销售铁军第五章心得体会及收获 销售铁军第三章心得(六篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

最新销售铁军第五章心得体会及收获一

分析面临的形势，对于我们正视困难，理请思路，明确任务，有着重要意义。下半年以来，市场持续低迷，钢材价格一跌再跌，生产经营举步维艰。从目前的形势看，明年，随着钢铁企业近几年的高速发展，产能将进一步释放，市场形势将更加严峻，竞争会更加残酷，效益将进一步向优势企业集中。目前，xx钢正处在高投入、相对低产出的发展阶段，后续规划项目实施需要大量的资金，新上项目达产达效需要一个磨合过程，主要技术经济指标有待进一步改善。在“三步走”战略未完成之前，在已建成项目没有发挥应有能效之前，无论从产能规模、产品档次等各个方面，我们与其它强厂相比还存在不小的差距。就我们第二炼轧厂来说，明年面临着120吨转炉—炉卷轧机生产线达产达效和150吨转炉连铸建设投产以及1780mm热连轧线建设的紧迫任务，能否尽快发挥新技术、新工艺、新设备的优势，对集团公司的影响十分重大。明年，我厂分担了130万吨钢的生产任务，并把75万t的炉卷产品作为xx钢拓展市场空间的“拳头”产品，可见，我们的任务光荣而艰巨，任重而道远。我们应以积极的姿态，全力组织生产，完成公司交给的任务，增添公司的生产后劲;要确保“二期”工程按期投产。因此，我们要加强管理，稳定队伍，保持昂扬斗志;加强管理，优化组织，实现安全稳定生产;加强管理，堵塞漏洞，提高效益;加强管理，统筹协调，保证工程建设稳步推进。同时，我们还要抓好教育培训，采取多种形式，提高职工整体素质。各单位、各专业要强化生产、技术、质量、设备等专业管理，全面提高管理水平，进一步理顺各环节之间的关系，加强沟通与协调、协作与配合，确保各项政令上通下达，各项工作扎实有效。要千方百计降低各种消耗，严格控制各种费用支出，把工作重点切实调整到降本增效这一中心环节，努力追求效益最大化。

面对严峻形势，我们必须增强危机感、责任感和紧迫感，必须团结一心、众志成城、共渡难关。虽然市场形势不容乐观，但我们仍有许多优势。一是xx年是国家“十一五”规划的第二年，国民经济将保持平稳较快增长，钢铁产品的需求还有很大空间。二是今年集团公司销售收入在全省工业企业率先突破200亿元，并站在新的高度，勾画出了xx钢“十一五”发展的宏伟蓝图，这必将鼓舞广大职工的干劲、增强职工的信心、调动职工的积极性。三是“三步走”发展战略取得了标志性成果，初步实现了工艺现代化、装备大型化、产品专业化，产品结构得到优化升级，xx钢发展后劲越来越足。四是120吨转炉—炉卷轧机工程建设中，我们磨炼了一支善打硬仗、甘于奉献的干部职工队伍;我们培育、养成了众志成城的协作精神，自强不息的实干精神，执着无私的奉献精神，勇闯难关的拼搏精神，永往直前的创新精神;这些都是我们的宝贵财富。因此，我们必须充分利用有利条件，克服不利因素，直面困难，充满必胜信心，团结拼搏，积极进取，实现我们的全年目标。

各位代表，同志们：

无论困难大小，都要坚定信心，相信前途是光明的。xx年，我们要认认真真，兢兢业业，扎扎实实干好每一天。

xx年工作安排

xx年指导思想是：以党的十六大和十六届五中、六中全会精神为指针，全面贯彻落实集团公司xx年工作会暨四届一次职代会精神，坚持人本管理，全面提升管理水平，充分发挥各方优势，实现安全稳定生产，确保工程稳步推进，全力实现达产达效，塑造品牌形象，抓牢降本增效，不断提高职工整体素质，圆满完成各项工作任务。

结合明年形势及公司要求，xx年的主要任务目标是：

产量目标：炼钢130万吨，铸坯125万吨，板材75万吨。

成本目标：铸坯预算成本2555.89元/吨，钢材预算成本2890.38元/吨，综合成本在预算成本基础上降低率不小于1.7%。

质量目标：一、二级质量事故为零，严控三级质量事故;铸坯合格率98%，钢材合格率99%。

主要技术经济指标：全年钢铁料消耗指标1102kg/t;连铸钢水收得率98%，全年综合成材率93.5%。

设备利用率：主要生产设备利用率80%，主要生产设备完好率98%。

工程建设目标：150吨转炉炼钢连铸10月底竣工投产;1780mm热连轧完成土建、钢结构施工及设备安装，并进入调试阶段。

安全环保目标：全年工亡重伤、重大设备事故和重大环境污染事故为零，岗位粉尘合格率90%，污染物综合排放合格率100%。

围绕上述目标，重点做好以下几方面工作：

明年，首要任务是尽快达产达效,力争在一季度实现边际贡献为零的目标。各车间、科室要服务生产大局，合理安排检修，强化时间管理，充分发挥调度中心作用，紧密结合公司下达的生产任务，优化生产组织，实现稳定生产和均衡生产的同时，力争早日实现达产达效。炼钢生产要以连铸为中心，强化工序管理，稳定生产节奏;连铸要把提高连拉炉数、提高连铸作业率作为重中之重来抓，“连铸顺则生产顺”这是几个月的生产总结;轧钢要不断优化轧制工艺，提高轧制水平，稳定提高轧钢成材率。

