当我们备受启迪时,常常可以将它们写成一篇心得体会,如此就可以提升我们写作能力了。那么心得体会怎么写才恰当呢?下面我给大家整理了一些心得体会范文,希望能够帮助到大家。
推荐马云谈教育的论述心得体会及收获一
零售业 物流 电商
盒马鲜生概述
(1)盒马鲜生简介
盒马鲜生是一家支付宝会员生鲜体验店,2016年1月13日在上海张扬路3611号浦东金桥国际商业广场开业.盒马鲜生是阿里巴巴投资的“新零售”项目,其采用“线上电商+线下门店”经营模式,门店承载的功能较传统零售进一步增加,集“生鲜超市+餐饮体验+物流配送”为一体.截至目前,盒马鲜生已开出36家店,覆盖北京、上海和宁波等地.盒马鲜生分为线上与线下两部分业务:线下开设门店,以场景定位的方式销售来自103个国家、超过3000种的商品;线上依托其实体店,提供三公里以内、半小时送达的快速物流配送服务.
(2)盒马鲜生的特色
1.鲜
盒马鲜生强调为顾客提供最新鲜的食材,致力于满足顾客每一餐的需求.因此,盒马鲜生提供的都是预包装、小包装的食材,而且生鲜产品包装上都有生产日期,不会存在过期产品的销售.盒马鲜生的鲜,就是要让大家的生活品质得到保障,同时也不浪费.
2.所想即所得
盒马鲜生采用店仓合一的经营理念,线上与线下保持商品的质量、、库存等的一致性,同时提供3公里内30分钟送达服务,可以满足顾客在任何场景下的即时性需求,实现“所想即所得”.
3.一站式购物
盒马鲜生的门店面积有限,通过线上扩大品类,并推出各种各样的预售商品,来满足消费者的各种需求.盒马鲜生是围绕吃来定位的,会满足你所有吃的问题,提供所有吃的产品,所以在吃的一站式服务上,盒马鲜生具备巨大的商品竞争能力.
4.让吃变成一种娱乐
盒马鲜生不断推出各种各样的活动让消费者参与,让80后、90后消费者在店里都有一种参与感,都能够感受到自身价值,所以盒马鲜生在整个店里面设置了大量的分享、diy,交流等,让“吃”变成一种娱乐,体现出消费者的价值.盒马鲜生就是基于消费者体验重新创造了一种新的生活方式,让大家吃在其中,乐在其中.
盒馬鲜生商业模式分析
(1)零售角度
盒马鲜生是一种新的零售模式,集超市和餐饮于一体.盒马鲜生线下实体店经营商品种类很多,尤其以生鲜为主.与一般超市生鲜区相同的是,卖场人口陈列着各种海鲜食品,几乎在其它超市能买到的在这里也能够买得到.不同于一般超市的是,占盒马鲜生30-409b的区域是餐饮区.消费者到店,不仅仅可以买到所需的生鲜、食品半成品,还可以直接将挑选的海鲜当场在餐饮区加工,直接堂吃或者带回家吃.这就是盒马鲜生创新点之一,这种新的消费体验,解决了年轻上班族的吃饭问题,而且还吸引了大量的顾客前来体验.
(2)营销角度
1.精准的目标群体定位
盒马鲜生的目标群体是80后和90后.盒马鲜生创始人侯毅表示,80后和90后数量庞大,而且需求也比较特殊.在现代物质财富极大丰富的年代,商品对于这些人来说,不是特别敏感的因素,相对来说,商品的质量和服务体验成为他们最关心的问题.正是抓住这群消费群体的消费需求,盒马鲜生才将自己定位为“精品超市”:产品质量好、包装精美,产品从世界各个地方进行采购,追求质量上的完美.
2.高端的产品定位
盒马鲜生的海鲜产品多数是从国外采购的,比如俄罗斯帝王蟹、南美大虾、澳洲龙虾和澳洲牛排等.对于美食,鲜有人能抵得住诱惑.从国外采购来的海鲜,对于消费者的诱惑更大.不仅如此,店里的休闲食品,酒饮类等大多数也都是从国外进口的,这么多的进口食品,使得产品的定位一下子提高了一个档次.
3.多元化的销售渠道
盒马鲜生的销售模式融合了线上和线下两种方式.盒马鲜生有自己的实体店,消费者可以亲自到店里选购自己喜欢的商品.而且,店铺位置选在交通比较便利的地方,接近于公交站点,消费者完全可以在下班时顺道来店里购买,另外,盒马鲜生有自己的app,每个顾客都可以成为其会员.你只要打开盒马鲜生app,选购自己喜欢的商品,并且下单,围绕店面3公里范围内,30分钟就可以送达.
