第二次居家学习心得体会和感想 居家实践心得(六篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么你知道心得体会如何写吗？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

主题第二次居家学习心得体会和感想一

此格式由英国航运总会文件委员会和东京航运所文件委员会采纳。

第一部分

1.船舶经纪人波罗的海国际航运公会推荐统一件

杂货租船合同(经1922年和1976年修

订)包括“f.i.o”选择等(仅用于

未施行认可格式的贸易)代号：“

金康”

2.地点和日期

3.船舶所有人营业所在地(第1条)4.承租人/营业所在地(第1条)

5.船名(第1条)6.总登记吨/净登记吨(第1条)

7.货物载重吨数(大约)(第1条)

8.现在动态(第1条)

9.预计作好装货准备的日期(大约)(第1

条)

10.装货港口或地点(第1条)11.卸货港口或地点

12.货物(同时载明数量和约定的船舶所有人可选择的范围，如未约定满舱满载

货物，载明“部分货物”(第1条)

13.运费率(同时载明是按货物交付数量14.运费的支付(载明币名称与支付方

支付)(第1条)式，以及受益人和银行帐号)(第1条)

15.装卸费用9载明选择第5条中(a)或16.装卸时间(如约定装货各自的时间

(b);同时指明船舶是否无装卸设备)，填入(a)和(b);如按装货和卸货的

合计时间，填入(c)(第6条)

(a)装货时间

(b)卸货时间

17.托运人(载明名称与地址)(第6条)

(c)装货和卸货的合计时间

18.滞期费率(装货和卸货)(第7条)19.解约日(第10条)

20.经纪人佣金及向何人支付(第4条)

21.有关约定特别规定的附加条款

兹相互同意应按本租船合同第一部分和第二部分中所订条件，履行本合同。当条件发生抵触时，第一部分中的规定优先于第二部分，但以所抵触的范围为限。

签字(船舶所有人)签字(承租人)

第二部分

1.兹由第3栏所列的下述船舶的所有人与第4栏所指的承租人，双方协议如下

蒸汽机船或内燃机船舶名见第5栏，总/净登记吨见第6栏，货物载重量大约吨见第7栏，现在动态见第8栏，根据本租船合同作好装货准备的大约时间见第9栏。

上述船舶应驶往第10栏所列的装货港口或地点，或船舶能安全抵达并始终浮泊的附近地点，装载第12栏所列的货物，满舱满载(如协议装运甲板货，则由承租人承担风险。)(承租人应提供所有垫舱用席子和/或木料及所需隔板。如经要求，船舶所有人准许使用船上使用垫舱木料)。承租人约束自己装运该货。船舶经此装载后，应驶往第11栏所列的、在签发提单时指定的卸货港口或地点，或船舶能安全抵达并始终浮泊的附近地点，并在以第13栏规定的费率，按第13栏所载明的货物交付数量或装船数量支付运费后，交付货物。

2.船舶所有人责任条款

船舶所有人对货物的灭失、损坏或延迟交付的责任限于造成灭失、损坏或延迟的原因是由于货物积载不当或疏忽(积载由托运人/承租人或其装卸工人或雇佣人员完成者除外)，或者是由于船舶所有人或其经理人本身未尽适当谨慎使船舶各方面适航，并保证适当配备船员、装备船舶和配备供应品，或由于船舶所有人或其经理人本身的行为或不履行职责。

船舶所有人对由于其它任何原因造成的货物灭失、损坏或延迟，即使是由于船长或船员或其他船舶所有人雇佣的船上或岸上的人员的疏忽或不履行职责(如无本条规定，船舶所有人应对他们的行为负责)或是由于船舶在装货或开航当时或其它任何时候不适航所造成，亦概不负责。由于其它货物的接触或泄漏、气味或挥发，或由于其它货物的易燃或易爆性质或包装不充分而的损坏，即使事实上是由于积载不当或疏忽所致，亦不应视为由此而造成。

3.绕航条款

船舶有权为任何目的以任何顺序挂靠任何港口，有无引航员在船均可航行，在任何情况下拖带和/或救助他船，亦可为拯救人命和/或财产而绕航。

4.运费支付

运费应在交货之时，按第14栏规定的方式，以支付之日或数日的平均兑换率，无折扣地以现金支付。如经船长或船舶所有人要求，收货人有义务在接受货物时支付运费。

如经要求，承租人应现金垫付船舶在装货港的经常费用，而按最高兑换率折合并附加2%抵偿保险费和其它费用。

5.装卸费用

(a)班轮条款

货物应运至船边，使船舶能用自己的吊钩起吊货物。承租人应安排岸上和驳船上装船作业所需人员并负担其费用。船舶仅在船上起吊货物。

如用岸上起重机进行装船，应将货物送至舱内，船舶所有人仅付平舱费用。

任何每件和/或每仓货物超过2吨重者，由承租人负责装载，积载和卸载，并承担一切风险和费用。

收货人应在船边不超过船舶吊钩所及范围之处收取货物，并承担一切风险和费用。

(b)船舶所有人不负责装卸费以及积载和平舱费用

货物由承租人或其代理人负责送至舱内、积载和/或平舱，并从舱内提取和卸货，船舶所有人不承担任何风险、责任和费用。

如经承租人要求并得到许可，船舶所有人应提供起货机、动力，并由船员充当起货机司机;否则，承租人应安排岸上的起货机司机和/或起重机(如有的话)。(如船上无装卸设备并在第15栏中作此记载，则本款不适用)。