同时，产量要服从质量和效益，全盘筹划，科学配置资源，保持生产稳定高效。并认真组织、全面分析生产中出现的问题，采取措施及时处理。在调试和生产中，及时修正生产管理制度、工艺技术、操作规程。继续做好工艺、设备性能、各项指标的验收、考核。同时，要协调好生产与建设的关系，减少相互影响。结合经济责任制，使各项工作考核到位。并做到生产组织与技术、设备、安全保障等有机结合，保证安全生产的同时，促进生产水平稳定提高。

在当前的市场形势下，一次质量问题，可能失去大批客户，质量问题关系到我厂和xx钢的声誉。因此，必须树立精品意识、品牌意识，靠质量开拓市场，努力打造精品板材生产线。

在达产达效过程中，全厂工艺技术人员，特别是科室人员要深入生产现场，了解设备性能，提高管理水平，丰富专业经验，尽快使新设备达到设计性能。要不断消化吸收相关技术，攻克出现的技术难题。进一步健全、完善质量管理体系，提高质量管理人员业务水平、寻找影响产品的关键因素，对生产中出现的质量事故和质量问题进一步深入调查、研究，完善工艺参数，修正操作要点，以确保产品质量。特别是对连铸出现的漏钢、套眼事故、铸坯纵裂及内部缺陷，以及钢板出现的裂纹、气泡、性能不合等质量问题，都要作为重点，深入研究解决。要围绕生产稳定顺行，加强技术质量管理，实现产品质量稳定、技术经济指标稳定。

要加强质量过程管理，抓关键工序、关键环节，严格执行工艺操作规程，用规范的操作行为有效控制工序质量。相关单位要深入现场，做好质量跟踪、信息反馈工作，及时掌握、反馈生产情况，动态了解前道工序的质量状况，找出原因，促进前道工序及时整改，改善和提高产品质量，减少废品损失，稳定成材率、综合性能合格率等指标。

明年是实现达产达效、发挥生产线潜能的关键时期。在完成产品大纲中各大钢种开发的同时，重点放在锅炉钢、容器钢、汽车大梁钢、管线钢等高技术含量、高附加值产品的开发生产上，在产品规格上向薄、厚、宽的方向努力，并且品种钢的比例要占50%以上。同时，根据市场需求和公司统一部署，修改完善工艺工序，以效益最大化为目标，及时调整生产节奏，多生产适销对路的“双高”产品，使二炼轧早日成为xx钢新的经济效益增长点。

明年，重点抓好制度的落实与考核，不断修改完善现有制度，建立责、权、利挂钩的考核机制，发挥各岗位职工的积极性和主动性。合理制定检修计划，提高检修质量和效率，尽可能减少设备停机，为生产赢得时间。进一步规范设备点检工作，建立完善“责任点检”和设备区域承包制度，完善设备点检体系，逐步推行预知性、计划性设备定修。严格考核，完善方式，细化备品、备件、材料、工具等管理，做到既能保证生产供应，又不过多积压。

力争早日推行tnpm管理模式，提高设备维护维修管理水平，避免重、特大设备事故发生，确保设备稳定安全。积极做好后区设备安装投用工作。做好设备小改小革、技术改造，及时修改设计不合理、频繁发生设备故障的部位。并不断探索大型装备条件下的设备管理新模式，为稳定顺产提供强力支撑。

对标挖潜、降本增效是一个系统工程，全面预算管理也是明年的重点工作之一。各单位要制定阶段性和长远目标，深入开展对标挖潜，细化成本指标，进一步加强全面预算管理，尽快制定完善经济责任制考核办法，充分调动职工积极性，努力实现降本增效。

一期工程在生产成本上做文章。钢铁料消耗占吨坯成本的80%以上，对降低成本起着至关重要的作用，各有关科室、车间要从炉料验收、入炉结构优化、杜绝喷溅和出钢不净、减少大包、中包浇余等环节入手，抓好基础管理，提高操作技能，合理分解指标，确保成本目标的实现。要加强物资管理，把好物资、材料采购关，杜塞漏洞，减少流失，降低维修成本和备件采购成本。做好能源管理和节能降耗工作，采取多项措施，有效降低电耗在吨钢成本中 的比例，并严禁“跑冒滴漏”等与现代化生产线极不和谐的浪费现象。二期工程建设合理配置设备及备品备件，尽可能保证与现有生产线的设备互换，并从各个环节入手，降低工程投资。

同时，尽快建立完善经济责任制考核体系，加大考核力度，以成本管理为中心，以全面预算管理为手段，理顺各项费用审批和支付程序，规范各项收入管理，充分发挥职能部门的管理作用，对比先进企业最优指标，制订灵活、有效的考核奖励办法。各类指标考核办法一旦实施，必须到岗到人、落实兑现。

另外，要尽快掌握备件消耗的规律性，积极推行探索备件管理新举措，还要借鉴兄弟单位的先进经验，逐步建立单体设备跟踪考核、责任追究等管理制度，全面降低运行成本，努力打造节约型的现代化生产线。

