第一次做标书的心得体会及感悟 做标书感想(4篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

对于第一次做标书的心得体会及感悟一

，身份证号：，联系电话：。

，身份证号：     ，联系电话：6，家庭住址：         。

20__年x月x日上午10时许，甲方光明街与民建大街交叉路口的门口做广告宣传时，甲方设置的注水旗被大风刮倒将行人头部砸伤，乙方入住x市中心医院治疗，诊断为头部淤血，住院期间医疗费用由甲方垫付。

甲乙双方就乙方受伤的赔偿事宜，依据《人身损害司法解释》和《民法典》规定，在自愿、平等的基础上，经过充分协商，达成如下协议：

一、甲方除支付乙方住院期间发生的医疗费￥   元（大写： 元）外，一次性赔偿乙方在x市中心医院住院期间的住院伙食补助费、营养费、误工费、护理费、精神抚慰金及交通费共计￥15000元（大写：壹万伍仟元）。

二、甲方在本协议生效时，一次性以现金方式支付乙方本协议第一条约定的赔偿款，乙方在收到甲方赔偿款后向甲方出具收条。

三、甲方的赔偿为一次性赔偿，赔偿项目包括但不限于本协议第一条规定的项目。本协议生效后，甲方因此次受伤发生的各项费用以及法律规定的其他费用全部包括在本协议第一条所列的赔偿费用中，甲方不再承担乙方以后发生的各种费用。

四、本协议生效时乙方获得赔偿款后，乙方同时丧失了就本次事故再行提起起诉的权利。乙方以后不得就此事再行向甲方以及甲方所在的公司内蒙古xx有限公司提出任何赔偿请求。

五、本协议一式叁份，甲乙双方各执一份，留公证处备案一份。本协议自双方签字按手印之日起生效，双方共同经公证处公证。

20__年 月   日

对于第一次做标书的心得体会及感悟二

尊敬的各位评委老师，大家好！

我今天说课的课题是“销售中的盈亏”，是人教版七年级数学第三章第四节《实际问题与一元一次方程》探究一的内容，这节课的重点就是利用一元一次方程解决商品销售中的实际问题。下面我分别从教材、教法、学法、教学过程四部分来说说我的备课设想。

一、教材分析

前面已经学过解一元一次方程和由实际问题列一元一次方程。本节课是在此基础上进一步学习如何用一元一次方程解决实际问题。由于涉及的知识较多，所以学生学习有一定的难度。通过本节课的学习，熟练掌握列一元一次方程解决实际问题的思维方法，为我们以后学习用二元一次方程组、分式方程以及一元二次方程解决实际问题打下良好的基础。针对本节课的重要性，结合初中数学现行课程标准和素质教育的要求，以及初一学生的认知规律和实际水平，确定教学目标。

（一）教学目标

知识与技能

1、理解商品销售中的进价、售价、利润、利润率的含义以及这些基本量之间关系。

2、能根据商品销售中的数量关系找出等量关系列出方程，掌握商品盈亏的求法。

3、能利用一元一次方程解决商品销售中的盈亏问题。

过程与方法

通过探究和讨论活动，培养学生建立方程模型将实际问题转化为数学问题的化归能力，培养学生分析问题、解决问题的能力。

情感态度与价值观

让学生在实际生活中感受到数学的重要价值，感受到数学就在我们身边，激发学生学习数学的兴趣。

（二）重点、难点

对于初一学生来说，阅读理解能力和有关商品销售知识有限，考虑问题的全面性、深刻性不够，而盈亏问题中的相等关系是解决销售问题列方程的重要依据，因此确定本节的重、难点如下：

重点：能利用一元一次方程解决商品销售中的实际问题。

难点：弄清商品销售中的“进价”、 “售价”、“利润” 、“利润率”的含义以及这些基本量之间的关系。

突破本节课重、难点的方法 ：弄清问题背景，分析清楚相关数量关系，找出可以作为列方程依据的主要相等关系。

（三）、教具准备 多媒体课件

二、教学策略

根据这节课的特点，在教学策略上分为两步：

（一）问题——在生活中产生

根据初一学生活泼、好奇的性格特点，课程一开始就创设了情境，使数学问题生活化，与学生的现实生活联系起来，这样可使学生在数学活动的情境中借助已有的生活经验，去感受，去经历，从而促使学生发现问题、提出问题和解决问题。上一节课我提前给学生留了一个特殊的作业，让他们作一个市场调查，了解进价、售价、利润、利润率之间的关系，初步理解在销售中的盈亏问题，为本节课的学习奠定基础。

