关于通过做一件事心得体会如何写(8篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

关于通过做一件事心得体会如何写一

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;、努力完成销售管理办法中的各项要求;、负责严格执行产品的出库手续;、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的yhws-/型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求

确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如kv避雷器、熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深

入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：

(一)、市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

(二)、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，yhws-/型避雷器销售价格仅为元/支、prw-/销售价格为元/支，此类企业基本占领了代销领域。

六、年区域工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。

(二)、针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。

(三)、对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量，年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

(四)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

(一)、年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

(二)、年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

(三)、年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂-天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

(四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

关于通过做一件事心得体会如何写二

20xx年即将过去，这一年是繁忙的一年，是辉煌的一年，酒店在上级领导的关心支持下，在某某经理的正确领导下，通过全体员工齐心协力，勤奋工作，取得了巨大的成绩，入住率始终保持在90%以上，酒店业绩连创新高，在安全、卫生、服务等方面得到了相关的部门肯定和客人的一致好评。我做为酒店的一名员工，通过自己的努力，也取得了不错成绩，多次被酒店评为优秀员工，受到奖励。我主要从以下四个方面做好本职工作的。

一、尊重领导，听从指挥。

在平时的工作中，深刻领会领导的意图，接受领导，服从安排，按照领导的要求去做，不推诿不扯皮，不耍小聪明，工作上毫无怨言，任劳任怨。对于领导表扬奖励，能够正确对待，不骄不躁;对于领导指出工作中的不足之处能及时改正，不暴不弃。能够的完成领导交办的工作任务，经常受酒店及客房部经理的表扬。

二、遵规守纪，搞好服务。

遵守酒店制定的各项规章制度，做到不迟到，不早退，按时上下班，处理好家庭和工作的关系，全年无请假记录，做到全勤上班。严格按照工作流程及领导要求搞好服务，做到房间打扫时不留死角，一尘不染，整洁干净，为客人服务时，能够正确使用文明用语，做到细心、热心、耐心，对于客人提出的要求尽量满足，不能满足的，为客人解释清楚，取得客人的谅解。查房时，发现酒店物品有损失时，及时和客人一起进行核对，需要赔偿时，说清事实，讲明理由，让客人满意。

三、团结协作，不计得失。

和酒店人员打成一片，搞好团结，互帮互助，关心爱护同事。在工作中，自己的工作完成后，能及时帮助其他同事，不怕苦不怕累，随叫随到，不耍小心眼，和同事发生误会时，以工作为重，做好沟通，消除误会，共同做好工作。在生活中，对同事虚寒问暖，同事生病时，能及时打电话问候和去医院探望，同事家里有事时，了解清楚后，及时关心帮助，以此来增进友谊，促进工作。

四、虚心学习，努力提高。

虽然做客房服务工作有七、八年了，但在酒店每次组织的基本技能和安全培训中，思想上重视，行动上积极主动。做到耳到、眼到、口到、心到、手到。学习时做好笔记，认真听讲，不懂就问，回家后及时研习，加深印象，工作中，仔细揣摩，正确应用，不懂、不会的就请教领导、请教同事，弄懂弄会，不留盲点，使自己服务水平和个人素质再上一个新台阶。

存在的不足和问题：

1、有时工作热情不高，不太积极，有拖拉的现象。有时退房比较多，时间比较紧，房间卫生打扫得不仔细，还有遗漏的地方。查房时，用品较多，有时有忘记登记的现象，给个人和单位造成了损失。

2、服务水平还需提高。文明礼貌用语用得少，态度比较生硬，缺少主动性。

在新的一年里，在上级领导的关心支持下，在某某经理的正确领导下，我将认真做好本职工作，努力提高自己服务水平，团结同事，积极进取，做到会听话，会服务，会学习，和酒店全体员工一起团结协调作，共同努力，使酒店在新的一年里红红火火，业绩突飞猛进，节节高，再创佳绩。