协议选择(a)或(b)，并填入第15栏。

6.装卸时间

(a)装货和卸货分别计算时间

如天气许可，货物应在第16栏规定的连续小时数内装完，星期日和节假日除外，除非已经使用，但只计算实际使用的时间。

(b)装货和卸货混合计算时间

如天气许可，货物应在第16栏规定的总的连续小时数内装卸完毕，星期日和节假日除外，除非已使用，但只计算实际使用的时间。

(c)装卸时间的起算

如就绪准备通知书在中午之前递交，装卸时间从下午1时起算;如通知书在下午办公时间递交，装卸时间从下一个工作日上午6时起算。在装货港，通知书应递交给第17栏中规定的托运人。

装卸时间起算前已实际使用的时间计为装卸时间。

等待泊位所损失的时间计为装卸时间。

协议选择(a)或(b)，并填入第16栏。

7.滞期费

允许货物在装卸两港共有十个连续日的滞期，按第18栏中规定的每日费率计算滞期费，不足一日者按比例计算，按日支付。

8.留置权条款

船舶所有人得因未收取的运费，空舱费，滞期费和滞留损失而对货物有留置权。承租人应对装货港发生的空舱费和滞期费(包括滞留损失)负责。承租人还应对卸货港发生的运费和滞期费(包括滞留损失)负责，但仅以船舶所有人通过对货物行使留置权而未能得到的款额为限。

9.提单

船长按所收到的运费率签发提单，并不妨碍本租船合同。如提单运费总额低于租船运费总额时，其差额应在签发提单时，以现金交付船长。

10.解约条款

如船舶未能在第19栏规定的日期的当日或之前做好装货准备(不论靠泊与否)，承租人有权解除本合同。如经要求，这一选择至少在船舶预计抵达装货港之前48小时内作出。如船舶因海损事故或其它原因而延误，应尽快通知承租人。除已约定解约日外，如船舶延误超过规定的预计装货日期后十天，承租人有权解除本合同。

11.合同海损

共同海损按1974年约克-安特卫普规则进行理算。即使共同海损费用是由于船舶所有人的雇佣人员的疏忽或不履行职责所致，货主仍应支付其中货物的分摊额(参见第2条)。

12.赔偿

对于未履行本租船合同的经证实的损失，其赔偿不得超过预计的运费数额。

13.代理

在任何情况下，在装货港和卸货港由船舶所有人指定自己的经纪人或代理人。

14.经纪人费用

经纪人的佣金按已收取的运费，以第20栏所规定的费率，支付给第20栏所指的当事人。

合同不履行时，由船舶所有人向经纪人至少支付按估算的运费和空舱费确定的佣金的1/3，作为经纪人所花费用和工作的补偿。在多航次情况下，补偿的数额由双方协议。

15.普通罢工条款

承租人和船舶所有人对由于罢工或停工而阻碍或延误履行本合同规定的义务所引起的后果，概不负责。

当船舶从上一港口准备启航时，或在驶往装货港的途中，或在抵港后，如因罢工或停工而影响全部或部分货物装船，船长或船舶所有人可以要求承租人声明同意按没有发生罢工或停工的情况计算装卸时间。如果承租人未在24小时之内以书面(必要时以电报)作出声明，船舶所有人有解除合同的选择权。如果部分货物已经装船，则船舶所有人必须运送该货物(运费仅按装船的数量支付)，但有权按自己的利益在途中揽运其它货物。

当船舶抵达卸货港或港外之时或之后，如由于罢工或停工而影响货物的卸载，并且在48小时之内未能解决时，收货人可选择使船舶等待至罢工或停工结束，并在规定的装卸时间届满后，支付半数滞期费，或者指令船舶驶往一没有因罢工或停工而延误的危险的安全港口卸货。这种指令应在船长或船舶所有人将影响所有人卸货的罢工或停工的情况通知承租人后48小时内发出。在这种港口交付货物时，本租船合同和提单中的所有条款都将适用，并且，船舶应和在原目的港卸货一样，收取相同的运费，但当到替代港口的距离超过100海里时，在替代港所交付的货物的运费应按比例增加。

16.战争风险

(1)在本条中，“战争风险”包括任何封锁、或任何政府、交战国或组织宣布为封锁的任何行动、破坏活动、海盗行为，以及任何实际的或预料的战争、敌对行为、军事行动，内战、内乱或革命。

(2)如在船舶开始装货前的任何时候，发现履行合同将使船舶或船长和船员或货物在船次任何阶段遭受战争风险，则船舶所有人有权以信件或电报告知承租人解除本租船合同。

(3)如在航次的任何阶段或任何港口发现船舶、船长和船员或货物将遭受战争风险，则不能要求船长装货或继续装货或继续航行或签发提单。在部分或全部货物已装船的情况下，船舶行使本条赋予的权利时，可选择将货物卸于装货港，或者载货航行。在后者情况下，船舶有权为其所有人的利益运送其它货物，并因而驶往和在任何其它港口装或卸该其它货物，不论此港口近于或远于原港口，也不论是与习惯航线反向或偏离或超出习惯航线。如船长根据选择载运部分货物航行，则在任何情况下，运费应按交付的货物数量支付。