（二）问题——在探究中解决

考虑到本节课的特点，我准备充分发挥每个学生的主动性，让学生先认真分析各自的调查情况，再结合多媒体图片和老师出的问题，引导学生自主学习、合作学习和探究学习，以小组的形式讨论、归纳、总结出“进价”“售价”“利润”“利润率”之间的关系，进而利用关系探究新知，解决实际问题。

三、学情分析

1、学生社会知识有限，往往弄不清销售问题中的有关概念，理解不清概念之间的关系。

2、学生在列方程解应用题时，可能存在两个方面的困难：

（1）抓不准相等关系；

（2）习惯于用小学算术解法，不适应用方程解决应用题。

3、学生在列方程解应用题时可能还会存在分析问题时思路不同，列出方程也可能不同，这样一来部分学生可能认为存在错误，实际不是。作为教师应鼓励学生开拓思路，只要思路正确，所列方程合理，都是正确的，让学生选择合理的思路，使得方程尽可能简单明了。

4、学生在学习过程中可能不完全理解概念之间的关系，而习惯于套题型，找解题模式。

四、教学过程

根据初一学生的认知规律和新课标教学理念，在课堂教学中分为七步：

（一）创设情境，导入新课

出示多媒体图片，创设问题情境。

（二）提出问题，归纳公式

学生以小组合作，讨论得出下面概念的含义。

进价：购进商品时的价格（有时也叫成本价）

售价：在销售商品时的价格（有时叫卖出价）

打折：卖货时,按照标价乘以十分之几或百分之几十。

利润：在销售过程中的纯收入。即：利润 = 售价 - 进价

利润率：在销售过程中，利润占进价的百分比 。即：利润率 = 利润÷进价×100%

（设计意图：为了解同学们的调查情况，设置几个概念性的小问题，由学生思考回答，教师再进行总结，既可以让学生知道销售中的一些日常用语，增长知识，又可以为新课的展开作好理论上的准备。）

请学生完成下面两道题：

①一双双星运动鞋打八折后是100元，则原价是多少元？

②进价为80元的一件上衣卖了120元，这件上衣的利润是多少？利润率是多少？

（设计意图：在已有理论经验的基础上，以小组的形式分析、讨论、交流完成，充分发挥学生的主体作用，学生会有获得新知的喜悦感。问题①讨论原价、售价、打折之间的关系；问题②探求进价、售价、利润、利润率之间的关系；通过解决这两个问题，进一步突出、强化本节的重点—利润率的计算公式以及它的变形公式。）

总结出公式：

利润率= ×100% = ×100% 售价=进价×（1+利润率）

（三）探究新知（学习新课）

例：某商店在某一时间内以每件60元的价格卖出两件衣服，其中一件盈利25%，另一件亏损25%。卖这两件衣服总的是盈利还是亏损,还是不盈不亏?

在学习这道例题时我设计了4个教学环节。

第一个环节：提出问题一

（1）你能从大体上估算卖这两件衣服的盈亏情况吗？

（2）如何说明你的估算是正确的呢？

（3）如何判断盈亏？

（设计意图：让学生体会先估算，后准确计算可减少判断错误，同时引出要利用方程模型来解决问题。）

第二个环节：提出问题二

（1）这一问题情境中哪些是已知量？

（2）哪些是未知量？

（3）如何设未知数？

（4）相等关系是什么？

（5）如何列方程?

（设计意图：为了引导学生突破难点，我采用提问的方式帮助他们逐步解决问题。）

第三个环节：提出问题三

盈利25%、亏损25%的意义？

（设计意图：更进一步让学生准确理解盈利和亏损的含义。）

第四个环节：展示实际问题转化为数学问题的方法步骤

设盈利25%的那件衣服的进价是x元，它的商品利润就是0.25x元，根据售价=进价×（1+利润率）这一相等关系列出方程x（1 + 0.25） = 60，解得x=48 。设另一件衣服的进价为y元，它的商品利润是 - 0.25y元，列出方程 y （1- 0.25） = 60 ，解得 y =80 。（亏损就是负盈利，即利润为-0.25y元）

两件衣服的进价是x + y = 48 + 80 = 128 元，而两件衣服的售价是60 + 60 = 120元，进价 大 于售价，可知卖这两件衣服总的盈亏情况是亏损8元。(将结论与先前的估算进行比较)

（设计意图：通过学习前面三个问题，学生掌握了一些销售知识，在此基础上，我针对例题又设计了这道填空题，使学生初步感受“数学建模”的方法，更好地培养学生有条理地进行思考和表达，从而突破本节课重点。）