“二期”工程建设要借鉴120吨转炉—炉卷轧机工程中的好思路、好经验、好方法，提前考虑，少走弯路，从设计、材料、设备、施工等多环节着手，保证质量，加快进度，控制资金，确保安全。按工程计划要求，完成各种设备的设计联络和审查，坚持“先进、经济、适用”原则，把好工艺技术质量关，把好设备选型订货关，把好设备监制关，把好施工、安装质量关，积极协调组织，高质高效开展技术交流、谈判、设备考察、订货、监制、催货等方方面面的工作。明年，部分工程将进入紧张的安装调试阶段，要全力以赴参与其中，提前组织好生产准备，保证第一座150t转炉10月底投产、其它配套工程按期投产。

打造高素质职工队伍，是保证“一期”工程早日达产达效的关键，也是决定“二期”工程能否掀起高潮、顺利投产的保障，更是影响企业今后生死存亡的根本。

针对边生产、边建设的实际情况，明年，要继续分阶段、有计划、针对性地开展职工培训。把专业培训和素质教育作为一项长期的重要工作来抓，融入到生产建设中去，尽早掌握相关技术，熟练操作技能，把握技术诀窍，为热试生产、达产达效提供保障。

同时，还要全方位打造一个思想素质好、技术水平高、富于开拓创新的干部职工队伍，为我厂生产建设提供强大的推动力。对每一位职工而言，更应珍惜机会，主动加强学习，掀起学习热潮，争当学习型职工，不断提高自身的综合素质，提高对新环境的适应能力。

面对新的形势，各车间、科室要以“安全稳定生产”为中心，坚持“安全第一，预防为主”的方针，认真贯彻落实安全生产责任制，不断提升对生产的支持力度。做好制度修改完善工作，加强安全教育，全方位提高职工安全意识，增强自我安全防护能力。充分发挥安全委员会的作用，让安全管理工作规范化、科学化、系统化。安全环保科要加大对车间安全督促管理，要重心下移，关口前移，监督、考核车间、班组，形成安全管理网络，加大安全管理力度。不断完善教育、防控、整改、督查、追究机制，畅通“安全双通道”，实现安全文明生产。

进一步制定完善安全管理制度，逐步开展“安康杯”、“党员身边无事故”、“青安岗”等活动，营造浓厚的安全氛围，调动起广大职工安全生产的积极性。全体职工要自觉提高安全隐患的识别能力，积极查找身边的安全薄弱环节，实现“零隐患”目标。要围绕类似“转炉喷渣”、“漏水放炮”等重点危险因素分析排查，制定有效的管理办法，杜绝恶性事故发生。要结合季节、生产检修等不同时期的不同特点，针对性地做好冬防、防暑降温、雨雪天安全工作，并加强检修期间的安全管理和监护，保证检修期间安全。同时，要抓好环保设施的维护维修工作，确保各种环保设备正常运行，并结合定置管理，搞好环境治理，进一步向和谐企业迈进。在保卫工作中，特别是设备安装调试高峰期，要加强设备管理保卫力度，确保每台设备、每个零部件的安全。

随着各组织机构的相继成立，精神文明建设要进一步抓牢抓好。一是围绕明年形势任务，强化教育，加大宣传，正确引导，使广大职工认清形势，稳定思想，以积极的姿态应对实际困难。二是加强领导班子和干部队伍建设，建立保持共产党员先进性教育活动长效机制，调动一切积极因素，为生产建设提供强大动力。三是加大宣传工作力度，提高第二炼轧厂知名度。四是进一步加强党建和效能监察工作，落实党风廉政建设责任制，规范管理行为，提高管理效能。五是加强企业文化建设，加强学习与宣传，凝聚企业精神，不断培育和丰富具有二炼轧特色的企业文化，营造有利于干事创业的良好氛围。六是加强民主管理，发挥各群团优势，推动我厂生产经营稳定顺行和精神文明建设全面进步，形成“团结、实干、严谨、文明”的良好氛围。

各位代表、同志们,过去的一年，我们用辛勤的劳动、出色的工作，取得了显著成效。xx年，面临更加严峻的形势、更加艰巨的任务、更加壮丽的事业，为我们提出了新的挑战，让我们坚定信心、鼓足干劲、拼搏实干，以昂扬的斗志和崭新的姿态，为夺取生产建设双赢而努力奋斗!

最新销售铁军第五章心得体会及收获二

根据公司统一部署安排，我们前往xx公司学习（以下简称日钢），通过为期x日的学习考察，让我感触颇多，现将考察学习的体验总结报告如下：

目前，日钢月销售达百万吨，其中型钢10万吨/月，棒材10万吨/月，4条高线25万吨，板材1580；日钢根据销售计划，同时结合市场动态，随着调整生产品种结构，计划以3—7天排产，生产后直接组织发货，库存量只能最多有一天的承载量。日钢销售合同签订时客户方先预付30%定金，提货时交齐余款。合同审批流程至部长止，组织机构按品种归类划分管理区域。

日钢在销售管理过程中十分注重销售管理的科学性、规范性和合理性，其以市场销售额的变化为导向，使得日钢的市场销售额逐年攀升，取得了良好的经营业绩。以下几点值得我们学习，具体如下：