(4)如船长在根据第3条规定选择载运部分或全部货物当时，或在船舶驶离装货港或最后一个装货港(如有多个装货港)之后，发现继续履行合同将使船舶、船长和船员或货物遭受战争风险，则应在承租人指定的卸货港附近的安全港卸下货物，或者，如已开始卸货，应完成卸货。如在船舶所有人向承租人发出电报要求指定替代港后48小时内未收到承租人指示，则船舶所有人有权将货物卸于其可能自由决定的任何安全港口。这种卸载应视为运输合同的适当履行。如货物在此种其它港口卸下，船舶所有人有权按货物卸于提单中载明的港口或船舶将被指令驶往的港口一样收取运费。

(5)(a)船舶可自由服从处于内战、敌对行为或军事行动的任何政府、交战方或任何组织、或代表或声称代表任何政府或交战方或任何此种组织的或经其授权的任何个人或团体所发出的有关装载、离港、到港、航线、挂港、停航、目的港、地区、水域、卸载、交货或任何其它方面的任何指令或建议(包括不应驶往目的港或延迟驶往或驶往他港的指令或建议)，或者，任何委员会或个人依据本船的战争险条款有权发出的任何此种指令或建议。如由于或因服从任何此种指令或建议而为或不为一定行为，均不得视为违约。

(b)如由于或因服从任何此种指令或建议，船舶未驶往提单中载明的港口或根据提单船舶可能会被指示驶往的港口，船舶可驶往所指定或建议的任何港口，或船舶所有人自行决定的任何安全港口，并在该处卸下货物。这种卸载应视为运输合同的适当履行，并且，船舶所有人有权按货物卸于提单中载明的或根据提单船舶本可能被指示驶往的港口一样，收取运费。

(6)因在装货港卸货，或者，在驶往或卸货于本合同第10条和第5条(b)款规定的任何港口;而引起的所有额外费用(包括保险费)，均应由承租人和/或货主支付。船舶所有人得因根据上述条款可收取的款额而对货物有留置权。

17.普通冰冻条款

装货港

(1)当船舶准备从上一港口开航时，或在航程中的任何时候，或在船舶抵达时，因冰冻而不能进入装货港，或者，在船舶抵港后发生冰冻，船长可以因担心船舶被冻结而决定不装运货物离港，本租船合同因此失效。

(2)如在装货过程中，船长因担心船舶被冻结而认为离港更有利时，他可以载运已装船的货物离港，并可为船舶所有人的利益将船舶驶往任何其它港口揽载货物运至包括卸货港在内的任何其它港口。根据本租船合同已装船的任何部分货物，在不因此增加收货人额外费用的条件下，由船舶所有人转运至目的港并承担费用，但运费仍应支付，此运费按交付的货物数量计付(若为整笔运费，则按比例计付)，所有其它条件按租船合同。

(3)如装货港不止一个，并且其中一个或数个因冰冻而关闭，船长或船舶所有人可选择在不冻港装载部分货物，并按(1)款规定，为其自身利益而在其它地点揽载货物，或者，当承租人不同意在不冻港装满货物时宣布本租船合同失效。

(4)本冰冻条款不适用于春季。

卸货港

(1)如船舶因冰冻(春季除外)而不能抵达卸货港，收货人可选择使船舶待候至恢复通航，并交付滞期费，或指示船舶驶往一安全并能立即驶入并安全卸货而没有因冰冻而滞留风险的港口。这种指示应在船长或船舶所有人向承租人发出船舶不能抵达目的港的通知后46小时内作出。

(2)如在卸货期间，船长担心船舶被冻结而认为离港更为有利时，他可能决定载运船上货物离港，并驶往能驶入并能安全卸货的最近的港口。

(3)在此种港口交货时，提单上的所有条件均应适用船舶应按其在原目的港卸货一样，收取相同运费，但如到替代港口的距离超过100海里，则在替代港口交付货物的运费应按比例增加。

主题第二次居家学习心得体会和感想二

一、判断题：(正确的写a,错的写b10分)

1、一个人的美是外在美和内在美的和谐统一。

2、青春时期多参加社会公益活动，会转移自己的注意力，带来烦恼与困惑，影响自己的学习()

3、真诚和尊重是男女同学交往的两个重要原则，自然和适度是交往的前提()

4、与异性交往的适度原则就是要求与异性交往的程度和方式要恰到好处，应为对方所接受()

5、“笑一笑，十年少，愁一愁，白了头”这句话告诉我们的道理是只有笑才能年轻()

6、面对消极的情绪，最好的办法是把它压制在心里，决不表现出来()

7、情绪因个人的内心需要而产生，因此情绪产生的原因就是个人的需要是否得到满足()

8、青春期心里充满矛盾，成长中有许多烦恼，这是生理发育和心理变化中的正常现象()

9、避免盲目从众要学会独立思考，提高自我控制能力()

10、丰富的文化生活是培养高雅情趣的重要途径。()