（四）新知应用

1、巩固练习

新华书店出售a、b两种不同型号的学习机，每台售价为960元。a型一台盈利20%，b型一台亏损20%。该书店出售a、b型学习机各一台是盈利还是亏损，或是不盈不亏？

2、拓展延伸

商场将某款服装按标价打9折出售，仍可盈利10%，已知该款服装的标价是330元，那么该款服装的进价是多少元？

（设计意图： 为了及时检测学生掌握的情况,培养学生类比解决问题的能力,巩固所学方法,渗透数学建模思想，设计了两道练习题。）

（五）总结升华

让学生谈谈收获：

1、本节学了哪些知识？

2、商品销售中的盈亏是如何计算的？

3、用一元一次方程解决实际问题的关键是找出什么？

（设计意图：通过师生对话式交流，让学生真正意识到数学来源于生活，服务于生活，我们要努力学好数学，增强学生的求知欲。）

（六）布置作业

作业：课本习题3.4第3题、第4题

（七）板书设计

销售中的盈亏

1、基本概念： 2、公式

进价： 利润率= ×100% = ×100%

售价： 售价=进价×（1+利润率）

利润：

利润率：

（设计意图： 简洁美观的板书设计给学生以美感，同时可以使学生感到脉络清晰，对本节的重点有个整体认识。）

我的说课完毕，谢谢各位评委老师！

对于第一次做标书的心得体会及感悟三

第一次股东会议决议

一、时间：年十一月十三日

地点：公司办公室

会议性质：临时会议{第一次股东会决议范本}

二、会议通知情况及到会股东情况：

本次会议已于年十月二十八日，由以书面形式通知到每位公司股东，到会股东、，应到股东两名，实际到会两名。

三、会议主持人：(拟任执行董事、法定代表人)

四、会议决议：(表决事项)：

1、由、*名股东成立山西*煤炭经销有限公司。

2、公司不设董事会，设执行董事一名，选举担任公司执行董，为公司法定代表人，任期三年，届满可连选连任，住所：

3、公司设经理一名，由执行董事兼任。

4、公司不设监事会，设监事一名，选举担任公司监事，任期三年，届满可连选连任，住所：

5、以上执行董事、经理、监事的任职资格和产生程序符合《公司法》及有关法律、法规的规定。

6、全体股东一致通过公司章程。

7、全体股东一致委托代表本公司签订房屋租赁合同。

8、全体股东一致同意委托**办理有关工商注册登记手续。

五、会议表决情况：

全体股东、，、均表决同意，不同意的无，弃权的无。

股东签名：

年十一月十三日

对于第一次做标书的心得体会及感悟四

1 引导学生学习细节描写及侧面烘托的人物写作方法

2 学习加旁批的阅读方法

3 学习在记叙中加入自己的评论和感受

作者怎样通过叙事来表现人物性情。

作者如何在记叙中加入自己的评论和感受。

二课时

赏析法 讨论法 朗读法

生字词卡片 投影片

1、导入 ：同学们有听演讲的经历吗？大家能从演讲中看出演讲者的性格特点吗？梁实秋就可以做到，他从梁任公在清华大学的一次演讲中活画出梁任公的性格特点。同学们学过历史一定知道梁启超是个在政界叱咤风云的人物，有哪位同学能为老师介绍以下他的政绩呢？（戊戌变法 云南起义 与康有为并称“康梁” 公车上书）

那大家是否知道他在文坛上也是个不可多得的才子呢？如果大家想认识一个真实而活生生的学者梁启超的话，就要读读梁实秋写的《记梁任公先生的一次演讲》（板书课题）

2、作者简介（学生应明确记忆作家时从三方面着手，即生活时代、有何成就以及主要作品）

原名：梁治华

成就：散文家 文学评论家 翻译家

作品：《雅舍小品》（续集） 《浪漫的与古典的》 《文学的纪律》 《秋室杂文》 《莎士比亚全集》 《远东英汉大辞典》

风格：风趣幽默 朴实隽永

3、七分钟的时间默读课文，查字典解决不确定的字词读音，并思考：

a 文章记叙了梁启超的哪些情况？

b 他的演讲给听众留下怎样的印象？从哪里可以看出来？

（1）齐读生字词

戊（wù）戌（xū） 叱咤（zhà） 莅（lì）临 迥(jiǒng)异

精悍(hàn) 激亢(kàng) 箜(kōng)篌(hóu) 酣(hān)畅

蓟（jì）北

（2）回答思考问题

a 明确：音容笑貌 学者风度

b 明确：深刻印象 从课文中找原句

① 过去也有不少显宦，以及叱咤风云的人物，莅校讲话。但是他们没有能留下深刻的印象。

② 我记得清清楚楚，在一个风和日丽的下午，高等科楼上大教堂里坐满了听众，随后走进了一位短小精悍秃头顶宽下巴的人物，穿着肥大的长袍，步履稳健，风神潇洒，左右顾盼，光芒四射，这就是梁任公先生。