关于通过做一件事心得体会如何写三

习近平总书记在十九大报告中指出，党的干部是党和国家事业的中坚力量，要提拔重用牢固树立“四个意识”和“四个自信”、坚决维护党中央权威、全面贯彻执行党的理论和路线方针政策、忠诚干净担当的干部。5月11日晚，市领导围绕《讲忠诚、勇担当、肯实干、重塑形》主题廉政党课内容为全镇机关干部、村支部书记、第一书记共180余人上了一堂精彩生动的辅导授课。通过认真听讲学习，感触颇深，在受教育的同时就如何旗帜鲜明讲政治，成为一名新时代忠诚干净担当的基层干部的问题进行了思索。

对党忠诚是党员干部最根本的政治品质，是党性的基本要求。党员领导干部如果丧失了对党的忠诚，就丧失了作为共产党员的最起码资格。对党忠诚，就要始终坚定道路自信。道路关乎党的命脉，关乎国家前途、民族命运、人民幸福。我们必须坚定走中国特色社会主义道路的信念不能动摇，不被各种噪音所干扰、杂音所迷惑。尤其是年轻干部，不要总埋怨现状，而要去适应或者改变现状。要始终坚定理论自信。失去了理论的指导，行动就会迷失方向。理论上的成熟是一个政党成熟的标志，也是个人政治成熟的标志。作为基层干部，一定要认真学习习近平新时代中国特色社会主义思想和十九大精神，做到真学、真懂、真信、真用。要始终坚定制度自信。中国特色社会主义制度是中国社会发展的根本支撑，体现了当代中国发展进步的客观规律和趋势，体现了最广大人民的根本利益。坚定制度自信，就要把中国特色社会主义制度的价值追求作为奋斗目标，坚决贯彻中国特色社会主义政治制度、经济制度、社会制度，贯彻依法治国、依规治党要求，坚持和维护党内法规体系、国家法律体系和社会制度体系。要始终坚定文化自信。文化自信是一个国家、一个民族发展中更基本、更深沉、更持久的力量。中华民族从五千年绵延不断的悠久历史中走来，创造了博大精深的中华文化，孕育出世界上唯一没有断流的中华文明。优秀文化基因世代相传，为中华文明注入深厚的家国情怀，赋予中华民族强大的内聚力和百折不挠的意志品格。今天我们应更加坚定文化自信，以这份深沉持久的力量涵养中华民族更昂扬、饱满的奋斗精神。

干净做人是基层党员干部必须遵守的责任，一旦有了这份责任，在工作中就会有一种使命感，就能提升能力、激发潜能、造就卓越、产生忠诚。责任从本质上说，是一种处世的态度，它伴随着每一个生命的始终。首先具有清正廉洁的道德修养。时刻牢记党的宗旨，深刻洞悉权力所承载的使命、担负的责任，以如履薄冰的态度，对待权力、行使权力。在人生的不同旅途中，淡泊明志多忍耐，不为名利遮望眼，多一点超脱，少一点欲念，带头遵守党员干部廉政准则，始终绷紧廉洁这根弦，切实做到自重、自省、自警、自励，廉洁从政、坚守气节。进一步端正工作态度。提高工作效率、改进工作作风，提高工作水平。其次具有严谨高效的工作态度。解放思想、转变观念、适应形势、增强活力，不断创新、从全局和长远的高度看待和思考自己的岗位职责，以对组织高度负责、对工作高度负责。对群众高度负责地态度，认真扎实地对待每一件事情。再次是具有求真务实的工作作风。摸实情、出实招、说实话、办实事、求实效，狠抓落实。提高执行力，将“想群众所想、急群众所盼、办群众所需”作为工作的出发点和落脚点，带头深入基层，深入群众，用自己的眼睛去观察，用自己的耳朵去倾听，用自己的心灵去体会，全面了解基层的情况，努力帮助基层解决问题，始终以昂扬的斗志、永不懈怠的作风。拼搏进取的精神投身工作，营造和谐融洽的氛围。