二、单项选择题(10分)

11、列夫.托尔斯泰对自己的相貌曾经绝望过，但他最终将全部精力转移到文学研究上，取得了辉煌的成就。这告诉我们

a、一个人的相貌决定他的才能b、每个人必须丑陋才能有成就

c、有才能的人相貌都很丑陋d、只要不断追求，就能创造美

12、列同学的行为中正确的事()

a、王华最近常因小事与同学发生冲突

b、赵敏对自己脸上的青春都感到焦虑痛苦

c、王强认为青少年在追求仪表美的同时更应该培育美的心灵

d、孙帅对一切都看不顺眼，经常发牢骚、怨天尤人

13、列关于美的说法不正确的是()

a、鸟美在羽毛，人美在心灵

b、腹有诗书气自华

c、人不是因为美丽而可爱，而是因为美丽而可爱

d、机遇总是先照顾那些外表美的人

14、张扬是个乐于助人的好学生，课余时间许多同学找他问问题。不管男同学还是女同学，张扬都一视同仁。后来，不知道谁造谣生事，说张扬特别关照某个女同学。对此张扬应该()

a、查清楚是谁造谣生事，教训他一顿

b、为避免不必要的麻烦，再也不与女同学交往了

c、让那个女同学别再来问问题

d、不受谣言影响，仍然热情大方的对待男女同学

15、在有良性共同参与的活动中，参与者在心理会感到愉快，工作也干得起劲、出色，这就是心理学上的“异性效应”。它说明了()

a、世界有男女组成的

b、异性间的交往与同性间的交往没有区别

c、男女各有自己的优势和不足，男女合作可以取长补短、提高效率

d、要学会自爱、自重，爱护自己的尊严和名誉，懂得保护自己

16、面对雨天，踢足球的男孩认为糟透了，而管理花卉的女孩则高兴得跳起来。面对同样的天气，两人的情绪反应为何不同?()

a、男孩喜欢青天，女孩喜欢雨天

b、男孩和女孩的各自需要不同

c、不同的情境会产生不同的情绪

d、人的情绪是复杂多变的

17、下列控制情绪的做法不可取的做法是()

a与人争吵时，在心里告诫自己一定要冷静

b与人争吵时，用诙谐的语言打破僵局，平息怒气

c考试失利后，认真总结教训，改进学法，争取下次考试考好

d考试失利后，把试卷撕破，并埋怨老师没教好

18、李刚近来迷恋上电子游戏机，常常一放学就准备好钱，跑到电子游戏机厅一玩就玩两三个小时，没有钱就对爸爸说谎，说是要买书，拿到钱就去玩游戏。学习成绩下降，小李的这种行为体现了他的生活情趣是()

a高雅的生活情趣b文明的生活情趣

c科学的生活情趣d庸俗的生活情趣

19、在我们身旁，环绕着众多的美的对象。自然风光，人的自身，人的服饰，人的言行举止，美的形象在我们身边，摸得着，看得见，能反映在人们的心里，思想感情之中。这说明：()

a人们对大自然的热爱b生活处处有情趣

c情趣就是对美德追求d人与人之间的美好情感

20、伟大的物理学家爱因斯坦说：“我没有特别的知识。我只是有强烈的好奇心。”这告诉我们保持好奇心()

a就能取得成就b就能使人成为物理学家

c就不必学习知识了d有利于把自己培养成为创造型人才

三、不定项选择题(10分)

21.有的同学为增加自己的魅力指数，刻意在发型、服饰上打扮自己，想方设法跟上“潮流”，体现青春。你认为增加自己的魅力指数应该

a.浓妆艳抹，穿与众不同的衣服b.加强自己的品德修养

b.高自己的文化素养d.注意自己的仪表

22.升入初中以来，原来活泼好动的甜甜突然变得越来越沉默了，因为她发现自己原来光洁、漂亮的脸上突然长满了青春痘。喜爱照镜子的甜甜看到镜子中的自己，越来越烦恼，甚至产生了轻生的念头。你认为甜甜应该做的有

a.以积极的态度接纳这种变化b.天天躲着老师和同学

c.多学习一些青春期的知识d.学会欣赏自己，树立自信

23.青春期美丽又危险。如果是异性同学，你认为交往时应

a.自然、适度地进行b.不理异性

c.要注意尊重对方d.经常独处一隅

24.下列行为不符合异性同学交往原则的是

a.小刚称呼个子较矮的小芳为“小矬子”

b.小东把橡皮虫悄悄地放到女生的头上

c.小媛主动帮助生病的小刚补课

d.小敏动不动就对同位小涛大喊大叫，还在课桌上画“三八线”