③ 我记得他开头讲一首古诗。

④ 除了当时所受的感动之外，不少人从此对于中国文学发生了强烈的爱好。

⑤ 于是我想起了从前的一段经历，笔而记之。

4、到清华大学演讲的人不计其数，但他们却没有给作者留下什么印象，为什么梁启超却能留下深刻的印象呢？也就是说他在演讲时有什么特点？请同学们讨论他的特点，在文中找出相关语句并参照课后练习一给这些语句加旁批。讨论结束后，每组派多位代表向全班同学发布讨论结果。发布内容包括特点及旁批。需要注意的是，每组每位代表限说最多两个特点。最后特点+代表人数最多的一组为胜。胜出者可要求任何一位同学或老师朗诵课文。

5、朗诵课文

6、补充《箜篌引》、《桃花扇》、《闻官军收河南河北》内容

八、课后作业 ：

找出文中细节及侧面描写的地方，想一想这样写有什么好处，总结本文的写作特点。

九、板书设计 ：

梁任公演讲特点

开场白：独特（谦逊、自负）

声音： 沉着有力，洪亮又激亢（沉稳 睿智）

内容： 丰富有趣（博闻强识 学识丰富）

表情： 成为表演 酣畅淋漓（感情丰沛）

肖像特点：身材短小精悍，秃头顶，宽下巴，肥大长袍

步履稳健

气质风神潇洒 （潇洒自信）

眼神光芒四射

神态： 生动有趣（自负、谦逊）

语言： 旁征博引（风趣、博闻强识）

动作： 手舞足蹈（自由洒脱）

十、教学后记：

这是我实习中上的第一堂课，由于没有经验，对时间的把握不好，课堂前半部分留给学生思考回答问题的时间太多了，以至于没有完成本课时的教学内容，对《箜篌引》、《桃花扇》、《闻官军收河南河北》内容的补充要留到下节课才能完成。但课堂过程中以讨论和结果发布会的形式非常能调动学生的学习积极性，这节课学生的参与度很高，绝大部分的同学都能积极思考，并敢于回答问题。但是在学生回答问题后，有些答案很好，也是我没有思考到的。但是除了简单的表扬鼓励外，我不善于把学生的思考结果与自己的板书设计 结合起来，授课过程中比较拘泥于教案，显得不够灵活。

总的来说，这节课的优点是教态自然、大方，声音清晰洪亮，能调动学生学习的积极性，不足在于时间掌握不好，拘泥于教案。

1、导入 ：上节课我们讨论了梁启超在演讲中表现出来的性格特点，也以新闻发布会的形式总结了这些特点，这节课我们就要看看作者是怎样在行文中展现这些特点，刻画人物形象的？

2、首先，我们来根据上节课的学习总结一下梁的形象。

明确：撇开政坛上的梁不说，在文坛上，梁是一个有思想，有个性，感情丰沛，沉稳睿智潇洒，热心肠而又谦逊的学者形象。

3、梁的形象如何在文中得到完美展示的？

明确：在对事件的描述中插入对人物的肖像、语言、动作、神态等的细节描写，在细节和侧面描写中展示人物性格特征。（举例：课文原句）

4、本文是叙事散文，既有充分的叙事，又有充沛的抒情，作者对梁的敬仰、欣赏、赞美之情是怎样抒发的？

①直接表达

a 那时候的青年学子，对梁任公怀着无限的景仰

b 先生尝自谓“笔锋常带情感”，其实先生在言谈讲演之中所带的情感不知要强烈多少倍。

c 有学问，有文采，有热心肠的学者，求之当世能有几人？

②半直接半含蓄的表达

a 我很幸运有机会听到这一篇动人的演讲。

b 他敲头的`时候我们屏息以待，他记起来的时候，我们也跟着他欢喜。

c 除了当时所受的感动之外，不少人对此于中国文学发生了强烈的爱好。

③完全含蓄的表达

a 描写外貌，着重于表现神采，展现一个卓越不凡的大家的形象和风范。

b 他真是手之舞之足之蹈之，有时掩面，有时顿足，有时狂笑，有时太息。纯粹是动作描写，但读者仍能从中感受到作者的敬佩。

c 标题“记梁任公先生的一次演讲”，以学生的辈分称呼梁，已是一种尊敬和爱戴。

教学后记：

第一次真正站上讲台面对学生，总以为会紧张得语无伦次，但事实上，当我看到教室里一张张稚气的脸时，心里充满了自豪感。按照教案中事先准备好的程序，我可以顺利的展开教学内容，学生的配合度也挺不错的。人生中的第一堂课就在紧张、兴奋中匆匆而去了。总的来说，这两节课基本上完成了教学任务，教学目标 在课堂中也有所体现。不足之处在于，对考点的把握还不到位