(3)物流角度
盒马鲜生3公里内30分钟送达的承诺,这得益于它全自动的物流系统.其在门店后台设置了三百多平方米的合流区,前后台采取自动化传输系统,从前端门店到后端仓库装箱,都由物流带传送,在门店中消费者可以看到头顶上方的传送带有包裹在飞来飞去.店铺接到app订单后,拣货员根据订单只挑选属于自己类别下的商品,放入专用保温袋,通过自动传输系统直接把商品传送到后台合流区,装入专用的配送箱,用垂直升降系统送到一楼,从接单到装箱只需10分钟即可完成.
盒马鲜生商业模式的弊端
上海连锁经营研究所所长顾国建认为,盒马鲜生的最大嚎头是只接受支付宝支付,这同时也是最大的限制.上海商学院周勇教授也认为,盒马鲜生并非走“高大上”路线,而是大众消费.既是大众消费,就要有尽可能多的客流量,但限用支付宝的规定显然将很大一部分消费者拒之门外.还有一点限制就是,消费者必须先下载盒马鲜生app,再绑定支付宝*才可以完成支付.这就被迫消费者必须安装盒马鲜生app.虽然,店里有免费的无线网,但是,还是会有人因为麻烦而放弃购买.再有,微信的使用率极高,不排除有的人就喜欢用微信支付,根本就没用支付宝,更不会下载盒马鲜生app绑定支付宝了.所以,在当下这个多元化的时代,盒马鲜生也应该跟随时代潮流,不能仅仅局限于这一种支付方式,可以增加微信、刷卡等多种支付方式.
推荐马云谈教育的论述心得体会及收获二
1、忘掉money,忘掉赚钱。
2、[xx]年,我犯了一个错误,我告诉我的18位共同创业同仁,他们只能做小组经理,而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了,我从外面聘请的人才都走了,而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。我相信两个信条:态度比能力重要,选择同样也比能力重要!
3、我宁愿要三流的创意和一流的执行,也不要三流的执行一流的创意。
4、大胆的把自己的想法说出来,今天在商场上已经没有秘密了,秘密不是你的核心竞争力。
5、聪明是智慧者的天敌,傻瓜用嘴讲话,聪明的人用脑袋讲话,智慧的人用心讲话。——马云。
6、这个社会不需要抱怨,而是要去完善。
7、我们为什么能够活下来并发展的这么好,主要的原因有三个:第一,我不懂技术;第二,我没有钱;第三,我从来没有计划。
8、如果你想少干,就要想出懒的方法。要懒出风格、懒出境界。像我从小就懒,连长肉都懒的长,这就是境界。
9、诚信不是一种销售,不是一种高深空洞的理念,是实实在在的言出必行,点点滴滴的细节。
10、道家讲究和谐,儒家讲究规矩,佛家讲究包容。我从太极中悟到:事情并没有好与坏,关键是看你怎么看。——马云 《浙商》
11、知识是可以灌输的,但是智慧是启唤醒的。
12、假如你看了很多书,切切别告诉别人,告诉别人别人就会赓续考你。
13、创业时期切切不要找明星团队,切切不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人,不要找最好的人。
14、到了四五十岁,你所做的一切事情都得是你所擅长的,不要试图在跳到别的领域去,这会儿已经太迟了。
15、懒不是傻懒,如果你想少干,就要想出懒的方法。要懒出风格,懒出境界。像我从小就懒,连长肉都懒得长,这就是境界。
16、马云语:建立自我、追求忘我。
17、马云语:多花点时间在你的其他员工身上。
18、蒙牛不是策划出来的,而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的最优秀的模式往往是最简单的东西。
19、如果你不喜欢现在的工作,要么辞职不干,要么就闭嘴不言。 看透的时候,勇于放弃。
20、我的工作就是对机会说"n"。
21、我跟所有人一样,开始榜样是比尔盖茨,后来发现他不是我的榜样,没法学习,太大太强。真正的榜样就在你附近,你做小饭馆,榜样就是斜对面的小饭馆。
22、我为什么能活下来?第一是由于我没有钱,第二是我对互联网一点不懂,第三是我想的像傻瓜一样。
23、战略不等于结果,战略制定了以后,结果还很遥远,还有很长的路要走。——马云