25.“笑口常开，青春常在。”“笑一笑十年少。”“一种美好的心情，比十服良药更能解除生理上的疲惫和痛楚。”这些俗语和名言告诉我们

a.长期保持积极的情绪有益于身体健康

b.人的需要是否得到满足是情绪产生的重要原因

c.情绪会对人们的行为和生活产生特定的影响

d.不同环境下会产生不同的情绪

26.李丽遇到困难时，总能以积极的心态去面对，努力去克服并战胜困难。这告诉我们

a积极的情绪使人思维敏捷

b积极的情绪有利于我们正确认识事物、分析解决问题

c能使自己正常发挥水平，甚至超常发挥

d制对一部分人有影响

27.中学生李明因迷恋于网络游戏而经常逃课，每次都连续玩十几个小时，造成视力下降，学习成绩也大不如从前。这则材料说明

a中学生一旦沉迷于网络游戏就无可救药

b中学生要自觉抵制不良诱惑

c庸俗的情趣损害人的身心健康

d应该彻底消除网络游戏

28.每个人在青春期的心理发展历程中，都要不同程度地经历一段“成长的烦恼”。下列消除烦恼的方式合适的有

a.同自己的父母、老师诉说，和知心的朋友交流b.读书学习，转移注意力

c.把烦恼发泄到父母身上d.找专业人员进行心理咨询

29.艺术大师刘海粟先生，年高九十岁时，仍精神焕发，挥毫自如。人们从他书写的一副对联里找到了他健康的答案：“宠辱不惊，看庭前花开花落;去留无意，望天上云卷云舒。”以上事例说明：

a.情绪影响着人们的行为和生活b.积极的情绪有利于身心健康

c.精神愉快，心情舒畅，开朗豁达是健康长寿的重要因素

d.情绪与一个人的身心健康无关

30、乐观、幽默的生活态度，是陶冶高雅生活情趣的`重要条件。乐观幽默的人

a.思想活跃，活拨开朗、富有幽默感b.喜欢开玩笑，不拘小节，生活随便

b.对学习、事业与前途充满信d.更能体会生活中的美好和感受生活中的情趣

四、我的烦恼我解决(3*5=15)

现象我的方法依据

我的朋友都没有长胡子，可是我的嘴周围出现了毛茸茸的胡子了

萧军喜欢集邮，一天他在学校传达室发现一封信上有张自己喜欢的邮票，撕下邮票，把信丢在垃圾堆里

小明想在课余时间和同学去学画画，妈妈说：学画画会影响学习，坚决不同意。

今天玩球得时候，有个女生(男生)想要加入我们，我很“酷”的拒绝了。

今天体育课，我和同位(异性)在单杠旁边聊了一节课。可是下了体育课，我发现周围同学看我们的眼光有点……

五、走进生活：(9分)

1、美国著名作家马克吐温有一句名言：“当我7岁时，我感到我父亲是天底下最聪明的人;当我14岁时，我感到我父亲是天底下最不通情理的人;当我21岁时，我忽然发现我父亲还是很聪明的。”

阅读上述材料，完成下列问题：

⑴写出成长过程中你对父母的感觉或认识。(2分)

⑵“当我14岁时，我感到我父亲是天底下最不通情理的人”反映了马克吐温的一种什么心理?你认为应该怎样克服这种心理?(7分)

六、正确交往(12分)

刘涛气呼呼的走出办公室。李老师的话搅得他心里又烦又乱。不就是因为经常和吴静一起去体校练武术嘛!不就是上体育课吴静摔伤了腿，我背她去了医务室嘛!再有，我们是同桌，关系不错嘛!也不至于挨一顿训，还被说成“早恋”!唉，今后不和吴静来往是了!

⑴你赞同刘涛处理问题的方式吗?为什么?(3分)

⑵你认为刘涛在与异性同学交往中可能存在什么问题?(3分)

⑶你认为男生、女生之间交往应该是怎样的?(6分)

七、培养高雅情趣(14分)

材料一：初一学生小梅课余时间喜欢剪纸，她经常和小伙伴们一起剪一些小动物的图片，唤醒人们保护动物的意识

材料二：初中生李铭最紧迷上了网络游戏，放学回家后，玩游戏一直玩到深夜，作业完不成，第二天就在课堂上打瞌睡，，结果成绩下降很厉害，精神恍惚。

材料三：小斌参加了学校的篮球队，在课余时间他和同学一起打篮球、说笑话，并且他爱看课外书，经常和同学谈古论今

1、在材料中谁的情趣是高雅的，谁的情趣是庸俗的?依据是什么?(4分)

2、他们的情趣给他们带来了什么影响?(5分)

3、列举你在生活中有哪些高雅情趣?你打算怎样培养自己的高雅情趣?(5分)

主题第二次居家学习心得体会和感想三

依照《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，结合家庭居室装饰装修工程施工的特点，双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就发包人的家庭居室装饰装修工程(以下简称工程)的有关事宜，达成如下协议：

第一条 工程概况

1.1 工程地点：___________________。

1.2 工程内容及做法(详见附表1：家庭居室装饰装修工程施工项目确认表。)。

(1)承包人包工、包料

(2)发包人提供部分材料(详见附表4：发包人提供装饰装修材料明细表。);

1.3 工程期限____天，开工日期____年____月____日，竣工日期____年____月____日。

1.4 合同价款：本合同工程造价为(大写)：____________元(详见附表3：家庭居室装饰装修工程报价单)。

第二条 施工图纸

发包人委托承包人设计施工图纸，图纸一式二份，发包人、承包人各一份(详见附表6：家庭居室装饰装修工程设计图纸)，设计费(大写)______元，由发包人支付(此费用不在工程价款内)。