敢于担当是共产党人的鲜明政治品格，是基层干部的职责所系、使命所在。是否具有担当精神，是否能够忠诚履责、尽心尽责、勇于担责，是检验每一名领导干部身上是否真正体现共产党人先进性和纯洁性的重要方面。敢于担当，核心要义就是要敢想、敢做、敢当、敢挑重担、敢负责任，坚持原则、认真负责，面对大是大非敢于亮剑，面对矛盾敢于迎难而上，面对危险敢于挺身而出，面对失误敢于承担责任，面对歪风邪气敢于坚决斗争。要在干事创业上敢于担当。基层干部身处农村第一线，职务就是职责，担当义不容辞。敢于担当，要讲究方法，遵循政策法规，尊重民意，科学决策。要善于抓住主要矛盾，提高从全局上、战略上思考和谋划工作的能力。敢于担当，既要做到不回避问题，不上交矛盾，不推卸责任;又要做到脚踏实地，真抓实干，在其位、谋其政，任其职、尽其责。要在驾驭复杂局面上敢于担当。面对严峻复杂的反腐败斗争形势，肩负依规管党治党的重大责任，更要体现担当的品质。要在党性原则面前敢于担当，涉及大是大非的原则问题，要旗帜鲜明、立场坚定;要在矛盾困难面前敢于担当，要坚定信心、顶住压力，不推诿扯皮、敷衍塞责，不能“顶着帽子”混日子;要在急难险重面前敢于担当，敢于挺身而出，敢于决断、敢于负责;要在歪风邪气面前敢于担当，坚决同消极腐败现象作斗争。要在履行主体责任上敢于担当。党要管党、从严治党不是空洞的口号，落实党风廉政建设主体责任关键看行动，根本在担当。基层干部要自觉按照党风廉政建设责任制的规定，强化责任担当，从思想认识上转变观念，提高重视程度，加大工作力度，抓好职责范围内的党风廉政建设。

习近平总书记说：幸福是奋斗出来的。作为新时代一名基层干部，倍感今天幸福得之不易，我将时刻警醒自已要把忠诚奉献给党，把干净献给组织，把担当献给事业，扎实做好当前镇基层党建、扫黑除恶、脱贫攻坚、乡村振兴、双创双修等各项中心工作，为我镇经济社会发展重塑良好形象贡献自己力量。

关于通过做一件事心得体会如何写四

老师们、同学们：

大家下午好!

今天我们在这里举行**中学“争做美德少年”演讲比赛，是响应国家号召和教育局精神的一项活动。我们大家都知道“少年智则国智，少年强则国强”的道理，因此我们青少年不仅是家庭的未来、家人的希望，也是祖国的未来和希望，将来国家的发展和立足于世界就将寄托在你们身上。

今天举办本次演讲比赛，不仅仅是为了提高同学们的写作能力和演讲水平，更希望能通过本次活动的聆听，对我们每一个人有所触动。明确今后的努力方向，最大限度的弘扬正能量。

弯下腰捡起一张纸片;张开嘴向老师问声好;向有困难的同学伸出援助之手;以及感恩我们的父母和家人;珍惜每一粒粮食等等，虽然是小事，但都是我们中华民族传统美德的体现。古语讲：物以善小而不为，勿以恶小而为之。当我们在各种放纵中迷失了自己的时候，当我们为自己的不良言行付出代价的时候，我们是否认真地自省过?思考过?怎样做一个对社会有用的人，怎样做一个对社会负责任的人。

当我们步入**中学校园时，你是否醒悟：制约我们行为的不只是校规校纪，更多的应该是约束自己和管理自我的内心力量。是习惯，是道德，是心灵守护。走向社会你是否会用自己的诚实、勇敢、勤奋、善良、自信等优良美德来感染身边的每一个人。“个人文明一小步 社会进步一大步”,我相信只要我们从小事做起，从我们自身做起，就一定能成为美德少年!