1.0库存，直发客户。日钢的销售流程强调以销定产，这样的销售管理模式，其特点在于操作灵活，对市场反应灵敏，节约库存资金占用率，能够增加产品的销售利润。0库存，直发客户不仅可以有效的提高企业的资金链的利用率，降低企业的生产成本，更能有效的规避因产量过多，市场萧条而引发的产品生产过剩，给销售带来的不利因素和影响。

2.执行力强，效率高。日钢在生产销售及日常管理过程中，注重执行力，强调效率，制定了一套行之有效的管理考核体系，充分调动了员工的工作积极性，员工工作责任心强，工作效率高，为企业的持续发展，提供了强有力的人力资源保障，这就是日钢企业的核心竞争力强，市场占有率高的重要原因之一。

3.以市场行情为生产销售的航标。日钢时刻以市场为生产经营的航标，紧握市场行情，做到价格一日一定，每天的定价于当晚6点开始执行，到次日依旧。这种以市场为生产经营销售的航标，使得企业和市场紧密相联系，真正实现了市场为核心，一切为了市场，活跃了企业的生命力，对于促进日钢企业的发展有着重大的意义。

4、做终端客户，不做中间商。日钢在生产销售的过程中，只做终端客户，不做中间商。企业产品在流通环节中，原本的出厂价往往因为加入中间商供求这一环节，使得产品的价格原高于出厂价，这部分高出的利润，并没有给生产企业带来效益，而直接进入了中间商的腰包，因此，减少中间商环节，可以提高生产厂商的利润空间，降低了中间流失的利润，有利于产品销售利润额的增加，有利于产品价格的提高。

5、强调部门的专业化。日钢企业在组织架构上，时刻强调专业的部门做专业的事，日钢成了专门负责进出口专业的部门，极大的提高了部门工作的效能。这也是当今企业在市场经济中，赢得产品品质和品牌的关键。

日钢生产销售的成功经验值得我们去认真学习，结合我们企业的实际状况而言，我认为有以下几点启发：

1、管理科学，简化流程。科学合理的制定各项管理制度，

简化审批流程，提高工作效能对于企业的发展而言意义重大，不仅能够降低经营成本，同时能够在第一时间较好的把握住市场商机。因此我们要捋顺销售部的各项工作流程，简化不必要的审批流程，在生产销售过程中，时刻以市场，以客户为核心，开展一切经营活动。

2、提高效率、奖惩严明。企业员工是企业的核心竞争力

之一，要充分的调动企业员工的工作积极性，增强员工的工作责任感和自豪感，增强员工的企业归属感，就要制定科学合理的考核体系，量化销售队伍的指标分解和绩效考核工作，使得企业在销售管理过程中，奖罚分明，这样能够极大的提高工作效率，增强销售人员的工作积极性。

3、成立专业的组织部门。要赢得市场，占有市场，就要有专业化的团队，做专业化的工作，这样才能更加有利于企业自己产品质量和品牌的提高及形成，因此，根据企业的实际状况，成立市场信息部，负责对市场信息的搜集、整理和分析，为企业生产经营的决策提供必要的信息依据，这对于我们企业科学合理的制定生产销售的战略决策有着重要的意义。

4、爱岗敬业，团结奋进。爱岗敬业，团结奋进是企业的核心竞争力，员工爱岗敬业，以企为家，企业时刻以员工合理的利益为首要实现目标，充分调动企业员工的主观能动性，这就需要有良好的企业文化，具体可以从三方面做起，一是要在企业中营造良好的宣传舆论氛围，努力宣传实践三讲精神（主观面前讲客观，困难面前讲办法，艰难面前讲奉献”“真抓实干（只看结果不看过程，讲求实效,即看结果又看过程，注重质量”等，二是加强员工学习和培训力度，学习培训市场经济的各项游戏规则，学习市场经济的法律法规，坚持以市场为根本生产，不断与时俱进，不断完善创新，要有多变思想少换人，不变思想就换人的先进理念和压力感，扎实做好每项工作。三是：开展丰富多彩的企业文化活动，使员工在活动中，增强团结力、凝聚力和向心力，让员工在工作体会到快乐，在快乐中更好的工作，这对于提高员工工作的责任心和积极性，增强员工的归属感和企业的核心文化的认同感具有积极的意义。

5、销售前移。企业的生产销售要讲究时间，要形成时间就是生命的观念，尽可能的减少不必要的时间流失，因此，企业的销售要整体前移，要将产品的交通运输问题摆上议事日常，积极解决好交通运输的相关问题，赢得时间，为企业赢得更广阔的市场。

路漫漫其修远兮，相信在全体同仁们的团结协作，努力奋进下，我们企业的明天会越来越好，我们的生产销售额也会节节攀高！

最新销售铁军第五章心得体会及收获三

新疆伊犁钢铁有限责任公司简介

新疆伊犁钢铁有限责任公司位于新源县则克台镇以东，紧邻国道218线，公司拥有储量丰富的优质铁矿和煤矿资源，注册资金4亿元。

公司始建于1958年，1998年6月改制为伊犁钢铁有限责任公司，2008年6月27日成立伊犁钢铁集团，目前下辖4个全资子公司，3控股公司，2个参股公司，1个分公司，14个直属单位，现有员工4404人。企业由单一的生铁产品发展为集采煤、采矿、焦化、选矿、炼铁等较为完善的铁前生产体系。

