施和办法，提升监督手段的信息化、先进基层党支部事迹材料、数字化，实现监督内容的程序化、规范化。强化绩效考核与风险点监管，加强对各机构、各岗位、各工作人员落实责任的日常监督。认真及时查处各类不负责、不作为、乱作为行为，对败坏工商形象的人和事要严格问责，严肃处理。确保“阳光工商”创建落到实处。

三是要提升个人修养，确立人生宗旨。从xx身上，我深刻地认识到，生命的价值在于奉献，在于对理想和信念的执著追求，更坚定了自己的人生定位：要作一位对党忠诚、无私无畏的纪检干部;要作一位热爱工商、奉献工商的红盾卫士;要作一位服务群众，促进发展的好党员。要以xx为榜样，从现在做起，从身边做起，从小事做起，强化政治业务学习，献身纪检监察事业，践行科学发展观，勇于探索，爱岗敬业、恪尽职守、秉公执纪，使自己成长为一名政治过硬，业务精通的纪检干部。

四是立足真抓实干，推进反腐倡廉。作为一名纪检监察干部，要立足纪检，面向全局，正确理解并处理好党风廉政建设及反腐败工作与服务大局的关系。在履行教育、监督、保护、惩处工作职能中，都要体现党的政策和法律法规的严肃性。在工作中做到作风要务实，工作要踏实，严肃认真对待和处理来访来信、实事求是反映和解决问题。把主要精力集中到干事创业上来，把智慧凝聚到开拓创新上来，把行动统一到共谋发展的步调上来，努力形成齐心协力干事、关于乡镇领导同志先进事迹、凝心聚力谋发展的生动局面。要把反腐倡廉工作纳入党组中心工作部署中去思考去把握，找准促进我局工作发展的切入点和着力点，做到党组工作中心在哪里，监督保障就跟到哪里，通过加强党风廉政建设为工作和事业发展做出贡献。把纪检监察岗位作为自己积极实践“三个代表”重要思想和落实科学发展观，为党的事业奋斗终身的战场，坚决守住反腐阵地。

推荐工作中角色转换心得体会实用六

招标方：_________ 法人代表：_________联系方式：_________详细地址：_________

承包方：_________身份证号码：_________责任人：_________ 现家庭住址：_________

联系方式：_________

双方历经公平商议，依据《中华人民共和国民法典》等相关相关法律法规的要求，同意签署合同规定。

第一条 岗位

招标方聘请承包方在招标方_____________职位出任或从业___________工作中。在本履行合同期内，招标方可依据招标方工作中必须、人事调整、人事变动或承包方专业能力或爱岗敬业状况等，调节承包方的岗位和工作中地址。

第二条 合同期限

合同规定推行固定不动限期，租期自______年____月____日起止____年____月____日止，总共____年____个月。合同书满期后，依据承包方主要工作业绩(考评评定結果)明确是不是再次聘请承包方，承包方依据自己意向明确是不是再次接纳聘请，如彼此有心持续劳务关系，再再行签署新的《劳动合同书》。

第四条 薪水以及它工资待遇

招标方依照承包方讲课时间向承包方付款薪资，授课费为_________元/学时。

招标方须每月____日前向承包方全额派发上月薪水。

承包方具有劳动法规定的别的支配权和工资待遇。

第五条 管理制度及甲承包方基本上责任

招标方依规、依规、依招标方发展趋势及管理方法必须制订管理制度，并告之承包方。

招标方须执行以下责任：

1、准时全额向承包方付款薪资;

2、为承包方造就优良的课堂教学标准;

3、帮助承包方搞好课堂教学期内的教学秩序维护保养;

承包方须执行以下责任：

1、严格遵守我国和省、市相关相关法律法规及其招标方制订的各类管理制度，听从招标方管理方法。

2、恪尽职守，遵守职业道德规范，持续提升专业技能，用心、合理地进行工作目标。

3、严苛搞好课堂教学期内的各类安全工作，遵循有关部门制订的安全工作要求、标准。

4、在合同规定期内及合同规定任何原因停止后____年之内，严苛传统招标方商业秘密和商业机密，不因一切方式泄漏招标方商业机密(包含但不限于招标方学生状况、老师状况、各种各样内控管理规章制度等)。

5、不可以一切方式危害招标方合法权利。

第六条 合同书的变动、消除、停止

以下情况之一的，招标方有权利消除劳动合同书，但应提早十日以书面通知通告承包方自己。

1、承包方不可以担任工作中的。

2、本合同生效时需依据的客观条件产生重特大转变，导致原劳动合同书没法执行， 经双方商议不可以就变动劳动合同书达成共识的。

3、在招标方的量化考核中处在落后者，且师德师风素养认可不高的。有以下情况之一的，承包方能够 随时随地通告招标方消除劳动合同书的：

1、招标方未依照劳动合同书要求付款劳务报酬或是出示劳动者标准的;

2、招标方有意并比较严重危害或侵害承包方合法权利的。 合同规定因任何原因消除或停止的，承包方须申请办理离职流程，包含材料、物件等转交办理手续，并与招标方办理交接工作，不然，承包方须担负从而而导致的不良影响，包含但不限于赔付招标方财产损失的义务。

第七条 合同违约责任

1、招标方违背本合同条款的，凡属法律法规应给与经济补偿金的，招标方应按照规定的规范和時间向承包方付款。

2、承包方违背合同规定相关要求，给招标方导致危害的，须赔付招标方的财产损失。

3、承包方毁约消除劳动合同书的，应赔付招标方为招收承包方而开支的招考费、培训费用以及他有关花费。

4、承包方违背保密性责任的，须按承包方在招标方的月收入水平之和的____倍付款给招标方合同违约金。合同违约金不能填补招标方从而而遭到的财产损失的，承包方尚须填补赔付。承包方月收入水平按先前12个月均值每月获得的收益计，承包方在招标方上班时间不满意12个月的，按具体工作中计算时间其月收入水平。

第八条 安全性事故责任划分评定

1、承包方须严苛搞好课堂教学期内的各类安全防范措施工作中，如产生学生在教学环节中的人身安全意外事故，如因承包方疏忽造成，则由承包方担负关键义务;

2、招标方须为承包方出示安全性的教学环境，搞好各类安全防护工作中，并多方面监管，如因招标方设备、机器设备存在的问题造成课堂教学期内产生学生人身安全意外事故，由招标方担负关键义务。

第十条 附录

1、合同规定未承诺的事宜，按《中华人民共和国民法典》等相关法律法规实行。

2、如彼此在劳动合同书实行全过程中发生争执，开展商议后没法达成一致，由彼此递交成都劳动仲裁联合会诉讼。

3、合同规定一式二份，双方各收执一份，自彼此签字盖章之日起起效。

招标方(盖公章)：_________

承包方(签名)：_________

______年____月____日

推荐工作中角色转换心得体会实用七

近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!