同学们，“不知礼仪乃不能成人”，我们要以讲文明懂礼仪为荣，以不讲文明违规违纪为耻。我们要做新时代的“美德少年”。我们开展本次活动的目的就是要培养你们良好的行为习惯。因为播下一个行动，收获一种习惯，播下一种习惯，收获一种性格，播下一种性格，收获一种命运。让我们去演讲比赛中寻求自己的答案，明确努力地方向。让文明礼仪融入我们的心灵、渗入我们的大脑，展现在我们校园的每一寸土地。

我希望我们每一名学生都能成为“美德少年”，为我们共同的家园**中学添光加彩!

最后预祝本次活动圆满成功，祝参赛选手能取得优异成绩。

关于通过做一件事心得体会如何写五

幸福是教育追求的终极价值。只有幸福的教师，才能有幸福的教育;只有幸福的教育，才能有幸福的学生。我衷心希望我们学校的老师们，用智慧的双眼去发现身边的幸福，用美好的心灵去感悟身边的幸福，用无私的爱与奉献创造教育的幸福，坚守教育的崇高理想，享受教育的职业幸福，使我们学校成为学生幸福学习的乐园，成为老师幸福工作的精神乐园!

我们中的多数人将一辈子做老师。所以，不能不问，不能不想：“教学能带给我职业的内在尊严和欢乐吗?职业生活能给予我人生的幸福吗?”我们每天有8小时在学校度过，这占生命三分之一的教育生活，如果充满了喧嚣与紧张、功利与烦恼，那么，我们何处寻觅有尊严的生活，又怎能让生命有质量地前行?在我看来，幸福不是手段，不是工具;幸福是人生必需的追求，更应是我们每天的期盼。因为“教育是一个使教育者和受教育者都变得更完善的职业，而且，只有当教育者自觉地完善自己时，才能更有利于学生的完善和发展”“没有教师的生命质量的提升，就很难有高的教育质量;没有教师精神的解放，就很难有学生精神的解放;没有教师的教育创造，就很难有学生的创造精神”(叶澜语)。

所谓幸福，就是在教学生活中感到心情舒畅、精神愉悦。做一个幸福的教师，让我们--编织一张洒满阳光的人际网。不良的人际关系是阻碍我们创造幸福的主要因素之一。一个人不管有多大的梦想，有多高的能力，如果没有一个支持性的环境，他的绩效与感受必然会受影响。因此，我们无论朴素地教书，还是勇敢地教改，都须赢得、同事的理解、家长的支持和学生的肯定。做教育、做研究先做人，在合群中成就你自己，发展壮大你自己。做一个热情的人、真诚的人、善良的人、宽容的人，一个受人欢迎的教师，应该成为我们每天的努力与一生的追求。

建议你交一批真朋友。“独学而无友，则孤陋而寡闻”，朋友的好处，当然不仅仅在增见闻，长见识。真正的朋友，因有着相同的志向而更能理解你;真正的朋友，因有着同样的操守而更能支持你。

我也建议你在漫漫的教育路上寻几位导师。导师不只在教育经验上多于自己，更重要的是人生阅历长于自己，所以更多的是道路的指引和为人的影响。与导师保持联系，聆听他们的教诲，让教育的火炬在自己的手中传递，无疑是温情而温暖的。

研究是幸福之源。我们的研究就在教育过程中，是为了教育而进行的。因此，这条道路应该是教、学、做、写、思合一：教书育人是根本，通过读书学习改进教育，随时随地总结经验、汲取教训，让你的大脑不停地思考与创造--这就是一个优秀教师要做的。如果你以为这样教书只会更忙，那你就错了。所有的研究，只要有梦想，有激情，有投入，就会焕发无穷的力量。你会彻底告别与真教育相违背的言行，减少无效或者低效的劳动。如此“减法运算”之后，我们才能做“加法”：用知识来修炼智慧，用理念来指挥行动。因此，只要愿意，谁都可以跟创造同行，与欢乐牵手。即使课程、教材等都不在你的掌控之中，你还有教法、媒体、课堂，这些都足够你施展才华，发挥个性，营造幸福的教育人生了。以自己的方式选择，按自己的方式教书，用自己的方式行走，那么，我们就可能做最好的教育，就会像魏书生先生说的那样：“潜心育人，校校可成净土;忘我科研，时时能在天堂。”事实上，教育中任何一件小事，比如与学生谈心，一分钟演讲，只要你坚持为之，也可能石破天惊，成为一件幸福的事情。