近年来，在州、县两级党委和政府的关怀、支持下，在董事会的正确决策下，全体员工奋力拼搏、积极推行现代企业管理模式，挖掘企业潜力，坚持向质量、成本要效益，同时认真贯彻“依法经营”、“依法纳税”的方针。2010年共生产生铁56.5万吨，实现销售收入13.07亿元，实现利润总额2.18亿元，上交税金1.73亿元。

近年来，企业先后荣获“开发建设伊犁边陲奖”、“模范纳税企业”、“纳税信用a级企业”、“劳动关系和谐企业”“全国钢铁工业先进集体”等诸多荣誉。

公司结合自身的发展能力和资金实力，计划采用分步建设的

方法建成年产生铁220万吨、连铸钢坯220万吨、高速线材60万吨、棒材100万吨、型材50万吨的生产能力。2010年1月宝钢集团新疆八一钢铁有限公司参股伊钢，大大加快了伊钢公司项目建设进度。项目一期于2011年建成投产，形成100万吨生铁、60万吨钢材的生产能力。二期2015年达建成投产，最终形成200万吨钢的产能规模。这些项目的有效实施将大幅度提升企业的竞争力及单员生产效率，实现真正意义上的大工业生产格局。

今后，公司将继续致力于挖掘企业内部发展潜力，拓展外部发展空间，继续完善和优化产业链，保持企业持续、均衡、快速发展，从而使企业进入一个相对持久、稳定、和谐的繁荣时期，为我州跨越式发展和地方经济发展做出积极的贡献。

2011年截止9月资产总额33.49亿元，销售收入10.68亿元，净利润2.04亿元，实现税金0.27亿元

最新销售铁军第五章心得体会及收获四

协议编号：

甲方： 签订时间： 年 月 日 乙方： 签定地点： 年 月 日

根据《中华人民共和国民法典》及相关法律、法规的规定，甲乙双方本着诚信为本、和谐共赢的原则，在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，经协商一致，就甲方(委托方)委托乙方(受托方)进口铁矿石，达成如下协议：

一、词语定义

1.“本协议”是指经双方签署并生效的协议编号为 号进口铁矿石合作协议。

2.书面形式：是指根据协议发生的任何手写、打印、印刷的各种通知、函件、电传、传真和电子邮件等可以有形地表现所载内容的形式。

3.违约责任：是指协议一方不履行协议义务或履行协议义务不符合约定所应承担的责任。

4.不可抗力：是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。

5.风险：是指由于不可归责于双方当事人的事由而致使货物受毁损、灭失的情形。

6.本协议“元”除另有约定外，均指人民币元。

7.乙方香港关联公司：是指

二、合作模式

甲方委托乙方代理采购进口铁矿石，由甲方指定国外供应商和进口铁矿石品种和货物规格。甲方负责采购、清关、堆存和销售等实际操作环节。乙方不承担铁矿石市场的价格波动风险，负责运输至武安保税区。根据甲方付款方式，乙方或乙方香港关联公司与供应商签订合同。甲方提货时向乙方支付所提货物全额货款和资金使用费，乙方收取约定的资金使用费作为收益，收益在货物购销差价中体现。

三、货物详情

供应商、货物名称、产地、货物规格(合同典型值指标，干基)、价格、合同数量、装运期及卸货港(卸货港不可变更地为黄骅港)均由甲方指定并经乙方同意。

四、甲方权利与义务(不以所列责任为限)

1.甲方授权并同意乙方或乙方香港关联公司签署开立信用证所需的对应进口合同，甲方对乙方或乙方香港关联公司与供应商签订的贸易合同条款负全部责任，对应进口合同所有条款均适用于本协议。

2.甲方确保本协议所述全部代购事项合法，对乙方依本协议规定所有的代理采购行为承担法律责任;承担本协议以及购货合同履行过程中的货物风险(包括但不限于代购货物市场跌价风险，代购货物毁损、灭失风险等);承担在本协议及购货合同履行过程中产生的，非由乙方重大过错引起的一切损失;对乙方因依本协议规定所有的代理采购行为而产生的损失负全额赔偿责任。同时甲方享有货物相关的所有相应收益权。

3.供货商(初步拟定为淡水河谷、fmg和印度bagadiya brothers pvt ltd.)及货源是由甲方指定，甲方应自行对该供货商资信、代购货物质量以及代购货物的所有权等权利状况负责，并无条件按代购货物采购后的现状接受代购货物，且应自行承担代购货物流通过程中产生的一切税、费和风险;对因供货商违反购货合同而引起的一切经济及法律责任承担连带担保责任。若供货商不交货、少交货、无法按时交货或者所交的货物存在抵押、质押等权利瑕疵的，则甲方同意对供货商应偿还乙方所代垫的款项、供货商应向乙方承担的违约责任以及乙方遭受的损失等向乙方承担连带担保责任。

4.对于非因乙方重大过错导致的本协议或购货、运输、仓储等相关合同不能履行或履行不符合约定的，甲方负责索赔直至提起仲裁或诉讼，由此产生的一切费用和后果由甲方承担。

5. 因甲方原因导致该协议或购货、运输、仓储等相关合同不能履行或履行不符合约定，引起和第三人之间的纠纷的，甲方负责处理与此相关的一切事项，由此产生的一切费用和后果由甲方承担。