24、我不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
25、互联网像一杯啤酒,有沫的时间最好河耄。
26、永远把别人对你的批评记在心里,至于表扬,差不多就把它忘了吧。
27、蒙牛不是策划出来的,而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
28、[xx]年代的人还须要摔打,无论做任何事,要检讨主观原因。
29、在今天的商场上已经没有机密了,秘密不是你的中心竞争力。
30、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再斟酌免费。
推荐马云谈教育的论述心得体会及收获三
1、鲜车怒马:怒:气势强盛。崭新的车,肥壮的马。形容服用讲究,生活豪华。
2、车辙马迹:指车马行过的痕迹。
3、服牛乘马:役使牛马驾车。
4、光车骏马:指装饰华丽的车马。
5、意马心猿:形容心思不定,好象猴子跳马奔跑一样控制不住。
6、得马失马:指世事多变,得失无常。
7、走马赴任:走马:骑着马跑;任:职务。旧指官吏到任。现比喻接任某项工作。
8、东风马耳:比喻把别人的话当作耳边风。
9、窗间过马:形容时间过得很快。
10、车尘马足:①指车马奔波。亦喻人世俗事。②指代车骑。敬称对方时亦用之。
11、飞鹰走马:放鹰追捕和骑马追逐鸟兽。指打猎。
12、风吹马耳:比喻对别人的话无动于衷。
13、鞭长不及马腹:指鞭子虽然很长,可是不应当打到马肚上。后以之比喻力所不能及。
14、代马望北:比喻人心眷恋故土,不愿老死他乡。
15、车马辐辏:辐辏:形容人或货物像车轮上的辐条聚集在车毂上一样。指车马集聚拥挤。
16、脱缰之马:比喻没有了约束的人或失去了控制的事物。
17、横戈盘马:犹横戈跃马。形容将士威风凛凛,准备冲杀作战的英勇姿态。
18、走立刻任:走马:骑着马跑;任:职务。旧指官吏到任。现比喻接任某项工作。
19、汗马之劳:①指征战的劳苦。亦指战功。②指用马运输的劳累。
20、问羊知马:比喻从旁推究,弄清楚事情真相。
21、鞍马劳倦:指长途跋涉或战斗中备尝困乏。
22、呼牛作马:比喻别人骂也好,称赞也好,决不计较。同“呼牛呼马”。
23、招兵买马:旧时指组织或扩充武装力量。后比喻组织或扩充人力。
24、心猿意马:心意好象猴子跳马奔跑一样控制不住。形容心里东想西想,安静不下来。
25、蛛丝马迹:从挂下来的蜘蛛丝能够找到蜘蛛的所在,从马蹄的印子能够查出马的去向。比喻事情所留下的隐约可寻的痕迹和线索。
26、兵藏武库,马入华山:兵器藏进武库,军马放入华山。指天下太平。
27、车尘马迹:指车马行过的痕迹。
28、土牛木马:泥塑的牛,木做的马。比喻没有实用的东西。
29、避世金马:以之比喻身为朝官而逃避世务。
30、万马齐喑:喑:哑。所有的马都沉寂无声。旧时形容人民不敢讲话。现也比喻沉闷的政治局面。
31、斗鸡走马:斗鸡赛马。古代的赌博游戏。
32、膏车秣马:为车上油,给马喂料。指准备起程。
33、万马奔腾:成千上万匹刀在奔跑腾跃。形容群众性的活动声势浩大或场面热烈。
34、车驰马骤:形容车马奔驰迅猛。
35、獐麇马鹿:比喻举动匆忙慌乱的人。
36、阵马风樯:樯:船上用的桅杆。风中的樯帆,阵上的战马。比喻气势雄壮,行动迅速。
37、风车云马:指神灵的车马。亦用以比喻迅疾快速。同“风车雨马”。
38、得马折足:指因福而得祸。
39、风马不接:犹言风马牛不相及。
40、放马华阳:指不再用兵。
41、玉堂金马:玉堂:汉代殿名;金马:汉代宫门名,也称“金门”。旧时比喻才学优异而富贵显达。
42、不识马肝:相传马肝有毒,食之能致人于死。比喻不应研讨的事不去研讨。
43、车烦马毙:形容旅途劳顿困乏。
44、一言既出,驷马难追:一句话说出了口,就是套上四匹马拉的车也难追上。指话说出口,就不能再收回,必须要算数。
45、风马云车:指神灵的车马。
46、香车宝马:华丽的车子,珍贵的宝马。指考究的车骑。
47、班马文章:汉代史学家司马迁与班固的并称。泛指可与班固司马迁相比美的文章。
48、鸠车竹马:鸠车竹马:儿童玩具。借指童年。