不同教师的教学风格迥然不同，其实这源于教师丰富而独特的精神世界。这个世界需要“每天不间断地读书，跟书籍结下终生的友谊。潺潺小溪，每日不断，注入思想的大河”，“只有当教师的知识视野比学校教学大纲宽广得无可比拟的时候，教师才能成为教育过程的真正的能手、艺术家和诗人”，当然，“读书不是为了应付明天的课，而是出自内心的需要和对知识的渴求”(以上是苏霍姆林斯基语)。这个世界还需要文化艺术的滋养与熏陶，音乐、绘画、文学等等，无不都是灵魂的栖息地，是精神成长的庇护所。一位举手投足浸透着文化芳香，言谈举止投射着生命活力的教师，总是有着特别的魅力，在让学生如坐春风、如沐春雨的同时，也给了自己和谐、欢乐的心情世界和人生境界。

这样的教师还有什么不快乐呢?还有什么不幸福呢?美国哲学家威廉·詹姆斯说过：“我们这一代人最伟大的发现是，人类可以由改变态度而改变自己的命运。”从今天开始，我们要像海子说的，做一个幸福的人。“教育不是牺牲，而是享受;教育不是重复，而是创造;教育不是谋生的手段，而是生活的本身。”(袁卫优习)。从今天开始，我们不但甘当教育的一片绿叶，也要敢争自己人生的红花。

最后，让我们一起诵读哲学家费尔巴哈的话语，从此做一个幸福的教师：“人的第一责任是使自己幸福。你自己幸福，你也就能使别人幸福。幸福的人，但愿在自己周围只看到幸福的人。”

在教师节来临之际，祝所有的老师节日快乐，做一个幸福的老师!

关于通过做一件事心得体会如何写六

尊敬的领导：

您好!

总有一种真情能触动我们内心最脆弱的一环，总有一种人格会驱使我们不断的寻求自我完善，总有一种感动能让我们泪流满面。

在我那漫漫人生之中，每次受到别人的恩泽的时候，心中除了感激之外，就是报答了。我知道，我要报答的人实在太多了，有关心爱护我的老师及朋友，有淳朴的乡亲，更有自己的父母及兄弟姐妹，一路走来，若不是他们给了我真挚的爱，我又怎会有今天，我要报答他们，不只是安慰，不只是幸福，更是希望，生的希望，生活的希望，我会坚强地活着，怀着一颗感恩的心

感恩不仅是一种形式，是生活中的一种美，更是内心的那份启迪，我会怀着一颗感恩的心直面人生，学会感恩，懂得感谢，感谢一切美好与相助，感谢来自身边的每一份关注，每一份温暖，每一次援助。满怀一颗感恩的心努力学习，完善自我，作一个有理想，有报复，有志向的新一代青年，为建设祖国奉出自己的力量。

很荣幸能获得国家助学金。首先感谢国家对我们贫困生的关注与关爱，并给予我们实际的帮助。对于学校、老师的帮助，同学们的关爱和支持，还有许许多多帮助我们的人，致以深深的谢意。除了“感恩”，没有其他词汇能诠释我内心的感受。我只能通过以后的行动还表明我的感恩之情，我愿意用我的双手来拼搏。

这个世界日新月异，但依然有无数的贫困家庭，对于我们这样的家庭来说，供一个大学生真的很不容易。有许多这样家庭出身的学生，永远在失望、失落与欣喜间徘徊，很多时候总有说不出的无奈，说不完的泪水。对于一个来自农村的我总是心存那份担忧，不得不暗暗伤神。贫穷不是我们想要的，除了上学，也许没有更好的办法让我们摆脱那份困扰。