6.因不可归责于乙方的事由导致本协议或购货、运输、仓储等相关合同不能履行或履行不符约定的，甲方仍应在本协议第六条约定的最迟付款日前向乙方全额支付本协议垫付的全部款项(包括但不限于货款、运输及仓储过程中发生的全部费用、银行费用、全部税款及乙方收益)。

7. 依据本协议约定以乙方名义签署的购货、运输、仓储等相关合同所涉及的进口货物投保(如有)、报关报检等手续由甲方以乙方名义办理，乙方负责依据本协议约定付款并全力配合甲方办理手续。

五、乙方权利与义务

1.甲乙双方签订合作协议后，经甲方认可，乙方或乙方香港关联公司与甲方指定的供货商()签订并履行贸易合同。

2.自乙方根据与供货商签署的采购合同支付信用证保证金日期或者支付现汇开始，乙方即有权依据资金支付情况向甲方收取对应的资金收益、货款及其他代垫费用。

3.由于第三人原因造成本协议或购货、运输等相关合同不能履行或履行不符约定条件的，乙方应及时通知甲方，并积极协助甲方行使索赔权利。

4. 乙方收到甲方货款和取得进项发票后向甲方开具全额增值税发票。

六、乙方收益、相关款项支付、结算的约定

1.乙方收益计算

1)若甲方指定的供应商为印度bagadiya贸易公司，交易为代售模式，双方约定乙方的净收益为5元/吨。

2)若甲方指定供应商为fmg或者淡水河谷，乙方垫付资金年息10%。其中乙方垫付资金包括信用证开证金额、海运费、港杂费、保险费、报关报检费用和国内运输费用等进口铁矿石业务实际发生费用。

乙方资金收益计算公式为：

乙方资金收益=乙方垫付资金总额*资金的实际占用天数*(10%/360)*(乙方实际收到货款金额/乙方垫付资金总额)。

乙方一次发货、一次收款的，以乙方实际支付每一外贸合同项下的第一笔款项日期为计息起始日，以乙方实际收到甲方货款日为计息终止日计算资金的实际占用天数，资金占用天数=计息终止日-计息起始日;乙方分批发货、分批收款的，按照分批收款时乙方实际收到货款金额与应收货款总额的比例计算确认乙方资金收益，以乙方实际支付每一外贸合同项下的第一笔款项日期为计息起始日，以每次乙方实际收到甲方货款日为计息终止日计算资金的实际占用天数，资金占用天数=计息终止日-计息起始日。

此外，在信用证和现汇结算方式下，资金占用天数不超过50天的按照30天计算，资金占用天数51-80天的按照60天计算，依次类推;

2.保证金

1)信用证结算方式下在乙方开立信用证前或者现汇结算方式在乙方付款前，甲方需向乙方支付采购合同金额及进口关税之和15%的保证金或向乙方抵押价值不少于乙方垫付资金的土地证。在甲方已经向乙方支付所提货物全额货款和资金使用费后，在乙方认为风险可控的前提下，视回款情况释放保证金，。

2)乙方开立信用证或者支付现汇后，以普氏铁矿石价格指数为参考值，以上下限累计变化幅度超过5%时，或汇率及国家进出口政策发生重大变化，乙方为控制风险，避免造成损失，如甲方交付乙方保证金，乙方有权要求甲方追加涨跌价幅度100%的金额或等同于汇率变化幅度100%的金额作为保证金;如果甲方交付乙方抵押物，抵押物价值低于变化后的货值，则乙方有权要求甲方追加超出抵押物价值变化幅度的金额或等值抵押物。

3)确实需要甲方追加相应保证金或增加抵押物时，乙方应以书面通知的形式向甲方提出要求，详细说明追加原因、计算依据、追加金额、追加要求等信息。甲方应在收到乙方书面通知后(传真、电子邮件均有效)3个工作日内按照乙方要求追加相应保证金或增加抵押物，如甲方未按照上述要求追加保证金或增加抵押物，应视为甲方违约。乙方有权终止本协议，并有权自行决定销售目的地、销售客户，变卖，拍卖或其他合理方式自行处理货物，发生的亏损及一切后果由甲方承担;乙方有权不予退还全部保证金或者拍卖抵押物，抵押物拍卖所得，乙方优先受偿。向甲方追究保证金或抵押物不足以充抵部分的违约责任以及给乙方所造成的损失，包括(但不限于)甲方支付的货款、其他费用、违约金、赔偿金和实现债权的所有费用，若乙方已开具发票，甲方还应当赔偿乙方相应的税款。

3.信用证和现汇：

乙方在收妥甲方保证金或办理完抵押手续后应在对应进口合同规定日期内开立信用证或者向供应商支付现汇。若因甲方原因导致乙方开证迟于进口合同规定的期限或者未在规定期限内支付款项的，由此给乙方造成的一切损失由甲方承担。若因乙方原因导致乙方开证迟于进口合同规定的期限或者未在规定期限内支付款项的，由此给甲方造成的一切损失由乙方承担。

1)甲方保证在乙方信用证项下汇票到期日5个工作日之前对乙方付清全部代垫款项(包括但不限于货款、海运费、应收资金收益及乙方为办理本合同项下事务而产生的其他所有费用)。