第四条 发包人义务

1.5 开工前____天，为承包人入场施工创造条件。包括：搬清室内家具、陈设或将室内不易搬动的家具、陈设归堆、遮盖，以不影响施工为原则;

1.6 提供施工期间的水源、电源;

1.7 负责协调施工队与邻里之间的关系;

1.8 不拆动室内承重结构，如需拆改原建筑的非承重结构或设备管线，负责到有关部门办理相应的审批手续;

1.9 施工期间发包人仍需部分使用该居室的，负责做好施工现场的保卫及消防等项工作;

1.10 参与工程质量和施工进度的监督，负责材料进场、竣工验收。

第二条 承包人义务

2.1 施工中严格执行安全施工操作规范、防火规定、施工规范及质量标准，按期保质完成工程;

2.2 严格执行有关施工现场管理的规定，不得扰民及污染环境;

2.3 保护好原居室室内的家具和陈设，保证居室内上、下水管道的畅通;

2.4 保证施工现场的整洁，工程完工后负责清扫施工现场。

第三条 工程变更

3.1工程项目及施工方式如需变更，双方应协商一致，签定书面变更协议，同时调整相关工程费用及工期。 第四条 工期延误

3.2 对以下原因造成竣工日期延误，经发包人确认，工期相应顺延：

3.3 因发包人未按约定完成其应负责的工作而影响工期的，工期顺延;因发包人提供的材料、设备质量不合格而影响工程质量的，返工费用由发包人承担，工期顺延。

3.4 因承包人责任不能按期开工或无故中途停工而影响工期的，工期不顺延;因承包人原因造成工程质量存在问题的，返工费用由承包人承担，工期不顺延。

第五条 工程验收和保修

3.5 工程竣工后，承包人应通知发包人验收，发包人应自接到验收通知后两天内组织验收，填写工程验收单

3.6 本工程自验收合格双方签字之日起免费保修期为____月。

第四条 工程款支付方式

4.1 工程验收合格后，承包人应向发包人提出工程结算，并将有关资料送交发包人。发包人接到资料后____日内如未有异议，即视为同意，双方应填写工程结算单，发包人应在签字时向承包人结清工程尾款。 第十二条 违约责任

4.2 合同双方当事人中的任何一方因未履行合同约定或违反国家法律、法规及有关政策规定，受到罚款或给对方造成损失的均由责任方承担责任，并赔偿给对方造成的经济损失。

4.3 因一方原因，造成合同无法继续履行时，该方应及时通知另一方，办理合同终止手续，并由责任方赔偿对方相应的经济损失。

4.4 由于承包人原因，工程质量达不到双方约定的质量标准，承包人负责修理，工期不予顺延。

4.5 由于承包人原因致使工期延误，每延误一天向对方支付违约金____元。

(二)依法向人民法院提起诉讼。

4.6 因工程施工而产生的垃圾，由承包人负责运出施工现场，并负责将垃圾运到指定的地点，发包人负责支付垃圾清运费用(大写)________元(此费用不在工程价款内)。

4.7 施工期间，发包人将外屋钥匙____把，交给承包人保管。工程竣工验收后，发包人负责提供新锁____把，由承包人当场负责安装交付使用。

4.8 施工期间，承包人每天的工作时间为：上午____点___分至___点___分;下午___点___分至___点___分。

第五条 附则

5.1 本合同经双方签字后生效，合同履行完毕后终止。

5.2 本合同签订后工程不得转包。

5.3 本合同一式____份，双方各执____份。

5.4本合同具有同等法律效力。

发包人(签字)：

承包人(签字)：

年 月 日

主题第二次居家学习心得体会和感想四

前几天，我们学校组织四。五年级去园山基地军训。

刚刚拿到通知单时，我们都开心的不得了，一蹦三尺多高，我们都以为军训很好玩，但是又有人说军训很苦的，我的心情真是复杂，而且这是第一次军训，不知是去还是不去好啊，最后还是决定去。

刚去的第一天“暴雨骤至”，教官就给大家一个下马威——站军姿30分钟，我们又兴奋又难过，没有想到艰难的生活已经朝我们“走”来了。第一天中午我们野炊，说是野炊，其实是在一个大广场上，自己烧火做饭。虽然做的饭，看相不是那么好看，味道不是那么美味可口，但是我们还是吃的津津有味，因为这是我们自己做出来的饭。到了晚上，我们就更加兴奋了，我们是第一次和同学们同一个寝室睡觉，第一次在离开了父母，第一次离开了温暖的家。

第二天，我们学习了军人的五个停止间动作。当时，我们本以为是按照学校以前学的动作去做，原来与学校学的动作一点儿也不一样。我们学会了五个停止间动作就更像一名小军人了。我们表现的不错，教官就给我们自由活动一会，那天还是我们班的一位女同学生日，她的名字叫作：刘小灵，教官叫我们唱《生日快乐》歌给她听，她感动的哭了。第二天我们还是过得比较轻松的。