在这样的情况下，国家和学校给了我们很大帮助，老师、同学给了我们关爱与信任，那部分金钱减轻了我们家庭的负担，给我们的生活和学习带来了很大帮助。我深信，助学金给我的不仅仅是物质上的帮助，而是给了我爱和信心，那份热情与关爱，给我温暖，给我感动。我会格外珍惜这次帮助，将它充分利用在学习与生活上。

助学金给我和我的家庭带来很大的帮助，真诚感谢学校、老师、同学和所有帮助我的人，我会在你们的支持和关爱中懂得感恩，学会去爱。助学金给予我的是一种说不出的勇气，这种勇气不是用言语说出来的，同时我更有自信，我减少对生活费的忧愁。我可以安心地在教室里看书。同时，我更有信心，我虽然成绩不是的，但是我可以通过学习来弥补这段差距，因为在我身边还有很多关心和关注我们的老师，他们是热情的，而不是我以前认为的那种冰冷的感觉。信心和勇气我都坚信我将来一定能像其他同学一样做个合格的大学生。

在学校学习生活快两年了，我一直勤勤恳恳。因为家境不好，所以我努力学习专业知识，下决心靠自己的努力改变这一切，改变我的家庭和命运。一直以来我都利用假期做兼职给自己带来一定的经济收入同时也在让自己渐渐的去接触和了解这个社会，让自己能在以后进入社会做好铺垫。这期间我曾迷茫过，曾不知所措，对未来的不肯定，对自己的家庭，我曾满怀虑，也曾满腹牢骚，就在我迷失方向的时候，是学校的老师和领导给我点亮了指路的明灯。学校在经济方面给了我的帮助，这让我感到了无限的温暖。所有的抱怨和不平都烟消云散，我对学校的感激是溢于言表的。

现在，我信心倍增，有激情学下去、有勇气走下去、有斗志拼下去。因为有国家良好政策，有你们的双手援助，有老师们笑容鼓励，有同学们话语激励，更有心灵上那坚强的脊梁支撑，去攻克千难万险，直奔巅峰。天行健，君子以自强不息。在大学，我会勤奋努力，不懈怠，不奢侈，不攀比。我要一心学习，争取在大学期间掌握扎实的理论知识。以便为今后的工作打下坚实基础，回报我在大学期间帮助我的那些好心人，报答父母的养育之恩。因此，在学习上我要端正态度，努力刻苦，严于律己，始终坚持学习第一的原则。为了自己的目标与理想，我利用课余时间阅读了大量的有关提高自身素质和专业技能的书籍。鉴于以前的学习生活，我不是幸运的，但又是万幸的，得到了老师和同学的帮助，对于之后的生活有了更明确的目标追求，积极参加社会实践活动，为增加自己的社会经验打下基础，使自己变得更成熟。国家助学金给了我很大的帮助，它实现了我的梦想，而且大大减轻了家庭负担，我会合理运用这些钱，好好学习天天向上，将来为祖国的繁荣昌盛贡献一份力量，感谢你们，感谢国家。在今后的日子里我会更加努力，争取取得更优异的成绩。

此时此刻，我要感谢校领导、老师们对我的关心及同学们的支持，能获得校内助学金，用任何词藻也无法表达我的心情。也许真的只有一句“谢谢!”。但我知道这还远远不够，现阶段的我只能用努力学习、积极参加各种校内活动来回报学校对我的恩情，但我会尽力将一切做的更好，请大家相信我!