若甲方未在规定时间清偿全部货款及相关费用，乙方有权终止本协议，有权按本协议第六条第2款所述方式自行处理货物。

2)与外商二次结算，价格调整付款

根据对应进口合同要求，如果需要进行价格调整付款，则乙方收到甲方指定的供应商书面付款通知后，经甲方书面确认乙方再行支付;如甲方未能按时书面确认，所造成的全部损失由甲方承担。乙方有权终止本协议，并有权按照第六条第2款所述方式自行处理货物。

3)如果甲方指定供应商有退款未能及时退给乙方，甲方应根据实际退款外币金额，按照结算汇率折算成人民币金额支付给乙方。乙方在收到甲方指定供应商退款后3个工作日内向甲方退款。

4.甲乙双方结算

1)收费标准：不受实际到货情况的影响，甲方应付乙方的款项以乙方所开具的增值税专用发票为准。外方发票金额应由甲方确认。

2)结算：结算方式采用一票结算，货款多退少补，乙方应向甲方出具费用结算单，列明费用名称、金额、汇率、付款时间等信息。

乙方向甲方开具增值税专用发票金额=[进口货物实际支付外币金额*乙方银行对外付汇日实际汇率(或甲方要求乙方锁汇的汇率)+乙方代付费用不含税金额(海运费、港杂费、保险费、报关报检费用、国内运输费用、银行费用等)]*1.17+乙方资金收益

3)乙方不承担任何汇率风险，结算汇率按照乙方银行实际对外付汇时的实际汇率计算。或者根据甲方要求，在甲方认可的情况下，乙方为甲方办理锁定汇率，费用由甲方自行承担。以上两种方式办理前由甲乙双方通过补充协议进行确认，确认后乙方代为甲方办理。

非因乙方原因导致进口合同不能完全履行的，但乙方已履行部分义务的，乙方按实际履行部分义务收取资金收益。因甲方原因导致本合同终止的，不影响乙方收取资金收益。

报关、运输及提货：

1.报关报检：由甲方指定货代，经乙方认可后委托报关报检，海关增值税款在货物抵港后由乙方代为支付。如因甲方或者第三方原因造成不能及时报关的，产生的滞纳金、滞报金等费用及相应的损失均由甲方承担。海关放行货权属于乙方。

2.运输：乙方负责运输，货物运输在途的风险由乙方承担;货物完成入库后(甲方指定仓库)所发生的丢失、亏吨、灭失、毁损等损失由甲方负责。

3.提货：甲方在规定的时间内销售完货物。甲方提货时需向乙方支付垫付资金和资金收益，凭乙方放货通知提取货物。如甲方完全按照本协议履行，最后一次提货时结清所有款项。乙方应在收到甲方支付货款后当日内将相应金额货权转移给甲方。

八、费用划分：

1.具体进口买卖合同履行中发生的运杂费、港口费、报关费和商检费，保险费，税费，国内银行发生的银行费用：开证手续费、承兑费及国外银行费用(如有)等实际发生的费用最终由甲方承担，须经甲方同意后，乙方再进行支付。

2.滞期速遣费由甲方承担或享受

3. 非因乙方原因导致进口合同不能完全履行而乙方已履行付款义务的，不影响乙方收取资金收益。因甲方原因导致本合同终止的，不影响乙方收取资金收益。

九、风险责任及赔款处理：

1.进口货物必须保险，除外商承担保险责任外，由乙方代为办理，保险费由甲方承担。

2.货物发生数量、质量等问题，如属于保险公司责任范围，由投保人向保险公司索赔，另一方协助;如属于外商责任范围，由乙方向外商进行交涉(包括索赔、仲裁、诉讼)。

3.进口货物必须商检，由乙方代理甲方进行报检，费用由甲方承担。按商检规定，货物未经商检检验之前不得销售，如有违反商检有关法规的责任和损失由甲方承担。

十、不可抗力

甲、乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行协议时，应在五个工作日内向对方通报理由，在提供相应证明后，可允许延期履行、部分履行或不履行，并可根据情况部分或全部免予承担违约责任。证明是指有关权威机构出具或双方认可的书面材料。

十一、争议解决方式

本协议适用法律为《中华人民共和国民法典》及其他相关法律。在本协议执行中若发生法律纠纷，双方协商解决。协商不成，则提交乙方所在地的人民法院诉讼解决。

十二、其它约定事项

1.乙方与第三方对应合同的各项内容经甲方审定后方可签署，甲方不得因合同本身的缺陷引起的损失向乙方提出赔偿。

2.由于乙方重大过错造成甲方损失的，乙方应承担相应责任。

3.就本协议发生的通知应以书面作出并应按双方在本协议所列示的传真号传送或按所列示的联系地址寄送或当面送达。以传真送达的，一方按本协议所载传真号码发送传真当日即为送达日;以邮寄送达的，一方按本协议所载地址向对方以ems或者顺丰快递发出通知后的第2个日历日即为送达日。如甲、乙任何一方的联系地址发生变更应提前十日通知对方，否则对方按本协议中列示的地址发出通知后的第2个日历日即视为已送达日;任何一方拒收其他方寄送的通知的，对方按本协议中列示的地址发出通知后的第2个日历日即视为已送达日。

4.乙方全程监管货权，甲方全力配合并向乙方提供办公场所、办公设备和办公人员食宿。

5.甲乙双方均应对本合同规定的内容严格保密，不得向第三方泄露。

6.本协议未尽事宜，甲乙双方友好协商解决，做出补充规定，补充规定与合同具有同等效力。

十三、协议生效与解除

本协议一式肆份，双方各执贰份，自双方签字盖章之日起生效。甲乙双方对本合同条款的任何修改或补充，只有双方书面确认后方可有效。(本合同传真件有效)