49、汗马之功:指战争中立下的功绩。
50、信马由缰:骑着马无目的地闲逛。比喻随便走走。
51、丹书白马:古代帝王赐给功臣享有世袭爵位和免罪等特权的证件时,宰白马歃其血,以示坚守誓约,后人称为“丹书白马”。
52、问牛知马:比喻从旁推究,弄清楚事情真相。
53、横枪跃马:指手持武器,纵马驰骋。指在沙场作战。犹横戈跃马。
54、悬崖勒马:悬崖:高而陡的山崖;勒马:收住缰绳,使马停步。在高高的山崖边上勒住马。比喻到了危险的边缘及时清醒回头。
55、风马牛:风:放逸,走失。指齐楚两地相离甚远,马牛不会走失至对方地界。后用以比喻事物之间毫不相干。同“风马牛不相及”。
56、车马填门:车子充满门庭,比喻宾客很多。同“车马盈门”。
57、横刀跃马:指手持武器,纵马驰骋。指在沙场作战。犹言横戈跃马。
58、乌白马角:乌鸦变白,马头生角。比喻不能实现之事。
59、车怠马烦:车危且马疲。形容旅途困乏。怠:通“殆”。同“车殆马烦”。
60、仗马寒蝉:仗马:皇宫仪仗中的立马。象皇宫门外的立仗马和寒天的知了一样。比喻一句话也不敢说。
61、鞍马劳神:形容旅途劳累。同“鞍马劳顿”。
62、倚马七纸:比喻文章写得快。
63、指鹿为马:指着鹿,说是马。比喻故意颠倒黑白,混淆是非。
64、大马金刀:①形容豪爽,气派大。②形容说话直率锋利,不留情面。
65、得马生灾:指因福而得祸。
66、驰马试剑:驰马:骑马飞跑;试:用。跑马舞剑。形容人骑马练剑习武。
67、饮马投钱:比喻为人廉洁,不损公肥私。
68、襟裾马牛:像马牛穿上人的衣服。比喻没有头脑和无知。
69、放马后炮:比喻事情已过去才发议论。
70、谷马砺兵:犹言秣马厉兵。
71、狗马声色:良犬骏马音乐女色。泛指养狗骑马听歌狎妓等剥削阶级行乐的方式。借指穷奢极侈的享乐。
72、车马骈阗:车马聚集很多。形容十分热闹。
73、车填马隘:指车马填塞门庭道路。形容宾客众多。
74、二童一马:用以指少年时代的好友。
75、乌头白马生角:比喻不可能出现的事。
76、单枪独马:比喻孤身一人或单独行动。
77、乌焉成马:乌焉马三字字形相近,几经传抄而写错。指文字因形体相似而传写错误。
78、持戈试马:比喻作好准备,跃跃欲试。
79、高头大马:指体形高大的马。也比喻人的体形高大。
80、策马飞舆:指驾马车疾行。
81、倚马可待:倚在即将出发的战马前起草文件,能够等着完稿。比喻文章写得快。
82、走马观花:走马:骑着马跑。骑在奔跑的立刻看花。原形容事情如意,心境愉快。后多指大略地观察一下。
83、兵马不动,粮草先行:作战时兵马还没出动,军用粮草的运输要先行一步。后泛指行动前须作好准备工作。
84、五马分尸:古代的一种酷刑,用五匹马分裂人的头和四肢。比喻硬把完整的东西分割得十分零碎。
85、风车雨马:指神灵的车马。亦用以比喻迅疾快速。
86、一马平川:平川:地势平坦的地方。能够纵马疾驰的一片广阔平地。指广阔的平原。
87、瞎马临池:盲人骑着瞎马。比喻盲目行动,后果十分危险。
88、下马看花:比喻停下来,深入实际,认真调查研究。
89、野马无缰:没有拴上缰绳的野马。比喻任意行动,没有约束。
90、讳树数马:表示居官为人忠诚谨慎。
91、代马依风:代:古代北方的郡名;代马:北方产的良马。比喻人心眷恋故土,不愿老死他乡。
92、鞍不离马背,甲不离将身:甲:铠甲。马不卸鞍,人不解甲。处于高度警惕状态。
93、兵慌马乱:形容战争期间社会混乱不安的景象。
94、东风射马耳:射:射出。比喻把别人的话当作耳边风,充耳不闻,无动于衷。
95、走马看花:走马:骑着马跑。骑在奔跑的立刻看花。原形容事情如意,心境愉快。后多指大略地观察一下。
96、风牛马不相及:比喻事物彼此毫不相干。同“风马牛不相及”。
97、猴年马月:猴马:十二生肖之一。泛指未来的岁月。
98、毁车杀马:废弃车马。喻归隐意志坚决。
99、竹马之友:指儿童时期的朋友。
100、一马当先:原指作战时策马冲锋在前。形容领先。也比喻工作走在群众前面,进取带头。
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