在军训中的三天里，我觉得最有意义的就是第三天中的活动了。

第三天，我们的爸爸。妈妈中午要来看我们的军训效果怎么样，参加我们这次活动的结营仪式。

结营仪式在园山基地的大广场上举行，主席台上方挂着深圳市“布心小学阳光少年社会实践活动结营仪式”的横幅。主席台的布置庄严。隆重。严肃。

上午十点钟，结营仪式开始了。我们迈着整齐的步伐，抬头挺胸来到了大广场。这不仅仅是结营仪式，还是领导力与责任心的训练。主持人说完要求，我们就听着总教官的口令做动作，做错一个，教官纠错，做错的那个人大声喊：“对不起，我错了”只要我们有人做错一个动作，选出来的领袖就要帮我们认错，跑一圈。他们为什么要帮我们认错呢?为什么要帮我们跑呢?因为他们现在是领袖，要担当起当领袖的责任，他们要为我们负责，所以他们心甘情愿的为我们认错，为我们跑。教官依然在发口令，我们依然在做动作，领袖们依然在跑，有人依然做错动作。我们看着领袖们一圈一圈地跑，眼泪也忍不住流下来了，领袖们一圈一圈地跑，主持人就在一旁说令人感动的话，我们心里很感到很内疚，我们就哭的更厉害了。主持人问我们谁要和领袖们一起跑，我们都争先恐后地举起了手，我们的领袖却把我们的手一个一个放下了。还对我们说着安慰的话，继续跑了起来。从这次活动中，我明白了什么是责任，什么是负责，我们长大了，该自己去承担责任了。不能在依赖别人了!

第三天下午，我们有一个活动是“《飞夺泸定桥》”，

“《飞夺泸定桥》”其实就是爬山，训练我们的耐力与坚持，还有团结。我们五年级六个班比赛，我们从山脚出发，看看哪个班先到达山顶，然后又下来，哪个班最先到达，哪个班就赢。我们班得了一个第一名。还知道了什么是真正地互相帮助，知道了什么是真正的团结。

通过这三天的军训，我懂得了自爱、自理、自立和自强，我们不应该再依赖父母了，因为我们已经长大了，有必要去经受风雨的洗礼，在生活与学习中，我们应该认识自己，提高自己，完善自己，这样我们的路才会越走越远，越走越宽，眼前才会展现出美好的未来。只有这样我们才会感受到幸福。感受到快乐。不然，我们的前途将会是暗淡的，理想将会是遥远的。我相信总有一天，我们一定会有出息，梦想一定会实现，总会有出人头地的一天!

主题第二次居家学习心得体会和感想五

销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。

一、在家具专业知识方面：

1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;

2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。

6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。

二、自身销售修养方面：

1)工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。 3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类;有ab等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4)签单技巧的培养。“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。

5)自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

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在 家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、 向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、 实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、 知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

工作总结：

一、认真学习，努力提高

因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首,展望!祝 家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

主题第二次居家学习心得体会和感想六

习近平在讲话中指出，第二次中央新疆工作座谈会以来，经过各方面艰辛努力，新疆工作取得了重大成效。新疆经济社会发展和民生改善取得了前所未有的成就，各族群众的获得感、幸福感、安全感不断增强。一是经济发展持续向好。2014年至2019年，新疆地区生产总值由9195.9亿元增长到13597.1亿元，年均增长7.2%。一般公共预算收入由1282.3亿元增长到1577.6亿元，年均增长5.7%。基础设施不断完善，所有地州市迈入高速公路时代。二是人民生活明显改善。2014年至2019年，新疆居民人均可支配收入年均增长9.1%。建成农村安居工程169万余套、城镇保障性安居工程156万余套，1000多万群众喜迁新居。城乡基本公共服务水平不断提升，社会保障体系日趋完善，实施全民免费健康体检，农牧区医疗设施条件明显改善，乡镇卫生院和村卫生室标准化率均达100%，居民基本医疗保险参保率达到99.7%。三是脱贫攻坚取得决定性成就。2014年，新疆共有建档立卡贫困人口77.9万户、308.9万人，贫困村3666个，贫困县32个。截至2019年，全疆累计脱贫292.32万人、退出3107个贫困村、摘帽22个贫困县，贫困发生率由2014年的19.4%降至1.24%。其中，南疆4地州累计脱贫251.16万人、退出2683个贫困村、摘帽16个贫困县，贫困发生率由2014年的29.1%降至2.21%。“两不愁三保障”突出问题基本解决，贫困家庭义务教育阶段孩子因贫失学辍学实现动态清零，贫困人口基本医疗保险、大病保险参保率均达100%，易地扶贫搬迁任务全面完成，贫困群众生产生活条件得到大幅改善。四是中央支持和全国对口援疆力度不断加大。2014年至2019年，中央财政对新疆自治区和兵团转移支付从2636.9亿元增长到4224.8亿元，年均增长10.4%，6年合计支持新疆2万多亿元。19个援疆省市全面加强全方位对口支援，累计投入援疆资金（含兵团）964亿元，实施援疆项目1万余个，引进援疆省市企业到位资金16840亿元，中央企业投资超过7000亿元。总的看，新疆呈现出社会稳定、人民安居乐业的良好局面，为迈向长治久安奠定了坚实基础。事实充分证明，我国民族工作做得是成功的。这些成绩的取得，是党中央坚强领导的结果，是全党全国人民共同奋斗的结果，也凝聚着新疆2500多万各族儿女的智慧和汗水。习近平代表党中央，向参与和支持新疆工作各条战线的同志们，向新疆各族群众，向在基层一线辛勤工作的广大干部职工，表示诚挚的慰问。