甲方：

乙方：

法定代表人(或委托代理人)：

(盖章)

法定代表人(或委托代理人)：

(盖章)

联系人：

联系人：

银行信息：

户 名：

开户银行：

帐 号：

银行信息：

户 名：

开户银行：

账 号：

最新销售铁军第五章心得体会及收获五

铁路是国民经济的大动脉，铁路的安全畅通，关系到国民经济发展的大局，为创建平安铁路，确保我镇铁路护路联防工作取得更好的成效，根据《铁路法》、《铁路运输安全保护条例》和其他有关法律法规之精神，经协商签定本协议。

一、镇护路办要经常深入沿线乡村、厂矿和学校，开展《铁路法》、《铁路运输安全保护条例》等法律法规的宣传教育，努力提高沿线村民群众的法制观念和护路防伤安全意识，保障铁路行车和人民生命财产安全。

二、沿线村民群众要配合铁路及护路部门的工作，自觉爱车护路，确保安全，坚决制止和检举揭发铁路运输物盗的违法犯罪活动。

三、沿线耕牛户禁止在铁路两侧20米范围内放牧，禁止耕牛牲畜通过铁路专作桥梁、隧道，坚决不让耕牛上铁路。

四、遵守铁路道口管理规定。各种车辆或行人在通过铁路道口时，要服从管理人员指挥，通过无人看守道口要做到“一停、二看、三通过”。过道口时行驶速度不得超过每小时20公里，并严禁无证驾驶。

五、铁路沿线各村“五残”人员(聋、哑、拐、瞎、傻)和武疯子的监护人要落实和加强监护措施，各监护人平时要对“五残”人员和武疯子严格看管，确保不发生危及铁路行车安全的事件。

六、严禁废品收购店、冶炼厂、铁匠铺等收购铁路器材和铁路运输物资，对于非法收购和销售铁路器材的将坚决予以查处。

本责任书的履行，由镇铁路护路办公室组织检查落实。

店下镇铁路护路领导小组

20xx年3月

最新销售铁军第五章心得体会及收获六

签定日期： 签定地点： 卖方(甲方)：柳河顺泰煤炭经销有限公司 买方(乙方)：包头市海沃物资有限责任公司 买卖双方本着平等自愿、 公平互利的原则， 《中华人民共和国合同法》 根据 及相关法律、法规的规定订立本合同，经双方友好协商，卖方同意销售，买方 同意购买由卖方提供的铁精粉，并且双方一致同意严格履行本合同如下条款： 年 月 日

一、技术指标

1、 2、 3、 4、 5、 6、 fe 全铁≥ 65%

al2o3 氧化铝≤1 % sio2 氧化硅≤ 8.5% s p h2o 硫≤0.2 % 磷≤0.015 % 水分≤ 9%

二、合同期限：一年 三、数量：每月 10000 吨 四、装、交货地点：装货地点通辽，交货地由乙方决定。 五、价格：单价人民币 810 元/吨(含增值税发票),注：单价随市场价调整。 六、价格调整：

1、fe≥65%，按每高 1%价格上调 10 元/干吨，fe≤65%，按每低 1%价格 下调 10 元/干吨，如品位低于 58%，买方则有权要求退款退货。

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2、al2o3(氧化铝)含量超过 2%的,每增加 1%,价格下调 10 元/干吨 3、sio2(氧化硅)含量超过 3.5%的,每增加 1%,价格下调 10 元/干吨 4、s (硫) 含量每超过 0.01%,的,每增加 0.01%, 价格下调 5 元/干吨 5、p (磷) 含量超过 0.06%,的,每增加 0.01%, 价格下调 5 元/干吨 6、h2o(水分)当矿石在 105 摄氏度下蒸发的自然水分超过第一条所承诺的最 大值时,卖方应赔付买方水分运费及损失 810 元/干吨

七、品质、数量及结算依据：

品质(理化)指标：提货时双方代表共同取样，每天制成一个均样，一 分三份，双方各留一份，封存第三份作为公证样;双方协商指定一家检验机 构进行化验，如果此二份样的化验结果之差异在 0。5%以内，最终结果以 此二结果的平均值为准，如果其差异超过 0.5%，双方共同执公证样在同一 化验机构进行化验， 其结果为双方所规定的品质数量均为本合同项下的结算 依据。

八、付款及结算

1、乙方按每月先付 10%订金，甲方开始向乙方供货，每供应 吨时， 乙方 应给甲方结算 70%货款。 隔月付完余款。 (使用银行帐户转帐方式结算)

九、货物发运：

货物运输由甲方负责。

十、争议的解决

双方由于本合同或本合同的履行发生争议时应友好协商解决。如协商不 成，则提交合同签约地法院进行裁决，诉讼费用由败诉方承担。除了承担应有 赔偿外，还需要按本合同金额的 5%赔偿胜诉方其它损失费。

十一、合同生效及变更

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本合同一式肆份双方各执贰份; 本合同经双方签字盖章后生效，通过传真 签署同等有效。双方协商变更此合同任何条款，必须由双方签署书面的协议方 可有效。

卖方：柳河顺泰煤炭