关于通过做一件事心得体会如何写七

一名合格的导购员首先要做到以下基本几点：

1.微笑(微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的)

2.赞美顾客(一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情)

3.注重礼仪(礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员)

4.注重形象(导购员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉)

5.倾听顾客说话(认真倾听顾客意见，是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一，同样顾客也很尊重那些能够认真听取自己意见的导购员)

以上是对导购员来讲十分重要也是最基本的注意事项，是必须做到的。

针对货品销售方面，我们导购人员还必须注意以下几点：

1，熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，估到每件衣服都能记在心里，做到客人进厅能推荐对衣服，吃的准衣服类型风格。

2，掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服，从而有助于自己的推荐。

3，专业度的撑握，做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。我们不仅要做他的生意，还要做他身边朋友的生意，不仅做他今天的生意，还要做他永久的生意，如果抱着这种心态去服务，那样我们的品牌只会越做越好。

4，增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾群相对有关的知识，和顾客聊天的时候能找到共同话题，顾客有形形色色，想和他们能融入到一起，聊到一起，因此这方面也是相当的重要，否则对于和他们之间的沟通就有了阻碍，从而也影响了销售。

5，建立顾客档案，留下顾客的资料，能记住顾客的姓名，记得他买过的衣服，也体现了我们这个品牌对他的重视，这样子他也感到很有面子很开心，他有了面子，我们就有了票子，票子的来源是顾客，因此在我们心中每位顾客都是美丽的天使，即便有时天使也有不开心无理取闹，也许是我们的服务没有到位，也许是我们的沟通出现了问题，总之多从自身方面找原因，多问自己几个为什么，我相信世界上每个天使的心灵原本都是美丽的。

关于通过做一件事心得体会如何写八

“两学一做”学习教育，是面向全体党员深化党内教育的重要实践。机关党员干部作为人民公仆，应争当“两学一做”表率，用党章党规指导规范工作言行，用系列讲话武装头脑、指导实践、推动工作，念好“学”“严”“干”三字经，坚持做到学而懂、学而信、学而用，把学习教育融入改革进程、融入中心任务、融入当前工作，推动汕头实现振兴发展。

开展“两学一做”学习教育，首先必须抓好真学深学这个基础环节。党员干部要真正学深悟透，掌握核心要义，在学讲话学党章的过程中树立三个意识，做“忠诚、干净、担当”的合格党员。

树立学习意识，加强党性修养。要学习党的先进理论，坚持把习近平总书记系列重要讲话精神和党章党规作为理论学习的重点，结合工作需要加强相关知识和政策的学习，努力成为本职工作和分管领域的行家里手，提高处理复杂问题、领导科学发展的能力。要认真学习党的发展历程，坚定理想信念，铭记共产党人在困难面前不畏艰险、顽强奋斗、百折不挠、英勇不屈的精神，砥砺领导水平和执政能力，砥砺凝聚力和战斗力，砥砺先进性和纯洁性，做讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为的合格党员。

树立公仆意识，激发进取动力。要牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观，自觉抵挡各种形形色色的诱惑，坚决杜绝享乐主义、官本位主义。要树立正确的职务观，清醒认识到党的干部是人民公仆，手中的权力来自人民，为党工作、为民办事是干部的“本分”，在岗位上应想着如何把工作干好、干得更出色，以干事创业的热情投入到工作中来，坚决摈弃思想涣散、不思进取的消极态度。要树立正确的能力观，在工作能力上多一些“攀比”，从比较中看到自己的短处和不足，激发不断进步的动力。

树立群众意识，促进干群关系。要认识人民群众对历史的推动作用，把群众意识、群众路线贯穿于基层具体的实际工作中，把群众满意不满意作为作决策、定目标、想问题、办事情的出发点和落脚点，真正做到亲民、爱民、敬民、为民。要从感情上接近群众，高度肯定和重视群众为社会主义现代化建设贡献的力量;从工作上接近群众，真正深入基层、深入实际;从生活上接近群众，注重培养和群众的鱼水关系，以民为本，重视民生。

党员干部投身“两学一做”学习教育，必须“严”字当头，牢固树立“万事严为先”的理念，手握戒尺、心存敬畏，敢于担当、敢抓善管，大公无私、公私分明，做守纪律讲规矩的表率。