习近平强调，党的十八大以来，党中央深化对治疆规律的认识和把握，形成了新时代党的治疆方略，坚持从战略上审视和谋划新疆工作，坚持把社会稳定和长治久安作为新疆工作总目标，坚持以凝聚人心为根本，坚持铸牢中华民族共同体意识，坚持我国宗教中国化方向，坚持弘扬和培育社会主义核心价值观，坚持紧贴民生推动高质量发展，坚持加强党对新疆工作的领导。实践证明，新时代党的治疆方略完全正确，必须长期坚持。全党要把贯彻新时代党的治疆方略作为一项政治任务，在完整准确贯彻上下功夫，确保新疆工作始终保持正确政治方向。

习近平指出，保持新疆社会大局持续稳定长期稳定，要高举社会主义法治旗帜，弘扬法治精神，把全面依法治国的要求落实到新疆工作各个领域。要全面形成党委领导、政府负责、社会协同、公众参与、法治保障的社会治理体制，打造共建共治共享的社会治理格局。

习近平强调，要以铸牢中华民族共同体意识为主线，不断巩固各民族大团结。新疆自古以来就是多民族聚居地区，新疆各民族是中华民族血脉相连的家庭成员。要加强中华民族共同体历史、中华民族多元一体格局的研究，将中华民族共同体意识教育纳入新疆干部教育、青少年教育、社会教育，教育引导各族干部群众树立正确的国家观、历史观、民族观、文化观、宗教观，让中华民族共同体意识根植心灵深处。要促进各民族广泛交往、全面交流、深度交融。要坚持新疆伊斯兰教中国化方向，实现宗教健康发展。要深入做好意识形态领域工作，深入开展文化润疆工程。

习近平指出，发展是新疆长治久安的重要基础。要发挥新疆区位优势，以推进丝绸之路经济带核心区建设为驱动，把新疆自身的区域性开放战略纳入国家向西开放的总体布局中，丰富对外开放载体，提升对外开放层次，创新开放型经济体制，打造内陆开放和沿边开放的高地。要推动工业强基增效和转型升级，培育壮大新疆特色优势产业，带动当地群众增收致富。要科学规划建设，全面提升城镇化质量。要坚持绿水青山就是金山银山的理念，坚决守住生态保护红线，统筹开展治沙治水和森林草原保护工作，让大美新疆天更蓝、山更绿、水更清。

习近平强调，要统筹疫情防控和经济社会发展，做好“六稳”工作、落实“六保”任务，持之以恒抓好脱贫攻坚和促进就业两件大事。要健全完善防止返贫监测和帮扶制度机制，接续推进全面脱贫与乡村振兴有机衔接，着重增强内生发展动力和发展活力，确保脱贫后能发展、可持续。要加大政策支持力度，创新体制机制，坚持就近就地就业和有序转移输出就业有机结合。要大力推动南疆经济社会发展和民生改善。要多层次、全方位、立体式讲好新疆故事，理直气壮宣传新疆社会稳定的大好局势、人民安居乐业的幸福生活。

习近平指出，我们党的初心使命就是为包括新疆各族人民在内的中国人民谋幸福，为包括新疆各民族在内的中华民族谋复兴。各级党委要对标新时代党的治疆方略，自觉在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致。要坚持不懈强化理想信念教育，突出政治训练，常态化识别干部政治素质，确保各级领导权始终牢牢掌握在忠诚干净担当的干部手中。要加大培养培训力度，研究制定新疆干部队伍培养培训规划，着力培养一支理论功底扎实、政策把握到位、实践能力强的干部队伍。要把建设一支对党忠诚、德才兼备的高素质少数民族干部队伍作为重要任务常抓不懈。要树立鲜明用人导向，对政治过硬、敢于担当的优秀少数民族干部，要充分信任、坚定团结、大胆选拔、放手使用，表现突出的可以直接破格提拔使用。

习近平强调，新疆各族干部是值得信任、有战斗力的。对他们要政治上激励、工作上支持、待遇上保障、生活上关心、心理上关怀，研究采取有效措施，稳定新疆干部人才队伍。要弘扬民族精神和时代精神，践行胡杨精神和兵团精神，激励各级干部在新时代扎根边疆、奉献边疆。

习近平指出，做好新疆工作是全党全国的大事，必须牢固树立全国一盘棋思想，完善党中央统一领导、中央部门支持指导、各省市支援配合、新疆发挥主体作用的工作机制。中央新疆工作协调小组要在党中央领导下，加强对新疆工作的形势研判、政策研究、协调指导、督促检查，对重大问题及时提出工作意见。中央有关部门要各司其职，密切配合，深入调研督导，及时发现问题，帮助解决困难。新疆自治区党委站在一线，要履行好主体责任，抓好工作落实。内地各省区市要切实做好涉疆工作，支持新疆稳定和发展。各援疆省市要加强同新疆协调配合，长期坚持对口援疆，提升对口援疆综合效益。要持续深化改革，加强维稳能力建设，不断增强兵团的组织优势和动员能力，更好发挥特殊作用。