要严格要求，坚持党性原则。讲原则是对党员干部的根本要求。在新形势下，党员干部坚持党性原则，就是要把握政治方向、坚决服从大局、切实维护团结、自觉遵守纪律。要把老老实实做人、踏踏实实做事作为修身处事的基本准则，始终把心思动在事业发展上，精力用在推动工作上，功夫下在为民解忧上，以积极的作为努力实现自身价值。始终保持朝气蓬勃、干事创业的良好精神状态，有事不避难、奋勇向前，以“逢山开路、遇河架桥”的精神和“明知山有虎、偏向虎山行”的劲头，在难题面前敢闯敢试，在矛盾面前敢抓敢管，推动各项工作取得新成绩。

要严以用权，坚持心存敬畏。严以用权关键是给权力运行划“红线”、布“雷区”，让制度成为带电的“高压线”。党员干部要敬畏制度规矩，决不越红线、不逾规矩。要心有戒尺，把手中的权力用当其时、用得其所，一身干净、为官有为。要心存敬畏，始终有平常之心、戒惧之意，淡泊名利、坦然处置，筑牢慎权慎行的防火线。要扎实履职尽责，以焦裕禄、谷文昌等先进模范为镜，发扬“老黄牛”精神，能担重任、敢涉险滩、勤于耕耘、甘于奉献，把高标准履职尽责作为基本要求。

要严明纪律，坚持挺纪在前。要把严明政治纪律和政治规矩作为第一位的要求，严格执行《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，大力加强纪律建设，运用好监督执纪的“四种形态”，坚持抓早抓小、预防在先，时刻如履薄冰、如临深渊。坚守政治纪律和政治规矩的底线，把权力关进制度的笼子里、置于群众监督的阳光下，切实做到明纪律、知敬畏、存戒惧，坚决落实中央八项规定，以实际行动，推动党风政风和社会风气持续好转。

开展“两学一做”学习教育，学是基础，做是关键。党员干部做合格党员，重在履行党员义务，发挥带头作用，以学促做、知行合一，把开展“两学一做”学习教育落实到推动汕头振兴发展的各项工作上来。

要带头投身“创文强管”，弘扬新风正气。当前我市“创文强管”工作势如破竹，深入人心。机关党员干部要模范带头投身“创文强管”，带头践行文明创建，主动投身“创文强管”工作第一线。要当好城市文明使者，大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，积极加入创文志愿者服务队伍。要增强环境卫生意识，带头创造干净、整洁、优美的城市环境。要带头遵守交通规则，共同维护安全、有序、文明、畅通的交通环境。要带头践行社会公德，自觉在社会生活中遵守公共道德规范，带头规范言行举止，倡导社会公德、文明行为和文明礼仪。

要带头投身供给侧结构性改革，推动加快发展。省委十一届七次全会动员全省上下把经济工作的重心转到供给侧，实现经济发展向更高水平发展。当下，市委供给侧结构性改革的任务已经全面部署，贯彻新发展理念的要求十分明确，抓落实的任务之重前所未有。抓落实关键靠人。

机关党员干部要扛起创新大旗，铿锵自信地踏步向前进。要结合“两学一做”活动契机，认真学习习近平总书记创新驱动发展的系列论述，联系工作实际开展大学习、大讨论，以学促行，学以致用。通过学习积累，把创新思维刻入党员思想基因，落实到决策、执行、检查各项工作中。要破除“庸、懒、散”的思想束缚，坚持解放思想、改革开放、创新驱动、科学发展，发挥好共产党员的引领示范作用，汇聚起创新创业的中坚力量。

要带头提升服务效能，增创特区优势。机关党员干部要带头推进深化行政审批改革，以实际行动，打造法治化、服务型、高效、廉洁的政府，以最快的速度、最优的效率来服务企业、服务发展，推动扶持政策落地、落细、落实，努力营造法治化国际化便利化的营商环境。要积极为民营企业排忧解难，鼓励金融机构加大对民营企业的信贷支持，着力减轻企业负担，强化民营企业发展用地保障，积极帮助企业解决用工问题。要加快构建“亲”“清”型政商关系，把良好健康的政商关系作为经济社会发展的润滑剂和助推器，坚持有所为有所不为，坚持在依法依规的轨道上良性互动。